Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện kênh phân phối khăn bông và aó choàng tắm tại tổng công ty cổ phần dệt may hoà thọ
Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà Lời mở đầu Ngày nay, hầu hết các doanh nghiệp đều chú trọng vào việc nghiên cứu và xây dựng chiến lược Marketing một cách hiệu quả để tạo vị thế cạnh tranh cho cơng ty. Người làm cơng tác Marketing hiện nay làm sao phải đưa ra sản phẩm đáp ứng kịp thời thị hiếu của người tiêu dùng, định giá hợp lý . tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất để sản phẩm đến với người tiêu dùng.Qua q trình thực tập, tìm hiểu hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động Marketing nói riêng, em nhận thấy cần có một số giải pháp để đảm bảo tính sẵn sàng của hàng hố cho khách hàng, tạo đuợc mối liên kết chặt chẽ giữa các thành viên trong kênh. Xuất phát từ những nhận thức đó mà em đã chọn đề tài “HỒN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI KHĂN BƠNG VÀ ĨA CHỒNG TẮM TẠI TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỒ THỌ” nhằm giải quyết những vấn đề còn tồn tại trong hoạt động phân phối để giành được những ưu thế như mong muốn.Với khả năng và thời gian còn hạn chế nên đề tài khơng thể đi sâu vào tồn bộ hoạt động phân phối của cơng ty. Vì vậy giải pháp này chỉ mang tính định hướng cho việc hồn thiện hệ thống phân phối cũng như cơng tác quản trị kênh và giải quyết một số mâu thuẩn hiện tại cũng như các chính sách hỗ trợ trên cơ sở giới hạn một số phạm vi như sau :- Sản phẩm nghiên cứu : Hiện nay sản phẩm kinh doanh của cơng ty gồm hai lĩnh vực khác nhau là dệt sợi và các sản phẩm may mặc. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh hàng may mặc, em chỉ tập trung nghiên cứu các sản phẩm tiêu thụ trên thị trường nội địa (khăn bong và áo chồng tắm).- Phạm vi về thị trường : Đề tài em chỉ nghiên cứu hệ thống phân phối của cơng ty tại thị trường nội địa.- Thời gian nghiên cứu : Cơng ty đang hoạt động trong một mơi trường ln biến động, sản phẩm may mặc là mặt hàng có tính đa dạng và có tính cạnh tranh cao. Do đó mục tiêu này có tính ngắn hạn ( 2 năm ).SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà * Mục tiêu nghiên cứu : + Những giải pháp của phần này cho các sản phẩm may mặc được đề ra mang tính định hướng nên cần phải đi đến những mục tiêu nhất định. Nhưng những mục tiêu đó phải phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty. Ở đây mục tiêu các giải pháp cần đạt được là : - Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực, nhất là nguồn lực của hệ thống phân phối.- Có được các thành viên trong kênh hoạt động hiệu quả, gắn bó chặt chẽ với công ty trên cơ sở đôi bên đều có lợi.- Hạn chế những nhược điểm của hệ thống phân phối cũ, đồng thời kế thừa và phát huy những ưu thế vốn có của nó.Đề tài bao gồm các nội dung sau:Phần I: Những lý luận cơ bản về phân phối.Phần II:Tình hình hoat động kinh doanh và thực trạng kênh phân phối tại Tổng Công ty Cổ phần dệt may Hoà ThọPhần III: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối tại Tổng Công ty Cổ phần dệt may Hoà Thọ Qua thời gian được học tập,nghiên cứu tại trường Đại học kinh tế Đà Nẵng và thời gian thực tập tại Tổng Công ty cổ phần Dệt May Hoà Thọ,bước đầu cho em hiểu phần nào thực tế quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh,trang bị cho em được hiểu biết thêm về kiến thức mà nhà trường đã dạy.Em xin chân thành cám ơn cô giáo TS Đường Thị Liên Hà người hướng dẫn em trong quá trình thực tập và sự giúp đỡ của các anh chị trong Tổng Công ty Cổ Phần Dệt may Hoà Thọ để em có điều kiện hoàn thành kiến thức của mình về lĩnh vực này.Em xin chân thành cám ơn.Đà Nẵng, ngày 25 tháng 04 năm 2008Sinh viên thực hiện Nguyễn Khánh ToảnSVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà PHÁƯN INHỈỴNG L LÛN CÅ BN VÃƯ PHÁN PHÄÚII. KHẠI NIÃÛM V VAI TR CA KÃNH PHÁN PHÄÚI.1.KHẠI NIÃÛM VÃƯ PHÁN PHÄÚI: a.Khại niãûm vãư phán phäúi.Phán phäúi bao gäưm nhỉỵng hoảt âäüng khạc nhau ca doanh nghiãûp nhàòm âỉa sn pháøm tåïi tay ngỉåìi tiãu dng m doanh nghiãûp mún hỉåïng âãún nhỉ: Xạc âënh kãnh phán phäúi, lỉûa chn cạc trung gian phán phäúi, mỉïc âäü bao ph thë trỉåìng, bäú trê cạc lỉûc lỉåüng bạn hng theo cạc khu vỉûc thë trỉåìng, kiãøm kã, váûn chuøn, dỉû trỉỵ .b.Táưm quan trng ca phán phäúi:Váún âãư tiãu thủ sn pháøm giỉỵ vai tr quan trng trong hoảt âäüng kinh doanh ca doanh nghiãûp. Doanh nghiãûp khäng chè quan tám âãún viãûc âỉa ra thë trỉåìng sn pháøm gç våïi giạ bao nhiãu m cn l âỉa sn pháøm ra thë trỉåìng nhỉ thãú no? Chỉïc nàng ny âỉåüc thỉûc hiãûn thäng qua mảng lỉåïi kãnh tiãu thủ sn pháøm ca doanh nghiãûp.Cạc kãnh phán phäúi lm nãn sỉû khạc nhau giỉỵa cạc doanh nghiãûp. Phạt triãøn cạc chiãún lỉåüc marketing thnh cäng trong mäi trỉåìng cảnh tranh khäúc liãût ngy nay l mäüt cäng viãûc vä cng khọ khàn v phỉïc tảp. Cạc chiãún lỉåüc càõt gim giạ khäng chè nhanh chọng dãù dng bë copy båíi nhỉỵng âäúi th cảnh tranh m cn dáùn âãún sỉû gim sụt hồûc bë máút kh nàng cọ låüi nhûn. Cạc chiãún lỉåüc qung cạo v xục tiãún sạng tảo thỉåìng chè cọ kãút qu trong ngàõn hản, v bë máút tạc dủng trong di hản. Vç váûy chụng ta dãù dng hiãøu ràòng tải sao cạc nh qun l marketing åí mi doanh nghiãûp kãø c cạc doanh nghiãûp låïn v nh âãưu däưn táút c tám trê ca âãø ra cại m cạc chiãún lỉåüc marketing phi dỉûa vo âãø cảnh tranh.2. Vai tr ca phán phäúi:Trong hoảt âäüng sn xút kinh doanh thç våïi táút c cạc doanh nghiãûp khäng thãø thỉûc hiãûn táút c cạc chỉïc nàng m h cọ thãø SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà chuøn giao mäüt pháưn cäng viãûc tiãu thủ sn pháøm cho nhỉỵng ngỉåìi trung gian phán phäúi. V cng nhåì vo viãûc chuøn giao ny â âem lải cho cạc doanh nghiãûp nhiãưu låüi thãú.Nhiãưu nh sn xút khäng cọ â ngưn lỉûc ti chênh âãø phán phäúi trỉûc tiãúp sn pháøm ca mçnh âãún táûn tay ngỉåìi tiãu dng cúi cng. Vç viãûc phán phäúi trỉûc tiãúp âi hi âáưu tỉ ráút nhiãưu tiãưn bảc v nhán lỉûc.Khi sỉí dủng cạc trung gian phán phäúi, khäúi lỉåüng bạn s tàng hån do âm bo âỉåüc viãûc phán phäúi räüng khàõp v âỉa sn pháøm âãún cạc thë trỉåìng mủc tiãu mäüt cạch nhanh chọng.Viãûc marketing trỉûc tiãúp cọ thãø âi hi nhiãưu nh sn xút tråí thnh ngỉåìi trung gian bạn cạc sn pháøm bäø sung ca cạc nh sn xút khạc âãø âảt âỉåüc viãûc tiãút kiãûm nhåì phán phäúi âải tr.Sỉû xút hiãûn ca cạc trung gian lm gim båït cạc giao dëch trong trao âäøi xẹt trãn phảm vi ton x häüi.Trãn quan âiãøm hãû thäúng kinh tãú, vai tr cå bn ca nhỉỵng trung gian phán phäúi l biãún nhỉỵng ngưn cung ỉïng khạc nhau trong thỉûc tãú thnh nhỉỵng sn pháøm m ngỉåìi mua mún mua. Såí dé cọ sỉû khạc biãût nhỉ váûy l vç nhỉỵng ngỉåìi sn xút thỉåìng tảo ra mäüt chng loải sn pháøm nháút âënh våïi säú lỉåüng låïn trong khi ngỉåìi tiãu dng thỉåìng chè mong mún cọ âỉåüc mäüt säú lỉåüng nháút âënh sn pháøm våïi chng loải tháût phong phụ.3. Chỉïc nàng ca kãnh phán phäúia.Khại niãûm vãư kãnh phán phäúiCọ ráút nhiãưu âënh nghéa khạc nhau vãư kãnh phán phäúi, ty thüc vo quan âiãøm sỉí dủng ca tỉìng ngỉåìi nhỉ:SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà Nh sn xút âënh nghéa kãnh phán phäúi nhỉ cạc hçnh thỉïc di chuøn sn pháøm qua cạc trung gian khạc nhau.Ngỉåìi tiãu dng thç quan âiãøm kãnh phán phäúi l cọ nhiãưu trung gian âỉïng giỉỵa h v ngỉåìi sn xút.Theo quan âiãøm ca ngỉåìi nghiãn cỉïu marketing thç khại niãûm kãnh phán phäúi l: “ mäüt täø chỉïc cạc quan hãû bãn ngoi doanh nghiãûp âãø qun l cạc hoảt âäüng phán phäúi tiãu thủ sn pháøm nhàòm âảt mủc tiãu ca doanh nghiãûp trãn thë trỉåìng”.b.Chỉïc nàng ca kãnh phán phäúi:Âãø thỉûc hiãûn âỉåüc cạc vai tr trãn thç hãû thäúng kãnh cọ nhỉỵng chỉïc nàng cå bn sau:- Chỉïc nàng thäng tin thë trỉåìng, liãn quan âãún viãûc thu nháûp, phán têch v phán phäúi táút c cạc thäng tin cáưn thiãút cho viãûc láûp kãú hoảch thỉûc hiãûn v kiãøm tra cạc hoảt âäüng phán phäúi.- Chỉïc nàng cäø âäüng: triãøn khai v phäø biãún nhỉỵng thäng tin cọ sỉïc thuút phủc vãư sn pháøm nhàòm thu hụt khạch hng.- Chỉïc nàng tiãúp xục: Tçm v truưn thäng tin âãún khạch hng.- Chỉïc nàng cán âäúi: Âënh dảng nhu cáưu v phán phäúi sn pháøm thêch ỉïng våïi nhu cáưu ca khạch hng. Bao gäưm sn xút, xãúp hng, táûp håüp v âọng gọi.- Chỉïc nàng thỉång lỉåüng: Cäú gàõng âãø âảt âỉåüc sỉû tha thûn cúi cng vãư giạ c v nhỉỵng âiãưu kiãûn khạc liãn quan âãø cọ thãø thỉûc hiãûn âỉåüc viãûc chuøn giao quưn såí hỉỵu hay viãûc sỉí dủng sn pháøm.- Chỉïc nàng váûn ti: Nghéa l hng họa qua kãnh âỉåüc chuøn tỉì vë trê ny sang vë trê khạc nhåì âọ m gim âỉåüc máu thùn vãư khäng gian giỉỵa sn xút v tiãu dng. - Chỉïc nàng lỉu kho: liãn quan âãún viãûc dỉû trỉỵ hng họa trong kho ca cạc nh kinh doanh cho âãún khi ngỉåìi tiãu dng cáưn nhàòm âm bo sỉû àn khåïp giỉỵa sn xút v tiãu dng v tha mn nhu cáưu khạch hng âụng thåìi gian.SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà - Chỉïc nàng chia s ri ro: Gii quút sỉû khäng chàõc chàõn trong qụa trçnh phán phäúi sn pháøm trãn thë trỉåìng.Ty theo tỉìng âiãưu kiãûn khạc nhau m chỉïc nàng ca kãnh âỉåüc thỉûc hiãûn båíi nhỉỵng âäúi tỉåüng khạc nhau.c.Phán loải cáúu trục kãnh phán phäúi: * Kãnh marketing truưn thäúng:Nh sn xútNh bạn bnNh bạn lKhạch hngKãnh marketing truưn thäúng bao gäưm nh sn xút, nh bạn bn, nh bạn l, trong âọ mäùi ngỉåìi l mäüt thỉûc thãø kinh doanh riãng biãût ln tçm cạch tàng täúi âa låüi nhûn ca mçnh cho d cọ lm gim låüi nhûn ca c hãû thäúng.Kãnh marketing truưn thäúng thiãúu sỉû lnh âảo mảnh m, hoảt âäüng kẹm hiãûu qu, cọ nhiãưu máu thùn phỉïc tảp v khäng cọ thnh viãn no ca kãnh phán phäúi cọ quưn kiãøm soạt hon ton hay âạng kãø âäúi våïi cạc thnh viãn khạc.*Hãû thäúng kãnh marketing dc: Ngỉåi bạn l Ngỉåìi bạn sè Ngỉåìi sn xútKhạch hngSVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà Âàûc âiãøm cå bn ca hãû thäúng marketing dc l nhỉỵng ngỉåìi tham gia vo kãnh âãưu thỉìa nháûn v mong mún phủ thüc láùn nhau. Nhỉ váûy h xạc âënh âỉåüc låüi êch di hản ca h âảt âỉåüc täút nháút l nhåì vo c hãû thäúng. Âãø tham gia vo hãû thäúng liãn kãút, mäùi thnh viãn phi sàơn sng cháúp nháûn vai tr ca mçnh. Nhỉỵng ngỉåìi tham gia vo kãnh cm tháúy kãút qu hoảt âäüng kinh doanh ca cọ täø chỉïc liãn kãút täút kãnh ca cạc kãnh thäng thỉåìng. Sỉû phủ thüc láùn nhau l mäüt ạp lỉûc liãn kãút trong cạc kãnh liãn kãút dc thç âáy cng l ngun nhán ca cạc xung âäüt trong kãnh. Tỉ tỉåíng cå bn l táút c nhỉỵng ai tham gia vo cạc täø chỉïc kãnh thäng thỉåìng âãưu mong mún cọ låüi êch tỉì hnh vi håüp tạc. Chênh vç váûy, mún âãø kãnh täưn tải thç phi cọ mäüt thnh viãn cọ kh nàng khäúng chãú v tháût sỉû âọng vai tr lnh âảo. Vai tr ca ngỉåìi lnh âảo ny ráút låïn, thỉåìng xun phi gii quút cạc xung âäüt trong kãnh.*Hãû thäúng kãnh marketing ngang:Hãû thäúng kãnh ny âỉåüc hçnh thnh khi cạc doanh nghiãûp khäng thãø cọ â väún, bê quút k thût, nàng lỉûc sn xút v cạc ngưn lỉûc marketing âãø kinh doanh âäüc láûp, hồûc l ngải ri ro, hồûc vç h nhçn tháúy tạc dủng to låïn khi håüp tạc våïi cạc doanh nghiãûp khạc. Cạc doanh nghiãûp cọ thãø lm viãûc våïi nhau tảm thåìi hay láu di, hồûc láûp mäüt doanh nghiãûp riãng.*Hãû thäúng marketing âa kãnh:SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà Marketing âa kãnh l hçnh thỉïc phán phäúi, theo âọ mäüt doanh nghiãûp sỉí dủng hai hay nhiãưu kãnh phán phäúi cho nhỉỵng nhọm khạch hng khạc nhau.Viãûc ạp dủng kãnh ny cọ thãø giụp cho cạc doanh nghiãûp tàng kh nàng bao quạt thë trỉåìng gim chi phê hoảt âäüng ca kãnh phán phäúi v gia tàng kh nàng tha mn theo mún khạch hng. Tiãúp cáûn âỉåüc mäüt nhọm khạch hng m kãnh phán phäúi chỉa vỉån tåïi âỉåüc. Tuy nhiãn, chụng cọ thãø lm ny sinh nhỉỵng máu thùn khi cạc kãnh phán phäúi tranh ginh nhau cng mäüt säú khạch hng v viãûc kiãøm soạt cng tråí nãn phỉïc tảp hån khi nhỉỵng phán phäúi måïi mang tênh cháút âäüc láûp hån.4. Cạc hçnh thỉïc phán phäúi v dng chy trãn kãnha. Cạc hçnh thỉïc phán phäúi- Phán phäúi trỉûc tiãúp: l hçnh thỉïc phán phäúi m ngỉåìi sn xút bạn trỉûc tiãúp hng họa ca mçnh cho ngỉåìi tiãu dng cúi cng. Âáy l hçnh thỉïc phán phäúi âån gin nháút v ngàõn nháút.- Phán phäúi qua thë trỉåìng trung tám: l hçnh thỉïc phán phäúi trong âọ cạc häü kinh doanh quút âënh gàûp nhau åí mäüt âëa âiãøm âãø trao âäøi mua bạn. Nhỉỵng hçnh thỉïc trao âäøi qua thë trỉåìng trung tám phäø biãún l cạc khu chåü, cạc khu chåü thỉång mải . - Phán phäúi qua nhiãưu giai âoản: l hçnh thỉïc phán phäúi khi trãn thë trỉåìng xút hiãûn cạc trung gian thỉång mải chun män họa thỉûc hiãûn cạc chỉïc nàng mua bạn. Cạc doanh nghiãûp bạn bn v bạn l tham gia vo quạ trçnh phán phäúi ngy cng âäng.b. Cạc dng chy trãn kãnh:Mäüt kãnh phán phäúi thỉåìng xút hiãûn nhiãưu dng chy trong nọ. Nhỉỵng dng chy ny cung cáúp sỉû kãút näúi, rng büc cạc thnh viãn trong kãnh våïi cạc täø chỉïc khạc. Mäùi dng chy l mäüt táûp håüp cạc chỉïc nàng âỉåüc thỉûc hiãûn thỉåìng xun båíi cạc thnh viãn trong kãnh.SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà Nhỉỵng dng chy ca cạc thnh viãn trong kãnh thỉåìng bao gäưm:- Dng váûn âäüng ca ti sn vãư màût váût cháút: l dng thãø hiãûn sỉû di chuøn thỉûc sỉû ca sn pháøm vãư khäng gian v thåìi gian qua táút c cạc thnh viãn tham gia vo quạ trçnh ny tỉì âëa âiãøm sn xút âãún âëa âiãøm tiãu dng cúi cng.- Dng âm phạn: Biãøu hiãûn sỉû tạc âäüng qua lải láùn nhau ca cạc bãn mua v bạn liãn quan âãún quưn såí hỉỵu sn pháøm. Âáy l dng hai chiãưu chè r âm phạn liãn quan âãún sỉû trao âäøi song phỉång giỉỵa ngỉåìi mua v ngỉåìi bạn åí táút c cạc cáúp âäü ca kãnh.- Dng thäng tin: giỉỵa cạc thnh viãn trong kãnh ln cọ sỉû trao âäøi thäng tin láùn nhau, cọ thãø l trao âäøi giỉỵa hai thnh viãn kãư cáûn hồûc khäng kãư cáûn. Cạc thäng tin thỉåìng âỉåüc trao âäøi thỉåìng l cạc thäng tin vãư khäúi lỉåüng, cháút lỉåüng v giạ c, thåìi gian âëa âiãøm giao hng, thanh toạn, .- Dng xục tiãún: thãø hiãûn sỉû häù tråü vãư truưn tin sn pháøm ca ngỉåìi sn xút cho táút cạc thnh viãn trong kãnh dỉåïi cạc hçnh thỉïc qung cạo, bạn hng cạ nhán, xục tiãún bạn hng v quan hãû cäng chụng.5. Trung gian phán phäúi:a. Trung gian bạn sè: - Khại niãûm:Bạn sè bao gäưm mi hoảt âäüng liãn âãún viãûc bạn sn pháøm hay dëch vủ cho nhỉỵng ngỉåìi mua âãø bạn lải hay sỉí dủng vo mủc âêch kinh doanh. Nọ khäng bao gäưm nhỉỵng ngỉåìi sn xút båíi vç h l nhỉỵng ngỉåìi âáưu tiãn tham gia vo quạ trçnh sn xút v cng khäng bao gäưm nhỉỵng ngỉåìi bạn l.- Cạc hçnh thỉïc bạn sè:+Ngỉåìi bạn sè thỉång mải: l nhỉỵng doanh nghiãûp thỉång mải âäüc láûp mua quưn såí hỉỵu hng họa m h kinh doanh.+Nhỉỵng ngỉåìi mäi giåïi v âải l: khạc våïi nhỉỵng ngỉåìi bạn sè thỉång mải åí chäù h khäng såí hỉỵu hng họa v chè thỉûc hiãûn mäüt säú SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà êt chỉïc nàng. H thỉåìng chun män họa theo loải hng họa hay theo loải khạch hng v thỉûc hiãûn chỉïc nàng ch úu l tảo âiãưu kiãûn thûn låüi cho viãûc mua bạn v hỉåíng mäüt t lãû pháưn tràm tiãưn hoa häưng trong giạ bạn.- Chi nhạnh v vàn phng ca ngỉåìi sn xút v ngỉåìi bạn l: l ngỉåìi bạn hay ngỉåìi mua tỉû xục tiãún cạc hoảt âäüng mua bạn chỉï khäng thäng qua ngỉåìi bạn sè âäüc láûp.- Nhỉỵng ngỉåìi bạn sè khạc: ngoi cạc hçnh thỉïc trãn cn cọ mäüt säú hçnh thỉïc bạn sè chun doanh nhỉ nhỉỵng cå såí thu mua näng sn våïi khäúi lỉåüng låïn âãø chun chåí âãún cạc cå såí chãú biãún, nhỉỵng âải l âáưu mäúi xàng dáưu bạn v giao hng âãún tỉìng cáy xàng, nhỉỵng cäng ty bạn sè âáúu giạ nhỉỵng lä hng låïn.b. Trung gian bạn l: - Khại niãûm:Bạn l bao gäưm nhỉỵng hoảt âäüng liãn quan âãún viãûc bạn sn pháøm hay dëch vủ trỉûc tiãúp cho ngỉåìi tiãu dng cúi cng âãø h sỉí dủng vo mủc âêch cạ nhán. Mi täø chỉïc lm cäng viãûc bạn hng ny, d l ngỉåìi sn xút, ngỉåìi bạn sè hay ngỉåìi bạn l âãưu lm cäng viãûc bạn l báút kãø sn pháøm hay dëch vủ âọ âỉåüc bạn nhỉ thãú no? Hay chụng bạn åí âáu?- Cạc hçnh thỉïc bạn l:+Cỉía hng bạn l: bao gäưm cạc âån vë kinh doanh nhỉ cỉía hng chun doanh, cỉía hng bạch họa täøng håüp, siãu thë, cỉía hng hả giạ, cỉía hng bạn giạ tháúp, phng trỉng by catalogue.+Bạn l khäng qua cỉía hng : Bao gäưm bạn trỉûc tiãúp, marrketing trỉûc tiãúp, bạn hng tỉû âäüng, dëch vủ mua hng.+ Cạc täø chỉïc bạn l: ngoi cạc cỉía hng bạn l thüc quưn såí hỉỵu âäüc láûp, cn cọ cạc täø chỉïc bạn l nhỉ mảng lỉåïi bạn l ca doanh nghiãûp, håüp tạc x tiãu thủ, .SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 [...]... Cơng ty liên kết: Là Cơng ty mà Cơng ty mẹ góp vốn khơng chi phối vào các Cơng ty liên kết và các Cơng ty cổ phần, Cơng ty trách nhiệm hữu hạn, Cơng ty liên doanh Các Cơng ty liên kết dự kiến sau cổ phần hố là 03 Cơng ty: Cơng ty CP thêu Thiên Tín; Cơng ty CP May Tuấn Đạt; Cơng ty TNHH May Bình Phương *Nhận xét: Cơng ty Cổ phần dệt may Hòa Thọ vừa mới cổ phần hóa nên mơ hình này cơng ty đang và sẽ... án cổ phần hố và chuyển từ cơng ty TNHH 1 thành viên trở thành Tổng cơng ty Cổ phần dệt may Hồ Thọ Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh 3203001300 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư cấp ngày 30/1/2007, và chính thức hoạt động với tư cách là Tổng Cơng Ty Cổ phần Dệt May Hồ Thọ 2 Chức năng, nhiệm vụ của tổng cơng ty: a.Chức năng: -Tổ chức sản xuất kinh doanh các sản phẩm may mặc - Xuất nhập khẩu các sản phẩm may. .. HÌNH VỀ TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỒ THỌ I.TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY 1 Q trình hình thành và phát triển: Cơng ty cổ phần Dệt May Hồ Thọ trước đây là Nhà máy Dệt Hồ Thọ trực thuộc Cơng ty Kỹ nghệ bơng vải Việt Nam với tên gọi “SICOVINA” của Chính quyền cũ Nhà máy được xây dựng từ năm 1961 và chính thức đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh năm 1963 Từ năm 1963, nhà máy sợi SICOVINA chính thức đi vào hoạt... ty sẽ hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - Cơng ty con, trong đó Tổng Cơng ty đóng vai trò là Cơng ty mẹ, chịu trách nhiệm quản lý hệ thống và giám sát hoạt động các Cơng ty con và Cơng ty liên kết Tổng cơng ty cổ phần tiến hành sắp xếp lại, tổ chức bộ máy quản lý của Tổng Cơng ty và các Nhà máy/Xí nghịêp thành viên trực thuộc Tổng Cơng ty và thành lập mới các Cơng ty con theo SVTH: Nguyễn Khánh Toản... tên Cơng ty Dệt Hồ Thọ thành Cơng ty Dệt May Hồ Thọ trực thuộc tập đồn dệt may Việt Nam Và với sự giúp đỡ của tập đồn dệt may Việt Nam, cơng ty tiếp tục đầu tư thêm 1 xí nghiệp may gồm 8 dây chuyền với doanh thu đạt 5 tỷ đồng/ năm, cơng nghệ và trang thiết bị hiện đại của Nhật với tổng vốn đầu tư là 7,5 tỷ đồng Từ năm 1999-2000 do sản phẩm dệt may có chất lượng kém cơng ty mất thị trường cũ và khơng... hiện hoạt động sản xuất kinh doanh theo phân cơng của Hội đồng quản trị và Ban Tổng giám đốc Ngồi các đơn vị hiện tại, Tổng Cơng ty sẽ thành lập các đơn vị mới dựa trên nhu cầu phát triển và mở rộng * Cơng ty con Cơng ty con được định nghĩa là các Cơng ty cổ phần, Cơng ty trách nhiệm hữu hạn, Cơng ty liên doanh có số vốn cổ phần hoặc vốn góp chi phối của Cơng ty Mẹ, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp... chÊt lỵng s¶n phÈm Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n Phßng kü tht c«ng nghƯ may Nhµ M¸y Sỵi Nhµ m¸y May Hoµ Thä I Nhµ m¸y May Hoµ Thä II SVTH: Nguyễn Khánh Toản - Lớp 27K2.1 Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS Đường Thị Liên Hà Nhµ m¸y May Hoµ Thä III Nhµ m¸y May Duy Xuyªn C«ng ty May §iƯn Bµn C«ng ty May Qu¶ng Nam Héi ®ång qu¶n trÞ TỔNG CƠNG TY DỆT MAY HỒ THỌ ĐÀ NẴNG ®¶ng ủ ban chÊp hµnh c«ng ®oµn Héi ®ång t vÊn Ban chÊp... quyền và nghĩa vụ của Tổng Cơng ty khơng thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đơng Hội đồng quản trị gồm từ 05 thành viên, nhiệm kỳ 05 năm Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc Cơng ty thời hạn khơng q 03 năm * Ban kiểm sốt: Bao gồm 03 thành viên, được đề cử theo Điều lệ của Tổng Cơng ty cổ phần và được Đại hội đồng Cổ đơng bầu Ban kiểm sốt chịu trách nhiệm giám sát hoạt động của Cơng ty mẹ... của Thủ Tướng Chính phủ về việc chuyển đổi Cơng ty Dệt May Hồ Thọ thành Cơng ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên Dệt May Hồ Thọ Từ năm 2003 trở lại đây ln ổn định và có bước phát triển khá về quy mơ sản xuất kinh doanh và ln đạt mức tăng trưởng cao về doanh thu, kim ngạch xuất khẩu và thực sự đã trở thành đơn vị sản xuất kinh doanh hàng Dệt May lớn ở khu vực Miền trung Thực hiện quyết định... sản phẩm may mặc và các ngun vật liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất dệt- may mặc Về ngun tắc Cơng ty mẹ sẽ ký những hợp đồng dịch vụ với các Cơng ty cổ phần con và Cơng ty liên kết nhằm đảm bảo hoạt động liên tục của nhóm các Cơng ty, ngồi ra các Cơng ty với tư cách là những pháp nhân độc lập có tồn quyền lựa chọn ngành nghề kinh doanh khác mà pháp luật khơng cấm b.Nhiệm vụ: -Tổng Cơng ty sẽ hoạt động . và thực trạng kênh phân phối tại Tổng Công ty Cổ phần dệt may Hoà Th Phần III: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối tại Tổng Công ty Cổ phần dệt. trong kênh. Xuất phát từ những nhận thức đó mà em đã chọn đề tài “HỒN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI KHĂN BƠNG VÀ ĨA CHỒNG TẮM TẠI TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỒ THỌ”
