một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất thiếc thỏi sang thị trờng malaysia chi nhánh công ty xnk petrolimex hà nội 3.1.những thách thức hội hoạt động kinh doanh chi mhánh 3.1.1.Một số phân tích thị trờng thiếc giới Thiếc loại hàng hoá quan trọng thơng mại quốc tế.Khối lợng thiếc giao dịch toàn giới hàng năm lên tới hàng trăm ngàn tấn.Thiếc kim loại đợc sử dụng phổ biến có nhiều ứng dơng cc sèng h»ng ngµy cịng nh lÜnh vực công nghiệp nghiên cức khoa học khác.Với nhiỊu øng dơng cc sèng nhiỊu qc gia ®· hợp tác xây dựng viện công nghệ thiếc-TT (Tin technology).Trụ sở viện đợc đặt London Anh quốc.Tại có nhiều phận nghiên cứu khác đợc chia thành phận nhgiên cứu chuyên biệt ứng dụng thiếc trong:công nghiệp thực phẩm,điện tử ,hoá học,y tế Không phải ngẫu nhiên mà Tin technology đựơc đặt London,bởi có sàn giao dịch kim loại mầu lớn giới LME-London Metal Exchange có sản phẩm thiếc.Tiền thân LME đợc coi hội giao dịch Hoàng gia (Royal Exchange ) đợc thành lập năm 1571.Đây nơi mà ngời buôn bán kim loại gặp bắt đầu đa quy tắc cho việc giao dịch sản phẩm này.Cho tới năm 1877 LME thức đợc thánh lập kết từ cách mạng công nghiệp Anh vào kỉ thứ 19 Cho tới sàn giao dịch kim loại mầu London sàn giao dịch lớn kim loại mầu giới Trong năm qua giá thị trờng LME biến động phút sàn giao dịch bất thờng qua năm.Chúng ta nhận rõ điều biểu 3.1 Biểu 3.1.Giá thiếc LME giai đoạn 2000-2005 ĐVT:USD/Tấn (Nguồn:LME- London Metal Exchange) Theo biểu đồ ta dễ dàng đa nhận xét năm từ 2000 đến 2005 thị trờng thiếc giới đà chứng kiến tăng giảm với biên độ rộng giá thiếc.Tại thời điểm ngày 03/03/2000 giá thiếc vào khoảng 6000 USD/Tấn kết thúc vào ngày 31/12/2005 giá thiếc khoảng 6600 USD/Tấn.Điều đáng nói điểm đầu hay điểm cuối giai đoạn 2000-2005 mà điểm cần ý giai đoạn giá thiếc giới đà có lúc chạm sàn có 3590 USD/Tấn ngày 20/09/2001 nhng có thời điểm đà leo lên tới đỉnh cao lịch sử LME 10700 USD /Tấn ngày 25/05/2003.Tức sau gần hai năm giá thiếc đà giảm từ 6000 USD /Tấn xuống 3950 USD/Tấn (giảm khoảng 34,2 % ) khoảng năm sau giá chạm sàn giá đà tăng lên mức lịch sử 10700 USD/Tấn (tăng tới 271 % so với giá thấp nhất).Trong khoản thời gian từ năm 2000 đến năm 2003 giá rthiếc LME nói chung Thế giới thấp-giá trung bình không lớn 4500 USD/Tấn.Nhng năm sau giá thiếc đà có tăng trởng ngoạn mục đạt mức trung bình khoảng 7500 USD/TÊn.Theo biĨu nµy chóng ta cã thĨ nhËn thÊy sù thất thờng giá thiếc.Và hiểu giao dịch chủ yếu LME giao dịch kỳ hạn Theo số liệu LME giá thiếc tháng đầu năm có nhiều biến động nhiên theo chiều hớng tăng lên Biểu 3.2.Giá thiếc LME tháng đầu năm 2006 ĐVT:USD/Tấn (Nguồn:LME-London Metal Exchange) Theo biĨu 3.2 chóng ta thÊy r»ng tõ đầu năm đến giá thiếc tăng theo mức ổn định.Giá thấp thời điểm ngày 03/01/2006 6590 USD/Tấn.Nhng sau gần tháng giá đà tăng lên mức cao tháng đầu năm 9500 USD/Tấn vào ngày 26/04/2006.Sau có dấu hieuụ giảm nhẹ,nhng lại tăng lại vảo ngày đầu tháng 5.Mức giá trung bình tháng đầu năm 2006 7904,125USD/Tấn.Trong lịch sử LME mức giá trung bình cao Biểu 3.3.Giá trung bình khối lợng giao dịch LME tháng đầu năm 2006 Năm 2006 Tháng Tháng Tháng Tháng Giá trung bình ( USD/Tấn ) 7040,95 7812,00 7925,22 8838,33 Khối lợng giao dịch ( Tấn ) 75340 61928 68672 60370 ( Nguån:LME-London Metal Exchange) Theo biÓu 3.3 ta cã thể thấy giá thiếc trung bình tháng đầu năm 2006 cao nhìn lịch sử LME.Ta thấy mức giá tăng theo tháng đạt mức trung bình 8838,33 USD/Tấn tháng 4.Khối lợng giao dịch tháng đầu năm đợc coi cao năm qua với mức tăng cao.Chỉ tháng khối lợng giao dịch đà đạt 266 ngàn tấn.Tháng đạt khớ lợng giao dịch kỉ lục với 75 ngàn Sàn giao dịch kim loại mầu London-LME đợc biết đến sàn giao dịch có uy tín có khối lợng giao dịch lớn giới.Trong suốt lịch sử hình thành phát triển trung tâm giao dịch kim loại mầu giới không sàn giao dịch vợt qua.Vơi hàng trăm công ty có mặt sàn giao dịch nhiều quốc gia giới đà nói lên mức độ đa dạng tiêu biểu cho LME.Giá sàn giao dịch thay đổi liên tục lần khớp lệnh (5 phút LME tiến hành khớp lệnh lần) Hỗu hết công ty tổ chức kinh doanh mặt hàng thiếc nói riêng hay kim loại mầu nói chung dùng giá LME làm thớc đo chuẩn cho giao dịch mua bán mình.Nói cách khác LME đóng vai trò quan trọng không với vai trò sàn giao dịch hàng hoá thông thờng mà thông tin LME đà trở thành chuẩn đợc tham khảo sử dụng rộng rÃi với độ tin cậy cao thị trờng khác Thế giới Thiếc kim loại quan trọng thơng mại quốc tế.Kim loại có tất châu lục giới nhng tập cung chủ yếu hai châu lục châu Mĩ Latinh.Hai châu lục chiếm phần lớn trữ lợng thiếc toàn giới.Và tập chung số quốc gia nh Trung Quốc,Inđônêxia,Malaysia,Bôlivia,Brazil,Pêru Biểu 3.4.Sản lợng khai thác thiếc Thế giới gian đoạn 2000-2004 ĐVT: Tấn Nớc 2000 Châu Âu Bồ Đào 1246 Nha Nga 6600 Châu Phi Cônggô 1750 Nigiê Nigiêria 2752 Ruanda 400 Nam Mĩ Bôlivia 12503 Brazil 14200 Pêru 31410 Trung Quốc Inđônêxia Kazakhsta n 99400 51629 500 2001 2002 2003 2004 1201 5500 345 5200 203 5400 200 5300 1650 1450 2600 2890 169 789 197 891 300 6800 3100 1374 547 16386 12217 40202 17609 12468 41613 101800 66284 13 117247 60697 14 12039 13210 13016 12023 38182 38815 Châu 93000 81000 56286 67455 23 24 Lµo 560 Mlaysia 6307 Myanma 500 Thái Lan 2363 Việt Nam 1800 Châu Đại Dơng Auxtrâylia 9106 Thế giới 249000 570 4972 500 2383 1700 430 4215 300 1384 1700 420 3358 400 980 2100 400 2745 300 694 3500 9983 244000 7078 236000 3819 257000 800 275000 (Nguån World Mineral Production 2000-04 cña British Geological Survey) Nhìn vào biểu 3.4 ta thấy châu Mĩ Latinh chiếm tới khoảng 90 % sản lợng thiếc khai thác đợc giới.Trong Trung Quốc dẫn đầu sản lợng khai thác vơi sản lợng tơng ứng qua năm là: 99400 năm 2000 (chiếm 40% sản lợng giới); 93000 năm 2001 ( chiếm 38 % sản lợng giới); 81000 năm 2002 ( chiếm 34,5 % sản lợng giới); 101800 năm 2003 (chiếm 40% sản lợng giới); 117247 năm 2004 (chiếm 42,5% sản lợng giới).Danh sách quốc gia sản xuất nhiều thiếc phải kể tới Pêru,Brazil,Bôlivia,Auxtrâylia,Malaysia,NgaĐây quốc gia có nguồn tài ngyên phong phú.Để khai thác thiếc ngời ta phải khai thác quặng thiếc sau nấu chẩy qua quy trình luyện thiếc để dợc thiếc thành phẩm Việt Nam có trữ lợng thiếc đà qua thăm dò khoảng 200 nhàn tấn,chủ yếu tập trung khu vực Quỳ Hợp Nghệ An,Cao Bằng ,Lâm Đồng.Nh ta nói nớc ta quốc gia dồi tài nguyên quặng thiếc.Do sản lợng thiếc khai thác chế biến nớn ta không nhiều,chỉ chiếm dới % so với sản lợng chung toàn giới Nhìn chung thị trờng thiếc giới sôi động thiếc giữ đợc vai trò kim loại quan träng cc sèng cđa ngêi.Vµ cµng ngµy thiếc đợc sử dụng nhiều vào ứng dụng ngành công nghiệp kĩ thật đại.Do việc kinh doanh mặt hàng sôi động nhiều hội tơng lai.Nhng không tránh khỏi biến động thất thờng vốn có thị trờng 3.1.2.Mục tiêu phơng hớng hoạt động chi nhánh Thực Quyết định Bộ Thơng mại ,sự đạo Tổng công ty xăng dầu Việt Nam,Công ty XNK tổng hợp Petrolimex tiến hành thực việc cổ phần hoá nhằm nâng cao hiệu khả cạnh tranh,phát triển sản phẩm mang thơng hiệu Petrolimex sở công nghệ đại kĩ thuật tiên tiến,góp phần xây dựng Petrolimex trở thành tập đoàn kinh tế mạnh động,mang lại lợi nhuận tối đa cho cổ đông,tạo việc làm ổn định cho ngời lao động bớc nâng cao thu nhập cho ngời lao động đáp ứng nhu cầu thị trờng.Kể từ ngày 01/10/2004 Công ty cổ phần XNK Petrolimex thức đ- ợc thành lập theo xếp lại đơn vị công ty.Ngày 01/11/2004 chi nhánh Công ty cổ phần XNK Petrolimex Hà Nội thức thành lập.Trong công ty cổ phần,Nhà Nớc mà đại diện tổng công ty xăng dầu Việt Nam nắm giữ 51 % cổ phiếu cổ đông chi phối.Còn nguồn vốn chi nhánh Hà Nội công ty cổ phần cấp 100% theo điều lệ.Công ty cổ phần thành viên Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Là chi nhánh Công ty PITCO Hà Nội mục tiêu chi nhánh phải đáp ứng với mục tiêu chung công ty ,tuy nhiên hoạt động kinh daonh chi nhánh có chủ động cần thiết Do chi nhánh tự đặt cho mục tiêu cụ thể cho năm.Cùng với thành viên khác Công ty chi nhánh đà thống đặt mục tiêu thời gian tới phấn đấu xây dựng phát triển PITCO thành Công ty thơng mại Quốc tế hàng đầu Việt Nam,có khả cạnh tranh cao thơng trờng quốc tế.Căn vào thực trạng công ty điều kiện khách quan tác động ,mục tiêu chiến lợc PITCO thời gian tới là: Gia tăng ổn định kinh doanh nhằm tạo điều kiện phát triển bền vững Gia tăng hiệu sử dụng vốn nhằm tích luỹ tạo khả huy động vốn cho mục tiêu phát triển Đảm bảo lợi ích cao cho cổ đông Tận dụng tối đa u đÃi hội tốt để phát triển kinh doanh theo hớng phù hợp nhằm bớc chuyển đổi phát triển doanh nghiệp Xây dụng phát triển nguồn nhân lực ,hoàn thiện máy tổ chức để có đủ lực cạnh với công ty thơng mại nớc Đảm bảo mục tiêu kinh tế,chính trị ,các mục tiêu phát triển ngành mà Tổng công ty xăng dầu Việt Nam giao cho với t cách cổ đông chi phối Căn vào mục tiêu chung toàn công ty yếu tố chủ quan,khách quan hoạt động kinh doanh chi nhánh PITCO Hà Nội đặt mục tiêu phát triển kinh doanh tổng thể chung mục tiêu mà công ty đà đề ra.Tuy nhiên đặc điểm thị trờng mặt hàng kinh doanh cụ thể nên hàng năm chi nhánh tự xây dựng cho kế hoạch kinh doanh chi tiết cho ngành hàng thị trờng.Đây coi mục tiêu phấn đấu năm hoạt động chi nhánh.Mục tiêu đáp ứng đợc mục tiêu chung mà PITCO đề nhng đáp ứng đặc thù kinh doanh chi nhánh với mặt hàng thị trờng cụ thể Trong mục tiêu năm 2006 chi nhánh đặt mục tiêu giữ vững ổn định tốc độ tăng trởng kinh doanh năm 2005.Nâng cao hiệu sử dụng vốn nữa,đóng góp vào thành tích kinh doanh chung Công ty cổ phần nhằm bảo đảm lợi ích cao cho cổ đông.Bảo vệ nâng cao thu nhập cho ngời lao động.Trong mục tiêu hoat động kinh doanh năm 2006 chi nhánh đặt mục tiêu chung cho đạt mức tăng trởng doanh thu từ 8-10% so với năm 2005.Trong doanh thu từ hoạt động xuất chủ đạo từ 82-85% tổng donh thu(Tỷ trọng năm 2005 86,5 %).Còn lại doanh thu từ nhập cung cấp dịch vụ nớc(xuất nhập uỷ thác).Với mục tiêu chi nhánh giữ xuất hoạt động kinh doanh nhng đà có bớc nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập năm tới.Đặc biệt với mặt hàng nh hạt nhựa sản phẩm từ nhựa sản phẩm mà thời gian tới nhu cầu nớc lớn mà sản xuất nớc đáp ứng đợc nhu cầu Biểu 3.5.Mục tiêu kế hoạch xuất chi nhánh năm 2006 Thị trờng Thiếc thái Tû träng Antimony Tû träng (TÊn) (%) (TÊn) (%) ấn Độ _ _ 20 5,9 Nhật Bản _ _ 40 11,8 Malaysia 505 47,4 200 58,8 Hµ Lan 90 8,5 30 8,8 Singapore 50 4,7 _ _ Thæ NhÜ K× 150 14 _ _ Anh 270 25,4 50 14,72 Tỉng 1065 100 340 100 (Ngn:KÕ ho¹ch kinh daonh 2006 chi nhánh PITCO Hà Nội) Thông qua biểu 3.6 ta nhận thấy mặt hàng thiếc thỏi mặt hàng chủ lực chi nhánh.Và thị trờng Malaysia Anh (chiếm tới 73 % kim ngạch xuất dự kiến năm chi nhánh).Tuy nhiên mức độ tăng trởng thị trờng Anh cao mức độ tăng trởng thị trờng Malaysia điều phù hợp với định hớng kinh doanh công ty cổ phần XNK Petrolimex chi nhánh.Vì mục tiêu chi nhánh tham gia dần vào nghiệp vụ giao dịch tơng lai kỳ hạn thông qua sàn giao dịch quốc tế.Đây định hớng lớn theo kịp phát triển chung môi trờng thơng mại đại,cũng biện pháp phòng ngừa hạn chế rủi ro cho chi nhánh.Tuy nhiên thị trờng không chi nhánh mà với doanh nghiƯp ViƯt Nam nãi chung.Do vËy rÊt cÇn sù híng dẫn hỗ trợ từ đơn vị tổ chức nớc có kinh nghiệm,đặc biệt việc đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng đầy đủ nhu cầu tham gia thị trờng mẻ Trong năm tới thị trờng Malaysia thị trờng số chi nhánh hoạt động kinh doanh xuất hai mặt hàng chủ lực thiếc thỏi Antimony.Trong mục tiêu năm 2006 thi trêng Malaysia vÉn chiÕm tû träng 47,4 % cña mặt hàng thiếc với 505 200 mặt hàng Antimony chiếm tỷ trọng 58,8 % tổng kim ngạch 3.1.3.Những hội thách thức 3.1.3.1.Cơ hội Các sách hỗ trợ Nhà Nớc:Trong thời gian tới sách Nhà nớc đặc biệt ý tới việc khuyến khích xuất khẩu.Lộ trình hội nhập đặc biệt hội nhập vào thị trờng thơng mại toàn cầu đợc Đảng Nhà nớc ta đặc biệt trọng nhằm tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp Việt NamViệt Nam đà ký hiệp định thơng mại song phơng đa phơng quan trọng đồng thời thành viên thức nhiều tổ chức tham gia nhiều hiệp định đa phơng thuế quan thơng mại.Và việc gia nhập tôe chức thơng mại giới WTO đối vơi Việt Nam năm có lẽ vấn đề thời gian.Để hỗ trợ doanh nghiệp việc hội nhập,Chính phủ có hình thức hỗ trợ thích hợp chi nhánh đợc hởng lới từ sách Thị trờng nhiều tiềm năng:Hiện thị tròng mà chi nhánh có mối quan hệ kinh daonh đợc đánh giá thị trờng tiềm năng.Các thị trờng có nhu cầu lớn sản phẩm mà chi nhánh kinh doanh nh thiếc thỏi Antimony.Thêm vào quan hệ Việt Nam thị trờng chi nhánh tốt không ngừng đợc cải thiển đà gián tiếp tạo cho chi nhánh có môi trờng kinh doanh biến động hạn chế rủi ro quốc gia kinh doanh quốc tế.Đặc biệt Việt Nam trở thành thành vioên thức WTO cịng nh c¸c doanh nghiƯp kh¸c chi nh¸nh sÏ cã hội lớn để tiếp cận hợp tác với nhiều đối tác thuộc thị trờng lớn đợc đối xử bình đẳng nh công ty thuộc quốc gia thành viên củat WTO-điều mà chi nhánh đợc Việt Nam cha thành viên tổ chức thơng mại lớn hành tinh Tối u hoá máy quản lý hoạt động kinh doanh:Sau cổ phần hoá công ty cổ phần XNK Petrolimex có hội xếp lại máy sản xuất kinh doanh có văn phòng đại diện Hà Nội.Và nâng cấp lên thành chi nhánh Công ty Hà Nội.Là công ty cổ phần vây PITCO chủ động việc đầu t mở rộng sản xuất,sử dụng công cụ cổ phần để giữ chất xám lao động lành nghề.Nên chi nhánh có đợc lợi Đợc hởng u đÃi thuế sau cổ phần hoá:Cũng nh công ty chi nhánh đợc miễm thếu thu nhập doanh nghiệp năm giảm 50% năm tiếp theo.Nếu PITCO tham gia niêm yết đợc giảm 50% thuế thu nhập doanh nghiệp năm  Khả huy động vốn đầu t nhờ PITCO công ty cổ phần:Là chi nhánh 100% vốn công ty nên công ty dễ huy động vốn có nghĩa chi nhánh có nhiều hội đợc bổ xung vốn kinh doanh 3.1.3.2.Thách thức Rủi ro thị trờng khoáng sản Quốc tế:Thị trờng khoáng sản quốc tế biến động, đặc biệt giá Các rào cản thơng mại:Khi Việt Nam cha gia nhập WTO có hàng rào đợc dựng lên doanh nghiệp Việt Nam có chi nhánh phải chịu đối xử bất binh đẳng.Khi Việt Nam gia nhập WTO có hàng rào tinh vi đợc thiết lập Chính sách pháp luật:Hệ thống pháp luật sách thuế Việt Nam cha ổn định áp lực cạnh tranh:Với sách khuyến khích bình đẳng thành phần kinh tế Chính Phủ,ngày nhiều doanh nghiệp t nhân đời hoạt động lĩnh vực mà chi nhánh kinh doanh làm cho tính cạnh tranh tăng cao.Không có doanh nghiệp t nhân mà doanh nghiệp có vốn đầu t nớc không loại trừ khả đầu t vào lĩnh vực Việt Nam phải mở cửa kinh tế 3.2.Một só giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất thiếc thỏi sang thị trờng malaysia chi nhánh công ty cổ phần xnk petrolimex hà nội 3.2.1.Giải pháp tổ chức thực hợp đồng xuất Tổ chức thực hợp đồng việc đa điều khoản hợp đồng trở thành thực thông qua nghiệp vụ nối tiếp nhau,cũng để thực nghĩa vụ quyền lợi kinh tế pháp lý bên tham gia ký kết hợp đồng.Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất thiếc thỏi sang thị trờng Malaysia chi nhánh Công ty cổ phần XNK Petrolimex Hà Nội số khó khăn mang tính khách quan chủ quan cản trở việc thực hợp đồng cách suôn sẻ bình thờng.Các nguyên nhân chủ yếu nguyên nhân môi trờng khách quan mang lại giải pháp để khắc phục tồn chủ yếu chi nhánh phải tìm cách điều hoà tự điều chỉnh cho phù hợp với nhân tố tác động bất lợi,và đồng thời phải tìm khía cạnh thuận lợi nhân tố để phát huy qua chi nhánh có nhiều kinh nghiệm quý báu trình tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu.Cũng nh có kinh nghiệm giải vớng mắc phát sinh trình tổ chức thực hợp đồng 3.2.1.1.Giải phám nhằm đảm bảo nguồn hàng xuất Trong quy trình chuẩn bị hàng xuất khó khăn mà chi nhánh thơng gặp phải nhà cung cấp không muốn giao hàng trì hoÃn thời gian giao hàng.Nguyên nhân tợng đợc cho biến động thất thờng giá thiếc,và sau chi nhánh nhà cung cấp ký hợp đồng giá thiếc lại biến động theo hớng bất lợi víi nhµ cung cÊp vËy míi xÈy hiƯn tợng trên.Để khắc phục khó khăn trờng hợp cấp thiết cần hàng gấp chi nhánh ¸p dơng mét sè biƯn ph¸p “khÈn cÊp”®Ĩ ®èi phã nh: Chi nhánh đa biện pháp giải với nhà cung cấp chi nhánh đồng ý giảm tăng giá cao hợp đồng ®· ký kÕt mét lỵng hỵp lý víi víi sù biến động giá biên độ mà hai bên chấp nhận đợc.Chi nhánh phải chủ động gặp gỡ thơng thảo với nhà cung cấp trờng hợp này,để mong có phơng án giải nhanh chóng nhằm giải phóng hàng đảm bảo lợi ích cho hai bên Ngoài biện pháp điều chỉnh giá chi nhánh đề nghị với nhà cung cấp biện pháp nh: -Giảm số lợng hàng giao thực tế so với hợp đồng lợng tơng ứng phù hợp; -Chấp nhận trả trớc tiền hàng-coi nh phơng thức cung cấp tín dụng ngắn hạn cho nhà cung cấp.Nhng với điều kiện tiên nhà cung cấp phải công ty Nhà nớc có uy tín đà ăn lâu năm với chi nhánh ,có thể tin tởng đợc Ngoài biện pháp trớc mắt chi nhánh nghiên cứu lựa chọn số giải pháp để thơng thảo đa vào hợp đồng kinh tế điều khoản nhằm đảm bảo quyền lợi cho hai bên giá có biến động lớn.Nghĩa hợp đồng giá Mở có điều kiện,khi giá thực tế biến động biên độ cho phép nh giá đà thoả thuận hợp đồng hai bên đồng ý áp dụng biện pháp đà thoả thuận trớc nhằm bảo vệ quyền lợi cho hai bên.Với biện pháp đảm bảo đợc quyền lợi cho hai bên giữ mối quan hệ tốt đẹp để hợp tác lâu dài.Chi nhánh không lo giá giảm mà giá hợp đồng lại cao Thêm vào nhà quản trị nên xây dựng mối quan hệ cá nhân với nhà quản trị nhũng công ty cung cấp nguồn hàng cho chi nhánh.Nếu đợc nh việc giải vớng mắc thuận lợi nhiều hai bên đêu tin cậy lẫn nhau.Điều quan trọng thị trờng thiếc Việt Nam tình trạng cầu lớn cung 3.2.1.2.Giải pháp nhằm tiết kiệm chi phí vận chuyển Việc gia tăng chi phí vận chuyển giá nhiên liệu tăng cao.Đây thực tế hoàn toàn khó khăn thuộc môi trờng bên khách quan.Để giải qyết đợc toán chi phí chi nhánh có hai lựa chọn Một thực việc tiết kiệm chi phí quản lý kinh daonh khác để bù vào chi phí vận chuyên tăng cao nhằm đảm bảo mục tiêu lợi nhuận.Phơng án với chi nhánh khó thực thực tế chi nhánh đà cố gắng tiết kiệm chi phí đợc hoạt động kinh doanh nh chi phí quản lý khác.Do theo phơng án hiệu cha đà nh mong mn  Thø hai chi nh¸nh cã thĨ tËn dơng phong phú theo xu hớng cung lớn cầu thị trờng vận tải để đa giải pháp có lợi cho hai bên.Đó số công ty vận tải vận tải nội hÃng tầu biển quốc tế nh nớc mà chi nhánh có mối quan hệ hợp tác chi nhánh nên chọn công ty đáp ứng tốt nhu cầu chi nhánh tuyến phục vụ,lịch trình,chất lợng dịch vụ khácchi nhánh tiến hành đàm phán ký hợp đồng nguyên tắc theo năm lâu với họ,tất nhiên với mức giá phù hợp thiết đàm phán để ký hợp đồng chi tiết có nhu cầu chuyên chở giá phải thấp mức giá thị trờng thực tế phạm vi quy định hợp đồng nguyên tắc.Điều đảm bảo chi nhánh tiết kiệm đợc phần giá cớc vận tải tăng cao ngợc lại hÃng vận tải có khấch hàng thờng xuyên thị trờng cạnh tranh khốc liệt họ tính tới toán lợi ích theo quy mô cảm thấy rõ ràng không thua thiệt thực hợp đồng loại này.Giải pháp chia rủi ro cho hai phía rõ ràng chi nhánh nên chấp nhận giải pháp 3.2.1.3.Giải pháp quy trình kiểm tra chất lợng hàng hoá Vấn đề không chủ động kiểm tra đợc chất lợng thiếc.Đây thực khó khăn lớn chi nhánh giai đoạn nay.Bởi không khách quan quan trọng yếu tố chủ quan chi nhánh thực đợc công việc với quy mô nguồn lực có nh thời điểm này.Khi nhận hàng hoá từ nhà cung cấp nớc chi nhánh kiểm tra đơn số lợng khối lợng độ đồng chất,hàm lợng thiếc hàm lợng tạp chất chi nhánh kiểm tra đợc.Do chắn chi nhánh phải thuê nhà kiểm định độc lập có uy tín để kiểm tra chất lợng hàng hoá.Vấn đề chỗ thuê kiểm định mà sau kiểm định chất lợng không đạt tiêu chuẩn nh đà ký kết hợp đồng phải xử lý sao.Có hai trờng hợp cho toán chất lợng này: Nếu lô hàng cha đợc chi nhánh giao bán cha có hợp đồng xuất phải huy động tới nguồn hàng này.Thì việc giải đơn giản hơn.Chi nhánh việc lập hồ sơ khiếu nại nhà cung cấp nhng thực tế biện pháp hiệu quả.Do chi nhánh ký hợp đồng nên thảo luận điều khoản cho trờng hợp điều khoản khiếu nại.Có thể xảy việc chi nhánh lập hồ sơ gửi cho nhà cung cấp chi nhánh có quyền hởng số lợi ích đà quy định hợp đồng nh:nhà cung cấp giảm giá chi nhánh tự chiết khấu trớc trả tiền cho nhà cung cấp;giao thêm hàng;cho chậm trả tiền(một phơng thức cung cấp tín dụng)tất nhiên đặc điểm thị tr ờng thiếc Việt Nam nhà cung cấp không lo chi nhánh không toán tiền nên thực cam kết hợp đồng Thứ hai lô hàng đà đợc giao bán cách lô hàng thay chi nhánh phải chấp nhận chịu phạt theo điều khoản thởng phạt hợp đồng xuất không thơng lợng đợc giải pháp tơng tự nh với nhà nhập khẩu.Trên thực tế để thơng lợng nội dung nh khó khăn thơng thất bại.Do ký hợp đồng xuất chi nhánh nên chuẩn bị điều khoản cho trờng hợp này.Nếu không thành công chi nhánh buộc phải có hàng kiểm tra giao bán bỏ qua thời kì giá cao nhng làm nh tạo dựng đợc uy tín thơng trờng-mà điều quý nhiều so với chênh lệch giá qua thời điểm 3.2.1.4.Giải pháp quy trình giao hàng Vấn đề lịch bốc hàng bị thay đổi bất ngờ khiến cho chi nhánh gặp lúng túng thời gian giao hàng gấp gáp.Do để giải đợc vấn đề chi nhánh nên chủ động rút ngắn thời gian đợc lên kế hoạch giao hàng nên để độ d định cho trờng hợp nh trên.Không nên xếp lịch giao hàng sát với ngày đến hạn.Nh có thay đổi bất ngờ chi nhánh cúng không khó khăn thời gian d cho việc giao hàng bốc hàng Thời gian trung bình thực hợp đồng chi nhánh với đối tác Malayssia thờng khoảng 30 ngày.Trong đố thời gian dành cho quy trình toán khoảng 15 ngày.Do chi nhánh có 15 ngày để hoàn tất thủ tục ,các khâu chuẩn bị khác để đảm bảo cho việc giao hàng diễn thuận lợi.Tuy nhiên nhân tố khách quan dẫn tới việc việc giao hàng chậm chi nhánh.Điều làm ảnh hởng đến uy tín thơng mại chi nhánh với đối tác.Ngoài biện pháp chủ động xếp lịch giao hàng cho tránh đợc rủi ro xảy ra,tuy nhiên đặc điểm thị trờng sản phẩm thiếc khó đảm bảo việc chi nhánh chủ động đợc thời gian giao hàng đơn hàng.Do có kiện xảy làm chậm trình giao hàng chi nhánh nên cử cán trực tiếp xuống làm việc với quan điều độ cảng.Hay quan đơn vị khác có liên quan để nhanh chóng giải vớng mắc phía mà chi nhánh mà họ yêu cầu Trong trờng hợp việc giao hàng chậm nhân tố bất khả kháng chi nhánh phải chủ động thông báo cho đối tác chuẩn bị đầy đủ hồ sơ chứng từ để xuất trình theo quy định giải trờng hợp bất khả kháng nh đà quy định hợp đồng 3.2.1.5.Giải pháp quy trình thông quan xuất Việc thông quan trực tiếp làm nhiều thời gian dễ nảy sinh tiêu cực.Để tránh đợc vấn đề này,chi nhánh nên đăng kí tham gia thông quan điện tử.Điều khả thi thời gian qua chi nhánh thực tốt quy định pháp luật không vi phạm luật Hải quan.Điều cho phép chi nhánh nộp đơn xin thông quan điện tử chi cục Hải quan Hà Nội.Nếu đợc thông quan điện tử chi nhánh tiết kiệm đợc thời gian lại nhiều lần để hoàn tất hồ sơ tránh đợc tiêu cực phát sinh khác Để đăng ký thông quan điện tủ chi nhánh cần tìm hiểu kỹ quy định Bộ Tài Chính ,Tổng cục Hải quan,thông báo cục Hải quan Hà Nội vấn đề này.Hiện phủ khuyến khích việc thông quan điện tử nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trình kinh doanh để phù hợp với xu híng héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi mµ Việt Nam có nhiều hội để trở thành thành viên tổ chức thơng mại giới WTO năm nay.Đây thuận lợi để chi nhánh nộp đơn xin thông quan điện tử vào thời điểm Việc tham gia thông quan điện tử giúp chi nhánh giảm đợc nhiều chi phí thời gian cho việc lại giao dịch so với thông quan trực tiếp.Nhng nghiệp vụ nhánh cần phải tiến hành gửi cán tập huấn học tập nội dung quy tắc quy trình thông quan điện tử để đảm bảo việc thực thành công quy trình thông quan điện tử đợc chấp nhận 3.2.1.6.Giải pháp quy trình thánh toán Trên thực tế việc toán chi nhánh nói chung an toàn.Tuy nhiên phải đề phòng trờng hợp phát sinh gây khó khăn quy trình toán.Ngoài việc đa điều khoản toán chặt chẽ hợp đồng hay việc thc lập chứng từ đầy đủ xác.Chi nhánh phải tìm hiểu quy định toán quốc tế ngân hàng nớc đối tác chọn làm nơi toán 3.2.1.7.Giải pháp giám sát điều hành việc thực hợp đồng Hiện quy trình giám sát điều hành hợp đồng xuất chi nhánh diễn tơng đối thuận lợi.Tuy nhiên quy trình phức tạp đòi hỏi phải có nghiệp vụ chuyên môn để đề xuất giải tình phát sinh.Hiện chi nhánh nhân viên phụ trách mảng công việc tiến hành giám sát hoạt động đó.Nhng việc giám sát điều hành hợp đồng công việc phức tạp đòi hỏi phải theo sát diễn biến để giải kịp thời,do nhân viên chi nhánh vừa thực nghiệp vụ vừa tiến hành giám sát đạt đợc hiệu cao việc giám sát điều hành hợp đồng xuất Nên thời gian tới chi nhánh nên xem xét việc cử nhân viên chuyên trách việc giám sát thực hợp đồng.Ngời phải ngời có kinh nghiệm làm việc có khả giao tiếp tốt để liên hệ giải vớng mắc không phức tạp.Hoặc chi nhánh tuyển thêm nhân viên cho vị trí thực số lợng nhân viên chi nhánh đà phải căng cho nhiều công việc mà việc kinh doanh chi nhánh đợc mở rộng việc cần tuyển thêm nhân viện làm việc chi nhánh điều cần thiết.Nó đáp ứng nhu cầu thực tế làm việc chi nhánh ảnh hởng đến chi phí hoạt động kinh doanh việc hoàn toàn cần thiết phù hợp.Nó đảm bảo áp lực công việc không lớn với nhân viên để họ làm việc với tâm lý thoải mái từ hiệu công việc cao tránh sai sót có mệt mỏi Việc điều hành hợp đồng giám đốc chi nhánh thực hiện.Khi có vấn đề phát sinh chi nhánh họp bàn đa phơng án giải quết cần thiết.Thực tế đặt cho chi nhánh thách thức thêi gian tíi nỊn kinh tÕ ViƯt Nam héi nhập ngày sâu rộng mức độ cạnh tranh ngày cao việc điều hành giám sát hợp đồng đòi hỏi phải hiệu kịp thời để đáp ứng nhu cầu vận động cạnh tranh tới.Ngoài việc chi nhánh nên cử nhân viên chuyên trách việc giám sát hợp đồng chi nhánh nên đa quy chế phối hợp nhân viên chi nhánh việc phối hợp cung cấp thông tin cần thiết việc giám sát điều hành hợp đồng chung từ quy định rõ phân cấp trách nhiệm cụ thể cho ngời để nhân viên nêu cao trách nhiệm việc phối hợp thực việc giám sát điều hành hợp đồng xuất khẩu.Từ nâng cao đợc hiệu thực việc điều hành giám sát hợp đồng.Làm tốt quy trình đảm bảo chắn cho việc thực thành công hợp đồng chi nhánh 3.2.1.8.Giải pháp bồi dỡng nguồn nhân lực Chi nhánh cần phải thờng xuyên nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên chi nhánh nhằm đáp ứng tốt yêu cầu kinh doanh xuất nhập khẩu.Đây vấn đề mang tính cấp bách ngời thành tố định thành bại công việc,dù có đợc hỗ trợ từ máy móc công nghệ cao đến đâu trình độ chuyên môn cán phải theo sát yêu cầu hoàn thành công việc Công tác xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ cán có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm xuất khẩu, có khả giao thiệp Bởi công tác xuất nói chung, trình độ nghiệp vụ ảnh hỡng lớn đến hiệu xuất Nếu họ có trình độ nghiệp vụ cao, am hiểu pháp luật quốc gia, quốc tế, nắm vững thông tin đối tác, tình hình biến động thị trờng giới chi nhánh hoàn toàn thành công ký kết thực hợp đồng xuất Đi đôi với việc đào tạo chi nhánh nên đa sách u đÃi để thu hút nhân tài,cùng với chi nhánh phải có điều chỉnh lơng yếu tố khác để giữ chân cán giỏi,có lực.Bởi sách lơng thởng hợp lí tạo điều kiện nhân tố khuyến kích phấn đấu tinh thần làm việc nhân viên chi nhánh.Điều dẫn tới hiệu lao động kinh doanh họ cao theo chi nhánh thu lợi nhiều 3.2.1.9.Giải pháp thị trờng Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác cũ để ổn định tăng cờng lợng hàng xuất khẩu.Chi nhánh có mối quan hệ kinh doanh với đối tác thuộc quốc gia nh: Anh, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, ấn Độ, Thổ Nhĩ Kì, Singapore, Malaysia, Indonexia Tuy hoạt động cách năm, nhng chi nhánh đà có hoạt động thị trờng lớn nh: EU(Anh, Đức, Hà Lan), Nhật Bản, Trung Qc vµ ASEAN(Singapore, Malaysia, Indonexia) Trong thêi gian tíi công ty phải nỗ lục trì thị trờng với cạnh tranh ngày gia tăng không ngừng tìm kiếm đặt mối quan hệ với đối tác Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng truyền thống Trong thời ®iĨm hiƯn ViƯt Nam ®ang gÊp rót hoµn tất việc đàm phán để gia nhập tổ chức thơng mại giới WTO Cũng nh đơn vị kinh doanh khác chi nhánh đợc hởng lợi từ việc mang lại Chi nhánh tiếp cận đợc với thị trờng thành viên tổ chức thơng mại lớn giới với 196 nớc thành viên có thị trêng khỉng lå nh: Hoa K×, EU, Trung Qc, NhËt Bản Và chi nhánh đ ợc hởng quy chế u đÃi nhiều lĩnh vực nh: thuế, hàng rào hải quan, phi thuế Điều giúp chi nhánh tiếp cận dễ thị trờng mục tiêu có nhiều thuận lợi hoạt động kinh doanh Tuy nhiên có khó khăn từ việc môi trờng cạnh tranh khốc liệt nớc ta mở rộng cửa cho doanh nghiệp nớc vào kinh doanh Và không loại trừ khả có công ty nớc liên doanh vào hoạt động lĩnh vực mà chi nhánh hoạt động Để trì đợc thị trờng truyền thống nh Malayssia,Anh chi nhánh phải phải tập trung thực tốt tất khâu quy trình thực hợp đồng đặc biệt trọng hai vấn đề chất lợng hàng hoá thời gian giao hàng.Nếu đảm bảo đợc yếu tố quan trọng chi nhánh tạo lập đợc uy tín với nhà nhập khẩu.Và nguồn hàng nớc cho phép chi nhánh hoàn toàn mở rộng kinh doanh xuất sang thị trờng tiềm 3.2.1.10.Một số giải pháp khác Trong thời gian tới chi nhánh nên đầu t tìm hiểu nhu cầu thị trờng cách cụ thể sản phẩm nhập chủ yếu chi nhánh hạt nhựa sản phẩm nha.Hiện chi nhánh biết đợc sản phẩm có nhu cầu nớc lớn,điều cha đủ.Chi nhánh phải xác định rõ công ty ,tổ chức có nhu cầu liên hệ trức tiếp với họ nhăm bỏ bớt khâu trung gian thiết lập kênh phân phối trực tiếp sản phẩm này.Để làm việc không dễ dàng làm tăng cao chi phí quản lý kinh daonh khác nhng dài hạn chi nhanhsex thu lợi nhuận lớn bỏ qua bớc chung gian thu lợi nhuận từ Ngoài tìm hiểu nhu cầu sản phẩm nhập chi nhánh nên tìm hiêu thông tin mặt hàng thủ công mỹ nghệ,vật t máy móc hàng tiêu dùng thị trờng nhiều tiềm năng(và chi nhánh đợc cấp phép kinh doanh mặt hàng này).Tuy thị trờng cạnh tranh gay gắt nhng chi nhánh tìm khe hở thị trờng để xâm nhập.Để làm việc chi nhánh tìm kiếm thông tin từ Bộ thơng mại,Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam tự giới thiệu qua mạng Internet,qua hội chợ triển lÃm Thực nghiêm túc sách giảm chi phí,xử dụng tối đa hiệu trang thiết bị có để nâng cao hiệu kinh doanh  Chi nhánh nên xếp nguồn vốn kinh doanh cho hạn chế tối đa nguồn vốn kinh doanh bị chiếm dụng,nâng cao hiệu sử dụng vốn Thực tốt nghĩa vụ trách nhiệm hợp đồng xuất để tạo uy tín với bạn hàng nhằm nâng cao hình ảnh sản phẩm chi nhánh kinh doanh Ngoài khó khăn tồn thực hợp đồng có nhiều yếu tố khác tác động.Muốn hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng chi nhánh phải quan tâm tới yếu tố ngời phơng tiện kỹ thuật phục vụ cho trình tác nghiệp cán bộ.Không dừng lại biện pháp tốt có lẽ không cho việc tổ chức thực hợp đồng mà cho quy trình có liên quan đến đối tác khác chi nhánh phải ý thức thực đầy đủ nghĩa vụ mình.Từ có sỏ buộc đối tác thực nghĩa vụ họ.Nếu hai bên tự nguyện thực cam kết tạo tin tởng lẫn nhau.Khi đà tin tởng vấn đề đợc giải tinh thần cởi mở thuận lợi cho hai phía 3.2.2.Một số kiến nghị 3.2.2.1.Về quy trình nghiệp vụ Hải quan Mặc dù đà có nhiều cố gắng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất thực nghiệp vụ cách nhanh chóng hiệu quả,tuy nhiên hệ thống sách xuất Việt Nam tồn nhiều điểm bất cập.Vì để khuyến khích hoạt động xuất khẩu,đề nghị Chính phủ nên xem xét để dơn giản hoá ,công khai hoá đại hoá thủ tục Hải quan.Tiếp tục hoàn thiện biện pháp ngành nh:phân luồng hàng hoá,quy định xác nhận thực xuất,quy chế khai báo lần,đăng ký tờ khai máy tính.Bên cạnh cần phân cấp rộng quyền ký tờ khai Hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu.Một vấn đề khác quan trọng cần có sách khuyến khích,đào tạo thêm kiến thức nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên Hải quan để bớc tối u hoá hoạt động Hải quan Việt Nam Hiện phận không nhỏ cán quan chức có hành đọng gây khó khăn,sách nhiễu doanh nghiệp xuất nhập làm nảy sinh tiêu cực kiểm tra hàng hoá,thủ tục xuất hàng Nhà nớc cần phải có biện pháp tích cực để đẩy lùi tiêu cực này.Đồng thời phải chấn chỉnh quan quản lý Chính phủ để hỗ trợ công ty xuất nhập vấn đề cấp bách,cần thiết phải đặt lên hàng đầu 3.2.2.2.Về tính ổn định thống văn quy phạm pháp luật Một vấn đề gây khó khăn cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xuất khập nói riêng việc định,quy định quan chức liên quan đợc ban hành sửa đổi nhiều lại thiếu quán.Vì ban ngành chức nên cân nhắc cách kĩ lỡng sách định trớc ban hành thực nhằm hạn chế tối đa việc thay đổi hay tạo nhiều kẽ hở gây khó khăn cho doanh nghiệp làm ăn chân mà tạo điều kiện cho kẻ xấu luồn lách lợi dụnggây thiệt hại cho lợi ích quốc gia 3.2.2.3.Về việc tạo lập môi trờng kinh doanh quốc tế thuận lợi Các quan chức nên tạo môi trờng quốc tế thuận lợi cách tham gia ký kết hiệp định thơng mại song phơng đa phơng nhằm tranh thủ u đÃi thuế,thị trờng nỗ lực ngoại giao,chính sách kinh tế đối ngoại đắn tạo điều kiện hoạt động thuận lợi cho doanh nghiệp.Đặc biệt bối cảnh chuẩn bị bớc ci cïng ®Ĩ cã thĨ chÝnh thøc gia nhËp WTO năm vấn đề hỗ trợ Nhà nớc với doanh nghiệp thông tin kinh nghiƯm héi nhËp lµ hÕt søc quan träng.Trung Qc lµ nớc vào WTO sớm họ đà có nhiều chơng trình hỗ trợ doanh nghiệp thời gian nớc chuẩn bị gia nhập WTO sau gia nhập.Quan trọng nớc đà mở lớp bồi dỡng nhằm cung cấp thông tin quy định cần thiết để doanh nghiệp nắm bắt điều chỉnh kịp thời hoạt động kinh doanh cho phù hợp để cạnh tranh phát triển đợc Ngoài để giúp doanh nghiệp nghiên cứu thị trờng,tìm kiếm thị trờng đối tác mới,thu thập thông tin tình hình kinh tế, thị trờng,sản phẩm cách nhanh chóng ,kịp thời,chính xác đồng quan Nhà nớc mà cụ thể quan tham tán thơng mại,phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam cần cố gắng thực hiệu chức nhiệm vụ Ngoài vấn đề Nhà nớc cần phải tăng cờng đào tạo đội ngũ cán trẻ có lực,tận dụng hết khả chất xám cá nhân vào lĩnh vực.Cần có sach thích hợp đào tạo tài trẻ để giúp họ vợt qua khó khăn trớc mắt để tạo nguồn tri thức trẻ tơng lai KÕt ln Trong ®iỊu kiƯn hiƯn ViƯt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế Thế giới,sẽ tạo cho doanh nghiệp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ PITCO nãi riêng thời thách thức mới.Cùng theo doanh nghiệp phải tự nắm bắt hội vợt qua thách thức tự hoàn thiện bớc hoạt động kinh doanh mình,trong đặc biệt quan trọng quy trình tổ chức thực hợp đồng.Qua thông tin phân tích đà nêu hiểu rõ đợc tầm quan trọng việc tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu.Thực hợp đồng có ý nghÜa quan träng víi mäi bªn tham gia ký kÕt hợp đồng.Bởi thực hợp đồng bên thực hoá đợc số thoả thuận hợp đồng.Quá trình tạo hiệu kinh doanh thực cho đơn vị kinh doanh.Cũng nh hợp đồng thiết kế việc thực hợp đồng việc mà xây dựng nhà thiết kế thực tế ý thức đợc điều chi nhánh Công ty cổ phần XNK Petrolimex Hà Nội thực nghĩa vụ hợp đồng đà ký kết để từ có sở để nhắc nhở đối tác nghĩa vụ họ với chi nhánh.Trong trình thực hợp đồng có nhiều yếu tố tác động chủ quan khách quan.Nhng dù tác động chủ quan hay khách quan phải nhận diện đợc nó,để từ đánh giá tác động tới việc thực hợp đồng xuất khẩu.Qua dù tác động thuận chiều hay ngợc chiều đà xác định rõ chủ động đa phơng án ứng phó để hạn chế tác động ngợc tranh thủ tác động thuận Nh doanh nghiệp phấn đấu thành công mối lần tự hoàn thiện tự tin mạnh bớc đờng hội nhập kinh tế Quốc tế Một lần em xin trân trọng cảm ơn PGS.TS DoÃn Kế Bôn đà tận tình hớng dẫn bảo để em hoàn thành đợc luận văn Dù đà cố gắng để thực luận văn với chất l ợng cao nhng kiến thức hạn chế nên luận văn tránh khỏi sai sót.Em kính mong nhận đợc nhiều ý kiến đóng góp thầy cô bạn để hoàn thiện luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Ngun ViƯt Hng ... sã giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất thiếc thỏi sang thị trờng malaysia chi nhánh công ty cổ phần xnk petrolimex hà nội 3.2.1 .Giải pháp tổ chức thực hợp đồng xuất Tổ. .. trình tổ chức thực hợp đồng xuất thiếc thỏi sang thị trờng Malaysia chi nhánh Công ty cổ phần XNK Petrolimex Hà Nội số khó khăn mang tính khách quan chủ quan cản trở việc thực hợp đồng cách suôn... phối hợp thực việc giám sát điều hành hợp đồng xuất khẩu. Từ nâng cao đợc hiệu thực việc điều hành giám sát hợp đồng. Làm tốt quy trình đảm bảo chắn cho việc thực thành công hợp đồng chi nhánh