THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH TẠI NHTM CP NHÀ HÀ NỘI 2.1 Khái quát NHTM CP Nhà Hà Nội 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Habubank 2.1.1.1 Lịch sử hình thành: Habubank ngân hàng thương mại cổ phần thành lập Việt Nam với mục tiêu ban đầu hoạt động tín dụng dịch vụ lĩnh vực phát triển nhà Tiền thân Habubank Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam kết hợp với cổ đông bao gồm Ủy ban Nhân dân Thành Phố Hà nội số doanh nghiệp quốc doanh hoạt động lĩnh vực xây dựng, quản lí nhà du lịch Số vốn điều lệ tỷ đồng Việt Nam, phép kinh doanh sản phẩm dịch vụ ngân hàng 99 năm Vào tháng 10 năm 1992, Thống đốc Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam cho phép Ngân hàng thực thêm số hoạt động kinh doanh ngoại tệ: tiền gửi, tiết kiệm, vay tiếp nhận, cho vay, mua bán kiều hối, toán ngoại tệ phạm vi lãnh thổ Việt Nam Năm 1995 đánh dấu bước ngoặt đáng ý với chiến lược mở rộng kinh doanh, việc thực hoạt động thương mại nhằm vào đối tượng khách hàng doanh nghiệp vừa nhỏ, cá nhân tổ chức tài khác Thêm vào cấu cổ đơng mở rộng cách rõ rệt với nhiều cá nhân doanh nghiệp tư nhân lẫn quốc doanh tham gia đầu tư đóng góp phát triển Tăng vốn điều lệ lên 24,396 tỷ đồng Trở thành thành viên thị trường đấu thầu tín phiếu kho bạc Mở phòng giao dịch số 57 Hàng Cót, Hồn Kiếm, Hà Nội  Năm 1996, vốn điều lệ tăng lên 50 tỷ đồng mở tài khoản ngoại tệ nước để hoạt độnh kinh doanh toán quốc tế Khai trương phịng giao dịch số 341 Hồng Quốc Việt, Hà Nội  Năm 1999, tăng vốn điều lệ lên 57 tỷ đồng Trở thành thành viên Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam Khai trương phòng giao dịch số 67C Hàm Long, HN  Năm 2000, bảo hiểm tiền gửi Việt Nam cấp chứng nhận bảo hiểm tiền gửi Tăng vốn điều lệ lên 70 tỷ đồng  Năm 2001, sáp nhập Ngân hàng TMCP Nông thôn Quảng Ninh vào Habubank Mở chi nhánh Quảng Ninh Trở thành thành viên thức Hiệp hội viễn thơng tài liên ngân hàng tồn cầu  Năm 2002: Tăng vốn điều lệ lên 80 tỷ đồng Mở chi nhánh Bắc Ninh  Năm 2003: tăng vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng Mở chi nhánh TP Hồ Chí Minh  Năm 2003: Kỷ niệm 15 năm thành lập Tăng vốn điều lệ lên 200 tỷ đồng Liên kết công ty bảo hiểm Viễn Đông thực dịch vụ bảo hiểm phi nhân thọ  Năm 2005, Tăng vốn điều lệ lên 300 tỷ đồng Thành lập cơng ty chứng khốn HBBS Thành lập Trung tâm thẻ Gia nhập hệ thông liên minh thẻ VNBC  Năm 2006, Habubank hoàn thành việc phát triển vốn điều lệ lên 1000 tỷ đồng Tăng vốn điều lệ thị trường chứng khoán Habubank lên 50 tỷ bổ sung thêm nhiệm vụ quản lý danh mục đầu tư bảo lãnh phát hành Mở Sở giao dịch hàng Trống, phòng giao dịch Thanh Xn, chi nhánh ng Bí chi nhánh Hải Phịng Được tạp chí The Banker (Anh Quốc) trao tặng giải thưởng”Ngân hàng Xuất sắc Việt Nam 2006” Như nay, qua 18 năm hoạt động, Habubank có số vốn điều lệ 1000 tỷ đồng với mạng lưới ngày mở rộng, năm liên tục NHNN Việt Nam xếp loại A cơng nhận Ngân hàng phát triển tồn diện với hoạt động ổn định, an toàn hiệu Habubank giữ vững niềm tin khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ phong cách nhiệt tình, chuyên nghiệp tất nhân viên 2.1.1.2 Phương châm hoạt động Habubank Habubank cung ứng cách tồn diện dịch vụ sản phẩm tài ngân hàng có chất lượng cao, sáng tạo, nhằm đáp ứng nhu cầu mong muốn đối tượng khách hàng, với kiên trì tích cực để đưa giá trị đích thực,”tích luỹ niềm tin” từ khách hàng 2.1.1.3 Những hoạt động Habubank  Dịch vụ tài ngân hàng cá nhân  Tiền gửi tiết kiệm  Tài khoản tiền gửi  Cho vay cá nhân hỗ trợ tiêu dùng mở rộng sản xuất kinh doanh( cho vay trả góp, cho vay có tài sản đảm bảo, Chiết khấu giấy tờ có giá…), chiết khấu  Chuyển tiền nước  Chuyển tiền nước  Phát hành bankdraft/séc  Kiều hối: Thẻ chuyển tiền nhanh  Nhận chi trả kiều hối- Westem Union  Dịch vụ nhờ thu séc  Thu đổi séc du lịch  Đầu tư chứng khoán  Phát hành thẻ  Dịch vụ tài ngân hàng doanh nghiệp  Tài khoản tiền gửi  Trả lương qua tài khoản  Cho vay doanh nghiệp  Bảo lãnh  Thanh toán thương mại quốc tế doanh nghiệp  Thư tín dụng  Chuyển tiền  Nhờ thu  Bảo lãnh toán xuất  Ngoại hối  Giao  Kỳ hạn  hoán đổi  Mua bán ngoại tệ theo thoả thuận  Đầu tư chứng khoán  Dịch vụ nhờ thu Séc  Các sản phẩm dịch vụ dành cho đối tác tổ chức tài khác a Bảo hiểm b Uỷ thác đồng uỷ thác c Chiết khấu tái chiết khấu giáy tờ có giá d Mua bán hẳn mua bán có kỳ hạn giấy tờ có giá e Đồng tài trợ Dịch vụ ngân hàng tự động: thẻ ATM  Dịch vụ ngân quỹ: làm tài sản có giá quản lý tiền mặt, cất, giữ hộ tài sản, kiểm định ngoại tệ  Dịch vụ chăm sóc khách hàng: SMS Banking, Phone Banking, Internet Banking 2.1.2 Sơ đồ máy tổ chức Habubank 2.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Habubank Kết tiêu kinh doanh Habubank năm gần đạt vượt mức kế hoạch, có tốc độ tăng trưởng cao, liên tục Bảng số tiêu kinh doanh Habubank giai đoạn 2005-2006 Doanh thu lợi nhuận trước thuế liên tục tăng Năm 2001 doanh thu Habubank 29.780 triệu đồng; năm 2002 38.023 triệu đồng, tăng 27,68% so với năm 2001; năm 2003 55.232 triệu đồng, tăng 45,26% so với năm 2002, đến năm 2005 182.438 triệu đồng, tăng với tốc độ 61,92% so với năm 2004(112.670 triệu đồng); năm 2006 đạt tới 232.099 triệu đồng; tăng 125,1% so với năm 2005.Như nói sau năm mà doanh thu Habubank tăng lên cách nhảy vọt Các tiêu Về lợi nhuận lợi nhuận trước thuế năm 2001 là18.232 triệu đồng, năm 2002 24.454 triệu đồng, tăng 23,16%; năm 2003 29.131 triệu đồng, tăng với tốc độ 29,73% Đặc biệt hai năm 2004 2005, lợi nhuận trước thuế đạt tới số 60.466 triệu đồng 108.232 triệu đồng, tốc độ tăng tương ứng 107,56% 78,99% Như vậy, qua năm từ năm 2001 đến 2005 lợi nhuận trước thuế tăng gấp 5,9 lần Đồng thời với việc tăng lợi nhuận trước thuế tăng mức đóng góp ngân sách Habubank tăng, năm 2001 đóng góp ngân sách 63.06 triệu đồng năm 2005, đóng góp ngân sách 27.458 triệu đồng, cao gấp lần so với năm 2001 Bảng 1: Một số tiêu kết hoạt động kinh doanh chủ yếu Habubank (2004-2006) 31/12/2004 31/12/2005 % tăng trưởng 31/12/2006 %tăng trưởg đồng) nh thu nhuận trước 112.670 60.466 182.438 103.097 61.92% 70.5% 232.099 232.099 125.1% 125,1% g vốn cổ 253.547 379.161 49.5% 1.638.206 332,1% g gtài sản g dư nợ g vốn huy 3.728.305 2.362.461 3.397.386 5.524.791 3.330.218 4.902.385 48% 41% 44% 11.750.731 6.019.628 9.742.332 112,7% 80,7% 98,7% ơn vị: triệu g (nguồn: báo cáo thường niên năm 2004-2005) Bảng 2: Một số số tài Ngân hàng Đơn vị tính(%) Các số 31/12/2004 Lợi nhuận/Vốn chủ 18% 31/12/2005 20,89% 31/12/2006 23% sở hữu (ROE) Lợi nhuận/Tổng tài 1,2% 1,4% 2.04% sản (ROA) Chi phí/Thu nhập Tổng số nhân viên 76,6% 120 33,46% 28,87% 352 540 (Nguồn: Báo cáo tài phịng kế tốn) 2.1.3.1 Tình hình huy động vốn Với cácsản phẩm đa dạng, phù hợp với nhu cầu khách hàng , sách lãi suất linh hoạt, hỗ trợ phương thức marketing hiệu quả, Habubank ngày thu hút quan tâm đông đảo khách hàng dân cư tổ chức kinh tế tacó bảng số liệu sau: Bảng 3: Bảng số dư nguồn vốn huy động qua năm 2004-2006 theo hình thức huy động Số dư 2004 % 2005 % (2005,2 2006 % tổng ( 2006,2005) /2005 nguồn tổng tổng 004)/ nguồn huy vốn huy nguồn nguồn 2004 động động huy Tiền gửi 1.191.86 31,97 1.806.1 động 32,69 +51,54 5.051.2 % 10 % % 70 35.995 0.97% 46.618 0,84% 29,51% 51,88% +179,68% 0,7% 45,3% toán vay từ ngân hàng tổ chức tín dụng Nguồn 67.736 vốn vay khác Tiền gửi 480.186 12,88 609.906 % 11.04 27,01% % 1.194.9 12,27% 95,92% 14 tổ chức kinh tế cá nhân Tiền gửi 1.689.34 45,31 2.486.3 45,00 47,18% 3.421.1 35,14% 37% tiết kiệm Tổng % 3.397.38 91,12 67 4.949.0 % 89,58 45,67% 82 9.735.1 100% 276,55% nguồn 03 % % 02 huy động ( nguồn: Báo cáo phòng phát triển kinh doanh) Qua bảng số liệu cho ta thấy, năm 2005 so với 2004 tổng nguồn vốn huy động Habubank tăng 45,67%, huy động tiết kiệm tăng 47,18%, tiền gửi khách hàng tăng 27%, huy động liên ngân hàng tăng 51,54%; sang đến năm 2006 số tăng lên nhiều Tổng nguồn vốn huy động ngân hàng năm 2006 tăng so với năm 2005 276,55%, huy động tiết kiệm tăng lên 37%, tiền gửi khách hàng tăng 95,92%, huy động liên ngân hàng 179,55% Năm 2006, Habuabank tiếp tục đẩy mạnh tiếp cận nguồn vốn từ tổ chức tài quốc tế, dự án tài Nơng thơn II- RDFII ngân hàng giới (WB) tài trợ; dự án cho vay doanh nghiệp vừa nhỏ Nhật Bản Các nguồn vốn huy động làm đa dạng hoá cấu nguồn vốn huy động, tăng cường thêm nguồn vốn trung dài hạn Habubank với chi phí rẻ hơn, góp phần phảt triển tín dụng cho khu vực nông thôn gần thành thị khu vực doanh nghiệp vừa nhỏ Ta có bảng 4: số liệu thể cấu nguồn vốn sau: Cơ 2004 % 2005 % (2005, 2006 % (2006, cấu tổng tổng 2004) tổng 2005) nguồ nguồn nguồn /2004 nguồn /2005 n vốn vốn vốn vốn Vốn 253.547 6,8% 391.464 7,09% +54,40 chủ 1.756.38 15,03 348,67 % % % 49,09% sở hữu Tiền 2.169.53 58,19 3.096.27 56,04 +42,72 4.616.09 39,50 gửi % % % % khác h hàng Tiền 1.227.85 32,93 1.852.72 33,53 gửi % 77.372 2,08% 184.324 50,89% 5.119.00 43,81 176,30 % % % 3,34% 138,23 193.835 1,66% 5,16% than h toán, gửi vay từ ngân hàng tổ chức tín dụng khác Các khoả n phải % trả Tổng 3.728.30 100% 5.524.79 100% nguồ 48,19% 11.685.3 100% 18 115,51 % n vốn ( nguồn: Báo cáo phòng phát triển kinh doanh) 2.1.3.2 Tình hình tín dụng Cùng với tăng trưởng liên tục kinh tế năm vừa qua, theo nhu cầu vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh thành phần kinh tế không ngừng tăng lên; để đáp ứng nhu cầu phát triển, với tiêu chí phục vụ khách hàng, Habubank khơng ngừng mở rộng phát triển dịch vụ chiều rộng chiều sâu, dịch vụ cho vay khách hàng dịch vụ tạo nguồn thu chủ yếu cho ngân hàng, tổng dư nợ cho vay năm 2006 đạt 9.543,505 tỷ đồng, tăng 186,57% so với năm 2005, số tăng lên nhiều so với năm 2005, với tổng dư nợ cho vay đạt 3.330,218 tỷ đồng, tăng 41% so với năm 2004 Tỷ lệ nợ hạn trì mức 1,1% tổng dư nợ, thước đo sát đảm bảo an tồn nâng cao hiệu hoạt động Tacó bảng tổng dư nợ cho vay khách hàng theo kết từ 2001-2006 Năm tổng dư nợ 2001 672,899 2002 995,225 2003 2004 2005 2006 1.596,101 2.362,641 3.33o,218 9.543,505 Để đạt kết trên, Habubank không ngừng mở rộng mạng lưới, phát triển nhiều sản phẩm cho vay mới, đưa sách tín dụng với lãi suất phù hợp, cải tiến quy trình thẩm định xét duyệt để đáp ứng nhu cầu nhanh nhất, tốt cho khách hàng Habubank không ngừng mở rộng hợp tác nhiều lĩnh vực với tổ chức tín dụng, tổ chức tài theo hình thức đồng tài trợ uỷ thác cho vay để đáp ứng tố nhu cầu khách hàng sở phân tán rủi ro cho ngân hàng Hướng tới nhóm khách hàng doanh nghiẹp vừa nhỏ, cho vay tiêu dùng mục tiêu trước mắt lâu dài Habubank Trong tổng dư nợ cho tiếp tục phát triển vững Habubank không ngừng đổi phát triển nhằm đem lại dịch vụ đa dạng nhất, có chất lượng dịch vụ tốt đến khách hàng Hơn nữa, trước cạnh tranh ngày gay gắt ngân hàng thương mại lớn, ngân hàng thương mại cổ phần khác, đặc biệt ngân hàng nước bắt đầu đặt chân lên thị trườngViệt Nam Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại giới WTO; Vì việc đa dạng hố loại hình dịch vụ việc khơng thể chậm trễ Habubank, khơng thể khơng kể đến nghiệp vụ bảo lãnh Habubank nhận bảo lãnh thực nghĩa vụ tài thay cho tổ chức, doanh nghiệp tổ chức, doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu Habubank 2.2.1 Hình thức phát hành bảo lãnh Cũng ngân hàng khác, Habubank cung cấp cho khách hàng đa dạng hình thức phát hành bảo lãnh khác Tuỳ theo yêu cầu khách hàng giấy đề nghị bảo lãnh mà cam kết bảo lãnh phát hành thư điện, bằnh hình thức ký xác nhận bảo lãnh thương phiếu, lệnh phiếu Cam kết bảo lãnh thư ngân hàng Habubank phát hành làm chính, có giá trị pháp lý nhau, có lưu lại ngân hàng, gửi cho bên nhận bảo lãnh( gửi cho khách hàng) gửi cho khách hàng khách hàng gửi cho bên nhận bảo lãnh Còn cam kết bảo lãnh TELEX SWIFT phải phòng nghiệp vụ gửi qua hệ thống thơng tin có mã hố hợp lệ gửi đến ngân hàng có quan hệ đại lý với Habubank có trụ sở nơi người nhận bảo lãnh, Habubank phải uỷ quyền cho ngân hàng đại lý thông báo bảo lãnh cho người nhận bảo lãnh Bản cam kết bảo lãnh hiểu in điện( TELEX SWIFT) đính kèm với thư thơng báo ngân hàng đại lý Habubank uỷ quyền Ngoài ra, việc ký xác nhận bảo lãnh thương phiếu, lệnh phiếu phải thực theo pháp luật thương phiếu 2.2.2 Một số tiêu Thực trạng mở rộng hoạt động bảo lãnh HBB thể qua số tiêu đây: 2.2.2.1 Qui mô, tỷ trọng tốc độ tăng trưởng hoạt động bảo lãnh Hoạt động bảo lãnh nghiệp vụ ngân hàng đại mẻ không với HBB mà với hầu hết NHTM Việt Nam nói chung Hiện nay, HBB chưa có phịng ban riêng biệt để thực nghiệp vụ bảo lãnh mà hoạt động bảo lãnh phòng phát triển kinh doanhquản lý  Chỉ tiêu doanh số bảo lãnh phát sinh năm Bảng5: Doanh số bảo lãnh taị HBB qua năm (Đơn vị tính: tỷ đồng) tiêu Năm 2004 Số tiên Năm 2005 Số tiền % Năm 2006 Số tiền %tăng(giảm tăng(giảm) ) so 2005 so năm Doanh số bảo 102,357 223,198 2004 118,06% 357,914 149,96% lãnh ( Nguồn: Báo cáo phòng phát triển kinh doanh) Hoạt động bảo lãnh ngân hàng Habubank diễn đồng Năm 2005 doanh số bảo lãnh tăng 118,06% so với năm 2004, đến năm 2006 doanh số bảo lãnh tăng lên 149,96% so với năm 2005 Qua cho ta thấy uy tín ngân hàng tạo lịng tin khách hàng, số lượng khách hàng đến với ngân hàng ngày tăng Có kết nhờ sách đãi ngộ ngân hàng dành cho khách hàng, thái độ phục vụ nhiệt tình đội ngũ cán ngân hàng thu hút lượng đông đảo khách hàng đến với Habubank  Chỉ tiêu dư nợ bảo lãnh hàng năm Để nắm rõ tình hình mở rộng hoạt động bảo lãnh Habubank ta xem xét dư nợ bảo lãnh chia theo loại hình, đối tượng thời hạn bảo lãnh Bảng 6: Dư nợ bảo lãnh Habubank theo loại hình bảo lãnh Chỉ tiêu Năm 2004 Số tiền Tỷ BL 40.003,3 04 toán BL 27.137,0 thực 44 Năm 2005 Số tiền Tỷ % tăng Năm 2006 Số tiên Tỷ % tăng lệ(%) lệ(%) 39,02% 112.000,950 40,06 ( giảm) +179,9 225.748,7 lệ(%) `42,00 (giảm) +101,56 % 8% % % 30,14 +210,5 167.430,3 31,15 +98,69 % 2% 16 % % 26,47% 84.266,316 hợp đồng BL 17.592,4 dự thầu 32 4.BL 12.815 17.16% 51.051,856 18,26 +190,1 81.914,54 15,24 +60,45 12,50% 25.637,761 % 9,17% 9% 100,06 44.236,00 % 8.23% % +72,54 % 2,37 +33,27 18.167,39 100% % 172,71 537.497 bảo hành BL khác Tổng 4.972,22 102.520 4,85% 100% 6.626,117 279.583 % 3,38% +174,18 100% % +92,24 % (Nguồn: Báo cáo phòng phát triển kinh doanh) % Qua bảng số liệu cho ta thấy hầu hết số dư loại hình bảo lãnh có tăng trưởng qua năm Chứng tỏ Habubank đa dạng hố loại hình bảo lãnh, đáp ứng nhu cầu khách hàng Tuy nhiên bảo lãnh toán bảo lãnh thực hợp đồng, bảo lãnh dự thầu chiếm tỷ trọng lớn tổng số dư nợ bảo lãnh Chứng tỏ mạnh mà Habubank tạo dựng Phần lớn khách hàng đến ký hợp dồng bảo lãnh với Habubank chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ, cơng ty cổ phần mà hợp đồng bảo lãnh thường bảo lãnh toán, bảo lãnh dự thầu Bảng7: Dư nợ bảo lãnh chia theo thời hạn bảo lãnh Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu BL ngắn hạn BL trung Năm 2004 Số tiền Tỷ lệ(%) 98.419,2 96% Năm 2005 Số tiền Tỷ lệ(%) 262.808,0 94% Năm 2006 Số tiền Tỷ lệ(%) 499.872,2 93% 4.100,8 16.774,98 37.624,79 7% 537.497 100% 4% 6% dài hạn Tổng 102.520 100% 279.583 100% ( Nguồn: Báo cáo phòng phát triển kinh doanh) Hoạt động bảo lãnh Habubank tập trung chủ yếu bảo lãnh ngắn hạn, bảo lãnh trung dài hạn chiếm tỷ trọng thấp, thực trạng chung tất cảc ngân hàng thương mại Việt Nam Vì bảo lãnh ngân hàng tập trung chủ yếu loại bảo lãnh toán, bảo lãnh dự thầu bảo lãnh thực hợp đồng nên chủ yếu bảo lãnh ngắn hạn Bảng 8: Dư nợ bảo lãnh chia theo thành phần kinh tế Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2004 Số tiền Tỷ lệ(%) Năm 2005 Số tiền Tỷ lệ Năm 2006 Số tiền Tỷ lệ 45.687,245 (%) 8.5% 491.809,75 91,5% BL cho 8.714,2 8,5% 22.366,64 (%) 8% DNNN BL cho 93.805, 91,5% 257.216,3 92% thành phần kinh tế khác Tổng 102.520 100% 279.583 100% ( Nguồn: Báo cáo phòng phát triển kinh doanh) 537.497 100% Thực tế Habubank ngân hàng thương mại cổ phần nên khách hàng chủ yếu, khách hàng truyền thống ngân hàng doanh nghiệp ngồi quốc doanh, cơng ty cổ phần Do đó, số dư bảo lãnh tập trung phần lớn vào thành phần kinh tế 2.2.2.2 Chỉ tiêu doanh thu từ hoạt động bảo lãnh Hoạt động bảo lãnh nghiệp vụ ngân hàng đại mẻ, hoạt động kinh doanh Habubank chủ yếu huy động vốn, cho vay đầu tư, dịch vụ ngân hàng trung gian chưa thực phát triển mang lại nguồn thu đáng kể cho ngân hàng Bảng 9: Doanh thu từ hoạt động bảo lãnh Đơn vị : tỷ đồng Chỉ tiêu Doanh thu từ hoạt Năm 2004 2,75 Năm 2005 6,98 Năm 2006 17,168 động bảo lãnh ( Nguồn: Báo cáo phòng phát triển kinh doanh) Nhìn chung, hoạt động bảo lãnh ngân hàng tăng trưởng qua năm Thu nhập ngân hàng năm 2005 đạt 6,98tỷ đồng, tăng 154% so với năm 2004( bảo lãnh nước năm doanh số toán quốc tế) Và đến năm 2006 doanh số bảo lãnh đạt tới 17,168 tỷ đồng, tăng 160% so với năm 2005.Qua cho ta thấy mở rộng hoạt động bảo lãnh mang lại doanh thu đáng kể cho ngân hàng 2.2.2.3 Chỉ tiêu số bảo lãnh Với sách ln khơng ngừng tạo giá trị tích luỹ niềm tin cho khách hàng Kể từ năm 2004 số bảo lãnh Habubank tăng lên rõ rệt Năm 2004 có 203 bảo lãnh đến năm 2005 số lên tới 323 đặc biệt năm 2006 số bảo lãnh thực hiên Habubank lên đến 704 Có thể nói dấu hiệu cho phát triển vượt bậc Habubank chiến lược phát triển nghiệp vụ bảo lãnh Sở dĩ có thành quanhư nhờ vào cố gắng cán ngân hàng Habubank Bên cạnh việc thu hút khách hàng mới, Habubank trọng tới việc giữ chân khách hàng truyền thống Không ngừng khuyến khích khách hàng truyền thống sử dụng loại hình dịch vụ mà ngân hàng cung cấp 2.2.2.4 Chỉ tiêu dư nợ bảo lãnh hạn Với khả phân tích tài dự án tốt kinh nghiệm làm việc cán nhân viên, năm qua NHTM CP nhà Hà Nội khơng có dư nợ bảo lãnh q hạn khơng có hợp đơng bảo lãnh phải thực nghĩa vụ Đây thực kết khả quan để mở rộng hoạt động bảo lãnh HBB 2.2.3 Một số nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng hoạt động bảo lãnh HBB 2.2.3.1 Khả đáp ứng nhu cầu bảo lãnh khách hàng Sau 18 năm hình thành phát triển, với uy tín kinh nghiệm mình, Habubank cung cấp cho khách hàng tất loại hình bảo lãnh thông dụng sử dụng kinh tế Các loại hình bảo lãnh HBB bao gồm: + Bảo lãnh vay vốn - Bảo lãnh vay vốn nước - Bảo lãnh vay vốn nước + Bảo lãnh toán + Bảo lãnh dự thầu + Bảo lãnh thực hợp đồng + Bảo lãnh bảo đảm chất lượng sản phẩm + Bảo lãnh hồn tốn + Các loại bảo lãnh khác theo quy định NHNN Với phương châm Habubank cung ứng cách toàn diện dịch vụ sản phẩm tài ngân hàng có chất lượng cao, sáng tạo, nhằm đáp ứng nhu cầu mong muốn đối tượng khách hàng, với kiên trì tích cực để đưa “giá trị” đích thực, “Tích luỹ niềm tin từ khách hàng Do vậy, HBB loại hình bảo lãnh chủ yếu tập trung vào bảo lãnh dự thầu bảo lãnh thực hợp đồng 2.2.3.2 Khả thu hút khách hàng Theo đuổi mục tiêu chiến lược Habubank trì hài lịng, trung thành gắn bó khách hàng với Habubank Phát triển Habubank thành tốp ngân hàng Việt Nam” lựa chọn” chất lượng dịch vụ tốt doanh nghiệp cầu tiến, hộ gia đình cá nhân Khách hàng đề nghị ngân hàng phát hành bảo lãnh khơng có khách hàng truyền thống cơng ty cổ phần, doanh nghiệp ngồi quốc doanh mà cịn có doanh nghiệp nhà nước Bảng 10:Biểu phí dịch vụ bảo lãnh nước Habubank Loại phí phát hành bảo lãnh -Phần giá trị bảo lãnh khơng có ký quỹ -Phần giá trị bảo lãnh có Mức tính phí Tối thiểu 300.000 2%/năm 1%/năm ký quỹ Sửa đổi tăng tiền, gia 100.000 hạn -Phần giá trị bảo lãnh 2%/năm khơng có ký quỹ - Phần giá trị bảo lãnh có 1%/năm ký quỹ Sửa đổi khác 50.000đ/lần Huỷ bỏ bảo lãnh 200.000đ/lần (Nguồn: Phòng phát triển kinh doanh) Thực tế cho thấy mức phí bảo lãnh nước áp dụng Habubank cao so với mức phí bảo lãnh ngân hàng khác Đây nguyên nhân mà nhiều doanh nghiệp chưa đề nghị ngân hàng phát hành bảo lãnh Thực tế hạn chế lớn hoạt động mở rộng bảo lãnh Habubank Hiện nay, Habubank chưa có chiến lược Marketing riêng cho hoạt động bảo lãnh mà nằm sách Marketing chung ngân hàng.Tuy nhiên hoạt động marketing ngân hàng nhiều hạn chế 2.2.3.3 Hình thức bảo đảm bảo lãnh Đến với Habubank quý khách phải có đảm bảo hợp pháp cho nghiệp vụ bảo lãnh Habubank khách hàng thoả thuận áp dụng không áp dụng biện pháp bảo đảm cho bảo lãnh Các hình thức bảo lãnh Habubank bao gồm: Ký quỹ, cầm cố tài sản, chấp tài sản, bảo lãnh tài sản bên thứ ba biện pháp bảo đảm khác theo quy định pháp luật Nhìn chung, ngân hàng Habubank áp dụng hình thức bảo đảm linh hoạt dựa vào tình hình sản xuất kinh doanh khả tài khách hàng Hai bên thoả thuận với cho phù hợp với quy chế bảo lãnh NH Bảng 11: Dư nợ bảo lãnh theo hình thức bảo đảm Đơn vị: triệu đ ồng Hình thức bảo Năm 2004 Số tiền Tỷ lệ % đảm Ký quỹ 35.882 35% Cầm cố tài sản 29.730,8 Thế chấp tài sản 18.966,2 bảo lãnh tài 15.378 Năm 2005 Số tiền Tỷ lệ % Năm 2006 Số tiền 100.649,8 36% 220.373,77 41% 29% 18,5 15% 69.895,75 33.549,96 33.549,96 25% 16% 12% 145.124,19 27% 69.874,61 13% 53.749,7 10% 2,5% 30.754,13 11% 48.374,73 9% 100% 537.497 100% Tỷ lệ % sản bên thứ ba Hình thức bảo 2.563 đảm khác Tổng 102.520 100% 279.583 ( Nguồn: Phòng phát triển kinh doanh) Trong tất loại hình bảo lãnh áp dụng ngân hàng habubank tỷ trọng bảo lãnh hình thức ký quỹ ln chiếm tỷ lệ cao năm Và hình thức cầm cố tài sản chấp tài sản tỷ trọng hình thức bảo đảm qua năm không biến động nhiều Điều chứng tỏ cán thực bảo lãnh tuân thủ theo nghi ngân hàng ban hành nhằm đảm bảo an toàn cho hoạt động ngân hàng Đó mục tiêu đầu trình hoạt động ngân hàng Mặt khác, hầu hết khách hàng ngân hàng thường doanh nghiệp quốc doanh công ty cổ phần nên ngân hàng phải thận trọng thực bảo lãnh cho đối tượng Do bắt buộc ngân hàng phải sử dụng hình thức đảm bảo khách hàng 2.2.4 Đánh giá mở rộng hoạt động bảo lãnh Habubank từ năm 2004 đến Bằng tâm động lực thắng lợi kinh doanh năm 2005, Habubank vươn lên mạnh mẽ, đạt thành công mong đợi cho năm 2006, với mức tăng trưởng toàn diện lĩnh vực hoạt động, không ngừng sáng tạo nhiều sản phẩm, dịch vụ tri thức, tạo dựng thương hiệu xây đắp niềm tin cổ đơng khách hàng.Chính vậy, năm 2006 Habubank tự hào nhận giải thưởng The Banker “ Ngân hàng xuất sắc Việt Nam năm 2006” Có thể nói thành cơng kết phấn đấu không mêt mỏi thành viên nhà Habubank Những thành công thể hiệu kinh doanh đạt mức cao với chất lượng hoạt động tốt Trong năm liên tục gần Ngân hàng Nhà nước xếp loại A năm trở lại đây, mức lợi nhuận trước thuế ngân hàng đạt 30% mức cổ tức dành cho cổ đông đạt từ 20-25%/ năm Cũng năm 2006 này, Habubank tăng vốn điều lệ từ 300 tỷ đồng lên 1000 tỷ đồng, mạng lưới hoạt động mở rộng lên 21 chi nhánh phòng giao dịch bao phủ hầu hết địa bàn kinh tế trọng điểm nước.Sự phát triển vững khơng công nhận nước mà tầm quốc tế.Qua chứng minh uy tín Habubank khơng công nhận lãnh thổ Việt Nam mà vươn thương trường quốc tế Đây điều kiện vô thuận lợi để Habubank mở rộng hoạt động tín dụng nói chung, hoạt động bảo lãnh ngân hàng nói riêng 2.2.4.1 Kết đạt ... gồm: + Bảo lãnh vay vốn - Bảo lãnh vay vốn nước - Bảo lãnh vay vốn nước ngồi + Bảo lãnh tốn + Bảo lãnh dự thầu + Bảo lãnh thực hợp đồng + Bảo lãnh bảo đảm chất lượng sản phẩm + Bảo lãnh hồn tốn... đơng bảo lãnh phải thực nghĩa vụ Đây thực kết khả quan để mở rộng hoạt động bảo lãnh HBB 2.2.3 Một số nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng hoạt động bảo lãnh HBB 2.2.3.1 Khả đáp ứng nhu cầu bảo lãnh. .. doanh) Hoạt động bảo lãnh Habubank tập trung chủ yếu bảo lãnh ngắn hạn, bảo lãnh trung dài hạn chiếm tỷ trọng thấp, thực trạng chung tất cảc ngân hàng thương mại Việt Nam Vì bảo lãnh ngân hàng