Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VÕNG NÔI LONG HƯNG ĐẾN NĂM 2013 3.1 Quan điểm phát triển: 3.1.1 Phục vụ khách hàng: Đã có được thương hiệu như ngày hôm nay, Công Ty Long Hưng đã có nhiều đợt nghiên cứu về bản thân doanh nghiệp và về khách hàng bên ngoài. Hàng năm công ty đều có chiến lược đánh giá lại chất lượng phục vụ, cong tác chăm sóc khách hàng, công tác nâng cao chất lượng sản phẩm, công tác Marketing sao cho hiệu quả và hợp lý, công tác sản xuất sao cho phù hợp với tình hình thế tại đơn vị, từ đó rút kinh nghiệm những việc làm sai, làm chưa đúng, phát huy những cái làm tốt, hiệu quả để tạo nên bước tiền đề cho doanh nghiệp phát triển sau này. Hiện nay, VN trở thành một thị trường mở, cạnh tranh công bằng và bình đẳng giữa các doanh nghiệp cùng ngành với nhau, việc SX và KD sản phẩm Nôi Tự động là điều tất yếu và cần thiết cho người tiêu dùng, đặc biệt là những gia đình có em bé nhỏ, muốn có thời gian làm việc khác thì Chiếc Nôi Tự Động có thể thay thế cho người mẹ ru cho em bé ngũ. Với số dân trên 86 triệu người, hàng năm tỷ lệ sinh khoảng 1,1% dân số, tương đương khoảng gần 1 triệu cháu bé thì nhu cầu sử dụng Nôi Tự động rất lớn, nếu biết cách khai thác và tận dụng thì sẽ đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển. 3.1.2 Mở rộng thị trường: Vì vậy, thách thức đặt ra với Công ty Long Hưng là phải cố gắng khai thác thị trường trong nước một cách triệt để, nhanh chóng gia tăng thị phần, chiến lĩnh thị trường, đầu tư trang thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất, cũng cố lại nguồn nhân lực để chuẩn bị cho quá trình cạnh tranh khốc liệt sắp tới. 3.1.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Quan tâm chính sách đào tạo và tận dụng nhân tài, đặt biệt đề cao vai trò cá nhân trong sự phát triển của Công ty. Nâng cao kỹ năng và đào tạo nhân viên chuyên trách chăm sóc khách hàng, kỹ năng bán hàng có tính chuyên nghiệp hơn, nâng cao công nghệ phục vụ cho SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 1 Trang 1 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo việc sản xuất sản phẩm, nâng cao chất lượng, đẩy mạnh thị trường tiêu thụ và làm hài long khách hàng về sản phẩm của công ty. 3.2 Mục tiêu của Công ty: 3.2.1 Mục tiêu dài hạn: - Giữ vững vị trí đứng đầu trong ngành sản xuất Nôi tự động tại VN. - Nâng cao hoàn toàn chất lượng sản phẩm ,làm cho người tiêu dùng yên tâm khi sử dụng sản phẩm Nôi Long Hưng. - Khẳng định thương hiệu Nôi Long Hưng nổi tiếng trên thị trường VN. - Tăng cường công tác đa dạng hóa sản phẩm không chỉ riêng về Nôi, mà còn sản xuất các sản phẩm khác cùng lĩnh vực như: Giường cũi em bé, Xe đẩy, ghế ăn bột, xích đu, …. Nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng. - Quyết đạt doanh thu bán hàng từ 4,589,254,000đ năm 2009 lên 7,000,000,000 đ vào năm 2011. - Tăng cường hệ thống đại lý bán lẽ từ 600 lên thành 800 trong năm tới. - Hoàn thiện công tác chăm sóc khách hàng một cách chặt chẽ. 3.2.2 Mục tiêu ngắn hạn: - Hoàn thiện công tác chăm sóc khách hàng và nâng cao kỹ năng bán hàng. - Thành lập trung tâm phân phối sản phẩm ở thị trường miền Bắc. - Nâng cao trình độ, tay nghề, chuyên môn nghiệp vụ cho CBCNV công ty. - Nâng số lượng đại lý bán lẽ từ 500 lên 600 trong năm nay 2010. - Nâng doanh thu năm 2009 từ 4,589,254,000đ lên 5,000,000,0000đ trong năm 2010. - Thực hiện tốt việc bảo hành sản phẩm tại nhà không quá 24h từ khi nhận cuộc gọi của khách hàng báo cho hay. - Tăng cường thay đổi màu sắc trên Nôi phù hợp với sở thích của người tiêu dùng. - Tăng cường quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng. - Đầu tư một số trang thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất hiệu quả, nhanh chóng và chất lượng. - Tăng cường công tác mở rộng thị trường và nâng cao thị phần lên 50% trên cả nước SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 2 Trang 2 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo ( hiện nay thị phần của Long Hưng chỉ là khoảng 45% ). 3.3 Xây dựng chiến lược cho Doanh Nghiệp: 3.3.1 Ma Trận SWOT: Nhà quản lý có thể đưa ra những quyết định chủ động hơn và tốt hơn, chính xác hơn khi họ có sẵn thông tin thích hợp. việc lập chiến lược luôn luôn cần đến những nguồn thông tin kahc1 nhau tập hợp lại. thông tin đóng vái trò rất quan trọng trọng lợi thế cạnh tranh, gồm những thông tin sau: - Thông tin các yếu tố ảnh hưởng môi trường bên ngoài như: tình hình kinh tế, thị trường, … - Thông tin các yếu tố ảnh hưởng môi trường bên trong như: nguồn nhân lực, sản xuất, tình hình tài chính,…. Từ những thông tin đó, rút ra và liệt kê những điểm mạnh, điểm yếu nguy cơ, cơ hội. sau khi xác định các yếu tố cơ bản trong điều kiện bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, ta tiến hành phân tích và đề ra các chiến lược thông qua ma trân SWOT. Các thuận lợi, khó khăn, nguy cơ, cơ hội của công ty theo như bảng sau: SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 3 Trang 3 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo SWOT O ( Cơ hội ): 1. Tiềm năng thị trường lớn. 2. Tốc độ tăng trưởng ngành cao 3. VN mở rộng thị trường, gia nhập WTO mở ra cơ hội hợp tác với nhiều nước. 4. Tỷ lệ sinh con còn cao ở VN T ( nguy cơ ): 1. Sẽ bị đối thủ cạnh tranh qua mặt. 2. cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. 3. Xu hướng tiêu dùng thay đổi. 4. Bị khách hàng tẩy chay sản phẩm trên thị trường do chất lượng chưa cao. 5. Đại lý mua hàng sẽ chuyển sang mua sản phẩm của đối thủ khác trong ngành khác. S ( điểm mạnh ): 1. Thương hiệu Nôi Long Hưng đã nổi tiếng. 2. Phân phối sản phẩm rộng khắp trên cả nước. 3. Chất lượng sản phẩm tương đối cao so với đối thủ. 4. CBCNV có kinh nghiệm, tay nghề, chuyên môn cao. 5. Giao hành nhanh chóng. S1, S2, S3 + O1, O2, O3, O4:  Chiến lược phát triển thị trường và thị phần. S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O3, O4:  Chiến lược phát triển sản phẩm, phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng. S1, S2, S4, S4 + T1, T2, T3:  Nâng cao chất lượng sản phẩm, phù hợp với yêu cầu tiêu dùng hiện nay. W ( điểm yếu ): 1. Công tác bảo hành tại nhà còn chậm. 2. Mẫu mã, màu sắc các chi tiết Nôi còn chưa bắt mắt. 3. Chưa có nhiều chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng. 4. khách hàng than phiền rất nhiều về chất lượng sản phẩm. 5. Công tác phân phối và mở rộng thị trường còn chưa phát triển nhiều. 6. lực lượng CBCNV còn yếu W2, W3, W4 + O1, O4:  Thâm nhập thị trường W2, W3, W4 + T1, T2, T3, T5:  Thâm nhập thị trường.  Cổ phần hóa  Trong chiến lược phát triển Công ty Võng Nôi Long Hưng đến năm 2013 và định hướng đến 2015, tốc độ tăng trưởng của Công ty sẽ đạt 1,5 lần tốc độ tăng trưởng nền kinh tế. lĩnh vực sản xuất và kinh doanh mặt hàng Nôi Tự Động đứng vững trên thị trường đồng thời mở rộng sang các nước trong khu vực lân cận. Vì vậy, mục tiêu phát triển Công ty Long Hưng đến năm 2013 trong lĩnh vực Sản xuất Nôi tự động là: - Duy trì ổn định và tăng trưởng vị thế Công ty hàng đầu VN trong lĩnh vực SX & KD SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 4 Trang 4 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo mặt hàng Nôi tự động. - Doanh thu đạt 10.000.000.000đ/năm - Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Khẳng định thương hiệu trên thị trường - Quyết tâm chiếm lĩnh thị trường trên 60%. Thông qua Ma trận SWOT trên cho ta thấy một số chiến lược có thể triển khai cho Công ty như sau: 3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường mới : 3.3.2.1 Nội dung chiến lược: Phát triển sản phẩm phải gắn liền với sự phát triển của thị trường của doanh nghiệp, vì sản phẩm sản xuất ra nếu không có thị trường tiêu thụ thì xem như đó là một chiến lược thất bại nặng nề, có thể dẫn đến sự phá sản của doanh nghiệp. Thị trường là nơi mà doanh nghiệp thực hiện liên tục trong suốt quá trình hình thành và phát triển, là nơi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. vì những lý do đó. Doanh nghiệp cần quan tâm, chú ý hoạch định làm sao cho thị trường tiêu thụ sản phẩm luôn giữ ổn định và ngày càng mở rộng quy mô sản xuất, lượng tiêu thụ. 3.3.2.2 Phương pháp thực hiện: 3.3.2.2.1 Nghiên cứu và tiếp cận thị trường : Chức năng nghiên cứu và phân tích thị trường, tiếp cận thị trường được giao cho bộ phận Marketing và Kinh Doanh trực tiếp vì đây là bộ phận tiếp xúc thường xuyên với khách hàng. Địa điểm thực hiện: Từ đại lý của công ty và các nguồn thông tin trên mạng điện tử, báo, tạp chí. Phương tức thực hiện: Thu thập thông tin trực tiếp tại các đại lý hoặc có thể từ kết quả bán hàng. Thu thập thông tin gián tiếp thông qua các kết quả thống kê của ngành và các cơ quan chức năng. SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 5 Trang 5 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo Ngân sách thực hiện: nguồn vốn cho nghiên cứu và tiếp cận thị trường được trích từ quỹ phát triển kinh doanh (10%), và thưởng cho cán bộ công nhân viên làm tốt nhiệm vụ là 10% (trích từ quỹ khen thưởng). 3.3.2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu Trong giai đoạn 2010 - 2013 thì thị trường mục tiêu của công ty sẽ được xác định theo hai phần: thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. * Thị trường trong nước: Tập trung vào thị trường chính như: TPHCM, Miền Đông và Miền Tây, và mở rộng thị trường Phía Bắc và Miền Trụng. tập trung phân phối sản phẩm trên toàn quốc nhằm nâng cao thị phần và phát triển, giữ vững thị trường truyền thống. * Thị trường nước ngoài: Trong giai đoạn này những năm đầu nên tận dụng cơ hội do Việt Nam gia nhập WTO, mở cửa cạnh tranh trên trường quốc tế, công ty nên tập trung vào thị trường các nước Đông Nam Á, khai thác tiềm năng của thị trường Lào, Camphuchia,. • Để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường công ty cần:  Thành lập tổ chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường  Cần phải có kinh phí riêng và cung cấp nhân sự.  Cần những cán bộ có khả năng phân tích, có kinh nghiệm, nhạy bén với biến động của thị trường.  Nếu không đủ khả năng tài chính, công ty có thể thuê một đơn vị độc lập thực hiện nhiệm vụ này. 3.3.2.3 Hiệu quả đem lại: Tăng nhanh chóng thị phần và thị trường, lợi thế cạnh tranh mạnh hơn đối thủ, thương hiệu ngày càng uy tín và mạnh hơn, được lòng tin của khách hàng, sản lượng tiêu thụ được nâng cao, chất lượng sản phẩm được cải thiện. 3.3.3 Chiến lược tạo sản phẩm mới: 3.3.3.1 Nội dung Chiến lược: Đây là chiến lược nâng cao sự phát triển bằng cách phát triển sản phẩm trong thị trường hiện tại, sản phẩm này có thể do doanh nghiệp cải tiến lại, hay phát triển mới hay SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 6 Trang 6 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo liên kết với các đối tác khác tạo thành. Tại sao phải tìm hiểu kỹ càng khách hàng hiện tại và tiềm năng, chúng ta phải thấu hiểu vì sao khách hàng mua sản phẩm của chúng ta? Vì sao khách hàng mua sản phẩm của đối thủ như: Auturu, Hải Đăng, Tân Tiến,…? Điều gì làm cho khách hàng ưa chuộng sản phẩm của Long Hưng?điều gì làm cho khách hàng cảm thấy hài long?,… 3.3.3.2 Phương pháp thực hiện: Hiện nay nhu cầu cao nhất của khách hàng là chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng và giá cả hợp lý. Chính tình trạng chất lượng sản phẩm, mẫu mã kém,… đã vô tình làm cho khách hàng phàn nàn, khiếu nại làm tổn hai đến uy tín của công ty. Vì vậy, yêu cầu làm sao phải nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kễ thêm nhiểu mẫu mã, màu sắc bắt mắt nhằm hạn chế đến mức tối đa việc khách hàng không hài lòng về chất lượng và mẫu mã, giá cả sản phẩm. Ngoài ra, song song với việc phát triển thị trường, Công ty cần phải đa dạng hóa sản phẩm, đặt biệt chú trọng đưa vào các sản phẩm mới, Công ty cần đi trước đón đầu nhu cầu sử dụng của khách hàng để có những sản phẩm phù hợp. tìm ra và sáng tạo thêm giá trị sử dụng mới của sản phẩm, sản phẩm mới có nhiều công dụng mới mà ta có thể khai thác và nó cũng chính là nơi tạo ra chu kỳ sống mới của sản phẩm. Cần làm thêm các chức năng kèm theo nôi như: - Nôi tự động có kèm theo tiếng nhạc ru cho bé dễ ngũ - Chế độ rung mạnh hơn - Sữ dụng dễ dàng hơn - Gọn gàng và bền hơn - Có thêm chức năng khác như: giường cũi, võng,… 3.3.3.3 Hiệu quả đem lại: Tăng nhiều khách hàng mua sản phẩm hơn, khách ưa chuộng sản phẩm mình hơn so với đối thủ. SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 7 Trang 7 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo Tạo được lòng tin trong khách hàng, khẳng định thương hiệu của Công ty trong lòng người tiêu dùng. Tạo lợi thế lớn về sản phẩm, chất lượng trong quá trình cạnh tranh. Tăng thị phần lên một cách kiểm soát thị trường trong thời gian tới. Doanh thu hàng kỳ sẽ được tăng lên. Khách hàng có nhiều sự lựa chọn về sản phẩm của công ty. 3.3.4 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực: 3.3.4.1 Nội dung Chiến lược Trước mục tiêu yêu cầu đặt ra đối với công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực từ nay đến 2013 là xây dựng, phát triển đội ngũ cán bộ – nhân viên của ngành có đủ phẩm chất đạo đức, năng lực chuyên môn và trình độ ngữ đáp ứng các yêu cầu về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh, nâng cao trình độ ngang tầm các công ty lớn khác trong nước và khu vực. 3.3.4.2 Phương pháp thực hiện: Công ty Long Hưng có nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo, chuyên môn cao, kinh nghiệm dồi dào rất quý giá, được xem là tài sản to lớn của công ty. Đây là nguồn lực thúc đẩy sữ phát triển của Công Ty sau này và cần phải có chiến lược phát triển đội ngũ nhân viên, phát huy hết khả năng của từng cá nhân, muốn làm được điều này Công ty cần phải thực hiện như sau: - Khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ ( Có thể hỗ trợ hóc phí ). - Tổ chức các lớp tập huấn nghiệp vụ định kỳ, các kỳ thi chuyên môn, nâng cao tay nghề. - Sắp xếp công việc đúng người, đúng chỗ để đảm bảo từng nhân viên phát huy hết khả năng, năng lực của mình. - Tăng cường quy hoạch cán bộ dài hạn. - Tuyển dụng thêm vào nhiều cá nhân có năng lực bổ sung vào nguồn nhân lực của Công Ty. SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 8 Trang 8 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo Để đáp ứng nhu cầu về cán bộ chuyên môn, nghiệp vụ, công ty Long Hưng cần có kế hoạch đào tạo từ nay đến năm 2013 khoảng 25 người, trong đó có 7 cán bộ chuyên môn có trình độ đại học trở lên (từ năm 2010 – 2013); 12 người ( giai đoạn 2010- 2012 có tay nghề cao) và 06 cán bộ nhân viên có trình độ trung học chuyên nghiệp, Cao Đẳng ( từ năm 2011-2013 ) Đối với đào tạo đại học, cần ưu tiên tập trung cho các lĩnh vực kỹ thuật chuyên ngành, kinh tế công nghiệp quản trị kinh doanh, tài chính kế toán, luật, … Đối với trung học chuyên nghiệp và thợ lành nghề cần tập trung cho các lĩnh vực đào tạo phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn. Phát triển đội ngũ nhân viên kỹ thuật – nghiệp vụ đủ về số lượng, vững về trình độ chuyên môn, có tay nghề cao có khả năng nắm bắt công nghệ mới, làm chủ công việc được giao. 3.3.4.3 Hiệu quả đem lại: Tạo cho doanh nghiệp có một đội ngũ cán bộ có trình độ tay nghề, chuyên môn cao để có thể nắm bắt kịp với khoa học kỹ thuật tiên tiến đang du nhập vào VN và giúp doanh nghiệp vững chắc trên con đường hội nhập. Lợi thế cạnh tranh hơn nhiều so với đối thủ về trình độ nhân sự. Khẳng định tính chuyên nghiệp trong quá trình kinh doanh. Khách hàng sẽ yên tâm hơn về công tác chăm sóc khách hàng của công ty. Tiếp cận nhanh các ứng dụng vào công tác nghiên cứu phát triển công ty sau này do trình độ được nâng lên. Sẽ dần hoàn thiện bộ máy quản lý của công ty cho quá trình mở rộng quy mô sau này ở từng vùng miền trong cả nước. 3.3.5 Chiến lược mở rộng quy mô dưới hình thức Cổ phần hóa: 3.3.5.1 Nội dung Chiến lược: Nhằm tạo sự phát triển ổn định và bền vững trong quá trình phát triển của công ty, SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 9 Trang 9 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo với mục tiêu này cùng với sự phát triển của doanh nghiệp trong nước, Công ty Long Hưng cố gắng thực hiện chiến lược cổ phần hóa, thu hút nhà đầu tư vào doanh nghiệp như: đầu tư vốn, đầu tư máy móc, thiết bị, đầu tư công nghệ nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường, quy mô doanh nghiệp ngày càng mở rộng. Trong 4 năm từ năm 2010 -2014, trên cơ bản sẽ chuyển đổi từ Cty TNHH sang Cty Cổ Phần với một số thủ tục cần thiết nhằm mục tiêu đưa Công ty Long Hưng ngày càng phát triển và bền vững. 3.3.5.2 Phương pháp thực hiện: - Thực hiện các thủ tục chuyển đổi sang Cty Cổ phần với cơ quan chức năng - Kêu gọi vốn đầu tư từ các nhà đầu tư cá nhân hay tổ chức. - Nâng cao vốn điều lệ từ 800.000.000 đ lên 2 tỷ đồng, đồng thời tăng tỷ lệ người góp vốn của Công ty. - Nguồn sỡ hữu được được chia cho các cổ đông nhằm quan lý công bằng hơn, nâng cao hiệu quả hoạt động - Tương lai có cơ hội phát hành cổ phiếu ra thị trường OTC, Sàn giao dịch. - Vay vốn từ các bộ công nhân viên với lãi suất bằng với lãi suất vay Ngân hàng. 3.3.5.3 Hiệu quả đem lại: - Công ty cổ phần có thể tồn tại ổn định và lâu bền - Có nhiều nhà đầu tư đầu tư vốn để công ty có thềm nhiều nguồn vốn nhằm xây dựng chiến lược phát triển trong thời gian tới như: đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc, phát triển thị trường, nghiên cứu sản phẩm mới,… - Quy mô công ty sẽ phát triển và lớn mạnh hơn so với trước. - Tạo lợi thế cạnh tranh mạnh hơn so với các đối thủ trong ngành. SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 Lớp: 08HQT1 10 Trang 10 [...]... Th.S Phùng Ngọc Bảo Công ty Long Hưng là một công ty ra đời từ giai đoạn đầu của thị trường Sản Xuất Nôi tại Việt Nam Qua hơn 17 năm hoạt động và trưởng thành, Long Hưng đã và đang khẳng định chỗ đứng của công ty trên thương trường bằng việc doanh số bán ra tăng dần qua các năm và lượng khách hàng đến với công ty ngày một nhiều Tuy nhiên, do tính bất ổn từ thị trường (khủng hoảng kinh tế 2008, lạm phát... trường đối với mặt hàng Nôi tự động có xu hướng chững lại, ) nên tốc độ tăng doang số của Long Hưng trong mấy năm gần đây có xu hướng tăng ít và do đó, công tác xây dựng chiến lược phát triển của công ty còn gặp đôi chút khó khăn trở ngại, cần phải có những giải pháp khắc phục Nhằm đánh giá lại hiệu quả hoạt động trong thời gian vừa qua cũng như phương hướng hoạt động trong những năm tiếp theo, và nhận... hoạch định chiến lược kinh doanh trong thời gian tới - Phần thực trạng doanh nghiệp đã nêu ra những điểm manh, yếu, nguy cơ, cơ hội từ đó giúp doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu nhằm biến nguy cơ thành cơ hội, điểm yếu dần giảm đi tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường - Các chiến lược thực tiễn trong chương 3 nhằm tạo một phần nào đó giúp cho doanh nghiệp tìm ra những phương án kinh doanh. .. tiếp theo, và nhận thấy rằng Sản phẩm nôi Long Hưng rất cần thiết cho rất nhiều gia đình có em nhỏ và khả năng phát triển cao sau này Vì vậy, cần nghiên cứu phát triển thêm nhiều loại sản phẩm mới phục vụ nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng hiện nay - Phần lý thuyết làm cơ sở ứng dụng cho chương 3 nhằm đưa ra các giải pháp, đề xuất với Công ty Long Hưng nhằm tiền biện pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm,... Bảo KẾT LUẬN Thị trường Nôi tự động tại Việt Nam là một mảnh đất tốt để các công ty sản xuất mặt hàng này phát triển Tuy nhiên, điều này chỉ đúng với những công ty biết tổ chức sản xuất kinh doanh sao cho phù hợp với những điều kiện biến động trên thị trường, để từ đó mang lại những hiệu quả hoạt động cao nhất, đạt mức doanh thu bán ra là cao nhất, uy tín và vị thế của công ty ngày càng được nâng cao... một phần nào đó giúp cho doanh nghiệp tìm ra những phương án kinh doanh mới, khắc phục những điểm yếu, phát huy điểm mạnh nhằm phát triển ổn định trên thị trường Tuy nhiên, do thời gian có hạn cũng như kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên khóa luận này khó tránh khỏi những thiếu sót, những phần chưa rõ ràng và rất mong được sự thông cảm của Hội đồng bảo vệ khóa luận SVTH: Nguyễn Khắc Nguyên MSSV: 08B4010047 . Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Phùng Ngọc Bảo GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VÕNG NÔI LONG HƯNG ĐẾN NĂM 2013 3.1 Quan điểm phát triển: 3.1.1. Cổ phần hóa  Trong chiến lược phát triển Công ty Võng Nôi Long Hưng đến năm 2013 và định hướng đến 2015, tốc độ tăng trưởng của Công ty sẽ đạt 1,5 lần tốc