MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Ở TỔNG CÔNG TY RAU QUẢVIỆT NAM ĐẶC BIỆT LÀ THỊ TRƯỜNG MỸ SAU HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI VIỆT MỸ I QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẾN NĂM 2010 Một số quan điểm định hướng trì mở rộng thị trường tiêu thụ Tổng công ty rau Việt Nam Để định rõ phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh rau năm tới, sở ý thức rõ vai trò đơn vị đầu ngành sản xuất kinh doanh rau quả, hiệu việc tiêu thụ rau xuất khẩu, Tổng công ty xác định số quan điểm mang tính định hướng cho việc trì mở rộng thị trường rau Đó là: 1.1.Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố trước hết cần đa dạng hoá sản xuất, đa phuơng hoá tìm kíêm thị trường tiêu thụ rau Đa dạng hoá sản xuất hiểu sản xuất nhiều loại sản phẩm, loại có khác mẫu mã, kiểu cách bán với nhiều gía khác đáp ứng nhu cầu khác người tiêu dùng Mặt khác đa dạng nghĩa lúc phải sản xuất nhiều loại sản phẩm mà phải linh hoạt theo hoàn cảnh, vào nhu cầu thị trường khả sản xuất mà tiếp cận số phần khúc thị trường mục tiêu Đồng thời đa dạng hố phải đảm bảơ có sản phẩm chun mơn hố, sản phẩm chủ lực Định hướng cho sản xuất rau phát triển theo hướng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh khắc phục nhược điểm trạng thái: - Chun mơn hố hẹp sản xuất kinh doanh xuất - Sản xuất manh mún Đa dạng hố làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp kể việc tăng kim ngạch xuất cịn khắc phục biến động gía thị trường giới Vị vậy, chiến lược sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty, bên cạnh việc tập trung đầu tư cho sản phẩm chủ lực phải không coi nhẹ sản phẩm khơng chun mơn hố, hoạt động hỗ trợ bổ xung cho phát triển Đa phương hố thị trường nước ngồi hiểu biện pháp quan trọng kinh doanh nhằm tăng kim ngạch xuất dựa sở thâm nhập nhiều thị trường có thị trường chiến lược Đa phuơng hố thị trường cịn hiểu phải tận dụng tranh thủ khai thác triệt để thị trường sở đáp ứng tốt nhu cầu thị trường ` 1.2.Trong việc trì mở rộng thị trường rau cần ý khai thác sản phẩm trồng đặc sản truyền thống Xuất phát từ điều kiện tự nhiên nước ta thuộc vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phép Việt Nam phát triển hệ thống trồng phong phú, có nhiều loại có chất lượng độc đáo, song loại khó hình thành vùng tập trung lớn Vì bên cạnh việc khai thác tổng hợp nguồn lợi tự nhiên cần phải phần tán khai thác sản phẩm trồng phù hợp với điều kiện tự nhiên vùng Định hướng 2.1.Định hướng sản phẩm thị trường nước Dự báo dân số Việt Nam năm 2010 mức độ gần 90 triệu người nhu cầu tiêu thụ rau bình quân đầu người tăng lên (rau 100kg/người) Đây thị trường rộng lớn, yêu cầu khối lượng rau quả, mà chất lượng, chủng loại thị hiếu, đòi hỏi kinh tế phát triển, nước ta chuyển dần thành nước cơng nghiệp có mức sống tăng cao: Bảng 21: Dự báo số sản phẩm phục vụ nội tiêu STT A Loại sản phẩm Sản phẩm rau chế biến (tấn) Đồ hộp (lọ) rau Trong đó:- Rau hộp (lọ) - Quả hộp (lọ) Nước giải khát thiên nhiên (hộp) Rau sấy, chiên (tấn) Rau gia vị muối (tấn) Năm 2005 55.000 12.000 6.000 6.000 40.000 1.500 1.000 Năm 2010 110.000 25.000 12.000 13.000 80.000 3.000 2.000 B C Rau tươi (Tấn) Rau Quả loại Giống rau Hạt giống rau (Tấn) Giống ăn (Triệu cây) Phục vụ trồng (ha) 80.000 75.000 5.000 160.000 150.000 10.000 250 221,7 20.500 300 274,3 31.500 (Nguồn: Tổng công ty rau Việt Nam) 2.2 Định hướng sản phẩm thị trường nước Trên sở định hướng nhu cầu thị trường khả xuất Tổng công ty thương trường quốc tế nên Tổng công ty xác định tiến độ xuất khẩu: Tổng cơng ty dự tính tổng kim ngạch xuất có bước nhảy: Năm 2000: 22,4 triệu USD (tăng 112%) so với năm 1996 Vào năm 2005: 100 triệu USD (tăng 446,42%) so với năm 2000 Vào năm 2010: Là 200 triệu USD (tăng 200%) so với năm 2005 Bảng 22: Kim ngạch tăng trưởng XNK đến năm 2010 Năm TH 2000 ƯT 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Giá trị xuất Tổng giá tri xuất nhập Giá trị (triệu Tăng trưởng Giá trị Tăng trưởng USD) hàng năm (triệu USD) hàng năm (%) (%) 22,4 7,4 43 8,6 45 12 73 12 52 15 84 15 62 19 96 14 74 19 110 14 100 35 140 26 112 12 154 10 125 12 169 10 140 12 186 10 160 14 250 12 200 25 250 20 (Nguồn: Tổng công ty rau Việt Nam) 2.3.Cơ cấu sản phẩm xuất Tăng tỷ trọng nhóm hang rau xuất ( rau tuơi, rau hộp đông lạnh, rau sấy muối), đến năm 2002 tỷ trọng nhóm hàng 75% kim ngạch xuất đến năm 2010 80% Bảng 23: Cơ cấu sản phẩm xuất STT A B Loại sản phẩm Tổng kim ngạch XNK (triệu USD) Tỷ trọng (%) Rau tươi (triệu USD) Tỷ trọng(%) Rau hộp, nước giải khát , đông lạnh (triệu USD) Tỷ trọng (%) Rau sấy muối (triệu USD) Tỷ trọng (%) Nông sản thực phảm, gia vị (triệu USD) Tỷ trọng (%) Tổng khối lượng xuất (tấn) Rau tưoi Rau hộp, nuớc giải TH 1997 TH 2000 TH 2005 23 40 100 TH 2010 200 100 0.783 100 100 15 100 40 3,5 7.3 10 13 15 40 20 80 31,8 3.4 32,5 40 20 40 40 14,7 11.523 15 17 20 25 20 40 50,1 15.000 42,5 57.000 25 160.000 20 350.000 2.000 6.800 13.000 18.000 50.000 57.000 130.000 120.000 khát, đông lạnh Rau sấy muối 1.600 10.000 33.000 68.000 Nông sản thực phẩm, 4.600 16.000 20.000 32.000 gia vị (Nguồn: Tổng công ty rau Việt Nam) III MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM - ĐẶC BIỆT LÀ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Đối với doanh nghiệp kinh doanh đơn vị tham gia vào hoạt động xuất nhập việc mở rộng thị trường quan trọng nhằm phát triển công ty, nâng cao đời sống cán cơng nhân viên, góp phần phát triển đất nước Để thực mục tiêu hạn chế khó khăn Tổng cơng ty rau Việt Nam cần có số biện pháp là: Mở rộng thị trường Mỹ Hoa Kỳ cường quốc kinh tế, khoa học, công nghệ, quân vào hàng đầu ba trung tâm tài lớn giới Với diện tích 9,2 triệu km2, dân số 253 triệu người, có nhiều dân tộc nhiều màu da, 75% dân sống thành thị Sự phân hoá giàu nghèo xã hội Hoa Kỳ tạo nên nhu cầu tiêu dùng phong phú Thu nhập bình quân đầu người 33.768 USD/người/năm (số liệu năm 2000) Phong phú nhu cầu tiêu dùng trở ngại thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ Thêm vào Hoa Kỳ nước có xuất lớn nhất, chiếm 12.5% tổng kim ngạch nhập thương mại giới nhập Hoa Kỳ chiếm thị phần lớn nhất: 15% tổng kim ngạch nhập toàn giới Mặc dù nước công nghiệp phát triển giới Hoa Kỳ nước xuất thuỷ sản lớn thứ hai xuất gạo lớn thứ ba giới Kim ngạch xuất nhập Hoa Kỳ tăng qua năm Tính bình quân thập kỷ qua, tốc độ tăng trưởng xuất Hoa Kỳ đạt mức 9% cao hẳn so với Nhật Bản (6%) Đức – nước đứng đầu Châu Âu xuất (5.1%) Vậy thâm nhập thị trường Tổng cơng ty tiếp cận thị trường rộng lớn, giao lưu với thị trường lân cận giúp Tổng công ty có hội tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ hội mở Tổng cơng ty rau Việt nam Hiệp định thương mại Việt – Mỹ ký kết thực Tại kỳ họp thứ 10 Quốc Hội khoá X chủ tịch nước đọc tờ trình việc phê chuẩn Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ Sau xem xét, ngày 28/11/2001 Quốc hội biểu phê chuẩn Hiệp định với 287/380 đại biều tán thành Hiệp định có hiệu lực thức vào ngày 11/12/2001 Tên thức Hiệp định là: “Hiệp định Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Hợp chủng quốc Hoa Kỳ quan hệ thương mại” Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ Hiệp định song phương, song tảng đa phương, quy đinh WTO Từ “thương mại” Hiệp định bao gồm: Thương mại hàng hố, quyền sở hữu trí tuệ, thương mại dịch vụ phát triển quan hệ đầu tư Nội dung Hiệp định nêu cuối chuyên đề, phần phụ lục 1.1 Thuận lợi Tổng công ty mở rộng thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại Hàng rào thuế quan vào thị trường Hoa Kỳ hạ xuống mạnh làm cho nhiều mặt hàng Tổng cơng ty có lợi xâm nhập vào thị trường Một số mặt hàng chủ lực Tổng công ty rau Việt Nam xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ phải chịu đánh thuế cao thực thi Hiệp định giảm xuống 3-4% làm cho loại hàng xuất chủ lực Tổng công ty có khả cạnh tranh cao thị trường Các nhà đầu tư Hoa Kỳ có điều kiện thuận lợi để đầu tư vốn vào thị trường Việt Nam, phát triển thị trường vốn tiền tệ theo chuẩn mực quốc tế Tạo điều kiện thuận lợi để tiếp thu công nghệ mới, đào tạo nguồn nhân lực kỹ thuật cao thông qua việc xuất nhập khẩu, hợp tác R & D khoa học công nghệ đầu tư với Hoa Kỳ Nâng cao trình độ quản lý kinh tế, kinh doanh thương mại chất lượng sản phẩm xuất Tổng công ty theo chuẩn mực quốc tế Tạo điều kiện mở rộng thị trường nội địa, thúc đẩy s nước dịch vụ cung ứng sản phẩm lao động sang thị trường Hoa Kỳ 1.2 Khó khăn Tổng cơng ty mở rộng thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại Khi Hiệp định thực thi, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Tổng cơng ty nói riêng bắt buộc phải tuân thủ chắt chẽ điều khoản, quy định, ràng buộc mặt pháp lý, tập quán thông lệ quốc tế Hiệp định thương mại ký kết hai nước; Tuân thủ hệ thống kinh doanh dịch vụ đại phức tạp theo chuẩn mực giới thị trường Hoa Kỳ Trong đó, trình độ nhà quản lý kinh doanh, tiếp thị, người lao động doanh nghiệp Việt Nam hay Tổng cơng ty cịn chưa đủ để hiểu hết luật pháp thương mại Hoa Kỳ Hơn nữa, điều kiện công nghệ sản xuất Việt Nam chưa đủ để đáp ứng địi hỏi Lộ trình thực thi Hiệp định song phương đòi hỏi thời gian để am hiểu sâu sắc nội dung Hiệp định bao gồm quy tắc, khái niệm mang tính đại gần với nguyên tắc WTO, hệ thống pháp luật hành vi thương mại Việt Nam bó hẹp 14 hành vi luật thương mại hành Để xây dựng lộ trình sửa đổi bổ xung văn pháp luật nước cho phù hợp với tinh thần Hiệp định khó khăn, khong đòi hỏi nhiều tiền mà đòi hỏi nhiều thời gian để tất nhà lập pháp, hành pháp, doanh nghiệp tất người dân phải nâng cao trình độ hiểu biết thấu đáo hành động cho phù hợp Thì khoảng thời gian (có thể từ đến năm), chưa tương thích gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam Hoa Kỳ nói chung Tổng cơng ty nói riêng thời điểm tranh tối tranh sáng, có làm pháp luật Việt Nam lại vi phạm pháp luật Hoa Kỳ vi phạm pháp luật Bang Hoa Kỳ ngược lại Trong vi phạm phải chịu biện pháp chế tài nặng nề mang tính quốc tế Quan hệ doanh nghiệp hai bên phải dựa độ tin cậy thông tin doanh nghiệp, nghĩa cần cơng khai tài kiểm tốn doanh nghiệp, hệ thống hạch tốn qua ngân hàng thơng hiểu rõ ràng, chuẩn xác ngôn ngữ Trong doanh nghiệp Việt Nam Tổng công ty thường khơng làm rõ giữ bí mật vấn đề Cơ sở hạ tầng dịch vụ ngân hàng, thị trường chứng khốn, bảo hiểm, bảo vệ mơi trường, bảo hộ lao động, nghên cứu phát triển sản xuất (R&D), bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ… Để cho doanh nghiệp Việt Nam hoạt động phát triển thấp so với yêu cầu thị trường sản xuất Hoa Kỳ Khi Hiệp định thực thi, đầu tư Hoa Kỳ tăng nhanh Việt Nam kéo theo hàng loạt doanh nghiệp Hoa Kỳ đời với nhanh nhạy thích ứng hệ thơng kinh doanh tồn cầu, dịch vụ tiền hậu kèm vô linh hoạt, với chất lượng sản phẩm cao, giá rẻ làm cho doanh nghiệp ta va Tổng cơng ty cạnh tranh khó khăn nhiều Nhưng khơng phải mà Tổng cơng ty lùi bước bỏ qua mà Tổng công ty cần phải phát huy mạnh dần khắc phục điểm yếu để vươn lên chiếm lĩnh thị trườn rộng lớn 1.3 Triển vọng mở Tổng công ty rau Việt Nam mở rộng thị trường Mỹ Như ta biết Mỹ thị trường rộng lớn, có sức mua lớn giới Trước hiệp định thương mại Việt - Mỹ chưa ký kết Tổng công ty xuất hàng sang Mỹ phải chịu mức thuế cao nên khả cạnh tranh sản phẩm Tổng công ty thấp nước khác Thái lan, Trung quốc… Hiện mức thuế giảm sản phẩm Tổng cơng ty có hội tăng khả cạnh tranh sản phẩm tăng giá trị xuất lên cao Từ 876.301 USD năm 2001 lên 1.967.052 USD năm 2002 tăng vào năm tới Mặt khác, nhiều mặt hàng trước Tổng công ty xuất vào thị trường phải thông qua nước thứ khiến cho Tổng công ty bị thương hiẹu, phải chịu phụ thuộc vào nước khác, làm giảm doanh thu Tổng công ty Và Hiệp định thương mại Việt - Mỹ ký kết tạo điều kiện cho Tổng công ty thâm nhập tìm hiểu cách sâu sắc thị trường giới thiệu cho khách hàng biết tới sản phẩm Tổng công ty với xuất xứ nó, giúp cho Tổng cơng ty tạo vị trí uy tín thương trường để ngày tăng hiệu kinh doanh Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cho phép Tổng công ty nắm bắt nhu cầu, giá cả, dung lượng, tham số tích cực mơi trường kinh doanh Tổng cơng ty để từ lựa chọn đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh cho đạt hiệu kinh tế cao Mục đích nghiên cứu thị trường đánh giá hội thách thức Tổng công ty để từ có chiến lược sách lược hợp lý, ngồi cơng tác nghiên cứu thị trường cịn giúp Tổng công ty quan hệ trực tiếp với trung gian thương mại, bạn hàng lớn để tiến tới ký kết Hợp đồng kinh tế Việc nghiên cứu thị trường người mua, người bán đối thủ cạnh tranh cịn ln cố hữu Tổng công ty 2.1 Thị trường đầu vào Tổng công ty Hiện Tổng công ty liên kết với nhiều hợp tác xã, nông trường nước Để đảm bảo cho nguồn cung cấp nguyên vật liệu, gia vị… thường xuyên liên tục nhằm phục vụ chế biến xuất Tổng cơng ty cịn phải đầu tư vào nơi Như Tổng cơng ty cần có cán khoa học kỹ thuật giúp bà nông dân lựa chọn giống, cách chăm sóc, thu hoạch… Tổng cơng ty nên tìm hình thức tạo nguồn hàng thông qua mạng lưới bạn hàng để ngày khẳng định vị trí 2.2 Thị trường đầu Tổng cơng ty Nghiên cứu thị trường đầu cần quan sát, phân tích, dự đốn dung lượng thị trường, tình hình tài tiền tệ, tập qn bn bán để kinh doanh có hiệu Cần tìm hiểu rõ thị trường để tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thi hiếu khách hàng, nghiên cứu tập quán, thu nhập bình quân, điều kiện địa lý, vị, tình hình kinh tế xã hội, tính cạnh tranh tới nhu cầu thị trường Điều quan trọng công tác dự báo thị trường giới nhu cầu nhập qua số thị trường, đối chiếu với khả điều kiện sản xuất Tổng công ty Phân loại thị trường giúp cho Tổng công ty đáp ứng nhu cầu thị trường, giúp Tổng công ty tập trung vào mục tiêu khách hàng định, tránh không bị rải mà hiệu không cao với thị trường nước… Đối với thị trường nước ngồi: - Đối với thị trường Đơng Âu mà đặc biệt thị trường Liên Bang Nga thị trường truyền thống Tổng công ty nhiều năm Mặc dù có biến động Tổng công ty cần quan tâm phát triển trở lại - Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương; Tổng cơng ty có thuận lợi vị trí lại có khó khăn hàng với thị trường Việc vận chuyển hàng hố tốn kém, nên Tổng cơng ty vừa bán hàng vừa học hỏi kinh nghiệm nước họ thành cơng sản xuất tiêu thụ sản phẩm Thái Lan, Trung Quốc, Malaixia… tạo điều kiện tìm bạn hàng thiết lập mối làm ăn - Thị trường Tây Âu, Nhật Bản, Bắc Mỹ thị trường tiềm lớn, lại thị trường khó tính vệ sinh, bao bì, chất lượng… Tuy vậy, biết khai thác Tổng cơng ty bán sản phẩm đặc sản sản phẩm có tính trội với giá cao - Thị trường Châu Phi,Châu úc; Đây thị trường có dân số đơng, u cần không cao chất lượng nên Tổng công ty phát triển thị trường Để thực tốt điều này, Tổng cơng ty cần có phòng Marketing để chuyên nghiên cứu điều tra thị trường, tổng hợp tin tức, xử ly thông tin để đưa định hướng sản xuất kinh doanh kịp thời, xác, hiệu Hoạt động đòi hỏi phải nắm bắt thông tin quy mô thị trường yêu cầu chất lượng, chủng loại sản phẩm, tính mùa vụ hay thường xuyên nhu cầu, cấu giá cả, kênh bn bán Ngồi cịn xem xét tình hình cạnh tranh nhà cung ứng, nghiên cứu so sánh tin tức thị trường Tổng công ty cần thiết lập hệ thống thu thập xử lý thơng tin nhanh chóng kịp thời để đảm bảo nắm bắt tốt thời có Tổng cơng ty cần trì tạo mối quan hệ với quan như: Bộ Nông nghiệp, Bộ Thương mại, Phịng thương mại cơng nghiệp, quan cá nhân nước nước ngoài… thơng qua mối quan hệ có thơng tin hữu ích cho cơng tác nghiên cứu thị trường Thậm chí Tổng cơng ty sẵn sàng mua thơng tin xác, có giá trị, trả hoa hồng cho mô giới bán hàng, thị trường mới… Mặt khác Tổng cơng ty cần có thơng tin chi tiết đối thủ cạnh tranh để từ giúp Tổng cơng ty tìm biện pháp gỉai tiến hành giao dịch Và nhận thấy điểm yếu, điểm mạnh đối thủ để phát huy điểm mạnh Tóm lại, để nghiên cứu thị trường tốt, Tổng công ty cần không ngừng bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho cán nghiên cứu thị trường, trang bị điều kiện thuận lợi, phương tiện lại làm việc, có chế độ đãi ngộ hợp lý Xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng cơng ty 3.1 Chính sách sản phẩm Để đảm bảo chất lượng sản phẩm Tổng công ty cần: Kiểm tra nghiêm ngặt việc thực công nghệ sản xuất Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm, từ mua nguyên liệu đến giao hàng thời điểm Sử dụng có hiệu sơ vật chất kỹ thuật có Bao bì sản phẩm coi tiêu chuẩn chất lượng làm tăng giá trị sản phẩm với chức năng: Truyền đath thông tin quảng caosp, bảo vệ sản phẩm… Đồng thời việc thiết kế bao bì cịn phải bảo vệ hương vị, màu sắc, độ ẩm, khơ Kiểu dáng kích thước bao bì phải đạt tiêu chuẩn, nội dung bên ngồi phải có thơng tin nơi sản xuất, thời hạn sử dụng, phải hài hoà đẹp mắt, phải có nhiều kích cỡ khác Quản lý chất lượng sản phẩm tiến hành khâu tiêu thụ sản phẩm qua hình thức bảo quản sản phẩm, bảo đảm chất lượng sản phẩm Cùng với việc bán hàng việc thăm dò ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm thị hiếu họ 3.2 Chính sách giá Giá tham số Marketing Mix Trong hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động trì mở rộng Tổng cơng ty nói riêng, giá cơng cụ có kiểm sốt Tổng cơng ty sử dụng cách khoa học để thực mục tiêu chiến lược kế hoạch kinh doanh Về phía thị trường: Mức độ cạnh tranh thị trường yếu tố khách quan tác động trực tiếp đến giá với quan hệ cung cầu thị trường Đặc biệt với sản phẩm rau quả hộp chịu nhiều yếu tố suất trồng, cạnh tranh thị trường mà giá bán hạ chí phí quảng cáo, bán hàng lớn Tổng cơng ty cần bán hàng theo giá thị trường, chấm dứt tình trạng bán giá cao giá thị trường sản phẩm khơng có đặc biệt Về phía Tổng công ty: Trước hết giá bán phải hinh thành sở chi phí sản xuất sản phẩm, giá bán hàng phải bù đắp đủ chi phí bỏ có lãi Các chi phí bao gồm chi phí phát sinh sản xuất sản phẩm, bao bì, đóng gói, chi phí bán hàng, phân phối, chi phí hỗ trợ Marketing Tuy nhiên trình thực giá Tổng cơng ty cần linh hoạt dự đoán thị trường đầu vào vầ đầu để dùng gía cạnh tranh số trương hợp muốn rút ngắn chu kỳ sống sản phẩm mà Tổng công ty kinh doanh 3.3 Chính sách phân phối Mở rộng phương thức thâm nhập thị trường quốc tế thơng qua văn phịng đại diện nước ngoài, lựa chọn kênh phân phối dài người tiêu dùng địa phương nước nhiều nước khác Do cần có tham gia người bán buôn hay người nhập nước ngồi bán lẻ kênh Tổng cơng ty xuất trực tiếp cho ngưởi nhập nước ngồi nên Tổng cơng ty đặt chi nhánh bán hàng đại lý nước ngồi thuận tiện cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm Nâng cao hiệu hoạt động Marketing Tổng công ty Tăng cường công tác quảng cáo, khuyếch trương, yểm trợ bán hàng Công tác quảng cáo hoạt động quan trọng góp phần đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm giúp Tổng cơng ty có nhiều bạn hàng làm ăn số công ty, quảng cáo chiếm chi phí lớn số chi phí sản xuất kinh doanh sản phẩm Đặc biệt giai đoạn nay, khoa học kỹ thuật phát triển, kinh tế phát triển nên ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào sản xuất kinh doanh lĩnh vực, sản phẩm có lợi nhuận cao Vì để tồn phát triển ngồi biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp cần tiến hành quảng cáo thu hút khách hàng Trước hết tiến hành quảng cáo, khuyếch trương người nơng dân trơng rau có diện tích rộng, nhân lực dồi từ tạo thêm thu nhập cho nơng dân Sau cần tiến hành quảng cáo sản phẩm, kích thích tìm bạn hàng nước ngồi để đẩy mạnh cơng tác xuất Tổng công ty cần lựa chọn phương thức quảng cáo có hiệu để gây ý khách hàng, củng cố lòng tin tăng ham muốn họ Đối với Tổng cơng ty nên quảng cáo truyền hình, sách báo, tạp chí, đặc biệt tạp chí nước ngồi… Tổng cơng ty nên gửi Catalogue nước ngồi, rút ngắn khoảng cách người bán người mua Thông qua Catalogue khách hàng có thơng tin loại hàng hố, kích cỡ, màu sắc… nên Catalogue phải in đẹp hấp dẫn Tổng cơng ty gửi mẫu hàng hoá qua bưu điện cho khách hàng quan tâm để cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lượng, mùi vị… hàng hố Đặc biệt mặt hang rau khơng hình thức hay để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá Bên cạnh việc quảng cáo sử dụng hình thức yểm trợ cho hoạt động bán hàng tạo hấp dẫn sản phẩm qua nhãn hiệu, hình dáng, bao gói… Ngồi Tổng cơng ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi nước Thơng qua cửa hàng này, khả thâm nhập thị trường uy tín Tổng cơng ty ngày tăng lên Khách hàng nước xem xét hàng hố Tổng cơng ty cửa hàng giới thiệu sản phẩm Các cửa hàng cần phải phù hợp với yêu cầu quảng cáo, tụ điển thành phố, đầu mối giao thông… Tổ chức hợp lý máy quản lý Tổng công ty Để thúc đẩy sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty cần phải có máy gọn nhẹ, phù hợp với yêu cầu Trước tình hình Tổng cơng ty cần phải xếp lại tổ chức phạm vi tồn Tổng cơng ty, giảm số lượng lao động gián tiếp cách triệt để, cán gián tiếp khơng có khả hay lực chưa đáp ứng với yêu cầu bố trí chưa hợp lý cần phải bố trí thêm cho phù hợp với khả trình độ Cần tăng cương đội ngũ cán lãnh đạo quản lýcho đơn vị trực tiếp sản xuất nhằm đẩy mạnh sản xuất đạt hiệu cao Bên cạnh cần đào tạo lại đội ngũ cán kinh doanh để quản lý giỏi, kinh doanh tốt Cần có hệ thống tuyển dụng bổ nhiệm cán vào công việc để họ phát huy hêt lực, yêu cầu phải có cấp, trình độ kiến thức, am hiểu nghiệp vụ, có phương pháp đánh gía tư tốt, tự tổng kết để đưa định đắn Cán kinh doanh cần phải cập nhật thông tin thị trường, định Nhà nước… Cán cần am hiểu luật lệ buôn bán quốc tế, tập quán thương mại, phong tục luật pháp nước Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn Tổng công ty Vốn ln vấn đề khó khaưn doanh nghiệp sản xuất , chế biến, tiêu thụ hàng nông sản nói chung hàng rau nói riêng Để giải vấn đề Tổng công ty cần chủ động tạo vốn kinh doanh cho từ nguổn nước ngồi nước Việc huy động vốn thức thông qua số nguồn sau: Huy động từ ngân hàng thơng qua hình thức vay, có nhiều khó khăn tiếp cận với nguồn vốn Tổng công ty phải coi nguồn vốn quan trọng cần khai thác Hiện ngân hàng giảm lãi suất cho vay để khuyến khích xuất nên có lợi cho Tổng công ty vay vốn trực tiếp đẩy mạnh Hoạt động kinh doanh Huy động vốn từ cán công nhân viên Tổng công ty, lượng vốn nhàn rỗi phận lớn, phải trả lãi cao tận dụng nguồn vốn Tổng công ty lại thu lời nhiều tiền mặt Do để huy động tốt từ nguồn vốn biện pháp hữu hiệu nhà nước khuyến khích áp dung thơng qua việc cổ phần hố Tổng cơng ty quyền phát hành cổ phiếu bán cổ phiếu cho cán công nhân viên Tổng công ty đê mở rộng thêm nguồn vốn Huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ Tổng công ty nguồn vốn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh Vay từ khách hàng quen thuộc Tổng công ty, đặc biệt khách hàng có sức mua lớn có mối quan hệ lâu dài Tận dụng nguồn vốn bạn hang thơng qua tốn trả chậm tiêu thụ hàng hoá xin ứng trước vốn xuất hàng, hình thức áp dụng doanh nghiệp có uy tín cao, nguồn hàng ổn định có chất lượng cao Tăng cường hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với đối tác nước ngồi, đặc biệt đối tác có máy móc cơng nghệ đại Trong tình trạng thiếu vốn, thiếu máy móc cơng nghệ giải pháp hữu hiệu giúp cho Tổng công ty mở rộng khu chế biến rau Tóm lại dù hợp tác với đối tác nước hay nước ngồi,Tổng cơng ty phải tỉnh táo lựa chọn đối tác tin cậy để vừa giải khó khăn, vừa bảo vệ lợi ích Có Tổng cơng ty xây dựng mơ hình cơng nghiệp rau khép kín đủ sức cạnh tranh xâm nhập vào thị trường quốc tế Một số kiến nghị Nhà nước Trong kinh tế thị trường, Nhà nước có vài trị lớn điều tiết hoạt động kinh tế thơng qua sách, pháp luật cụ thể Nhà nước cịn có vai trò “trọng tài” chơi, tạo hành lang pháp lý nhằm để có mơi truờng cạnh tranh lành mạnh Tuy nhiên kinh tế nước ta chuyển sang chế thị trường chưa lâu, có vấn đề chế sách gây trở ngại cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 7.1 Trợ giúp doanh nghiệp xuất rau Nhà nước cần tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp mặt hang rau mặt hàng thu mua mang tính thời vụ, chu kỳ sản xuất tương đối dài, hoạt động sản xuất diễn suốt năm thực tế cho thấy, doanh nghiệp thiếu vốn nên hoạt động khó khăn Mặt khác ngân hàng cịn diễn tinh trạng ứ đọng vốn doanh nghiệp khơng đáp ứng địi hỏi khắt khe thủ tục vay vốn nên không vay đuơc vốn Vì Nhà nước cần quan tâm đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để sản xuất kinh doanh Trong trường hợp gía rau thị trường giới có xu hướng thấp hay giá mua nông sản nước tăng lên gây thua lỗ cho doanh nghiệp Nhà nước xem xét quỹ bình ổn giá để cắt giảm phần lãi xuất tín dụng 7.2 Thực sách gắn bảo hộ với chiến lược xuất Chính sách bảo hộ ưu đãi hỗ trợ tài giá thuế quan Thực tế cho thấy, muốn bảo hộ ngành hàng non trẻ thuế quan có tác động ngược trở lại kìm hãm việc nâng cao lực cạnh tranh trương quốc tế Ví dụ: muốn phát triển ngành điện tử mà lại đánh thuế cao mằt hàng kìm hãm việc chuyển giao cơng nghệ cho ngành này… nói cách khác, Nhà nước khơng nên bảo hàng xuất thuế quan, mà điều kiện Việt Nam định nhập trở thành thành viên cộng đồng quốc tế thương mại toàn cầu, vào năm 2006 Việt Nam hoàn thành tự hoá khu vực thương mại tự ASEAN (AFTA) Khi hàng rào thuế quan phải giảm xuống 5% Mặt khác Việt Nam thành viên ASEAN theo lịch trình giảm thuế CEPT ASEAN đến năm 2005 thuế xuất mặt hang rau ta nói chung Tổng cơng ty rau nói riêng điều vơ quan trọng để khẳng định vị trí tương lai Vì Nhà nước cần có ưu đãi hỗ trợ tài giá hàng rau xuất khẩu, hạn chế dùng biện pháp thuế quan để thúc đẩy rau 7.3 Tài trợ cho xuất Ngành rau cịn thiếu vốn nghiêm trọng để đầu tư cơng nghê, thiết bị Tình trạng làm cho ngành rau suy giảm lực sản xuất khó cạnh tranh với hàng ngoại Vì thế, Nhà nước phải có hình thức khác tài trợ cho doanh nghiệp để họ có khả phát triển sản xuất kinh doanh Nhà nước cần hỗ trợ cho xuất cách khuyến khích đầu tư nước ngồi trực tiếp Nhà nước cho phép đơn vị tham gia kinh doanh xuất vay vốn ưu đãi với lãi suất thấp Đặc biệt, đơn giảm hoá thủ tục cho vay ngân hàng 7.4 Đơn giản hoá thủ tục xuất Nước ta thủ tục xuất cịn rườn rà, phức tạp gây lãng phí thời gian, công sức cho doanh nghiệp xuất với tham vọng ngày có nhiều bạn hàng Các quan qủan lý nhập nhiều tỏ quan liêu, cửu quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Mặc dù cải tiến nhiều thủ tục hải quan nỗi lo cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất Ngay mặt hàng xuất sản xuất nguyên liệu nhập hàng gia công xuất gặp khơng khó khăn Nhà nước cần có đạo chặt chẽ quan hải quan nhằm giảm bớt thủ tục xuất nhập để giảm bớt khó khăn cho doanh nghiệp Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất 7.5 Tăng cường công tác xuất Trong thời gian qua ngành rau có nhiều nỗ lực cải thiện mắt thông tin tiếp thị thị trường Tuy nhiên, thực tế ngành kinh doanh xuất rau bị động cập nhật thông tin từ thị trường giới Việc cập nhật kịp thời, xác đầy đủ thơng tin thị trường quốc tế vấn đề sinh tử doanh nghiệp kinh doanh rau Nhưng nguồn thơng tin từ thị trường cần có hỗ trợ từ phía Nhà nước Chẳng hạn vấn đề thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ cần cho phép phủ hỗ trợ kinh phí bước đầu thâm nhập, mỹ thị trường phức tạp Mặt khác, Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia có hiệu hội trợ thương mại quốc tế diễn đàn kinh tế khu vực giới KẾT LUẬN Sau thập kỷ xây dựng phát triển ngành rau Việt Nam mà trụ cột Tổng công ty rau Việt Nam phát triển vững mạnh trở thành ngành tiêu thụ nông sản quan trọng nước Đối với nước ta Nông nghiệp mặt trận hàng đầu, có lực lượng lao động dồi dào, diên tích đất đai rộng lớn màu mỡ cịn hoang hố, sản phẩm rau sản phẩm có nhu cầu tiêu dùng lớn điều nói lên ngành kinh tế quan trọng góp phần lớn trình phát triển đất nước Từ kinh tế thị trường mở ra, với tan rã thị trường Liên Xô Đông Âu Tổng công ty kịp thời chuyển hướng sang khu vực khác chịu cạnh tranh gay gắt tổ chức khác nước Trong bước đầu hoạt động tiêu thụ gặp nhiều khó khăn song với nỗ lực Tổng công ty rau Việt Nam thu số kết khích lệ như: Tăng nhanh sản lượng rau năm 2001 Tổng công ty tiêu thụ 55,75 nghìn tăng 15,17% so với năm 2000, bên cạnh cơng tác Marketing Tổng cơng ty có chuyển biến tốt tiếp cận số thị trường lớn, đưa sản phẩm rau vào thị trường khó tính thị trường Mỹ, Pháp, Nhật … Tuy nhiên hoạt động tiêu thụ Tổng cơng ty cịn nhiều hạn chế cụ thể chất lượng sản phẩm chưa cao, chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng, giá sản phẩm tiêu thụ thị trường khác cao Việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ rau Tổng công ty rau Việt Nam phần giúp thấy vai trò quan trọng ngành rau nói riêng tồn kinh tế đất nước nói chung Ta nhận thấy ngành kinh tế đầy triển vọng, lợi nhuận cao đồng thời tiềm ẩn nhiều nguy rủi ro Thơng qua nhận thấy thông tin hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị, chủng loại mặt hàng, thị trường tiêu thụ hoạt động cạnh tranh môi trường kinh doanh nước ngồi nước Từ ta thấy yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp, đồng thời mối quan tâm hàng đầu nhà doanh nghiệp thời đại kinh tế thị trường trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Muốn tồn phát triển sản phẩm doanh nghiệp phải chấp nhận tức phải có chủng loại sản phẩm đa dạng, có mức giá hợp lý cơng tác khuyếch trương quảng cáo linh hoạt, đồng thời có máy tổ chức quản lý công tác tiêu thụ sản phẩm linh động, đáp ứng kịp thời với biến động thị trường ... thị trường lân cận giúp Tổng cơng ty có hội tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ hội mở Tổng công ty rau Việt nam Hiệp định thương mại Việt – Mỹ ký kết thực Tại kỳ họp... Tổng công ty mở rộng thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại Hàng rào thuế quan vào thị trường Hoa Kỳ hạ xuống mạnh làm cho nhiều mặt hàng Tổng công ty có lợi xâm nhập vào thị trường Một số mặt hàng... phẩm lao động sang thị trường Hoa Kỳ 1.2 Khó khăn Tổng công ty mở rộng thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại Khi Hiệp định thực thi, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Tổng cơng ty nói riêng bắt