LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HĨA TÂN BÌNH 3.1 Định hướng phát triển cơng ty tương lai Xét khía cạnh kinh tế vĩ mô, nửa cuối năm 2009 đầu năm 2010, kinh tế Việt Nam có dấu hiệu khởi sắc Đó nhờ vào nỗ lực người dân, doanh nghiệp chế, sách Chính phủ, có chiến lược đẩy mạnh xuất Theo thơng tin từ Bộ Công Thương, năm 2010, “kim ngạch xuất nước đạt 60 tỷ Đơla, tăng 6% so với năm 2009” Chính phủ trình quốc hội phê duyệt định hướng phát triển xuất Việt Nam từ tới năm 2015, trung bình năm tăng thêm – %, với số nhóm hàng ưu tiên phát triển đồ gỗ, điện điện tử, sản phẩm nhựa, rau, quả, hạt điều… phấn đấu đưa Việt Nam khỏi tình trạng nhập siêu trở thành quốc gia xuất mạnh Riêng mặt hàng nhựa, coi mặt hàng xuất trọng điểm Việt Nam Dự kiến năm 2010, kim ngạch xuất tồn ngành đạt tỷ Đơla năm 2015 đạt mức tỷ Đôla, tập trung thị trường chủ yếu Mỹ, EU Nhật Bản Trong xu phát triển chung nước tồn ngành nhựa, cơng ty Alta xác định tiếp tục bám sát định hướng mục tiêu chiến lược Công Ty giai đoạn 2010-2015 thúc đẩy hoạt động SXKD “ hướng đến môi trường phát triển bền vững ”, từ xây dựng mục tiêu nhiệm vụ kế hoạch cho năm 2010 sau : - Nỗ lực lấy lại đà tăng trưởng kinh tế, xây dựng môi trường SXKD động đồng thời quan tâm nâng cao chất lượng sống cho người lao động - Điều chỉnh cấu kinh doanh cân sản xuất cơng nghiệp theo hướng đại hóa với phát triển thương mại - dịch vụ giải trí Phát triển sản xuất hàng xuất cách đa dạng, ý đặc biệt loại sản phẩm thân thiện với môi trường - Triệt để khai thác nguồn tài nguyên Công Ty cách hữu dụng kinh tế; Tăng cường kiểm sốt nội bộ, khơng ngừng thực hành tiết kiệm hoạt động SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG SXKD; Nỗ lực thực biện pháp hạ giá thành sản phẩm, trì chất lượng, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm… bảo đảm cho lĩnh vực hoạt động Công ty đạt hiệu tối đa không ngừng củng cố uy tín thương hiệu ALTA thương trường - Hoạch định đầu tư theo chiều sâu cho sản phẩm; Cam kết uy tín chất lượng sản phẩm; Coi trọng hoạt động tiếp thị xúc tiến thương mại, mở rộng mối quan hệ khách hàng nội địa quốc tế; Tận dụng hội đường hội nhập: sẵn sàng hợp tác, liên doanh, liên kết với thành phần kinh tế theo hướng đa phương đa dạng, hiệp lực sản phẩm, thị trường đầu tư có lợi nhằm phục vụ chiến lược phát triển Công Ty Bảng 3.1 Một số tiêu kế hoạch công ty Alta năm 2010 CHỈ TIÊU TỔNG DOANH THU ĐVT LÃI CTY LIÊN DOANH & LIÊN KẾT LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ THUẾ THU NHẬP DN LỢI NHUẬN SAU THUẾ KH 2010 VNĐ 158,978,220,135 200,000,000,000 DOANH THU XUẤT KHẨU USD TỔNG CHI PHÍ TH 2009 3,333,879 4,800,000 VNĐ 149,761,967,741 187,000,000,000 SO SÁNH KH/ TH 125.80% 144% 124.86% “ 1,190,953,848 2,000,000,000 167.93% “ 10,407,206,242 15,000,000,000 144.13% “ 1,261,261,867 1,875,000,000 148.66% “ 9,145,944,375 13,125,000,000 143.51% (Nguồn: Phòng kinh doanh – cơng ty Alta) Theo đó, khoảng từ 2010 đến 2015, công ty Alta tập trung vào xuất mặt hàng chủ yếu bao bì nhựa hạt nhựa màu chủ, phấn đấu trở thành doanh nghiệp xuất có uy tín vững mạnh thành phố Hồ Chí Minh nước 3.2 Một số giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xuất công ty cổ phần văn hóa Tân Bình 3.2.1 Giải pháp cơng ty Alta Hiện nay, xuất nhiệm vụ trọng tâm chiến lược phát triển lâu dài công ty Alta Để đẩy mạnh xuất khẩu, công ty cần có biện pháp để SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG tháo gỡ khó khăn, tồn tại, khai thác tốt hội mà thị trường mang lại Muốn vậy, cơng ty Alta thực giải pháp sau : 3.2.1.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường Đây yếu tố mà cơng ty chủ động kiểm sốt Muốn đẩy mạnh cơng tác cơng ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác định lực khả khai thác nguồn lực bên để cân nhắc mức độ đầu tư cho công tác nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, khơng tập trung hay đầu tư q Ngay từ thành lập, cơng ty có phận Marketing chuyên quảng bá, tiếp thị hình ảnh nước Sau chuyển sang lĩnh vực xuất khẩu, có thêm phận marketing quốc tế Tuy nhiên, phận lại nằm cấu phòng Kinh doanh, nên mối liên hệ với phịng xuất nhập khơng thực chặt chể, hai phịng chưa có thống thị trường khách hàng, dẫn tới việc phát triển thị trường gặp khó khăn Do đó, nên cấu lại máy tổ chức, có phịng marketing riêng biệt chuyển phận marketing quốc tế sang phòng xuất nhập Mặt khác, phân tích trên, hiệu hoạt động phận chưa cao Vì thời gian tới cần tiến hành số biện pháp : - Tuyển thêm nhân viên có khả làm việc tốt với thị trường, xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc người - Hàng năm, tổ chức chuyến khảo sát thực tế thị trường nước để đánh giá phản ứng người tiêu dùng với sản phẩm nào, giá có phù hợp không, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối phù hợp với công ty… - Tận dụng ưu thành viên khối Liksin để thu thập thông tin từ thị trường xuất thông qua thành viên tổ chức, quan quản lý cục xúc tiến thương mại, phòng thương mại công nghiệp Việt Nam hay Sở công thương thành phố Sự hỗ trợ văn phòng giúp công ty giảm bớt nhiều chi phí - Chi phí tìm hiểu thị trường quốc tế tốn nên công ty cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thông tin tình hình thực tế thị trường Nhiệm vụ đoàn tham gia hội chợ vừa quảng bá sản phẩm, SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG hình ảnh cơng ty với khách hàng quốc tế vừa phải thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, giá cả, chất lượng, mẫu mã, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để đánh giá vị trí cạnh tranh cơng ty thị trường Ngồi ra, cơng ty Alta cần thu thập thông tin từ nguồn tin Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ, Việt Nam – EU, Việt Nam – Nhật Bản, …các công ty tư vấn luật, Hiệp hội nhựa Việt Nam, ngân hàng Việt Nam Hoa Kỳ hay ngân hàng Hoa Kỳ Việt Nam, hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, qua mạng internet để đưa phán đốn xác vị cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh daonh xuất công ty thị trường quốc tế 3.2.1.2 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty Trong lĩnh vực kinh doanh, người ta cho « khách hàng làm ăn với bạn họ biết đến bạn tin tưởng vào bạn người tiêu dùng sản phẩm họ thấy thử nghiệm » Vì thế, cơng ty Alta cần giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến, quảng bá sản phẩm hình ảnh cơng ty Các biện pháp để đẩy mạnh cơng tác : - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty với khách hàng - Ra đời catologue sản phẩm cơng ty với sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tượng cho khách hàng - Thông qua văn phòng đại diện Liksin để giới thiệu công ty cho đối tác quốc tế - Về lâu dài, công ty Alta cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gắn với quyền nhãn mác hàng hố, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã dịch vụ hậu mà cơng ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu quảng cáo Hầu hết, thương hiệu tiếng chi phí quảng cáo họ chiếm tỷ lệ lớn Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Một số hình thức quảng cáo mà cơng ty sử dụng quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích…hay quảng cáo qua SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích… tốn chi phí khơng đưa hình ảnh sản phẩm, cơng ty đến với khách hàng cách nhanh chóng rộng rãi quảng cáo qua truyền hình Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền hình tốn chi phí tác dụng lưu giữ hình ảnh khơng tốt qua báo chí, ấn phẩm… Hiện nay, có doanh nghiệp Việt Nam có đủ kinh phí để thực quảng cáo truyền hình quốc tế, cá biệt có tập đồn Hồng Anh Gia Lai, quỹ đầu tư Vinacapital… Vì tuỳ thuộc vào nguồn kinh phí mà cơng ty Alta nên lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp 3.2.1.3 Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh họat động kinh doanh xuất doanh nghiệp Thực tế nay, cơng ty xuất nhập sản phẩm nhựa nói chung cơng ty Alta nói riêng bị thiếu người thực am hiểu thị trường Mỹ EU, thiếu nhân viên thiết kế giỏi, nhân viên tiếp thị bán hàng Do đó, cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất đường đào tạo phát triển nhân lực - Với nhân viên làm việc phịng xuất nhập khẩu, trước mắt cơng ty cần kết hợp với trường đại học, với Sở công thuong thành phố với ngành có liên quan tổ chức khố học tìm hiểu thị trường quốc tế cho sản phẩm nhựa Về lâu dài, công ty nên cử nhân viên học tập quốc gia có giáo dục phát triển thị trường công ty Alta Mỹ, Anh, Nhật để hiểu biết thị trường họ Ngoài điều học qua sách báo nhân viên cịn có kinh nghiệm thực tế biết phong tục, tập quán người dân nơi Đó hành trang giúp cho nhân viên cơng ty trở Việt Nam tự tin đàm phán với phía đối tác Và q trình gửi đào tạo cơng ty kết hợp việc học tập họ với việc thu thập thông tin xu hướng tiêu dùng, mẫu mã, chiến lược cạnh tranh mà đói thủ cạnh tranh áp dụng - Tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG - Tuyển dụng nhân viên thiết kế giỏi để đẩy mạnh công tác thiết kế mẫu mã sản phẩm bao bì nhựa, bao bì tự hủy Kết hợp với việc đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty - Công ty cần động viên, khuyến khích nhân viên tự tham gia khố học để nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ… - Bên cạnh đó, vấn đề cần phải đặc biệt quan tâm cơng ty phải cải thiện sách lương, thưởng cho hợp lý hấp dẫn Trong hoàn cảnh khó tìm kiếm lao động phù hợp nay, cơng tyAlta khơng làm điều tình trạng cơng nhân viên khơng gắn bó lâu dài với công ty tiếp tục xảy 3.2.1.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm Khách hàng công ty Alta đa dạng, trải châu lục nên yêu cầu chất lượng sản phẩm khác nhau.Châu Âu Nhật Bản có tiêu chí khắt khe thị trường nước châu Á Mỹ dễ tính Tuy nhiên, dù loại khách hàng họ dễ bị ấn tượng sau sử dụng sản phẩm lần Nếu thấy tốt họ mua sản phẩm thường xun, cịn thấy khơng tốt khó thuyết phục họ quay trở lại với sản phẩm cơng ty cơng ty có cố gắng đến Nói khơng có nghĩa hình ảnh sản phẩm, cơng ty thay đổi Trong thập niên 50 kỷ 20, sản phẩm điện tử Nhật Bản sản xuất có chất lượng thấp với tâm thay đổi hình ảnh cơng ty Nhật Bản đầu tư theo chiều sâu để đến nói đến sản phẩm điện tử Nhật người tiêu dùng yên tâm chất lượng tốt Hiện nay, sản phẩm xuất công ty Alta đánh giá có chất lượng tốt chưa thể thỏa mãn hoàn toàn khách hàng Bằng chứng năm 2009, công ty bị lượng lớn thị trường mà phần đa quốc gia châu Âu – nơi mà có địi hỏi cao mặt chất lượng Vì vậy, từ cơng ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng mua sản phẩm công ty Với đặc điểm công ty sản xuất – thương mại – dịch vụ, công ty Alta hồn tồn tác động đến chất lượng sản phẩm thông qua việc bồi dưỡng kiến thức cho công nhân, lựa chọn nhà cung ứng nguyên liệu máy móc, thiết bị, hạt nhựa thơ, mực in…sao cho phù hợp với sách chất lượng SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG 3.2.1.5 Đẩy mạnh công tác thiết kế sản phẩm Thiết kế sản phẩm khâu quan trọng chưa thật mạnh cơng ty Alta Trong mặt hàng bao bì nhựa xuất khẩu, công ty thiết kế sản phẩm dựa mẫu mã khách hàng đặt hàng cải tiến đôi chút để tạo sản phẩm Vì mà công ty chưa tạo sản phẩm độc đáo mang phong cách riêng Sự yếu công tác yếu trình độ thiết kế, hạn chế trang thiết bị, máy móc hạn chế nguồn thơng tin thị trường Vì vậy, muốn đẩy mạnh cơng tác này, cơng ty cần nâng cao trình độ thiết kế, đầu tư đổi thiết bị máy móc kết hợp với công tác nghiên cứu mở rộng thị trường để đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Hình3.1: Một số mẫu mã bao bì nhựa cơng ty Alta (Nguồn: Phịng kinh doanh – cơng ty Alta) Việc nâng cao trình độ thiết kế nằm chiến lược phát triển nguồn nhân lực công ty Công ty cần tuyển dụng thêm nhà thiết kế trẻ, đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty giúp họ bắt kịp xu hướng thời trang đại Đầu tư đổi trang thíêt bị máy móc giúp nhà thiết kế chun nghiệp hố cơng việc thiết kế Cơng ty cần áp dụng công nghệ thông tin vào việc thiết kế sản xuất mẫu ứng dụng chương trình phần mềm dành cho thiết SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG kế thời trang giúp nâng cao hiệu công tác thiết kế Hiệu đánh giá suất lao động cao, tạo nhiều mẫu mã giảm thiểu sai sót thiết kế thời gian Kết hợp với công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để thiết kế sản phẩm mà thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Cần tạo sản phẩm độc đáo lấy ý tưởng từ sống đa dạng người Sự độc đáo thể kiểu dáng, chất liệu, màu sắc Sản phẩm bao bì nhựa sản phẩm mang tính gần gũi với sống hàng ngày thay đổi nhanh chóng theo thị hiếu người tiêu dùng, vậy, cơng tác cần đẩy nhanh khả đổi sản phẩm để thu hút khách hàng 3.2.1.6 Về hình thức xuất Hiện nay, cơng ty Alta trì hình thức xuất trực tiếp chủ yếu, bên cạnh có đơn hàng gia cơng nhỏ lẻ từ phía Nhật Bản Việc xuất trực tiếp nhìn chung tốt giúp công ty tăng tỷ suất lợi nhuận, phát triển thương hiệu Trong thời gian tới, công ty Alta cần tiếp tục xuất theo hình thức Thêm vào đó, số quốc gia sản xuất nhựa khác giới Mê-hicô, Trung Quốc muốn chuyển việc sản xuất nước ngồi thơng qua đường gia công nhằm tránh giá nhân công cao nước Nếu thấy hợp lý đem lại lợi ích, cơng ty Alta nên áp dụng thêm hình thức nhằm đa dạng hóa loại hình xuất góp phần tăng nguồn hàng, tăng doanh thu cho công ty Khi nhân viên marketing hoạt động khơng có hiệu hiệu chưa cao, đề xuất với cơng ty Alta nên linh hoạt hình thức xuất trực tiếp ủy thác nhằm không bị thị trường truyền thống có thêm hội mở rộng thị trường 3.2.1.7 Tạo nguồn vốn Nguồn vốn giúp công ty giải nhiều vấn đề mở rộng hoạt động xuất Cơng ty cần có kế hoạch tạo nguồn vốn để đáp ứng cho nhu cầu đầu tư mở rộng hoạt động xuất Nguồn vốn tự có giúp doanh nghiệp chủ động khoản đầu tư vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Khi có lợi nhuận, cơng ty cần có kế hoạch SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG phân chia lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau kỳ kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp vốn ln ln yếu tố giới hạn Ngồi nguồn vốn tự có doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên để giải nhu cầu vốn doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Muốn huy động nguồn vốn bên ngoài, doanh nghiệp cần kinh doanh có hiệu Đây để ngân hàng, tổ chức tín dụng đánh giá khả hoàn trả vốn Kinh doanh hiệu tạo nên uy tín cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tư vốn xuất vốn cho công ty vay Giờ đây, việc vay vốn công ty Alta dễ dàng công ty vừa xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với ngân hàng Á Châu (ACB), ngân hàng có uy tín Việt Nam nhiều năm ngân hàng tốt quốc gia 3.2.2 Giải pháp quan quản lý Để thúc đẩy hoạt động xuất công ty Alta, không cần cố gắng, nỗ lực công ty mà phải chịu chi phối, điều tiết Nhà Nước Từ thực tế xã hội kinh tế Việt Nam tình hình xuất công ty Alta, xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp sau quan quản lý : 3.2.2.1 Phát triển ngành công nghiệp nguyên liệu Một điểm bất lợi cho ngành nhựa Việt Nam khơng có sẵn nguồn ngun liệu để sản xuất Hiện nay, Việt Nam đáp ứng 10% ngun liệu, số cịn lại phải nhập Chính phải nhập lớn nên giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao, so với số mặt hàng Trung Quốc giá thành sản phẩm nhựa công ty Việt Nam cao khoảng 20% Thêm nhập số lượng lớn nguyên liệu làm cho ngành nhựa nói chung Việt nam phải chịu sức ép nhà cung cấp nước ngồi gặp khó khăn thực đơn hàng lớn Tình trạng thiếu hụt nguyên liệu phần phát triển cân đối ngành sản xuất sản phẩm nhựa ngành sản xuất nguyên liệu Hiện nay, nước có khoảng 530 công ty nhựa hoạt động lĩnh vực xuất có khoảng chưa tới 100 cơng ty sản xuất nguyên liệu Biểu đồ 3.1: Kim ngạch nhập nguyên liệu nhựa Việt Nam SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT 10 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG (Nguồn: www.viettrade.gov.vn) Với thực trạng trên, nhà nước có chiến lược quy hoạch nhằm phát triển ngành công nghiệp nguyên liệu nước Ngành nhựa cần kết hợp với ngành dầu khí, hóa chất để phát triển trung tâm sản xuất nguyên liệu PP, PE phục vụ cho ngành công nghiệp nhựa xuất Và để đảm bảo đầu cho nguyên liệu sản xuất nước, nhà nước cần khuyến khích doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nhựa xuất nâng tỷ lệ nội địa hố thơng qua sách ưa đãi thuế quan 3.2.2.2 Phát triển công nghệ Phát triển công nghệ khâu trọng yếu để thực chiến lược tăng tốc ngành nhựa Việt Nam đến năm 2015 Phát triển công nghệ giúp nâng cao suất, chất lượng sản phẩm Thực tế, Việt nam chủ yếu nhận chuyển giao cơng nghệ, có cịn nhập công nghệ lạc hậu từ thập niên 80, 90 kỷ trước Có cơng ty mạnh dạn có đủ tiềm lực bỏ vốn đầu tư vào dây chuyền sản xuất đại Sự hạn chế công nghệ ảnh hưởng đến suất chất lượng sản phẩm dệt may Do đó, nhà nước cần có biện pháp nhằm phát triển công nghệ cho ngành dệt nhựa Biểu đồ 3.2: Cơ cấu thị trường nhập máy móc ngành nhựa Việt Nam SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 11 GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG Trước mắt phát triển qua đường nhận chuyển giao công nghệ (Nguồn: www.viettrade.gov.vn) Tuy nhiên, nhà nước cần phát triển hoạt động phận đánh giá công nghệ nhằm giúp doanh nghiệp khâu đánh giá thiết bị nhập về.Với góc độ nhà nước, việc đánh giá cơng nghệ có tầm nhìn rộng hơn, bao quát Đánh giá công nghệ phải xác định công nghệ đại, phù hợp với trình độ sản xuất đất nước tránh tình trạng nhập cơng nghệ lạc hậu hay cơng nghệ đại mà không sử dụng Thực tế công ty Alta, năm 2005, công ty nhập dây chuyền sản xuất bao bì nhựa tự động từ Canada, với quy trình hoạt động khép kín từ khâu trộn, thổi, bế, cán màng khâu cắt khơng nhận hỗ trợ từ phía quan chức thẩm định Việc nhập dây chuyền hồn tồn dựa vào tin tưởng công ty xuất Nếu điều tiếp tục xảy tương lai thiệt thòi chịu bị động công ty ảnh hưỡng tới trình sản xuất Về lâu dài, nhà nước cần phát triển trung tâm nghiên cứu phát triển cơng nghệ, khuyến khích doanh nghiệp nhựa nói chung doanh nghiệp nhựa xuất nói riêng tự nghiên cứu phát triển cơng nghệ nhằm nâng cao lợi cạnh tranh cho hàng nhựa Việt Nam 3.2.2.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Nguồn nhân lực cho ngành nhựa Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp khơng có nhà thiết kế mẫu mã bao bì phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng; thiêú đội ngũ cán quản lý tốt chí thiếu cán bộ, nhân viên am hiểu thị trường xuất SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 12 GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo đánh giá chuyên gia nước ngoài, khả sử dụng thiết bị công nhân may Việt Nam đạt hiệu suất 70% nước khu vực 90% Trước tình hình đó, nhà nước cần đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo, trọng đến đào tạo đội ngũ thiết kế, đội ngũ quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường quốc tế thông qua việc: - Đầu tư cho trường đại học đại học Mỹ Thuật Công Nghiệp, đại học Bách Khoa hay đại học Kiến Trúc phát triển khoa thiết kế, in ấn, tạo mẫu cho ngành nhựa khuyến khích sinh viên theo học chuyên ngành - Tạo điều kiện cho sinh viên học trường kinh tế có điều kiện tiếp xúc với thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế Còn đội ngũ lao động trực tiếp nhà nước cần đầu tư cho trường đào tạo cơng nhân nói chung cơng nhân ngành nhựa nói riêng nhằm tiêu chuẩn hố thao tác từ nâng cao suất lao động 3.2.2.4 Tạo nguồn vốn Vốn nguồn lực hạn chế cơng ty mn mở rộng hoạt động kinh doanh Theo tính tốn nhà chun môn, doanh nghiệp nhựa cần 6-7 tỷ USD vào năm 2015 để đầu tư theo chiều sâu, phát triển sản xuất thúc đẩy xuất Do đó, nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thông qua - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú - Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ - Có ưu đãi lãi suất - Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt công nghiệp nhựa nhựa xuất 3.2.2.5 Cải thiện sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng yếu Việt Nam nguyên nhân cản trở hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam Giao thơng nước thường xun ùn tắc gây lãng phí thời gian, tài lao động Trong đó, hệ thống bến cảng nước ta chưa đáp ứng với yêu cầu phát triển Theo số liệu từ SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT 13 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG công ty Alta, tính riêng năm 2008, cơng ty chi phí 500 triệu đồng cho hoạt động vận tải Hình 3.2: Ùn tắc giao thông Việt Nam (Nguồn: www.dce.hcmut.edu.vn) Đứng trước tình hình đó, vấn đề phủ phải có giải pháp giải vấn đề sở hạ tầng cách có chiều sâu triệt để nguồn vốn đầu tư nước ngồi thơng qua phát hành trái phiếu Đồng thời, nghiên cứu, xây dựng cảng biển hệ thống giao thông phụ trợ phù hợp với tốc độ tăng trưởng kinh tế nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất có cơng ty Alta thuận lợi hoạt động xuất giảm bớt loại chi phí khơng đáng có 3.2.2.6 Giúp đỡ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp công tác thể qua công tác xúc tiến thương mại: - Bộ Thương Mại nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp xuất nhựa tham gia hội chợ chuyên ngành, hội chợ hàng tiêu dùng thị trường số nước khu vực hỗ trợ cho doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ - Thương vụ Việt Nam thị trường nước chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung thị trường quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng, SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 14 GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG sức mua…của hàng nhựa thông tin đối thủ cạnh tranh hay quan trọng doanh nghiệp xuất dệt may thông tin công ty nhập - Tư vấn cho nhà doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu - Giúp đỡ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm nguồn thông tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp tin Với giúp đỡ nhà nước, doanh nghiệp xuất công ty Alta thuận lợi nhiều trình thực công tác nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm; giúp doanh nghiệp giảm chi phí tài rút ngắn thời gian, tận dụng hội kinh doanh SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 15 GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG KẾT LUẬN Xuất phát từ việc muốn tìm hiểu đóng góp ý kiến cho hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp, trải qua tháng tiếp xúc làm quen với thực tế công ty Alta, mạnh dạn đưa số liệu, phân tích, nhận xét tình hình hoạt động yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh, lĩnh vực xuất công ty, tập hợp đề tài “Thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cổ phần văn hóa Tân Bình (Alta company)” Đề tài sau hồn tất thể phần rõ rệt: - Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất khẩu: Nêu lên hiểu biết, vốn kiến thức định thân xuất khẩu, ý nghĩa loại hình kinh doanh lĩnh vực - Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cổ phần văn hóa Tân Bình: Từ số liệu cơng ty cung cấp, tơi hệ thống hóa lại tiến hành nghiệp vụ phân tích dựa tảng kiến thức học trường Đại học để nhận thấy yếu tố nội lực công ty Alta, yếu tố bên tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh xuất công ty, thị trường xuất mà công ty hoạt động, đồng thời thấy vấn đề mà công ty gặp phải, cần giải - Chương 3: Một số định hướng, giải pháp, nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty cổ phần văn hố Tân Bình Đây ý kiến chủ quan thân quan quản lý Nhà nước với cơng ty Alta nhằm tạo môi trường thực thuận lợi cho doanh nghiệp nói chung cho cơng tyAlta nói riêng theo đuổi mục tiêu kinh doanh cách dễ dàng, lĩnh vực xuất khẩu, góp phần thực sách Đảng Nhà nước nhập linh kiện máy móc đại, đẩy mạnh xuất thu nguồn ngoại tệ cho quốc gia Trong trình thực tập, nhận thấy công ty Alta dấu hiệu tâm, đồng lòng xây dựng hình ảnh cơng ty tồn thể cán cơng nhân viên Đi lên từ doanh nghiệp Nhà nước, song môi trường làm việc công ty Alta chuyên nghiệp động Đây thực nơi lý tưởng cho muốn tích lũy kinh nghiệm khẳng định lực thân SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 16 GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG Nhưng giống hầu hết doanh nghiệp Việt Nam khác, cơng ty Alta cịn hạn chế định, sở vật chất, đội ngũ nhân viên, Ngoài ra, tác động từ bên đặc biệt sách Chính phủ, sức khỏe kinh tế…khiến cho tình hình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty bị ảnh hưởng Công ty Alta nên tận dụng tốt hội đến với đề phương án đối phó với thay đổi thị trường để không bị bất ngờ thiếu cạnh tranh với đối thủ khác Chặng đường phía trước cịn gian nan vất vả công ty Alta muốn vươn lên trở thành lực khu vực Đông Nam Á Châu Á, tin với nội lực sẵn có mình, đồn kết cơng ty, biết tận dụng hội mà thị trường mang lại, công ty Alta định thu kết khả quan Xin kính chúc tồn thể cán cơng nhân viên công ty Alta sức khỏe, thịnh vượng, may mắn thành công công việc Chúc cho doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp xuất sớm tìm lời giải cho thách thức kinh tế nay, vươn tầm biển lớn, làm rạng danh đất nước Chúc cho nhà lãnh đạo, nhà hoạch định, nhà điều hành sách Việt Nam sáng tạo, tận tụy, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Và xin chúc cho thầy, cô giáo ln hết lịng sinh viên, hệ tương lai nước nhà mà sẵn sàng hi sinh thân, tạo người đủ đức, đủ tài, xây dựng đất nước SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 17 GVHD: ThS PHẠM THỊ KIM DUNG TÀI LIỆU THAM KHẢO ThS Trần Hữu Dũng (2007) Nghiệp Vụ Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Nhà xuất Thống Kê Phạm Văn Minh (2009) Giáo trình kinh tế vi mô Nhà xuất Thống Kê Phạm Quang Phan ( 2007) Giáo trình kinh tế trị Nhà xuất Giáo Dục GS.TS Võ Thanh Thu (2006) Kỹ Thuật Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Nhà xuất Lao Động Xã Hội PGS.TS Đồn Thị Hồng Vân (2005) Giáo trình Kỹ Thuật Ngoại Thương Nhà xuất Thống Kê Thời Báo Kinh Tế Việt Nam (2010) Ngày 25/08/2010 Các Website:  http://www.vietcombank.com.vn/exchangerates/  http://www.business.gov.vn/advice.aspx?id=2328  http://www.spacestationery.com  http://www.tandaihungplastic.com/  http://tttm.moit.gov.vn/?timestamp=1284299479133  http://www.vietrade.gov.vn/nha-cht-do-va-cao-su/1498-tong-quan-nganh- hang-nhua-viet-nam-phan-2.html Báo cáo thường niên Công ty Alta năm 2008 2010 SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT ... hoạt động sản xuất kinh doanh xuất công ty, thị trường xuất mà công ty hoạt động, đồng thời thấy vấn đề mà công ty gặp phải, cần giải - Chương 3: Một số định hướng, giải pháp, nhằm thúc đẩy hoạt. .. động kinh doanh, lĩnh vực xuất công ty, tập hợp đề tài “Thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cổ phần văn hóa Tân Bình (Alta company)” Đề tài sau hoàn tất thể phần. .. nước 3.2 Một số giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xuất công ty cổ phần văn hóa Tân Bình 3.2.1 Giải pháp cơng ty Alta Hiện nay, xuất nhiệm vụ trọng tâm chiến lược phát triển lâu dài công ty Alta