Luận văn tốt nghiệp Phân tích thực trạng khả cạnh tranh công ty cổ phần nông sản Đất ViƯt I Giới thiệu sơ lược cơng ty Giới thiệu công ty 1 Quá trình hình thành phát triển Cụng ty sn xut thc n chăn nuôi thành lập từ năm 1998 Với xu hướng đa dạng hố hình thức kinh doanh cụng ty sản suất thức ăn chăn nuôi tỏch thành hai công ty: Công ty Đại Nam Công ty c phn nụng sn t Vit Công ty Đại Nam chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi Cụng ty cổ phần nông sản Đất Việt Bộ thương mại cho phép thành lập cấp giấy phép kinh doanh v nụng sn nguyên liệu sản xuất thức ăn Công ty thương mại giao cho tiến hành kinh doanh xuất nhập hàng nông sản cung cấp nguyên liệu để sản xuất thức ăn gia súc cho cỏc nh mỏy Hoạt động công ty chủ yếu nhập nguyên liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi để cung cấp cho nhà máy nớc xuất nông sản Ngay từ ngày đầu thành lập, công ty gặp nhiều khó khăn :cơ sở vật chất lạc hậu, cấu tổ chức đơn giản, chủ yếu cung cấp nông sản nớc Nhng nay, với nỗ lực lÃnh đạo toàn thể nhân viên công ty đà mạnh quy mô lẫn uy tín chất lợng Cơng ty khơng cung cấp sản phẩm cho khách hàng, đối tác nước mà vươn thị trường nước : Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Ân Độ Cụng ty thit lp rt nhiu mối quan hệ với đối tác, có nhiều thuận lợi việc tìm kiếm nguồn hàng nhËp cạnh tranh xuất Với chế mở cửa thị trường nay, địi hỏi cơng ty phải chủ động kinh doanh, tìm kiếm nhiều thị trường mới, trì thị trường sẵn có Đây nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu công ty Để làm tốt điều cơng ty phải biết tìm kiếm tốt nguồn hàng biết khai thác tốt thị trường nước nước ngồi Chính vậy, năm qua lợng hàng tiêu thụ công ty thị trờng nớc ngày tăng kim ngch xut nhập cơng ty sang Ngun ThÞ Kim H - Lớp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp cỏc nc khu vc v nc tăng nhanh ỏng k Điều khẳng định vị cuả cơng ty thÞ trường Cơng ty: - Tên việt nam :Cơng ty cổ phần nông sản Đất Việt - Tên tiếng anh : Vietland Agricultural Joint Stock Company - Tên viết tắt : Vietargi - Trụ sở : Tổ 3-cụm soi -Thanh Xn –Hà Nội Giíi thiƯu chung c«ng ty Công ty cổ phần nông sản Đất Việt thời gian gần hoạt động kinh doanh có hiệu Với nỗ lực lÃnh đạo toàn thể nhân viên, công ty đà mạnh quy mô lẫn uy tín chất lợng Điều đợc thĨ hiƯn qua nh÷ng nÐt sau: * Nhân công ty: Nhân viên công ty tổng số 40 người Số nhân viên phân theo phịng ban Tất nhân viên có trình độ đại học đại học Tiền lương nhân viên qua năm tăng lên đáng kể, với mức lương trªn díi 1triệu đồng Với mức lương góp phần vào việc cải thiện đời sống nhân viên t¹o hăng say cơng việc góp phần làm tăng hiệu cơng việc * Khả nng ti chớnh ca doanh nghip Là công ty gia nhập thị trờng không lâu nên quy mô công ty nhỏ lợng vốn hạn chế Nhng không mà hoạt động công ty hiệu hiệu quả, công ty sử dụng lợng vốn cách tiết kiệm hiệu Đồng thời gia tăng thêm lợng vốn qua năm - Vốn điều lệ: 985 586 256 đ - Vốn cố định: 422 071 129 đ - Vốn lưu động: 973 123 950 đ * Mặt hàng kinh doanh: Công ty cổ phần nông sản Đất Việt cung cấp mặt hàng chủ yếu nông sản nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu là:Ngơ hạt, khơ đậu tương, cám mỳ, khô bã sắn, khô hạt cải, sắn, cám gạo, mỡ cá, bột cá Malaysia… Ngun ThÞ Kim Huệ - Lớp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp Bớc sang năm 2006, Công ty tập trung đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, trọng phát triển xuất mặt hàng nh:ngụ ht, sắn Ngoài công ty phải trọng đến việc xây dựng mặt hàng ổn định, lâu dài mặt hàng nông sản xuất khẩu, gắn xuất với việc tự gia công, chế biến tạo đứng lâu dài thị trờng Điều đặc biệt quan trng đầu mối xuất đợc Nhà nớc mở rộng, khai thác khả để tìm hình thức kinh doanh nh hợp tác sản xuất, tham gia xuất hàng để trả nợ Công ty cần có biện pháp cụ thể để động viên nhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm, kiến thức chuyên môn đội ngũ cán bộ, giải tốt mối quan hệ tiền hàng nh xử lý, vững nghiệp vụ XNK vấn đề phải đặt lên hàng đầu để đảm bảo kinh doanh an toàn, hiệu *Th trờng ca cụng ty: C«ng ty cỉ phần nơng sản Đất Việt cã quan hệ ngoại giao với nhiu nớc giới Công ty có quan hệ kinh doanh với nớc chủ yếu nớc Châu nớc Châu Âu, thị trờng xuất nhập chủ yếu Nhật bản, Đài Loan, Hn n Quc, Đối với thị trờng nhập khẩu, Công ty nhập hàng theo nhu cầu thực tế thị trờng thông qua đơn đặt hàng khách hàng nhận uỷ thác nhập cho khách hàng Công ty không trực tiếp phân phối hàng hoá cho đại lý mà cung cấp theo đơn đặt hàng khách Mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc sở trì bạn hµng trun thèng vµ quen thc TiÕp tơc më réng kinh doanh, tận dụng hội thị trờng, mở rộng mặt hàng kinh doanh xuất nhập sang lĩnh vực khác để tăng cờng doanh số công ty, nâng cao lợi nhuận để giúp công ty ổn đinh, phá triển đứng vững thị trờng Cùng với xếp lại tổ chức tăng cờng bố trí cán có kinh nghiệm nghiệp vụ ngoại thơng cho chinh nhánh, văn phòng đại diện để có đủ tìm hiểu thị trờng vµ ngoµi níc * Đối thủ cạnh tranh tại: Là công ty chuyên cung cấp loại nông sản nguyên liệu để chế biến thức ăn gia súc thị trường rộng lớn, việc có đối thủ cạnh tranh điều tất yếu Và kể từ bước chân vào lĩnh vực nµy cơng ty nhận định số đối thủ cạnh tranh chÝnh là: +C«ng ty cổ phần Pháp Việt Nguyễn Thị Kim Huệ - Lớp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp +Cụng ty Sao Mai +Cơng ty Vật Tư Nơng Nghiệp +Tỉng c«ng ty lng thc miền Bắc +Cụng ty Nht Nam +Công ty Quang Dòng … Chức nhiệm vụ công ty a, Chức công ty Công ty cổ phần nông sản Đất Việt đơn vị kinh tế quốc doanh thuộc Bộ thương mại, thực kinh doanh mặt hàng nông sản nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi theo quy định lĩnh vực kinh doanh cấp phép Mặt khác cơng ty đơn vị hạch tốn kinh tế độc lập, tự chủ tài chính, tổ chức có tư cách pháp nhân, trô sở riêng, dấu riêng Cụ thể: - Công ty trực tiếp kinhdoanh theo giấy phép Bộ thương mại - Công ty kinh doanh xuất nhập thuộc phạm vi kinh doanh công ty - Đi sâu nghiên cứu mở rộng thị trờng, ổn định không ngừng nâng cao thị trờng cũ, mở rộng thị trờng thị trờng phía Nam thị trờng xuất - Liờn kt kinh doanh với thành phần kinh tế nước b, Nhiệm vụ cơng ty - Kinh doanh hỵp pháp, hiệu bảo toàn vốn Công ty thực chức nh đà ký giấy phép kinh doanh, phải am hiểu tuân thủ luật pháp Nhà nớc - Nhim v chớnh ca cụng ty y mnh hot ng tiêu thụ hàng hoá kinh doanh xuất nhập khẩu, phát triển quan hệ thương mại, hợp tác đầu tư tổ chức kinh t v ngoi nc - Thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc khoản thuế(thuế doanh thu), khoản phí, lệ phí, khoản phải nộp khác ), khoản phí, lệ phí, khoản phải nộp khác - Phục vụ cách tốt nhu cầu đòi hỏi khách hàng, cung cấp dịch vụ trớc sau bán hàng - Bồi dỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho nhân viên Nguyễn Thị Kim Huệ - Lớp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp - Cụng ty hot ng theo quy định pháp luật Việt Nam, tổ chức hoạt động kinh doanh theo quy chế hành - Tuân thủ sách, pháp luật nhà nước quản lý kinh tế, tài chính, xuất nhập giao dịch đối ngoại - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn công ty nâng cao sức cạnh tranh mở rộng thị trường… - TiÕn hµnh ghi chép sổ sách kế toán theo chế độ quy định chịu kiểm tra quan tài Nghĩa phải tổ chức công tác kế toán sap ccho khoa häc hỵp lý, võa phï hỵp víi chế độ, thể lệ hành kế toán Nhà nớc, vừa phù hợp với đặc điểm kinh doanh, trình độ yêu cầu quản lý doanh nghiệp Để thực đầy đủ chức nhiệm vụ đòi hỏi ban lÃnh đạo công ty phải giỏi nhân viên phải nhiệt tình hăng say công việc, yêu nghề có trình độ C cu t chc b mỏy ca cụng ty Sơ đồ tổ chức máy công ty Hội đồng quản trị Đại hội cổ đông Tổng giám đốc GĐốc GĐốc Các phòng ban Phòng tổ chức hành Phịng xuất nhập Phịng kinh doanh Phịng kế tốn Ngun ThÞ Kim H - Líp K38-A8 §HTM Chi nhánh miền Bắc Chi nhánh miền Nam Chi nhỏnh Trung Luận văn tốt nghiệp Bộ máy quản lý công ty xây dựng sở mô hình quản lý tập trung: - Ban Giỏm Đốc: Là phËn đứng đầu công ty Tổng Giám Đốc trưởng Bộ thương mại bổ nhiệm miễn nhiệm Tổng Giám Đốc có trách nhiệm tổ chức điều hành hoạt động công ty, đại diện cho tồn cơng nhân viên chức công ty, thay mặt công ty mối quan hệ với bạn hàng nước Dưới Ban Giám Đốc phòng ban chức bao gồm: - Phịng Tố chức-Hành chính: Điều hành hoạt động công ty cho hiệu Tổ chức phối hợp hoạt động phòng ban cho nhịp nhàng ăn khớp Đồng thời tham mưu cho giám đốc việc thực sách cán công nhân viên lương bổng cho cơng nhân viên sách tuyển dụng nhân viên mới, sách thưởng cho cơng nhân viên phịng ban làm ăn có hiệu quả, tích cực hoạt động kinh doanh - Phịng Kế tốn tài vụ: Có nhiệm vụ làm cơng việc theo dõi nghiệp vụ liên quan đến cơng tác hạch tốn kế tốn, làm cơng tác kiểm tra, kiểm sốt việc thực chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo tài chính, tốn, kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp định kỳ việc thực nghĩa vụ nhà nước Từ giúp cho doanh nghiệp đưa phương hướng phát triển năm kinh doanh tới - Phịng Kinh doanh: Ngun ThÞ Kim Huệ - Lớp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp Có nhiệm vụ đề kế hoạch kinh doanh chung cho tồn cơng ty Đưa kế hoạch tiêu thụ nhập hàng cho có hiệu nhất, hồn tất thủ tục nhanh để nhập hàng, tìm kiếm đơn hàng, đưa chiến lược kinh doanh … -Phòng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập mặt hàng nông sản nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi Đồng thời hoạt động thị trường truyền thống cơng ty, tìm kiếm khách hàng thị trường mới, đưa sản phẩm nông sản công ty vươn nhiều thị trường … II Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc điểm mặt hàng kinh doanh thị trờng công ty 1 Về mặt hàng kinh doanh a, Mặt hàng: Cụng ty c phn nông sản Đất Việt cung cấp mặt hàng chủ yếu nông sản nguyên liệu chế biến thức ăn chăn ni Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu là:Ngô hạt, khô đậu tương, cám mỳ, khô bã sắn, khô hạt cải, sắn, cám gạo, mỡ cá, bột cá Malaysia Các mặt hàng nông sản nh:Ngô hạt, sắn), khoản phí, lệ phí, khoản phải nộp khác Đây loại thực phẩm tơi mặt sinh học dễ bị sâu bệnh, mối mọt nấm mốc Vì công ty cần phải tiến hành chọn lựa hàng nông sản kỹ lỡng từ vùng sản xuất Muốn công ty cần phải giám sát kỹ khu quy hoạch sản xuất từ :đầu t nghiên cứu giống trồng, áp dụng tiến vào khâu chăm sóc, thu hoạch, công nghệ chế biến, bảo quản ), khoản phí, lệ phí, khoản phải nộp khác nh lựa chọn mặt hàng nông sản có chất lợng cao từ để tạo uy tín, mở rộng thị trờng xuất với giá cao, nhằm hạn chế thua thiệt giá so với đối thủ cạnh tranh chủ yếu Không nên ỷ vào lợi chi phí đầu vào để cạnh tranh mà tính phơng án tăng chi phí để tăng chất lợng, số lợng để lợi giá mở rộng thị trờng Các mặt hàng nh:Khô đậu tơng, cám mỳ, khô bã sắn, khô hạt cải, sắn, cám go, m cỏ, bt cỏ Malaysia mặt hàng mà công ty Nhập từ nớc khác để cung cấp cho nhà máy sản xuất thức ăn cho gia súc nớc Những mặt hàng nguyên liệu để sản xuất thức ăn dùng cho chăn nuôi Các sản phẩm công ty nhập thờng có chất lợng tốt nên có nhiều nhà máy trở thành bạn hàng quen thuộc công ty b, Chất lợng sản phẩm Nguyễn Thị Kim Huệ - Lớp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp Chất lợng sản phẩm nhân tố quan trọng ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm công ty Vì công ty nhập sản phẩm công ty thờng xuyên kiểm tra kỹ lỡng chất lợng sản phẩm hàng nhập Đối với mặt hàng nông sản nh :ngô, sắn, gạo), khoản phí, lệ phí, khoản phải nộp khác công ty giám sát chất lợng khu quy hoạch sản xuất Còn mặt hàng nh: cám gạo khô đậu tơng, cám mỳ, mỡ cá, bột cá sau nhập công ty thờng xuyên phân tích Viện Chăn Nuôi xem xét tiêu chất lợng sản phẩm có đạt tiêu chuẩn chất lợng so với yêu cầu mà công ty đa hay không?Nếu không đạt công ty không nhập mặt hàng chất lợng Vì công ty giữ chữ tín lên hàng đầu Chính mặt hàng mà công ty kinh doanh đảm bảo chất lợng so với đòi hỏi khách hàng Do vậy, công ty giữ chữ tín Về thị trờng Với phơng châm đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng hình thức kinh doanh, phát huy hết nội lực mình, sản phẩm công ty có mặt không thị trờng nội địa mà đà có mặt nhiều níc C«ng ty cỉ phần nơng sản Đất Việt hiƯn có quan hệ ngoại giao với nhiu nớc giới chủ yếu nớc Châu nớc Châu Âu, thị trờng xuất nhập chủ yếu Nhật bản, Malaysia, Hn n Quc, ấn Độ, Indonesia, Trung Quốc Đối với mặt hàng xuất khẩu: ngô hạt, sắn, gạo, Công ty thờng xuất mặt hàng cho công ty ởTrung Quốc,Đài Loan, Silanka Các mặt hàng xuất đòi hỏi chất lợng cao, công ty quan tâm đến chất lợng hàng xuất để tạo mối làm ăn lâu dài Do lợng hàng xuất cho công ty hàng năm tăng nhanh Tiến tới công ty không muốn giữ đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng truyền thống mà muốn mở rộng thị trờng sang nhiều nớc khác Với thị trờng nhập khẩu, Các mặt hàng chủ yếu mà công ty nhập nguyên liệu sản xuất thức ăn gia súc Công ty nhập hàng theo nhu cầu thực tế thị trờng thông qua đơn đặt hàng khách hàng nhận uỷ thác nhập cho khách hàng Khách hàng chủ yếu công ty nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Công ty không trực tiếp phân phối hàng hoá cho đại lý mà cung cấp theo đơn đặt hàng khách Trớc nhập khẩu, công ty chào hàng cho nhà máy ký kết hợp đồng với khách hàng Mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc sở trì bạn hàng truyền thống quen thuộc Có thể nói rằng, để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu Công ty cần phải tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh mình, tận dụng hội thị trờng, mở rộng mặt hàng kinh doanh xuất nhập sang lĩnh Nguyễn Thị Kim Huệ - Lớp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp vực khác để tăng cờng doanh số công ty, nâng cao lợi nhuận để giúp công ty ổn định, phát triển đứng vững thị trờng Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty Công ty cổ phần nông sản Đất Việt doanh nghiệp làm ăn có hiệu Trong năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có chuyển biến tốt đẹp Công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch kinh doanh đề Cụng ty khụng ngừng đổi mới, đa dạng hố hình thức kinh doanh mình, cung cấp sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong nhiều năm cơng ty khẳng định vị thị trường đặc biệt vươn nhiều thị trường nước ngồi …tìm kiếm nhiều bạn hàng thúc đẩy hot ng kinh doanh cú hiu qu Hiệu hoạt động kinh doanh công ty thể qua bảng sè liƯu sau: Ngun ThÞ Kim H - Líp K38-A8 ĐHTM Luận văn tốt nghiệp Bảng lợi nhuận Đơn vị tính: Đồng So sỏnh STT Cỏc tiêu Nm 2003 Năm 2004 2196603406 30910647 2193512342 1727811525 4657008164 Nm 2005 DT bán hàng Các khoản gi¶m trõ DT Giá Vốn LN gộp 1701953252 37178402 1698235412 1411668729 2865666832 Tỷ lệ LN gộp 0.168743792 0.212308273 0.183898614 CF kinh doanh 1938712630 Tỷ suất chi phí 0.114160417 0.149767305 0.112915685 LN trước thuế 10 Thuế thu nhập 259547176.6 384116274.9 584407785.9 11 LN sau thuế 667407025.4 987727564.1 12 Tỷ lệ LN/DT 926954202 3285164325 1371843839 2942983938 26000000 2940383938 2399651406 5407325318 3320154654 2087170664 1502762878 0.03930003 0.045029497 0.051107709 (Nguån: B¶ng số liệu kế toán 2005) Nguyễn Thị Kim Huệ - Líp K38-A8 §HTM 2004 so 2003 Tiền Tỷ lệ 0.48 2005 so 2004 Tiền Tỷ lệ 746380531 0.34 -4910647 -0.159 746871596 0.34 671839880 0.389 750317154 0.161 -0.134 0.02840966 34990329 0.011 -0.246 0.03685162 715326825 0.521 0.48 200291511 0.521 0.48 515035314 0.521 4946501540 0.291 -6267755 -0.169 4952769295 0.292 3161427963 0.224 1791341332 0.04356448 1346451695 0.03560688 444889637 124569098 320320538 0.625 0.258 0.695 0.312 0.146 0.135 Luận văn tốt nghiệp trờng xuất đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng để nâng cao thị phần nâng cao khả cạnh tranh Về phân phối Công ty cổ phần nông sản Đất Việt chủ yếu bán hàng thông qua phơng thức bán hàng trực tiếp Vì mạng lới tiêu thụ công ty đợc thông qua chi nhánh đại diện Các chi nhánh có nhiệm vụ liên hệ trực tiếp với khách hàng nhận đặt hàng theo yêu cầu Hiện hoạt động tiêu thụ công ty chủ yếu tập trung vào chi nhánh đại diện Hệ thống kênh phân phối công ty nh sau: Nguyễn Thị Kim Huệ - Lớp K38-A8 ĐHTM ... sản phẩm, đa thị trờng nhiều chủng loại sản phẩm làm tăng danh mục sản phẩm Công ty Cụ thể: Danh mục sản phẩm Công ty so với đối thủ cạnh tranh TT Tên Công ty Danh mục sản phẩm Công ty Nông sản. .. nghiệp T T Ng« Công ty Nông sản Đất Việt 620 Công ty TNHH Sao Mai Công ty Cổ phần Pháp Việt Công ty Quang Dịng 500 C«ng ty NhËt Nam 600 C«ng ty VËt t N«ng nghiƯp Tỉng c«ng ty lơng thực Miền 2450... +Cụng ty Nhật Nam +C«ng ty Quang Dịng … Chức nhiệm vụ công ty a, Chức công ty Công ty cổ phần nông sản Đất Việt đơn vị kinh tế quốc doanh thuộc Bộ thương mại, thực kinh doanh mặt hàng nông sản