PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI SỞ GIAO DỊCH I. I. PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU Những kết quả trên đây là điểm tựa để Sở giao dịch bước vào giai đoạn mới, để thực hiện những định hướng của Sở giao dịch nói riêng và của Ngân hàng Đầu tư và Phát triển nói chung. Đó là: Phát huy nội lực và truyền thống, thực hiện đề án cơ cấu lại Ngân hàng theo hướng phát triển bền vững và hội nhập quốc tế Dựa trên đường lối kinh tế và chiến lược phát triển của Đảng, kế hoạch phát triển của hệ thống Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam giai đoạn 2001-2005, căn cứ vào phân tích môi trường kinh doanh và những điểm mạnh và yếu của các nguồn lực hiện có, Sở giao dịch xác định một số mục tiêu giai đoạn 2001-2005 như sau: - Trở thành ngân hàng đầu tiên trên địa bàn về quy mô hoạt động và chất lượng dịch vụ, về sức cạnh tranh và tính năng động. - Trở thành ngân hàng kinh doanh đa năng tổng hợp, có tỷ trọng dịch vụ chiếm 40% trên lợi nhuận. - Trở thành ngân hàng có trình độ công nghệ tiên tiến cao hơn mức trung bình trên địa bàn. - Mục tiêu phấn đấu của Sở giao dịch giai đoạn này là đạt mức tăng trưởng từ 40-50% trong các chỉ tiêu: Tăng trưởng tài sản, tăng trưởng huy động vốn, tăng trưởng tín dụng, tăng trưởng lợi nhuận. Để thực hiện những mục tiêu đã đề ra trong thời kỳ tới, Sở giao dịch tập trung vào thực hiện những công việc sau: Mở rộng, đa dạng hoá các hình thức huy động vốn cả trong nước và nước ngoài. Tăng tỷ trọng nguồn vốn dài hạn để phục vụ đầu tư phát triển. Mở rộng tín dụng sang các lĩnh vực khác, các thành phần kinh tế khác, theo những mục tiêu: Hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ, hỗ trợ xuất nhập khẩu, cho vay ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất. Nâng cao tính độc lập, tự chủ trong hoạt động Tín dụng, nâng cao chất lượng tín dụng. Mở rộng các hoạt động dịch vụ như bảo lãnh, thanh toán quốc tế, thanh toán trong nước…, phát triển một số sản phẩm mới. Đẩy mạnh công tác khách hàng. Tăng cường năng lực công nghệ, lắp đặt và đưa vào vận hành các chương trình cung cấp thông tin phục vụ công tác quản trị điều hành và nghiệp vụ. Tăng cường đội ngũ cán bộ cả về số lượng và chất lượng. Tổ chức tốt công tác tổ chức và quản lý. II. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI SỞ GIAO DỊCH 1.Xây dựng chính sách tín dụng linh hoạt: Chính sách tín dụng của ngân hàng đóng vai trò dẫn đường trong hoạt động cho vay nhằm mục đích cho vay an toàn, lành mạnh và đem lại lợi nhuận cao cho ngân hàng. Trong xu thế tự do hoá lãi suất, tự do hoá tỷ giá và nâng cao tính chủ động trong hoạt động của hệ thống ngân hàng hiện nay, việc đưa ra một chính sách tín dụng linh hoạt lại càng trở nên tối quan trọng vì những lý do sau: - Quy mô và tính chất nguồn vốn luôn biến động. - Hoạt động ngân hàng luôn đứng trước sự lựa chọn giữa các nhu cầu vay với mức rủi ro và khả năng sinh lợi khác nhau. - Môi trường kinh tế chung của từng ngành nghề, từng khu vực đầy biến động. - Chính sách tín dụng luôn phải được điều chỉnh cho phù hợp với chính sách tài chính tiền tệ, chính sách đầu tư, chính sách ngoại thương trong từng thời kỳ. Muốn có một chính sách tín dụng linh hoạt phải thực hiện đa dạng hoá tín dụng, phân tán rủi ro, gia tăng lợi nhuận. Để đa dạng hoá hoạt động tín dụng nói chung và mở rộng tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu nói riêng, Sở giao dịch cần phải: 1.1. Mở rộng và nâng cao chất lượng tín dụng ngắn hạn: Trong kỹ thuật nghiệp vụ cấp tín dụng ngắn hạn, phải tập trung nghiên cứu đặc điểm chu chuyển vốn của khách hàng để áp dụng các hình thức cho vay phù hợp giữa cho vay theo món hoặc hạn mức tín dụng. Việc lựa chọn cho vay theo hạn mức không nên phân biệt theo thành phần kinh tế và mức độ quen biết như hiện nay mà phải căn cứ vào bốn điều kiện: - Khách hàng có nhu cầu vay vốn thường xuyên. - Mục đích sử dụng vốn rõ ràng. - Có tín nhiệm với ngân hàng (có khả năng tài chính, kinh doanh ổn định và có lãi vay trả nợ ngân hàng đúng hạn trong thời gian ít nhất một năm trước đó). - Được hội đồng tín dụng chấp thuận. Cần phát triển kỹ thuật cho vay theo hạn mức: Xác định hạn mức tín dụng một cách hợp lý, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Ngân hàng và khách hàng thoả thuận tự động chuyển một tỷ lệ phần trăm nhất định trên doanh số tài khoản tiền gửi sang tài khoản cho vay hạn mức để tăng tính linh hoạt trong vay, trả của khách hàng. Phát triển kỹ thuật tín dụng tuần hoàn kết hợp với các hình thức thanh toán như L/C nhập quay vòng. Phát triển các hình thức mở L/C, chấp nhận thương phiếu, chiết khấu bộ chứng từ hàng xuất… Nghiên cứu áp dụng các hình thức tài trợ mới như bao thanh toán khi đủ điều kiện. 1.2. Mở rộng tín dụng đến các ngành nghề, đối tượng sản xuất kinh doanh có hoạt động xuất nhập khẩu mạnh. Thực hiện các biện pháp ưu đãi đối với khách hàng là các Tổng công ty có tiềm năng xuất nhập khẩu, có chức năng uỷ thác xuất nhập khẩu. Tiếp cận các doanh nghiệp chuyên doanh xuất nhập khẩu, các công ty sản xuất có tiềm năng xuất khẩu. Mở rộng tín dụng đối thành phần kinh tế ngoài quốc doanh. 2.Quy định và kiểm soát chặt chẽ quy trình cho vay tài trợ xuất nhập khẩu, tăng cường các biện pháp kiểm soát nội bộ. 2.1. Quy trình cho vay tài trợ xuất nhập khẩu phải quy định rõ ràng cụ thể các vấn đề sau: Tìm hiểu, hướng dẫn khách hàng: Khi khách hàng có nhu cầu vay vốn thì trực tiếp đến xin ngân hàng tài trợ. Lúc này, cán bộ tín dụng có nhiệm vụ: - Tìm hiểu những vấn đề đã trình bày và tư cách pháp lý của khách hàng. Tìm hiểu về doanh số mua, năng lực sản xuất, khả năng xuất nhập khẩu, thị trường tiêu thụ, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm… Điều này giúp cán bộ khái quát về quy mô kinh doanh của doanh nghiệp. - Tìm hiểu khái quát năng lực tài chính của khách hàng. Nếu vốn tự có của doanh nghiệp khá lớn, các số liệu tài chính khả quan, thì việc cho vay được quyết định khá dễ dàng. Còn nếu vốn vay vượt quá vốn tự có nhiều lần thì việc cho vay sẽ gặp nhiều rủi ro. Do vậy, cán bộ tín dụng phải xác định năng lực tài chính của khách hàng để quyết định cho vay. Mục đích của bước này là để làm rõ nhu cầu vay vốn thực sự, thời gian cần vay, mục đích sử dụng vốn, xem xét tính phù hợp giữa nhu cầu sử dụng vốn thực sự với thời gian và khoản tiền vay, đánh giá sơ lược khả năng trả nợ và tính hợp pháp của hồ sơ pháp lý. Tuy nhiên, kết quả đánh giá phải được xác minh lại sau khi cán bộ tín dụng tham quan cơ sở và tìm hiểu những thông tin cần thiết. Cán bộ tín dụng thẩm định hồ sơ Thẩm định tính khả thi của phương án kinh doanh . Trước tiên phải xác định hiệu quả kinh tế của phương án kinh doanh. Cán bộ tín dụng cần xem xét các yếu tố đưa ra trong phương án có phù hợp với thực tế hay không, khách hàng có kê cao giá bán và hạ thấp giá thành hay không. Đối với những mặt hàng lạ, mới, cán bộ tín dụng phải tìm hiểu giá cả bên ngoài thị trường. Cán bộ tín dụng phải đánh giá tỷ lệ Vốn tự có/Tổng vốn đầu tư theo đúng nguyên tắc vốn tín dụng là vốn bổ sung. Mặt khác, khi xem xét tính khả thi của phương án, cán bộ tín dụng còn xem xét tình hình tiêu thụ mặt hàng đó trên thị trường như thế nào? Đánh giá tình hình tài chính, công nợ của khách hàng: Các bộ tín dụng phải tính toán các chỉ số sau: Tỷ số thanh toán hiện thời: Tài sản lưu động / Nợ ngắn hạn. Tỷ số này cho ta thấy khả năng thanh toán của khách hàng, nó chỉ ra quy mô các yêu cầu của chủ nợ được trang trải bởi những tài sản lưu động có thể chuyển đổi thành tiền trong thời kỳ phù hợp với thời hạn trả nợ. Tỷ số thanh toán nhanh: (Tài sản lưu động – Tồn kho) / Nợ ngắn hạn. Chỉ số này cho thấy khả năng thanh toán của khách hàng bằng tài sản lưu động không gồm hàng tồn kho mà chỉ tính những tài sản có thể nhanh chóng chuyển thành tiền mặt. Tỷ số nợ: Tổng nợ / Tổng tài sản. Tỷ số này càng thấp càng tốt vì món nợ được đảm bảo trong trường hợp doanh nghiệp bị phá sản. Chỉ số này cũng cần phải so sánh với trung bình ngành và đánh giá lại để có quyết định chính xác. Ngoài ra, cán bộ tín dụng phải đánh giá công nợ của khách hàng, trong đó xem xét: Nợ phải thu là bao nhiêu, khả năng sẽ thu được trong kỳ là bao nhiêu. Nợ phải thanh toán: Bao gồm nợ vay ngân hàng, nợ các đơn vị kinh tế khác, nợ do bảo lãnh… Trong đó, nợ phải thanh toán trong kỳ là bao nhiêu , khả năng thanh toán của khách hàng bằng các nguồn cơ sở nào. Khi xem xét hoạt động sản xuất kinh doanh của khách hàng, cán bộ tín dụng sẽ xem xét kế hoạch sản xuất kinh doanh chính của khách hàng bao gồm những mặt hàng gì, tình hình tiêu thụ của mặt hàng đó ra sao, tiềm năng trong tương lai của nó thế nào. Cần tìm hiểu kết quả kinh doanh năm trước hay kỳ trước và dự kiến kỳ này ra sao. Chu kỳ sản xuất kinh doanh bao lâu… nhằm xác định phương thức cho vay và kỳ hạn nợ chính xác hơn. Trong quá trình đánh giá tài chính, cấn bộ tín dụng phải xác định nguồn trả nợ từ đâu và phải đạt được độ tin cậy khá chắc chắn trong việc thu hồi nợ. Nếu nguồn trả nợ từ bán hàng xuất khẩu thì phải xem phương án xuất khẩu có đạt hiệu quả cao hay không, xem mặt hàng có được phép xuất khẩu không, xuất khẩu theo hình thức gì, đã có khách hàng, hợp đồng hay người mua mở L/C chưa… Nếu nguồn trả nợ được thực hiện bằng tiền án hàng nhập khẩu, thì phải xem mặt hàng đó có được nhập khẩu không, có tiêu thụ được không, giá cả bình quân, phương thức bán hàng, bán buôn hay bán lẻ… Đánh giá uy tín, khả năng phát triển của khách hàng: Ở bước này, cán bộ tín dụng cần đánh giá bộ máy điều hành, lý lịch, năng lực của người điều hành vàuy tín của họ trong việc hoàn trả tiền vay. Năng lực của khách hàng bao gồm năng lực về kỹ thuật và năng lực về quản trị. Nếu chỉ xét một trong hai khả năng thì quả là một thiếu sót lớn vì nhiều trường hợp người vay giỏi trong lĩnh vực này nhưng lại yếu kém trong lĩnh vực khác. Nếu đòi hỏi khách hàng giỏi trong cả hai lĩnh vực này thì khá cao, do đó, nếu khách hàng biết yếu kém của mình trong lĩnh vực nào để khắc phục có thể coi là khách hàng có đầy đủ cả hai khả năng Một khía cạnh quan trọng khác để đánh giá năng lực hoạt động của khách hàng là lợi nhuận thực hiện. Điều này có nghĩa là cán bộ tín dụng quan tâm đến một số chỉ tiêu cơ bản như doanh số bán, chi phí lợi nhuận tăng giảm, kiểm soát con nợ chặt chẽ không, vốn cổ phần của các chủ sở hữu ra sao. Nếu các điều kiện trên được thoả mãn thì hiển hiên cán bộ tín dụng kết luận rằng doanh nghiệp được quản lý bởi một bàn tay có năng lực và vốn vay sẽ được sử dụng hiệu quả trong bàn tay người đó. Cán bộ tín dụng đánh giá các chỉ tiêu như: Doanh thu thuần / Tổng tài sản Lợi nhuận / Doanh thu, Lợi nhuận / Tổng vốn kinh doanh. ROA = Lợi nhuận / Tổng tài sản. ROE = Lợi nhuận sau thuế / Vốn tự có. Chỉ tiêu ROA, ROE rất hữu ích trong việc phân tích một cách chi tiết hơn về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, thị phần được tăng lên, các hợp đồn xuất nhập khẩu mới được ký kết cũng là những bằng chứng hữu hình chứng tỏ một sự quản lý tốt. Đối với những quan hệ kinh doanh và vay vốn, trả nợ của khách hàng, cán bộ tín dụng phải phải thu thập cả danh tiếng lẫn tai tiếng để đánh giá chính xác uy tín của khách hàng. Hiệu quả sử dụng vốn lưu động được thể hiện qua 2 chỉ tiêu: Vòng quay vốn kinh doanh = Doanh thu / Số dư tài sản lưu động bình quân. Tốc độ vòng quay vốn kinh doanh = Số ngày trong kỳ / Số vòng quay vốn kinh doanh trong kỳ. Thẩm định tài sản thế chấp, cầm cố, bảo lãnh. Cán bộ lập tờ trình để trình lãnh đạo Ngân hàng . Ký hợp đồng thế chấp, cầm cố và hợp đồng tín dụng. Giải ngân: Khách hàng sau khi ký hợp đồng tín dụng sẽ lập giấy nhận nợ và đến phòng kế toán để xin giải ngân. Phòng kế toán căn cứ vào hợp đồng tín dụng đã ký tiến hành giải ngân cho khách hàng theo các yêu cầu chi trả phát sinh thuộc các đối tượng cho vay của khách hàng. Kiểm tra trong quá trình phát tiền vay: Trong quá trình phát tiền vay, cán bộ tín dụng phải giám sát việc rút vốn của khách hàng. đản bảo vốn vay phát ra đúng mục đích là nhập khẩu hàng hoá đáp ứng phương án kinh doanh hoặc sản xuất, mua hàng xuất khẩu. Đối với vay mở L/C nhập thì cán bộ tín dụng theo dõi quá trình vận chuyển hàng hoá đến khi hàng về đến cảng. Sau khi kiểm tra thấy việc sử dụng vốn lần trước có hiệu quả thì mới phát tiền vốn cho khách hàng. Đồng thời phải thường xuyên bám sát tình hình sản xuất kinh doanh của khách hàng để sớm phát hiện những lệch lạc trong sử dụng vốn vay, những khó khăn mà khách hàng đang gặp phải để kịp thời cố vấn cho khách hàng, tránh rủi ro mất vốn. Khi có sự cố biểu hiện nguy cơ ảnh hưởng đến vốn vay, cán bộ tín dụng kiên quyết, kịp thời đình chỉ việc phát vốn vay, phong toả tài sản tiền gửi của khách hàng. Kiểm tra sau khi cho vay: Ở bước này, cán bộ tín dụng phải kiểm tra chu chuyển vốn vay, khi vốn vay tách ra khỏi vật tư hàng hoá là hết chu kỳ. Nếu cho vay nhập khẩu thì tồn kho vật tư hàng hoá giảm đến đâu, thu hồi vốn vay đến đấy. Nếu cho vay xuất khẩu, khi hàng hoá được giao, cán bộ tín dụng phải giám sát cẩn thận, nếu thu được tiền bán hàng xuất khẩu thì thu hồi nợ ngay. Cán bộ tín dụng đốc thúc khách hàng đẩy mạnh xuất khẩu, bán hàng sớm để thu hồi vốn. Trường hợp lô hàng nhập khẩu được dùng để thế chấp thì giải chấp khi khách hàng nộp tiền tương ứng với số hàng hoá xin giải chấp. Thu nợ, tính lãi, thu lãi. Gia hạn nợ. Xử lý nợ có vấn đề. 2.1. Thực hiện tài trợ xuất nhập khẩu tại Sở giao dịch hiện nay cần lưu ý đến những điểm sau trong quy trình tài trợ: Trong quá trình xét duyệt cho vay: Nâng cao trình độ thẩm định tài chính dự án đầu tư cho cán bộ tín dụng như phổ biến những kỹ thuật, phương pháp thẩm định mới, tăng cường thu thập xây dựng các chỉ tiêu định lượng như chỉ tiêu kỹ thuật trung bình ngành. Đặc biệt lưu ý đến thẩm định dự án trong điều kiện lạm phát, điều kiện thay đổi tỷ giá, phân tích độ nhạy cảm của kết quả ở đầu ra khi các yếu tố đầu vào thay đổi. Tăng cường chất lượng thẩm định về mặt định tính bằng cách thu thập thêm nhiều thông tin đặc biệt các thông tin về kỹ năng quản trị nhân lực, quản lý công nghệ, tài chính, kỹ thuật marketing. Tiến tới chuyên môn hoá cán bộ tín dụng theo ngành nghề để tạo điều kiện học tập và tìm hiểu thực tế kinh doanh. Nâng cao trình độ thẩm định về mặt kỹ thuật của cán bộ tín dụng, liên kết chặt chẽ với các cơ quan giám định kỹ thuật, cơ quan quản lý về chất lượng của Việt Nam, cần thiết thì thuê chuyên gia nước ngoài để đánh giá mức độ hiện đại của công nghệ, thiết bị, sự phù hợp của công nghệ đối với điều kiện sản xuất của doanh nghiệp, đánh giá khả năng làm chủ công nghệ của khách hàng đảm bảo việc tăng khả năng cạnh tranh và trả nợ ngân hàng. Nâng cao chất lượng hoạt động của Hội đồng thẩm định tại Sở giao dịch (nguồn vốn – tín dụng –thẩm định) nhằm phân biệt rõ công việc, trách nhiệm. Vừa đảm bảo chia sẻ trách nhiệm nặng nề mà cán bộ tín dụng đảm nhận vừa đảm bảo hạn chế thấp nhất rủi ro tín dụng và các thiệt hại tín dụng khác có thể phát sinh khi đồng ý cho vay. Cụ thể là: Cán bộ tín dụng phối hợp cùng các bộ thẩm định thực hiện việc thẩm định theo các bước sau: Bước 1: Thẩm định lại tính khả thi của phương án trên cơ sở thẩm định bước đầu của các bộ tín dụng, đặc biệt lưu ý về mặt kỹ thuật của dây chuyền công nghệ đối với nhu cầu vay nhập khẩu. Tìm kiếm thông tin, thực hiện so sánh, phân tích các số liệu về hoạt động của khách hàng, về phương án sản xuất để xác minh tính chính xác, hợp lý của các nguồn thông tin. Bên cạnh việc phòng chống rủi ro tín dụng, cán bộ thẩm định cần phải xét đến khả năng thanh khoản, những thiệt hại về mặt tỷ giá, lãi suất, chi phí cơ hội khi đồng ý một món vay. Bước 2: Thẩm định tài sản thế chấp. Xem xét tính pháp lý của giấy tờ sở hữu, tài sản thế chấp, cầm cố và đề xuất mức cho vay hợp lý để đảm bảo an toán vốn vay. Sở giao dịch cần xem xét, bố trí, tuyển dụng các cán bộ làm công tác thẩm định cho phù hợp. Quy định rõ trách nhiệm của từng người, từng công đoạn, có chính sách ưu tiên về phương tiện đi lại, phụ cấp hàng tháng cho cán bộ tín dụng trong việc đi lại, kiểm tra, giám sát tình hình sử dụng vốn vay. Bằng việc chuyên môn hoá hơn trong hoạt động tín dụng, Sở giao dịch vừa nâng cao được trách nhiệm của cán bộ, vừa phát huy được khả năng của cán bộ tín dụng và giảm bớt gánh nặng hiện nay, từ đó giúp họ yên tâm công tác nâng cao hiệu quả tín dụng ngân hàng. Cán bộ tín dụng cần phải nghiên cứu về uy tín, khả năng thanh toán và mục đích sử dụng vốn vay của khách hàng để hướng dẫn cho thanh toán viên trong nghiệp vụ chiết khấu bộ chứng từ hàng xuất. Nhằm đề phòng trường hợp thương phiếu khống hoặc bộ chứng từ bị từ chối thanh toán. Cán bộ tín dụng cần lưu ý đến kỹ thuật mở L/C nhập hàng trả chậm. Đặc iệt là L/C trả chậm dưới một năm vì hoạt động này mới mẻ và chưa có hướng dẫn [...]... xuất làm cơ sở cho hoạt động tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu của Sở giao dịch Mở rộng hoạt động ngân hàng đ i lý một cách hợp lý đ i v i các thị trường xuất khẩu lớn Không ngừng hiện đ i hoá công nghệ thanh toán ngân hàng áp dụng công nghệ tin học vào hoạt động kế toán, thanh toán ngân hàng Tiến t i n i mạng vi tính v i các khách hàng lớn, tạo thuận l i t i đa trong giao dịch Phòng kinh doanh ngo i. .. hợp v i khả năng đáp ứng nhu cầu t i trợ xuất nhập khẩu của m i đ i tượng khách hàng, có những biện pháp tốt nhất nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu 7.Tăng cường các hoạt động ph i kết hợp giữa các phòng ban của Sở giao dịch, giữa Sở giao dịch và Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Trung ương: Đ i v i Sở giao dịch cũng như Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Trung ương nên thành lập riêng bộ phận ngân hàng hoạt. .. hỗ trợ giữa bộ phận kinh doanh đ i ngo i của Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Trung ương và của Sở giao dịch trong việc xác định ngành hàng t i trợ, đ i tượng t i trợ, phương thức t i trợ, tận dụng những sự giúp đỡ về kỹ thuật nghiệp vụ, về công nghệ, thông tin thị trường… III NHỮNG KIẾN NGHỊ Đ I V I NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM 1.Thành lập bộ phận chuyên trách về hoạt động kinh doanh đ i ngo i: ... quỹ tín dụng xuất khẩu: V i mục đích hỗ trợ vốn cho xuất khẩu, bảo hiểm tín dụng cho các Ngân hàng thương m i tham gia t i trợ xuất khẩu , hầu hết các nước trên thế gi i đều có cơ quan t i trợ và bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu như EXIM Bank Nhật, EXIM Bank Mỹ, EXIM Bank Hàn Quốc, EXIM Bank Th i Lan… Vì vậy, Chính phủ cần nhanh chóng cho ra đ i Quỹ tín dụng xuất khẩu để cấp tín dụng xuất khẩu ưu đ i, ... tin, thực hiện nhiệm vụ đấp ứng những thông tin cần thiết phất sinh trong hoạt động tín dụng Ứng dụng những tiến bộ m i về công nghệ thông tin vào hoạt động của Sở giao dịch Tìm hiểu nhu cầu về vốn của các doanh nghiệp đang có quan hệ thanh toán quốc tế t i Sở giao dịch Nghiên cứu nắm bắt ý kiến của ngân hàng đ i v i các sản phẩm hiện có phục vụ các mục tiêu mở rộng thị phần tín dụng t i trợ xuất nhập. .. doanh đ i ngo i: Sớm thành lập l i phòng tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu vì đây là nòng cốt trong hoạt động kinh doanh đ i ngo i của Ngân hàng Phòng tiếp tục thực hiện các biện pháp đã thi hành như thu thập báo cáo, thông tin, đánh giá tình hình định hướng, hỗ trợ các chi nhánh trong việc mở rộng hoạt động m i mẻ này Tiến t i thành lập trang thông tin t i trợ xuất nhập khẩu trong mạng n i bộ của Ngân... công việc cần làm và sự cần thiết của hoạt động marketing để thực hiện hoạt động m i mẻ này có hiệu quả, b i bản, nhằm đạt được các mục tiêu đề ra Xây dựng kế hoạch marketing nghiên cứu thực thi đồng bộ 5 chính sách marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tín dụng n i chung và tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu n i riêng 6.1.Về chính sách thông tin, tìm hiểu i u tra Phòng thực hiện đầu m i chức năng đầu m i thông... triển cụ thể cho nghiệp vụ tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu những năm tiếp theo trong toàn hệ thống Phòng tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu chịu trách nhiệm tổ chức cho vay cả ngắn, trung và d i hạn trong toàn hệ thống Xây dựng hệ thống mẫu biểu báo cáo cho vay t i trợ xuất nhập khẩu toàn hệ thống Lên kế hoạch về hạn mức tín dụng cho xuất nhập khẩu hàng năm đ i v i toàn hệ thống và cho từng chi nhánh IV... hoạt động tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu Mua bán ngo i tệ sẽ tác động đến trạng th i ngo i tệ của Ngân hàng do vậy tác động đến nguồn vốn ngo i tệ cho xuất nhập khẩu đặc biệt là nhập khẩu Thanh toán quốc tế ảnh hưởng đến chất lượng tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu thông qua việc đáp ứng kịp th i về chi trả của khách, nó là một phần của tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu ở khâu thanh toán Hoạt động thanh... tác t i trợ xuất nhập khẩu, đào tạo thêm về nghiệp vụ ngo i thương, về hoạt động kinh doanh đ i ngo i của Ngân hàng, về luật pháp G i cán bộ i thực tế t i các chi nhánh mạnh về hoạt động cho vay t i trợ xuất nhập khẩu Thực hiện quản lý cán bộ tín dụng theo nguyên tắc gi i hạn dư nợ trên tổng cán bộ tín dụng, nếu chỉ tiêu này vượt mức nhất định thì tuyển thêm cán bộ tín dụng m i 4 Đẩy mạnh hoạt động . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GI I PHÁP NHẰM MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG T I TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU Đ I V I SỞ GIAO DỊCH I. I. PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG T I. cơ sở cho hoạt động tín dụng t i trợ xuất nhập khẩu của Sở giao dịch. Mở rộng hoạt động ngân hàng đ i lý một cách hợp lý đ i v i các thị trường xuất khẩu