PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY Phương hướng, nhiệm vụ phát triển công ty thời gian tới: Kế hoạch phát triển ngành thương mại kinh doanh xuất nhập nói chung phương hướng phát triển cơng ty xuất nhập tạp phẩm TOCONTAP nói riêng hoà nhập với chiến lược phát triển ngành kinh tế Việt Nam theo định hướng cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước, hội nhập với ASEAN, khu vực giao lưu quốc tế Sự phát triển công ty gắn liền với phát triển ngành kinh doanh xuất nhập khẩu, gắn liền với tiến trình hội nhập Việt Nam Trong thời gian tới, công ty trì phát triển hoạt động kinh doanh với kế hoạch đặt ngày cao Với ban hành có hiệu lực luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật đầu tư nước nước cộng hoà XHCN Việt Nam hệ thống văn sách luật đổi cơng tác xuất nhập bối cảnh Việt Nam thành viên thức WTO, có vị trí vai trò ngày cao khối ASEAN, quan hệ ngoại giao buôn bán với Hoa Kỳ mở rộng Hiệp định thương mại Việt– Mỹ ký kết vào tháng năm 2000 với yêu cầu, nhiệm vụ mục tiêu phát triển công tác xuất nhập khẩu, cơng ty có phương hướng nhiệm vụ hoạt động kinh doanh cụ thể sau: 1.1 Về thị trường: - Tiếp tục trì tăng cường quan hệ buôn bán với thị trường truyền thống công ty - Tìm hiểu tiến tới ký kết hợp đồng với chủ hàng Ngoài việc kinh doanh xuất nhập trực tiếp, cơng ty cịn đẩy mạnh hình thức xuất nhập khác như: uỷ thác, tạm nhập, tái xuất, gia công… nhằm mở rộng thị trường hàng hoá xuất nhập tạo ưu cạnh tranh, tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá nâng cao thu nhập - Đẩy mạnh xuất mặt hàng chổi sơn mặt hàng khác theo khuyến khích nhà nước Xem xét mở rộng thêm hoạt động xí nghiệp TOCAN khả đầu tư sản xuất Lào - Gắn sản xuất với xuất nhập khẩu, chủ động tham gia quản lý chất lượng, giá hàng hoá xuất sang nước với sức cạnh tranh - Tận dụng tiêu tham gia trả nợ nhà nước, tiếp tục tìm cách mở rộng thị trường, củng cố thị trường có, phát triển số khu vực thị trường như: Bắc Mỹ, Trung Cận Đông… - Đẩy mạnh xuất mặt hàng truyền thống, sản phẩm nông sản như: gạo, hồ tiêu, sản phẩm làm từ mây tre đan sang nước như: Philippin, Nhật Bản, nước Châu Mĩ - Tập trung kinh doanh nhập mặt hàng, dịch vụ phục vụ cho ngành y tế như: nhập gói thầu cung cấp vật tư trang thiết bị y tế, xây dựng, hàng tiêu dùng… 1.2 Về quản lý: - Công ty sàng lọc tinh giảm máy, tăng cường phát huy tính chủ động, sáng tạo cá nhân tập thể công ty Nâng cao trình độ, chun mơn cho cán cơng nhân viên - Tiếp tục hồn chỉnh chế quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, tài chính, hạch toán nhằm mang lại kết cao hoạt động kinh doanh khả cạnh tranh công ty Quản lý, sử dụng tài sản phương tiện cho tích cực có hiệu - Thực hành tiết kiệm chống lãng phí, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận cho Công ty - Tiếp tục đào tạo cán chuyên môn nghiệp vụ lẫn trình độ ngoại ngữ - Tiếp tục thực chế khoán, giao tiêu kim ngạch đến phòng, cá nhân - Phấn đấu đạt kim ngạch xuất nhập năm 2007 48.400.000 USD Trong đó: Xuất khẩu: 17.400.000 USD Nhập khẩu: 31.000.000 USD - Doanh thu dự kiến năm 2007 670 tỷ đồng - Lợi nhuận dự kiến: 4,10 tỷ đồng Đánh giá thị trường tiềm cung cấp rượu vang cơng ty: Sau tài giảm thuế nhập từ 80% xuống 65% cho sản phẩm rượu xuất xứ từ EU số nước khác, thị trường rượu vang có thay đổi mạnh mẽ Rượu vang Pháp Italia phải nhường bớt thị phần cho hàng Chilê, Úc, 2.1 Thị trường ChiLê: Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam luôn mong muốn tạo lập mối quan hệ kinh tế- thương mại với nước nam Mỹ, đặc biệt ChiLê Những năm gần đây, quan hệ kinh tế trao đổi hai nước không ngừng phát triển: kim ngạch trao đổi Việt Nam Chilê năm 2006 đạt 163 triệu USD Các doanh nghiệp Chilê thâm nhập vào thị trường Việt Nam với nhiều mặt hàng: dầu cá, cá hồi, bột cá, gỗ thông, trái tươi khô Đặc biệt rượu vang Chilê chiếm lòng tin yêu thích người tiêu dùng Việt Nam Hiện thị trường Việt Nam có 25 thương hiệu rượu vang Chilê Chilê nước có lịch sử sản xuất rượu vang lâu đời, từ thời Tây Ban Nha xâm chiếm châu Mỹ Từ năm 1980, ngành xuất rượu vang lớn mạnh nhanh, số lượng lớn rượu vang chất lượng cao sản xuất Số hãng sản xuất tăng lên từ số 12 hãng vào năm 1995 lên tới 70 hãng vào năm 2005 Chilê ngày trở thành quốc gia xuất rượu vang lớn giới 2.2 Thị trường Úc: Úc quốc gia sản xuất vang thuộc nhóm “new wine”, họ áp dụng công nghệ kỹ thuật đại, nhanh nên sản phẩm có tính cạnh tranh kinh doanh cao Họ sẵn sàng thay giống nho có xuất cao tốt hơn, dễ dàng chấp nhận mới, nhà sản xuất vang Pháp bị buộc chặt vào quy định sản xuất vốn thuộc truyền thống Đặc điểm vang Úc thường có độ cồn cao mức bình thường, vang nặng từ 17-21%, vang nhẹ từ 13-14% Ngoài với vị tươi thơm mùi trái vang Úc thích hợp với ăn có nhiều gia vị Với ẩm thực Việt Nam gỏi, chả giị làm từ thực phẩm tươi hợp với vang Úc Với sản lượng dồi năm gần đây, Úc nguồn cung cấp rượu vang ổn định, giá hợp lý Triển vọng thị trường rượu vang Việt Nam: Kinh tế phát triển, vang trở thành số đo lường mức độ sành điệu người tiêu dùng vị trí họ xã hội Ngoài nhu cầu giao tiếp với đối tác nước người ta cịn chọn rượu vang tác dụng tốt sức khoẻ Khách hàng Việt Nam mua rượu vang tăng dần với mức tăng trung bình khoảng 15% Điều cịn chưa tính đến lượng khách mua công ty với số lượng lớn để làm quà tặng, biếu nhân viên đối tác dịp lễ tết Theo số liệu Phòng nông nghiệp Mỹ (USDA), kim ngạch vang Mỹ nhập vào Việt Nam tăng từ mức có 60.000 USD năm 2001 lên gần nửa triệu USD năm 2005 Hiện vang Mỹ chiếm từ 5-6% thị phần, vang Pháp Úc dẫn đầu với 54 10% Trong lộ trình cam kết giảm thuế quan Việt Nam sau gia nhập WTO, sản phẩm có cồn 15 độ giảm từ 65% (năm 2001 100%) xuống 50% năm Vì vậy, khơng khó để dự đốn dịng vang ngoại tiếp tục chảy mạnh vào thị trường Việt Nam, số quốc gia sản xuất tăng cường tìm đầu cho lực dư thừa Vang Chilê lên dòng vang (sau Úc) nhờ tiếp thị mạnh Chẳng hạn tuần lễ cấp cao APEC Hà Nội vừa qua dịp để nhiều người biết đến vang Chilê Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng mua vang có giá trị cao, để làm quà biếu tặng tâm lý cho vang đắt chất lượng cao xứng để làm quà tặng Rượu vang ngày có giá phải chủng loại đa dạng hơn, người tiêu dùng Việt Nam ngày quen với văn hố Phương Tây Do rượu vang đánh giá mặt hàng hứa hẹn đầy hội kinh doanh cho nhà nhập Việt Nam Một số giải pháp: Từ phân tích tình hình thực tế cơng ty, khó khăn tồn tương lai phát triển rượu vang thị trường Việt Nam, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm khác phục khó khăn trên, đưa rượu vang trở thành mặt hàng nhập chủ lực công ty tương lai 4.1.Tăng cường nghiên cứu, xây dựng chiến lược thị trường toàn diện: Hoạt động kinh doanh nhu cầu thị trường cuối quay trở lại phục vụ thị trường Nếu khơng có thị trường sản phẩm kinh doanh khơng thể tiêu thụ được, công ty tồn phát triển Nghiên cứu thị trường để thích ứng với thị trường luôn biến động biện pháp quan trọng cho tồn phát triển doanh nghiệp Đặc biệt mặt hàng rượu vang, mặt hàng mẻ thị trường Việt Nam, việc nghiên cứu mở rộng thị trường công ty cần thiết Công ty cần phải đặt nghiên cứu thị trường thành nội dung quan trọng trog chiến lược kinh doanh mình, từ có kế hoạch biện pháp đầu tư thích đáng cho Chi phí cho cơng tác nghiên cứu tiếp cận thị trường phải xem phận thiếu kế hoạch tài doanh nghiệp Làm tốt cơng tác giúp cho cơng ty TOCONTAP có khả thực hợp đồng kinh doanh tốt, đạt hiệu cao kinh doanh tăng khả cạnh tranh thị trường Nghiên cứu thị trường công ty TOCONTAP từ trước đến phòng tổng hợp đảm nhiệm Việc nghiên cứu thực theo hai phương pháp chủ yếu nghiên cứu tài liệu nghiên cứu thực tế thị trường Đối với thị trường nước: thiết lập mạng lưới phân phối tập trung đô thị lớn như: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phịng để bắt kịp nhu cầu nước Kết hợp với siêu thị lớn, sở bán buôn, bán lẻ rượu vang để tạo thành mạng lưới phân phối rộng khắp Đồng thời khách hàng lớn tham gia ký kết hợp đồng nội mua rượu nhập công ty Đối với thị trường nước ngoài: Tăng cường mở rộng quan hệ với nhiều thị trường xuất rượu vang như: Châu Phi, Châu Mỹ Latinh, Châu Úc Với điều kiện kinh tế hạn hẹp, hoạt động trực tiếp khảo sát thị trường cịn hạn chế, để giới thiệu cơng ty, doanh nghiệp tới khách hàng thu hút họ đến với mình, yếu tố quan trọng phải làm tôt công tác thông tin quảng cáo Phải coi nghiệp vụ quan trọng chiến lược Marketing cơng ty Bên cạnh hình thức thông qua phương tiện thông tin đại chúng, báo chí, ấn phẩm, panơ, áp phích cơng ty cần phải lựa chọn để tham gia hội trợ, triển lãm nước Để thực tốt nhiệm vụ này, công ty cần phải: + Tổ chức tốt kênh thông tin để thu thập lượng thông tin cách nhanh xác sở đưa định đắn thị trường Thông qua tổ chức, hiệp hội ngành nghề, doanh nghiệp khác để có thông tin thị trường tốt + Mở cửa hàng bán lẻ nước để tiếp cận với nhu cầu thị trường, liên kết với siêu thị, đại lý bán bn, lẻ nước để phát triển kinh doanh từ thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang + Phối hợp với ban lãnh đạo cơng ty phối hợp với phịng ban để đề chiến lược hành động thị trường cụ thể + Tăng cường mối quan hệ với Phịng Thương Mại Cơng Nghiệp Việt Nam, thơng qua tìm kiếm thêm bạn hàng nước ngồi + Tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế để tìm kiếm thị trường, giới thiệu sản phẩm, chào hàng với đối tác có nhiều triển vọng + Cử cán trực tiếp sang khảo sát thị trường, đàm phán trực tiếp với đối tác kinh doanh để nắm bắt hội thị trường Thực tốt công tác nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp chủ động việc lập kế hoạch nhập rượu vang hàng năm, tránh tình trạng nhập cầm chừng, thăm dò thị trường Đồng thời có thêm nhiều nhà cung cấp tăng thêm hội lựa chọn cho công ty, đa dạng thêm nhiều chủng loại với giá cạnh tranh 4.2 Hoàn thiện cấu tổ chức máy, tăng cường công tác quản lý, đào tạo cán nhân viên: Một máy tổ chức cồng kềnh, phản xạ chậm chạp không đáp ứng yêu cầu quản lý theo mục tiêu chiến lược toàn hệ thống Do cơng tác quản lý quan trọng cần phải tăng cường để hoạt động diễn nhịp nhàng, không ảnh hưởng tới kết kinh doanh tồn cơng ty Để thực tốt công tác quản lý, phải tổ chức kiểm tra theo dõi sát việc thực hợp đồng, đánh giá kết kinh doanh Thường xuyên nghiên cứu để nắm bắt thay đổi môi trường kinh doanh, tránh lúng túng bị động dẫn đến tình trạng trở tay khơng kịp Bộ máy tổ chức phải đảm bảo yêu cầu: phòng ban quản lý biên chế gọn nhẹ, trình độ chun mơn cao, phận kinh doanh phải tự chủ, động gắn chặt với thị trường, đạt hiệu kinh doanh cao Hiện nay, Công ty tiến hành xếp máy gọn nhẹ, tăng số lượng chất lượng cho khối kinh doanh trực tiếp Mơ hình giám đốc trực tiếp đạo phòng ban quản lý đơn vị sản xuất- kinh doanh Các phòng quản lý có chức tham mưu, giúp việc cho giám đốc, tham gia quản lý, giám sát, hướng dẫn đơn vị kinh doanh có hiệu Các đơn vị hạch toán độc lập, chủ động giao dịch, thực hoạt động kinh doanh Mơ hình máy tổ chức phát huy tính động sáng tạo tạo điều kiện thích ứng nhanh với thị trường Một máy quản lý gọn nhẹ đảm bảo yêu cầu thống nhất, phản xạ linh hoạt, hoạt động nhịp nhàng phận phịng ban, phù hợp với quy mơ thị trường Khi tiến hành tổ chức cần phải đặt phận Marketing vị trí độc lập, quan trọng, có khả kết nối phận khác, giúp lãnh đạo định quản lý xác kịp thời Bộ phận Marketing cần phải tiến hành công việc: nghiên cứu thị trường, lập theo dõi kênh phân phối mặt hàng, xúc tiến bán hàng, quảng cáo cho vừa có hiệu vừa tiết kiệm chi phí Trong mơi trường cạnh tranh diễn mạnh mẽ vấn đề người vơ quan trọng, định thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh công ty Hơn nữa, hoạt động nhập hoạt động mang tính quốc tế, nhiều rủi ro, địi hỏi cán nhân viên hoạt động lĩnh vực phải có lĩnh lượng kiến thức chun mơn cao đáp ứng địi hỏi thương mại quốc tế Xây dựng kế hoạch đào tạo đào tạo lại cán mặt chuyên môn nghiệp vụ, ngoại ngữ Để đào tạo đội ngũ cán chuyên môn nghiệp vụ cán kinh doanh xuất nhập giỏi, có lực, điều kiện hạn chế đào tạo nước, công ty cần có sách đào tạo cán nước kết hợp với hoạt động khảo sát thị trường lâu dài Cần phải trẻ hoá đội ngũ cán làm kinh doanh nhập khẩu: thực tế cho thấy sử dụng cán qua hoạt động thời kinh tế bao cấp gây nên kìm hãm lớn cho hoạt động kinh doanh nhập Bởi vậy, cần có quy hoạch tổng thể cho việc xây dựng đội ngũ cán kế cận, mạnh dạn đề bạt cán trẻ có đủ lực đảm nhận vị trí chủ chốt doanh nghiệp Bên cạnh cơng việc đào tạo cơng nhân viên cơng ty việc tuyển thêm nhân viên điều cần thiết Nguồn nhân lực trẻ, động, có nhìn chế thị trường giúp cơng ty phát triển tăng khả cạnh tranh thương trường 4.3 Yếu tố sở vật chất kỹ thuật: Việc phát triển mở rộng thị trường vấn đề quan trọng để tiếp tục phát triển cần phải đầu tư vào sở hạ tầng Việc đầu tư sở hạ tầng tốt đảm bảo chất lượng dịch vụ tiêu chí quan trọng để khách hàng lựa chọn nhà cung cấp Hiện tại, công ty chưa có kho mát bảo quản riêng dành cho loại mặt hàng Với đặc tính rượu vang dễ hỏng điều kiện nóng ánh sáng nhiều việc bảo quản quan trọng Nhưng việc thiếu sở vật chất kho tàng ảnh hưởng tới kế hoạch nhập công ty nhiều Công ty dám nhập với số lượng rượu vừa đủ chí nhu cầu thị trường vào dịp lễ tết, nhiều cầu nước tăng lên đột biến mà cơng ty khơng có hàng để bán Cũng có khi, gặp lơ rượu xuất từ nước với giá thấp tương đối so với thị trường mà chất lượng đảm bảo khơng có kho bảo quan nên để tuột khỏi tay hội kinh doanh đầy lợi nhuận Do cơng ty cần trang bị máy móc phục vụ cho trình hoạt động kinh doanh đầy đủ nữa, hồn thiện việc xây dựng nâng cấp sở làm việc Ngoài cần cải tạo nâng cấp kho chứa hàng hóa, bảo quản hàng tồn kho, góp phần nâng cao chất lượng hàng hóa phục vụ khách hàng Với đặc điểm sản phẩm tiêu dùng cách thường xuyên, hàng ngày, nên trình kinh doanh rượu vang để đẩy mạnh tiêu thụ nhiều công ty cần phải thực biện pháp kích cầu, khơi dậy nhu cầu người tiêu dùng Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống cửa hàng, thử giới thiệu sản phẩm, chủng loại rượu vang nhằm tạo sóng ưa chuộng tiêu thụ rượu vang bữa ăn hàng ngày, dịp lễ tết Việc xây dựng hệ thống cửa hàng góp phần đưa sản phẩm tới gần người tiêu dùng đồng thời quảng bá, giới thiệu hình ảnh cơng ty 4.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ: Trong kinh tế thị trường vai trò hoạt động đẩy mạnh hỗ trợ tiêu thụ đóng vai trị vơ quan trọng cạnh tranh bán hàng diễn ngày gay gắt liệt Thị trường tiêu thụ vấn đề trọng yếu mà doanh nghiệp quan tâm kinh tế thị trường Vì việc tạo lập hệ thống biện pháp xúc tiến tiêu thụ trở thành công cụ quan trọng để chiếm lĩnh thị trường Mục đích biện pháp nhằm mở rộng tiêu thụ sản phẩm nhập với chi phí thấp nhất, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn thị trường Để tạo cạnh tranh công ty cần thực biện pháp sau: -Tăng cường hoạt động quảng cáo, marketing, xúc tiến bán hàng nước để xây dựng hình ảnh tốt đẹp công ty mắt người dân Việt Nam nói chung mắt đơn vị nguồn hàng, khách hàng tiềm cơng ty nói riêng Đây phương tiện kích thích bán hàng có hiệu Do thị trường rượu vang Việt Nam chủ yếu nhắm tới người tiêu dùng thuộc tầng lớp trung lưu, khách hàng chủ yếu người có thói quen tiêu dùng rượu vang từ trước, số người giả học đòi theo cách sống Phương Tây Nên biện pháp quảng cáo, xúc tiến bán tạo thói quen tiêu dùng đại đa số người dân Việt Nam, lôi kéo họ tiêu dùng sản phẩm - Tăng cường hoạt động giao dịch, tiếp xúc với khách hàng Đây biện pháp cơng ty tiến hành nhằm gặp gỡ khách hàng nước cách trực tiếp gián tiếp, thơng qua trao đổi, bàn bạc tìm khách hàng phù hợp, có khả ký kết hợp đồng tương lai Công ty cần phải tỏ quan tâm thực tới việc thiết lập quan hệ hai bên từ đầu hiệu cơng tác tăng lên nhiều Làm tốt công tác giúp doanh thu công ty tăng lên cách đáng kể, tạo niềm tin lòng người tiêu dùng Đồng thời cơng ty có nhiều hội tiếp cận với khách hàng mới, nhiều hợp đồng 4.5 Giải vấn đề vốn: Trước công ty cịn trơng chờ vào vốn Nhà nước cấp bổ sung, sau tiến hành cổ phần hóa vốn nhà nước chiếm 31% tổng vốn cơng ty Việc cổ phần hóa góp phần tăng thêm nguồn vốn cho cơng ty từ việc huy động vốn cán công nhân viên cơng ty Việc huy động vốn từ nội cơng ty giúp doanh nghiệp có thêm nguồn vốn đưa vào kinh doanh, đồng thời cán cân chia quyền lợi nghĩa vụ cho thành viên doanh nghiệp Ngoài để có vốn tiến hành hoạt động kinh doanh cơng ty sử dụng số biện pháp sau: Đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng mạnh để tạo nguồn tích trữ cho - cơng ty Đây biện pháp nhằm xếp lại hoạt động kinh doanh, đổi trang thiết bị phát triển kinh doanh theo chiều rộng chiều sâu Triệt để khai thác nguồn vốn bị ứ đọng hay tạm thời nhàn rỗi tổ chức khác Vay vốn từ ngân hàng giải pháp hữu hiệu để giải vấn đề vốn đặc biệt - ngắn hạn điều kiện Nhà nước có nhiều sách ưu đãi tỷ lệ lãi suất Mặc dù, để thực vay vốn từ ngân hàng công ty phải tiến hành nhiều thủ tục phức tạp Mặt khác, cơng ty sử dụng hình thức tốn chậm- phương thức vay vốn nước Tuy nhiên sử dụng phương thức cần phải tính tốn cách cẩn thận vấn đề biến động tỷ giá Nếu tỷ giá biến động lên biện pháp khơng có hiệu Một số kiến nghị: 5.1 Thơng thống sách nhập kinh doanh rượu vang: Những quy định nhập hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn tới kết hoạt động kinh doanh nhập cơng ty TOCONTAP nói riêng doanh nghiệp nhập nói chung nước ta Do hệ thống sách quy định nhập cần phải thay đổi theo hướng thơng thống, đơn giản phù hợp với chế thị trường Nhà nước phải thường xun thơng báo đường lối sách đến doanh nghiệp Hiện doanh nghiệp thiếu thông tin quy định Nhà nước có liên quan tới hoạt động kinh doanh chậm nhận văn pháp quy Nhà nước, có nhận hết hiệu lực sách thường xuyên thay đổi Các sách nhập cần tuân thủ quy luật khách quan thị trường nhằm mục đích tạo thuận lợi cho sản xuất kinh doanh, đưa hoạt động thương mại vào nề nếp, tránh chủ quan ý chí, xa rời thực tế Bên cạnh cần phải cân nhắc kỹ lưỡng dùng sách nhập để bảo hộ sản xuất nước Bảo hộ việc làm cần thiết nước có kinh tế phát triển chuyển đổi nước ta, việc vận dụng léo biện pháp gây phản tác dụng, đem lại trì trệ, cạnh tranh sản xuất nước, có cịn tạo điều kiện cho kể đầu trục lợi, có hại cho kinh tế Việc giảm bớt điều kiện, thủ tục rườm rà doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng rượu vang, cải tiến chế độ cấp giấy phép, hạn chế số công đoạn thực thời gian chờ đợi tạo điều kiện cho doanh nghiệp chớp lấy hội kinh doanh để thu lợi nhuận cao 5.2 Cải tiến sách thuế: Hệ thống thuế nước ta qua phức tạp, với nhiều mức thuế khác nhau, thuế suất dàn trải Thuế nhập cao đánh vào số mặt hàng tiêu dùng làm cho nạn buôn lậu tăng cao Mặt khác, giá tối thiểu tính thuế nhập thường chậm thay đổi so với thực tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước tăng giá, gây thiệt hại cho doanh nghiệp Việt Nam Chính sách thuế hợp lý nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh nhập nói chung TOCONTAP nói riêng Sau nhập WTO, ASEAN, Việt Nam tiến hành giảm thuế nhập số mặt hàng theo lộ trình cam kết gia nhập tổ chức này, hành động góp phần thúc đẩy hoạt động nhập diễn mạnh Hiện nay, mặt hàng rượu vang nhập từ nước EU số nước khác nhà nước giảm thuế nhập đáng kể Điều làm giá rượu vang mà doanh nghiệp cung cấp tới người tiêu dùng giảm nâng cao khả cạnh tranh với loại rượu vang sản xuất nước số loại rượu vang cao cấp khác thị trường, ngăn ngừa nạn buôn lậu 5.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại: Nhà nước cần phải tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường giới cho doanh nghiệp xuất nhập Điều tạo môi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi với mối quan hệ buôn bán trao đổi doanh nghiệp với đối tác nước Kiện tồn Phịng thương mại Cơng nghiệp Hà nội để trở thành tổ chức phi phủ có chức hỗ trợ hoạt động thương mại, nhằm tạo điều kiện để mở rộng thị trường, thu hút vốn đầu tư nước ngoài, nâng đỡ doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh nhập Cùng với việc mở rộng quan hệ song phương, nước ta bước phải tham gia vào quan hệ đa bên khu vực giới theo phương thức đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ thương mại Cho đến Việt Nam thành viên ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự AFTA, diễn đàn Châu Á-Thái Bình Dương APEC, thành viên thức WTO Đây điều kiện thuận lợi cho TOCONTAP doanh nghiệp kinh doanh nhập khác Vì nhà nước cần phát triển sách phát triển kinh tế, sách đối ngoại tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp 5.4 Xây dựng hệ thống tài ngân hàng: Hiện nay, thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh thực trạng chung doanh nghiệp nhập Nhiều năm nay, Nhà nước không đầu tư đầy đủ mức vốn tối thiểu cho doanh nghiệp hoạt động Nguồn vốn chủ yếu vay Ngân hàng gặp nhiều khó khăn chấp tài sản, lãi suất cao, khơng ổn định Do Ngân hàng cần phải có biện pháp hữu hiệu để khai thông nguồn vốn như: cho phép doanh nghiệp vay vốn không cần chấp, không bị giới hạn theo tỷ lệ vốn điều lệ doanh nghiệp mà cần có điều kiện có phương án kinh doanh có hiệu ngân hàng tham gia quản lý Phát triển hồn thiện hệ thống tài Nhà nước đặc biệt hệ thống ngân hàng thương mại, thúc đẩy thị trường vốn phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho doanh nghiệp Chính phủ đưa mức lãi suất tiền vay thấp, với thời hạn dài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí, hạ giá thành sản xuất thu lợi nhuận cao Đồng thời Chính phủ nên quy định thủ tục vay vốn phải đơn giản nhanh chóng thuận lợi cho doanh nghiệp Mặt khác Nhà nước cần có biện pháp để phát triển hình thức tín dụng để huy động tối đa nguồn vốn nhàn rỗi, tiết kiệm nhân dân Việc sớm hình thành thị trường chứng khoán biện pháp huy động vốn cho kinh tế quốc dân Kết Luận: Từ khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải trình kinh doanh, phương hướng tương lai công ty, em mạnh dạn đề xuất số biện pháp kiến nghị nhằm tăng cường hiệu hoạt động nhập rượu vang cơng ty Đây góp ý mang tính lý thuyết cá nhân, nhiều giải pháp khó thực điều kiện công ty giải pháp hiệu tương lai KẾT LUẬN Rượu vang trở thành ngành kinh doanh lớn Châu Á nhu cầu loại vang ngày đa dạng giá lại nhà sản xuất hạ dần theo thời gian Trong khu vực Đông Nam Á, Thái Lan, Malaysia Việt Nam nước nhập rượu vang nhiều Việt Nam mạnh Việt Nam thị trường đầy hứa hẹn cho sản phẩm rượu vang chất lượng cao lên tầng lớp trung lưu có thu nhập nhu cầu tiêu dùng khách nước làm việc du lịch Việt Nam Là doanh nghiệp kinh doanh XNK đa dạng mặt hàng, khơng có mặt hàng chủ lực TOCONTAP khó tồn song song với doanh nghiệp chuyên doanh khác Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều, thị trường thu hẹp, cạnh tranh khốc liệt kinh doanh theo hình thức nhỏ lẻ cơng ty khó giữ phong độ có Do với lợi kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực nhập phân phối rượu vang mình, TOCONTAP chọn rượu vang làm mặt hàng nhập chủ lực thời gian tới Trong thời gian thực tập công ty Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm TOCONTAP HANOI em tìm hiểu phân tích kết kinh doanh nhập rượu vang mà công ty Cổ phần XNK TOCONTAP HANOI đạt vài năm gần đây, khó khăn thách thức thời gian tới Trên sở đó, em xin phép đưa số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh nhập rượu vang công ty Đây giải pháp mang tính tạm thời, trước mắt, áp dụng ngắn hạn, cịn xét lâu dài Cơng ty cần phải đổi tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày phức tạp Em xin trân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình TS Đàm Quang Vinh bảo cô công ty XNK TP TOCONTAP giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Phan Anh, Việt Phong (2005), Thị trường rượu vang chuyển động, http://vnexpress.net [2] PGS, TS Đỗ Đức Bình, TS Nguyễn Thường Lạng (2004), Giáo trình kinh tế quốc tế, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội [3] Báo cáo, tài liệu hàng năm công ty CP XNK TP TOCONTAP HANOI [4] Bộ Thương Mại (1999), thông tư số 12/1999/TT-BTM hướng dẫn kinh doanh mặt hàng rượu, [5] Ngô Cường (2007), Văn hoá rượu vang, http://my.opera.com [6] GS, TS Đặng Đình Đào(2004), Giáo trình kinh tế quản lý ngành thương mại dịch vụ, NXB Thống Kê, Hà Nội [7] PGS.TS Trần Minh Đạo (2002), Giáo trình Marketing bản, NXB Giáo Dục, Hà Nội [8] TS Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình kinh doanh quốc tế - tập 1, NXB Thống Kê, Hà Nội [9] Ngọc Quang (2005), Giảm thuế nhập rượu xe máy EU, http://vnexpress.net [10] Quang Thái (2007), dòng vang ngoại chảy mạnh, http://sgtt.com.vn [11] Quang Thái (2006), thử đến với vang Úc, http://sgtt.com.vn [12] Vũ Hữu Tửu (2002), Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo Dục, Hà Nội [13] Thùy Trang (2007), Chilê thị trường hấp dẫn cần khai thác, http://vneconomy.vn [14] Nhật Vy (2006), bùng nổ rượu vang Ch ... vốn tiến hành hoạt động kinh doanh cơng ty sử dụng số biện pháp sau: Đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng mạnh để tạo nguồn tích trữ cho - cơng ty Đây biện pháp nhằm xếp lại hoạt động kinh doanh, đổi trang... trọng, định thành cơng hay thất bại hoạt động kinh doanh công ty Hơn nữa, hoạt động nhập hoạt động mang tính quốc tế, nhiều rủi ro, đòi hỏi cán nhân viên hoạt động lĩnh vực phải có lĩnh lượng kiến... khoán biện pháp huy động vốn cho kinh tế quốc dân Kết Luận: Từ khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải trình kinh doanh, phương hướng tương lai công ty, em mạnh dạn đề xuất số biện pháp kiến nghị nhằm