PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG. I.-\KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY. 1.Quá trình hình thành , phát triển, chức năng nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 1.1. Quá trình hình thành và phát triển: Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông thuộc tổng công ty Sành sứ Thuỷ tinh công nghiệp Việt Nam. Địa chỉ công ty: 15 A Hạ Đình - Đường Nguyễn Trãi – Quận Thanh Xuân- Hà Nội. Tên giao dịch : Rạng Đông Light source and cacuum flask company. Điện thoại : 8584310 – 8584165 Fax : 84-4-8582305 Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông nguyên trước đây là nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đông do Trung Quốc thiết kế và xây dựng từ năm 1959. Đến tháng 6 năm 1962 thì hoàn thành và đi vào sản xuất thử. Đến ngày 27 tháng 1 năm 1963 nhà máy chính thức đi vào sản xuất. Trên mặt bằng công ty hiện nay có 45 hạng mục công trình với diện tích xây dựng là 20696 m 2 chưa kể diện tích sân bãi, đường sá. Tháng 6 năm 1994 chính thức đổi tên nhà máy thành Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông theo quyết định 667/QĐ-TCLĐ ngày 30/6/1994 của Bộ Công nghiệp nhẹ. Qua hơn 30 năm hoạt động Công ty đã trưởng thành về sản xuất, kinh doanh, có nhiều tiến bộ về kỹ thuật. Quá trình phát triển của công ty đã trải qua nhiều bước thăng trầm. Thời kỳ trước đổi mới đã có một thời công ty đóng cửa 6 tháng liền, 1650 công nhân viên chức phải nghỉ việc vì sản phẩm xấu, chất lượng kém không cạnh tranh được với hàng ngoại nhập, tài khoản ngân hàng bị phong toả vì nhà máy không có khả năng trả nợ, sản xuất kinh doanh bị ngừng trệ, thua lỗ kéo dài, đời sống công nhân viên chức vô cùng khó khăn. Sau khi chuyển đổi sang cơ chế mới công ty đã trải qua những giai đoạn sau ( từ 1990 đến 2001) Giai đoạn 1 (từ 1990 đến 1993): chuyển đổi cơ chế mới, khai thác triệt để các tiềm năng cơ sở vật chất kỹ thuật, sắp sếp và tổ chức lại sản xuất, bố trí lại lao động, đổi mới cơ chế điều hành, phát huy quyền chủ động của cơ sở và thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ Giai đoạn 2 ( từ 1994 đến 1997): Nêu cao ý chí tự lực tự cường, không ỷ lại trông chờ vào nhà nước, tiết kiệm trong sản xuất và tiêu dùng, dùng quỹ khen thưởng để đầu tư và phát triển sản xuất. đầu tư chiều sâu đúng hướng, thích hợp tiết kiệm và đúng đIểm huyệt, làm bật dậy tiềm năng của toàn hệ thống ( đầu tư máy thổi BB18, 5 dây chuyền lắp ghép bóng đèn, lò phích số 10). Giai đoạn 3 ( từ 1997 đến 2001): Tiếp tục phát huy cao nội lực, nêu cao ý thức tự lực tự cường, không ỷ lạI trông chờ nhà nước. Thực hiện đầu tư hoàn chỉnh, đồng bộ các khâu công nghệ chủ yếu của công ty lên đạt mức trung bình tiên tiến của khu vực ( hiện đại hoá dây chuyền đèn huỳnh quang, dây chuyền bóng đèn, dây chuyền phích). Thực hiện nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh của sản phẩm nhằm thực hiện tiến trình hội nhập kinh tế khu vực. Từ một đơn vị kinh doanh thua lỗ, công ty đã tiến tới làm ăn có lãi ngày càng cao, nộp ngân sách nhà nước ngày càng lớn, chất lượng sản phẩm công ty được người tiêu dùng biết đến và tín nhiệm. Trong nhiều năm liền sản phẩm của công ty được bình chọn là 1 trong 10 mặt hàng được người tiêu dùng ưa thích nhất và là nhãn hiệu duy nhất ở khu vực phía Bắc được lựa chọn. 1.2. Chức năng và nhiệm vụ công ty. Chức năng nhiệm vụ của Công ty là cơ sở pháp lý quy định phạm vi giới hạn hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, chức năng nhiệm vụ được quy định trong điều lệ của thành lập của Công ty. *Chức năng: Chức năng hoạt động chính của công ty là tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm bóng đèn, phích nước các loại đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong cả nước. Công ty đã xâm nhập thị trường nước ngoài mở rộng thị trường tiêu thụ. * Nhiệm vụ: Công ty gồm các nhiệm vụ chính sau: -Nắm bắt nhu cầu tiêu dùng về mặt hàng bóng đèn, phích nước trên thị trường trong nước và nước ngoài -Tổ chức tốt nghiệp vụ mua và cung ứng nguyên vật liệu để sản xuất bóng đèn, phích nước. -Không ngừng đổi mới và cải tiến quy trình công nghệ và sản xuất bóng đèn, phích nước, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng về số lượng và chất lượng. -Tổ chức tiến hành sản xuất bóng đèn, phích nước từ những nguyên liệu cơ bản đến khi thu được sản phẩm cuối cùng được người tiêu dùng chấp nhận -Tổ chức dự trữ, bảo quản và tiêu thụ sản phẩm kịp thời trên thị trường tiêu thụ. -Tổ chức quản lý sản xuất bóng đèn một cách có hiệu quả, đảm bảo mục tiêu lợi nhuận của công ty, đảm bảo các chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước, đảm bảo tăng thu nhập cho người lao động và không ngừng nâng cao uy tín của công ty trên thị trường trong và ngoài nứơc. 1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty: a.Bộ máy tổ chức của Công ty. Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là một doanh nghiệp nhà nước duy nhất sản xuất bóng đèn phích nước được thành lập từ năm 1960. Đến nay cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty như sau: GI M Á ĐỐC PHÒNG DỊCH VỤ ĐỜI SỐNG PHÒNG BẢO VỆ PHÒNG THỊ TRƯỜNG PHÒNG THỐNGKÊ KẾ TOÁN TÀI CHÍNH PHÒNG KỸ THUẬT PHÒNG KCS PHÂN XƯỞNG ĐỘT DẬP PHÂN XƯỞNG THUỶ TINH PHÂN XƯỞNG BÓNG ĐÈN PHÂN XƯỞNG PHÍCH NƯỚC PHÂN XƯỞNG CƠ ĐỘNG PHÒNG TỔ CHỨC ĐIỀU HÀNH SẢN XUẤT PGĐ ĐIỀU H NH V SÀ À ẢN XUẤT PGĐ KỸ THUẬT V À ĐẦU TƯ PH TÁ TRIỂN b.Chức năng của các bộ phận : •Ban điều hành: bao gồm Giám đốc và hai phó Giám đốc quyết định việc điều hành sản xuất kinh doanh của công ty theo chế độ, chính sách pháp luật của nhà nước và nghị quyết đại hội công nhân viên chức của công ty. •Hệ thống các phòng ban: + Phòng thống kê kế toán tài chính: là bộ phận nghiệp vụ giúp Giám đốc trong các lĩnh vực: quản lý, huy động và sử dụng các nguồn vốn của công ty đúng mục đích, yêu cầu sao cho đạt hiệu quả lớn nhất, hạch toán bằng tiền mặt mọi hoạt động của công ty. +Phòng thị trường: làm chức năng Marketing, chủ yếu là tiêu thụ sản phẩm chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc doanh nghiệp, là một bộ phận tham mưu cho Giám đốc trong việc thu thập thông tin thị trường, tình hình tiêu thụ sản phẩm, đề xuất và thực hiện cơ chế bán hàng, quản lý, bảo quản sản phẩm và các chế độ báo cáo về tình hình tiêu thụ sản phẩm. + Phòng tổ chức điều hành sản xuất: có chức năng cung ứng vật tư đầu vào, điều hành sản xuất, điều phối bố trí lao độn, quản lý lao động . + Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm thiết kế và các vấn đề kỹ thuật khác. +Phòng KCS: Kiểm tra giám sát công nghệ sản xuất thành phẩm trước khi nhập kho, kiểm tra vật tư đầu vào. + Phòng dịch vụ đời sống: phụ trách về ăn uống cho cán bộ công nhân viên, vệ sinh y tế. + Phòng bảo vệ: có chức năng bảo vệ nội bộ toàn công ty, bảo vệ con người và tài sản chung. • Hệ thống các phân xưởng: + Phân xưởng thuỷ tinh: sản xuất bán thành phẩm thuỷ tinh cho hai loại sản phẩm chính là vỏ bóng đèn và bình nước. + Phân xưởng bóng đèn: có nhiệm vụ lắp ráp bóng đèn. Hiện nay, dây chuyền sản xuất bóng đèn đã được tự động hoá. + Phân xưởng phích nước: lắp ráp ruột phích thành thành phẩm ruột phích. Thành phẩm ruột phích có thể bán ra ngoài hoặc chuyển sang phân xưởng đột dập để lắp ráp phích hoàn chỉnh. + Phân xưởng cơ động: phục vụ điện, nước, hơi than, khí nén cho tất cả các phân xưởng sản xuất. + Phân xưởng đột dập: sản xuất bán thành phẩm, phụ tùng phích uốn, thân phích và lắp ráp phích hoàn chỉnh. Qua việc tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh ở công ty, ta thấy việc sản xuất ở công ty là khá phức tạp, công việc phải trải qua nhiều công đoạn, nhiều khâu, đòi hỏi việc tổ chức và quản lý thật chặt chẽ, đảm bảo tính cơ động cao. Do đó, ngay từ khi mới chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, để có thể tồn tại và phát triển được thì cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty đã được cải tổ theo hướng tinh giảm bộ máy (như từ 6 phân xưởng xuống 5 phân xưởng .), giảm bớt khâu trung gian không cần thiết, đồng thời nâng cao chất lượng quản lý trong doanh nghiệp. Và hiện nay, đây là một cơ cấu tổ chức quản lý khá thích hợp. Chính điều này đã góp phần tạo điều kiện cho Công ty hoàn thành tốt các kế hoạch sản xuất trong những nam gần đây. Tuy nhiên để có thể hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới cũng như thực hiện đượcc ác nhiệm vụ kinh doanh trong tương lai thì cơ cấu phải ngày càng được hoàn thiện hơn. 2. Một số đặc điêmt kinh tế kỹ thuật có liên quan và ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 2.1.Đặc điểm về sản phẩm: Đặc điểm về tính chất kỹ thuật, công dụng chủ yếu của sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ đặc biệt trong công tác nghiên cứu thị trường. Đặc điểm sản phẩm quyết định đến việc công ty sẽ tập trung những thị trường nào, Công ty sẽ xây dựng chính sách như thế nào, chiến lược phân phối sản phẩm ra sao. Bóng đèn và phích nước là hai loại sản phẩm chính của Công ty. Những sản phẩm này là những hàng hoá thiết yếu được sản xuất phục vụ cho nhu cầu tiêu của cá nhân, hộ gia đình hoặc các đơn vị, tổ chức sản xuất. Chúng có những đặc điểm chung là kết cấu sản phẩm gọn nhẹ song dễ vỡ. *) Đối với sản phẩm bóng đèn: Cầu của sản phẩm bóng đèn phụ thuộc vào mục đích sử dụng của chúng. Thông thường bóng đèn được sử dụng với mục đích: Chiếu sáng thuần tuý và trang trí. Với loại sản phẩm sử dụng cho mục đích chiếu sáng thuần tuý thì thường có giá trị nhỏ, cầu ít co giãn và nó phụ thuộc vào hàng hoá lâu bền sử dụng thường xuyên và chiếm một phần nhỏ trong chi tiêu của ngưới tiêu dùng. Còn đối với loại đèn phục vụ cho mục đích trang trí như đèn chùm, đèn non, đèn nấm thì thường có giá trị đơn vị khá lớn và mức co giãn cầu trước sự biến động của giá phụ thuộc rất lớn vào thu nhập của người tiêu dùng. Đây là loại hàng hoá mua có lựa chọn bởi khi mua người tiêu dùng thường so sánh, cân nhắc các chỉ tiêu công dụng, chất lượng giá cả và cấu hình bên ngoài. Nhu cầu về loại sản phẩm này sẽ gia tăng cùng với sự gia tăng của thu nhập, chất lượng cuộc sống và sự phát triển của nghành công nghiệp dịch vụ. Bóng đèn điện là loại hàng hoá không dễ bị thay thế bới các dạng chiếu sáng khác do sự phổ biến, tính tiện dụng của nó, nhưng về chất lượng, mấu mã luôn được các hãng sản xuất sản phẩm này cải tiến. chính điều này đã đặt công ty vào tình trạng cạnh tranhgay gắt do trên thị trường luôn tồn tại những hãng sản xuất có uy tín về chất lượng, mẫu mã, bao bì, dịch vụ . *)Đối với sản phẩm phích nước: Phích nước nóng là loịa sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong sinh hoạt. Nó có tác dụng là giữ nhiệt độ của nước ở trạng thía nóng . do đó đây cũng là mặt hàng thiết yếu và có nhu càu khá lớn nhưng mức độ phân bố về địa lý cao thể hiện ở các khu vực có khí hậu lạnh nhu cầu sẽ lớn hơn so với vùng có khí hậu nóng. Cả hai loại sản phẩm này đều có đường cầu ít co giãn bởi hai mặt hàng này đều là những sản phẩm thiét yếu, có chu kỳ sống của nó, người tiêu dùng không mua nhiều để dự trữ khi giá thành của nó giảm. Vì vây, Công ty cần thay đổi mẫu mã thường xuyên để đáp ứng nhu cầu ngày một nâng cao cuả người tiêu dùng. Sau đây là danh mục một số sản phẩm chính của Công ty: Mặt hàng phích nước Công ty kinh doanh gồm các danh mục sau: STT Phích nước Ruột phích (dung tích) 1 Phích sắt xuất khẩu 2,05l Ruột 1,5l 2 Phích sắt vân đá 2,05l Ruột 2,05l 3 Phích nhựa cao cấp 697:2,05l 4 Phích nhựa cao cấp 997:2,05l 5 Phích nhựa cao cấp 1297:2,05l 6 Phích nhựa cao cấp 98:2,05l 7 phích nhựa cao cấp 99:2,05l Mặt hàng bóng đèn của công ty gồm các danh mục sau: (Bóng đèn tròn và bóng huỳnh quang ). STT Loại đèn Kiểu 1 220 V-25W Đui xoáy 2 220V-40W Đui xoáy 3 220V-60W Đui xoáy 4 220V-75W Đui xoáy 5 220V-100W Đui xoáy 6 100V-75W Đui xoáy 7 220V-60W Đui mở 8 220V-75W Đui mở 9 220V-60W Đui xoáy mở 10 220V-25W Đui xoáy mở 11 220V-60W Đèn nấm 50 đui xoáy 12 220V-40W Đèn nấm 50 đui xoáy 13 220V-220W Đèn nấm 50 đui xoáy 14 220V-300W Đui xoáy 15 220V-300W Đui xoáy E40 16 Đui xoáy nhỏ 17 220V-60W Ranlux 18 220V-75W Ranlux 19 220V-100W Ranlux 2.2. Đặc điểm máy móc thiết bị và quy trình công nghệ. a.Đặc điểm máy móc thiết bị. Máy móc thiết bị là bộ phận quan trọng nhất trong tài sản cố định, nó quyết định năng lực và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Máy móc thiết bị của Công ty chủ yếu là của Trung Quốc nhập từ thập niên 70, 80 đến nay đã lạc hậu, cần sử dụng nhiều lao động. Tuy nhiên, trong những năm gần đây Công ty đã quan tâm đầu tư thích đáng vào việc đổi mới và cải tiến thiết bị nhằm đáp ứng yêu cầu của sản xuất cũng như nhu cầu của xã hội. Từ măm 1991- 1993 Công ty chủ trương huy động vốn nội bộ để đầu tư chiều sâu từng khâu, từng công đoạn sản xuất nhằm tăng năng suất như: xây dựng thêm lò phích, lắp máy thổi vỏ bóng tự động, thay máy rút khí cũ bằng máy rút khí của Nhật. Năm 1998 Công ty đã đầu tư dây chuyền sản xuất bóng đèn huỳnh quang của Đài Loan được coi là hiện đại nhất ở Việt Nam hiện nay. Đặc biệt trong năm 2000 Công ty đã đưa vào sử dụng 9 dây chuyền mới trong đó có dây chuyền lắp ráp đèn huỳnh quang compact và dây chuyền đèn trang trí đã đi vào hoạt động. Với những nỗ lực đó Công ty đã dần tăng năng suất lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội từ đó góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. b.Đặc điểm về quy trình công nghệ. Quy trình công nghệ là một yếu tố hết sức quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm. Đây là yếu tố cạnh tranh của sản phẩm, quyết định lớn tốc độ tiêu thụ của sản phẩm và lợi nhuận cho công ty. Do đặc điểm của Công ty có cấu tạo tương đối đơn giản nên quy trình công nghệ sản xuất hai loại sản phẩm được đơn giản hoá theo sơ đồ: Nguyên liệu Sp phích Px đột dập Pxphíchnứơc [...]... Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư vào máy móc thiết bị công nghệ và nâng cao trình độ lao động từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm II-\ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẢM CỦA CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG 1 Những hoạt động của Công ty đã tiến hành những năm qua cho công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1 .Công tác nghiên cứu thị trường của Công. .. trên cho thấy năm 1999, 2000 K>0,9 chứng tỏ hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả cao Năm 2001 K=0,79 chứng tỏ hoạt động tiêu thụ chưa tốt.Vì vậy, Công ty cần tích cực hơn trong hoạt động thúc đẩy tiêu thụ III.-\ KẾT LUẬN QUA PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 1.Những mặt đạt được Sự thể hiện của các bảng phân tích trên ta thấy công ty TBĐĐ qua các năm hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn bảo tồn được nguồn... là công ty có bề dầy lịch sử và là một công ty có uy tín trong lĩnh vực sản xuất bóng đèn điện quang Ngoài ra công ty cũng gặp phải sự cạnh tranh từ phía doanh nghiệp khác So sánh thị phần của Công ty với các đối thủ cạnh tranh Đơn vị:% Thị phần Đối thủ cạnh tranh 1 Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông 2 Công ty Điện quang 3 .Công ty khác Tổng Thị phần tương đối trên thị trường Bóng đèn tròn Bóng đèn. .. châm phân tán rủi ro trong kinh doanh” và tận dụng được nguồn lực dư thừa của doanh nghiệp Sản phẩm chính của công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là bóng đèn và phích nước Công ty đa dạng hoá sản phẩm của mình về chủng loại, mẫu mã Danh mục sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng phong phú -Với sản phẩm bóng đèn tròn, từ chỗ chỉ sản xuất đèn tròn A60 có công suất trung bình đến nay đã sản xuất đèn. .. ra Công ty còn có một số thế mạnh đó là đội ngũ cán bộ công nhân nhiệt tình, tâm huyết vơí Công ty sẵn sàng tăng thêm giờ làm để Công ty có khả năng đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường 2.5.Đặc điểm vốn kinh doanh của Công ty Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là một doanh nghiệp Nhà nước tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với một khối lượng vốn khá lớn, phần lớn do Nhà nước. .. hơn, công ty phải đối đầu với rất nhiều đối thủ có bề dầy kinh nghiệm trên thế giới Trong những năm tới đây, khi chúng ta thực hiện AFTA đầy đủ công ty chắc chắn sẽ phải đối đầu với nhiều đối thủ mạnh hơn nữa về mọi mặt đặc biệt là giá cả của các đối thủ khu vực ASEAN 2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông 2.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo mặt hàng Phân tích. .. ngươid tiêu dùng cuối cùng ĐIũu này sẽ hạn chế những thông tin trung thực về người tiêu dùng đến với Công ty Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty cần đầu tư hơn nữa để thực hiện các biện pháp Marketing 1.6 .Phân tích về đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty Đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty có thể nói là những đối thủ cạnh tranh tương đối mạnh Với thị trường trong nước, công ty bóng đèn huỳnh... cập để xuất khẩu bóng đèn tròn và bóng đèn huỳnh quang Tuy nhiên , giá trị xuất khẩu còn thấp, chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong doanh thu của công ty ( . mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. II- THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẢM CỦA CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG. 1. Những hoạt động của Công ty đã. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG. I.-KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY. 1.Quá trình hình thành ,