Tổng quan thực trạng ngành công nghiệp dệt may Việt Nam I Vị trí ngành công nghiệp dệt may Việt Nam kinh tế quốc dân Ngành dệt may ViƯt Nam cã mét vÞ trÝ quan träng nỊn kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng nớc, có điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc Năm 1995 giá trị xuất ngành dệt may đạt 14.4% so với giá trị xuất toàn quốc liên tục tăng lên qua năm Số liệu đợc tổng hợp qua bảng sau: Bảng 1: Giá trị xuất ngành dệt- may (Đơn vị: triệu USD) Năm 1991 1992 1993 1994 1995 1996 Giá trị 116 180 350 550 750 1150 (Ngn: Bé c«ng nghiƯp nhĐ - Tỉng c«ng ty dệt- may Việt nam) Đồng thời ngành dệt may lµ ngµnh mang tÝnh x· héi cao, sư dơng nhiỊu lao động rộng rÃi khắp miền đất nớc, đặc biệt lao động nữ Số lao động công nghiệp ngành vào loại đứng đầu nớc: khoảng 300.000 lao động nhiều lao động phụ khác Trong thời kì đà qua, ngành đà có bớc phát triển giữ vai trò quan trọng sản xuất hàng tiêu dùng, giải công ăn việc làm, góp phần tạo ổn định trị - kinh tế - xà hội nên đợc Đảng Nhà nớc quan tâm Ngành dệt may chiếm vị trí quan trọng ăn mặc nhân dân, quốc phòng tiêu dùng công nghiệp khác II Thực trạng mặt hàng may phụ liệu may Sản phẩm ngành may đa dạng, có tính chất thời trang, võa cã tÝnh quèc tÕ, võa cã tÝnh d©n tộc Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân đợc nâng cao, yêu cầu hàng may mặc lại phong phú, đa dạng, yêu cầu chất lợng cao Bên cạnh mặt hàng truyền thống nhân dân mặc hàng ngày, thông qua gia công cho nớc, doanh nghiệp may Việt nam có điều kiện làm quen với công nghệ may mặt hàng phức tạp, thời trang giới Các nhóm mặt hàng doanh nghiệp may thực hiện, phục vụ nhu cầu nớc xuất kể đến nh: - Nhóm mặt hàng lót nam nữ - Nhóm mặt hàng thờng dùng nhà: loại ngủ nam nữ, vỏ chăn, ga, gối - Nhóm mặt hàng mặc thờng ngày: Sơ mi, quần âu, áo, váy - Nhóm quần thể thao: Quần áo vải thun, quần áo bò - Nhóm thời trang đại - Nhóm trang phục đặc biệt: Quân đội, bảo hộ lao động cho ngành nghề Các nhóm hàng với nhiều chất liệu vải phụ liệu, với tay nghề tốt, khéo léo nên sản phẩm sản xuất đạt yêu cầu chất lợng khách hàng Tuy số mặt hàng nh sơ mi, quần áo vải thun bò cha đáp ứng đợc nhu cầu kiểu dáng màu sắc Công nghiệp may Việt nam tiến nhanh, từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, loại quần áo đơn giản nh quần áo ngủ, quần áo học sinh đà may đợc nhiều mặt hàng cao cấp đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, khách hàng nớc tín nhiệm đặt hàng tiêu thụ nhiều thị trờng khó tính giới Về phụ liệu may: Những năm trớc nớc sản xuất đợc số phụ liệu may nh chỉ, cúc, khoá kéo, túi PE, bìa lng, khoanh nơ cổ với chất lợng Mấy năm gần đây, với tiến kỹ thuật đổi máy móc thiết bị, liên doanh với nớc ngoài, đầu t từ nớc sản xuất phụ liệu may nớc có nhiều tiến đạt chất lợng cao đảm bảo cho hàng may xuất nh khâu Total Phong Phó, Kho¸ kÐo Nha Trang, nót nhùa ViƯt thn, ViƯt Khánh, mex Việt Phát, Việt Tiến, Minh Phụng III Thị trờng hàng dệt may Việt Nam Thị trờng xuất Đợc phối hợp hỗ trợ tích cực quan quản lí nhà nớc cấp vĩ mô nên hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam cộng đồng chung Châu Âu đợc ký kết vào ngày 15/12/92 có hiệu lực thi hành vào ngày 1/1/93, hội đà mở cho ngành dệt may Việt nam có đợc thị trờng t quan trọng với 350 triệu dân có mức sống cao để xuất sản phẩm dệt may với tổng khối lợng trao đổi hàng năm vào khoảng 22 - 23 ngàn Ngành dệt may Việt nam đà đẩy mạnh xuất theo hình thức gia công phơng thức thơng mại thông thơng với số nớc có công nghiệp phát triển nh : Nhật Bản, Canada nớc công nghiệp nh Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapo gần Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam hàng dệt may Việt nam có thêm thị trờng Mỹ với sức mua cao Tuy đà có thuận lợi việc mở rộng thị trờng, nhng thử thách hàng dệt may ta thị trờng giới lớn Đó khả thích ứng mẫu mốt, chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng theo thời vụ tập quán buôn bán hạn chế Số lợng sản phẩm chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng nớc phát triển cha nhiêù Cho đến nay, ngành dệt may Việt nam đà có quan hệ buôn bán với 200 công ty thuộc 40 nớc giới khu vực Tuy vậy, thị trờng xuất không ổn định, đặc biệt thị trờng phi hạn ngạch nguyên nhân chủ yếu sau: - Hàng hoá ta sản xuất cha phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng - Phơng thức hoạt động chủ yếu gia công xuất - Mẫu mà thờng sản xuất theo mẫu khách hàng - Việc tổ chức mạng lới thông tin, tiếp thị nớc cha triển khai thống - Một số thị trờng cha đợc hởng quy chế u đÃi - Còn chứa đựng nhiều hiểu biết thủ tục tập quán luật lệ nớc khu vực toàn giới ThÞ trêng dƯt may níc Do xu híng tự hoá mậu dịch nên hàng may mặc tràn vµo níc ta tõ nhiỊu ngn: hµng nhËp trèn th, hàng second-hand giá rẻ, tràn ngập thị trờng nớc đà làm cho sản xuất hàng dệt - may níc bÞ thu hĐp ThÞ hiÕu níc cịng thay đổi từ chỗ ngời mua vải để may đo, đại phận dân c đà chuyển sang mua quần áo may sẵn vừa tiện lợi, vừa dễ dàng thay đổi hợp model Ngành dệt - may phải coi thị trờng nớc then chốt để phát triển hớng với khoảng 100 triệu dân vào năm 2010 IV Đánh giá chung thực trạng ngành dƯt - may ViƯt Nam Ngµnh dƯt - may Việt Nam nhiều năm qua ngành xuất mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1995 đạt 14,4% so với xuất toàn quốc, đứng thứ hai sau dầu thô Ngành số mặt yếu cần nỗ lực vơn lên thêi gian tíi - Ngµnh dƯt - may ViƯt Nam nhỏ bé so với khu vực giíi: xuÊt khÈu 1995 chØ b»ng 2,1% so víi xuÊt Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan - Trình độ ngiên cứu mẫu mốt thời trang cha kịp theo yêu cầu Các sản phẩm ngành may phổ thông: sơ mi, jacket tỷ lệ mặt hàng cao cấp ít, suất thấp làm hàng gia công - Năng lực thực tế sản xuất ngành may đạt dới 50% tổng lực hiƯn cã - thiÕu thÞ trêng: thÞ trêng xt không ổn định, bị động, lệ thuộc, bị ép giá ; có tới 85% sản phẩm may làm gia công, 10-15% sử dụng vải nớc, thị trờng nội địa sản phẩm ngoại nhập chiếm lĩnh phần lớn - Trình độ tổ chức quản lý sản xuất marketing ngành may chế thị trờng bộc lộ nhiều yếu kém: chủ động sáng tạo phát triển mặt hàng Thực trạng ngành may quốc doanh Ngành công nghiệp may Việt nam phát triển với tốc độ tăng trởng cao, năm 1995 so với năm 1990 tăng 319%, đó: - Khu vực quốc doanh tăng 345,6% - Số sở sản xuất hàng may tăng từ 392 lên 514 sở từ năm 1990 đến 1996 Trong công nghiệp quốc doanh từ 296 lên 384 Khu vực quốc doanh, trớc năm 1990, chủ yếu hợp tác xÃ, đến đà thay đổi bản: Công ty t doanh 17,7% Công ty TNHH 53,5% Công ty cổ phần 2,5% Khu vực hợp tác xà giảm sút, tan rà khách hàng không mÊy, mét sè chun sang c«ng ty TNHH, c«ng ty cổ phần Các công ty t nhân, công ty TNHH phát triển nhanh, có khả huy động vốn dân, động sản xuất kinh doanh, chủ động bám sát thị trờng nớc, sản xuất mặt hàng chất lợng tốt, hợp thị hiếu, theo yêu cầu khách hàng Hầu hết sở có quy mô vừa nhỏ 100 - 300 lao động Đặc điểm công ty TNHH, công ty t nhân là: - Bộ máy quản lý gọn nhẹ, làm ăn có tính toán, định nhanh - Đảm bảo chất lợng hàng hoá, giữ uy tín với khách hàng - Hoạt động tiếp thị tÝch cùc - Lao ®éng cã tay nghỊ cao - Vèn bá Ýt , thu l·i nhiÒu Khu vùc kinh tế quốc doanh đóng góp cho ngành may, cho xà hội khối lợng hàng may mặc tiêu dùng nớc xuất tơng đối nhiều Tiềm doanh nghiệp may quóc doanh lớn, điều thách thức lớn doanh nghiƯp may qc doanh c¹nh tranh V Mơc tiêu sản xuất - xuất ngành dệt - may đến năm 2010 Mục tiêu tổng quát - Ngành dƯt - may ViƯt Nam tríc tiªn phơc vơ nhu cầu 100 triệu dân nớc vào năm 2010, với mức tiêu thụ 3,6 kg/ngời nhu cầu an ninh, quốc phòng - Toàn ngành có mức tăng trởng bình quân 13%/năm, sau năm 2005 có mức tăng trởng 14%/năm, đóng góp vào tăng trởng chung đất nớc - Về trình độ công nghệ đến năm 2010, toàn ngành đạt mức tiên tiến khu vực để hoà nhập vào thị trờng chung khu vực giới - Về xà hội: Tạo công ăn việc làm cho gần triệu lao động dệt - may vào năm 2010, có thu nhập bình quân 150 USD/tháng/ngời - Kiện toàn tổ chức, quản lý toàn ngành để Tổng công ty dệt - may Việt Nam thực Tổng công ty mạnh, đóng vai trò chủ đạo cho việc tổ chức sản xuất xuất nhập dệt - may nớc Mục tiêu cụ thể Bảng 2: Mục tiêu giá trị xuất hàng may mặc (Đơn vị : triệu USD) Chỉ tiêu Thực Kế hoạch Kế ho¹ch KÕ ho¹ch 1995 2000 2005 2010 Kim ng¹ch xuÊt 750 2000 3000 4000 Trong đó: Hàng may mặc 500 1630 2200 3000 Tû lÖ 66,67% 81.5% 73,3% 75% (Nguồn: Tổng công ty dệt-may Việt nam) VI Hoạt động sản xuất sản phẩm sơ mi Công ty May Thăng Long xu phát triển chung ngành Sản phẩm sơ mi nam mặt hàng truyền thống công ty may Thăng Long, qua nhiều năm thăng trầm, đợc phát triển trở lại năm gần mặt hàng trọng điểm đợc công ty trọng tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ Theo xu thế phát triển ngành dệt - may, sản phẩm sơ mi nói riêng sản phẩm may mặc nói chung có nhiều thuận lợi khó khăn sản xuất tiêu thụ Những thuận lợi trở ngại chịu ảnh hởng nhiều nhân tố môi trờng kinh doanh chung ngành dệt - may Những thuận lợi 1.1 ảnh hởng yếu tố phủ trị Từ trớc tới nay, Đảng Nhà nớc đà có nhiều thị, nghị quyết, nghị Đại hội Đảng lần thứ VII đà rõ: Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày cao, phục vụ tốt nhu cầu nớc xuất Nhờ mà thời kì đà qua, ngành dệt - may Việt nam đà có bớc phát triển giữ vai trò quan trọng sản xuất tiêu dùng Chơng trình kinh tế Chính phủ tạo hội cho công ty may Thăng Long liên tục phát triển mặt hàng may mặc Đây mặt hàng phục vụ nhu nhu cầu thiết yếu ngời tiêu dùng với tính đa dạng sở thích yêu cầu Mặt hàng sơ mi nam công ty từ ®ã cã ®iỊu kiƯn ph¸t triĨn vỊ kiĨu d¸ng, mÉu mà chất lợng sản phẩm 1.2 ảnh hởng yếu tố kinh tế Những năm gần đời sống nhân dân đợc nâng cao nên mức tiêu dùng sản phẩm may mặc ngày lớn Theo dự tính sơ bộ, GDP bình quân đầu ngời nớc ta đến năm 2005 đạt 600 - 800 USD ớc đạt 900 - 1200 USD vào năm 2010 mức tiêu dùng hàng hoá tính theo đầu ngời 250 đến 350 USD/năm vào năm 2005 400 - 500 USD vào năm 2010 Từ mức tiêu dùng sản phẩm dệt - may chiếm khoảng 6-8% tổng thu nhập Điều cho thấy, nhu cầu hàng hoá tiêu dùng nói chung sản phẩm dệt - may nói riêng lớn năm tới Vấn đề đặt đòi hỏi khả nghiên cứu thị hiếu, mức tiêu dùng dùng hàng dệt - may nói chung sản phẩm sơ mi nam nói riêng công ty may Thăng Long nhằm tổ chức sản xuất phù hợp, đa nhanh tiến độ khoa học kĩ thuật vào sản xuất, nâng cao chất lợng, hạ giá thành, từ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phù hợp với đối tợng nhu cầu Sản phẩm sơ mi nam mặt hàng trọng điểm công ty may Thăng Long Sản phẩm hầu nh bất biến mẫu mà kiểu dáng Khi nhu cầu sản phẩm may sẵn tăng nhu cầu số lợng sơ mi tăng lên Ngời ta có nhu cầu nhiều màu sắc chất liệu nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, phục vụ tốt nhu cầu sơ mi có chiều hớng tăng thời gian tới 1.3 ảnh hởng yếu tố xà hội Tỷ lệ tăng dân số giới nói chung nớc phát triển nói riêng tăng lên, đặc biệt tăng độ tuổi 18-35 Do quan điểm phong cách sống thị hiếu đa dạng phong phú Điển hình thị hiếu nhu cầu may mặc thay đổi từ chỗ ngời mua vải để may đo đại phận dân c nớc chuyển sang mua quần áo may sẵn vừa tiện lợi vừa hợp túi tiền Điều tạo điều kiện thuận lợi cho công ty may Thăng Long tập trung sản xuất sản phẩm sơ mi đáp ứng phần nhu cầu, thị hiếu 1.4 ảnh hëng cđa u tè c«ng nghƯ Song song víi sù phát triển khoa học công nghệ giới ngành may không ngừng phát triển từ phụ liệu may, thiết bị đến công nghệ tổ chức sản xuất Về phụ liệu may: Hiện công nghiƯp may ViƯt nam ®ang sư dơng chđ u vËt liệu dựng dính (mex) mặt Trong tơng lai, vật liệu dựng dính mặt, lới dựng đặc biệt chất dẻo đợc sản xuất ứng dụng rộng rÃi để định hình tốt chi tiết may mặc Về thiết bị: ứng dụng vi tính với chơng trình thiết kế tự động, ngời hoạ sĩ việc đa vào máy liệu hoạ tiết vải, màu sắc, kiểu dáng, phơng án phối màu nhanh chóng đa sản phẩm định thiết kế, lu giữ sản phẩm thiết kế hài hoà, hợp thời trang Với chơng trình giác sơ ®å, m¸y cho phÐp thu nhá c¸c chi tiÕt thiÕt kế, nhanh chóng tìm phơng án giác sơ đồ cho tận dụng nguyên liệu tối đa, giảm tiêu hao nguyên liệu tới mức thấp Trong công đoạn cắt, máy trải vải tự động đợc sử dụng công ty may đảm bảo lớp vải ªm ph¼ng víi chiỊu cao tõ 70 - 150 líp vải Bên cạnh sử dụng thiết bị cắt tự động theo chơng trình, thiết bị cắt vải laze Trong công đoạn may, tỷ trọng máy may chuyên dùng đợc dùng nhiều dây chuyền trang bị máy may tự động Trong công đoạn hoàn thiện sản phẩm, hệ thống vừa nâng cao suất lao động, vừa tránh cho sản phẩm khỏi bị bóng ngày xuất nhiều dây chuyền may công nghiệp Ngoài có máy tự động, định hình sản phẩm theo dáng định Với điều kiện công nghệ ngành may phát triển nh việc tạo sản phẩm sơ mi đạt độ sáng, bền, đẹp với chi phí thấp không khó công ty may Thăng Long.Với điều kiện tài khả nghiên cứu phát triển, công ty ứng dụng thiết bị chuyên dùng tiên tiến đại nhằm tận dụng nguyên liệu tối đa, giảm tiêu hao vải tới mức thấp nhất, tạo kiểu dáng sơ mi sang trọng lịch nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu tiêu dùng 1.5 Ngn cung øng nguyªn vËt liƯu HiƯn nay, ngn nguyên vật liệu chủ yếu công ty vải loại chủ yếu nhập từ nớc (chiếm đến 70 %), lại từ xí nghiệp dệt nớc nh Nam Định, Vĩnh Phú, dệt 8/3, dệt Phong Phú Riêng hàng sơ mi bán đứt vải chủ yếu đợc nhập từ xí nghiệp dệt Vĩnh Phú Vì vải nguyên liệu để sản xuất hàng sơ mi nên để sản phẩm sơ mi đạt đợc độ sáng, bền, đẹp trớc hết vải sản xuất phải đạt đợc yêu cầu chất lợng màu sắc Việc nghiên cứu nguồn cung ứng đảm bảo chất lợng chi phí vấn đề đặt công ty hoạt động nghiên cứu thị trờng Những năm trớc nớc sản xuất đợc số phụ liệu may nh chỉ, cúc, khoá kéo, túi PE, bìa lng, khoanh nơ cổ với chất lợng Mấy năm gần đây, với tiến kỹ thuật đổi máy móc thiết bị, liên doanh với nớc ngoài, đầu t từ nớc sản xuất phụ liệu may nớc có nhiều tiến đạt chất lợng cao đảm bảo cho hàng may xuất nh khâu Total Phong Phó, Kho¸ kÐo Nha Trang, nót nhùa ViƯt thuận, Việt Khánh, mex Việt Phát Đây hội đặt cho công ty may Thăng Long lựa chọn đợc nguồn cung ứng phụ liệu tin cậy, chất lợng góp phần nâng cao chất lợng, giảm giá thành sản phẩm sơ mi Những khó khăn Công ty gặp trở ngại từ nhiều phía, ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh Thứ nhất, chế quản lý Nhà nớc cồng kềnh, không đồng Thủ tục xuất rờm rà, công tác kiểm hoá chậm, chi phí cao, kiểm định hải quan gây nhiều trở ngại cho việc vận chuyển hàng container công ty Những yếu tố gây nhiều cản trở cho công ty việc đảm bảo thời gian giao hàng theo hợp đồng Hơn nữa, số lợng quota thơng mại phân bổ cho công ty may Thăng Long không đủ đáp ứng cho lực sản xuất kinh doanh công ty ảnh hởng lớn đến sản xuất kinh doanh, đến tiêu doanh thu lợi nhuận Với công ty may Thăng Long, mật độ đối thủ cạnh tranh lớn Các sản phẩm công ty may Nhà Bè, công ty may Việt Tiến, Việt Thắng, công ty may 10, Hanosimex phong phú màu sắc, kích cỡ, mẫu mà đặc biệt sản phẩm sơ mi, sản phẩm may 10 có uy tín thị trờng quốc tế thị trờng nội địa So sánh khả cạnh tranh sản phẩm sơ mi công ty may 10, công ty may Thăng Long với sản phẩm sơ mi khác thị trờng thể dới bảng sau: Bảng 3: Khả cạnh tranh sản phẩm Chất lợng Giá Sức mạnh may phân phối Công ty may 10 Rất tốt Cao Tốt Công ty may Thăng Long Tốt Cao Trung bình Xí nghiệp quốc Phong Phong Mạnh doanh phú phú Sản phẩm nhập ngoại Phong Phong Rất mạnh phú phú (Nguồn: Công ty may 10 ) Khách hàng Khá nhiều Nhiều Nhiều Nh vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm sơ mi công ty cha đạt hiệu cao so với số đối thủ cạnh tranh khác Điều phần giá mặt hàng cao, cha có nhiều mức giá cho sản phẩm loại Hiện nay, xu hớng tự hoá mậu dịch nên hàng may mặc tràn vµo níc ta tõ nhiỊu ngn: hµng nhËp lËu trèn thuế, hàng second-hand giá rẻ, tràn ngập thị trờng nớc, làm cho sản phẩm hàng dệt - may nớc bị thu hẹp Sản phẩm sơ mi công ty chịu chung tình trạng Trong giá sản phẩm nhập lậu phong phú: với 25 - 30 ngàn đồng mua đợc sơ mi chất lợng bình thờng, với 50 - 70 ngàn đồng mua đợc chất lợng tơng đối tốt Trong đó, giá thấp mặt hàng sơ mi công ty (tại trung tâm thơng mại số 250 Minh Khai) 60 ngàn đồng, cao 150 ngàn đồng Nh vậy, thị trờng nội địa, sản phẩm sơ mi công ty đà bị cạnh tranh gay gắt giá Giá trung bình sản phẩm cao nh nguồn nguyên liệu công ty chủ yếu đợc nhập ngoại Khó khăn xuất phát từ nguyên nhân khách quan sở sản xuất nguyên phụ liệu nớc cho ngành may xuất vừa thiếu lại vừa yếu Vải sản xuất nớc nhiều hạn chế: chất lợng cha cao, mẫu mà chủng loại ít, mặt hàng đơn điệu kéo dài, màu sắc không đảm bảo độ bền màu lẫn độ màu, giá cha cạnh tranh nh khả cung ứng kịp thời hạn chế Còn phụ liƯu nh mex, cóc, khoanh n¬ cỉ, chØ cịng cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng chủng loại đa dạng khách hàng nên công ty phải nhập ngoại nhiều Bởi vậy, hầunh nguyên phụ liệu phục vụ cho hàng sơ mi bán FOB công ty phụ thuộc nớc dẫn đến hiệu thấp Năm 1999, nh kim ngạch xuất hàng sơ mi bán FOB công ty 700.483 USD nguyên phụ liệu nhập khâủ phục vụ cho lên tới 507.150 USD chiếm 72,4% Trong thị trờng nguyên liệu giới cha đợc công ty tìm hiểu kỹ nên dễ bị bắt chẹt giá Phần lớn ta không mua đợc trực tiếp mà phải qua trung gian thơng mại nên làm cho hiệu thấp Do yếu tố khách quan chủ quan, hoạt động xuất công ty nhiều hạn chế Hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty có nhiều cố gắng nhng non nhiều mặt Nó cha đợc đặt mức chiến lợc kinh doanh công ty, cha có kế hoạch nh biện pháp đầu t cần thiết có hiệu cho hoạt động Do đà làm hạn chế nhiều cho phát triển cịng nh hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp, nhiỊu phải chịu thua thiệt bất bình đẳng quan hệ thơng mại với bạn hàng nớc thiếu kinh nghiệm hiểu biết thị trờng Trong thực tế công ty đà có mạnh dạn thực số khảo sát thị trờng quốc tế nh Pháp, Đức, Mỹ, Trung quốc, Hàn quốc, Nhật Bản Tuy nhiên việc khảo thẳng thắn nhìn nhận ỏi , sơ sài thiếu chuẩn bị chu đáo nên kết hạn chế Trong công ty có hẳn phòng thị trờng để làm công tác thị trờng nhng vai trò công tác lu mờ, chung chung, phần lớn tập trung vào thực nghiệp vụ xuất phân công nhiệm vụ riêng Bởi kết đơn đặt hàng công ty phần lớn khách hàng vào Việt Nam tiếp cận ký hợp đồng, họ hiểu biết công ty rõ, công ty việc am hiểu thị trờng bạn hàng nớc cha đợc bao Công ty dùng mức độ bị động, phục vụ thị trờng cha chủ động tìm đến thị trờng để thích ứng làm chủ thị trờng Thị trờng Mỹ thị trờng đầy tiềm có sức tiêu thụ hàng dệt- may lớn nhu cầu hay thay đổi ngời dân Mỹ Đơn đặt hàng họ lớn, thờng từ 50000 sản phẩm trở lên, nhng đòi hỏi cao thời gian giao hàng chất lợng sản phẩm Ngời Mỹ không chấp nhận lùi giao hàng ngày họ đà mở LC Đặc biệt họ sẵn sàng huỷ hợp đồng phát lỗi nhỏ sản phẩm hay gặp bất lợi thị trờng Đối với công ty may Thăng Long, Việt Nam cha đợc hởng qui chế tối huệ quốc Mỹ nên việc xuất sang thị trờng chủ yếu sản phẩm mà chênh lệch thuế có tối huệ quốc không nhiều Hiện sản phẩm công ty may Thăng Long xuất sang thị trờng Mỹ thờng áo bò áo poly shirt, cha có nhiều sản phẩm áo sơ mi nam Tới năm 2005, Mỹ xoá bỏ hạn ngạch công ty xuất Việt Nam Điều tạo thuận lợi cho công ty may Thăng Long việc phát huy hết lực sản xuất nhng gây khó khăn cho công ty việc cạnh tranh giá thị trờng Sản phẩm may mặc Trung Quốc mối đe doạ lớn cho sản phẩm ta thị trờng Nguyên liệu Trung Quốc tự sản xuất đợc nguyên liệu ta phải nhập nên giá xuất sản phẩm ta cao nhiều Nh mặt hàng sơ mi nam công ty trực tiếp bị cạnh tranh giá, gây khó khăn cho tiêu thụ  ... thực trạng ngành dệt - may Việt Nam Ngành dệt - may Việt Nam nhiều năm qua ngành xuất mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1995 đạt 14,4% so với xuất toàn quốc, đứng thứ hai sau dầu thô Ngành. .. cho ngành dệt may Việt nam có đợc thị trờng t quan trọng với 350 triệu dân có mức sống cao để xuất sản phẩm dệt may với tổng khối lợng trao đổi hàng năm vào khoảng 22 - 23 ngµn tÊn Ngµnh dƯt may. .. trờng bộc lộ nhiều yếu kém: chủ động sáng tạo phát triển mặt hàng Thực trạng ngành may quốc doanh Ngành công nghiệp may Việt nam phát triển với tốc độ tăng trởng cao, năm 1995 so với năm 1990