Đề xuất chiến lợc cho mặt hàng dệt của Công ty và các giải pháp thực hiện I.Những đánh giá chung về Công ty dệt 8-3 . 1.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn do bỡ ngỡ, lúng túng trong cơ chế thị trờng. Thị trờng nội địa chịu sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trong ngành và đặc biệt đối với hàng Trung Quốc và Thái Lan du nhập sang Việt Nam bằng nhiều con đờng chính thức và không chính thức. Vốn lu động của Công ty còn hạn chế, vốn đầu t không có, vốn vay còn chiếm tỷ lệ cao nên giá thành sản phẩm cao, giá cả nguyên vật liệu không ổn định, thay đổi thất thờng gây khó khăn cho việc mua bán và dự trữ nguyên vật liệu cho sản xuất. Máy móc thiết bị công nghệ lạc hậu, sản phẩm cha đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng. Tuy nhiên, với sự nỗ lực của ban lãnh đạo và toàn thể CBCNV trong Công ty, trong những năm gần đây vị thế cạnh tranh của Công ty ngày càng đợc nâng lên, Công ty ngày càng có uy tín trên thị trờng Bảng 16: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 1997 1998 1999 2000 2001 Tổng doanh thu 169.985 181.476 192.212 233.000 280.365 -Xuất khẩu -Trong nớc 8.499 161.486 8.525 172.951 8.222 183.990 20.111 212.889 24.295 256.070 Doanh thu thuần 165.547 172.721 184.032 232.775 237.966 Giá vốn hàng bán 145.567 152.235 163.532 212.575 214.500 Lãi gộp 19.980 20.486 20.500 20.200 23.466 Chi phí bán hàng 600 639 1.585 1.400 1.645 Chi phí quản lý doanh nghiệp 20.000 20.375 18.838 18.500 21.520 Lãi trớc thuế -620 -528 +77 +300 +301 Nộp ngân sách 1.751 1.742 3.001 4.190 2.859 Giá trị sản xuất công nghiệp 149.652 163.133 166.280 195.976 251.385 (Nguồn Phòng kế toán tài chính) Qua số liệu bảng trên cho thấy tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty ở trong tình trạng rất khó khăn, trong 2 năm 1997-1998 lợi nhuận của công ty là một số âm. Từ năm 1999 trở lại đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã 1 1 có nhiều chuyển biến mới. Công ty đã có lợi nhuận, mặc dù đây vẫn chỉ là một con số khiêm tốn, nhng nó đã thể hiện sự cố gắng rất cao của CBCNV trong công ty. 2.Ưu điểm và thành tựu đã đạt đợc của Công ty. Công ty Dệt 8-3 là một công ty lớn có bề dày lịch sử phát triển lâu dài, số l- ợng công nhân nhiều, lâu năm, lành nghề với kỹ thuật dệt vải sử lý các khâu trong quá trình sản xuất. Do đó, sản phẩm của Công ty có những đặc thù riêng, có chất l- ợng cao. Hơn thế nữa, công nhân có tinh thần trách nhiệm với công việc và gắn bó với nhà máy. Phạm vi bao phủ thị trờng của công ty rất rộng, Công ty đã có nhiều biện pháp để duy trì và mở rộng thị trờng, giữ vững đợc mối quan hệ với các bạn hàng. Sản l- ợng tiêu thụ hàng năm cũng đang dần đợc nâng lên. Quá trình sản xuất khép kín từ sợi, dệt, nhuộm, may, điều này làm tăng tính chủ động trong sản xuất sản phẩm của Công ty. Cùng với sự phát triển của Công ty, bộ máy quản lý đã và đang dần dần đợc thu gọn, tạo sự linh hoạt trong quản lý. Công ty dệt 8-3 cũng đợc sự hỗ trợ rất nhiều của Chính Phủ và Tổng Công ty dệt may Việt Nam. Công ty dệt 8-3 là doanh nghiệp nhà Nớc và là thành viên của Tổng Công ty dệt may Việt Nam cho nên Công ty đã đợc sự hỗ trợ rất lớn về vốn, vay vốn ngân hàng đợc thuận lợi, các đơn đặt hàng, cung cấp thông tin, hỗ trợ quảng cáo, triển lãmcủa Chính Phủ và Tổng Công ty. Ngoài ra Chính Phủ cũng rất chú trọng đến chính sách hỗ trợ xuất khẩu tạo điều kiện cho Công ty kinh doanh. Thị trờng dệt may Việt Nam còn rất nhiều khoảng trống. Trong thời gian tới Công ty nên đầu t thêm một số máy dệt vải khổ rộng, cung cấp cho các doanh nghiệp trong nớc vì đây là một thị trờng có nhiều triển vọng để nhằm nâng cao tốc độ tiêu thụ và doanh thu. Tốc độ phát triển nhanh của thị trờng, để thực hiện mục tiêu chung của ngành là đa ngành dệt may cất cánh vào thế kỷ XXI, Tổng Công ty đã có những chiến l- ợc, quyết sách quan trọng, thúc đẩy sự đi lên của ngành. Công ty dệt 8-3 tận dụng cơ hội đó để cải tiến kỹ thuật, nâng cao trình độ công nghệ tăng năng suất chất l- ợng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của thị trờng. 2 2 3.Những nhợc điểm và khó khăn cần vợt qua và khắc phục. Trong cơ chế thị trờng tự do cạnh tranh thì năng lực cạnh tranh của các đối thủ khác tăng lên nhanh chóng làm cho khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp kém đi (chỉ đạt khoảng 70%-80% công suất thiết kế). Điều đó đặt ra cho doanh nghiệp những vấn đề lớn cần giải quyết nh vấn đề giá cả, kênh phân phối sản phẩm, nguyên vật liệu đầu vàođể tăng sức cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng. Công ty cha tạo đợc hình ảnh của mình trên thị trờng nội địa. Tỷ trọng thị phần của công ty trên thị trờng nội địa còn thấp. Hiện tại, Công ty còn tồn đọng một phần không nhỏ vốn lu động trong hàng tồn kho. Công ty đang phải đối mặt với hàng hoá nhập lậu từ Trung Quốc, Thái Lan Đây là những hàng hoá trốn thuế nên có sự cạnh tranh rất ác liệt về giá so với các sản phẩm trong nớc, gây khó khăn không nhỏ cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nớc. Vì vậy, cần có sự nỗ lực của Chính Phủ, mặt khác công ty phải nỗ lực phấn đấu tiết kiệm sản xuất, tận dụng hết năng lực sản xuất sẵn có, công suất máy móc thiết bịnhằm hạ giá thành sản phẩm. Hiện nay, máy móc, thiết bị của Công ty còn lạc hậu và cha đồng bộ. Điều này ảnh hởng đến chất lợng của sản phẩm và làm giảm vị thế cạnh tranh của Công ty. Mặc dù có nhiều cố gắng trong việc đầu t đổi mới thiết bị nhng lợng vốn đầu t lớn nguồn vốn bổ xung ít nên Công ty còn gặp nhiều khó khăn trong việc lập kế hoạch quản lý điều độ sản xuất. Cơ sở hạ tầng của Công ty còn thấp kém, hệ thống thông gió, chống tiếng ồn cha phát huy đợc hiệu quả. Đội ngũ lao động quản lý của Công ty đợc đào tạo có hệ thống, có trình độ tay nghề cao thuận lợi cho việc tiếp nhận sử dụng thiết bị tiên tiến nhng còn cha quen với tác phong công nghiệp dẫn đến gây ảnh hởng đến quá trình sản xuất của Công ty . Trình độ tay nghề của đội ngũ cán bộ kỹ thuật và toàn bộ công nhân trong Công ty còn thấp. Do vậy vẫn còn hạn chế đối với những công nghệ kỹ thuật hiện đại. Mặt khác, do tỷ lệ công nhân trong công ty phần đông là nữ nên cũng một 3 3 phần nào đó cũng có những hạn chế riêng nh về vẫn đề sức khoẻ, nghỉ thai sản, việc gia đình, 4. Phơng hớng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới Đẩy mạnh nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh, tăng năng suất, chất lợng sản phẩm, cải tiến cơ cấu mặt hàng đáp ứng ngày càng tốt nhu cầu thị trờng. Công ty chú trọng đến những mặt hàng truyền thống và các mặt hàng mới có thế mạnh tăng việc chiếm lĩnh thị trờng nội địa . Đồng thời tích cực xâm nhập và mở rộng thị phần tại các thị trờng quốc tế có nhiều triển vọng nh: ASEAN, Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Mỹ và EU, tiếp tục khôi phục các thị trờng: Liên Xô Cũ, thị trờng Đông Âu, Trung Cận Đông và thị trờng Châu Phi. Việc sản phẩm của công ty càng có nhiều thị trờng chấp nhận càng chứng tỏ vị thế cũng nh sức mạnh cạnh tranh của các doanh nghiệp cả thị trờng trong và ngoài nớc. Nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc, thiết bị từng bớc cải tiến máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Đảm bảo cho sản xuất đợc liên tục, nhịp nhàng cân đối tạo khả năng linh hoạt trong sản xuất, kết hợp giữa chuyên môn hoá với kinh doanh tổng hợp để xây dựng một chiến lợc cạnh tranh phù hợp với năng lực của công ty. Thực hiện triệt để yêu cầu và nguyên tắc của chế độ hạch toán kinh doanh trong quá trình xây dựng và lựa chọn phơng án sản xuất kinh doanh có hiệu quả kinh tế cao nhng vẫn đảm bảo yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với ngành dệt thì việc đảm bảo các yếu tố đầu vào cho sản xuất nh bông, xơ có ý nghĩa vô cùng quan trọng. Công ty lên chủ động các phơng án pha bông để ổn định và nâng cao chất lợng sản phẩm, lựa chọn các phơng án sản xuất kinh doanh thích hợp nhằn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đảm bảo cho mỗi cán bộ công nhân viên của Công ty có việc làm ổn định, đều đặn tăng thu nhập kích thích ngời lao động, có trách nhiệm trong mục tiêu cạnh tranh chung của toàn Công ty. Bảng 17 : Kế hoạch sản xuất 2002 Chỉ tiêu Đơn vị Giá trị 1.Giá trị tổng sản lợng Triệu đ 274.000 4 4 2.Tổng doanh thu -Sợi Triệu đ 300.000 147.561 3.Sản phẩm chủ yếu Sợi toàn bộ Tấn 6.200 Sợi nhập kho Tấn 4.809 Tiêu thụ sợi Tấn 4.809 Vải mộc 1000m 9.885 Vải thành phẩm 1000m 12.500 Tiêu thụ vải 1000m 12.500 Vải xuất khẩu và phục vụ XK 1000m 3.210 Cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Vải Triệu đ 10.000 9000 Nộp ngân sách Triệu đ 4.850 Nộp BHXH Triệu đ 3.500 II. Đề xuất chiến lợc cho hoạt động dệt của Công ty. 1. Đâu là thị trờng chính của mặt hàng dệt mà Công ty cần quan tâm. Do chất lợng sản phẩm dệt của Công ty cha đạt tiêu chuẩn quốc tế, cho nên thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt của Công ty Dệt 8-3 chủ yếu là thị trờng nội địa( chỉ có một phần nhỏ sản phẩm vải đợc xuất khẩu). Mà đối với Công ty doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm dệt chiếm tỷ trọng cao, khoảng 65% doanh thu của toàn Công ty. Trên thực tế, thị phần tiêu thụ của mặt hàng dệt ở thị trờng nội địa còn thấp, sức cạnh tranh của sản phẩm dệt cha cao, Công ty cha có những quan tâm đúng mức tới thị trờng trong nớc, cha đề ra đợc chiến lợc cạnh tranh thích hợp cho mặt hàng dệt. Trong những năm vừa qua, Công ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng, việc chủ động tìm kiếm những khách hàng mới còn hạn chế. Vì thế, hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty không cao. Thị trờng trong nớc là một thị trờng nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung và cho Công ty Dệt 8-3 nói riêng. Với dân số trên 80 triệu ngời vào năm 2001, khoảng 88 triệu vào năm 2005 và gần 100 triệu vào năm 2010. Cùng với mức sống của dân c ngày càng đợc nâng lên sẽ khiến cho thị trờng nội địa trở nên hấp dẫn đối với các doanh nghiệp may mặc nớc ta. Theo dự tính sơ bộ, GDP bình quân đầu ngời nớc ta đến năm 2005 đạt khoảng 600 -800 5 5 USD và ớc đạt 900- 1200USD vào năm 2010 thì mức tiêu dùng hàng hoá tính theo đầu ngời là 250-350 USD/năm vào năm 2005 và khoảng 400-450 USD/năm vào năm 2010. Trong đó mức tiêu dùng hàng dệt may chiếm khoảng 6-8% tổng thu nhập. Vì vậy, nhu cầu về hàng may mặc là rất lớn trong những năm tiếp theo. Các công ty ngày càng quan tâm đến thị trờng trong nớc nên sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Để cải thiện doanh thu và lợi nhuận của mình, Công ty dệt 8-3 cần phải đề ra đợc chiến lợc cạnh tranh đúng đắn cho toàn công ty và nhất là cho sản phẩm dệt. 2. Đề xuất chiến lợc cạnh tranh cho sản phẩm dệt của Công ty. 2.1.Chiến lợc chi phí thấp cho mặt hàng sợi. Đối với mặt hàng sợi, Công ty cần áp dụng chiến lợc chi phí thấp vì chiến lợc này phù hợp với điều kiện và đặc điểm của Công ty. Hơn nữa, khi Công ty theo chiến này sẽ tăng đợc sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng: Thứ nhất, Công ty Dệt 8-3 là một Công ty có quy mô lớn, số lợng cán bộ công nhân viên nhiều trên 3000 ngời, đã có uy tín với nhiều bạn hàng từ nhiều năm. Hơn nữa, Công ty lại có một bề dày lịch sử và phát triển rất dài, trải qua hơn 35 năm hoạt động từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp rồi chuyển sang nền kinh tế thị trờng đầy thách thức. Trong quá trình hoạt động, cán bộ công nhân viên của công ty đã đạt đợc nhiều thành tích lớn và những kinh nghiệm quý báu. Chính nhờ thế, Công ty có thể khai thác lợi thế quy mô và hiệu ứng kinh nghiệm để giảm giá thành sản phẩm. Thứ hai, tiền lơng bình quân trả cho cán bộ công nhân viên của Công ty thấp hơn rất nhiều so với các công ty khác trong ngành. Hiện nay, tiền lơng bình quân Công ty phải trả khoảng 600.000-650.000 đồng/tháng/ngời, trong khi đó việc trả l- ơng của các công ty trong ngành cao hơn nhiều, ví dụ nh ở Công ty Dệt 19-5 tiền l- ơng bình quân khoảng 900.000-950.000 đồng/tháng/ngời. Điều đó sẽ góp phần cho Công ty thực hiện thành công chiến lợc chi phí thấp. Thứ ba, Chính phủ ban hành quyết định số 161/1998/QĐ-TTg về việc quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010. Trong đó, có đề ra việc quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu: 6 6 Bảng 18: Quy hoạch nguồn nguyên liệu bông đến năm 2010 Nguyên liệu Đơn vị 2000 2010 Bông: -Diện tích Ha 37.000 100.000 -Năng suất Tấn/ha 1,4 1,8 -Sản lợng bông hạt Tấn 54.000 182.000 -Sản lợng bông xơ Tấn 18.000 60.000 Dâu tơ tằm: -Diện tích trồng dâu Ha 25.000 40.000 -Sản lợng tơ tằm Tấn 2.000 4.000 Quyết định của Chính phủ đa lại cho công ty một phần nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ, giảm một phần nguyên liệu nhập ngoại. điều này góp phần giảm giá thành chung của công ty. Thứ t , Trong ngành dệt may Việt Nam không có một công ty nào giữ vai trò thống trị nên cờng độ cạnh tranh giữa các công ty rất gay gắt và chủ yếu cạnh tranh về giá. Cạnh tranh của sản phẩm sợi chủ yếu là cạnh tranh giữa các công ty trong nớc. Vì thế, Công ty muốn tăng sức cạnh tranh của mình thì phải đa ra một mức giá cạnh tranh. Ngoài những yếu tố kể trên, Công ty còn có những cơ sở khác để thực hiện chiến lợc chi phí thấp đối với mặt hàng sợi nh là: Ban lãnh đạo gọn nhẹ, sản phẩm rễ vận chuyển, khó h hỏng, chi phí quảng cáo và khuyếch trơng sản phẩm dệt của Công ty thấp,. Song song với việc thực hiện các biện pháp giảm thiểu giá thành sản phẩm, Công ty vẫn cần phải duy trì chất lợng sản phẩm ở mức tơng đơng với đối thủ và thoả mãn đợc nhu cầu của khách hàng. Việc theo đuổi chiến lợc chi phí thấp sẽ làm tăng vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trờng. Giúp Công ty tăng nhanh mức tiêu thụ sợi, từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Giá sản phẩm sợi của Công ty rẻ hơn so với trớc kia, chất lợng cũng đợc bảo đảm hơn nên sản lợng tiêu thụ của các khách hàng quen thuộc nh : Công ty Dệt 19-5, Dệt Vải CN, Dệt Minh Khai, các công ty t nhân sẽ 7 7 tăng lên. Công ty cũng cần chủ động tìm cách mở rộng thị trờng tiêu thụ mới, nhất là thị trờng phía Nam đầy tiềm năng nh: Công ty Dệt Thắng Lợi, Dệt Thành Công, Dệt Việt Thắng, Dệt Phớc Long bằng cách, gửi th, tiến hành in ấn catalo và các tài liệu liên quan gửi đến khách hàng, hoặc cử nhân viên đến gặp trực tiếp khách hàng cung cấp bảng giá và các tài liệu khác với mục đích ký đợc hợp đồng với khách hàng. 2.2.Chiến lợc trọng tâm đối với mặt hàng vải. Hiện nay, mặt hàng vải của Công ty sản xuất ra một phần làm nguyên liệu đầu vào cho phân xởng may, phần còn lại đợc bán ra thị trờng. Sản phẩm vải tiêu thụ của Công ty không những phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong ngành ở thị trờng nội địa, mà còn rất khó cạnh tranh với hàng vải Trung Quốc, Thái Lan, hàng nhập lậu với giá rất rẻ hay là hàng Vải chất lợng cao từ nớc ngoài. Để nâng cao sức cạnh tranh và tăng cờng sản lợng vải tiêu thụ Công ty Dệt 8-3 nên lựa chọn chiến lợc trọng tâm cho mặt hàng vải trên một số phân đoạn thị trờng sau: -Trớc tiên, Công ty cần quan tâm đúng mức tới thị trờng quốc phòng, vì đây là một thị trờng tơng đối lớn và ổn định, yêu cầu về chất lợng lại không cao lắm, màu sắc vải đặc trng . Đối với phân đoạn thị trờng này, Công ty cần có chính sách giá cả phải chăng, có tỷ lệ chiết khấu đối với ngời mua hàng nhằm khuyến khích họ đặt hàng với số lợng lớn. -Những năm gần đây, Công ty đã sản xuất đợc vải để làm ga trải giờng, may áo sơ mi, quần cao cấp, có chất lợng không kém hàng nớc ngoài hay các liên doanh ở Việt Nam (nh Chéo 5449, chéo 5146, karo 8833, katê7640).Những loại vải này Công ty cần tập trung cung cấp cho phân đoạn thị trờng gồm một số công ty may trong nớc nh: May Thăng Long, may Đức Giang, may 10, may Chiến Thắng, may Nhà Bè, may Việt Tiến -Vải lọc đờng, vải chéo cung cấp cho các cơ quan, xí nghiệp sản xuất rợu bia, bánh kẹo. Qua điều tra, số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng này không nhiều, không mạnh mà thị trờng tiêu thụ khá lớn. Ngoài một số thị trờng trọng tâm đã nêu trên, để tăng cờng hơn nữa lợng vải tiêu thụ công ty cần mở thêm các đại lý và các cửa hàng bán và giới thiệu sản 8 8 phẩm ở các trung tâm tỉnh, huyện, nh cửa hàng bán vải ở chợ Đồng Xuân, các đại lý ở Hải Phòng, Thanh Hoá, Bắc Ninh Hiện nay, doanh thu từ vải xuất khẩu chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu của toàn Công ty: năm 2001, Công ty xuất khẩu đợc 815.000m vải tơng ứng với 16188,64 USD. Các đơn đặt hàng này chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến hoặc do Tổng Công ty đa xuống. Trong thời gian một vài năm tới, Công ty cần thực hiện tốt các đơn đặt hàng, nhằm tăng uy tín của Công ty đối với các khách hàng nớc ngoài. Khi đó sẽ có thêm các đơn đặt hàng mới và góp phần bổ sung thêm vào doanh thu chung của toàn Công ty. Nói tóm lại, Trong vài năm tới, do đặc điểm tình hình và điều kiện hiện tại của Công ty, nên Công ty cần tập trung nhiều nỗ lực cho việc khai thác thị trờng trong nớc, nhằm tăng vị thế cạnh tranh và hình ảnh của Công ty trên thị trờng. Khi năng lực của Công ty đã đủ mạnh để vơn ra thị trờng quốc tế thì Công ty cần có chiến lợc cạnh tranh quốc tế hợp lý, tăng khả năng xuất khẩu sản phẩm và thu ngoại tệ cho Công ty. III.Một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lợc. 1. Hoàn thiện công tác marketing, nghiên cứu thị trờng. Công ty Dệt 8-3 là một công ty lớn, nhng hiện nay công tác nghiên cứu thị tr- ờng còn nhiều vớng mắc, đội ngũ cán bộ thị trờng cha có nhiều kinh nghiệm cũng nh chuyên môn để giúp đỡ công ty đa ra các chiến lợc sản phẩm để thâm nhập thị trờng trong nớc và ngoài nớc. Công ty cha có sự quan tâm đáng kể đến các hoạt động marketing. Công tác nghiên cứu thị trờng cha đáp ứng đợc yêu cầu đề ra. Công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty thờng mang tính cảm tính nhiều hơn là thực tế trên cơ sở thực tế, các thông tin về thị trờng tiêu thụ và đối thủ cạnh tranh thu thập đợc thờng thiếu chính xác và không đầy đủ. Chính vì thế nên việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ của công ty gặp nhiều khó khăn. Trong thời gian tới đòi hỏi Công ty phải có tổ chức nghiên cứu và khai thác tốt các thị trờng hiện tại lẫn thị trờng tiềm năng, xác định đâu là thị trờng thế mạnh chủ yếu, đồng thời khắc phục những lỗ hổng của thị trờng, nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 9 9 Để cải thiện vị thế và có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng, công ty cần phải đa ra giải pháp về marketing và nghiên cứu thị trờng phù hợp: -Công ty cần tuyển chọn hoặc tiến hành đào tạo một số nhân viên chuyên ngành marketing nhằm giúp công ty trong việc tổ chức, điều tra, khảo sát, thu thập các thông tin về nhu cầu của từng loại thị trờng (đối với mặt hàng dệt chủ yếu là thị trờng nội địa). Ngoài việc tìm hiểu khách hàng Công ty cũng cần tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh của mình về các mặt nh : tiềm lực tài chính, mẫu mã, chất lợng và giá cả các sản phẩm của đối thủĐể thu thập đợc những thông tin trên, có thể dùng các phơng pháp nh phỏng vấn trực tiếp hay là sử dụng phiếu điều tra (xem phần phụ lục) v.v Sau khi đã thu thập đợc những thông tin cần thiết, các nhân viên marketing cùng với Ban lãnh đạo của công ty tiến hành sắp xếp, xử lý thông tin về nhu cầu từng loại thị trờng, từng khách hàngnhằm xác định một số vấn đề quan trọng nh: -Đâu là thị trờng triển vọng nhất đối với mặt hàng vải, sợi. -Khả năng bán sản phẩm của công ty trên thị trờng là bao nhiêu. -Công ty cần có những chính sách nào để tăng cờng sức bán của sản phẩm Tiếp theo, Ban lãnh đạo kết hợp với các ban ngành trong Công ty đa ra các quyết định có tính chiến lợc. Công ty cũng cần nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng nguyên vật liệu đầu vào, tìm kiếm những nguồn đầu vào mới với giá rẻ hơn nhng chất lợng vẫn đợc đảm bảo. Tăng số ngân sách đầu t ở một mức nhất định cho hoạt động quảng cáo và khuyếch trơng sản phẩm nh : Đăng quảng cáo trên các báo, tạp chí chuyên ngành, tham gia các cuộc triển lãm, giới thiệu sản phẩm, tổ chức hội nghị khách hàng để giới thiệu sản phẩm của công ty và lắng nghe những yêu cầu, thông tin phản hồi từ phía khách hàng để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất làm tăng uy tín của công ty đối với các bạn hàng. Cuối cùng, công ty nên lựa chọn kênh phân phối sản phẩm thích hợp nhằm giảm chi phí lu thông sản phẩm mà vẫn bán đợc số lợng lớn các mặt hàng, ví dụ nh: Bán hàng trực tiếp cho các công ty, nhà máy (đối với mặt hàng sợi), mở thêm các đại lý bán sản phẩm ở một số thị trờng tiềm năng. Cử cán bộ chào hàng trực 10 10 [...]... đợc thực hiện tốt Trong bối cảnh hiện tại cũng nh tình hình thực tế của Công ty, để đảm bảo mục tiêu phát triển, Công ty cần đa ra cho mình một chiến lợc cạnh tranh hợp lý Đối với mặt hàng dệt, Công ty nên lựa chọn chiến lợc chi phí thấp cho mặt hàng sợi và chiến lợc trọng tâm cho mặt hàng vải Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong việc nghiên cứu, tìm hiểu tài liệu cũng nh tìm hiểu về tình hình thực tế của. .. hoá thiết bị, Công ty phải đầu t sâu cho công nghệ sản xuất và việc nghiên cứu công nghệ Trong thời kỳ tới, Công ty phải phấn đấu thay đổi công nghệ sản xuất cũ và mua các bí quyết kéo sợi và nhuộm của ấn Độ và ý Cán bộ công ty phải chú ý bố trí, sắp xếp các dây chuyền, phân chia các công đoạn sao cho có sự phối hợp tốt giữa ngời và trang thiết bị, máy móc, giữa các bộ phận, các khâu sản xuất 17 17 Trong... thức, nhng Công ty hiện nay vẫn tồn tại và đang có xu hớng đi lên, vị thế cạnh tranh của công ty đã đợc cải thiện đáng kể Trong khi đó, có bao nhiêu các công ty, xí nghiệp đã phải giải thể vì không theo kịp với cơ chế thị trờng Có đợc kết quả nh vậy là nhờ rất lớn vào công sức và sự cố gắng của toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, nhất là Ban lãnh đạo Công ty Tuy nhiên, giống nh các doanh... công nếu doanh nghiệp không ngừng duy trì việc cải tiến mẫu mã và chất lợng sản phẩm 13 13 Đối với công ty Dệt 8-3 việc nâng cao chất lợng các sản phẩm dệt phải đảm bảo các mục tiêu sau: -Đối với mặt hàng sợi: Nâng cao chất lợng bên trong của các sản phẩm nh độ đồng đều, độ kết tạp, cờng lựcCó thể sản xuất ra các mặt hàng sợi cao cấp, có giá trị cao -Đối với mặt hàng vải: Nâng cao độ bền của vải, mặt. .. thành và tiến độ kinh doanh của công ty Trớc tình hình đó, Ban lãnh đạo Công ty cần chỉ đạo thực hiện một số giải pháp nhằm khắc phục Trớc tiên, cần thực hiện tốt công tác kiểm tra nguyên vật liệu gồm có: Kiểm tra khi mua, khi nhập kho, khi xuất kho để đa vào sản xuất Khi kiểm tra phải chú ý kiểm tra về số lợng và chất lợng Nếu bông chào bán không đạt chất lợng thì kiên quyết không mua, nếu có sơ xuất. .. trong những yếu tố hàng đầu ảnh hởng đến quyết định mua của khách hàng Nhất là đối với sản phẩm sợi, ngoài việc phải đảm bảo chất lợng ở mức mà khách hàng có thể chấp nhận đợc, các công ty trong ngành cạnh tranh quyết liệt về giá Khi Công ty có lợi về chi phí (Giá của sản phẩm thấp 11 11 hơn của các công ty khác), khối lợng sản phẩm bán sẽ tăng lên làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty Trong quá trình... phẩm mới và nâng cao năng lực sản xuất của Công ty Cùng với việc đầu t các thiết bị hiện đại, công ty phải tổ chức bảo dỡng, bảo quản và sửa chữa theo định kỳ Đầu t thoả đáng cho việc mua sắm thiết bị, phụ tùng thay thế dự phòng để có thể sửa chữa hỏng hóc một cách kịp thời sao cho các thiết bị vận hành tốt, đảm bảo tiến độ sản xuất, năng suất lao động và chất lợng sản phẩm Song song với việc hiện đại... làm cho sức cạnh tranh của sản phẩm cao hơn Công ty cũng cần phải cân nhắc để có số CBCNV hợp lý, tránh trả lơng cho những ngời nhàn rỗi Ba là, Công ty thực hiện các biện pháp giảm làm giảm chi phí thơng mại Các khoản chi phí thơng mại của sản phẩm mặc dù không tính vào giá thành nhng để có lợi nhuận thì giá bán của sản phẩm phải cao hơn giá thành và chi phí thơng mại liên quan đến việc bán sản phẩm Công. .. thức trách nhiệm và lơng tâm nghề nghiệp Công ty cũng cần xây dựng một hệ thống chất lợng thích hợp, huy động mọi thành viên tích cực tham gia các nội dung của hệ thống chất lợng, thực hiện có hiệu quả các chính sách đã đề ra Đẩy mạnh công tác thông tin tuyên truyền, phổ biến kiến thức về chất lợng và đảm bảo chất lợng của toàn Công ty; Đa nội dung quản trị chất lợng vào các đại hội công nhân viên chức... Do đó, Công ty cần phải nhanh đổi mới các máy móc, thiết bị cũ nát, lạc hậu không còn phù hợp Để nâng cấp hệ thống dây chuyền sản xuất, từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng, Công ty đã có kế hoạch đầu t với máy móc thiết bị mới của nớc ngoài Song kế hoạch cha đợc thực hiện ngay vì thiếu vốn Trong mấy năm gần đây, Công ty mới thực hiện việc bổ sung một số thiết bị mới, khổ rộng, dệt đợc các mặt hàng cao . Đề xuất chiến lợc cho mặt hàng dệt của Công ty và các giải pháp thực hiện I.Những đánh giá chung về Công ty dệt 8-3 . 1.Kết quả hoạt động sản xuất. 2. Đề xuất chiến lợc cạnh tranh cho sản phẩm dệt của Công ty. 2.1 .Chiến lợc chi phí thấp cho mặt hàng sợi. Đối với mặt hàng sợi, Công ty cần áp dụng chiến