THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HOÀ BÌNH 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 1.1 Hoàn cảnh ra đời Từ năm 1975 đến trước năm 1980 quan hệ ngoại thương của việt nam còn nhiều hạn chế.Đến đầu những năm 80 nhà nước đã ban hành nhiêu chủ chương chính sách phát triển kinh tế mới nhằm đẩy mạnh công tác xuất nhập khẩu, trong đó việc mở rộng quyền xuất nhập khẩu cho các ngành , các địa phương. Tuy nhiên bên cạnh đó , lại phát sinh hiện tượng tranh mua , tranh bán gây ra hiện tượng không lành mạnh như phá giá thị trường dẫn đến nguy cơ mất thị trường . Công ty đã ra đời trong hoàn cảnh đó nhằm giải quyết các mâu thuẫn trên bằng biện pháp kinh tế , Công ty TNHH XNK Hoà Bình được thành lập và đi vào hoạt động từ tháng 6.1981 theo quyết định số 1215/ QĐUB của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội cấp ngày 1 tháng 6 năm 1981 có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 046075 của trọnh tài kinh tế Thành phố Hà Nội cấp ngày 4 tháng 6 năm 1981. 1.2 Mục đích hoạt động: Mục đích hoạt động của Công ty là thông qua xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc xuất nhập khẩu nội biên , nhập uỷ thác xuất nhập khẩu tư doanh nhằm đẩy mạnh xuất nhập khẩu hàng hoá xuất khẩu làm tốt công tác xuất nhập khẩu góp phần đáp ứng nhu cầu cao về số lượng , chất lượng mặt hàng do công ty đầu tư , sản xuất và kinh doanh phù hợp với thị trường nhất là thị trường quốc tế từ đó tăng thu ngoại tệ cho nhà nước góp phần phát triển kinh tế đất nước. 1.3 Quá trình phát triển của Công ty : chia 3 giai đoạn chính Giai đoạn 1 ( từ khi thành lập tháng 6 năm 81 đến năm 1984 chủ yếu là nhập khẩu ) Đây là giai đoạn đầu , công ty đang chập chững bước đầu tìm hướng đi đúng. Cũng do mới hình thành nên quan hệ giữa công ty với các cơ sở trong nước chưa được xác lập , chưa mấy địa phương biết đến hoặc còn chưa tin vào uy tín của công ty , còn đối với các đối tác kinh doanh nước ngoài tên tuổi của công ty con mới mẻ Thời gian này chủ yếu để tạo uy tín cho công ty,hiệu quả kinh doanh tuy đạt các chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu đề ra nhưng chưa cao . Gặp rất nhiều khó khăn , tuy nhiên công ty đã tìm ra hướng đi cho mình , ngoài việc ổn định lại bộ máy tổ chức , nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh cho cán bộ công nhân viên , sơ bộ rút ra được một số kinh nghiệm để giai đoạn sau của công ty đi vào đúng quỹ đạo hoạt động giai đoạn này thể hiện dưới bảng sau : Năm Kim ngạch XNK thực hiện (triệu USD) Tỷ lệ % so với kế hoạch Nộp ngân sách nhà nước ( VND) 1982 11,8 100 6.173.209 1983 12,647 103 71.889.790 1984 19,463 108 93.940.138 Giai đoạn 2 1984 đến 1989 : giai đoạn này bắt đầu phát triển Những năm này , bước đầu đã khẳng định được một số yếu tố cần tập chung xây dựng , kết hợp với một số kinh nghiệm thực tế , công ty đã tập chung sức lực của mình cho các vấn đề . Phương thức kinh doanh , xây dựng quỹ hàng hoá , cơ sở vật chất kinh doanh . Thời kỳ này , công ty phát triển mạnh mẽ về mọi mặt , được bộ kinh tế đối ngoại tặng 5 bằng khen , 2 lá cờ đơn vị thi đua xuất sắc trong năm lĩnh vực hoạt động của mình Về đầu tư phát triển lâu dài công ty đã tham gia giúp đỡ xây dựng một số cơ sở tại đồng hới , Thanh Hoá , Hải Hưng , Bắc Thái , Vĩnh Phú . Qua việc chấn chỉnh nâng cao nhận thức công ty đã thu được những tiến bộ đáng kể .Sau đây là những chỉ tiêu kim ngạch XNK của công ty từ (1985-1989) Năm Kim ngạch XNK thực hiện(triệu USD) Tỉ lệ % so với kế hoạch Nộp ngân sách nhà nước(VND) 1985 35.569 114 2.624.995 1986 46.813 116 81.109.952 1987 51.349 118 852.835.115 1988 49.257 115 2.294.617.070 1989 44.408 109 2.084.217.142 Giai đoạn 3: (từ 1990 đến nay) Vượt qua các khó khăn để tiếp tục phát triển vững bước đi lên trong thời kì mới . Công ty mất đi một số thị trường quen thuộc do sự sụp đổ của hệ thống các nước XHCN đông âu . Công ty đã mở rộng đa dạng hoá các hoạt đong phát triển KD,tạo ra 3 mảng kinh doanh sản xuất dịch vụ, trong đó lấy XNK làm trọng tâm. Từ 13,9 tỷ đồng (tháng 12 năm 1991) ến năm 1993 công ty đã tạo được số vốn khoảng 34 tỷ đồng , đến năm 1997 là 45 tỷ đồng,luôn là đơn vị đứng đầu bộ thương mại , đươc tặng thưởng huân chương lao động hạng I,II,cờ thi dua. Chính vì vậy , tuy trải qua nhiều thăng trầm biến động trong giai đoạn này nhưng đến nay công ty không những đã trụ vững mà đang phát triển một cách mạnh mẽ luôn đạt chỉ tiêu đề ra,giữ vững uy tín với khách hàng,được mệnh danhg là con chim đầu đàn trong lĩnh vực xuất nhập khẩu,với tổng số vốn hiện tại có là 90,297 tỷ vnd,số cán bộ trực thuộc là 616 kể cả các chi nhánh và các xí nhiệp trực thuộc) Kết quả kinh doanh từ nâưm 1990 đến năm 2002: Năm Kim ngạch XNK(triệu USD) Tỉ lệ % so với kế hoạch Nộp ngân sách nhà nước 1990 40.655 102 6.751.825.942 1991 27.624 101.2 6.526.543.703 1992 31.9 106.34 7.784.665.440 1993 46 102 41.897.000.000 1994 49.222 103.2 40.645.213.968 1995 56.612 113.2 39.839.000000 1996 63.357 115 45.350.000.000 1997 78.432 135.32 48.125.012.644 1998 64.473 102.3 51.018.027.984 1999 66.581 105 54.350.688.212 2000 68.238 103 56.345.455.345 2001 78.457 105 57.768.789 2002 79.345 104 78.674.769 1.1.4 sơ đồ cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của từng phòng ban trong công ty: Cơ cấu tổ chức trong công ty kết hợp hài hoà ,linh động,phù hợp với hoạt động kinh doanh đa dạng. Công ty xnk Hoà Bình tổ chức bộ máy quản lý theo mô hình trực tuyến chức năng trong đó tổng số lao động là 616 người bao gồm các khối phìng ban chi nhánh ,các phòng nghiệp vụ 1 đến 8 kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng :nông sản ,khoáng sản thủ công mỹ nghệ ,gia công may mặc,sợi mgỗ và các sản phẩm từ gỗ,chế biến quặng ,nhập khẩu xe máy nguyên chiếc (ckd) và xe máy dạng skd . GI M Á ĐỐC Phò ng T ổ Ch cứ Phò ng kh o v nậ Phò ng h nà h ch Phò ng kế to án Phò ng T nổ g H pợ H i ả Phò ng Đà N nẵ g TP HC M Hệ thố ng cơ sở Cá c liê n do Hệ thố ng c aử h nà Kh i h nhố à chính và qu n trả ị Khối kinh doanh Hệ thống chi nhánh Phó giám đốc phụ trách chi nhánh Phó giám đ cố ph rách h nhụ à Phó giám đ cố ph trách kinhụ phò ng nhiệ p vụ Xưở ng S nả xu tấ và Xưở ng l pắ ráp xe Xí ngiệ p may H iả Liên doa nh Đà N nẵ Liên doa nh s 7ố Triệ C a ử H nà g 46 Ngô C a ử H nà g 28 Tr nầ H nư Liên doa nh 53 Qua ng 2. Thực trạng kinh doanh của công ty XNK Hoà Bình 2.1 các chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty : Năm Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000 2001 2002 Số CBCNV Người 450 464 457 502 503 Tổng doanh thu Triệu đ 273.441 302.624 329.618 350.715 372.147 Tổng chi phí Triệu đ 172.543 182.125 185.246 208.325 214.367 Vốn Triệu đ 165.356 175.368 182.692 198.648 209.354 Vốn cố định Triệu đ 41.339 45.595 49.326 55.621 62.806 Vốn lưu động Triệu đ 124.017 129.773 133.366 143.027 146.547 Thu nhập bình quân (người/tháng) 1000đ 880 930 960 1050 1100 Nộp Ngân sách Triệu đ 39.839 45.350 48.125 51.018 54.350 Lợi nhuận Triệu đ 6.000 7.258 7.400 7.952 8.270 Trong năm 2002 mở ra rất nhiều cơ hội cũng như thách thức mới mà công ty phải đối mặt ,đòi hỏi công ty phải phát huy sức mạnh ,trí tuệ của tập thể toàn công tyđẻ tìm bước đi mới phù ợp với thị trường và pháp luật ,giữ vững ổn định ssản xuất kinh doanhviệc làm và đời sống cán bộ công nhân viên ,công ty đã đặt mục tiêu cụ ghể cho năm 2002 như sau: Kim nghạch xuất khẩu 67 triệu USD Trong đó : • Xuất khẩu 37 triệu USD • Nhập khẩu 30 triệu USD • Tổng doanh thu 3904.930 triêụ đồng • Tổng nộp ngân sách 55.880 triệu đồng • Quỹ lương 6.700 triệu đồng Công ty xnk Hoà Bình là công ty xnk rất nhiều loại mặt hàng trong đó có một số mặt hàng chính:gia công may mặc,thiếc, lạc nhân,cà phê,hàng tạm nhập tái xuất.Trong đó tỷ trọng hàng may mặc chiếm khoảng 59,1% trong tổng kim nghạch xuất khẩu.Thị trường xuất khẩu của công tykhông có nhiều biến động đáng kể ,tuy maats một sốthị trường các nước xhcn và đông âu nhưng công ty đã mở rộng được một số thị truờng mới như mỹ,trung quốc trung đông .thêm vào đó,các thị trườngquen thuộc của công ty có nhu cầu xuất khẩu khá lớn những mặt hàng mà công ty có thê mạnh,chính vì vậy kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty qua các năm gần đây tăng trưởng khá ổn định. Mặt khác do công ty không ngừng nở rộng các mặt hàng kinh doanh ,đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh như: cho thuê kho ,xe, dịch vụ giao nhận liên doanh ,chú trọng bám sát thị trường trong và ngoài nước ,đầu tư chất xám để kinh doanh hiệu quả.Nhờ vậy,lợi nhuận công ty có xu hướng tăng theocác năm ,dấn đến đời sống công nhân viên ngày càng cải thiện từ 880.000đ năm1998 tăng lên 1.100.000 năm 2002.tỷ suất lợi nhuận của công ty còn cao chứng tỏ chi fhì công ty bỏ ra còn cao.Trong khi tỷ lệ lãi chung (6tháng đầu năm2002) là 2,8%,tỷ lệ lãi trong kinh doanh xuất nhập khẩu trước thuế là 1.41%,nộp NS là 54,35 tỷ đồng,trong đó gồm: Thuế xuất nhập khẩu:20.69 tỷ VND Thuế giá trị gia tăng:30,91 tỷ VND Thuế vốn:1.18 tỷ VND Thuế đất:92.8 triệu VND Kinh phí công đoàn:60,1 triệu VND Bảo hiểm Y tế:300 triệu VND Bảo hiểm xã hội:36,75 triệu VND Nghĩa vụ khác:1,75 tỷ VND 2.2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty : 2.2.1 phân tích và đánh giá môI trường kinh doanh của công ty Các trung tâm lớn về hàng may mặc là châu Âu, châu á và Bắc Mỹ, chiếm 80- 90% kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của thế giới. Hiện nay buôn bán nội khu vực chiếm tỷ trọng đáng kể, đây là xu hướng buôn bán chủ yếu trong những năm gần đây. Xu hướng này gia tăng mạnh mẽ ở châu Âu và châu Mỹ vì vị trí thuận lợi và vì lợi ích của cả nước xuất khẩu lẫn nhập khẩu. Trong những năm gần đây kim ngạch hàng may mặc trung bình của thế giới đạt trung bình 170 tỷ/ năm, chiếm hơn 6% tổng kim ngạch mậu dịch toàn thế giới giai đoạn 1995 – 2000 có xu hướng tăng ổn định. Ngành may mặc Việt Nam trong những năm lại đây đã có những tiến bộ, đáp ứng được yêu cầu chất lượng của nhiều thị trường, chủng loại hàng đã phong phú hơn từ chỗ may mặc không có tên trong danh sách mặt hàng xuất khẩu chủ lực đã vươn lên vị trí thứ hai, sau dầu thô. Tốc độ tăng trưởng cao của xuất khẩu hàng may mặc nói lên sự lớn mạnh của ngành, càng chứng tỏ tính đúng đắn trong việc xây dựng ngành may mặc thành một ngành xuất khẩu chủ của Việt Nam. Sau đây là một vái số liệu về ngành may việt nam và thế giới: Xu t kh u h ngấ ẩ à may m c c a thặ ủ ế gi i phân theo khuớ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY: Hiện nay, trên thị trường thế giới đã xuất hiện tất nhiều sản phẩm may mặc cùng loại, giữa chúng không khác nhau nhiều về chất lượng nhưng hình thức và mẫu mã rất khác nhau. Chính vì vậy, sự cạnh tranh trên thị trường hàng may mặc ngày càng trở nên gay gắt. Có thể nói, công ty phải đương đầu với áp lực cạnh tranh từ hai phía môi trường là trong nước và ngoài nước. ậ môi trường trong nước công ty gặp phải sự cạnh tranh với các công ty có chức năng xuất nhập khẩu như công ty INTIMEX, TOCONTAP, đăc biệt là gần 40 doanh nghiệp thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam như :May Thăng Long, may Việt Tiến, may 10, may Đức Giang… Hiện nay, Nhà nước chủ trương đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc với mục tiêu đưa nó trở thành một ngành chủ lực. Vì vậy, ngay cả các công ty sản xuất hàng may mặc cũng được quyền xuất khẩu hàng của mình, vô hình dung đã hình thành tình trạng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất và các công ty xuất nhập khẩu trong đó có công ty xuất nhập khâut Hoà Bình. Tình trạng này gây khó khăn cho công ty trong việc thu mua nguồn hàng để xuất khẩu bởi lẽ khi có cơ hội, các công ty sản xuất rất nhạy bén trong việc tìm kiếm thị trường và xuất khẩu trực tiếp. Tuy trình độ nghiệp vụ của họ không thể bằng được các công ty xuất nhập khẩu chuyên nghiệp nhưng họ sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm, rủi ro, hơn nữa họ không phải mất chi phí uỷ thác xuất khẩu và điều cơ bản là họ có khách hàng, có thị trường. Với thị trường nước ngoài : các sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty phải chịu áp lực rất lớn trên thị trường nước ngoài. Các mặt hàng may mặc xuất khẩu của công ty phải đối đầu với hàng xuất khẩu của Trung Quốc và Thái Lan. Một thực tế rõ ràng là các sản phẩm này về giá cả và mẫu mã chủng loại phong phú, công nghệ sản xuất cũng như sức mạnh xâm nhập, sản phẩm cấp hàng hoá chưa cao, chưa ổn định, thường thụ động với những biến động của thị trường. Ngoài ra công ty còn vấp phải sự cạnh tranh trong việc giành những đơn đặt hàng của những công ty trung gian nước ngoài như PRTER(Đài Loan), SEKLENTIKEN(Đức), VENTURE(Hongkong), YOUNGSIN(Hàn Quốc). 2.2.2 Phân tích đánh giá thị trường kinh doanh của công ty Trong kinh doanh, thị trường là yếu tố rất quan trọng vì đó là nơi tiêu thụ sản phẩm, không có thị trường thì sản phẩm không thể tồn tại và phát triển được. Ngày nay việc nghiên cứu thị trường luôn được đặt lên hàng đầu bởi các doanh nghiệp thường xác định mặt hàng mà thị trường cần để sản xuát. Nghiên cứu thị trường cho phép nắm bắt giá cả, nhu cầu, các tham số sát thực về môi trường kinh doanh của công ty; Trong hoạt động xuất nhập khẩu việc nghiên cứu thị trường còn quan trọng hơn nữa bởi thị trường này bao gồm các thị trường nước ngoài cách trở bởi những thói quen, phong tục, tập quán khác nhau, xa cách về mặt địa lý. Để xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu cũng như biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc đòi hỏi công ty phải phân khúc thị trường chính xác, tỷ mỷ, qua đó đánh giá lựa chọn thị trường, thị trường nào có triển vọng hơn, thị trường nào cần phát triển chiều sâu chiều rộng? Phát triển kinh doanh mặt hàng nào? số lượng bao nhiêu? sức cạnh tranh ra sao? Là một công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình luôn xác định cho mình thị trường là vấn đề then chốt. Trong 18 năm hoạt động, công ty đã thiết lập được mối quan hệ tốt với rất nhiều thị trường ở châu á như Hongkong Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc châu Âu như: Thuỵ sĩ, EU, châu Mỹ như: Mỹ, Canada…Tới năm 1998, công tyđã có quan hệ với 15 thị trường trên thế giới và tới nay đã mở rộng quan hệ thêm một số thị trường [...]... hàng gia công cho công ty tăng lên gần 40 xí nghiệp 2.3 Đánh giá thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty 2.3.1 khái quát hoạt động thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty : Từ khi thành lập tới nay, công ty luôn được công nhận là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu của Bộ Thương Mại Hoạt động xuất khẩu của công ty đóng góp đáng kể cho kim ngạch xuất khẩu cả nước,... của công ty khác nhưng do việc tuyên truyền được tổ chức tốt nên họ được thuyết phục để trở thành khách hàng của công ty 2.3.5 Một số ưu nhược điểm của công tác hoạch định chiến lược cạnh tranh ở công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình Nhược điểm tồn tại: Bên cạnh những thành công đạt được công ty cũng gặp phải không ít những khó khăn trong quá trình kinh doanh nói chung và việc ứng dụng chiến lược cạnh tranh. .. nguồn vốn 2.3.2 Cạnh tranh về giá Chiến lược về giá là một trong những chiến lược không chỉ quan trọng đối với công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình mà với tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu vì giá cả có liên quan đến khối lượng sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp, tác động mạnh mẽ đến thu nhập và lợ i nhuận của công ty, đồng thời giá bán cũng là một nhân tố ảnh hưởng đến quyết... hợp lý Hình thức gia công xuất khẩu chiếm chủ yếu Giá gia công thấp và có xu hướng giảm do cạnh tranh giữa cấc công ty trong nước, công việc không ổn định vì sản xuất phụ thuộc vào nguyên liệu và đơn đặt hàng của họ Khả năng huy động và sử dụng vốn còn hạn chế là do khả năng tích luỹ chưa cao do lợi nhuận thu được chủ yếu từ xuất khẩu uỷ thác và gia công lại thấp Chậm đổi mới công nghệ, trang thiết... đang tập trung cho xuất khẩu như ở Việt Nam ta hiện nay, công ty dã và đang cố gắng hơn nữa để hoàn thành việc nghiên cứu nhu cầu thị trường để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm và liên tục tăng kim ngạch xuất khẩu qua các năm công ty linh hoạt trong việc chuyển hướng kinh doanh xuất khẩu, mở rộng quy mô kinh doanh cả chiều rộng và chiều sâu, gắn liền kinh doanh với đầu tư cho sản xuất Luôn chú trọng... đi thị trường phi hạn ngạch Công ty luôn luôn cố gắng mở rộng kim ngạch xuất khẩu sang hai thị trường này Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu rất đáng khích lệ từ 443.000 USD (1998) lên 1.349.200 (2002) Cùng với thị trường phi hạn ngạch khác của châu á, chắc chắn khả năng xuất khẩu của công ty vào thị trường phi hạn ngạch sẽ còn tăng trong các năm tới Khách hàng của công ty: Khách hàng nước ngoài:... lập, công ty đã rất quan tâm tới mối quan hệ với khách hàng nước ngoài, công ty đã có quan hệ với rất nhiều khách hàng nói riêng cũng như thị trường nói chung, trong đó thị trường hàng xuất khẩu 31 nước, thị trường hàng nhập khẩu :23 nước, chủ yếu châu á, châu âu, Nhật Bạn hàng trong nước: Bạn hàng trong nước của công ty là các xí nghiệp may gia công và các đơn vị uỷ thác may xuất khẩucho công ty Các... hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc nói chung Vì vậy, công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình cũng không tránh khói những thiếu sót trong quá trình hoạt động như: Công tác nghiên cứu thị trường: mặc dù công ty có quan tâm tới hoạt động nghiên cứu thị trường nhưng khối lượng nghiên cứu bao gồm nhiều vấn đề và lĩnh vực khác nhau nên trên thực tế các hoạt động cơ bản trong nghiên cứu thị trường xuất khẩu như... một công ty hoạt động mang tính chất như một trung gian xuất khẩu nối giữa nhà sản xuất trong nước với người mua nước ngoài, công ty phải tính mức giá mua và giá bán dựa trên cơ sở tính toán tất cả các chi phí Công ty thường xây dựng giá bán (giá xuất khẩu) căn cứ vào: • Giá mua hàng từ ngưởi cung ứng • Các chi phí phát sinh trong quá trình giao dịch ký kết hợp đồng • Giá thị trường, giá của đối thủ cạnh. .. tại sở dĩ còn những tồn tại là do những hạn chế từ cả môi trường vĩ mô và vi mô: Về phía môi trường vĩ mô: Yếu tố chủ yếu là hệ thống pháp luật chưa hoàn chỉnh, thủ tục hành chính rườm rà gây nhiều rắc rối cho việc thực hiện xuất khẩu hay nhập khẩu nguyên liệu để sản xuất hàng may mặc Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất khẩu làm cho phía nước ngoài có điều kiện ép giá Về môi trường vi mô: Khả năng . THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HOÀ BÌNH 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 1.1 Hoàn cảnh ra đời. cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất và các công ty xuất nhập khẩu trong đó có công ty xuất nhập khâut Hoà Bình. Tình trạng này gây khó khăn cho công