PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN THIẾT KẾ CÔNG NGHỆ XÂY DỰNG 2.1 Những nhân tố bên ảnh hưởng đến khả cạnh tranh cơng ty 2.1.1 Nhóm yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ 2.1.1.1 Yếu tố trị pháp luật Hiện nói có ổn định tương đối vế trị, đường lối ngoại giao sách ngoại thương điều tiết thống nhà nước điều giúp cho doanh nghiệp yên tâm hoạt động kinh doanh Tuy nhiên pháp luật lại vấn đề mà doanh nghiệp đáng quan tâm lo ngại hệ thống pháp luật cồng kềnh, chồng chéo thay đổi nhanh chóng theo thời kỳ, kiện phát sinh…Bên cạnh đó, cơng ty CDTC nói riêng cơng ty xây dựng tư nhân nói riêng tiến dần đến cạnh tranh công công ty tư nhân cơng ty nhà nước sách kinh tế nhà nước 2.1.1.2 Yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng vơ to lớn đến kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp Cuối năm 2008 kinh tế giới lâm vào khủng hoảng tài nghiêm trọng, gây ảnh hưởng tiêu cực đến hầu khắp nước Việt Nam khơng nằm ngồi ảnh hưởng Các cơng ty hoạt động lĩnh vực xây dựng CDTC gặp nhiều khó khăn kinh tế tăng trưởng chậm lại làm cho nhu cầu xây dựng, lắp đặt, mua sắm thiết bị tư vấn thiết kế giảm mạnh dẫn đến thị trường công ty giảm theo Tuy nhiên từ cuối năm 2008 giá nguyên vật liệu xây dựng giảm mạnh làm cho chi phí xây dựng giảm điều làm tăng tương đối lượng vốn lưu động công ty, giúp công ty bù lại phần ảnh hưởng sụt giảm nhu cầu thị trường 2.1.1.3 Yếu tố khoa học - công nghệ Đây yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh công ty giá thành, chất lượng sản phẩm cơng trình, tiến độ thi cơng… Mặc dù khủng hoảng tài lớn song khoa học cơng nghệ không ngừng phát triển, công nghệ phát sinh hủy diệt cơng nghệ trước khơng nhiều Điều bất lợi với cơng ty CDTC nói riêng cơng ty xây dựng Việt Nam nói chung tốc độ đổi cơng nghệ cịn chậm, khơng thể theo kịp với thay đổi công nghệ giới hay cơng ty nước ngồi, làm cho sức cạnh tranh công ty xây dựng Việt Nam giảm dần so với cơng ty nước ngồi 2.1.1.4 Yếu tố văn hóa xã hội Đây coi lợi cạnh tranh công ty CDTC công ty kinh doanh chủ yếu thị trường Việt Nam, cơng ty hiểu rõ giá trị văn hóa, nhu cầu, thị hiếu… người Việt Nam 2.1.2 Nhóm yếu tố thuộc mơi trường tác nghiệp 2.1.2.1 Khách hàng Khách hàng cá nhân, nhóm người, doanh nghiệp có nhu cầu có khả tốn hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp mà chưa đáp ứng mong muốn thỏa mãn Do yêu cầu hội nhập phát triển kinh tế, với đời sống thu nhập bình quân người dân ngày nâng cao nhu cầu nhà ở, tiện nghi sinh hoạt người dân ngày nhiều Do mở cho ngành xây dựng thị trường lớn Tại Hà Nội thành phố lớn, khu đô thị xây dựng nhiều, nhu cầu nhà ngày trở nên cấp thiết tịa nhà cao tầng mọc lên san sát Kéo theo nhu cầu lắp đặt nội thất, hệ thống điện, nước…Đây hội lớn cho cơng ty CDTC nắm bắt hợp đồng song điều thu hút nhiều công ty lớn tham gia vào thị trường làm cho cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Vì khách hàng yếu tố then chốt định đến thành bại cơng ty, cơng ty tồn phát triển thu hút khách hàng tiềm giữ chân khách hàng trung thành Do sản phẩm cơng ty chủ yếu sản phẩm xây lắp, cơng trình, dự án… nên khách hàng công ty đa dạng bao gồm nhóm sau :  Các quan hành Nhà nước  Các tổ chức xã hội  Các công ty nước  Các cá nhân Cơng ty ln đặt khách hàng vào vị trí trung tâm, mục tiêu để công ty hướng đến để phục vụ, địi hỏi u cầu khách hàng giá thành, chất lượng sản phẩm, tiến độ thi công, chất lượng dịch vụ… công ty xem xét cố gắng thỏa mãn Điều địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng cải tiến cơng nghệ, kiện tồn máy tổ chức, nâng cao chất lượng lao đơng, tự hồn thiện nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Trong ngành xây dựng nhu cầu khách hàng thông qua chủ đầu tư Chủ đầu tư quan chịu trách nhiệm toàn diện vấn đề liên quan đến dự án trước pháp luật, chủ đầu tư có ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp tham gia đấu thầu cơng trình Với chủ đầu tư có trình độ chun mơn nghiệp vụ tốt, có tinh thần trách nhiệm cao tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh đấu thầu, từ chọn nhà trúng thầu xứng đáng thích hợp, ngược lại dễ tạo nên quan liêu, thiếu sáng đấu thầu Chủ đầu tư ảnh hưởng đến sức cạnh tranh công ty xét đến :  Thứ : Là thích ứng, phù hợp lực công ty với yêu cầu chủ đầu tư Nó phản ánh tính ưu việt hơn, tính tối ưu phương án công ty đề xuất so với đối thủ cạnh tranh  Thứ hai : Là mối quan hệ công ty chủ đầu tư, xét khía cạnh cạnh tranh diễn chuẩn bị phát hành hồ sơ mời thầu Trên thực tế có số cơng trình tham gia dự thầu, cơng ty nhờ có quan hệ tốt với chủ đầu tư nên mời dự thầu mua hồ sơ sớm so với đối thủ khác Nhưng ngược lại, công ty gặp nhiều khó khăn tham gia vào gói thầu mà chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh có quan hệ tốt Trong năm tồn phát triển công ty tạo hình ảnh uy tín lớn khách hàng hay chủ đầu tư thông qua dự án, công trình có chất lượng cao, giá trị lớn ln đảm bảo tiến độ khu đô thị Mễ Trì Hạ, Mỹ Đình, Uỷ ban nhân dân, trường học bệnh viện tỉnh Bắc Ninh, Quảng Ninh,… Ta có bảng doanh thu nhóm khách hàng cơng ty thực : Bảng : Bảng doanh thu nhóm khách hàng năm 2008 ĐVT : Đồng Cơ quan hành Nhà nước Cơng ty Tổ chức xã nước hội Doanh 4,225,453,21 6,842,216,32 3,214,527,14 thu 26.38 42.72 20.07 Cá nhân Tổng 1,735,818,21 16,018,014,89 Tỷ trọng (%) 10.83 100 20000000000 Nguồn : 15000000000 P Kế toán 10000000000 5000000000 2006 2007 2008 Biểu đồ 1: Doanh thu Từ bảng số liệu ta thấy : Nhóm khách hàng lớn cơng ty Cơng ty nước có doanh thu 6,842,216,321 đ (tương đương với 42,72%) thứ quan hành Nhà nước có doanh thu 4,225,453,210 đ ( tương đương với 26,38% ) Điều cho thấy nhóm khách hàng nhóm khách hàng quan trọng mà cơng ty cần hướng đến để phục vụ thật tốt nhằm giữ chân họ lại với công ty, trở thành khách hàng trung thành cơng ty Hai nhóm khách hàng đem lại doanh thu nhỏ nhóm Tổ chức xã hội đem lại doanh thu 3,214,527,146 đ (tương đương 20,07%), thấp cá nhân với doanh thu 1,735,818,219 đ ( tương đương với 10,83 % ) Như công ty cần phải trọng để tăng tỷ trọng nhóm khách hàng cá nhân lên đời sống người dân ngày nâng cao, nhu cầu tiện nghi sinh hoạt ngày lớn tạo hội lớn cho cơng ty, nhóm cung cấp nguồn vốn lưu động cho cơng ty để tham gia đầu tư vào cơng trình lớn có thời gian thu hồi vốn chậm Hiện nay, công ty theo đuổi dự án lớn Đặc biệt công ty trọng đến dự án thuộc khu chung cư Hà Nội dự án lớn miền Trung tương lai công ty mở rộng thị trường toàn quốc 2.1.2.2 Nhà cung ứng Vấn đề nguồn hàng vấn đề quan trọng ảnh hưởng không nhỏ đến kết kinh doanh tiến độ thi công cơng trình Việc nghiên cứu, tìm hiểu nguồn cung ứng ổn định, thích hợp với nhu cầu khách hàng giá cả, khối lượng chất lượng vấn đề cần quan tâm cân nhắc để đảm bảo hiệu kinh doanh công ty Nhà cung ứng ảnh hưởng đến cơng ty hai khía cạnh :  Ảnh hưởng đến mức giá đưa Nếu cơng ty có nguồn đầu vào ổn định có quan hệ tốt với nhà cung ứng việc định giá, tính giá cơng trình thuận lợi hơn, giúp cơng ty nắm bắt tình hình biến động giá thị trường vật liệu, trang thiết bị xây dựng để đưa giá tương đối xác cho khách hàng hay chủ đầu tư, điều giúp cho công ty có sách giá linh hoạt phù hợp với nhu cầu nhiều khách hàng với yêu cầu chất lượng, giá khác Ngược lại cơng ty khơng có quan hệ tốt với nhà cung ứng hay có q nhà cung ứng công ty dễ bị nhà cung ứng chi phối, chèn ép Thêm vào thiếu thơng tin giá thị trường khiến cho công ty gặp nhiều rủi ro đàm phán hay đơn dự thầu tìm kiếm hợp đồng kinh doanh, công ty chắn mức độ hợp lý mức giá đưa có đảm bảo cho cơng ty thu lợi nhuận hay không  Ảnh hưởng đến tiến độ thi công Nguồn cung ứng tiến độ cung úng vật tư ảnh hưởng lớn đến tiến độ thi công cơng ty Cơng ty đảm bảo tiến độ thi công cung ứng vật tư cách kịp thời xác mặt số lượng, chất lượng Điều giúp công ty giữ uy tín khách hàng, nâng cao khả cạnh tranh mà cịn giúp cơng ty giảm chi phí khơng cần thiết Vì vật tư khơng đến kịp thời làm cho cơng nhân khơng có việc làm làm việc cầm chừng để đợi vật tư gây lãng phí cho ngân sách công ty, làm giảm lợi nhuận cơng ty cịn phải bù lỗ cho cơng trình Hiện nay, với tơn giữ chữ tín hàng đầu không với khách hàng mà với nhà cung ứng, nhà cung ứng cơng ty ln tuân thủ điều khoản toán hàng tháng đầy đủ, ngồi cịn đưa điểu khoản hấp dẫn, thuận lợi trình mua bán nguyên vật liệu Vì cơng ty CDTC có hệ thống nhà cung ứng tương đối ổn định, yếu tố thuận lợi góp phần nâng cao uy tín lực cạnh tranh công ty thị trường Tuy nhiên công ty chưa có liên kết dọc với công ty cung ứng vật tư nên hoạt động cung ứng vật tư có khả bị phụ thuộc nhiều vào giá cả, chất lượng, thời gian,… biến động thị trường Hoặc cơng ty gặp phải liên doanh, liên kết công ty cung ứng vật tư, gây bất lợi cho công ty đặc biệt tình trạng ép giá từ phía nhà cung ứng Sau năm hoạt động, mạng lưới nhà cung ứng công ty phong phú, công ty có mối quan hệ với nhiều thương hiệu tiếng thị trường với chất lượng đảm bảo, giúp cơng ty đạt nhu cầu phức tạp từ phía khách hàng nhu cầu chất lượng cao hay nhu cầu giá phải chăng… Sau danh sách số nhà cung ứng doanh nghiệp : Bảng 10 : Danh sách số nhà cung ứng Cơng ty STT VẬT TƯ THIẾT BỊ NHÀ CUNG CẤP CANON; COMPAQ; DIGITAL; HP; Thiết bị tin học Thiết bị mạng truyền hình Hệ thống mạng máy tính Thiết bị mạng điện thoại nội PANASONIC; SIEMENS; … Thiết bị bảo vệ Thiết bị y tế Máy phát điện dự phòng Dây cáp mạng Thang máy 10 Điều hoà CARIER ( MỸ ); MITSHUBISHI;… 11 12 Máy nóng lạnh Bồn vệ sinh PALASONIC; SAMSUNG;… VINACERA; SIMEN; ELEX;… IBM; SIMENS COMSTAR; EIGHT; HUMAX; PACE; HP, IBM, ACER, DELL, SONY DIGITAL; PANASONIC; PHILIPS; … ENVIRO TECHNOLOGY; OLYPUS HONDA; FJ; WILLSON;… EIGHT; KOREA; USA;… HUYNDAI; ELEX; MITSHUBISHI; Nguồn: Phòng dự án 2.1.2.3 Các đối thủ cạnh tranh hữu Đó tồn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh loại hàng hóa dịch vụ hàng hóa dịch vụ thay cho nhu cầu người tiêu dùng Công ty CDTC tồn năm khơng phải thời gian dài so với đối thủ cạnh tranh hữu cơng ty Có thể nói đối thủ cạnh tranh hữu công ty CDTC đếu đối thủ mạnh hoạt đọng đấu thầu, xây lắp Công ty Cổ phần Công nghệ Quốc gia, Công ty Cổ phần Thương mại 3C, Công ty VTC… Các cơng ty thường có quy mơ lực khơng chênh lệnh nhiều nên khơng có ưu tuyệt đối cạnh tranh Chính vậy, cạnh tranh toàn ngành diễn liệt, miếng bánh thị phần bị chia nhỏ làm cho khả thắng thầu hay khả nắm bắt hợp đồng cơng ty ngày khó khăn Điều thúc đẩy công ty phải đổi tự hồn thiện mình, phải ln nhanh nhạy nắm bắt thơng tin, thị trường cách nhanh chóng Do kinh tế mở cửa, hội nhập kinh tế tồn cầu dẫn đến gia nhập cơng ty liên doanh với nước ngồi hay cơng ty hồn tồn vốn nước ngồi, cơng ty cơng ty có sức mạnh tài chính, cơng nghệ tiên tiến, nguồn nhân lực có chất lượng cao… Họ thực trở thành đối thủ lớn công ty, để tăng khả cạnh tranh mình, giải pháp hiệu mà cơng ty thực giải pháp liên danh đấu thầu Giải pháp làm tăng sức cạnh tranh cho công ty liên danh cụ thể gia tăng vốn tài chính, máy móc trang thiết bị, nhân lực … Bên cạnh liên danh làm khắc phục điểm yếu công ty thành viên liên doanh làm tăng uy tín công ty liên danh 2.1.2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bao gồm doanh nghiệp tham gia kinh doanh họ đưa vào khái thác lực kinh doanh mong muốn giành thị phần khách hàng thị trường Nhóm đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cơng ty gần nhóm đối thủ cạnh tranh hữu có điều nhóm gặp nhiều khó khăn để vượt qua rào cản để gia nhập ngành Điều lợi cạnh tranh công ty CDTC cơng ty tồn phát triển lâu nên có uy tín vị định thị trường, công ty xây dựng hệ thống khách hàng thân thiết, nhà cung ứng tiếng có khả liên doanh, liên kết để tăng rào cản gia nhập thị trường nhóm đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.2 Các yếu tố nội doanh nghiệp 2.2.1 Khả cạnh tranh sản phẩm : Khả cạnh tranh sản phẩm thể qua chất lượng tiến độ thi cơng cơng trình dự án, sản phẩm mà công ty thực Công ty CDTC kinh doanh ngành xây dựng, sản phẩm cơng ty dự án, cơng trình, thiết kế… để đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm công ty ta đáng giá chất lượng cơng trình, tiến độ thi công danh tiếng công ty để lại sau cơng trình Điều đánh giá sản phẩm cơng ty, thấy công ty nâng cao lực cạnh tranh chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, kinh doanh nhiều lĩnh vực thuộc ngành xây dựng xây lắp, tư vấn thiết kế, thi công, lắp đặt công nghệ, hệ thống điện…Việc cho phép cơng ty nắm bắt hầu hết nhu cầu khách hàng ngành xây dựng, làm tăng số lượng khách hàng đơn hàng đến với công ty Điểm đáng lưu ý thứ hai sản phẩm cơng ty nói đến chất lượng cơng trình tiến độ thi cơng Qua bảng thống kê danh mục hạng mục công trình thi cơng cơng ty nêu chương trước ta thấy, từ bắt đầu hoạt động kinh doanh đến công ty thực nhiều dự án lớn thời điểm công ty gần không nhận than phiền từ phía khách hàng chất lượng lẫn tiến độ thi công Điều cho thấy cơng ty ln đặt chữ tín lên hàng đầu, đảm bảo yêu cầu mà khách hàng đưa hay yêu cầu mà công ty thỏa thuận hợp đồng hay đơn dự thầu So sánh sản phẩm với hai đối thủ cạnh tranh cơng ty Cơng ty Cổ phần Công nghệ Quốc gia Công ty Cổ phần Công nghệ thương mại 3C cho thấy sản phẩm công ty chưa thật vượt trội để trở thành lợi cạnh tranh so với cơng ty Vì ln có cạnh tranh gay gắt cơng ty tỷ lệ thắng thầu khơng có chênh lệch lớn Tất phân tích cho thấy, sản phẩm công ty đảm bảo chất lượng tiến độ thi công điều chưa đủ để trở thành lợi cạnh tranh cơng ty Vì địi hỏi thời gian tới, cơng ty phải có sách để hồn thiện sản phẩm mình, tạo khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh 2.2.2 Quản trị nhân nguồn nhân lực Có thể nói kinh doanh yếu tố người yếu tố quan trọng hàng đầu định đến thành bại doanh nghiệp Để đánh giá khả cạnh tranh công ty yếu tố người phải đánh giá hai khía cạnh quản trị đội ngũ cán công nhân viên  Quản trị nhân Ban giám đốc đội ngũ cán quản lý trẻ có kiến thức sâu rộng kinh doanh kỹ thuật, khơng họ cịn có quan hệ rộng, điều có ý nghĩa quan trọng Đây coi mạnh cơng ty, cách quản lý cơng ty tạo cho cơng ty văn hóa cơng ty vui vẻ, cởi mở, động, tất người đoàn kết chung mục tiêu phát triển công ty Bên cạnh đó, mối quan hệ ban giám đốc giúp ích nhiều cho phát triển công ty  Đội ngũ cán công nhân viên Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên trẻ gắn bó với cơng ty Như phân tích đặc điểm lao động cơng ty phần trên, ta đánh giá lực cạnh tranh thông qua tiêu :  Về chất lượng lao động Bảng 11 : Bảng thống kê trình độ lao động tồn cơng ty năm 2008 Trình độ Tổng số Cao học Đại học Cao đẳng, trung cấp Số lượng 193 48 62 % so với tổng số 100% 1,6% 24,87% 32,1% Công nhân 80 41,45% Nguồn : P Quản lý nhân Nhìn vào bảng ta thấy bản, lực lượng lao động cơng ty có trình độ cao, tỷ lệ đại học cao đẳng, trung cấp tăng so với năm 2007 Tỷ lệ lao động đạt trình độ trung cấp trở lên đạt 60%, tỷ lệ công nhân 40% Đây lợi cạnh tranh cơng ty với đội ngũ lao động có trình độ cao cơng ty dễ dàng nhanh chóng tiếp cận với khoa học cơng nghệ Đội ngũ lao động công ty chủ yếu lao động trẻ có lợi bất lợi riêng Lợi đội ngũ lao động trẻ động, cố gắng tự khẳng định mình, khơng ngừng sáng tạo nhiệt huyết công việc Tuy nhiên điều bất lợi kinh nghiệm làm việc chưa nhiều dẫn đến nhiều sai sót cơng việc  Về suất lao động bình quân doanh nghiệp năm 2008 Tổng lợi nhuận công ty W= 201.876.342 = = 1.045.995 vnđ Tổng số công nhân viên 193 Sau trừ tất chi phí cơng nhân mang cho công ty 1.045.995 số lớn so sánh tương quan với quy mô cơng ty hợp lý Năng suất lao động mạnh công ty CDTC bù vào tinh thần tập thể, đồng lịng, hăng hái nhiệt tình đội ngũ cơng nhân viên cơng ty Điều có quan tâm chu đáo cách quản lý ban quản lý công nhân viên công ty chế độ lương thưởng 2.2.3 Năng lực tài Là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh hay lực cạnh tranh doanh nghiệp thơng qua nguồn vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh, khả phân phối hay đầu tư có hiệu nguồn vốn, khả quản lý có hiệu nguồn vốn Năng lực tài cơng ty CDTC thể cấu vốn phù hợp với yêu cầu cơng ty hoạt động ngành xây dựng, cấu vốn với chủ yếu vốn lưu động Các tiêu đánh giá lực sử dụng nguồn vốn công ty thể bảng sau : Bảng 12 : Bảng tiêu đánh giá lực tài ĐVT : Đồng Chỉ tiêu 2006 2007 6.073.596.73 9.793.611.97 4.071.298.46 6.059.487.42 2.002.271.26 3.734.124.55 6.073.569.73 9.793.611.97 2.154.506.33 4.138.648.76 3.919.063.40 5.654.963.21 1.89 1.46 1.16 Hệ số toán tức thời 2.82 2.37 1.47 Tỷ lệ nợ (%) 35.47 42.26 67.92 Tỷ lệ vốn cố định (%) 64.53 57.74 32.08 Tổng tài sản có Tài sản có lưu động Tài sản cố định Tổng nguồn vốn Tài sản nợ lưu động Vốn chủ sở hữu Hệ số toán hành 2008 18.257.451.889 14.349.235.809 3.908.216.080 18.257.451.887 12.400.612.331 5.856.839.556 Nguồn : Phịng kế tốn  Nhóm tiêu đánh giá khả toán doanh nghiệp:  Hệ số khả toán hành = Tổng tài sản Lu Động Tổng nợ ngắn hạn Nếu hệ số cao tức doanh nghiệp đầu tư vào tài sản lưu động nhiều, không mang lại hiệu lâu dài  Hệ số khả tốn tức thời = Tỉng vèn tiỊn mặt Tổng nợ ngắn hạn Nu h s ny cao doanh nghiệp có khả lớn cao khơng mang lại hiệu tiền mặt khơng sinh lời Hệ số tốn hành cơng ty năm 2008 1.16 hệ số toán tức thời năm 2008 1.47 Các tiêu cho thấy hệ số khả tốn cơng ty thấp cho thấy doanh nghiệp đầu tư nhiều vào tài sản lưu động số lượng vốn công ty vay lớn, điều không đáng ngại đặc thù việc kinh doanh ngành xây dựng, công ty cần nhiều vốn huy động để thực cơng trình, có dự án… cơng ty đưa dự án thực cơng trình để vay tiền từ phía ngân hàng, cơng ty nhận tiền trả chi trả cho khoản vay hồn thành bàn giao cơng trình cho chủ đầu tư Điều làm cho hệ số khả tốn cơng ty xây dựng thường khơng cao  Nhóm tiêu đánh giá cấu nguồn v : Tổng nợ phải trả x 100 % Tæng vèn  Tỷ lệ nợ = Vèn Cè Định x 100 % Tổng tài sản T l vốn cố định = Tỷ lệ nợ công ty năm 2006 35,47% tổng vốn, tỷ lệ tăng nhanh qua năm đến năm 2008 67.92 % cho thấy, năm 2008 công ty sử dụng phần lớn vốn vay, tỷ lệ vốn cố định tổng số vốn ngày thấp dần Điều cho thấy công ty ngày lớn mạnh hơn, ngày thực nhiều cơng trình lớn hơn, uy tín cơng ty ngày lớn Tuy nhiên tỷ lệ q cao cơng ty bị phụ thuộc lớn vào bên làm cho mức độ rủi ro ngày lớn  Nhóm tiêu đánh giá hiệu Đây nhóm tiêu quan trọng đánh giá kết hoạt động kinh doanh kỳ, để đưa định tương lai Bảng 13 : Bảng tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Tài sản Đơn vị Năm 2006 Tổng doanh thu đ 4,835,191,000 Lợi nhuận đ 70,763,826 104,653,784 201,876,342 % 1.46 1.67 1.26 % 1.17 1.07 1.15 % 2.0 1.85 3.45 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư Tỷ suất lợi nhuận vốn tự có Năm 2007 Năm 2008 6,270,56 16,018,01 0,641 4,896 Nguồn : P Kế tốn Lỵi nhn x 100 %  Tỷ suất lợi nhuận doanh thu = Doanh thu Lỵi nhuận x 100 % Tổng vốn Đầu t T suất lợi nhuận vốn đầu tư = Lỵi nhn x 100 % Tỉng vèn chđ së h u  Tỷ suất lợi nhuận vốn tự có = Những tiêu có giá trị lớn chứng tỏ công ty đạt hiệu kinh doanh cao, nhìn vào tiêu bảng ta thấy giá trị tiêu khơng lớn đặc thù ngành xây dựng : giá trị cơng trình lớn, cơng trình thi cơng thời gian dài, chi phí cho cơng trình lớn cơng ty phải bỏ số vốn lớn đem doanh thu lớn làm cho lợi nhuận dù có lớn so tỷ lệ với doanh thu vốn khơng đáng kể So mặt chung tỷ lệ với công ty đối thủ cạnh tranh giá trị tương xứng với quy mô công ty Các tiêu tăng dần qua năm cho thấy công ty phát triển không ngừng ngày đạt lợi nhuận cao 2.2.4 Hệ thống thông tin Trong kinh tế thơng tin nắm vai trị vơ quan trọng, cơng ty đầu thơng tin ln cơng ty có lợi cả, chủ động giảm thiểu rủi ro kinh doanh Tuy nhiên nói hệ thống thông tin hầu hết công ty xây dựng cịn chưa thực tốt, chưa có phịng ban chun biệt để nghiên cứu, tìm kiếm thơng tin thị trường, với công ty CDTC vậy, hầu hết thơng tin q giá có quan hệ ban quản lý mang lại Một điểm lợi cơng ty CDTC là, ban giám đốc người động với quan hệ rộng rãi mang cho công ty nhiều hợp đồng lớn 2.3 Đánh giá chung lực cạnh tranh công ty Qua tiêu cụ thể đánh giá lực cạnh tranh công ty phân tích thấy điểm mạnh, điểm yếu công ty lĩnh vực cụ thể Để đánh giá cách chung lực cạnh tranh công ty khả phát triển công ty thời gian tới cần phân tích tương quan điểm mạnh điểm yếu công ty với hội nguy từ thị trường 2.3.1 Những điểm mạnh Công ty Ban lãnh đạo trẻ động có lực dẫn dắt công ty hướng, nắm bắt hội nhanh nhạy đem lại lợi nhuận cho công ty, nâng cao uy tín, tên tuổi cơng ty thị trường Xây dựng đội ngũ cán cơng nhân viên nhiệt tình, có trình độ, lực tâm huyết với nghề Có hệ thống máy móc, trang thiết bị đại tương đối đồng với chất lượng cao giúp cơng ty nhanh chóng hồn thành cơng trình, dự án đảm bảo chất lượng, độ xác cao Điều giúp nâng cao uy tín cơng ty thị trường Tạo hệ thống nhà cung cấp nguyên vật liệu đa dạng có quan hệ tốt với cơng ty, giúp cơng ty đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, đảm bảo tiến độ thi cơng chất lượng cơng trình Trụ sở giao dịch thuận tiện, sở hạ tầng tốt giúp khách hàng dễ dàng tìm đến với cơng ty, tạo điều kiện phát triển kinh doanh mở rộng thị trường 2.3.2 Những điểm yếu nguyên nhân chủ yếu Thị trường cơng ty chủ yếu phía Bắc nước nhu cầu xây dựng lớn, công ty bỏ ngỏ nhiều thị trường có khả đem lại lợi nhuận lớn Công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực chưa quan tâm mức Trong hoạt động, chưa phân rõ trách nhiệm quyền hạn nên chưa phát huy hết vai trị thành viên đơi cịn có chồng chéo ganh đua đội ngũ cán công nhân viên Hoạt động nhập trang thiết bị, nguyên vật liệu chưa kế hoạch hóa làm cho vật tư bị thiếu hụt nhập khơng thời gian gây lãng phí Vấn đề quản lý dự trữ vật tư, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị chưa chặt chẽ dẫn đến tình trạng mát, thiếu hụt nguyên vật liệu mà chưa có biện pháp xử lý kịp thời Trong hoạt động đấu thầu tồn hai vấn đề :  Trượt thầu cơng ty có khả đáp ứng nhu cầu :  Hoạt động marketing chưa quan tâm cách thỏa đáng làm cho việc nắm bắt thông tin thị trường nhu cầu khách hàng chậm  Cơng tác chuẩn bị đấu thầu chưa tốt  Cịn kinh nghiệm việc tính toán giá bỏ thầu, chưa tính tốn mức giá hợp lý để đảm bảo thắng thầu  Chưa áp dụng hệ thống quản lý bước công tác đấu thầu làm cho cơng việc q trình tham gia đấu thầu bị rối loạn, chồng chéo không đem lại kết cao  Cơng ty cịn thiếu đội ngũ cán có trình độ, có kinh nghiệm đấu thầu, am hiểu luật pháp  Sự đánh giá số chủ đầu tư, tổ chức giám sát, thiết kế cịn hạn chế mang tính chủ quan gây công nhà thầu, công kết đấu thầu  Trượt thầu u cầu khách hàng nằm ngồi khả công ty nguyên nhân :  Cơng ty có số vốn khơng đủ lớn để đáp ứng u cầu vốn cơng trình lớn, thêm vào đọng vốn cơng trình giai đoạn thi công làm cho công ty khơng huy động đủ vốn để nhận cơng trình khác Một số cơng trình địi hỏi máy móc thiết bị đặc biệt mà cơng ty khơng có  ... đối thủ cạnh tranh cơng ty Cơng ty Cổ phần Công nghệ Quốc gia Công ty Cổ phần Công nghệ thương mại 3C cho thấy sản phẩm công ty chưa thật vượt trội để trở thành lợi cạnh tranh so với công ty Vì... cạnh tranh hữu cơng ty Có thể nói đối thủ cạnh tranh hữu công ty CDTC đếu đối thủ mạnh hoạt đọng đấu thầu, xây lắp Công ty Cổ phần Công nghệ Quốc gia, Công ty Cổ phần Thương mại 3C, Công ty VTC…... lực cạnh tranh công ty Qua tiêu cụ thể đánh giá lực cạnh tranh công ty phân tích thấy điểm mạnh, điểm yếu công ty lĩnh vực cụ thể Để đánh giá cách chung lực cạnh tranh công ty khả phát triển công