Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT I. Giới thiệu chung về công ty cổ phần thiết bị Tân Phát. 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát. Từ tháng 10 năm 1995 đội ngũ cán bộ của công ty đã hoạt động kinh doanh dưới hình thức văn phòng đại diện cho một số hãng của Châu Âu tại Việt Nam. Ngày 27 tháng 9 năm 1999 thành lập công ty TNHH Tân Phát theo giấy chứng nhận kinh doanh số 073450. Đến năm 2006 chuyển sang hình thức công ty cổ phần ( Công ty cổ phần thiết bị Tân Phát), hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh số 0103010893. - Tên doanh nghiệp :Công ty Cổ phần Thiết bị Tân Phát - Tên giao dịch: Tan Phat Equipment JSC - Trụ sở chính : Km12 – Quốc lộ 1A- Thanh trì – Hà nội - Điện thoại : (84)4.36812043 - Fax : (84)4.36812042 - Webside: www.tanphat.com. - Vốn điều lệ là 35.000.000.000 VND Đến nay công ty Tân Phát là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam, chuyên cung cấp dịch vụ thương mại và kỹ thuật, thực hiện các gói thầu EPC hoặc cung cấp các dịch vụ theo yêu cầu từng công đoạn của khách hàng từ: Tư vấn, thiết kế, cung cấp thiết bị, chuyển giao công nghệ cho đến dịch vụ bảo hành bảo trì dài hạn theo hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2000 và tiêu chuẩn quốc tế về môi trường ISO 14000:2004. Những thành tựu đạt được của công ty cổ phân thiết bị Tân Phát. - ISO 14000:2004 Công ty bắt đầu thực hiện và duy trì từ ngày 15 thang 07 năm 2006 và cấp chứng chỉ tháng 10 năm 2007 - Cúp vàng thương hiệu Việt 2006 - Cúp vàng thương hiệu Việt 2007 - Công ty Tân Phát được vinh dự bình chọn là 01 trong 10 công ty đạt cúp vàng TOPTEN về thương hiệu Việt uy tín và chất lượng năm 2007 và 2008 - Huy chương vàng do Bộ Công nghiệp cấp năm 2007 - Cúp vàng thương hiệu công nghiệp Việt Nam do Bộ Công nghiệp cấp năm 2007. - Giải thưởng sản phẩm dịch vụ thương hiệu Việt hội nhập WTO 1 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu - Cúp vàng ISO do Bộ khoa học và công nghệ cấp năm 2008 - Cúp vì sự nghiệp phát triển doanh nhân Việt Nam. - Huy chương vàng chất lượng sản phẩm hội chợ công nghiệp quốc tế của Bộ công nghiệp năm 2007. - Ông Nguyễn Minh Tân ( Tổng giám đốc công ty ) vinh dự được nhân biểu tượng vàng vì sự nghiệp Văn hóa Doanh nhân Việt Nam do Trung tâm văn hóa Doanh nhân Việt Nam cấp… 2. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty 2 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu 3 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu (Sơ đồ 2.1. Mô hình tổ chức và cơ chế quản lý của công ty) 4 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A BAN BAN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu Nguồn lực của công ty Tổng số toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty bao gồm 190 người trong đó có: * Hội đồng quản trị và ban giám đốc: + hội đồng quản trị bao gồm: 1. Ông Nguyễn Trung Phong Chủ tịch HĐQT 2. Ông Nguyễn Minh Tân Uỷ viên 3. Ông Nguyễn Công Minh Uỷ viên 4. Ông Nguyễn Đình Kiên Uỷ viên 5. Ông Ngô Quốc Huy Uỷ viên 6. Ông Ngô Cao Vinh Uỷ viên 7. Bà Bùi Thị Phương Uỷ viên Thành viên của ban giám đốc bao gồm : Ông Nguyễn Minh Tân Tổng giám đốc Ông Trần Việt Anh Phó tổng giám đốc * Trình độ chuyên môn: - 03 Thạc sỹ - 40 kỹ sư tốt nghiệp Đại học - 45 cử nhân kinh tế - 53 nhân viên tốt nghiệp hệ cao đẳng kỹ thuật - 49 nhân viên trung cấp và bằng nghề Cụ thể: * Trong lĩnh vực sản xuất : 55 người - Trong đó cán bộ chuyên môn : 55 người * Trong lĩnh vực kinh doanh : 40 người - Cán bộ chuyên môn : 40 người * Trong lĩnh vực lắp đặt, bảo hành, bảo trì : 60 người - Trong đó cán bộ chuyên môn : 60 người * Một số lĩnh vực khác : 35 người - Trong đó cán bộ chuyên môn : 35 người 5 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A BAN BAN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu 3. Đặc điểm kinh doanh, kinh tế, kỹ thuật có ảnh hưởng đến kế hoạch bán hàng của công ty 3.1. Thị trường và khách hàng của công ty Thị trường của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát bao phủ toàn bộ thị trường cả nước. Trong đó khách hàng cụ thể bao gồm: * Khách hàng trong lĩnh vực ô tô: Nhà máy Huynhdai Đồng Vàng (VINAMOTOR); Nhà máy ô tô Huynhdai Thủ Đức; Nhà máy cơ điện Đà Nẵng; Thiết bị lắp ráp ô tô Honda Việt Nam và các trạm bảo hành cho nhà máy lắp ô tô Honda Việt Nam trên toàn quốc, các trạm bảo hành tiêu chuẩn của các hãng xe lớn tại Việt Nam (Toyota, Ford, Mazda, Mercedes, Mitsubishi, BMV, Daewoo, Isuzu….), các xưởng đại tu ô tô thuộc Tổng công ty vận tải Hà Nội, các trạm sửa chữa ô tô thuộc Bộ quốc phòng (X467, Z157, Z751, X387… ), bộ Công an ( X25,X30), cục Đăng kiểm,… * Khách hàng trong kĩnh vực dạy nghề: Các trường đại học thuộc bộ Giáo dục và đào tạo như trường ĐH Bách Khoa Hà Nội, ĐH Giao thông vận tải, ĐH Lâm nghiệp .Các trường cao đẳng và trung học dạy nghề, trong đó gồm có hàng trăm trường thuộc Bộ LĐTB&XH; các trường thuộc Bộ NN&PTNT, các trường thuộc Bộ Quốc phòng…. * Khách hàng trong lĩnh vực nhiệt năng: Nhà máy giấy Việt Trì, công ty thép và vật tư SIMCO( Ống thép VIệt Đức), Công ty đường mía Việt Nam- Đài Loan, nhà máy tinh bột sắn INTIMEX, công ty thức ăn gia súc Proconco, nhà máy ma kẽm Việt Á, công ty thép An khánh. Nhíp ô tô 19-8, công ty thép Hàn Việt, nhà máy cán thép Quang Trung, công ty TNHH An Hưng Tường, công ty TNHH Đồng Tiến Việt Nhật, nhà máy cán thép thuộc công ty TNHH thép Xuân Hưng, công ty TNHH thép Trường Thành, công ty TNHH thép Thành Lợi 3.2. Những sản phẩm và dịch vụ kinh doanh chủ yếu 3.2.1. Kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát là công ty hàng đầu trong thiết bị, phụ tùng lắp ráp ô tô hay các thiết bị phục vụ cho các trường dạy nghề, cụ thể kinh nghiệm các hình thức kinh doanh và sản xuất của công ty từ lúc thành lập đến nay như sau : * Sản xuất: - Mô hình học phục vụ cho đào tạo : Từ năm 2002 đến nay. - Thiết bị điện tử, tự động hoá : Từ năm 2006 đến nay - Thiết bị điện, ổn áp : Từ năm 2007 * Kinh doanh : 6 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu - Các thiết bị cho chẩn đoán, sửa chữa ô tô : Từ năm 1999 đến nay. - Các thiết bị dạy nghề : Từ năm 2000 đến nay. - Các thiết bị cơ khí công nghiệp : Từ năm 2001 đến nay. - Các thiết bị cho dây chuyền lắp ráp : Từ năm 2001 đến nay. - Các thiết bị cho dây chuyền sơn sấy và bơm công nghiệp : Từ năm 2003 đến nay. - Các thiết bị khí hoá than, nồi hơi, nhiệt điện : Từ năm 2005 đến nay. - Các thiết bị điện tử, tự động hoá : Từ năm 2006 đến nay - Các thiết bị điện, ổn áp : Từ năm 2006 đến nay - Xây dựng lắp đặt, cho thuê trạm thu phát sóng BTS, thiết bị viễn thông : Từ năm 2007 đến nay 3.2.2. Những sản phẩm sản xuất và kinh doanh chủ yếu của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát. * Sản xuất: - Mô hình tổng thành động cơ, mô hình giảng dạy động cơ phun xăng với hệ thống đánh lửa trực tiếp, mô hình cơ cấu lái, mô hình hệ thống giảm chấn, mô hình hệ thống phanh, mô hình số, mô hình điều hoà, mô hình hệ thống điện, . - Các thiết bị điện tử, tự động hoá: Chế tạo, lắp đặt, hiệu chỉnh các dây chuyền tự động hoá, thiết bị điều khiển động cơ xoay chiều và một chiều, cung cấp các thiết bị cơ khí tư liệu sản xuất, cung cấp các thiết bị điều khiển tự động hoá, bàn điều khiển công nghiệp, các thiết bị đo lường chính xác, hệ thống điều khiển: PLC, PC . - Thiết bị điện, ổn áp, . * Kinh doanh : - Theo giấy đăng ký kinh doanh số 0103010893 đăng ký sửa đổi lần 05 ngày 01 tháng 06 năm 2009 lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty là: • Thiết bị phục vụ cho việc sửa chữa và bảo dưỡng ô tô bao gồm: ( Thiết bị chẩn đoán, khảo nghiệm động cơ: Thiết bị phân tích khảo nghiệm hệ thống điện, thiết bị kiểm tra phanh, tốc độ, trượt ngang . - Thiết bị kiểm tra hiệu chỉnh điện và động cơ ô tô: Máy đo tốc độ tiếp xúc và không tiếp xúc hiển thị màn hình số; Thiết bị đo tỉ trọng dung dịch AXIT; Thiết bị kiểm tra nước làm mát động cơ và dung dịch ắc quy; Dụng cụ đo áp suất động cơ xăng; Bộ kiểm tra áp suất hiển thị số. - Thiết bị điện lạnh nạp đề và khởi động : Máy nạp ga điều hòa tự động; Hệ thống điện lạnh tổng hợp; Thiết bị kiểm tra rò gas điều hòa; Thiết bị kiểm tra máy phát - máy đề; Thiết bị sạc ắc quy và hỗ trợ tự động. 7 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu - Thiết bị cho hệ thống bôi trơn: Thiết bị hút dầu thải bằng điện; Thiết bị thay dầu và thông rửa hộp số tự động; Thiết bị thay dung dịch làm mát động cơ. - Thiết bị nâng và gara ô tô: Cầu nâng một trụ; Cầu nâng di động cho xe tải, xe buýt; Bãi đỗ xe thông minh; Máy uốn ống thủy lực; Thiết bị lật nghiêng xe cho sửa chữa - Thiết bị rửa xe và rửa chi tiết : Hệ thống rửa xe tự động kiểu lô xoay; Hệ thống rửa xe tự động kiểu phun áp lực; Máy giặt thảm, dọn nội thất ô tô; Thiết bị rửa chi tiết - Thiết bị hút bụi và khí xả trong xưởng : Bộ hút khí bụi trong xưởng; - Thiết bị bảo dưỡng lốp và bánh xe : Máy ra vào lốp xe du lịch; Thiết bị ra vào lốp xe tải; Máy cân bằng động bánh xe bằng vi tính; Máy cân bằng động bánh xe tự động. - Thiết bị sửa chữa động cơ Disel: Máy cân bơm cao áp; Thiết bị kiểm tra vòi phun DISEL bằng tay. - Thiết bị đại tu phục hồi : Thiết bị kiểm tra va kéo nắn tay bên; Thiết bị gia công đa năng; Máy đánh bóng xilanh. - Thiết bị sửa chữa khung và vỏ xe tai nạn : Thiết bị kéo nắn xe tai nạn. - Thiết bị hàn : Máy hàn hút tôn sửa chữa xe tai nạn; Máy hút hàn tôn đa năng sửa vỏ xe. - Phòng sơn sấy ô tô: Phòng sơn sấy ô tô dùng cho xe du lịch; Buồng sơn sấy ritan dùng cho xe buýt và xe tải. - Thiệt bị và dụng cụ sơn : Thiết bị sấy sơn cục bộ; Bộ súng sơn dùng cho grage; Đèn phát ánh sáng mặt trời kiểm tra màu sơn. - Thiết bị dùng cho dây chuyền sơn sấy. - Dụng cụ cầm tay chuyên dùng. - Thiết bị dạy nghề: Cung cấp mô hình tổng thành động cơ, mô hình cơ cấu lái, mô hình hệ thống giảm chấn, mô hình hệ thống phanh, mô hình số, mô hình điều hoà. - Các thiết bị cơ khí công nghiệp: Máy tiện, máy phay vạn năng, máy tiện, máy phay CNC, . - Các thiết bị cho dây chuyền sơn sấy và bơm công nghiệp: Phòng sơn, phòng sấy, hệ thống bơm sơn, bơm keo . - Các thiết bị khí hoá than: Nồi hơi, lò khí hoá than, nhiệt điện . - Các thiết bị điện tử, tự động hoá: Sa bàn, bàn thực hành điện, modul .) • Sản xuất gia công các sản phẩm cơ khí, điện tử, tự động hoá; • Sản xuất, mua bán dầu than; 8 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu • Buôn bán máy móc thiết bị công nghiệp, thiết bị sản xuất khí than, thiết bị sản xuất dây chuyến sản xuất dầu than, thiết bị kiểm tra kiểm định, dây truyền sản xuất, lắp ráp ô tô, xe máy, phương tiện vận tải và xây dựng • Tư vấn, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật công nghiệp; • Đào tạo dậy nghề: sản xuất, sửa chữa, lắp ráp ô tô, xe máy và sản phẩm cơ khí (chỉ hoạt động sau khi cơ quan nhà nước quan Nhà nước có thẩm quyền cho phép); • Thiết kế, sản xuất lắp ráp, mua bán các sản phẩm cơ khí, thiết bị công nghiệp, lò khí than, dây truyền sản xuất dầu than, máy công cụ, thiết bị dạy nghề và tự động hoá. Thiết kế mạng máy tính, mạng thông tin liên lạc, hệ thống camera quan sát (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình); • Sửa chữa và các dịch vụ sau bán hàng đối với các thiết bị Công ty kinh doanh; • Buôn bán máy móc, thiết bị công nghiệp nhiệt năng, áp lực nồi hơi, nồi dẫn dầu tải nhiệt, máy phát điện, nhà máy nhiệt điện, thiết bị chuyển đổi năng lượng, thiết bị tiết kiệm năng lượng; • Đầu tư sản xuất, mua, bán hơi nước, nhiệt năng, nhiệt qua dầu tải nhiệt, khí than, than cho các nhà máy dùng nhiệt để sấy, nung như các nhà chế biến nông sản, thực phẩm, gạch, thép; • Sản xuất, khai thác, mua bán, xuất nhập khẩu: vật liệu cho xây dựng, các loại quặng, than và khoáng sản, phôi thép, thép, kim loại màu (không bao gồm vàng nguyên vật liệu và các loại Nhà nước cấm), các loại vật tư, nguyên liệu, phế liệu cho sản xuất (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật) • Sản xuất, mua bán, xuất nhập khẩu, thiết bị y tế, dụng cụ y tế và chăm sóc sức khoẻ, máy móc, thiết bị xử lý môi trường, xử lý nước và thiết bị tiết kiệm năng lượng; • Sản xuất, mua bán, xuất nhập khẩu: thiết bị đào tạo nghề, thiết bị dạy học, đồ dùng học tập, thiết bị giáo dục; các thiết bị nội thất văn phòng và gia đình, đồ bếp và đồ gia dụng; • Xây dựng văn phòng, nhà ở, kho bãi và nhà xưởng sản xuất; • Quản lý, xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, nhà ở, văn phòng, khu công nghiệp, khu du lịch, trung tâm thương mại; • Tổ chức hội nghị quốc tế và trong nước, hội chợ triển lãm • Nghiên cứu, ứng dụng, phát triển và chuyển giao công nghệ trong các lĩnh vực khoa học kỹ thuật; 3.3. Đặc điểm tài chính của công ty Hoạt động tài chính là một trong những hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhằm giải quyết các mối quan hệ kinh tế phát sinh trong quá trình kinh doanh đươc biều thị dưới hình thái tiền tệ. Công ty phát triển được chỉ khi có nguồn vốn kinh doanh ổn 9 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Phương Thu định. Tình hình tài chính gắn liền với hoạt động tổ chức, huy động, phân phối, sử dụng và quản lý vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Qua việc phân tích tài chính thì người sử dụng công ty có thể đánh giá được tiềm năng, hiệu quả kinh doanh cũng như rủi ro trong tương lai và triển vọng của doanh nghiệp, để từ đó có thể hợp tác kinh doanh với công ty. Do vậy đứng dưới góc độ doanh nghiệp, công ty cổ phần thiết bị Tân Phát luôn quan tâm đến tình hình tài chính của công ty . Công ty đã phân tích thực trạng tài chính của công ty mình một cách chi tiết và sát thực với tình hình thực tại của công ty, đánh giá một cách tổng quát tình hình và kết quả kinh doanh, trình độ sử dụng vốn, những triển vọng tài chính của doanh nghiệp. Công ty cũng đã sử dụng bảng cân đối kế toán, báo cáo tài chính phản ánh tổng quan tài sản của mình tại một thời điểm nhất định, dưới hình thái tiền tệ theo giá trị tài sản và nguồn hình thành tài sản. Kết cấu của bảng gồm 2 phần : * Phần phản ánh giá trị tài sản gọi là “ tài sản” * Phần phản ánh nguồn hình thành tài sản gọi là “nguồn vốn” hay vốn chủ sở hữu và công nợ Bảng 2.1. Bảng cân đối kế toán của công ty CPTB Tân Phát năm 2009 Đơn vị :VND Mã số Chỉ tiêu Số đầu năm Số cuối năm 100 110 120 121 129 130 131 132 138 139 140 141 149 150 151 152 200 220 211 212 213 220 221 222 TÀI SẢN TÀI SẢN NGẮN HẠN I. Tiền và các khoản tương đương tiền 1. Tiền 2. Các khoản tương đương tiền II. Đầu tư tài chính ngắn hạn 1. Đầu tư tài chính ngắn hạn 2. Dự phòng giảm giá đầu tư tài chính ngắn hạn (*) III. Các khoản phải thu ngắn hạn 1. Phải thu của khách hàng 2. Trả trước cho người bán 3. Các khoản phải thu khác 4. Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi IV. Hàng tồn kho 1. Hàng tồn kho 2. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho(*) V. Tài sản ngắn hạn khác 1. Thuế GTGT được khấu trừ 2.Tài sản ngắn hạn khác B. TÀI SẢN DÀI HẠN I. Tài sản cố định 1. Nguyên giá 2.Giá trị hao mòn lũy kế(*) 3. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang II. Bất động sản đầu tư 1. Nguyên giá 2. Giá trị hao mòn lũy kế(*) III.Cáckhoản đầu tư tài chính dài hạn 268.133.589.353 38.210.508.532 38.210.508.532 - - - 67.850.184.570 40.411.399.353 16.037.443.510 11.401.341.707 - 161.606.864.017 161.606.864.017 - 466.032.234 361.732.234 - 30.181.981.831 25.503.725.366 30.211.609.651 (5.620.860.428) 912.976.141 - - - 153.332.371.499 18.732.176.029 18.732.176.029 - - - - 76.941.210.111 48.919.139.746 22.864.170.902 5.157.899.463 - 57.539.563.138 57.539.563.138 - 119.422.221 119.422.221 104.300.000 44.566.431.960 38.915.309.376 39.409.652.415 (9.159.328.473) 8.664.985.434 - - - 10 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A [...]... như có những kế hoạch điều chỉnh cho nhân viên đó sao cho phù hợp với tình hình tại thời điểm đó và mục đích cuối cùng là hoàn thành chỉ tiêu đề ra theo kế hoạch III Đánh giá thực trạng công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần thiết bị Tân Phát 1 Đánh giá công tác lập kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân phát 23 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập tốt... năm vừa qua của công ty đã đã mang lại những thành công không nhỏ Bên cạnh đó công ty luôn chú trọng và phát triển những sản phẩm mới, dịch vụ chăm sóc khách hàng ngày càng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng khắp cả nước II Tình hình thực hiện công tác lập kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát 1 Các căn cứ lập kế hoạch bán hàng của công ty 15 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A... mình * Về quy trình lập kế hoạch bán hàng: Quy trình lập kế hoạch bán hàng của công ty đã bao gồm những bước cơ bản nhất của quá trình lập kế hoạch trong doanh nghiệp Yêu cầu về hoạt động kế hoạch hoá của doanh nghiệp về cơ bản được đáp ứng với quy trình như trên Quy trình lập kế hoạch bán hàng của công ty đã đảm bảo được tính khoa học và hiệu quả và phù hợp với đặc điểm thị trường về thiết bị cho... lượng của nhân viên trong việc lập kế hoạch bán hàng : - Số lượng cán bộ phục vụ cho việc công tác lập kế hoạch còn hạn chế Tuy trình độ cao nhưng chưa được qua đào tạo về nghiệp vụ lập kế hoạch, công tác lập kế hoạch bán hàng vẫn bị xem nhẹ Việc lập chỉ tiêu hay các dự báo khác cho việc lập kế hoạch bán hàng đều được cán bộ nhân viên bán hàng chưa chú trọng nhiều dẫn đễn bản kế hoạch không sát thực. .. phần là nhờ công tác lập kế hoạch bán hàng ở công ty đuợc thực hiện khá tốt Chúng ta sẽ xem xét trên mọi phuơng diện * Xét về các căn cứ để lập kế hoạch bán hàng : Căn cứ để lập kế hoạch của công ty khá rõ ràng, bao gồm các căn cứ như : Căn cứ vào tình hình kinh tế xã hội; sự ổn định và phát triển của nguồn hàng nhập khẩu; khả năng cạnh tranh của công ty và tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng vào các... cần thiết Xuất phát từ điều này là công ty chuyên kinh doanh những thiết bị về ô tô phải ngày càng hoàn thiện và phát triển thêm những sản phẩm phục vụ cho ngành ô tô Vì thế công ty cần hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng của công ty là rất cần thiết Đồng thời trong quá trình sửa đổi và hoàn thiện vẫn phải đảm bảo một số nguyên tắc sau : • Công tác lập kế hoạch bán hàng phải dựa trên xu hướng phát. .. ThS Nguyễn Thị Phương Thu Để đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng tại công ty CPTB Tân Phát ta dựa vào tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng trong những năm vừa qua: Bảng 2.5.Tình hình thực hiện kế hoạch công ty từ năm 2007- 2009 Đơn vị: VNĐ Năm 2007 2008 2009 Doanh thu Kế hoạch Thực hiện % so với KH Kế hoạch Thực hiện % so với KH Kế hoạch Thực hiện % so với KH 12.166.243.020 15.235.786.145... kế hoạch bán hàng cho mình với mức giá bán ra thị trường không quá cao và cũng không quá thấp để phù hợp với thị trường 1.4 Căn cứ vào tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng vào các năm trước của công ty Ngoài các căn cứ như đã nêu ở trên công ty CPTB Tân Phát còn dựa vào tình hình thực hiện kế hoạch năm trước để là tiền đề cho năm tiếp theo Các chỉ tiêu kế hoạch của năm kế hoạch của công ty về cơ bản... tình hình thực hiện kế hoạch của năm nay so với năm trước luôn tăng và luôn đạt chỉ tiêu 2 Phương pháp lập chỉ tiêu kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát 20 SV: Bùi Thị Hồng Thắm Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Thu Quá trình tính toán các chỉ tiêu kế hoạch chủ yếu được thực hiện theo trình tự như sau : Bước 1: Thông qua nhân viên bán hàng, sẽ... con số mà công ty đã dựa vào sự phát triển của kinh tế tại thời điểm đó Quy trình lập kế hoạch đã thể hiện đuợc vai trò quản lý của ban lãnh đạo, và sự quan tâm của ban lãnh đạo đến công tác bán hàng của nhân viên * Về phương pháp và nội dung lập kế hoạch Các chỉ tiêu trong bản kế hoạch rõ ràng, dễ hiểu, giúp người đọc có cái nhìn tổng quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Bản kế hoạch giao . cầu của khách hàng khắp cả nước. II. Tình hình thực hiện công tác lập kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát 1. Các căn cứ lập kế hoạch bán. chung về công ty cổ phần thiết bị Tân Phát. 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát. Từ tháng 10 năm 1995 đội ngũ cán bộ của