GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN CỔ PHẦN HOÁ TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN PHỐ WALL 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN PHỐ WALL 3.1.1. Định hướng phát triển chung của Thị trường Chứng khoán Việt Nam. Trong môi trường kinh tế cạnh tranh khốc liệt, các công ty muốn tồn tại thì phải không ngừng tìm tòi, phát triển. Khi công ty phát triển sẽ đảm bảo khả năng cạnh tranh với các công ty khác trên thị trường. Theo Quyết định số 163/2003/QĐ – TTg ngày 5 tháng 8 năm 2003 đã phê duyệt chiến lược phát triển Thị trường chứng khoán Việt Nam đến năm 2010: “Phát triển thị trường chứng khoán cả về quy mô và chất lượng hoạt động nhằm tạo ra kênh huy động vốn trung và dài hạn cho đầu tư phát triển, góp phần phát triển thị trường tài chính Việt Nam; duy trì trật tự, an toàn, mở rộng phạm vi, tăng cường hiệu quả quản lý, giám sát thị trường nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của người đầu tư; từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh và chủ động hội nhập thị trường tài chính quốc tế.” Trong đó nhấn mạnh vấn đề tăng cung chứng khoán cho thị trường về số lượng, chất lượng và chủng loại bằng việc lựa chọn các DN cổ phần hoá và gắn tiến trình CPH DNNN với việc phát hành cổ phiếu ra công chúng và niêm yết trên TTCK. Nhằm mục tiêu phát triển nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, trong thời gian qua Đảng và Nhà nước chủ trương thúc đẩy nhanh và bền vững quá trình cổ phần hoá DNNN, coi đó là khâu then chốt trong việc cơ cấu lại, sắp xếp, đổi mới cơ chế quản lý nâng cao hiệu quả hoạt động của DNNN. Để đẩy mạnh hơn nữa công cuộc này, Chính phủ đã ban hành Nghị định 164/2004/NĐ – CP về việc chuyển công ty Nhà nước thành công ty cổ phần, sau đó là Nghị định 187/2004/NĐ – CP về việc chuyển công ty Nhà nước thành công ty cổ phần thay thế cho Nghị định 164, ban hành kèm theo thông tư 126/2004/TT – BTC của Bộ Tài chính và quyết định 155/2004/QĐ – TTg ngày 17 tháng 3 năm 2005 của Thủ tướng chính phủ về đẩy nhanh vững chắc cổ phần hoá Công ty Nhà nước. Có thể nói hệ thống văn bản pháp quy ban hành đã thể hiện quyết tâm của Chính phủ trong việc tổ chức cổ phần hoá DNNN. Tính đến năm 2005 đã CPH được 2.935 DNNN và bộ phận DNNN, năm 2006 có khoảng 3.500 DN được CPH. Riêng giai đoạn 2001-2005, cả nước sắp xếp được 3.590 DNNN trong tổng số 5.655 DNNN có vào đầu năm 2001, trong đó đã CPH 2.347 DNNN, chiếm hơn 80% toàn bộ số DN đã CPH trong cả 15 năm. Đã huy động được thêm 20.704 tỉ đồng để đầu tư đổi mới công nghệ, mở rộng sản xuất, kinh doanh, ngân sách nhà nước thu về 14.971 tỉ đồng. 85% số DN cổ phần hoạt động có lãi, có cổ tức cao. (Nguồn: Uỷ ban Thường vụ Quốc hội). Cổ phần hoá gắn với niêm yết cũng được khuyến khích mạnh mẽ bằng chính sách ưu đãi thuế, không phải nộp thuế trong 02 năm sau khi niêm yết (trước 2007). Chính sách này có tác dụng khuyến khích các DN tham gia niêm yết trên TTCK nhằm thúc đẩy hàng hoá trên TTCK Việt nam.Chính vì vậy mà năm 2006 rất nhiều DN đã tranh thủ cơ hội ưu đãi này của Nhà nước đua nhau lên sàn. Một vấn đề nổi bật của cổ phần hoá DNNN là vấn đề “hậu cổ phần hoá”: Đất đai của DN sau khi cổ phần hoá, vấn đề quản trị DN sau cổ phần hoá, kiểm kê đánh giá lại tài sản tài chính của DN sau cổ phần hoá… vì vậy vấn đề cổ phần hoá là hết sức khó khăn và nặng nề. Các tổ chức tư vấn cổ phần hoá như các CTCK có vai trò rất quan trọng trong việc tư vấn giải quyết các vấn đề “ hậu cổ phần hoá”. 3.1.2. Định hướng phát triển của Công ty Chứng khoán Phố Wall Với mục tiêu trở thành một trong những CTCK hàng đầu trên Thị trường chứng khoán Việt nam, Công ty Chứng khoán Phố Wall đã đề ra những định hướng cụ thể cho sự phát triển của Công ty. Phát triển hơn nữa các nghiệp vụ của Công ty, nâng cao doanh thu hơn nữa so với các năm trước. Mở rộng quy mô hoạt động, nâng cao chất lượng và hiệu quả kinh doanh, tăng thị phần các sản phẩm dịch vụ của Công ty trên thị trường, xây dựng hoàn thiện bản sắc và thương hiệu. Công ty đã đề ra chỉ tiêu trong phát triển trong năm 2010 đó là, đối với hoạt động môi giới: phí môi giới đạt 12 tỷ đồng; phí dịch vụ 1,5 tỷ đồng; phí lưu ký 0,5 tỷ đồng. Tự doanh cổ phiếu chiếm 78,6%, phí bảo lãnh phát hành 9%, quản lý danh mục đầu tư 500 triệu đồng, tư vấn tài chính doanh nghiệp 2,6 tỷ đồng. Công ty đã đề ra các biện pháp cụ thể: - Xác định rõ hơn khách hàng chiến lược, khách hàng mục tiêu của các sản phẩm dịch vụ của Công ty, cần tăng cường hơn nữa công tác tiếp thị và chăm sóc khách hàng, đặc biệt khách hàng là tổ chức, là nhà đầu tư nước ngoài. - Đẩy mạnh phát triển các nghiệp vụ cả về quy mô và chất lượng, tăng tính cạnh tranh và nâng cao thị phần các sản phẩm dịch vụ, tăng cường khai thác vốn, cân đối hợp lý nguồn vốn cho các nghiệp vụ. - Hoàn thiện hệ thống cơ chế, quy chế, quản trị điều hành, quy trình kỹ thuật nghiệp vụ vừa đảm bảo cơ sở pháp lý, đúng hướng mọi hoạt động, vừa thông thoáng, thuận lợi, cạnh tranh thu hút được khách hàng. - Đẩy mạnh hiện đại hoá công nghệ thông tin, tin học hoá tất cả các giao dịch và nghiệp vụ các phần mềm ứng dụng tiên tiến với mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh về chất lượng sản phẩm và dịch vụ, phục vụ công tác quản lý điều hành. - Đổi mới phương pháp quản lý, điều hành kinh doanh theo hướng tiên tiến hiện đại, phân cấp quản lý hợp lý, uỷ quyền phù hợp, tăng quyền chủ động, quyền quyết định trong hạn mức cho các cấp cán bộ trên cơ sở thực hiện đúng cơ chế và quy trình nghiệp vụ. - Thực hiện các chính sách, cơ chế đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực từ cán bộ quản quản lý điều hành đến cán bộ chuyên môn nghiệp vụ, đặc biệt là cán bộ chủ chốt và đội ngũ cán bộ nghiệp vụ có trình độ chuyên môn cao. - Đổi mới cơ chế kinh doanh, cơ chế động lực, hoàn thành đề án xây dựng thương hiệu, đề án xây dựng văn hoá công ty, hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO đối với các sản phẩm dịch vụ. - Phát động các phong trào thi đua lao động giỏi, lao động sáng tạo. Năm 2010 – 2012 là giai đoạn chuyển biến mạnh mẽ của Thị trường chứng khoán, toàn diện cả về bản chất sở hữu, mô hình tổ chức, cơ chế điều hành, quy mô và chất lượng hoạt động. Tất cả mọi mặt phải được đổi mới để tồn tại và phát triển tốt hơn, Công ty chứng khoán Phố Wall chắc chắn sẽ có những bước phát triển vượt bậc trong những năm tới. 3.1.3. Định hướng phát triển hoạt động tư vấn cổ phần hoá của Công ty. Tư vấn cổ phần hoá nằm trong hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp, đây cũng là một thế mạnh của công ty chứng khoán Phố Wall với đội ngũ chuyên môn giàu kinh nghiệm. Với những thuận lợi về cầu thị trường do Chính phủ tích cực đẩy mạnh hoạt động cổ phần hoá DNNN, từ năm 2006 đến 2010, tư vấn cổ phần hoá vẫn là mảnh đất màu mỡ cho các tổ chức tư vấn khai thác. Trong những năm tới Công ty Chứng khoán Phố Wall tiếp tục theo đuổi mục tiêu chất lượng là hàng đầu cho các hợp đồng tư vấn, tìm kiếm các khách hàng lớn và thực sự có nhu cầu tư vấn, xây dựng vị thế vững chắc và uy tín của công ty đối với lĩnh vực tư vấn cổ phần hoá. Đó là về lâu dài còn trước mắt công ty hoàn thành các hợp đồng tư vấn đã ký kết trong thời gian ngắn hiệu quả cao và từng bước tiếp cận với khách hàng là các DN lớn, các DN đủ điều kiện niêm yết trên thị trường chứng khoán sau khi thực hiện cổ phần hoá. 3.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN CỔ PHẦN HOÁ CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN PHỐ WALL. 3.2.1. Xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực Nguồn nhân lực bao giờ cũng là nhân tố hàng đầu quyết định sự thành công của một công ty, đặc biệt lại là lĩnh vực tư vấn vì đây là ngành nghề đòi hỏi phải có chất xám. Do đó muốn nâng cao chất lượng dịch vụ, trước hết phải xây dựng một đội ngũ nhân lực đủ mạnh. Hơn thế nữa hoạt động tư vấn cổ phần hoá của CTCK chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ phía các CTCK khác và từ các tổ chức có chức năng thực hiện nghiệp vụ này như công ty kiểm toán, các tổ chức định giá DN. Do vậy WSS cần xây dựng một đội ngũ nhân viên giỏi trong lĩnh vực này. Như nói ở trên tư vấn là sản phẩm của chất xám do đó chất lượng nguồn nhân lực có vai trò quyết định tới sự thành công của hoạt động tư vấn. WSS có lợi thế về nguồn nhân lực trẻ, năng động có trình độ chuyên môn cao, am hiểu lĩnh vực thị trường tài chính. Tuy nhiên do yêu cầu chất lượng ngày càng cao của thị trường, sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ do đó đòi hỏi các chuyên viên tư vấn phải liên tục nâng cao về kiến thức tư vấn, về khả năng thuyết phục khách hàng. Vì vậy công ty cần phải có chương trình đào tạo liên tục, thường xuyên cho cán bộ tư vấn bằng các chương trình đào tạo do các chuyên gia giỏi, có kinh nghiệm trong và ngoài nước giảng dạy; Công ty nên có chính sách đãi ngộ, khuyến khích động viên nhân viên để nhân viên làm việc một cách thoải mái, hết mình vì công việc tạo nên hiệu quả cao cho công việc. Do số lượng nhân viên tư vấn còn hạn chế đã ảnh hưởng không ít đến chất lượng tư vấn của công ty. Do vậy, công ty cần tuyển thêm nhân viên cho hoạt động tư vấn. Chính sách tuyển dụng cần phải hợp lý, công ty nên tuyển những nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính và kiểm toán để đẩy mạnh hoạt động xác định giá trị doanh nghiệp,và hoạt động tư vấn hậu cổ phần hoá. Ngoài ra công ty nên tuyển cả những sinh viên vừa mới tốt nghiệp Đại hoc chuyên nghiệp, mặc dù họ chưa có kinh nghiệm thực tế nhưng với kiến thức được học trong Đại học cộng với sự nhiệt tình của tuổi trẻ sẽ đem lại thành công cho công ty. 3.2.2. Hoàn thiện quy trình tư vấn cổ phần hoá Một yếu tố không kém phần quan trọng góp phần giúp cho hoạt động tư vấn cổ phần hoá phát triển đó là quy trình tư vấn cổ phần hoá mà công ty đã xây dựng. Thật vậy, khi quy trình tư vấn được xây dựng một cách đúng đắn và phù hợp nó sẽ giúp cho quá trình tư vấn diễn ra nhanh hơn, điều đó có nghĩa là tiết kiệm được về mặt thời gian, chi phí cho khách hàng đồng thời tăng hiệu quả tư vấn. Quy trình tư vấn của Công ty Chứng khoán Phố Wall đã được xây dựng tương đối cơ bản, phù hợp với điều kiện hoàn cảnh của Công ty nhưng vẫn cần lưu ý những điểm sau: Thứ nhất, về phát triển tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp. Theo điều 16 Nghị định 187/NĐ – CP thì các Doanh nghiệp Nhà nước khi thực hiện cổ phần hoá có thể sử dụng một trong các phương pháp sau để xác định giá trị Doanh nghiệp: + Phương pháp tài sản (phụ lục 1) + Phương pháp dòng tiền chiết khấu (phụ lục 2) + Các phương pháp khác. Thường thì việc xác định giá trị Doanh nghiệp sản xuất dùng phương pháp tài sản, còn xác định giá trị của những doanh nghiệp thương mại dịch vụ thì dùng phương pháp dòng tiền chiết khấu. Do Công ty chứng khoán Phố Wall thường xác định giá trị cho những Doanh nghiệp thuộc loại hình sản xuất cho nên Công ty Chứng khoán chỉ xác định giá trị bằng phương pháp tài sản. Nếu Công ty muốn mở rộng thị trường tư vấn của mình tới các ngành dịch vụ phải có thêm phương pháp chiết khấu dòng tiền. Tiếp nữa công ty nên chú trọng đến hoạt động tư vấn hậu cổ phần hoá. Cho đến nay, hoạt động tư vấn cổ phần hoá của CTCK mới chỉ dừng lại ở việc chuẩn bị đầy đủ thủ tục về mặt pháp lý và đảm bảo cho quá trình cổ phần hoá diễn ra theo đúng trình tự pháp luật. Sau khi cổ phần hoá DN gặp rất nhiều khó khăn bỡ ngỡ do chuyển sang loại hình sở hữu khác, đặc biệt là vấn đề tài chính vì trước khi cổ phần hoá các DNNN được hỗ trợ rất nhiều về mặt tài chính, nay chuyển sang công ty cổ phần thì phải tự lo về mọi mặt. Đây là mảng mà công ty có thể tiếp tục cung cấp các dịnh vụ tư vấn hỗ trợ nhằm giúp DN ổn định và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh sau cổ phần hoá. Đồng thời về lâu dài đây sẽ trở thành hoạt động tư vấn chủ yếu của công ty bởi sau khi các DNNN cổ phần hoá hết thì công việc tư vấn cổ phần hoá sẽ không còn. Ngoài ra, Công ty cấn phát triển hơn nữa hoạt động tư vấn phát hành, tư vấn quản trị tài chính doanh nghiệp . 3.2.3. Nâng cao khả năng tìm kiếm khách hàng Việc lựa chọn tổ chức tư vấn do Ban chỉ đạo cổ phần hoá quyết định nên để có các hợp đồng tư vấn cổ phần hoá, ngoài tiếp cận với DN công ty cần duy trì mối quan hệ với các cơ quan quản lý ở các Bộ, Ban ngành và phải cập nhật thông tin liên tục từ phía Chính phủ, Bộ Tài chính để biết thông tin về kế hoạch cổ phần hoá. Cần phát triển bộ phận Marketing riêng phục vụ cho việc tìm kiếm khách hàng và quảng bá hình ảnh của công ty. Chính sách khách hàng là yếu tố hết sức quan trọng trong toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty. Với mục tiêu trở thành công ty chứng khoán mạnh của Việt Nam vào năm 2012 thì một giải pháp về chính sách khách hàng đúng đắn sẽ là yếu tố quyết định vị trí của Công ty trong việc cạnh tranh giành thị phần với các công ty khác. Chính sách khách hàng có thực hiện được hay không là kết quả thực của việc kết hợp sử dụng nhiều chính sách khác nhau, mỗi chính sách đó có một vị trí nhất định nhưng chúng có mối quan hệ với nhau. Chính sách khách hàng phải bao gồm: - Chính sách giá cả hấp dẫn: bởi lẽ trong môi trường cạnh tranh quyết liệt như hiện nay thì mức phí tư vấn của Công ty phải được áp dụng một cách linh hoạt. Mức phí đưa ra phải phù hợp với từng đối tượng khách hàng, với từng thời điểm cụ thể thì mới có thể nâng cao khả năng tìm kiếm và thu hút thêm nhiều khách hàng. - Đa dạng hoá các loại hình dịch vụ, cải tiến quy trình nghiệp vụ. Điều này đòi hỏi công ty phải nghiên cứu, học hỏi và cải tiến những dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động tư vấn cổ phần hoá như tư vấn giao dịch, tư vấn niêm yết . - Chủ động tìm kiếm khách hàng: Thường thì các doanh nghiệp tự tìm hiểu và chủ động liên hệ mời công ty tư vấn cổ phần hoá cho họ, Công ty chứng khoán chưa chủ động tìm kiếm, mở rộng mạng lưới khách hàng chính vì thế để tăng số lượng khách hàng tư vấn thì công ty cần phải chủ động hơn nữa trong việc tìm kiếm khách hàng. 3.2.4. Tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa các hoạt động của công ty Các hoạt động của công ty, tuy là những hoạt động khác nhau, nhưng giữa chúng không có sự tách rời nhau mà có mối liên hệ với nhau, tạo điều kiện, tiền đề cho nhau phát triển. Sự liên hệ này có thể thông qua sự tin tưởng của khách hàng, khách hàng thấy một hoạt động này tốt, có thể nghĩ rằng các hoạt động khác cũng tốt. Mối liên hệ này còn được thể hiện chẳng hạn như hoạt động tư vấn cổ phần hoá, tư vấn xác định giá trị DN phát triển sẽ tạo ra nguồn khách hàng tiềm năng cho hoạt động tư vấn niêm yết chứng khoán, hoạt động tư vấn niêm yết phát triển sẽ tạo điều kiện cho các hoạt động khác có liên quan như đăng ký lưu ký chứng khoán, môi giới chứng khoán phát triển. 3.2.5. Nâng cao năng lực tài chính của Công ty Khi một Doanh nghiệp tìm kiếm tổ chức tư vấn cổ phần hoá, họ luôn chú trọng và tìm kiếm những công ty có tiềm lực tài chính và vốn điều lệ cao. Công ty Chứng khoán Phố Wall là một CTCK có vốn điều lệ cũng tương đối so với các CTCK khác nhưng chưa hẳn đã cao. Và sắp tới Công ty cần điều chỉnh tăng thêm vốn điều lệ cho phù hợp với Luật chứng khoán mới ra. Việc có tiềm lực trong vốn điều lệ giúp cho Công ty có điều kiện hỗ trợ hoạt động tư vấn cổ phần hoá, cải thiện cơ sở vật chất, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh của Công ty trong đó có cả hoạt động tư vấn cổ phần hoá. 3.3. KIẾN NGHỊ. Hoạt động tư vấn cổ phần hoá có vai trò quan trọng tới quá trình cổ phần hoá DNNN. Để quá trình cổ phần hoá DNNN diễn ra một cách nhanh chóng và bền vững, đồng thời tạo ra môi trường thuận lợi cho hoạt động tư vấn cổ phân hoá của CTCK, em xin đề xuất một số ý kiến sau: 3.3.1. Kiến nghị đối với các cơ quan quản lý. Hoàn thiện khung pháp lý: Hiện nay Luật chứng khoán được ban hành ngày 29 tháng 6 năm 2006 đã có hiệu lực bắt đầu từ ngày 1 tháng 1 năm 2007 quy định về chứng khoán và thị trường chứng khoán. Ngoài ra hoạt động tư vấn cổ phần hoá còn được quy định rõ trong Nghị định 187/2004/NĐ – CP và được hướng dẫn thi hành tại thông tư 126/2004/TT – BTC. Tuy có nhiều sửa đổi nhưng không phải đã hoàn chỉnh toàn bộ do vậy cần hoàn thiện hơn nữa các văn bản pháp luật về cổ phần hoá. Hoàn thiện khung pháp lý cho hoạt động tư vấn cổ phần hoá sẽ tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh giữa các tổ chức cung ứng dịch vụ từ đó mà nâng cao hiệu quả tư vấn. Hoàn thiện phương án xác định giá trị doanh nghiệp: Thực tế cho thấy giá trị doanh nghiệp sau khi xác định bằng hai phương pháp khác nhau nhiều khi cho ra kết quả chênh lệch nhau khá lớn, điều này gây ra một số tranh cãi làm giảm tiến độ cổ phần hoá của Doanh nghiệp. Hơn nữa gần đây có nhiều ý kiến cho rằng Doanh nghiệp được xác định thấp hơn giá trị thực của nó. Chính vì vậy cần hoàn chỉnh hơn nữa hai phương pháp xác định giá trị doanh nghiệp đã có và đưa thêm ra các phương án mới kèm theo hướng dẫn của Bộ Tài chính. Xây dựng cơ chế khuyến khích tổ chức tư vấn thực hiện trọn vẹn các quy trình tư vấn cổ phần hoá, đảm bảo cho quá trình tư vấn cổ phần hoá diễn ra một cách nhanh chóng, hiệu quả, liên tục, tiết kiệm được thời gian và chi phí. Đơn giản hoá các thủ tục hành chính trong việc cổ phần hoá: Cổ phần hoá DNNN là công việc tốn kém, phức tạp, khó khăn do mỗi khâu trong tư vấn cổ phần hoá được tiến hành chặt chẽ, từng bước. Song thủ tục hành chính của ta còn quá rườm rà, kéo dài như phải xin rất nhiều loại dấu, giấy phép, do vậy cần cắt giảm đi các thủ tục không cần thiết làm kéo dài quá trình cổ phần hoá DNNN. Chính phủ nên tạo nhiều ưu đãi hơn cho các doanh nghiệp cổ phần hoá để khuyến khích các doanh nghiệp tham gia cổ phần hoá, tạo cung cho thị trường chứng khoán. 3.3.2. Kiến nghị đối với chính công ty Đứng trên giác độ là một sinh viên thực tập em xin đưa ra kiến nghị đối với chính Công ty Chứng khoán Phố Wall là cần xây dựng một chiến lược phát triển tổng thể và toàn diện hoạt động tư vấn cổ phần hoá. Tích cực đào tạo cho nhân viên của mình, nâng cao kiến thức cho nhân viên tư vấn, tạo mọi điều kiện về cơ sở vật chất kỹ thuật giúp các nhà tư vấn thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình. Công ty cần có những chính sách khuyến khích đối với các nhà tư vấn giỏi để họ hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao đem lại lợi nhuận tối đa cho công ty. KẾT LUẬN Nhận thấy điểm mạnh của loại hình công ty cổ phần, cũng như hạn chế của một số doanh nghiệp Nhà nước. Nhà nước ta đã quyết định chuyển DNNN thành công ty cổ phần, và coi cổ phần hoá DNNN là nhiệm vụ trọng tâm trong chiến lược phát triển nền kinh tế Việt Nam. Mặc dù được triển khai hơn 15 năm nay (từ năm 1992) song việc triển khai chuyển DNNN thành công ty cổ phần vẫn gặp rất nhiều khó khăn do các DN vẫn lạ lẫm về công việc cổ phần hoá, không thể tự mình thực hiện cổ phần hoá. Chính điều này làm phát sinh một hoạt động mới là hoạt động tư vấn cổ phần hoá ở các CTCK. Tư vấn cổ phần hoá là hoạt động được các CTCK chú trọng phát triển. Đây là hoạt động đem lại doanh thu cũng khá cao cho các CTCK nhưng nó cũng chịu nhiều sự cạnh tranh gay gắt từ các tổ chức, CTCK khác. Đứng trước sự cạnh tranh như vậy các CTCK phải đề ra cho mình một chiến lược phát triển. Mặc dù công ty Chứng khoán Phố Wall đã đưa hoạt động này vào hoạt động ngay từ khi mới thành lập công ty nhưng cho đến nay nó vẫn còn nhiều vấn đề chưa hoàn thiện, đặc biệt là tư vấn sau cổ phần hoá. Với tư cách là một sinh viên thực tập tại công ty, em hy vọng những giải pháp và kiến nghị của mình phần nào có thể giúp công ty hoàn thiện phần nào hoạt động tư vấn cổ phần hoá của công ty. Tư vấn cổ phần hoá là vấn đề phức tạp, đòi hỏi nhiều thời gian nghiên cứu trong khi trình độ còn hạn chế, thời gian thực tập tại công ty ngắn nên trong quá trình nghiên cứu viết bài không thể tránh khỏi những thiếu sót. Do vậy, em rất mong nhận được sự đóng góp nhận xét của thầy cô giáo, cán bộ nhân viên công ty và các bạn để đề tài được hoàn thiện hơn nữa. Em xin chân thành cảm ơn! . GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN CỔ PHẦN HOÁ TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN PHỐ WALL 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN PHỐ WALL 3.1.1 thị trường chứng khoán sau khi thực hiện cổ phần hoá. 3.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN CỔ PHẦN HOÁ CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN PHỐ WALL. 3.2.1.