thực trạng sản xuất kinh doanh mặt hàng dƯt cđa c«ng ty I Giíi thiƯu chung vỊ C«ng ty dệt 8-3 Quá trình hình thành phát triển Công ty Sau thắng lợi kháng chiến chống thực dân Pháp, Miền Bắc nớc ta đợc giải phóng, định hớng tiến lên chủ nghĩa xà hội Vào thời điểm này, đồng thời với việc triển khai công hàn gắn vết thơng chiến tranh, Đảng Nhà nớc đà chủ trơng khôi phục, phát triển kinh tế khuyến khích sản xuất mặt hàng tiêu dùng nhằm đáp ứng nhu cầu xúc hàng ngày nhân dân Xuất phát từ quan điểm đó, Nhà nớc đà chủ trơng xây dựng nhà máy Dệt có quy mô lớn Hà Nội để nâng mức cung cấp vải, sợi theo nhu cầu thị hiếu nhân dân lực lợng vũ trang, giải công ăn việc làm cho lao động Thủ đô, đặc biệt lao động nữ Năm 1960, thức bắt đầu xây dựng nhà máy với đội ngũ cán công nhân viên bớc đầu khoảng 1000 ngời, ngày 8-3-1965 Nhà máy Dệt 8-3 đợc cắt băng khánh thành để trào mừng ngày Quốc tế Phụ nữ , toàn dây chuyền sản xuất vào hoạt động đồng bộ, ®ã ®éi ngị CBCNV lªn tíi 5278 ngêi KĨ tõ thµnh lËp vµ suèt thêi kú chèng Mü cứu nớc, Nhà máy dệt 8-3 đầu phong trào thi đua sản xuất, cung ứng cho tiền tuyến, đồng thời làm tốt công tác hậu phơng, vừa sản xuất vừa chiến đấu Chỉ tính từ năm 1965 đến năm 1985, nhà máy đà sản xuất đợc 106.087 sợi, 592.502 triệu mét vải, đạt giá trị tổng sản lợng 1.912302 triệu đồng Năm 1985, Nhà máy Dệt 8-3 vinh dự đợc Quốc Hội Hội đồng Nhà nớc trao tặng Huân chơng lao động Hạng Tuy nhiên, từ chuyển sang kinh tế thị trờng, Nhà máy Dệt 8-3 phải đơng đầu với nhiều khó khăn Các thiết bị, máy móc phần lớn đà lạc hậu, cũ nát, mặt khác cách bố trí khép kÝn theo kiĨu c¸c bng m¸y lín, cã thĨ phï hợp với chế quản lý cũ, nhng khó thích ứng với đòi hỏi biến hoá đa dạng, linh hoạt theo vận động chế thị trờng Trên lĩnh vực quản lý, Nhà máy Dệt 8-3 vốn nhà máy có truyền thống nếp quản lý theo phơng thức chế cũ nên dễ dàng thay đổi, phá vỡ thời gian ngắn Vấn đề thiếu vốn, bạn hàng bị sụp đổ hệ thống XHCN Liên Xô Đông Âu Trớc thử thách đó, nhà máy đà kiên thực biện pháp thích hợp: -Đổi chế quản lý, bớc bổ xung hoàn thiện máy quản lý tổ chức sản xuất nhằm phát huy vai trò chủ động phân xởng -Lấy chất lợng sản phẩm làm trọng tâm, củng cố cải tạo máy móc đà có, mua sắm đầu t thiết bị máy móc mới, đại, đa dạng hoá sản phẩm -Đào tạo, tuyển chọn nâng cao tay nghề công nhân, cán quản lý Nhờ có biện pháp trên, Nhà máy Dệt 8-3 đà vợt qua bỡ ngỡ ban đầu để hoàn thành nhiệm vụ Năm 1987, nhà máy đà hoàn thành toàn tiêu kế hoạch Bộ Công nghiệp giao Năm 1988, giá trị tổng sản lợng đạt105,7%, nộp ngân sách 107% Để phù hợp với chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mới, ngày 13/2/1991, theo định Bộ Công nghiệp, Nhà máy Dệt 8-3 đổi tên thành Liên hợp Dệt 8-3 Ngày 26-7-1994, Nhà máy Liên hợp Dệt 8-3 lại đợc đổi tên thành Công ty Dệt 8-3 theo định số 830/QĐ-TCLĐ Bộ Công nghiệp Cho đến nay, Công ty Dệt 8- thuộc loại hình Doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động theo khuôn khổ Luật doanh nghiệp Nhà nớc Đây công ty lớn, thành viên Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Với cơng vị nh vậy, Công ty dệt 8-3 chịu điều hành trực tiếp Tổng công ty mặt sản xuất kinh doanh Tuy vậy, công ty hoạt động theo chế hạch toán độc lập tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Dệt may Việt Nam đà tạo điều kiện cho Công ty vơn thị trờng nớc xuất nhập mua nguyên vật liệu Về mặt liên doanh liên kết Công ty cha có liên doanh nớc Công ty Dệt 8- đà góp phần vào ổn định, phát triển thị trờng Dệt may Việt Nam qua 30 năm thời kỳ chuyển đổi kinh tế sang chế thị trờng Công ty đà hai lần đợc công nhận cờ đầu ngành Dệt may Việt Nam, đợc Nhà nớc trao tặng huy chơng lao động hạng Công ty dành đợc nhiều danh hiệu cao quý hội chợ, triển lÃm tiêu dùng nớc, đà tạo đợc hàng ngàn công ăn việc làm cho ngời lao động góp phần vào việc ổn định xà hội Với tất đạt đợc 30 năm, Công ty Dệt 8-3 đà khẳng định vị ngành dệt may Việt Nam Chức năng, nhiệm vụ Công ty Công dệt 8-3 doanh nghiệp Nhà nớc có chức sản xuất cung ứng cho thị trờng sản phẩm dệt, may, sợi, nhuộm, in hoa đảm bảo yêu cầu tiêu chuẩn Nhà nớc khách hàng đặt nhằm đáp ứng thị trờng nội địa, phục vụ xuất đợc ngời tiêu dùng chÊp nhËn C«ng ty dƯt 8-3 cã nhiƯm vơ chÝnh: Đóng góp vào phát triển ngành dệt may kinh tế quốc dân, phát triển Công ty Dệt 8-3 góp phần quan trọng thúc đẩy ngành dệt may Việt Nam phát triển Điều thể hoạt động nh chuyển giao công nghệ xâm nhập thị trờng quốc tế, tạo thêm hội vệ tinh cho Công ty Bình ổn thị trờng doanh nghiệp Nhà nớc kinh tế chuyển sang chế thị trờng Để thực nhiệm vụ này, Công ty Dệt 8-3 đơn vị thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam thực sách quản lý thị trờng Nhà nớc nh bình ổn giá cả, quản lý chất lợng sản phẩm, chống hàng giả, hàng nhái mẫu, thực hỗ trợ doanh nghiệp địa phơng nguyên liệu, tiêu thụ sản phẩm lúc khó khăn Tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần ổn định xà hội Đặc điểm ngành dệt may cần nhiều lao động, năm qua Công ty đà tạo hàng ngàn chỗ làm việc cho ngời lao động, đặc biệt sinh viên trờng, góp phần làm giảm tỷ lệ thất nghiệp, giảm tệ nạn xà hội tình trạng thất nghiệp gây Nhiệm vụ đóng góp vào ngân sách Nhà nớc nghÜa vơ chung cđa c¸c doanh nghiƯp nỊn kinh tế Hiện nay, Công ty dệt 8-3 đà tiến hành hạch toán độc lập, nhà nớc cấp lợng vốn nhỏ khoảng 20%, phần lại Công ty phải huy động từ nguồn khác Cơ cấu tổ chức máy Công ty Sơ đồ 6: Cơ cấu tổ chức máy công ty Tổng Giám Đốc PGĐ PGĐ Điều hành PGĐ Điều hành Kỹ thuật SXKD TC-L§ P Kü p XN ThuËt KhÈu P P P P P K.H BvƯ KÕ QS Tỉ Chøc KCS to¸n TC HC Tiªu thơ XN XN XN XN XN XN XN Sợi A Sợi B Sợi II Dệt May Cơ Điện Nhuộm Các ca sản xuất Ngành Các tổ sản xuất Công nhân sản xuất Tổng Giám Đốc ngời quyền hành cao nhất, chịu trách nhiệm điều hành chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trớc cấp kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ba phó Tổng giám đốc có nhiệm vụ giúp việc cho Tổng giám đốc công tác điều hành quản lý công ty Phó Tổng giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm mảng kỹ thuật Phó Tổng giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm sản xuất tiêu thụ sản phẩm Phó Tổng giám đốc phụ trách đào tạo lao động chất lợng sản phẩm Phòng kế hoạch tiêu thụ sau nhận mệnh lệnh từ cấp kết hợp với phòng kỹ thuật vào tình hình thực tế công ty để xây dựng kế hoạch sản xuất.Trực tiếp triển khai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty, vào hợp đồng đà ký kết với khách hàng, nguồn lực công ty, sau trình lên Tổng Giám Đốc Sau duyệt xong, Tổng Giám đốc giao kế hoạch cho xí nghiệp, phòng ban chức Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm quản lý, theo dõi hệ thống máy móc, thiết bị, an toàn lao động, chất lợng sản phẩm, mặt hàng Trung tâm thí nghiệm kiểm tra chất lợng sản phẩm: chịu trách nhiệm kiểm tra đo lờng hệ thống thiết bị, đánh giá chất lợng sản phẩm trình sản xuất, chịu trách nhiệm giám sát tiêu chất lợng sản phẩm sản xuất kiểm tra chất lợng đầu vào Phòng tổ chức hành chính: chịu trách nhiệm quản lý tiền lơng, bảo hộ lao động, hành quản trị giải chế độ công nhân viên chức Phòng kế toán tài chính: Sau có kế hoạch sản xuất đợc duyệt, phòng có trách nhiệm hạch toán thu chi, lÃi lỗ Ban đầu t có nhiệm vụ tính toán dự án đầu t xây dựng sửa chữa nhà xởng Phòng xt nhËp khÈu: tỉ chøc ký kÕt nhËp khÈu hµng hoá vật t thiết bị cần thiết cho Công ty Trong cấu tổ chức công ty Tổng giám đốc có quyền hành cao Tổng giám đốc có quyền định loạt vấn đề nh: duyệt mẫu mÃ, định giá sản phẩm có nhiệm vụ điều chỉnh cấu sản xuất hợp lý Với kiểu cấu đòi hỏi ngời lÃnh đạo Công ty phải có trình độ, lực giải công việc cách khoa học, xác nhanh nhạy Sản phẩm giá thành sản phẩm Công ty Trong chế cũ, Nhà nớc bao cấp toàn đầu vào, đầu công ty Công ty sản xuất mặt hàng theo tiêu mà cấp giao xuống Chính vậy, công ty sáng tạo sản xuất, kinh doanh, suất lao động thấp, cấu sản phẩm nghèo nàn, chất lợng sản phẩm không cao Khi chuyển sang chế thị trờng, Công ty tự hạch toán độc lập Để tồn chế mới, Công ty không ngừng thay đổi chất lợng mẫu mà mặt hàng, sản phẩm Công ty ngày đa dạng phong phú thoả mÃn ngày cao nhu cầu khách hàng Công ty Dệt 8-3 sản xuất cung ứng cho thị trờng loại sản phẩm sợi, vải, hàng may mặc doanh thu chủ yếu từ mặt hàng dệt * Danh mục sản phẩm dệt chủ yếu Công ty: -Sợi(Cotton, Peco, PE): +100% bông(chải thô chải kỹ): Ne10, Ne20, Ne30, Ne32, Ne40 +100%PE: Ne20, Ne30, Ne40, Ne42, Ne45 +PE/b«ng: Ne20, Ne32, Ne45 Sợi sợi đơn, sợi đậu(chập) hay sợi xe -Vải: Phin 3925, Phin 3423, Phin 5157, Chéo 5146, ChÐo 5449, ChÐo 5438, Katª 7640, Katª 7621 v.v… Vải xuất dạng vải mộc hay vải thành phẩm( trắng, màu, hoa), khổ khác nhau, thành phần nguyên liệu khác ( 100% bông, 100% PE, PE/bông) * Giá thành sản phẩm Công ty Giá thành yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh Trong năm gần đây, việc không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mà sản phẩmCông ty đà đ a giải pháp hữu hiệu nhằm giảm giá thành sản phẩm nh sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên phụ liệu, bố trí lao động khoa học, nâng cao suất lao động, tiết kiệm điện sản xuấtĐể định giá sản phẩm Công ty tiến hành xác định mức chi phí trực tiếp (chi phí lao động, chi phí nguyên vật liệu), xác định mức chi phí gián tiếp (lao động, vật t), định mức chi phí chung (lÃi vay ngân hàng, lao động, chi phí chung khác), định mức phí phân phối bán hàng, hỗ trợ marketing, từ hình thành nên giá thành sản xuất Bảng 1: Giá thành sản lợng hàng hoá năm 2001 Đơn vị: nđ Kế hoạch Thùc tÕ Tỉng tiỊn Tû träng(%) Tỉng tiỊn Tû träng(%) Nguyªn vËt liƯu 107.745.611 50,53 106.600.314 52,51 VËt liƯu phơ 16.811.306 7,88 14.720.611 7,25 Nhiªn liƯu 5.078.122 2,38 4.869.372 2,4 Năng lợng 12.699.759 5,96 11.512.678 5,67 Tiền lơng CNSXC 17.445.416 8,18 15.838.235 7,8 BHXH 2.343.501 1,10 2.004.123 0,99 KhÊu hao TSC§ 12.961.665 6,08 11.738.892 5,78 CFQL SXC 21.934.762 10,29 20.147.814 9,92 CFQL DN 16.109.907 7,55 15.402.739 7,59 Chi phÝ lu thông 189.565 0,09 178.423 0,087 Giá thành toàn 213.231.804 100,00 203.103.201 100 (Nguồn Phòng Kế hoạch tiêu thụ) Đặc điểm lao động Trớc đây, chế tập trung bao cấp lực lợng lao động Công ty từ 6500 đến 7200 ngời Nhng đứng trớc yêu cầu thách thức nay, nhà máy phải buộc điều chỉnh cấu lao động Công ty đà giải hu nghỉ sức 1235 ngời tuyển dụng thêm 500 lao động trẻ Đây hớng nhà máy đội ngũ lao động trẻ đà thực hoà nhập, có kiến thức tốt, động sáng tạo sản xuất đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Bảng : Tình hình lao động công ty Tổng số CBCNV Lao động gián tiếp Lao dộng trực tiếp Nữ Tuổi bình quân Bậc thợ 1997 3784 328 3456 2694 32 2.25 1998 3573 326 3247 2501 31.4 2.6 1999 3518 308 3210 2252 30.8 2.8 2000 3500 300 3200 2400 30.2 2001 3150 320 2830 2198 30 3.1 (Nguồn Phòng Tổ chức Hành chính) Nhìn vào bảng cấu lao động ta thấy xu hớng công ty ngày giảm lao động gián tiếp, giảm thiểu phận trùng lặp phòng ban nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Xét cấu lao động theo tuổi giới tính, thấy tuổi bình quân lao động công ty thuộc dạng cao, số lao động nữ chiếm tỷ lệ lớn khoảng 60% đến 73% tổng số công nhân viên chức Bên cạnh u điểm lao động nữ nh tính cần cù, chịu khó, khéo léo phù hợp với ngành dệt may, tránh khỏi mặt hạn chế nh : nghỉ ốm, nghỉ thai sản, khó tăng ca cần thiết Về trình độ cán bộ, công nhân viên cha đợc cao thể hiện: Bậc thợ bình quân công nhân thấp, số cán có trình độ đại học thấp chiếm khoảng 5,3%; Số lao động có trình độ trung cấp cao đẳng chiếm khoảng 8,8%; số lại trình độ trung học sở Đặc điểm có ảnh hởng không nhỏ đến khả cạnh tranh Công ty thị trờng Hàng năm Công ty thờng tuyển chọn kết hợp với trờng dạy nghề để đào tạo công nhân Thêm vào đó, Công ty có tổ chức đào tạo thi nâng bậc nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân bảo vệ quyền lợi họ Thị trờng công tác nghiên cứu thị trờng Công ty Khi chất lợng sống đợc nâng cao nhu cầu mặc lại thiên trang điểm, làm đẹp cho ngời nhu cầu ngời ngày phong phú, đa rạng, liên tục thay đổi Vì vậy, nghiên cứu thị trờng cho thấy khả cạnh tranh Công ty giúp cho Công ty xây dựng chiến lợc thị trờng chiến lợc sản phẩm thích hợp Trớc Công ty sản xuất theo kế hoạch Nhà Nớc giao, làm theo hợp đồng với Liên Xô nớc XHCN Nguyên nhiên liệu, vật t Nhà nớc cung cấp nhập theo hợp đồng hai chiều từ nớc XHCN Sản phẩm làm đợc Nhà nớc lo cho khâu tiêu thụ, phân phối cho xí nghiệp quốc doanh xuất Nh vậy, Công ty lo sản xuất đầy đủ mặt số lợng, thời gian theo kế hoạch, Công ty hoàn toàn không quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Từ năm 1986 trở lại đây, Công ty phải tự tìm đầu vào cho sản xuất, tự lo thị trờng tiêu thụ nên thị trờng công ty đa rạng Công ty đà có quan hệ với nhiều bạn hàng nhà cung cấp nớc, nhng Công ty vÉn cha thiÕt lËp mèi quan hƯ thêng xuyªn lâu dài với bạn hàng việc cung ứng nguyên liệu đầu vào nh thị trờng đầu Hiện nay, hoạt động cạnh tranh công ty gặp nhiều khó khăn có nhiều đối thủ cạnh tranh, sản phẩm lại hạn chế mặt chất lợng, mẫu mà giá Nguồn cung cấp nguyên liệu Công ty nhập chính, nhng tình hình nhập nguyên liệu không ổn định, điều tác động trở lại làm cho sản xuất bị động khó khăn việc ký kết hợp đồng với khách hàng Những năm gần đây, thị trờng giới có nhiều biến động mà thị trờng nớc không đáp ứng đợc nhu cầu Vì , không riêng Công ty mà công ty khác ngành dệt không chủ động đợc hoàn cảnh Hơn tình hình tài Công ty nhiều hạn chế nên công ty phải mua theo kiểu ăn đong tình hình thời tiết tình hình sách nhập số nớc có thay đổi Bảng 3: Số liệu giá giới Đơn vị: USD/ Nă m Giá 199 176 199 213 199 177 199 177 199 168 199 164 200 140 200 100 Bảng 4: Số liệu giá đến Việt Nam Năm Giá 1998 1750 1999 1726 Đơn vị: USD/ 2000 2001 1480 1083 Qua biểu đồ ta thấy giá biến động lớn, đến Việt Nam giá tăng lên nhiều bị ảnh hởng sách xuất nhập nhà nớc Đây điều bất lợi cho toàn ngành nói chung, cho Công ty Dệt 8-3 nói riêng Mục tiêu Tổng Công ty dệt may Việt Nam đến năm 2010 đạt 100000 trồng với 60000 sơ Năm 2000 ngành đạt 37000 với 18000 sơ Chính điều bảo đảm phần nguyên liệu cho ngành dệt may Công ty 8-3 nói riêng, nâng cao khả cạnh tranh với nớc khu vực giới Về thị trờng tiêu thụ, sản phẩm sợi, khu vực phía Bắc chiếm 60% giá trị hàng hoá tiêu thụ Công ty với khách hàng chủ yếu: Công ty dệt vải công nghiệp, Công ty dệt 19- 5, nhà máy khâu Hà Nội, Công ty dệt Minh Khaikhu vực phía Nam chiếm 40% giá trị hàng hoá tiêu thụ thông qua chi nhánh, công ty trách nhiệm hữu hạn Với sản phẩm loại, thị trờng nội địa chiếm 56%( miền Bắc chiếm 55%, miền Nam chiếm 45%), thị trờng Trung Quốc chiếm 10% hàng hoá tiêu thụ, thị trờng xuất khoảng 34% Trớc tình hình cạnh tranh gay gắt đối thủ, công ty đà gặp khó khăn xuất lẫn tiêu thụ nội địa Công ty đà đạo xuống cấp sở nhằm thực mục tiêu đề ra, tìm kiếm nguồn thị trờng nớc, đảm bảo xuất khẩu, liên tục ổn định, khai thác tốt thiết bị có, bớc tăng trởng tỷ trọng sản phẩm Nhờ công ty đà đạt đợc kết định Marketing tiếp thị Là công ty cã bỊ dµy trun thèng ngµnh dƯt may Việt Nam, nhng công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn Hơn nữa, Công ty chịu cạnh tranh cách gay gắt với nhiều đối thủ có lợi lực sản xuất, máy móc thiết bị, mẫu mà chất lợng sản phẩm nớc Yêu cầu đặt phải phát triển chiến lợc marketing thích hợp để dần lấy lại vị cạnh tranh thị trờng cho xứng đáng với quy mô truyền thống Công ty Thứ hai, thị trờng tiêu thụ hai loại sản phẩm Công ty tơng đối khác nhau, nhóm mặt hàng dệt chủ yếu đợc tiêu thụ nớc khách hàng chủ yếu khách hàng công nghiệp, khách hàng quốc phòng, nhóm mặt hàng may chủ yếu xuất gia công cho nớc Tình hình sản xuất, tồn trữ mặt hàng dệt Bảng 8: tình hình thực kế hoạch dự trữ mặt hàng dệt năm 2001 Sản phẩm Sợi toàn Tấn Sợi bán Tấn Vải mộc 100 0m2 Vải thành phẩm 100 0m2 Tồn đầu kỳ Sản xuất kú Tiªu thơ kú Tån ci kú K H Đơn vị T H KH TH KH TH KH T H 0 3 0 0 5 640 602 626 6146 33 509 500 508 4907 15 112 00 115 28 112 50 1137 25 131 48 124 78 131 28 1244 37 5 (Nguồn Phòng KHTT Công ty Dệt 8-3) Từ bảng thấy: -Mặt hàng sợi toàn sản xuất không đạt tiêu kế hoạch (đạt 94,08%) tiêu thụ kỳ đạt 98,13% so với kế hoạch đặt Nh vậy, mức sản xuất giảm nhiều hơn, mức dự trữ đầu kỳ tăng nên đáp ứng đợc nhu cầu tiêu thụ kỳ nhng mức dự trữ cho kỳ sau lại giảm mạnh Điều thể không cân đối sản xuất, dự trữ tiêu thụ -Mặt hàng sợi bán, sản xuất kỳ đạt 98,1%, mức tiêu thụ đạt 96,5 % Cả mức sản xuất tiêu thụ không đạt tiêu kế hoạch đặt mà sợi lại mặt hàng chính, chiếm tỷ lệ cao doanh thu, điều có ảnh hởng lớn đến doanh thu Công ty năm Công ty cần tìm hiểu nguyên nhân đa giải pháp hợp lý nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm -Mặt hàng vải mộc sản xuất kỳ tăng 0,29% cộng với mức dự trữ đầu kỳ tăng nên đà đáp ứng đợc mức tiêu thụ kỳ dự trữ cho tiêu thụ kỳ sau Mặc dù hoàn thành kế hoạch đề ra, nhng không cân đối sản xuất tiêu thụ sản phẩm nên mức dự trữ tăng nhiều gấp đôi so với kế hoạch, làm tăng sản lợng vải tồn kho chi phí lu kho bảo quản Công ty tăng gây ảnh hởng đến sản xuất tiêu thụ kỳ sau Công ty -Mặt hàng vải thành phẩm sản xuất tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch, tồn đầu kỳ tồn cuối kỳ lớn gây ảnh hởng đến doanh thu chung Công ty Tóm lại, vấn đề sản xuất tiêu thụ công ty nhiều xúc Đây vấn đề mà Công ty phải tìm cách giải thoả đáng 3.Tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt Công ty Dệt 8-3 3.1.Khái quát thị trờng tiêu thụ Công ty Dệt 8-3 Hiện nay, mét sè lý kh¸ch quan cịng nh chđ quan sản phẩm dệt công ty chủ yếu đợc tiêu thụ thị trờng nội địa: -Công ty bán sản phẩm thông qua đại lý: đại lý Hải Phòng, Thanh Hoá, Hà Nội, Đà Nẵng, Vinh, Các đại lý thành phố Hồ Chí Minh, hệ thống thơng mại công ty(kể VINATEX) công ty may mặc thành phố Hồ Chí Minh -Nhà sản xuất công nghiệp phục vụ xuất tiêu dùng nội địa nh : Công ty dệt vải công nghiệp, Cty dệt Minh Khai, Cty dệt 19/5, công ty dệt Thái Bình, Nam Định, Hải Phòng Công ty Hoa L, Tân Phú Cờng thành phố Hồ Chí Minh v.v -Các công ty may xuất khẩu: may Đức Giang, may Thăng Long, may Hoà Bình, Hapro SIMEX, may Việt Dũng, Các đại diện nớc có hệ thống gia công Việt Nam( Woo Bo, Gun Yong, Jung Min)v.v -Các hợp tác xà t nhân sở nhỏ Hà Nam, Hà Tây, Hà Nội, Thái Bình Mặc dù loại mặt hàng dệt công ty cha vơn đợc thị trờng nớc nhng thị trờng nội địa tơng đối rộng lớn nhiều khoảng trống, thị trờng phía Nam Đây hội để công ty thâm nhập, mở rộng thị trờng tiêu thụ nhằm tăng doanh số bán tăng doanh thu 3.2.Kết tiêu thụ đạt đợc sản phẩm dệt Công ty Hiện nay, khu vực thị trờng Công ty Dệt 8-3 phía Bắc, sản phẩm chủ yếu vải sợi, thị trờng nội địa chiếm tỷ lệ lớn phía Nam khoảng 40% Nh cho thấy Công ty tập trung nỗ lực vào Miền Bắc Công ty sử dụng lợi Công ty nằm đầu mối kinh tế, so với đối thủ khác khả giao dịch hội mở rộng quy mô sản xuất nh thị trờng gặp nhiều thuận lợi Nhng năm qua kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cha cao, nhiều năm bị lỗ gặp nhiều khó khăn Kết tiêu thụ sản phẩm dệt công ty nh sau: *Đối với sản phẩm sợi: Về thị trờng tiêu thụ sản phẩm sợi, Khu vực phía Bắc chiếm khoảng 60% giá trị hàng hoá tiêu thụ Công ty với khách hàng chủ yếu: Công ty Dệt vải CN, Công ty Dệt 19-5, nhà máy khâu Hà Nội, Công ty dệt Minh Khai,còn lại khu vực phía Nam chiếm khoảng 40% giá trị hàng hoá tiêu thụ thông qua chi nhánh, công ty trách nhiệm hữu hạn Bảng : Tình hình tiêu thụ số loại sợi chủ yếu Đơn vị: Khách 1999 2000 2001 hàng Bán % Bán % Bán % DƯt v¶i 450,8 10 289,2 392,56 CN DƯt 19-5 360,64 241 343,49 C«ng ty 20 315,56 385,6 245,35 Cty t nh©n 1036,8 23 1205 25 1226,7 25 Tp HCM 721,28 16 915,8 19 785,12 16 Nơi khác 1622,8 36 1783,4 37 1913,7 39 Tæng 4508 100 4820 100 4907 100 (Nguồn Phòng Kế hoạch tiêu thụ) Từ bảng thấy, số khách hàng quen thuộc Công ty thành phần mua hàng với số lợng lớn ổn định Công ty khu vực t nhân, khách hàng ngày mua với số lợng lớn Còn khách hàng khu vực Hà Nội nh Dệt vải CN, Dệt 19-5là khách hàng lớn công ty, đợc Công ty dành cho nhiều u ái, nhng khối lợng hàng mua từ công ty không ổn định, lúc tăng lúc giảm Điều khó khăn Công ty việc dự báo nhu cầu khách hàng Đối với khách hàng Tp HCM, khối lợng hàng mua có xu hớng giảm xuống Phần lớn nguyên nhân dẫn đến tình trạng khách hàng không tìm thấy đầu ra, hàng hoá không đợc lu thông nên khách hàng giảm lợng mua hàng Công ty Cũng mà hàng hoá Công ty bị ứ đọng tiêu thụ chậm trễ Trong năm qua, Công ty đà cố gắng giữ vững đợc khách hàng truyền thống chất lợng sợi bảo đảm, đồng thời có thêm nhiều khách hàng nớc Tuy nhiên, sản phẩm sợi hầu nh không phát triển thị trờng nớc chất lợng sợi cha đạt tiêu chuẩn quốc tế Hiện nay, Công ty không cung cấp đủ sợi theo nhu cầu thị trờng Chúng ta biết rằng, sợi nguyên liệu công nghệ dệt vải quy mô thị trờng nớc sản phẩm phụ thuộc nhiều vào tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm dệt may Việt Nam Tốc độ tăng trởng thị trờng tiêu thụ sợi giai đoạn 1996-2000 từ 8%-10% dự đoán giai đoạn 2000-2005 từ 5%-7% Điều chứng tỏ mức tiêu thụ mặt hàng sợi giảm đi, mặt khác lại có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trờng nớc tình hình tiêu thụ mặt hàng khó khăn Trên thực tế, sở sản xuất cha tận dụng hết công suất máy móc, thiết bị nên quy mô thị trờng sản phẩm sợi nhỏ tiềm cđa nã nhiỊu (chØ cung cÊp kho¶ng 60%-70% so víi công suất tối đa) Cụ thể sản lợng sợi sản xuất qua năm từ 1991-1996 xí nghiệp toàn ngành sản lợng sản xuất Công ty DƯt 8-3 thĨ hiƯn qua b¶ng sau: B¶ng 10 : So sánh sản lợng Công ty Dệt 8-3 với toàn ngành Năm 1991 1992 1993 1994 1995 1996 Sản lợng sợi sản xuất toàn ngành( Tấn) 40.000 44.000 40.000 43.500 45.000 46.000 Sản lợg sợi sản xuất cđa c«ng ty DƯt 8-3(TÊn) 7.180 6.891 6.720 6.797 6.013 6.124 Tû phÇn (%) 17,95 15,66 16,80 15,60 13,36 13,31 (Nguồn thống kê Tổng Công ty dệt may Việt Nam) Trong sáu năm liên tục, thị phần Công ty Dệt 8-3 có chiều hớng giảm dần cách rõ rệt Nguyên nhân ngày có nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh ngành xuất hiện, tình hình sản xuất sức cạnh tranh sản phẩm sợi giảmCho dù nguyên nhân chủ quan hay khách quan vấn đề khó khăn Công ty Trong năm vừa qua Công ty sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng khách hàng việc thiết kế sản phẩm ít, sản xuất mặt hàng thịnh hành thị trờng Khách hàng tiêu thụ sợi công ty đông, chủ yếu công ty sử dụng sợi làm nguyên liệu đầu vào Nhu cầu khách hàng phụ thuộc vào khả sản xuất đầu sản phẩm cuối Tính đến khu vực Tp HCM tiêu thụ khoảng 17,77% tổng số lợng sợi tiêu thụ Dệt 8-3 Đây thị trờng rộng lớn đầy hứa hẹn mà Công ty nên tập trung vào Tuy nhiên thị trờng Công ty phải chịu cạnh tranh gay gắt Số lợng sản phẩm tiêu thụ bình quân hàng năm đối thủ cạnh tranh công ty Tp HCM nh sau: Bảng 11: Tỷ phần thị trờng số đơn vị Tp HCM trung bình từ 1991-1996 Tên công ty C«ng ty dƯt 8-3 C«ng ty dƯt VÜnh Phó Công ty dệt Nam Định Công ty dệt Hà Nội Công ty dệt sợi Huế Công ty dệt Hoà Thọ Công ty dệt Nha Trang Công ty dệt Đông Nam Công ty dệt Thắng Lợi Công ty dệt Thành Công Công ty dệt Việt Thắng Công ty dệt Phớc Long Sản lợng (Tấn) 2000 500 2000 4500 3000 1500 4000 1000 3000 1000 1000 1000 Tû phÇn (%) 8,16 2,04 8,16 18,37 12,25 6,12 16,33 4,08 12,25 4,08 4,08 4,08 (Nguồn thống kê Tổng Công ty dệt may Việt Nam) Từ bảng thị phần thị trờng Công ty Tp HCM cho thấy, đối thủ mạnh Công ty Dệt Hà Nội, Dệt Nha Trang, nhiều đối thủ khác có tỷ phần lớn Công ty Nh vậy, để đứng vững mở rộng thị phần thị trờng Công ty phải nỗ lực phấn đấu nhiều *Đối với sản phẩm vải Bên cạnh việc bán sợi, mặt hàng vải công ty tiêu thụ nhiều, nhng chủ yếu thị trờng nớc, vải xuất chiếm tỷ lệ thấp Hàng năm Công ty sản xuất vải cho quốc phòng với khối lợng lớn nh : Gabadin, PC, Bay Ngoài khách hàng tiêu thụ vải chủ yếu Công ty công ty may: Công ty may Thăng Long, may Đức Giang, Công ty vải sợi may mặc miền Nam, Công ty vải sợi II Sài GònĐối với công ty số l ợng đạt 70% doanh thu chiếm 80% doanh nghiệp t nhân buôn bán nhỏ đạt 30% chiếm 20% doanh thu Bảng 12: Tình hình tiêu thụ vải cho số khách hàng quen thuộc Đơn vị :1000m2 Khách hàng Quốc Phòng May T.Long Năm 1999 Bán % 9.210,4 1.611,82 Năm 2000 Bán % 8.461,6 35 May §.Giang 921,04 2.175,8 1.208,8 May M.Nam 2.302,6 V¶i sợi S.Gòn Công ty khác 2.072,3 6.907,8 2.175,8 2.417,6 Tæng céng 23.026 0 7.736,3 24.176 9 10 32 10 Năm 2001 Bán % 8.814,5 2.885,7 1.667,6 2.620,5 3.096,9 4.764,6 23.823 0 (Nguồn Phòng kế hoạch tiêu thụ) Từ kết cho thấy tình hình tiêu thụ mặt hàng vải thị trờng nội địa Công ty chiếm tỷ trọng lớn chủ yếu Tuy nhiên, Công ty phải xem xét tình hình thay đổi số lợng mua khách hàng Vì qua năm lợng mua khách hàng khác nhau, có khách hàng giảm lợng mua theo năm, Công ty cần tìm nguyên nhân để khắc phục rút kinh nghiệm Ngoài khách hàng truyền thống, công ty cần tìm kiếm khách hàng mới, tìm kiếm thị trờng tiêu thụ nhằm tăng doanh số sản phẩm vải bán Tóm lại, số năm gần đây, với cố gắng không ngừng CBCNV Ban lÃnh đạo Công ty nên Công ty đà thu đợc kết đáng khen ngợi Nhng tình hình sản xuất kinh doanh toàn Công ty nói chung mặt hàng dệt nói riêng gặp nhiều khó khăn Công ty làm ăn cha thật có hiệu Sức cạnh tranh sản phẩm dệt Công ty thị trờng hạn chế, cha thực tạo đợc hấp dẫn với khách hàng Do đó, tình hình tiêu thụ mặt hàng dệt Công ty không ổn định, chí có xu hớng giảm dần, làm ảnh hởng đến tổng doanh thu toàn Công ty 4.Đánh giá chất lợng mặt hàng dệt Công ty 4.1.Chất lợng sợi Sợi sản phẩm chủ đạo Công ty Dệt 8-3, việc đánh giá phân loại chất lợng sợi Công ty quan trọng, chất lợng đợc đánh giá dựa vào hai phơng pháp: -Định tính: đánh giá cảm quan -Định lợng: Dựa vào tiêu cơ, lý, hoá đo, đếm trực tiếp Hệ thống tiêu đánh giá chất lợng sợi công ty dựa tiêu chuẩn Quốc gia (TCVN), vào tình hình máy móc thiết bị cụ thể công ty, Công ty đà ban hành tiêu phân cấp sợi cụ thể, phân biệt theo nhóm: -Chi số sợi -Chải thô hay chải kỹ -Thành phần nguyên liệu Công ty dệt 8-3 sản xuất hai loại dây chuyền, dây chuyền Trung Quốc dây chuyền Italia Với dây chuyền Trung Quốc, đợc đầu t từ thành lập Công ty năm 1965 dây chuyền bổ sung năm 1969 (XNsợi B) dây chuyền cũ, công nghệ thấp nên chất lợng sợi đạt mức trung bình Dây chuyền đợc bố trí riêng công đoạn: Cung bông, chải, ghép, thô, sợi con, đậu, xe, đánh ống Bán thành phẩm công đoạn đợc kiểm tra nhằm khống chế điều chỉnh đánh giá chất lợng Hệ thống máy đợc chế tạo theo công nghệ cũ, độ xác thấp, phận điều chỉnh độ tự động, chất lợng phụ thuộc nhiều vào việc kiểm tra điều chỉnh ngời thiết bị đo đếm kiểm tra lạc hậu, việc nâng cao chất lợng sản phẩm khó khăn Đối với dây chuyền cũ này, vấn đề đặt trì chất lợng mức độ cao đợc, đảm bảo chất lợng ổn định dùng bán cho sở sản xuất mặt hàng phù hợp nh vải quần áo, vỏ chăn, vỏ gối, dệt khăn bôngở cấp độ yêu cầu chất lợng không cao Vấn đề sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm phù hợp, bán giá phù hợp ta khai thác đợc hiệu cao dây chuyền sản xuất đà cũ, khấu hao thấp Dây chuyền sợi Italia (XN sợi II), gồm 21.176 cọc sợi, bắt đầu hoạt động từ năm 1994, dây chuyền đại Việt Nam giới Dây chuyền đợc thiết kế chế tạo nhiều u việt: Năng suất cao, hệ thống tự động nhiều, hoạt động xác, đặc biệt có hệ thống USTER tự động điều chỉnh độ sợi Đối với dây chuyền sợi Italia, Công ty đà phát huy đợc hiệu nó, sản xuất chủ yếu loại sản phẩm sợi dùng cho mặt hàng cao cấp nh vải quần áo cao cấp, dùng cho dệt kim, dùng làm khâuVới chuyền yêu cầu phải cấp sợi cao hơn, thể việc giao tiêu chất lợng cho xí nghiệp tiêu phấn ®Êu cđa C«ng ty Kh«ng dõng ë ®ã, C«ng ty đà đầu t bổ sung số thiết bị, phụ tùng quan trọng nh kim máy chải, máy đánh ống nối tự động đại, nhằm cải thiện nâng cao chất lợng Chất lợng sợi Công ty ý nghĩa với hàng sợi bán mà làm tăng chất lợng đáng kể cho mặt hàng vải mộc, vải thành phẩm hàng may Công ty Trong năm gần đây, tình hình chất lợng số sản phẩm sợi chủ yếu Công ty đà dần ổn định thể bảng tổng kết đánh giá chất lợng sau: Bảng 13: chất lợng sản phẩm sợi chủ yếu 1999- 2001 Mặt hàng Dây chuyÒn TQ Ne20 Cotton Ne21n Cotton Ne21d Cotton Ne23 Cotton Năm 1999 Lo Lo L ại ại oạ I II i II I % % % Năm 2000 Lo Lo Lo ¹i I ¹i ¹i II III % % % 81 ,9 67 ,2 74 ,9 18 ,1 32 ,8 90, 10 10 9, 0 0 73 ,0 21 ,9 72, 10 33, 27 ,9 0 66 ,4 59, 33 ,8 6,9 10 55, 0 5, 5, Ne30 Cotton Ne32d Cotton 47 ,8 21 ,5 Ne32n Cotton 31 ,9 20 ,5 48 ,7 51 ,3 10 10 10 D©y chun ý Ne30 CKCotton Ne40CK Cotton Ne45 PC CK Ne30CT cotton 0, 7, 44 ,6 10 10 Năm 2001 L L L o¹ o¹ o¹ iI i i II II I % % % - - - 5 2 - - - - - - 1 0 5 (Nguồn Phòng KHTT) 4.2.Chất lợng sản phẩm vải mộc Vải mộc sản phẩm trung gian sợi vải thành phẩm, chất lợng vải mộc không phụ thuộc vào công tác quản lý, kỹ thuật xí nghiệp dệt mà phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào sợi, đa phần dùng sợi công ty sản xuất Xí nghiệp dệt đợc đa vào hoạt động từ năm 1965 với toàn thiết bị Trung Quốc, thiết bị ngày xuống cấp Mặt khác, khả thiết bị không đáp ứng đợc nhu cầu mặt hàng chế thị trờng Cho đến năm 1991, Công ty sử dụng toàn dây chuyền cũ, vải khổ hẹp nên không phù hợp với thị trờng hình thức nh chất lợng c Trớc tình hình đó, Công ty đà đầu t máy dệt CT (20 Liên Xô), Kiếm c (30 Nam Triều Tiên), máy GA (Trung Quốc mới), cải tạo máy dệt 1511M thành khổ rộng năm 2000, Công ty đà đầu t máy dệt đại nhất, Plean P7150 Thụy Sỹ Kết hợp đầu t đào tạo công nhân với biện pháp quản lý khác, mặt hàng Công ty đà đợc nâng cấp, tỷ lệ chất lợng loại I cao ổn định Trớc năm 1991, mặt hàng chủ yếu Công ty lµ Phin 3925, ChÐo 5430, Kaki 5434, khỉ hĐp 85-90cm phục vụ làm vỏ chăn, bảo hộ lao động quần áo cấp thấp Đến công ty đà sản xuất đợc vải để làm ga chải giờng, may quần áo cao cấp nớc xuất khẩu, có chất lợng không hàng nớc hay liên doanh ë ViƯt Nam (nh ChÐo 5449, ChÐo 5146, Kar« 8833, Katê 7640, Popoline 6850, Katê 6839) Bảng 14: chất lợng số sản phẩm xí nghiệp dệt 1998 Mặt hàng Loạ i I(% ) Ga 7648 66, 80, Bay7626 1999 2000 Lo¹ i III( %) Lo¹ i I(% ) Lo¹ i III( %) 5,7 67, 1,9 2,8 2001 Lo¹i I(%) Lo¹i III(% ) Lo¹ i I(% ) Lo¹ i III( %) 72,5 4,3 75 Phin3925 L¸ng 7140 NØ 3415 Kaki 5430 Si 7635 Phin 3423 76, 72, 92, 6,5 1,2 78 85, 2,3 72 93, 70, 90, 83, 29, 96, 0,8 85,2 4,2 85 4,2 5,4 76,3 80 0,8 72,8 0,8 1,4 74,5 4,3 13, 86 87 KHTT) 74, 76, 4,, 6,2 87 6,2 4,5 90 ( Ngn Phßng Cịng nh sản phẩm sợi, vải mộc đợc phân loại, đánh lỗi dựa tiêu chuẩn Việt Nam (dung sai cho phép khổ rộng vải; mật độ sợi dọc, ngang) Công ty cố gắng hạn chế tới mức tối đa chất lợng vải mộc ảnh hởng đến công đoạn tẩy, nhuộm, in hoa hoàn tất sau này: -Sợi đa vào dệt quản lý riêng lô, dùng riêng -Vải để riêng dùng lô sợi khác Việc quản lý có phức tạp nhng đà loại bỏ đợc tợng khác màu nguyên liệu không đồng 4.3.Chất lợng vải thành phẩm Xí nghiệp nhuộm Công ty bao gồm xử lý tẩy trắng, nhuộm màu, in hoa, loại sản phẩm đợc phân loại theo dạng lỗi khác nh :thủng lỗ, sai tổ chức, kẹt thoi co dọc Chất lợng sản phẩm xí nghiệp nhuộm đợc Ban lÃnh đạo quan tâm, sản phẩm trực tiếp bán cho ngời tiêu dùng, hay may sản phẩm Xí nghiệp đà đợc đầu t hệ thống sử lý nhuộm đại Nhật, Italia, máy mài vải Đài Loan Cho đến chất lợng vải thành phẩm đà đợc nâng cao ổn định, sản phẩm đà đợc chấp nhận khách hàng Cũng nh chất lợng sợi vải mộc, bán thành phẩm qua công đoạn đợc kiểm tra kỹ lỡng, đạt giao công đoạn sau Chất lợng phân loại vải cuối tổng hợp yếu tố chất lợng công đoạn Bảng 15 : chất lợng bình quân số sản phẩm xí nghiệp nhuộm 1998 Mặt hàng Lo ại I 1999 Lo ¹i III 6,7 Lo ¹i I Lo ¹i III 4,9 Kaki màu 81 Láng đen 82, 89, 87, 82 3,2 80, 90 5,6 92 4,1 3,1 87, 85 3,7 93, 80, 80, 84 4,7 88, 80 5,2 87, 84 5,6 92, 4,2 93, 3,0 NØ ca r« F 3925 đỏ F 3925 đen Si 7635 màu Bay 7623 đất Chéo hoa Katê hoa Phin trắng 6,4 3,8 5,1 5,2 3,7 3,0 5,5 2000 Lo ¹i I 89, 93, 90, 88, 92, 94, 94, 88, 88 2001 Lo ¹i III 2,8 4,8 Lo ¹i I 3,4 3,0 4,3 2,4 90 4,5 95 2,5 - 93, 92, - 3,2 - - 3,2 92 5,1 97 85, 94 Lo ¹i III 2,3 2,5 - (Nguồn Phòng KHTT) Xem kết chất lợng số sản phẩm chủ yếu ta thấy chất lợng vải đà ổn định dần đợc nâng cao Tuy nhiên trình sản xuất xuất dạng lỗi dây phai, ổ, chấm thuốc, chấm dầu, lệch màu cần phải đ ợc khắc phúc tốt Cùng với việc quản lý xí nghiệp, Ban lÃnh đạo công ty quan tâm chất lợng yếu tố nguyên phụ liệu nh vải mộc, hoá chất, thuốc nhuộm, nớcđể ngày nâng cao chất lợng vải thành phẩm III.Phân tích môi trờng cạnh tranh Công ty 1.Tác động yếu tố thc m«i trêng vÜ m« BÊt kú mét doanh nghiƯp trình tồn tại, hoạt động sản xuất kinh doanh chịu tác động yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô Mức độ tác động yếu tố lên doanh nghiệp khác Các yếu tố tác động trực tiếp hay gián tiếp, tác động mạnh hay yếu tuỳ theo ngành, lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với Công ty Dệt 8-3, nêu số tác động yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô nh sau: *Tỷ giá hối đoái: nguyên vật liệu công ty chủ yếu đợc nhập từ nớc ngoài, nên sách tỷ giá hối đoái có ảnh hởng lớn đến giá đầu vào Công ty Khi đó, giá sản phẩm sản xuất tăng làm ảnh hởng đến khả cạnh tranh công ty thị trờng Mặt khác, tỷ giá hối đoái có ảnh hởng đến sức cạnh tranh hàng xuất thị trờng quốc tế *Tỷ lệ lÃi suất: Với đặc điểm Công ty Dệt 8-3 vốn vay chiếm tỷ lệ lớn Vì thế, sách lÃi suất Nhà nớc có ảnh hởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm công ty Hàng năm, Công ty phải trả lÃi vay ngân hàng số tiền lớn nên có ảnh hởng lớn đến lợi nhuận Công ty *Tỷ lệ tăng trởng kinh tế: Hiện nay, mức tăng trởng kinh tế nớc ta tơng đối cao Đời sống nhân dân đợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc tăng lên Nó mở hội cho ngành dệt may nói chung công ty Dệt 8-3 nói riêng *Yếu tè x· héi cđa m«i trêng vÜ m«: Níc ta nớc có quy mô dân số tơng đối cao khoảng 80 triệu ngời nên cầu tiêu thụ tơng đối lớn hội mà Công ty cần bắt Nhng phần dân số nớc ta có xu hớng chuộng hàng ngoại hơn, hàng may mặc làm giảm thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt may nội địa làm cho mức độ cạnh tranh thị trờng gay gắt Ngoài yếu tố kể có số nhân tố tác động khác nh là: Tỷ lệ lạm phát, quan hệ giao lu quốc tế, yếu tố trị pháp luật Phân tích môi trờng ngành Nh đà trình bày trên, khối lợng Bông nớc cung cấp cho c¸c doanh nghiƯp dƯt may chiÕm mét tû lƯ rÊt nhỏ chất lợng không bảo đảm Các doanh nghiệp nớc nói chung Công ty Dệt 8-3 nói riêng phải nhập nguyên liệu Bông từ nớc Mặc dù, nguyên vật liệu đợc nhập từ nớc thời gian giao hàng xác, chất lợng đợc bảo đảm Nhng gây không khó khăn cho Công ty: Việc mua nguyên vật liệu từ nớc đến Việt Nam chịu tác động c¸c yÕu tè nh thuÕ xuÊt nhËp khÈu, chÝnh s¸ch tỷ giá, chi phí vận chuyểnđà ảnh hởng đến tiến độ sản xuất làm cho giá thành sản phẩm công ty tăng, từ làm ảnh hởng đến sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng Hơn nữa, nhiều công ty bị nhà cung cấp ép mua với giá cao mua với chất lợng không tốt Hiện nay, thị trờng tiêu thụ mặt hàng dệt Công ty chủ yếu nội địa Khách hàng tiêu thụ sản phẩm Công ty ngày có đòi hỏi cao chất lợng sản phẩm nhng với giá phải Trong năm gần đây, mặt hàng dệt Công ty chủ yếu đợc tiêu thụ số khách hàng truyền thống nh Dệt vải công nghiệp, Dệt 19-5, công ty t nhân, Quốc Phòng, May Đức Giang lợng tiêu thụ hàng năm khách hàng không ổn định, chí có xu hớng giảm qua năm Mặt khác, việc tìm kiếm khách hàng hạn chế nhiều Có thể nói rằng, sức ép từ phía khách hàng Công ty không nhỏ, thị trờng có nhiều doanh nghiệp sẵn sàng cung cấp sản phẩm thoả mÃn nhu cầu khách hàng với chất lợng giá cạnh tranh Vì vậy, khách hàng hoàn toàn đặt mua hàng công ty khác Đây thực nguy mà Công ty phải đối mặt cần khắc phục Về đối thủ tiềm ẩn Công ty, để nhập ngành dệt may yêu cầu doanh nghiệp phải bỏ lợng vốn lớn để đầu t vào máy móc , thiết bị dệt may ngành thu lợi nhuận cao nên hạn chế đối thủ khác tham gia vào ngành Cho nên ¸p lùc cđa ®èi thđ tiỊm Èn ®èi víi c¸c công ty ngành Công ty Dệt 8-3 tơng ®èi nhá ... khai, công ty dệt may Hà Nội, Công ty dệt Nha Trang, Công ty dệt sợi Huế, công ty dệt Đông Nam, công ty dệt Thắng Lợi, công ty dệt Thành Công, Công ty Dệt Phớc Long Trong công ty trên, công ty đủ... Công ty dệt sợi Huế Công ty dệt Hoà Thọ Công ty dệt Nha Trang Công ty dệt Đông Nam Công ty dệt Thắng Lợi Công ty dệt Thành Công Công ty dệt Việt Thắng Công ty dệt Phớc Long Sản lợng (Tấn) 2000... công ty( kể VINATEX) công ty may mặc thành phố Hồ Chí Minh -Nhà sản xuất công nghiệp phục vụ xuất tiêu dùng nội địa nh : Công ty dệt vải công nghiệp, Cty dệt Minh Khai, Cty dệt 19/5, công ty dệt