THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY HÀ THÀNH TRONG ĐIỀU KIỆN VN LÀ THÀNH VIÊN CHÍNH THỨC CỦA WTO I KHÁI QT VỀ CƠNG TY HÀ THÀNH Quá trình hình thành phát triển công ty Hà Thành 1.1 Giới thiệu chung công ty Tên gọi: Công ty Hà Thành - Bộ quốc phịng Tên giao dịch: Cơng ty Hà Thành Trụ sở chính: 99 Lê Duẩn - quận Hồn Kiếm - thành phố Hà Nội Tên quan sáng lập: Bộ quốc phịng Cơng ty Hà Thành thành lập theo định số 378 QĐ/CP cấp ngày 27/07/1993 Quyết định thành lập lại số 460 cấp ngày 17/04/1996 Bộ trưởng Bộ quốc phòng cấp theo: - Quy định 15/CP ngày 02/03/1993 Chính phủ - Quy chế thành lập theo Nghị định 338/HĐBT ngày 28/11/1991 - Thơng báo 199/CP cấp ngày 13/07/1993 văn phịng phủ ý kiến Thủ tướng cho phép thành lập doanh nghiệp nhà nước 1.2 Các ngành nghề kinh doanh công ty - Xây dựng công nghiệp dân dụng, giao thông, thuỷ lợi - Sản xuất khí tiêu dùng, phụ tùng xe gắn máy - Sản xuất kinh doanh gốm sứ, vật liệu xây dựng, trang trí nội ngoại thất, thiết bị văn phịng - Dịch vụ khách sạn bán hàng khách sạn - Sản xuất, kinh doanh hàng may, đồ gỗ, lâm sản, hàng mỹ nghệ, loại tinh dầu, loại bao bì, hàng nhựa, thực phẩm - Đại lý bán xăng dầu chất đốt - Vận tải đường bộ, đường thuỷ Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: - Sản xuất, kinh doanh thiết bị tin học, đồ điện dân dụng, điện tử, điện lạnh - Sản xuất, kinh doanh thức ăn thuỷ hải sản, gia súc gia cầm - XNK phục vụ sản xuất kinh doanh cơng ty - XNK máy móc, vật tư, thiết bị, nguyên vật liệu hàng tiêu dùng 1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.3.1 Chức công ty Chức công ty thực tốt mục tiêu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Qn khu thủ đơ, Bộ quốc phịng giao cho sở vốn, đất đai, tài nguyên nguồn lực khác, phát triển mở rộng sản xuất đạt hiệu cao theo quy định Nhà nước Bộ quốc phòng dựa việc đầu tư, liên doanh, liên kết 1.3.2 Nhiệm vụ công ty - Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với nhiệm vụ nhu cầu thị trường, đổi mới, đại hố cơng nghệ phương thức quản lý - Thực chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ báo cáo bất thường theo quy định yêu cầu cấp trên, chịu trách nhiệm tính xác thực báo cáo Thực chế độ quy định quản lý vốn, tài sản, quỹ kế toán, hạch toán chế độ khác, chịu trách nhiệm tính xác thực hoạt động tài cơng ty - Thực nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp vào ngân sách Nhà nước theo quy định pháp luật 1.4 Quá trình hình thành phát triển công ty Hà Thành Giai đoạn I: từ năm 1993-1996 Công ty Hà Thành DN nhà nước thuộc quân khu thủ đô - Bộ quốc phịng hình thành phát triển giai đoạn đất nước bước vào thời kỳ đổi Thuở công ty binh trạm nhỏ bé binh Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: trạm 99, xưởng gốm mỹ nghệ, xưởng sản xuất ốc vít, khí, đơn vị khai thác than Quảng Ninh, số đơn vị tàu thuyền khác… Các đơn vị đơn vị kinh tế nhỏ lẻ quân đội thời kỳ bao cấp hoạt động khơng có hiệu Từ có Nghị định 338/HĐBT Hội đồng trưởng (nay Chính phủ), ngày 28/11/1991, đơn vị chuyển sang hình thức doanh nghiệp bao gồm: Xí nghiệp 99, xí nghiệp Thăng Long, xí nghiệp gốm mỹ nghệ 54, xí nghiệp 81, xí nghiệp 56, xí nghiệp dược Các xí nghiệp hoạt động độc lập quản lý Bộ quốc phòng mà trực tiếp Quân khu thủ Năm 1993, xí nghiệp tổ chức lại lấy tên Công ty Thăng Long theo định số 370/BQP tách xí nghiệp trung tâm thành phịng ban nhỏ: phịng hành chính, phịng tổng hợp, phịng kinh doanh xuất nhập xí nghiệp thành viên Lúc thành lập, công ty có sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, văn phịng kho tàng có vị trí khơng thuận lợi, xuống cấp, cũ nát Trong điều kiện công ty phải thực đầy đủ chế độ khấu hao bản, sửa chữa lớn, đánh giá lại tài sản Nhà nước phải nộp khoản thuế theo quy định Sau tổ chức lại, công ty tiến hành hoạt động XNK trực tiếp (trước thực hoạt động uỷ thác nhập khẩu), công ty cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập số 1121023/CP ngày 17/04/1993 Tính đến năm 1993 cơng ty có: - Vốn điều lệ: 2.135.125.000đ đó: + Vốn cố định: 1.545.125.000đ + Vốn lưu động: 59.000.000đ Giai đoạn II: từ năm 1996-2000 Năm 1996 có định thành lập lại cơng ty - định số 460 Bộ quốc phòng cấp ngày 17/04/1996 Cũng năm phủ Nghị định số 50/CP ngày 28/08/1996 thành lập, tổ chức lại, giải thể phá sản Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: doanh nghiệp nhà nước đòi hỏi doanh nghiệp nhà nước phải tiến hành đổi Trong giai đoạn công ty gặp nhiều khó khăn Cơng ty thực hạch toán kinh tế độc lập, phải tự lo liệu vốn sản xuất kinh doanh, tự trang trải khoản phí, chấp hành quy định Nhà nước quân đội hoạt jhđộng sản xuất kinh doanh, bảo tồn phát triển vốn kinh doanh có hiệu vốn nhà nước cấp q ỏi, đáp ứng phần nhu cầu vốn kinh doanh Đứng trước khó khăn, thử thách, cơng ty cố gắng vận dụng cải cách quản lý kinh tế Nhà nước, chủ động vay vốn để phục vụ cho sản xuất kinh doanh nâng cấp sở vật chất kỹ thuật, đầu tư trang thiết bị máy móc cho phịng ban tồn cơng ty Chỉ tiêu lợi nhuận doanh số ngày tăng trưởng, tốc độ vòng quay vốn lưu động từ 4-5 vòng/năm Sản xuất mở rộng tạo công ăn việc làm thu nhập ổn định cho người lao động khoản nộp ngân sách nhà nước ngày cao, thuế sử dụng vốn hàng năm tăng nhanh góp phần đảm bảo nguồn thu cho ngân sách nhà nước Giai đoạn III: từ năm 2000 đến nay: cơng ty thực biện pháp khốn tiêu kinh doanh đến xí nghiệp phòng ban kinh doanh Biện pháp tạo động lực thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh Tuy nhiên khốn khơng có nghĩa giao tồn quyền mà tạo tính chủ động cho phận kinh doanh đạo Ban giám đốc công ty Đến tháng năm 2004, công ty Thăng Long sát nhập với công ty Long Giang đổi tên thành công ty Hà Thành để tránh trùng hợp tên thương hiệu số doanh nghiệp hoạt động thị trường Hà Nội, đồng thời khẳng định vị trí ngày vững thị trường với tâm kinh doanh ổn định phát triển pháp luật Từ đến cơng ty tiếp tục có sách đổi để đưa công ty lên Cho đến vốn kinh doanh công ty lên tới 332.721.000.000 đồng Với phương châm làm ăn có uy Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: tín, chất lượng hiệu quả, Hà Thành ngày phát triển chiếm vị quan trọng thị trường không nước mà cịn thị trường nước ngồi khác Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Hà Thành doanh nghiệp nhà nước có tư cách pháp nhân, có tài khoản ngân hàng Vietcombank, BIDV, Eximbank, TMCP Quân đội sử dụng dấu riêng theo quy định Nhà nước Bộ máy tổ chức, quản lý công ty xây dựng hoạt động theo mơ hình cấu trực tuyến - chức Mơ hình tổ chức máy quản lý công ty thể sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1 Công ty Hà Thành đơn vị sản xuất kinh doanh thành lập hoạt động theo luật doanh nghiệp điều lệ công ty, máy lãnh đạo chịu quản lý trực tiếp quan sáng lập Chức năng, nhiệm vụ phòng, ban phân cấp cách chặt chẽ: * Ban giám đốc: bao gồm Giám đốc cơng ty Phó giám đốc giúp việc cho Giám đốc: - Giám đốc: Là người đứng đầu máy quản lý công ty, chịu trách nhiệm đạo toàn bộ máy quản lý + Đại diện pháp nhân pháp luật người có quyền điều hành cao công ty đồng thời người chịu trách nhiệm kết hoạt động kinh doanh công ty + Làm việc theo chế độ phân công, phân cấp uỷ quyền cho cấp văn bản, thực nguyên tắc tập trung dân chủ, tập thể lãnh đạo, cá nhân phụ trách - Phó giám đốc: người điều hành cơng tác đời sống, hành cơng ty nhận uỷ quyền giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc công việc giao Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: + Hướng dẫn, kiểm tra trưởng phịng, ban chức cơng ty lĩnh vực chuyên môn mà Giám đốc phân công phụ trách đồng thời người định cuối biện pháp chun mơn + Thay mặt GĐ điều hành công việc chung GĐ, ký ban hành số văn thuộc thẩm quyền GĐ GĐ ủy quyền vắng Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A Lớp: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý cơng ty Hà Thành Gi¸m đốc Phó giám đốc Trởng phòng KD XNK I Trởng phòng KD XNK II Phó giám đốc Trởng phòng KD XNK III G§ XN Q§PX Tỉ trëng ca sx Sinh viên: Trần Thị Hà Phương Trëng phßng KD XNK IV Trëng phßng KD XNK V Trëng phßng tỉng hợp h.chính Trởng phòng kế toán tài GĐ XN 54 G§ XN 56 G§ XN 18 Q§PX Q§PX Q§PX Tæ trëng ca sx Tæ trëng ca sx Tæ trëng ca sx Lp: KDQT46A GĐ CN Nam Định GĐ CN Quảng Ninh GĐ XN 99 QĐPX Tổ trởng ca sx GĐ CN TP HCM GĐ CN khác * Các phòng ban chức năng: - Các phòng ban quản lý: bao gồm: + Phịng tổng hợp hành chính: có trưởng phịng tổng hợp hành nhân viên có nhiệm vụ giải vấn đề đối nội, đối ngoại, sản xuất kinh doanh nắm thơng tin ngồi nước liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thống kê, lập biểu hướng dẫn đơn vị kinh doanh, xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm cho tồn cơng ty Làm báo cáo định kỳ trình Qn khu quan quản lý liên quan Ngoài cịn tổ chức lao động cơng ty theo nhiệm vụ công ty theo yêu cầu xếp, bố trí lao động GĐ sở nắm vững quy luật kiến thức tài lao động tiền lương, tổng hợp lao động phù hợp với yêu cầu quản lý lao động quân đội + Phịng tài kế tốn: với đứng đầu Kế tốn trưởng có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc cơng tác tài chính, kế tốn theo pháp lệnh kế tốn tài Nhà nước Thực việc kiểm soát quản lý vốn tài sản công ty, hướng dẫn đơn vị sản xuất kinh doanh nghiệp vụ mở sổ sách theo dõi hợp đồng, giúp đơn vị làm thống kê báo cáo định kỳ hạch toán nội theo quy định công ty hướng dẫn Bộ tài Phịng kế tốn tài cịn có nghĩa vụ xây dựng quy chế, phương thức, hình thức cho vay vốn, giám sát việc sử dụng vốn vay công ty bảo lãnh vốn vay ngân hàng, trích lập quỹ dự phịng… - Các phịng kinh doanh XNK: bao gồm phòng KD XNK, đứng đầu trưởng phịng KD có nhiệm vụ tham mưu cho GĐ luật pháp, sách lĩnh vực XNK, nghiên cứu nguồn hàng, xác định danh mục mặt hàng XNK, lập kế hoạch làm nhiệm vụ XNK Trưởng phịng KD XNK có trách nhiệm quản lý nhân viên hoạt động kinh doanh cấp giao cho đồng thời báo cáo định kỳ lên cấp kết kinh doanh đạt kỳ Sinh viên: Trần Thị Hà Phương Lớp: KDQT46A * Các chi nhánh: có chức năng, nhiệm vụ giống phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, giúp công ty mở rộng thị phần nước nhằm nâng cao kim ngạch lợi nhuận cơng ty * Các xí nghiệp sản xuất: bao gồm xí nghiệp thành viên Đứng đầu xí nghiệp giám đốc xí nghiệp Các xí nghiệp thành viên hoạt động kinh doanh tương đối độc lập lĩnh vực phép Về tài hạch tốn mang tính nội báo sổ với cơng ty Các xí nghiệp có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp công ty, quan hệ giao dịch tìm kiếm thị trường: + Xí nghiệp xây dựng số + Xí nghiệp 18: sản xuất hàng khí, bao bì carton, sản xuất hàng nhựa XK + Xí nghiệp 54: sản xuất hàng gốm sứ mỹ nghệ + Xí nghiệp 56: chế biến thực phẩm, loại tinh dầu, sản phẩm may mặc, chế biến gỗ, kinh doanh hàng xuất nhập + Xí nghiệp 99: kinh doanh dịch vụ khách sạn bán hàng khách sạn, kinh doanh hàng xuất nhập khẩu, đại lý bán hàng - Giám đốc xí nghiệp: có nhiệm vụ quản lý xí nghiệp mình, đồng thời báo cáo định kỳ với Giám đốc tình hình sản xuất xí nghiệp - Quản đốc PX: phụ trách phân xưởng hoạt động phân xưởng - Tổ trưởng tổ sản xuất: Có nhiệm vụ giám sát công nhân ca làm việc chịu trách nhiệm biến cố xảy ca làm việc Cơ cấu tổ chức trực tuyến - chức tỏ phù hợp với công ty, phát huy ưu điểm gọn nhẹ, linh hoạt, CP quản lý thấp, hạn chế tình trạng quan liêu giấy tờ Các phịng chức góp phần nâng cao hiệu sử dụng nhân sở tạo điều kiện cho cá nhân phát huy lực, sở trường đồng thời có điều kiện để tích luỹ kiến thức kinh nghiệm cho thân Trong sản xuất đảm bảo sử dụng có hiệu nguồn lực vật chất kỹ thuật máy móc, trang thiết bị, tiết kiệm CP việc mua sắm tài sản thuê mượn sử dụng chúng Sinh viên: Trần Thị Hà Phương Lớp: KDQT46A Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.1 Các nguồn lực 3.1.1 Nguồn nhân lực Đối với công ty hay tổ chức kinh tế lực lượng lao động ln yếu tố đóng vai trị quan trọng, then chốt q trình thực sản xuất kinh doanh Nhận thức điều đó, từ thành lập cơng ty trọng vấn đề tổ chức, xếp lao động cách khoa học, hợp lý; không ngừng đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ lao động công ty Cán công nhân viên chức công ty chủ yếu qn nhân, ngồi cịn tuyển thêm nhiều lao động hợp đồng dài hạn Hầu hết họ người có tay nghề trình độ tương đối cao Chất lượng nguồn lao động công ty tương đối tốt tạo điều kiện thuận lợi cho công ty sản xuất kinh doanh Cơ cấu lao động công ty thể qua bảng sau: Bảng 1.1 Do đặc thù công ty sản xuất với xí nghiệp trực thuộc chuyên sản xuất mặt hàng xuất khẩu, xây dựng cơng trình nên đội ngũ lao động sản xuất công ty chiếm phần lớn Qua kết cấu lao động cơng ty thấy: - Nếu phân theo tính chất lao động: + Qua năm lao động trực tiếp công ty chiếm tỷ trọng cao tổng số lao động có xu hướng tăng dần Năm 2006 số lao động trực tiếp tăng 8.6% so với năm 2005 Năm 2007 số lao động trực tiếp tăng 1.82% so với năm 2006 Sở dĩ số lao động trực tiếp tăng nhiều năm 2006 cơng ty mở rộng thêm dây chuyền sản xuất may cần tuyển thêm công nhân có tay nghề + Lao động gián tiếp công ty năm 2006 tăng 3.1% so với năm 2005 Năm 2007 lao động gián tiếp tăng 1.82% so với 2006 Trong năm 2005-2007, tốc độ tăng lao động trực tiếp nhanh tốc độ tăng lao động gián tiếp 10 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương 10 Lớp: KDQT46A Năm 2004, kim ngạch xuất cơng ty Hà Thành 6255,3 nghìn USD, năm 2005 kim ngạch XK lên tới 8158,1 nghìn USD, tăng 23,3% so với năm 2004 Năm 2006, kim ngạch xuất cơng ty 7967,76 nghìn USD giảm so với năm trước giá nguyên nhiên vật liệu làm đầu vào sản xuất lên cao khiến cho công ty giảm bớt lượng hàng xuất Hơn năm 2006, công ty trọng đến sản xuất để tiêu thụ nước Trong năm công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh khác Hoạt động xuất có gặp đơi chút khó khăn Năm 2007 tình hình giá leo thang cơng ty có kế hoạch ổn định xuất năm 2007 kim ngạch xuất công ty lên đến 10710,46% tăng 25,6% so với năm 2006 Năm 2007, nước ta thực sách hội nhập WTO, mở cửa kinh tế, thực chủ trương đẩy mạnh xuất nhà nước tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường xuất nhằm nâng cao kim ngạch xuất 31.4.2 Cơ cấu mặt hàng xuất chủ yếu công ty từ 2004-2007 Trong vài năm trở lại công ty Hà Thành mở rộng quy mô sản xuất, thực xuất sang nhiều nước, mặt hàng xuất tương đối đa dạng chủng loại mẫu mã Ở kể đến số mặt hàng xuất chủ yếu Bảng 2.2: Cơ cấu mặt hàng xuất chủ yếu cơng ty 2004-2007 (Đơn vị: nghìn USD) 23 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 23 Lớp: Đơn vị: nghìn USD Mặt 2004 Doanh Tỷ hàng/năm thu trọng 1.Gỗ trag trí 2.Túi siêu thị 3.Thảm hạt 4.Mây tre 5.Gốm Tổng 2005 Doanh Tỷ thu trọng 1083 908 434 1341 1662 (%) 19,95 16,73 7,99 24,71 30,62 5428 100 2006 Doanh Tỷ 2007 Doanh Tỷ thu trọng thu trọng 1732 1530 575 1964 1467 (%) 23,83 21,05 7,91 27,02 20,19 1150,2 1184,5 698 2352 1756,1 (%) 16,11 16,59 9,77 32,94 24,59 2095 1635 921 2690 2241,1 (%) 21,86 17,06 9,61 28,07 23,4 7268 100 7140,8 100 9582,1 100 ( Nguồn: Báo cáo xuất nhập công ty từ năm 2004- 2007) Trong giai on hin vi nhiều biến động thị trường nhiên nhiều nhóm mặt hàng công ty tăng trưởng công ty tìm cho thị trường với khách hàng truyền thống Sản phẩm cơng ty đầu tư cải tiến mẫu mã, chủng loại có chất lượng nên nhiều khách hàng tin dùng lựa chọn Gỗ trang trí cơng ty tìm chỗ đứng vững thị trường giới Nếu năm 2004 doanh thu gỗ trang trí đạt 1083 nghìn USD đến năm 2007 đạt 2095 nghìn USD ngồi thị trường truyền thống Đài Loan, cơng ty tìm thêm số thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc Châu Âu Túi siêu thị mặt hàng thị trường thành phố lớn ưa chuộng tìm thị trường số nước như: Úc, Đức, Singapore, Nhật… Mặt hàng thảm hạt,do phải cạnh tranh với mặt hàng khác làng nghề thủ công sản phẩm thủ công khác nên sản lượng sản xuất doanh thu mặt hàng không nhiều tăng năm sau cao năm trước 24 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 24 Lớp: Hàng gốm mây tre có doanh thu lớn so với mặt hàng khác công ty chủ động đầu tư dây chuyền sản xuất, có nhiều thiết kế hoa văn tinh xảo cầu kỳ đáp ứng khách hàng khó tính Năm 2007 doanh thu từ mây tre chiếm tỷ trọng cao 28.07%, doanh thu từ gốm chiếm tỷ trọng cao thứ hai 23.4% Điều đáng nói xưởng gốm có vẻn vẹn 40 cán bộ, công nhân viên song giá trị xuất cao cho ta thấy tay nghề nỗ lực kinh doanh họ Cùng với hoạt động sản xuất hàng bán thị trường xuất sản phẩm mà công ty nhận nhập uỷ thác nhập trực tiếp phân phối thị trường đem lai cho công ty doanh thu lớn 3.1.2 Cơ cấu thị trường xuất chủ yếu công ty qua năm Do gặp phải khó khăn vốn nên công ty Hà Thành bao phủ tồn thị trường có mình, khơng thể dàn trải nguồn vốn tất lĩnh vực Thế nên công ty đưa biện pháp tập trung nguồn lực vào việc phát triển mặt hàng chủ lực thị trường trọng điểm Và thị trường xuất trọng điểm công ty bao gồm: Nhật Bản, Đài Loan, Úc Và tương lai công ty tiếp tục mở rộng thị trường trọng điểm nhằm làm tăng hội doanh số bán hàng Ta có bảng cấu thị trường XK chủ yếu công ty qua năm: Biểu đồ 2.3 Cơ cấu thị trường XK chủ yếu công ty Hà Thành 20052007 Đơn vị: nghìn USD STT Thị trường Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Giá trị Nhật Bản Đài Loan Úc 728,15 916,34 635,12 Tốc độ tăng (%) Giá trị Tốc độ tăng (%) 924,76 1035,22 914,03 21,3 11,5 30,5 1324,3 1547,6 1032,5 30,2 33,1 11,5 (Nguồn: Phòng hành tổng hợp cơng ty Hà Thành) Nhìn vào bảng ta thấy năm từ năm 2005-2007 giá trị hàng xuất công ty không ngừng tăng trưởng thị trường 25 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 25 Lớp: Đặc biệt thị trường Nhật Bản Đài Loan Đây thị trường truyền thống công ty, nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty thị trường cao Ở Nhật, năm 2006 giá trị xuất 924,76 nghìn USD tăng 27% so với năm 2005, năm 2007 giá trị XK 1324,3 nghìn USD tăng 30,2% so với năm 2006 Ở Đài Loan, năm 2006 giá trị xuất 1035,22 nghìn USD tăng 11,5% so với năm 2005, năm 2007 giá trị XK 1547,6 nghìn USD tăng 33,1% so với năm 2006 Ở Úc, năm 2006 giá trị xuất 914,03 nghìn USD tăng 30,5% so với năm 2005, năm 2007 giá trị xuất 1032,5 nghìn USD tăng 11,5% so với năm 2006 Những thị trường thị trường gần gũi với Việt Nam mặt địa lý, đặc biệt thị trường Nhật thị trường Đài Loan, lại mang nét tương đồng văn hoá Á Châu nên việc xuất sản phẩm sang thị trường có nhiều thuận lợi Cơng ty ln trọng đến chất lượng sản phẩm, thường xuyên thay đổi kiểu dáng mẫu mã cho thích hợp với thị trường nên sản phẩm công ty khách hàng thị trường Nhật, Đài Loan Úc ưa chuộng, uy tín danh tiếng cơng ty ngày mở rộng Ta sâu phân tích vào thị trường trọng điểm 3.1.2.1 Thị trường Nhật Biểu đồ 2.2 Kim ngạch xuất thị trường Nhật 2005-2007 Đơn vị: nghìn USD 26 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 26 Lớp: Năm KNXK Tăng 2005 728,15 2006 924,76 21,3% 2007 1324,3 30,2% Nhìn vào biểu đồ thấy kim ngạch xuất công ty sang thị trường Nhật không ngừng tăng trưởng Từ 8,9% năm 2005 lên 11,6% năm 2006 tăng 12,36% năm 2007 Thị trường Nhật không thị trường có khả tiêu dùng lớn mà cịn thị trường gần gũi mặt địa lý có nhiều điểm tương đồng văn hố Đây thị trường mang nhiều tính đặc thù, truyền thống ổn định Tuy nhiên thị trường Nhật lại thị trường khó tính, u cầu sản phẩm cao Cho nên xuất sản phẩm sang thị trường công ty trọng nhiều đến việc tìm hiểu nhu cầu thị trường Chẳng hạn mặt hàng túi nhựa, người Nhật thích túi HDPE 30% CaCO in màu đỏ, xanh cây, xanh dương, màu tím 650*700*0,002mm Kinh doanh thị trường công ty đặc biệt ý đến chất lượng nhằm tạo uy tín, có tiêu thụ sản phẩm thị trường 3.1.2.2 Thị trường Đài Loan Biểu đồ 2.3 Kim ngạch xuất thị trường Đài Loan 2005-2007 Đơn vị: nghìn USD 27 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 27 Lớp: Năm KNXK Tăng 2005 916,34 2006 1035,22 11,5% 2007 1547,6 33,1% Kim ngạch xuất công ty thị trường Đài Loan tăng dần qua năm Từ 11,2% năm 2005 lên 12,99% năm 2006 14,45% năm 2007 Đây coi thị trường không gần gũi có nhiều thuận lợi mặt văn hố, địa lý mà cịn thị trường đa dạng, đầy tiềm công ty Mặc dù phải đối mặt với cạnh tranh Trung Quốc công ty đứng vững thành công thị trường Đây thị trường truyền thống công ty mà công ty tiếp tục ổn định phát triển 3.1.2.3 Thị trường Úc Kim ngạch xuất công ty thị trường Úc tăng giảm không Từ 7,78% năm 2005 tăng lên 11,47% vào năm 2006 giảm xuống 11,47% vào năm 2007 Năm 2004 công ty bắt đầu mở rộng thị trường sang Châu Úc mà chủ yếu tập trung vào thị trường Úc nên kim ngạch xuất công ty tăng Đến năm 2007, cơng ty mở rộng thị trường xuất sang nước lân cận Úc nên kim ngạch xuất Úc giảm Thị trường coi thị trường mà công ty tập trung nguồn lực để phát triển Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất thị trường Úc 2005-2007 28 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 28 Lớp: Đơn vị: nghìn USD Năm KNXK Tăng 2005 635,12 2006 914,03 30,5% 2007 1032,5 11,5% 3.1.4 Các hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành 3.1.4.1 Xác định mục tiêu mở rộng thị trường cơng ty Như nói cơng ty Hà Thành có khó khăn mặt tài nên việc mở rộng thị trường XK cơng ty gặp khơng thách thức Tuy nhiên công ty xác định không mở rộng thị trường xuất cơng ty khơng thể có khả phát triển bền vững Do đó, mục tiêu công ty đặt tập trung nguồn lực vào phát triển mặt hàng chủ lực thị trường trọng điểm, tạo sức bật để phát triển mặt hàng thị trường khác Đối với mặt hàng, thị trường công ty lại đề chiến lược cụ thể nhằm tăng khả cạnh tranh, mở rộng phạm vi tiêu thụ 3.1.4.2 Nghiên cứu thị trường quốc tế Là doanh nghiệp nhà nước thuộc Bộ quốc phòng, năm đầu xuất cơng ty cịn phụ thuộc nhiều vào Nhà nước, đơn đặt hàng Chính phủ đưa đến Hoạt động nghiên cứu thị trường năm đầu cịn mờ nhạt, cơng ty chưa thực trọng đến vấn đề 29 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 29 Lớp: Khi kinh tế mở cửa, công ty vào giai đoạn tự chủ sản xuất hạch toán kinh doanh, phải tự thân vận động Điều đặt nhiều yêu cầu thách thức công ty Cơng ty phải chủ động tìm kiếm bạn hàng, tìm kiếm thị trường tiềm để phát triển Và cơng ty bắt đầu có bước chuyển đáng kể để đáp ứng yêu cầu mở cửa kinh tế mang lại Việc công ty quan tâm đến cơng tác nghiên cứu thị trường nước nhằm xác định thị trường mà cơng ty có khả xuất thành công để tiến hành xuất Trong năm qua, nhờ trọng đến công tác nghiên cứu thị trường cơng ty tìm nhiều thị trường mới, củng cố mối quan hệ với khách hàng Tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường tiến hành theo chiều rộng chưa thể tiến hành theo chiều sâu điều kiện kinh tế công ty cịn hạn hẹp Cơng ty chủ yếu thực nghiên cứu thị trường bàn chưa thể thường xuyên đưa cán nước để khảo sát thị trường Là doanh nghiệp thuộc Bộ quốc phòng nên nguồn thông tin công ty thường Bộ quốc phịng cung cấp Do mà cơng ty Hà Thành không nắm hết biến động từ thị trường phản ứng chậm chạp trước thay đổi thị trường Điều có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động công ty, làm hội XK công ty sang thị trường Mặt khác cơng ty chưa có cán chuyên trách nghiên cứu thị trường Công ty dừng việc đưa cán bọ nghiên cứu thị trường theo đoàn khách mời tham quan Bộ quốc phịng chưa có văn phòng đại diện hay đại lý thị trường nước Đặc biệt thị trường xa Châu Mỹ Trong năm công ty chủ trương tập trung vào hình thức xuất trực tiếp cơng tác nghiên cứu thị trường quốc tế công ty đặc biệt quan tâm Và tương lai không xa, công ty áp 30 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 30 Lớp: dụng phương pháp nghiên cứu thị trường để đem lại hiệu cao cho hoạt động xuất công ty 3.1.4.3 Dự báo thị trường quốc tế Do chưa có cán chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường nên việc dự báo thị trường quốc tế công ty Hà Thành nhiều hạn chế Đa số phòng kinh doanh xuất nhập theo dõi, nghiên cứu, tìm hiểu biến động thị trường từ dự báo bất thường xảy hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Đồng thời đưa dự báo lên cho cấp lãnh đạo xem xét phê duyệt 3.1.4.4 Lựa chọn thị trường nước chiến lược mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành * Lựa chọn thị trường nước Trên sở kết nghiên cứu, dự báo thị trường, công ty phân tích yếu tố dựa tiêu có sẵn tìm thị trường xuất phù hợp với khả nguồn lực công ty Năm 2004, công ty định mở rộng thị trường xuất sang Châu Mỹ Châu Úc Ở thị trường Châu Úc, sản phẩm công ty ưa chuộng tỷ trọng xuất công ty sang thị trường nước Úc chiếm tỷ trọng cao, coi thị trường trọng điểm công ty Và năm tới công ty chủ trương tiếp tục tăng kim ngạch xuất sang Úc Chỉ có thị trường Châu Phi doanh nghiệp chưa vươn tới Nhưng tương lai không xa công ty tiếp tục mở rộng phạm vi tiêu thụ * Chiến lược mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành Do điều kiện vốn hạn chế nên chiến lược mà công ty Hà Thành áp dụng để mở rộng thị trường xuất chiến lược tập trung Cơng ty tập trung vào phát triển mặt hàng chủ lực thị trường trọng điểm Các mặt hàng xuất chủ lực cơng ty kể đến: đồ gốm sứ, nhựa, đồ gỗ Giá trị mặt hàng chiếm 65-75% tổng giá trị kim ngạch xuất 31 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 31 Lớp: năm Thị trường xuất công ty Nhật Bản, Đài Loan Úc Đối với sản phẩm thị trường công ty có sách mở rộng phát triển riêng Đối với mặt hàng túi nhựa, mặt hàng có tính đặc thù khơng cao, dịch vụ kèm theo khơng có, lại mặt hàng u cầu chất lượng cao Đây mặt hàng có tính thích nghi lớn, khả thâm nhập cao, dễ dàng thay đổi màu sắc theo yêu cầu khách hàng nên cơng ty áp dụng hình thức mở rộng thị trường theo vùng địa lý Tuy nhiên cần ý thị trường có khác biệt văn hố, sở thích, thị hiếu nên thị trường cơng ty có điều chỉnh màu sắc, kích cỡ hai Túi nhựa có hai sản phẩm túi siêu thị túi đựng rác Đây mặt hàng có chu kỳ sống dài thuận lợi cho phát triển công ty Hà Thành Đối với mặt hàng gốm sứ, công ty tập trung vào hình dáng, hoa văn sản phẩm, thiết kế sản phẩm mang đậm phong cách Á Đông để thu hút khách hàng Mặt hàng đa dạng chủng loại, mẫu mã Đồ gốm công ty làm từ đất sét trắng, có độ mịn cao, kỹ thuật tráng men đại cho lớp men dày, bóng Cơng ty ln lấy chữ tín hàng đầu, lấy mục tiêu giá làm công cụ để cạnh tranh Sản phẩm công ty dần cạnh tranh với mặt hàng gốm sứ Trung Quốc sản xuất Đối với mặt hàng gỗ: mặt hàng cơng ty ưa chuộng Trong có ván gỗ Ván gỗ công ty bán chạy Nhật điều kiện tự nhiên Nhật khắc nghiệt khiến người dân phải ngơi nhà gỗ Điều tạo điều kiện cho công ty thực chiến lược tập trung thị trường Đồ gỗ công ty phát triển thị trường Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc Đặc biệt Nhật Đài Loan - hai quốc gia có đạo luật phát triển tượng Phật chạm, trổ ưa chuộng tiêu thụ mạnh Sản phẩm thường làm gỗ Pơmu số loại gỗ thơm có 32 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 32 Lớp: giá trị cao Sản phẩm gặp phải cạnh tranh gay gắt từ phía Trung Quốc Thái Lan để giữ vững mở rộng thị phần công ty thực biện pháp ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng, có catalogue sản phẩm giới thiệu chi tiết, tỉ mỉ sản phẩm để khách hàng nhận biết nắm rõ giá trị vật chất giá trị tinh thần sản phẩm Dù với mặt hàng công ty lấy chất lượng làm kim nam hành động cơng ty biết với sản phẩm xuất công ty yêu cầu chất lượng quan trọng Chỉ lần tín tin, cơng ty khơng thể tiếp tục tồn lâu dài thị trường 3.2 Kết mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành Trong năm qua, số lượng thị trường xuất mà công ty Hà Thành mở rộng nhiều Từ năm 2004-2007, sản phẩm công ty vươn tới hầu hết châu lục trừ Châu Phi mà Năm 2004 công ty mở rộng thị trường đến Châu Mỹ Châu Úc, đặc biệt sản phẩm công ty tiêu thụ thành công thị trường nước Úc Cho tới thời điểm nay, thị trường xuất công ty chia thành khu vực thị trường chính: thị trường Đơng Âu, thị trường Mỹ, thị trường Châu Á thị trường Úc Trong khu vực thị trường bao gồm thị trường truyền thống thị trường mà công ty mở rộng Về tốc độ mở rộng thị trường: ta có bảng sau: Số thị trường Năm Số thị trường (1) Số thị trường mở (2) Số thị trường để (3) Số thị trường khôi phục (4) Số thị trường thực (5)=(1+2-3+4) Tốc độ mở rộng thị trường (Tn) 2004 10 15 - 2005 15 16 1,07 2006 16 15 0,9 2007 15 19 1,27 Ta thấy tốc độ mở rộng thị trường xuất T 2005 = 1,07>1 chứng tỏ quy mô thị trường năm 2005 tăng so với năm 2004 Năm 2005 công ty mở thêm thị trường thị trường Đức Tây Ban Nha Tuy nhiên công ty đánh thị trường thị trường Canada Do năm 2004 cơng ty thâm 33 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 33 Lớp: nhập vào thị trường Châu Mỹ, khoảng cách xa xôi khiến công ty chưa thể tập trung nguồn lực để phát triển thị trường T2006=0,91 tức quy mô thị trường xuất năm 2007 tăng so với năm 2006 Công ty mở rộng thêm thị trường Isarel, Angola, Thổ Nhĩ Kỳ khơng đánh thêm thị trường cả, ngồi cơng ty lấy lại thị trường đánh Canada Sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ công ty Hà Thành ưa chuộng thị trường nước ngồi chủng loại đa dạng, phong phú, mẫu mã thiết kế đẹp, nhiều kiểu để khách hàng lựa chọn đặc biệt mang đậm nét văn hóa người Việt nên tốc độ mở rộng thị trường xuất sản phẩm tương đối nhanh Trong xuất sản phẩm may mặc bị chững lại cơng ty có q nhiều đối thủ cạnh tranh Đặc biệt Trung Quốc Đây đối thủ mà công ty phải lưu ý xuất sang thị trường Thị phần công ty ngày tăng, đặc biệt thị trường Úc, Nhật Đài Loan Đây coi thị trường trọng yếu công ty Mặc dù công ty xuất sản phẩm sang thị trường Úc có tăng trưởng nhanh thị trường Các thị trường khác công ty ý tập trung khai thác có lẽ tương lai không xa thị phần công ty thị trường lại chiếm tỷ lệ ngày cao Riêng thị trường Châu Phi thị trường mà cơng ty cịn bỏ ngỏ, chưa thâm nhập Cơng ty cần có sách để mở rộng xuất sang thị trường để có hội gia tăng lợi nhuận thị phần cho công ty, đưa công ty ngày phát triển lên Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường XK công ty Hà Thành 4.1 Những ưu điểm mà công ty Hà Thành đạt mở rộng thị trường xuất 34 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 34 Lớp: Từ thành lập đến bây giờ, trải qua bao thăng trầm khó khăn, cơng ty Hà Thành nỗ lực kiên trì vượt qua khó khăn để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty lên, đặc biệt hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty đạt nhiều thành tựu, tạo vị vững số thị trường đồng thời sản phẩm cơng ty có mặt nhiều nơi giới Điều đóng góp khơng nhỏ vào doanh thu cơng ty hàng năm Trong năm qua, thị trường xuất công ty không ngừng mở rộng, từ chỗ công ty chie tập trung vào số khách hàng truyền thống, khách bán buôn, công ty tự tổ chức mạng lưới phân phối rộng khắp khơng Châu Á mà cịn vươn tới Châu Mỹ Châu Âu Thị phần công ty không ngừng tăng trưởng theo chiều rộng lẫn chiều sâu Công ty tập trung xuất thị trường truyền thống Nhật, Đài Loan thị trường cơng ty có nhiều ưu thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác am hiểu thị trường Có thể khẳng định khả trì thị phần cơng ty thị trường truyền thống tương đối tốt Sản phẩm xuất công ty đạt chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, phong phú chủng loại, đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng nước nên ưa chuộng Sản phẩm không ngừng cải tiến, đồng thời công ty vài ba năm trở lại quan tâm đến việc nhập máy móc, cơng nghệ tăng suất lao động, tạo sản phẩm bền, đẹp, có chất lượng tốt, giá lại phải Do tiềm mở rộng thị trường xuất công ty ngày phát triển Công ty trọng đến việc quảng bá thương hiệu, thiết kế catalogue để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng Thông qua số sản phẩm mang tính truyền thống cơng ty mang nét văn hóa đậm đà sắc văn hóa Việt Nam đến với bạn bè giới để họ hiểu thêm đất nước ta - đất nước 35 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 35 Lớp: ngàn năm văn hiến Điều góp phần thu hút khách du lịch nhà đầu tư quốc tế đến Việt Nam 4.2 Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành: Bên cạnh thành tựu đạt cơng ty Hà Thành cịn số tồn cần phải khắc phục Mặc dù hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty có nhiều biến chuyển chưa thực hiệu Trong công tác nghiên cứu thị trường cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn việc tìm kiếm thơng tin thị trường Phương pháp thu thập thông tin công ty chủ yếu phương pháp bàn phương pháp thu thập thơng tin thị trường sử dụng nên hiệu thông tin đem lại chưa cao Điều gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến việc nắm bắt hội kinh doanh công ty Đôi việc nghiên cứu bàn gây chậm trễ cho công ty việc nắm bắt thông tin thị trường chậm trễ việc ứng phó với thay đổi từ môi trường kinh doanh Đặc thù cấu tổ chức cơng ty có nhiều phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, có nhiều chi nhánh xí nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập nên sản phẩm xuất đơn vị nhiều tương tự dẫn đến cạnh tranh nội công ty Công ty chưa thiết kê chiến lược dài hạn mà kế hoạch ngắn hạn, định kinh doanh cịn mang tính cảm tính, dựa kinh nghiệm hoạt động xuất thị trường trọng điểm cịn nhỏ lẻ cơng ty chưa trọng phát triển toàn diện thị trường mà tập trung thị trường Châu Á Châu Âu Các khu vực thị trường truyền thống chiếm tỷ trọng cao kim ngạch xuất vào thị trường chưa tăng mạnh Điều chứng tỏ có nhiều thị trường tiềm mà công ty chưa thể thực khai thác Những khó khăn, tồn yếu tố cản trở hoạt động mở rộng thị trường xuất cơng ty nói riêng phát triển cơng ty nói 36 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 36 Lớp: chung Điều quan trọng công ty cần tìm nguyên nhân tồn để có hướng giải pháp khắc phục cách hiệu 4.3 Nguyên nhân tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành 4.3.1 Nguyên nhân khách quan Mặc dù doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Quân khu thủ đô hỗ trợ nhà nước cho công tác nghiên cứu thị trường cơng ty cịn hạn chế Nhiều thơng tin chưa có tính cập nhật Điều gây khó khăn cho khơng riêng cơng ty Hà Thành nói riêng mà cho hầu hết cơng ty nước nói chung việc tìm kiếm thơng tin để mở rộng thị trường Cơng ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ phía doanh nghiệp khác thị trường Sự cạnh tranh đối thủ tạo áp lực lớn công ty, đặc biệt đối thủ Trung Quốc Sản phẩm gỗ công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ phía Thái Lan Trung Quốc khiến cho công ty đánh số thị phần quan trọng 4.3.2 Nguyên nhân chủ quan Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn chưa đầu tư thỏa đáng Cơng ty chưa có cán chun trách nghiên cứu thị trường chưa có phịng Marketing, chiến lược Marketing chưa xây dựng cách cụ thể Việc nghiên cứu, tìm kiếm thơng tin khách hàng điều khiển dòng hàng tới người tiêu dùng nước chưa hiệu Nguyên nhân công ty sử dụng kênh trung gian phân phối hàng hố, khơng có điều kiện tiếp xúc với người tiêu dùng, không nắm nhu cầu họ có biện pháp để kích thích nhu cầu Cơng tác nghiên cứu thị trường chủ yếu bàn, thông tin thị trường biết trực tiếp thông qua khách hàng hạn chế kinh phí Vì Cơng ty Hà Thành khơng nắm hết thay đổi từ phía thị trường, phản ứng chậm chạp trước thay đổi bất thường thị trường 37 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 37 Lớp: ... cơng ty Hà Thành nói riêng 2.1 Những hội việc gia nhập WTO đến việc mở rộng thị trường XK công ty Hà Thành Khả mở rộng thị trường xuất công ty lớn Khi xuất sang nước thành viên WTO công ty hưởng... ty lên phát triển 16 Sinh viên: Trần Thị Hà Phương KDQT46A 16 Lớp: II Thực trạng mở rộng thị trường xuất công ty Hà Thành điều kiện Việt Nam thành viên thức WTO Tiến trình Việt Nam gia nhập WTO. .. chính: thị trường Đơng Âu, thị trường Mỹ, thị trường Châu Á thị trường Úc Trong khu vực thị trường bao gồm thị trường truyền thống thị trường mà công ty mở rộng Về tốc độ mở rộng thị trường: