Luận văn Đề Tài: Thực trạng giải pháp cho hoạt động xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê LỜI NÓI ĐẦU Trong thời gian qua, với phát triển đất nước nghành da giầy Việt Nam có bước phát triển đáng kể Được Đảng Nhà Nước ta xác định nghành có vị trí vơ quan trọng kinh tế quốc dân, nghành công nghiệp da giầy có đóng góp lớn vào phát triển đất nước Trong thời gian qua, nghành da giầy Việt Nam có bước phát triển đắn phù hợp với điều kiện, môi trường kinh tế đất nước nên đạt thành cơng đáng kể, có lúc đứng 10 nước xuất giầy dép lớn giới, đóng góp phần lớn vào phát triển kinh tế đất nước Ngay từ đời, Công ty giầy Thuỵ Kh có nhiệm vụ sản xuất giầy dép xuất khẩu, năm đầu thành lập, chế độ bao cấp công ty chủ yếu sản xuất giầy dép xuất sang thị trường Nga nước đông Âu Từ chế độ bao cấp bị xố bỏ, cơng ty có lúc đứng bên bờ vực giải thể đạo sáng suốt Đảng Nhà nước với tâm tồn cán bộ, cơng nhân viên cơng ty đứng vững hồn thành tốt nhiệm vụ mà Đảng Nhà nước giao phó Trong năm vừa qua cơng ty giầy Thuỵ Khuê với nghành da giầy Việt Nam đóng góp nhiều vào phát triển đất nước đặc biệt đóng góp cho ngân sách giải công ăn, việc làm cho người lao động Vượt lên tất khó khăn, khắc nghiệt kinh tế thị trường, công ty ngày phát triển, kim nghạch xuất công ty thời gian gần năm có tăng trưởng đáng kể Trong vào năm 1997, xuất công ty 176.100 đôi với kim nghạch 954.500 USD năm 2000 xuất 3.450.212 đôi đạt kim nghạch 6.359.033 USD, sang năm 2001 xuát công ty 4.223.008 đôi đạt kim nghạch 7.832.495 USD Trong thời gian tới, công ty gặp phải số kho khăn lớn từ phía khách hàng nhu cầu giầy vải giới giảm mạnh, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, thêm vào xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nước nước, đặc biệt đối thủ cạnh tranh từ nước láng giềng Trung Quốc Tuy nhiên, cơng ty có kế hoạch hoạt động phù hợp với tình hình Trong thời gian tới, cơng ty cố gắng bước nâng cao chất lượng sản phẩm, trọng việc thiết kế mẫu mã thời trang, thực triệt để công tác tiết kiệm để giảm chi phí sản xuất với kinh nghiệm nhiều năm hoạt động xuất giầy dép công ty định đứng vững mở rộng thị trường nhiều khu vực giới Qua thời gian thực tập công ty giầy Thuỵ Khuê, thấy xuất giầy dép hoạt động chủ yếu cơng ty, tơi chọn đề tài với nội dung tình hình xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê Đây đề tầi khơng mơí giúp cho tơi có thêm nhiều hiểu biết thực tế hoạt động xuất giầy dép công ty nghành da giầy Việt Nam Sau tơi xin trình bày đề tài “Thực trạng giải pháp cho hoạt động xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê ” NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM I Tình hình xuất khấu nghành năm qua Kim nghạch cấu sản phẩm xuất giai đoạn 19982001 Sau lao đao thị trường truyền thống năm 19891990, khắc phục khó khăn đầu tư đổi thiết bị công nghệ, tìm kiếm thị trường, xây dựng mặt hàng từ năm 1995 trở lại đây, xuất sản phẩm giầy dép Việt Nam có tốc độ tăng trưởng tương đối cao Đặc điểm nghành sản xuất giầy dép đầu tư vốn, thu hồi vốn nhanh sử dụng nhiều lao động Tận dụng lợi Việt Nam nước có lực lượng lao động dồi dào, với xu hướng chuyển dịch sản xuất giầy dép từ nước phát triển sang nước phát triển, nghành sản xuất giầy dép Việt Nam ngày phát triển trở thành mười mặt hàng xuất chủ lực nước ta năm qua Kim nghạch xuất nghành tăng lên nhanh, năm 1993 kim nghạch xuất nghành 118,4 triệu USD, năm sau kim nghạch tăng lên 12,5 lần, năm 2000 kim nghạch xuất nghành 1,468 tỷ USD đứng thứ sau dầu thô may mặc, sang năm 2001 số tăng lên 1,698 tỷ USD, điều cho thấy nghành công nghiệp da giầy Việt Nam có hội lớn để phát triển thời gian tới Sản phẩm giầy dép xuất Việt Nam bao gồm giầy thể thao loại, giầy vải, giầy nữ da giả da, dép nhà, sandal chất lượng tốt mang nhãn hiệu hãng tiếng như: Nike, Reebok, Adidas, Bata Bảng 1:Cơ cấu sản phẩm giầy dép xuất Việt Nam 19982001 Đơn vị số lượng:1000 đôi Đơn sị trị giá: 1000USD 1998 1999 2000 2001 Số lượng Giá Trị Số lượng Giá Trị Số lượng Giá Trị Số lượng Giá Trị 668000 102734 879900 116000 892640 129045 993023 Giầy thể 87714 thao GIầy nữ 34377 143261 39201 182032 54710 231840 60235 279366 Giầy vải 30528 112423 33095 133372 310670 155710 35212 175804 loại 32933 770712 46171 111934 75200 187835 80231 249817 185552 1694396 221201 1307238 2769600 1468025 304723 1698011 Các khác Tổng số Theo bảng 1, ta thấy loại giầy dép xuất khẩu, giầy thể thao mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất, năm 1998 chiếm 65,75% năm 1999 chiếm 65,94% năm 2000 chiếm khoảng 60,8% tổng kim nghạch xuất Tuy nhiên đến năm 2001 tỷ trọng giầy thể thao tổng kim nghạch bị chững lại, chiếm khoảng 58,5% Tiếp đến giầy nữ năm 1998 chiếm khoảng 14,31%, năm 1999 chiếm khoảng 13,65% năm 2000 chiếm khoảng 15,8% tổng kim nghạch xuất khẩu, sang năm 2001 số nhích lên chút đạt khoảng 16,45% Tỷ lệ giầy vải xuất cao, năm 1998 chiếm khoảng 11,23%, năm 1999 chiếm khoảng 10%, năm 2000 chiếm khoảng 10,6% tổng kim nghạch, sang năm 2001 tỷ lên giảm xuống khơng đáng kể đạt 10,35% Nhìn chung, cấu sản phẩm xuất đa dạng phong phú chủng loại sản phẩm nhóm mặt hàng tương đối ổn định Đánh giá chung tình hình xuất tồn nghành năm 2000-2001 Năm 2000, tình hình kinh tế chung nước khu vực giới ổn định Riêng nghành giầy da có nhiều biến động thị trường, đầu tư, nhu cầu tiêu dùng, đơn giá, cấu mặt hàng hầu hết doanh nghiệp nghành da giầy Việt Nam phải đối mặt với việc đơn hàng bị cắt giảm, tình hình sản xuất kinh doanh bị chững lại Tuy nhiên, với nỗ lực cố gắng toàn nghành đạt kim nghạch xuất 1,468 tỷ USD tăng 9,9% so với năm 1999 Về sản lượng ước đạt 276,6 triệu đơi giầy dép loại.Trong đó, giầy vải giảm mạnh (khoảng 30%) khơng có đơn hàng Mặt hàng giầy thể thao giầy nữ có đơn hàng ổn định xong không gia tăng nhiều năm 1999 Sang năm 2001, tình hình xuất nghành có chuyển biến tích cực, mặt hàng giầy thể thao không chiếm tỷ trọng lớn năm trước tổng kim nghạch nghành tăng lên đạt số 1,698 tỷ USD 2.1 Những biến động ảnh hưởng tới tình hình xuất sản xuất kinh doanh toàn nghành năm 2000-2001 Một là, giá đồng Euro thời gian dài (từ đầu quý đến hết năm 2000) kèm theo nhu cầu tiêu dùng thị trường giảm làm giảm đơn hàng từ thị trường này, đặc biệt giầy vải Bên cạnh việc cắt giảm đơn hàng đối tác cịn ép giảm giá mua giá nhân cơng nhằm hạn chế rủi ro kinh doanh họ Điều làm ảnh hưởng lớn đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nghành Hai là, lợi nhân công rẻ ngày Trong có nhiều đơn hàng phía đối tác ép nhập mũ giầy từ Trung Quốc, phần tiến độ giao hàng, phần giá nhân công Trung Quốc rẻ lại điều kiện nguyên liệu giầy họ có sẵn chỗ nên giá thành họ rẻ nhiều so với nước ta Điều ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp có sản xuất mũ giầy Trung Quốc ngày trở thành đối thủ cạnh tranh lớn đặc biệt Trung Quốc gia nhập WTO với lợi điều kiện sản xuất giá nhân công rẻ Ngoài ra, nghành sản xuất giầy dép xuất Việt Nam cịn gặp phải khó khăn xuất phát từ yếu nghành máy móc thiết bị khơng đồng bộ, lạc hậu, khơng chủ động nguyênphụ liệu cho sản xuất 2.2 Kế hoạch xuất nghành da giầy Việt Nam năm 2002 Sang năm 2001 nghành da giầy giới có tăng trưởng, Châu Á chiếm 70% tổng sản lượng giầy dép giới, Trung Quốc nước có sản lượng kim nghạch xuất lớn khu vực Dựa vào mặt hàng ký kết cho sản xuất năm 2001 doanh nghiệp, với khả phát triển nghành thời gian tới, nghành da giầy Việt Nam đặt mục tiêu đạt kim nghạch xuất toàn nghành năm 200 1,9-2 tỷ USD với lượng sản phẩm xuất dự kiến từ 330-380 triệu đôi giầy dép loại Đến hết tháng năm 2002, kim nghạch xuất nghành đạt 315 triệu USD tăng 18,4% so với kỳ năm trước Đó tín hiệu đáng mừng, trước mắt nhiều mục tiêu lớn, đến năm 2005 xuất phải đạt 3,1 tỷ USD đến năm 2010 số phải đạt 4,7 tỷ USD Trong tiến trình hội nhập kinh tế giới nước ta diễn nhanh chóng, đem lại hội thách thức Với việc thực Chương trình ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung nước ASEAN (CEPT), sau năm 2005, thuế suất Việt Nam nước khu vực (trong có đối thủ cạnh tranh mặt hàng da giầy Inđônêxia, Thái Lan thấp, khiến cho điều kiện cành tranh bình đẳng hơn, đồng nghĩa với việc phải tự khẳng định rõ ràng việc Trung Quốc, nước dẫn đầu sản xuất xuất da giầy, gia nhập WTO đưa nước thành đối thủ cạnh tranh nặng ký thâu tóm nhiều thị trường Các nước sản xuất xuất giầy da khác phải chịu áp lực cạnh tranh lớn từ Trung Quốc Thời lớn Việt Nam sách thuế quan cho việc xuất vào thị trường Mỹ thay đổi theo hướng thuận lợi sau hiệp định thương mại Việt-Mỹ có hiệu lực Trước bối cảnh doanh nghiệp da giầy nước trơng chờ Phủ biện pháp hỗ trợ tích cực, mang tính tổng thể Để nghành da giầy Việt Nam có đủ sức sánh vai đối thủ cạnh tranh khốc liệt kinh tế toàn cầu II Đặc điểm số thị trường giầy dép giới tình hình xuất Việt Nam sang thị trường Trong năm qua, doanh nghiệp nghành phát huy tiềm năng, tận dụng lợi để tìm kiếm bạn hàng mới, mở rộng thị trường xuất Cho đến nay, nghành đạt thành đáng khích lệ, thị trường xuất mở rộng đến nhiều nước thuộc nhiều thị trường khác Hoạt động xuất nghành da giầy Việt Nam vươn tới nhiều thị trường giới mà cịn tạo cho tin tưởng từ phía đối tác Hiện nay, thị trường xuất chủ yếu doanh nghiệp da giầy Việt Nam khu vực thị trường nước EU, nước khu vực Châu Á, đặc biệt Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản số nước khu vực châu Mỹ Với động doanh nghiệp nghành, ngày có thêm nhiều đối tác tin tưởng vào khả nghành da giầy Việt Nam Qua bảng sau thấy nghanh giầy da Việt Nam có số lượng đối tác lớn hàng năm có tăng trưởng nhập giầy dép Việt Nam Bảng 2: Kim nghạch xuất giầy dép Việt Nam theo nước nhập STT Tên nước 1998 1999 2000 2001 Đài Loan 87.537,705 45.139,641 20.967,852 21.023.322 Anh 128.134,69 194.313,50 221.128,19 302.212,39 Đức 112.424,66 193.611,45 208.923,54 190.238,43 Pháp 73.292,544 132.456,63 139.749,76 160.455,32 Hàn Quốc 23.047,062 47.308,687 35.643,704 37.433,609 talia 60.328,005 66.295,643 87.551,653 90.435,456 Hà Lan 65.288,558 125.158,08 133.268,39 100.543,678 Hồng 23.622,961 8.648,005 7.541,060 16.329,509 Kông Bỉ 119.596,35 146.247,45 156.875,54 120.58,900 10 TBN 24.511,341 36.653,331 39.890,557 47.980,043 11 Canada 24.176,186 304.18,486 19.480,107 25.678,021 12 Mỹ 99.313,487 102.662,40 87.804,260 112.534,097 13 úc 14.422,324 15.547,561 19.226,043 22.459,691 14 Nhật Bản 27.377,041 32.276,540 78.179,922 90.432,459 15 Singapore 4.105,423 9.281,874 7.536,096 9.319,298 16 Thuỵ Điển 10.862,187 16.559,817 22.809,658 25.980,378 17 Nga 10.669,761 7.545,013 10.157,917 18.458,874 18 New zealand 5.151,466 5.720,909 5.772,723 8.543,297 19 Phần Lan 6.024,386 7.384,463 6.929.912 11.342.608 20 Hy Lạp 4.320,568 7.455,938 8.394,612 10.450,235 21 Các Khác 76.615,282 103.566,05 150.288,53 208.348,198 nước Thị trường EU Liên minh châu âu (EU) khu vực thị trường lớn giầy dép giới nơi mà nghành cơng nghiệp giầy dép có truyền thống lịch sử phát triển từ lâu đời với quy mô lớn đại Từ đầu thập kỷ 90 việc cạnh tranh lấn lướt nước có giá nhân công rẻ nên mức tăng trưởng sản xuất nghành da giầy EU giảm thay vào EU trở thành khu vực thị trường nhập lớn Các nước sản xuất da giầy lớn châu Âu Italia, Tây Ban Nha, Pháp, Anh, Đức tập trung sản xuất sản phẩm cao cấp với nhãn hiệu tiếng, lại gần 50% giầy dép tiêu thụ khu vực có nguồn gốc từ thị trường ngồi khối 1.1 Tình hình tiêu thụ thị trường EU EU thị trường rộng lớn với số dân gần 400 triệu có mức sống cao vào loại giới có nhu cầu tiêu thụ giầy dép lớn, bình qn 6-7 đơi/người/năm Đây thị trường tiêu thụ giầy dép đầy tiềm Trong theo báo cáo Thương Mại 50% giầy dép tiêu thụ khu vực nhập chủ yếu theo đơn đặt hàng Ngồi ra, thị trường cịn thị trường ổn định Trên thị trường, giá quan trọng, EU chất lượng yếu tố quan tâm hàng đầu phần lớn mặt hàng tiêu thụ có giầy dép Đặc biệt mặt hàng giầy dép yếu tố thời trang người tiêu dùng EU coi trọng Nét độc đáo đặc biệt sản phẩm so với sản phẩm khác đối thủ cạnh tranh có sức thu hút lớn họ Nhìn chung thị trường EU tương lai thị trường đầy tiềm quy mô dung lượng thị trường thị trường đầy thách thức doanh nghiệp Việt Nam Bảng 10: Chiến lược phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê năm tới Chiến Lược Biện Pháp - Thị trường - Ngiên cứu thị trường khách hàng - Củng cố, tăng cường mối - Tăng thị phần quan hệ với khách hàng - Kiểm soát chặt chẽ - Thoả mãn tốt yêu cầu khách hàng trình sản xuất - Cải tiến thiết kế sản phẩm - Nghiên cứu yếu tố thúc đẩy cạnh tranh - Thu thập giải ý kiến khiếu nại khách hàng Triển Khai - Mở rộng kênh phân phối đặc biệt mạng lưới bán lẻ - Thực hình thức khuyến mại: Giảm giá, tặng quà - Đầu tư trang thiết bị tiên tiến - Xây dựng qúa trình kiểm sốt - Xây dựng quy chế tiết kiệm vật tư, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh - Đào tạo, nâng cao trình độ công nhân viên - Tiến hành khảo sát khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng - Nâng cao chất lượng sản phẩm - Nghiên cứu biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm - Xây dựng, hoàn thiện quy chế tự quản chất lượng - Chất lượng định hướng khách hàng - Áp dụng phương pháp quản lý chất lượng đại theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 - Xây dựng quy trình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 - Đa dạng hoá mẫu mã - Hiện đại hoá dây chuyền 38 - Đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên chủng loại sản phẩm sản xuất - Kiểm soát bên cung cấp - Khảo hàng sát khách - Đầu tư vốn trang thiết bị kỹ thuật - Kiểm tra nguyên liệu đầu vào theo mẫu với nguyên tắc “đúng từ đầu” - Đào tạo - Nâng cao trình độ cơng nhân viên - Phát huy tối đa khả sáng tạo cán công nhân viên - Tổ chức khoá học dài ngày, ngắn ngày nước nước - Đào tạo cơng việc - Khuyến khích phát huy sáng kiến - Sử dụng chế độ khen thưởng hợp lý - Mở khoá đào tạo về: Kiến thức Maketing, ISO 9002, an toàn lao động, vận hành thiết bị áp lực - Khuyến khích làm việc theo tổ, đội - Khen thưởng thích đáng - Áp dụng chế độ trợ cấp cho cán cơng nhân viên có trình độ ngoại ngữ, vi tính - Đầu tư trang thiết bị công nghệ sản xuất đại - Sử dụng tối đa nguồn nguyên vật liệu nước, hạn chế nhập từ nước - Giảm tối - Lập dự án gọi vốn đầu tư từ nguồn ngân sách cơng ty nước ngồi - Cải tiến quy trình sản xuất - Mở rộng mối quan hệ với nước ngồi để học tập cơng nghệ - Mở rộng quan hệ với đơn vị sản xuất phụ liệu nước 39 - Kí hợp đồng mua thêm băng gò chuyền mới, 200 máy khâu công nghiệp, máy ép cao tần, máy luyện kín, dàn ép đế - Nghiên cứu quy trình loại mác nhiều màu theo công nghệ phía đối tác hướng dẫn thiểu nhiễm mơi trường - Tìm kiếm vật liệu thay hàng nhập - Sử dụng công nghệ - Thay hoá chất độc hại - Thay thiết bị cũ - Ổn định nâng cao đời sống cán cơng nhân viên - Duy trì việc thực luật lao động - Đảm bảo quyền lợi cho người lao động - Tổ chức công đồn phát huy vai trị bảo vệ quyền lợi cho người lao động - Cải thiện đời sống điều kiện làm việc - Nghiên cứu quy trình ban hành định mức xác - Thực hạch tốn theo mã hàng - Khuyến khích, phát huy cải tiến kỹ thuật có hiệu cao để khen thưởng kịp thời - Ký kợp đồng mua hàng theo mùa với đơn vị có quy định tiêu chuẩn chất lượng theo mẫu khách hàng chấp nhận - Lắp đặt hệ thống: lọc bụi, hút gió, xử lý nước thải, than - Xây dựng định mức chủng loại mặt hàng - Cấp phát định mức vật tư theo mã hàng - Lập phương án mua bán vật tư theo kế hoạch - Đầu tư công nghệ tiên tiến - Lập hội đồng xét duyệt sáng kiến thường kỳ Để thực chiến lược trên, Công ty có phương hướng cụ thể thị trường cấu sản phẩm xuất sau: *Về thị trường: Cơng ty có xu hướng củng cố trì thị trường truyền thống Đồng thời mở rộng thị trường sang nước khu vực, thị trường Mỹ Canada, Nhật Bản 40 Hiện nay, EU thị trường xuất chủ yếu cơng ty Do đó, để trì, củng cố mở rộng thị trường này, thời gian tới Công ty cần thực việc xuất giầy dép sang EU theo hướng sau: Một là, thị trường EU yêu cầu chất lượng sản phẩm cao, Cơng ty cần kiên trì tiếp cận đảm bảo điều kiện hợp đồng giữ chữ tín kinh doanh Hai là, tăng khả cạnh tranh giá cả, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng Ba là, hàng giầy dép Việt Nam xuất sang thị trường EU có lợi Trung Quốc Inđônêxia định hạn nghạch chịu thuế chống bán phá giá Do đó, Cơng ty cần lưu ý bảo đảm điều kiện xuất xứ C/O Form A để hưởng ưu đãi thuế quan tránh nghi ngờ xuất xứ hàng hoá *Về cấu sản phẩm xuất khẩu: Do nhu cầu giầy vải giới có xu hướng giảm mạnh làm cho thị trường xuất bị co hẹp thay vào phát triển mạnh mẽ giầy thể thao Vì vậy, Cơng ty đưa phương hướng tăng tỷ trọng giầy thể thao loại giầy dép tổng số lượng giầy dép xuất *Về giầy vải: Hiện Công ty nghiên cứu đưa mẫu cao cấp có tính cơng dụng giống giầy thể thao Để đạt mục tiêu trên, Công ty cần phải khai thác tối đa thuận lợi mà cơng ty có Đồng thời phải giải khó khăn mắc phải nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty thông qua số giải pháp từ công ty kiến nghị Nhà Nước II> Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất Công Ty giầy Thuỵ Khuê 41 Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước nước nay, để đứng vững phát triển, doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị, đất nước môi trường quốc tế Với định hướng chiến lược đắn, thân doanh nghiệp phải xây dựng cho biện pháp mang tính cụ thể, khả thi đảm bảo mang lại hiệu cao Trên sở phân tích thuận lợi khó khăn, mặt làm chưa làm Công ty, viết xin đưa số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty giầy Thuỵ Khuê thời gian tới Giải pháp từ phía cơng ty 1.1 Tăng cường hoạt động marketing nhằm đẩy mạnh xuất Nền kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing ngày giữ vai trị định thành cơng hay thất bại hoạt động kinh doanh xuất Công ty Với bốn sách: Giá cả, sản phẩm, phân phối, khuyếch trương, hoạt động marketing đóng vai trị quan trọng hoạt động xuất Hoạt động marketing, đặc biệt marketing quốc tế, tạo điều kiện, hội lớn cho Công ty đẩy mạnh hoạt động xuất Nội dung giải pháp bao gồm: Một là, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, điều địi hỏi Cơng ty phải nghiên cứu vấn đề sau: - Nghiên cứu sách ngoại thương quốc gia bạn hàng quốc gia khu vưc mà Công ty có ý định mở rộng thị trường 42 - Xác định dự báo biến động quan hệ cung cầu hàng hoá thị trường giới - Tìm hiểu thơng tin giá phân tích cấu loại giá quốc tế Hai là, hoàn thiện sách đa dạng hố sản phẩm Nhu cầu thị trường giầy dép ngày trở nên phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mã có khác nhu cầu phân đoạn thị trường Do đó, để khai thác hết tiềm thị trường, Công ty cần xây dựng sách đa dạng hố sản phẩm cách khả thi, công ty cần mở rộng tuyến sản phẩm Ba là, xây dựng sách giá linh hoạt Với phương châm lấy giá làm công cụ cạnh tranh, việc xây dựng sách giá linh hoạt, hợp lý yếu tố quan trọng để phát huy sức mạnh Công ty thị trường quốc tế đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Giá ln có ảnh hưởng lớn đến khối lượng hàng hố xuất Cơng ty, thường tiêu chuẩn quan trọng việc lựa chọn sản phẩm tiêu dùng khách hàng ảnh hưởng lớn đến kim nghạch xuất Công ty Mục tiêu sách giá linh hoạt phải tăng lợi nhuận Do Cơng ty cần xây dựng sách chiết khấu giá bán theo số lượng đơn hàng, bớt gía linh hoạt khách hàng thường xuyên Công ty 1.2 Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm Thiết kế sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất giầy vải Nó định tới hình dáng, kích thước, màu sắc sản phẩm sản xuất Do thiết kế sản phẩm cần phải gắn chặt với trình sản xuất, sản phẩm có đẹp mớí tạo hấp dẫn với khách hàng 43 Thực tế Công ty năm vừa qua, khâu thiết kế sản phẩm chưa quan tâm mức sản phẩm chủ yếu Cơng ty nhận gia cơng cho nước ngồi theo mẫu có sẵn Cơng ty thiết kế số sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa Những mẫu mã mà Công ty thiết kế nghèo nàn chưa phù hợp thị hiếu người tiêu dùng chưa đủ tiêu chuẩn quốc tế để chào bán sang nước phát triển Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cần phải tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm Muốn vậy, Công ty cần bồi dưỡng , đào tạo nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán thiết kế đầu tư đổi máy móc, trang thiết bị mua số hệ thống máy tính, máy vẽ qua vi tính, nâng cấp phịng thiết kế, trang bị thêm máy móc thiết bị cần thiết cho nhiệm vụ thiết kế mẫu 1.3 Nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm xuất Chất lượng giá vấn đề có ý nghĩa định tới sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép thị trường giới Để nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, Công ty cần thực đồng giải pháp sau: - Đầu tư thêm máy móc, thiết bị, áp dụng cơng nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm - Đảm bảo nguồn cung cấp nguyên phụ liệu cho sản xuất để q trình sản xuất ln ổn định, chất lượng tốt nằm đáp ứng nhu cầu sản phẩm khách hàng - Thực tiết kiệm nguyên vật liệu cách đa dạng hoá sản phẩm cách sản xuất số sản phẩm phụ dép nhà, giầy vải mỏng nhằm góp phần làm tăng thêm doanh thu hạ giá thành sản phẩm 44 1.4 Đổi công nghệ Công nghệ khâu định sống sản phẩm thị trường Đổi công nghệ, trang thiết bị để nâng cao suất chất lượng sản phẩm, thích ứng nhanh với thay đổi thị hiếu người tiêu dùng Do đó, để chủ trương đổi công nghệ đạt hiệu cao, Công ty cần thực số việc sau: - Hiện đại hố bước cơng nghệ, trang thiết bị, hạn chế tối đa việc nhập thiết bị cũ lạc hậu - Cải tiến công nghệ trang thiết bị hợp lý đầu tư chiều - Tăng cường trao đổi với khách hàng ý tưởng để có bước sâu chuẩn bị cơng nghệ nhằm sản xuất sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu họ 1.5 Triển khai thực nghiêm túc hệ thống quản lý chất lượng ISO 2000 Việc quản lý chất lượng cách nghiêm túc phát huy tác dụng lâu dài việc không ngừng đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh gây dựng uy tín Cơng ty thị trường quốc tế Để làm việc Cơng ty cần làm việc sau: - Duy trì liên tục cải tiến hoàn thiện thủ tục hệ thống ISO 2000 - Tuân thủ thủ tục, hướng dẫn, tiêu chuẩn quy định ban hành - Tiếp tục đào tạo, bồi dưỡng kiến thức ISO 2000 cho cán công nhân viên Công ty nhằm nâng cao hiểu biết hệ 45 thống quản lý chất lượng nâng cao khả áp dụng nhằm cải tiến hoàn thiện hệ thống 1.6 Củng cố mở rộng thị trường xuất Hiện EU thị trường tiêu thụ lớn Công ty, để giữ vững thị trường Cơng ty phải tìm biện pháp hữu hiệu để nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo điều kiện C/O form A Thị trường Đông Âu SNG có nhu cầu lớn giầy dép lại thị trường tương đối đễ tính, Cơng ty cần khôi phục lại thị trường Đồng thời, Công ty cần mở rộng thị trường sang khu vực Châu Mỹ Khi tham gia vào thị trường khu vực giới, Công ty phải xem xét, phân tích khả thực tế mình, thuận lợi, khó khăn nhằm nắm bắt kịp thời thơng tin xử lý đắn thơng tin để nâng cao hiệu xuất Những kiến nghị Nhà nước Bên cạnh nỗ lực Cơng ty, đứng vững phát triển Công ty phụ thuộc nhiều vào giúp đỡ Nhà nước Trong thời gian qua, sách chế hoạt động xuất giầy dép cịn có vấn đề bất cập Để khắc phục vấn đề đó, Cơng ty cần kiến nghị với Nhà nước vấn đề sau: 2.1 Hoàn thiện hệ thống thuế xuất nhập Hệ thống thuế xuất nhập nước ta sửa đổi bổ xung nhiều lần nhiều điểm bất cập, gây khó khăn cho việc áp dụng tính thuế cho mặt hàng xuất nhập Do đó, để hồn thiện hệ thống thuế, xin kiến nghị tài với thay đổi thuế sau: - Các biểu thuế thuế xuất cần phải rõ ràng chi tiết 46 - Ưu đãi thuế quan việc nhập thiết bị, dây chuyền sản xuất loại sản phẩm giầy vải, giầy thể thao - Đơn giản hố thủ tục xin hồn thuế miễn giảm thuế 2.2.Hỗ trợ tín dụng cho Công ty Để thực hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty phải vay vốn Vì vậy, Nhà nước nên có sách hỗ trợ vốn cho Công ty thông qua hệ thống ngân sách số biện pháp sau: - Sớm cho đời quỹ hỗ trợ xuất để Công ty vay với lãi xuất thấp, giải khó khăn vốn lưu động vốn đầu tư đổi trang thiết bị - Đảm bảo bình đẳng thực quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật thành phần kinh tế - Xúc tiến thành lập ngân hàng chuyên doanh doanh nghiệp vừa nhỏ, thu hút tham gia doanh nghiệp hỗ trợ Nhà nước, tổ chức quốc tế 2.3 Nhà nước cần đơn giản hoá thủ tục đăng ký nhãn mác chất lượng hàng hoá Hiện nay, thời gian để cấp giấy phép bảo hộ, đăng ký nhãn mác cơng ty chất lượng hàng hố thường kéo dài từ đến tháng mà giầy dép lại mặt hàng thời trang, chậm đưa thị trường bị lỗi mốt dễ bị lợi dụng làm nhái sản phẩm Do vậy, thời gian tới, quan chức cần đơn giản hoá thủ tục quyền để giảm bớt thời gian xét duyệt nhãn mác nhằm đảm bảo tính thời trang mặt hàng giầy dép 2.4 Cần có sách bảo hộ sản xuất nước cho phù hợp 47 Tuy có hàng rào thuế quan hàng nhập ngoại, biện pháp quản lý thị trường, xong tình trạng nhập lậu, buôn lậu qua biên giới phổ biến Do vậy, để bảo hộ doanh nghiệp sản xuất giầy dép nước, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, Nhà nước cần đưa biện pháp kiên để ngăn chặn hàng nhập lậu từ Trung Quốc cạnh tranh bất bình đẳng giá với sản phẩm nước Đồng thời, Nhà nước cần trì biện pháp cấm nhập mũ giầy thành phẩm, góp phần làm hạ giá thành sản phẩm Công ty tạo công ăn việc làm cho người lao động Bên cạnh biên pháp trên, việc xây dựng sách tỷ giá hối đối mềm dẻo linh hoạt, ổn định môi trường pháp lý cải cách thủ tục hành tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động xuất Công ty Tóm lại, để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, Cơng ty cần khai thác triệt để thuận lợi có khắc phục khó khăn gặp phải Đồng thời, Cơng ty cần có giúp đỡ quan chức năng, Nhà nước để tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cho có hiệu quả, đặc biệt hoạt động xuất Điều thực thơng qua giải pháp trình bày 48 KẾT LUẬN Hiện nay, đất nước ta trình đổi mới, Đảng Nhà nước đặt mục tiêu cho nghành kinh tế, nghành công nghiệp giầy da coi nghành công nghiệp mũi nhọn Đảng Nhà nước quan tâm, tạo điều kiện thuận lợi Với đặc điểm kinh tế phát triển Việt Nam tận dụng thuận lợi nguồn nhân công rẻ, nguồn nguyên liệu sẵn có để phát triển kinh tế, nghành cơng nghiệp da giầy Việt Nam nói tận dung tốt thuận lợi Hiện nay, Nghành da giầy Việt Nam xếp vào 15 nước đứng đầu xuất giầy dép Với thành tựu đạt nghành da giầy Việt Nam đóng góp phần lớn vào ngân sách Nhà nước, tạo nguồn thu nhập ngoại tệ cho quốc gia tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động Trong năm qua nghành giầy da tự khẳng định vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Nghành có tốc độ tăng trưởng cao, quy mô sản xuất ngày mở rộng, kim nghạch xuất lớn với triển vọng xuất lớn nhiều thị trường nay, nghành da giầy Việt Nam có hội lớn để phát triển Góp phần vào thành tựu nghành da giầy Việt Nam, Cơng ty giầy Thuỵ Kh có thành tựu đáng kể, vượt lên khó khăn, thời gian qua cơng ty có mức tăng trưởng cao, đóng góp cho ngân sách Nhà nước ngày tăng, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tăng thu nhập cho công nhân hồn thành nhiệm vụ mà Nhà nước giao phó Trong thời gian tới, với động nhiệt tình tồn cán cơng nhân viên, Cơng ty tiếp tục có đóng góp cho phát triển đất nước 49 Qua thời gian thực tập công ty giầy Thuỵ Khuê, thu thập thông tin thực trạng hoạt động nghành da giầy Việt Nam hoạt động xuất giầy dép Công ty giầy Thuỵ Khuê qua thấy thời gian tới nghành da giầy Việt Nam Công ty giầy Thụy Khuê gặp phải nhiều khó khăn định nghành nghành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam thời gian dài Do thực tập thời gian không dài, lượng thông tin thu thập hạn chế nên viết chắn cịn nhiều thiếu xót, tơi mong bảo, bổ xung thầy cô giáo người quan tâm đến đề tài Qua đây, xin chân thành cảm ơn hướng dẫn cô giáo- Thạc sĩ Lê Ngọc Liên giúp đỡ tồn cán cơng nhân viên cơng ty giầy Thuỵ Kh để tơi hoàn thành báo cáo thực tập 50 MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM I Tình hình xuất ngành năm qua Kim ngạch cấu sản phẩm xuất giai đoạn 1998 - 2001 Đánh giá chung tình hình xuất tồn ngành 2000- 2001 II Đặc điểm số thị trường giầy dép giới tình hình xuất Việt Nam sang thị trường Thị trường EU Thị trường Mỹ 11 Thị trường Đông 13 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT 17 KHẨU CỦA CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ I Đặc điểm chế qủan lý quy trình sản xuất cơng 17 ty Cơ cấu tổ chức máy công ty 17 Đặc điểm sản phẩm Công ty 20 Đặc điểm quy trình cơng nghệ Cơng ty 21 Đặc điểm lao động 22 II Thực trạng hoạt động xuất Công ty 23 51 Phương thức xuất 24 Thị trường xuất 24 Kết qủa hoạt động kinh doanh công ty giầy Thuỵ Khuê 30 Tồn hoạt động kinh doanh công ty 32 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ 34 YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI I Phương hướng hoạt động Công ty 34 II Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất công ty 38 giầy Thuỵ Kh Giải pháp từ phía Cơng ty 39 Những kiến nghị nhà nước 43 KẾT LUẬN 46 52 ... đề tài “Thực trạng giải pháp cho hoạt động xuất giầy dép công ty giầy Thuỵ Khuê ” NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG I: KHÁI QT CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM I Tình hình xuất khấu nghành... tập công ty giầy Thuỵ Khuê, thu thập thông tin thực trạng hoạt động nghành da giầy Việt Nam hoạt động xuất giầy dép Cơng ty giầy Thuỵ Kh qua thấy thời gian tới nghành da giầy Việt Nam Công ty giầy. .. hình xuất giầy dép cơng ty giầy Thuỵ Kh Đây đề tầi khơng mơí giúp cho tơi có thêm nhiều hiểu biết thực tế hoạt động xuất giầy dép công ty nghành da giầy Việt Nam Sau tơi xin trình bày đề tài “Thực