 Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ KHANG GIA Qua việc phân tích và đánh giá ở trên tôi thấy trong giai đoạn này Công ty vẫn duy trì thực hiện chiến lược “xâm nhập thị trường” và nên thực hiện một số giải pháp nhằm hoàn thiện, chiến lược phát huy tác dụng cao hơn để có thể đem lại lợi nhuận và uy tín cho Công ty. I. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP Giải pháp 1: Hỗ trợ hàng mẫu, Tăng tỷ lệ chiết khấu Giải pháp 2: Tăng cường Quãng cáo, tổ chức even Giải pháp 3: Mua các thông in về các dự án xây dựng, danh sách khách hàng Giải pháp 4: Mở rộng hệ thống đại lý, Tuyển dụng, đào tạo nhân viên sales chuyên nghiệp II. PHÂN TÍCH GIẢI PHÁP a) Giải pháp 1: Hỗ trợ hàng mẫu, Tăng tỷ lệ chiết khấu Hiện nay, công tác hỗ trợ hàng mẫu cho các cửa hàng đại lý, các Công ty tư vấn thiết kế cũng như các Công ty kinh doanh cửa gỗ đựơc Công ty triển khai rất hạn chế, chiếm rất ít, nếu thực hiện giải pháp này số lượng người tiêu dùng sẽ biết đến các sản phẩm, tăng số lượng hàng bán ra. Tuy nhiên nếu thực hiện biện pháp này Công ty phải bỏ ra một kinh phí khá lớn cho việc xuất hàng mẫu trưng bày tại các cửa hàng đại lý, SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 1 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên các Công ty bởi lễ khi hỗ trợ trưng bày số lượng thấp nhất cũng 5 sản phẩm/1 của hàng đại lý mà theo thống kê tính đến thời điểm hiện nay Công ty đã có hơn 140 của hàng đại lý, 670 Công ty tư vấn thiết kế, hơn 55 Công ty chuyên kinh doanh về cửa gỗ (khu vực thành phố Hồ Chí Minh). Ngoài ra, việc thực hiện giải pháp tăng tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng là các đại lý, Công ty cửa gỗ, Công ty tư vấn thiết kế là một yếu tố rất cần thiết. Hiện nay các Công ty phân phối các phụ kiện như Hafle, JMT, Gia Long có một chính sách chiết khấu rất linh hoạt cụ thể Hafle giao động từ 5%->25%; JMT 3%->20%; Gia Long 5%- >20%, Tùy vào tình hình dự án cụ thể, quy mô dự án thì các Công ty này sẽ đưa ra các mức chiết khấu phù hợp nên phần lớn các công trình dự án rất dễ trúng thầu đối với các đại lý, cửa hàng là 15%. Hiện tại chính sách chiết khấu của Công ty Phú Khang Gia dao động từ 3% đến 20%, mặc dù chiết khấu của Công ty cao bằng các đối thủ cạnh tranh kể trên nhưng trên thực tế rất ít dự án đạt mức chiết khấu 20%, đối với các cửa hàng đại lý Công ty chiết khấu 10%. Nếu Công ty thực hiện và linh hoạt trong việc thực hiện các mức chiết khấu trên sẽ khuyến khích các đại lý, Công ty tư vấn thiết kế cũng như Công ty cửa gỗ sẽ tích cực trong việc giới thiệu sản phẩm cũng như bán hàng cho Công ty . Tuy nhiên nếu Công ty không kiểm soát các mức chiết khấu sẽ dễ gây ra thất thoát, khó kiểm soát được thị trường, trong thời gian dài lợi nhuận Công ty sẽ rất thấp . **) Dự toán chi phí hỗ trợ sản phẩm cho : +) Đại Lý (1 đại lý): - Khung Bo : 200,000 đ ( khung trưng bày 1 sản phẩm) - Tay nắm cửa : 5 bộ, trung hình 1 bộ : 314,000 đ - Bản lề tự động IONE : 1 cái 770,000 đ +) Công ty cửa Gỗ ( 1 đại lý): SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 2 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên - Tay nắm cửa : 3bộ , trung bình 1 bộ 314,000 đ - Bản lề tự động IONE : 2 cái, 1,540,000 đ +) Công ty tư vấn thiết kế (1 Công ty): - 1 bảng trưng bày sản phẩm 1m x 1m :150,000 đ - 1 bản lề IONE 770,000 đ - 5 mẫu tay nắm ( 1mặt ) 155,000 đ b) Giải pháp 2: Tăng cường Quãng cáo, tổ chức even Hiện tại, các sản phẩm của Công ty không được quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng vì vậy các sản phẩm của Công ty chưa xâm nhập vào sâu thị trường hàng vật liệu xây dựng như các đối thủ cạnh tranh như Hafle, JMT…., vì vậy nếu phòng Marketing phối hợp với phòng nghiên cứu thị trường và kinh doanh, kết hợp với các Công ty chuyên tổ chức even, quang chương trình quảng cáo để thực hiện các chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, vào các tháng cao điểm hay trước khi tung sản phẩm mới ra thị trường đến các đối tượng khách hàng là đối tác lớn của Công ty. Tuy nhiên đây là một giải pháp nếu thực hiện sẽ tốn kém một chi phí rất lớn, Công ty sẽ bị lỗ vốn rất lớn (trong thời gian 6 tháng) trong khi kinh phí của Công ty cũng đang trong thời kỳ thiếu vốn bởi Công ty đang nhập một lượng hàng rất lớn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. **) Dự toán chi phí +) Quãng cáo trên báo :Thanh niên, báo xây dựng ( 1kỳ 3 lần) 2 tháng - 1,200,000 đ / 1 lần/1 báo +) Tài trợ quãng cáo trên các biển hiệu tại các đại lý ( làm bảng hiệu mới, bảng nhôm, sắt) SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 3 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên - 6,000,000 đ/ 1 bảng hiệu (0,6m x 2m)/ 1 đại lý +) Quãng cáo truyền hình : VTV1, HTV (2 tháng) - …20,000,000 (30 giây)./ 1 lần/1ngày/ 1 tuần 3 lần +) Hội nghị giới thiệu sản phẩm, even : 1 năm 2 lần - chi phí 1 lần : 120,000,000 c) Giải pháp 3: Mua các thông in về các dự án xây dựng, danh sách khách hàng. Hiện nay, các Công ty muốn trúng các gói thầu cung cấp phụ kiện, nội thất về cửa ngoài mối quan hệ thân thiết, các sản phẩm có thương hiệu thì phần lớn các Công ty đều mua danh sách khách hàng (tên, địa chỉ, người lien hệ của đại lý, Công ty cửa gỗ, các Công ty tư vấn thiết kế), mua các thông tin về các dự án đang triển khai hay sắp triển khai (trong vòng 5 năm) nếu có đựợc các thông tin vàng này Công ty sẽ dễ dàng đưa sản phẩm của mình vào các dự án lớn, qua đó sẽ khắc sâu, tạo nên tên tuổi của Công ty trên thị trường vật liệu xây dựng, từ đó người tiêu dùng càng tin tưởng vào tên tuổi và chất lượng sản phẩm của Công ty hơn nữa. Tuy nhiên, để mua được danh sách khách hàng và hồ sơ các công trình dự án đang triển khai hay sắp triển khai trong tương lai Công ty phải bỏ ra một khinh phí rất lớn, vì đơn vị cung cấp bán thông tin dự án là một Công ty Singapo có trụ sở tại Việt Nam 1,000,000 đ cho thông tin 1 dự án (gồm tên dự án, quy mô dự án, tổng đầu tư, chủ đầu tư, Công ty tư vấn thiết kế, Công ty xây dựng, ngày khởi công, ngày dự kiến hoàn thành, tên giám đốc, tên người phụ trách có liên quan…) mà khi bán tập thông tin này, phí Công ty Singapo không bán một thông tin của một dự án mà tối thiểu phải 50 dự án. Điều này gây một trở ngại khó khăn rất lớn cho Công ty trong giai đoạn kinh doanh như hiện nay. SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 4 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên d) Giải pháp 4 : Mở rộng hệ thống đại lý, Công ty tư vấn thiết kế, Công ty kinh doanh cửa gỗ, Tuyển dụng, đào tạo nhân viên sales chuyên nghiệp. Hiện tại, Công ty có các cửa hàng đại lý cấp I tại nội thành thành phố Hồ Chí Minh, một vài đại lý tại Vũng Tàu, Cần Thơ, Bình Dương ngoài ra Công ty còn có văn phòng đại diện tại thành phố Hà Nội và thành phố Đà Nẵng. Đây cũng là mặc hạn chế của Công ty khi chậm triển khai mở rộng mạng lưới bán hàng ra các tỉnh, thành phố lân cận, trong khi đó văn phòng đại diện tại Hà Nội ngoài chức năng mở rộng thị trường đại lý ra Hải phòng, Vinh…; văn phòng đại diện tại Đà Nẵng mở rộng thị trường ra Quảng Nam, Huế, Bình Định, Quảng Ngãi. Văn phòng đại diện tại Hà Nội còn xin phép cho Công ty được quyền mở rộng hệ thống đại lý tại Nha Trang trong khi đó văn phòng chính của Công ty lại nằm rất gần địa bàn Nha trang, đây là một hạn chế còn tồn tại rất lớn tại Công ty. Nếu mở rộng được các của hàng đại lý, tạo thêm các mối quan hệ với các Công ty tư vấn thiết kế, các Công ty kinh doanh cửa gỗ sẽ tạo điều kiện thuận lợi rất lớn trong việc đưa sản phẩm của Công ty đến rộng rãi người tiêu dùng Tuy nhiên, chi phí đi lại và hỗ trợ hàng mẫu tại các đối tượng kể trên khá lớn vì khoảng cách khá xa ***) Dự trù chi phí ( 1 lần) - chi phí đi lại 500,000 đ/ 1người/ 1 ngày - chi phí ăn uống, sinh hoạt 200,000/ 1 người / 1ngày - chi phí khách sạn : 300,000 đ/ ngày/ 1 người Để có đủ nhân lực trong việc mở rộng kênh phân phối, giới thiệu sản phẩm mới đòi hỏi Công ty phải tuyển dụng và đào tạo thêm nhân viên mới. Qua đây sẽ tạo điều kiện thuận thiện trong việc giới thiệu và mở rộng thị trường, việc tranning cho nhân viên mới về các sản phẩm của Công ty chỉ trong một thời gian ngắn, chi phí đào tạo gần như SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 5 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên không có. Tuy nhiên lượng nhân viên mới ra vào thường xuyên sẽ làm xáo trộn trật tự nề nếp sinh hoạt, văn hóa của Công ty trong thời gian vừa qua, nhân sự mới thường có tâm lý chưa ổn định công việc nên Công ty sẽ mất một khoản chi phí lương và chi phí đào tạo một khi nhân viên chưa tha thiết, có ý định làm việc tại Công ty, đây là một vấn đề cần giải quyết một cách ổn thỏa. III. TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ CÁC GIẢI PHÁP Bâng 3.1. Tiêu chuẩn đánh giá các Giải Pháp Tiêu Chuẩn Giải pháp Tài chính Nguồn Lực Thời gian thực hiện (1) 92,910,000 Duy trì nhân sự 1 năm (2) 1,574,400,000 Tuyển thêm nhân viên phòng tổ chức 1 năm (3) 150,000,000 Duy trì nhân sự 1 năm (4) 30,000,000 Tuyển thêm 25 1 năm ***) CHI PHÍ GIẢI PHÁP 1: Bảng 3.2 Tiêu chuẩn đánh giá các giải pháp Đại Lý sản phẩm chi phí (1 Đại Lý) Số lượng thành tiền chi phí (10 Đại Tổng chi Phí SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 6 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên Lý) Bo 200,000 5 1,000,000 20 54,240,000 Tay Nắm 314,000 3 942,000 bản lề 770,000 1 770,000 Tổng 2,712,000 Tư Vấn Thiết kế sản phẩm chi phí Số lượng thành tiền chi phí (10 Đại Lý) Tổng chi Phí Tay Nắm 155,000 3 465,000 10 13,850,000 bản lề 770,000 1 770,0 00 Bảng trưng bày 150,000 1 150,0 00 Tổng 1,385, 000 Cửa Gỗ sản phẩm chi phí (1 lần) Số lượng thành tiền chi phí (5 Đại Lý) Tổng chi Phí Tay Nắm 314,000 3 942,000 10 24,820,000 bản lề 770,000 2 1,540, 000 Tổng 2,482, 000 Tổng cộng 6,579, 000 92,910, 000 ***) CHI PHÍ GIẢI PHÁP 2 : SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 7 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên Bảng 3.3 Tiêu chuẩn đánh giá các giải pháp Mục chi phí Số lần thành tiền Tổng Tổng chi Phí Báo Thanh Niên 1,200,000 1 1,200,000 6 7,200,000 Xây Dựng 1,200,000 1 1,200,000 6 7,200,000 Biển Quãn g cáo Đại lý (1 đại lý) 6,000,000 1 6,000,000 20 120,000,000 Quản g cáo HTV 20,000,000 1 20,000,000 24 480,000,000 VTV 20,000,000 1 20,000,000 24 480,000,000 Hội Nghị EVEN 120,000,000 1 120,000,000 4 480,000,000 Tổng 168,400,00 0 1,574,400,000 ***) CHI PHÍ GIẢI PHÁP 3 : Bảng 3.4 Tiêu chuẩn đánh giá các giải pháp Mua Danh Sách Mục chi phí (1 lần) số lượng thành tiền Tổng số lượng Tổng chi Phí Dự án 1,000,000 1 1,000,000 100 150,000,000 Khách hàng 500,000 1 500,000 SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 8 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên Tổng 1,500,000 ***) CHI PHÍ GIẢI PHÁP 4 : Bảng 3 5 Tiêu chuẩn đánh giá các giải pháp Mở Rộng Đại Lý sản phẩm chi phí (1 lần) 1 lần đi thành tiền Số lần Tổng chi Phí Tàu xe 500,000 1 500,000 30 30,000,000Ăn uống 200,000 1 200,000 Khách sạn 300,000 1 300,000 Tổng 1,000,000 IV. LỰA CHỌN CÁC GIẢI PHÁP & ĐỀ XUẤT : Qua Bảng phân tích tiêu chuẩn đánh giá trên chúng ta thấy các giải pháp sẽ phù hợp với Công ty trong giai đoạn hiện nay là : Giải pháp 1: Hỗ trợ hàng mẫu, Tăng tỷ lệ chiết khấu Giải pháp 2: Tăng cường Quãng cáo, tổ chức even Giải pháp 4: Mở rộng hệ thống đại lý, Tuyển dụng, đào tạo nhân viên sales chuyên nghiệp. SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 9 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên Theo nhận định của tôi, trong giai đoạn khó khăn hiện nay, Công ty CP Phú Khang Gia nên kết hợp Giải pháp (1) + (2) + (4) một cách có chọn lọc, căn nhắc từng khoản chi phí để góp phần hoàn thiện chiến lược xâm nhập thị trường mà Công ty đã đề ra, cụ thể như : - Về mặt hỗ trợ các đại lý, Công ty tư vấn thiết kế, Công ty kinh doanh cửa gỗ: Công ty cần nghiên cứu chọn ra các đối tượng khách hàng nêu trên là các đại lý, tư vấn thiết kế, kinh doanh của gỗ lớn, có uy tín trên thị trường, có số lượng khách hàng thường xuyên ra vào để hỗ trợ trưng bày sản phẩm, vừa tạo điều kiện cho việc giới thiệu đến người tiêu dùng sản phẩm của Công ty, mặc khác một khi sản phẩm Công ty được trưng bày tại các Công ty lớn có uy tín sẽ làm cho thương hiệu của Công ty ngày càng được khẳng định, Công ty không nhất thiết phải hỗ trợ tất cả các khách hàng vừa tồn kém chi phí rất lớn vùa gây lãng phí, khó kiểm soát nhất là các đối tượng khách hàng có quy mô nhỏ. Bên cạnh việc hỗ trợ các sản phẩm cho các đại lý, Công ty tư vấn thiết kế, Công ty cửa gỗ thì Phú Khang Gia nên tăng cường công tác quãng cáo như kết hợp, tạo mối quan hệ thân thiết với các đối tượng khách hàng tiềm năng nêu trên để làm biển hiệu, biển tên tại những nơi có lượng khách ra vào tấp nập (tên cửa hàng Công ty song song với tên và sản phẩm Phú Khang Gia), trong giai đoạn khó khăn hiện tại Công ty nên chọn ra 20 cửa hàng đại lý tiềm năng (khu vực nội thành 10, ngoại thành 10 ), 10 Công ty tư vấn thiết kế có tên tuổi, uy tín, 10 Công ty kinh doanh cửa gỗ lớn (nhìn chung trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh các Công ty về cửa gỗ rất nhiều nhưng Công ty có quy mô lớn rất ít: Savimex, Sophy, american Door, Vietcan, … ). Những Công ty tư vấn thiết kế và chế biến kinh doanh cửa thì gỗ Công ty Phú Khang Gia chủ yếu tài trợ về sản phẩm mẫu và cung cấp thường xuyên catalogue; - Hiện tại Công ty đang trong giai đoạn khan vốn nên không thể thực hiện các chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng trên quy mô rộng, tuy nhiên Công ty có thể kết hợp với những tập đoàn xây dựng lớn như GS với hệ thống ngôi nhà thông minh Xii để tài trợ trong việc quảng cáo, vì hiện nay Công ty Phú Khang Gia đang xúc tiến việc trở thành Công ty con của tập đoàn xây dựng lớn số 1 GS tại SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 10 - [...]... được uy tín sâu rộng trong môi trường kinh doanh đầy khó khăn, thử thách như hiện nay Với đề tài “ Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng chiên lược kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Phú Khang Gia nhằm hoàn thiện chiến lược xâm nhập thị trường của công ty Đồng thời phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây Những tồn tại, thành tích đạt được trên cơ sở phân... tồn tại, đưa ra những ý kiến đồng góp xây dựng nhằm hoàn thiện chiến lược xâm nhập thị trường tốt hơn nữa, bốn giải pháp mà tôi nêu ra ở trên đều căn cứ vào tình hình thực tế đang tồn tại tại Công ty Tôi rất mong ban lãnh đạo Công ty một ngày trong tương lai có thể xem xét những gì tôi phân tích và kiến nghị, đề xuất ở trên, để bổ sung vào chiến lược phát triển của Công ty, một phần nào giúp Công ty. .. Điều này chứng tỏ Công Ty Cổ phần Phú Khang Gia là một trong những doanh nghiệp có độ nhạy bén, linh hoạt cao, hoạt động một cách có hiệu quả trong cơ chế thị trường Tuy nhiên để đứng vững và phát triển trong tương lai đòi hỏi công ty không ngừng tìm tòi các biện pháp nâng cao, thúc đẩy chiến lược xâm nhập thị trường của công ty Vì vậy Ban lãnh đạo Công ty cùng với nội bộ phòng kinh doanh cần phân tích... TP HCM Công ty An Phú Long ………………… kinh doanh chung cư 63 Trần Quốc Thảo, Tư vấn thiết kế Biệt thự, nhà và xây dựng phố… Lê văn sĩ, Quận Tân Tư vấn thiết kế Biệt thự, nhà Bình, TP HCM 06 Công ty TVTK Nhà Vui Xây dựng và Quận 3, TP HCM 05 Nguyễn Hữu Cảnh, TPHCM Công ty CP Him Lam và xây dựng Quận Bình Thạnh, 04 Tư vấn thiết kế và xây dựng phố… …………………… …………… Bán chung cư ………… CÁC CÔNG TY KINH DOANH CỬA... kê 2000 11 Một số Tài liệu, Báo cáo tài chính Công ty CP Vật Liệu Xây Dựng Phú Khang Gia SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 14 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS Phan Đình Nguyên 12 Một số Bài giảng Tài liệu đã học tại Trường Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ TPHCM 13 Website http://vnexpress.net 14 Web site http://phukhanggiacorp.vn 15 Việt báo, Cuộc chiến giửa các chiến lược kinh doanh, ngày... trạng hoạt động kinh doanh của công ty Phú Khang Gia đã giúp tôi đưa ra những giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hơn nữa chiến lược của công ty Tuy nhiên với thời gian ngắn và kiến thức thực tiễn có hạn cho nên bài luận văn không tránh khỏi những hạn chế và sai sót, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của Quý Thầy Cô, bạn đọc, các anh chị trong công ty để bài luận được hoàn thiện hơn nữa SVTH:... http://www.massogroup.com , Hướng phát triển nào cho chiến lược kinh doanh ở Việt Nam, ngày 13 tháng 4 năm 2009 17 Tạp chí phát triển kinh tế sô 135 18 Báo xây dựng ngày 06/07/2009 tác giả Hồ Kiến 19 Các diển đàn kinh tế khác… PHỤ LỤC 1 Sơ Đồ phân bố đại lý khu vực thành phố Hồ Chí Minh 2 Thống kê các đối tác chiến lược của Công ty trong 3 mãng phụ trách: Tư vấn Thiết kế - Đại lý – Công ty kinh doanh cửa gỗ SVTH: Huỳnh Ngọc... trường thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều đang đứng trước khó khăn và thử thách lớn trong việc làm thế nào để tồn tại và phát triển Qua những phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh hiện tại, công tác hoạch định chiến lược, tình hình kinh doanh, tình hình tài chính, những điểm mạnh và yếu còn tồn tại của Công ty trong giai đoạn hiện nay, căn cứ SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long ... hướng phát triển bất động sản, tình hình xây dựng trong giai đoạn sắp đến, tôi nghĩ Công ty nên tiếp tục duy trì chiến lược xâm nhập thị trường Nhận thức được vai trò và ý nghĩa của chiến lược xâm nhập thị trường trong việc tồn tại và phát triển của công ty nên trong thời gian vừa qua Công ty không ngừng tìm tòi, phát huy nỗ lực của mình để nâng cao hiệu quả kinh doanh, để có thể đứng vững và phát triển... chi phí, khách mời tham gia even là các Công ty tư vấn thiết kế, các Công ty kinh doanh cửa gỗ và khách hàng là đại lý phân phối sản phẩm của Công ty Qua đây, Công ty vừa có thể giới thiệu các sản phẩm mới đến quý khách hàng tiềm năng vừa xây dựng nên mối quan hệ thân thiết gắn bó giữa Công ty và khách hàng; - Về việc mở rộng mạng lưới phân phối nhất là các cửa hàng đại lý Công ty cần tìm hiểu điều tra . Với đề tài “ Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng chiên lược kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Phú Khang Gia nhằm hoàn thiện chiến lược xâm nhập. GVHD: TS. Phan Đình Nguyên MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ KHANG GIA Qua việc phân tích và