Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Tân Á
LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm là công việc hàng ngày của các doanh nghiệp, đồng thời cũng là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Nếu như thời bao cấp trước đây, khi mà cung không đủ cầu. Chính vì thế, giám đốc các doanh nghiệp không cần quan đến việc tìm kiếm khách hàng, thì cho đến nay trong sự cạnh tranh khốc nghiệt của nền kinh tế thị trường, mỗi giám đốc đích thực dã phải lăn lộn trên thương trường mới tìm kiêm được khách hàng cho mình. Về phía khách hàng, trước đây họ phải chạy trọt thậm chí phải van xin mới mua được một ít hàng, nhiềug khi chất lượng chẳng ra gì mà thậm chí là những thứ cũng chẳng cần dùng, thì bây giờ họ có thể cao ngạo lựa chọn cái mà họ thích, cái mà họ cần. Cho nên mới nói “ Thời buổi này sản xuất ra sản phẩm đã khó nhưng tiêu thụ được sản phẩm lại càng khó hơn ”. thực tế kinh doanh cho thấy không thiếu những sản phẩm của một số doanh nghiệp rất tốt nhưng vẫn không tiêu thụ được bởi không biết cách tổ chức tiêu thụ không đáp ứng được thị hiếu - nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Thế mới biết sự nghiệt ngã của cơ chế thị trường, sản xuất “cái đầu” đã xuôi nhưng tiêu thụ “cái đuôi” chắc gì đã lọt. Vì thế để tiêu thụ được sản phẩm trang chải các khoản chi phí, đảm bảo kinh doanh có lãi thật sự không phải vấn đề đơn giản, nó đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải suy nghĩ, trăn trở chứ không thể bình thản trước những biến động. Công ty TNHH Tân Á còn gặp nhiều khó khăn, trong đó có việc tiêu thụ sản phẩm. Bằng kết quả tiêu thụ Công ty có thể tồn tại, phát triển và đứng vững khẳng đinh vị thế của mình trên thương trường đối với lĩnh vực mà Công ty đang hoạt động.Qua thời gian thực tập tại công ty, với việc đi sâu tòm hiểu, đồng thời được sự hướng dẫn của Thạc sĩ: Ngô Thị Việt Nga, ssự giúp đỡ của các cô chú, anh chị em trong công ty Tân Á. Em nhận thấy Công ty còn nhiều vấn đề 1 bất cập nên em quyết định chọn chuyên đề “Giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Tân Á ”. Tuy đề tài về tiêu thụ sản phẩm đã được nghiên cứu từ lâu nhưng có lẽ nó vẫn luôn là đề tài mới mẻ, một bài toán khó mà cách giải đáp và đáp án nhiều vô kể. Lựa chọn đề tài này, em hy vọng được đóng góp một phần nhỏ bé cho công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng và cho sự phát triển nói chung của công ty. Tuy nhiên do thời gian có hạn, lại thêm ít kinh nghiệm thực tiễn nên trong bài viết này không tránh khỏi những thiếu sót nhất định, em rất mong đươc sự đóng góp ý kiến của cấ thầy cô giáo, các cô chú anh chị trong công ty để em hoàn thành tốt hơn bài viết này. Em xin chân thành cảm ơn sự hương dẫn và giúp đỡ tận tình của cô giáo Ngô Thị Việt Nga cùng các cô chú anh chị đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập này.2 PHẦN I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP*Thông tin doanh nghiệp- Tên Công ty : CÔNG TY THHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÂN Á.- Tên giao dịch quốc tế : TAN A TRADE AND PRODUCTION CO.LTD.- Giám đốc : Kỹ sư Nguyễn Thị Mai Phương.- Trụ sở giao dịch : Số 4 - Bích Câu - Đống Đa - Hà Nội.- Điện thoại : 04-7.322644 / 7.322655 / 7.321660 Fax: 04-7.321668- Email : tanacochien@hn.vnn.vn- Website : http//:www.tan-a.com.- Tài khoản số : VNĐ 001.1.00.031646.4D USD 001.1.37.057901.4D Tại Ngân Hàng Ngoại Thương Việt Nam- Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 047173 cấp ngày 02 tháng 08 năm 1996.- Vốn Điều lệ : 12,1 tỷ đồng.- Tổng số CBCNV : 400 nhân viên- Ngành nghề sản xuất kinh doanh:+ Sản xuất các mặt hàng cơ khí tiêu dùng (Bồn chứa nước bằng INOX).+ Đại lý mua bán, ký gửi các loại hàng hoá;+ Sản xuất các sản phẩm bằng Nhựa+ Sản xuất ống INOX các loại.- Sản phẩm đăng ký nhãn hiệu độc quyền số: 34718 có hiệu lực từ ngày 11 tháng 05 năm 1999 tại Cục sở Hữu Công nghiệp Việt NamNhà máy: - Nhà máy sản xuất Bồn chứa nước tại : KCN Vừa và Nhỏ, Phường Vĩnh Hưng, Quận Hoàng Mai - Hà Nội- Nhà máy sản xuất ống INOX tại : KCN Vừa Và Nhỏ, Phường Vĩnh Hưng, Quận Hoàng Mai - Hà Nội3 - Nhà máy sản xuất đồ gia dụng tại : KCN Thị Trấn Yên Mỹ, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên.- Nhà máy sản xuất Bồn và ống Inox: Lô T, KCN Hoà Khánh, Quận Liên Chiểu, TP Đà NẵngTổng diện tích nhà xưởng: 40.000m2Chi nhánh:Chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí MinhĐịa chỉ: Số 998 Phố Bình Chánh, Thành phố Hồ Chí MinhTel/fax: 08.7581863Chi nhánh tại Thành Phố Hải PhòngĐịa chỉ: Km98+200 đường Nguyễn Văn Linh – Thành Phố Hải PhòngTel/Fax: 031.870618Chi nhánh tại Hà TâyĐịa chỉ: Thị Trấn Hà Tây Tỉnh Hà Tây.1/ QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TÂN Á* Tóm tắt quá trình phát triển và hoạt động:Năm 1994 : Nghiên cứu, tìn hiểu thị trường, nghiên cứu công nghệ sản xuất Bồn chứa nướcNăm 1995 : Quyết định đầu tư máy móc thiết bị, thuê mặt bằng nhà xưởng;Năm 1996 : Bắt đầu đi vào sản xuất ổn định 02 sản phẩm chính (bồn chứa nước bằng Inox và nhựa);Năm 2001 : Nghiên cứu sản phẩm mới ống INOX, Bình nước nóng sử dụng năng lượng mặt trời, Đầu tư máy móc, thiết bị xây dựng nhà xưởng tại KCN Vĩnh Tuy, trụ sở Công ty;4 Năm 2002: Cho ra đời sản phẩm ống INOXNăm 2003: Đầu tư xây dựng nhà máy tại tỉnh Hưng Yên để mở rộng sản xuất, cho ra đời sản phẩm mới;Năm 2004: Đầu tư nghiên cứu cho ra đời sản phẩm mới: bình nước nóng sử dụng năng lượng mặt trời và một số sản phẩm khác.2/ CƠ CẤU TỔ CHỨC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TÂN ÁSơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty Tân Á5Giám đốc sản xuấtQuản đốc xưởng sản xuất chân bồnQuản đốc xưởng sản xuất bồn inoxQuản đốc xưởng bồn nhựaQuản đốc xưởng sản xuất bình năng lượng SunflowerQuản đóc xưởng sản xuất Hưng yên 2.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY TÂN Á6Giám đốcCông ty Tân Á Hưng YênGiám đốcCông ty Việt ThắngHỘI ĐỒNG TH NH VIÊN CÔNG TY T N À Â ÁTỔNG GI M Á ĐỐCGiám đốc Sản xuấtChi nhánh Công ty Tân ÁGiám đốc kinh doanh/ MarketingCông ty th nh viênàGiám đốc t i àchính K– ế toánNh àmáy sản xuất Bồn Nh máy àsản xuất ống INOXNh àmáy sản xuất ống đồ gia dụngGiám đốcChi nhánh Th nh phà ố Hồ Chí MinhGiám đốcChi nhánh Th nh phà ốHải PhòngGiám đốcChi nhánh H TâyàPhó Giám đốc KD Bồn nướcPhó Giám đốc KD ống INOXPhó Giám đốc KD sản phẩm mớiTrưưởng phòng kế toánTrưưởng Ngân QuĩPhân xưởng sản xuấtPhân xưởng sản xuấtPhân xưởng sản xuấtBộ phận kinh doanh sản phẩmBộ phận kinh doanh sản phẩmBộ phận kinh doanh sản phẩmGiám đốc kỹ thuậtPhòng kỹ thuậtPhòng H nh àchínhPhòngVật tưTrung tâm phân phối h ng àoáGiám đốcChi nhánh Th nh phà ố Đ Nà ẵng Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức và hoạt động Công ty Tân Á2.1.1 Chức năng nhiệm vụ của một số phòng ban trong công ty Tân Á2.1.1.1 Chức năng nhiệm vụ của phòng tổ chức hành chính, lao động+ Phòng tổ chức lao động là phòng trực thuộc công ty có chức năng quản lý tổ chức lao động nhân sự, pháp chế, đào tạo, tiền lương và các chế độ chính sách khác đối với người lao động, nhằm phục vụ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất+ Nhiệm vụ cụ thể :- Có nhiệm vụ nghiên cứu thực tế sản xuất kết hợp với thông tin khoa học về tổ chức và lao động trong và ngoài nghành từ đó hình thành các phương án cải tiến tổ chức nội bộ, đề xuất với giám đốc về lĩnh vực tổ chức, kết cấu bộ máy làm việc và bố trí nhân sự trong công ty, đảm bảo đúng người, đúng việc để phát huy hết năng lực sở trường của mỗi người, đáp ứng theo yêu cầu của công ty- Tham mưu cho giám đốc về công tác tuyển dụng sắp sếp, điều động lao động phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty- Tổ chức quản lý hồ sơ nhân sự của cán bộ công nhân viên toàn công ty, quản lý các văn bản pháp quy của công ty trong phạm vi trách nhiệm được giao một cách an toàn khoa học- Trên cơ sở quản lý hồ sơ, phân tích kết cấu lao động theo lứa tuổi, ngành nghề, giới tính trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, chất lượng chính trị để phục vụ cho công tác bố trí , sắp sếp bộ mắy lao động và tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty. Lập kế hoạch bổ sung và đào tạo cán bộ ngắn hạn, dài hạn đảm bảo tính liên tục. Kế thừa và phù hợ với khả năng nguồn tại chỗ của công ty.- Tổ chức việc xây dưng và ban hành các quý định về chức năng nhiệm vụ quyền hạn nhiệm vụ, trách nhiệm, mối quan hệ của các đơn vị trong công 7 ty, các quy chế quản lý khen thưởng, kỷ luật, nội quy lao động , tập hợp thành hệ thông văn bản pháp lý của công ty tránh để sót việc chồng chéo nhiệm vụ. Đồng thời có trách nhiệm theo dõi việc thực hiện các văn bản đó - Xây dưng kế hoạch đào tạo hàng năm, làm báo cáo tổng kết việc đào tạo hàng năm của công ty để trình lên Tổng công ty duyệt- Là uỷ viên thường trực của Hội đồng dào tạo, bộ phận đào tạo của phòng tổ chức lao động có nhiệm vụ thực hiện các chức năng được quy định trong quy chế đào tạo- Chương trình đào tạo, nội dung các hợp đồng đào tạo của công ty do Phòng tổ chức lao động chủ trì soạn thảoLà người lựa chọn đối tác đào tạo đẻ trình giám đốcKết hợp với phòng Kế hoạch thị trường đàm phán với các hợp đồng lao động đào tạo.Xác định khối lượng, chất lượngcác hợp đồng đào tạo để có cơ sở thanh lý các hợp đồngTổ chức xây dựng các tiêu chuẩn cấp bậc để làm cơ sở nâng bậc, nâng lương và tổ chức kiểm tra nâng bậc hàng năm cho công nhân.Tập hợp các giáo trình, giáo án, quy trình, quy phạm làm tài liệu giảng dạy.Quản lý công tác định mức lao động, nghiên cứu xây dựng các hình thức trả lương, phân phối tiền lương, thiền thươnggr, bảo đảm hợp lý, công bằng, đồng thời theo dõi, giám sát lập dự toán nhân công cho công tác sửa chữa. Tạo mọi điều kiện để sử dụng hợp lý thời gian làm việc của người lao động.Phòng kỹ thuật sản xuất là đơn vị trực thuộc công ty Tân á có chức năng:Quản lý chuyên sâu về kỹ thuật sản xuất bồn nước, về tiến bộ kỹ thuật trong sản xuất bình nóng lạnh, từ các nguyên liệu chất lượng cao, dảm bảo chất lượng sản phẩm nâng cao sản xuất thiết bị, hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty.- Nhiệm vụ cụ thể :8 + Xây dựng quản lý các thông số và chỉ tiêu công nghệ cho từng công đoạn trong dây chuyền sản xuất và cho từng loại sản phẩm. Tham gia chỉ đạo về kỹ thuật các đơn vị từ nguyên liệu vào, tính toán phối liệu… để đảm bảo chất lượng sản phẩm theo đúng quy định. Chủ trì đề xuất và tham gia xây dựng các kế hoạch sản xuất quý, tháng, năm và 5 năm của công ty .+ Tham mưu cho giám đốc về công tác tiến bộ kỹ thuậ, xây dựng các đề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học, các giải pháp về công nghệ để nâng cao năng xuất chất lượng và duy trì thiết bị hoạt động liên tục dài ngày và để sản phẩm của công ty sản xuất ra có mẫu mã, hình thức đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng+ Xây dựng và quản lý các quy trình sản xuất, tham gia xét duyệt các quy trình vận hành, thí nhiệm. Theo dõi giám sát các đơn vị thực hiện các quy trình đã được ban hành, đảm bảo cho các thiết bị an toàn đạt năng xuất+ Xây dựng định mức tiêu hao về chỉ tiêu chất lượng đối với nguyên, nhiên, vật liệu cho sản xuất và lập kế hoạch dự trù vật tư kỹ thuật hàng tháng, quý, năm. Đồng thời được giao quản lý các định mức đã được ban hành+ Tham gia chỉ đạo việc xây dựng và thực hiện kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa lớn. Chủ trì tổ chức và nghiệm thu các thiết bị công nghệ sau khi sửa chữa, các thiết bị công nghệ mới, thiết bị cải tạo mới theo đúng quy trình, quy định của công ty.+ Kết hợp với các đơn vị liên quan phát hiện và chỉ đạo nhanh các sự cố lớn. Tìm các nguyên nhân đề xuất giải pháp khắc phục hoặc loại bỏ hoặc khắc phụ các sự cố có thể sảy ra.+ Thường trực hội đồng sáng kiến, cải tiến kỹ thuật sản xuất, hội đồng khoa học của công ty và là thành viên của một số hội đồng khác theo quy định của công ty+ Có kế hoạch bồi dưỡng đào tạo nâng cai trình độ chuyên môn và năng 9 lực công tác, xây dựng đội ngũ cán bộ, nhân viên trong đơn vị có phẩm chất tốt, chuyên môn giỏi. Đồng thời đề xuất việc tổ chức đào tạo, bồi dưỡng tay nghề cho cán bộ, công nhân viên khu vực sản xuất những quy trình, những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới.+ Đề xuất với lãnh đạo công ty biện pháp xử lý đối với những người vận hành trong dây truyền vi phạm quy trình vận hành, quy trình công nghệ gây sự cố thiết bị hoặc gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Có biện pháp bảo vệ bí mật công nghệ công ty - các quy trình sản xuất chưa được công bố và đề xuất các biện pháp để bảo vệ bí mật đó+ Quản lý lao động trong đơn vị chặt chẽ, bố trí lao động hợp lý. Xây dựng tác phong công nghiệp tạo điều kiện cho cán bộ, nhân viên trong phòng hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, phát huy sáng kiến hợp lý hoá sản xuất.+ Quản lý tốt tài sản của công ty. Giữ gìn và sử dụng hiệu quả các trang thiết bị được giao2.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ của phòng kỹ thuật, KCS- Chức năngPhòng kỹ thuật – KCS là một bộ phận trực thuộc công ty Tân ácó chức năng:+ Cung cấp cá thông số kỹ thuật, các nguyên liệu, vật liệu đầu vào làm cơ sở chọn phối liệu thích hợp cho sản xuất. + Phát hành phiếu chất lượng sản phẩm của công ty xuất ra thị trường theo đúng điều lệ kiểm tra chất lượng sản phâm của nhà nước ban hành.+ Đại diện của công ty bảo vệ quyền lợi của công ty trong tranh chấp về chất lượng sản phẩm do công ty đưa ra tiêu thụ, cũng như tham gia đóng góp ý kiến trong xây dựng các chính sách chế độ về chất lượng sản phẩm.- Nhiệm vụ cụ thể+ Thực hiện các phép phân tích các mẫu mã trong ngày, các mẫu cần phân tích dột xuất nhằm cung cấp số liệu đúng, kịp thời cho việc tính toán và 10 [...]... tế PHẦN 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TÂN Á 1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Á 1.1 Nhân tố thị trường Công ty Tân Á giữ vị tí dẫn đầu trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm bồn nước INOX tại Việt Nam Vì vậy công ty có thị trường tiêu thụ cả ở 3 29 miền Bắc, Trung, Nam Ở miền Bắc nơi công ty đặt trụ sở chính cũng là nơi tiêu thụ chính của công ty, thuy nhiên miền Nam... triệt để và tạo nên niềm tin đối với khách hàng về sản phẩm Tân á Sơ đồ 7: Kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty Tân Á Công ty Cửa hàng của công ty Nhân viên tiếp thị Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Đại lý cấp 2 Người tiêu dùng 22 3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TÂN Á TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 3.1 Về sản phẩm và quy trình công nghệ sản phẩm Bảng 1: Tình hình tiêu thụ theo thị trường Đơn vị tính:triệu đồng... nên công ty sử dụng 2 kênh tiêu thụ chủ yếu sau: công ty Công ty Người sử dụng công nghiệp Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Sơ đồ 8: Sơ đồ kênh tiêu thụ mới của công ty Tân Á Người tiêu dùng Tương ứng với những kênh tiêu thụ này, công ty áp dụng 3 hình thức bán hàng: Trực tiếp, qua đại lý và giao hàng theo hợp đồng công ty có nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán lẻ nhiệm vụ của các cửa hàng này là bán... trường tiêu thụ đầy tiềm năng Trong mấy năm gần đây, với sự nỗ lực của mình công ty đã thành lập được một chi nhánh tại miền Nam Nhìn chung ở miền Bắc – nơi tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty là các tỉnh thành, các khu tập trung dân cư đông đúc Những nơi tiêu thụ nằy đã đem lại một lượng doanh thu đáng kể cho công ty 1.2 Công tác nghiên cứư thị trường và việc thực hiện các kế hoạch vàê tiêu thụ sản phẩm. .. sự gia tăng quá cao của hàng tồn kho công ty phải làm chậm lại hoặc cắt giảm sản lượng sản xuất đồng thời đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm Về sản phẩm bồn nhựa: Năm 2004 công ty đạt mức tiêu thụ lớn nhất là 7.100 m3, sang 2005 sản lượng bồn nhựa tiêu thụ được đã giảm một cách nhanh chóng xuống còn 3.300m3 Đối với sản phẩm ống inox ta nhận thấy sản lượng tiêu thụ không ngừng tăng qua các năm, từ 4000... hội nghị công ty có công bố các dự án và chính sách tiêu thụ sáp tới và cả nhưng hoạt động hỗ trợ bán hàng như khuyến mãi, giảm giá… Ngoài hội nghị khách hàng công ty còn tổ chức các buổi hội thảo về khả năng xâm nhập thị trường về giá cả sản phẩm Các buổi hội thảo này đã lôi cuốn được sự chú ý của khách hàng về công ty Về nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: công ty thường xuyên có sự so sánh giá, chất lượng,... thanh toán được thực hiện thông qua việc đàm phán với khách hàng và được quy định cụ thể trong các hợp đồng kinh tế Hình thức bán ra theo hợp đồng chỉ được áp dụng với các sản phẩm được sản xuất theo hợp đồng, khách hàng tiêu thụ sản phẩm có giá trị lớn 32 1.4 Nhân tố phương thức thanh toán Khách hàng của công ty rất đa dạng và trải rộng trên địa bàn toàn Quốc Đối với mỗi khách hàng, công ty công ty áp... vững và phát triển thị trường của công ty 1.5.2 Chính sách giá cả Xác định tổng giá thành sản phẩm là cơ sở để công ty xác định giá bán Việc tính giá thành được công ty thực hiện hàng tháng theo từng đơn đặt hàng cụ thể Phương thức hạch toán toán giá thành dựa trên trình tự sau: - Tập hợp các chi phí đầu vào từ các bảng kê chứng từ và nhật ký chứng từ từ các bộ phận - Tổng hợp và phân bổ các chi phí... hoạt điều chỉnh giá bán nhưng phải dựa trên cơ sở giá quy định Công ty có những chính sách giá linh hoạt phù hợp với thị trường Giảm giá trong trường hợp khách hàng mua với khối lượng lớn, thường xuyên … 34 2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân Á 2.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty - Kết quả tiêu thụ theo thị trường: Bảng 1: Tình hình tiêu thụ theo thị trường Đơn vị tính:triệu đồng TT Địa... loại sản phẩm, các hình thức phân phối và các hoạt động bán hàng với các đơn vị trong ngành Từ đó công ty xác định được những điểm mạnh điểm yếu của mình so với các đối thủ cạnh tranh Việc xác thị phần của công ty cũng như các đối thủ cạnh tranh là hết sức khó khăn 1.3 Nhân tố mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty 31 Vì sản phẩm của công ty là vật tư “ngành nước “ sử dụng trong xây dựng dân dụng và công . CHỨC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TÂN ÁSơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty Tân Á5 Giám đốc sản xuấtQuản đốc xưởng sản xuất chân bồnQuản đốc xưởng sản. YênGiám đốcCông ty Việt ThắngHỘI ĐỒNG TH NH VIÊN CÔNG TY T N À Â ÁTỔNG GI M Á ĐỐCGiám đốc Sản xuấtChi nhánh Công ty Tân ÁGiám đốc kinh doanh/ MarketingCông
