MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG 3.1 Nhu cầu thị trường, sản phẩm có thể phát triển 3.1.1 Nhu cầu thị trường: Tính đến tháng 10/2006, có 11 Cty cho thuê tài chính (CTTC) được cấp phép hoạt động ở VN, trong đó có 7 Cty trực thuộc các NHTM, 1 Cty liên doanh và 3 Cty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Hầu hết giao dịch được tính bằng đồng VN và cũng chỉ tập trung ở một số lĩnh vực máy móc, thiết bị và các động sản khác. Tuy nhiên, hoạt động CTTC hiện nay chưa tương xứng với tốc độ phát triển chung và nhu cầu đầu tư của DN. Trong tổng số 800.000 DN VN (98% DNNVV) chỉ chiếm tỷ lệ 2/98% sử dụng nguồn huy động từ các Cty CTTC. Ngân hàng Nhà nước Việt Nam cho biết đang lên kế hoạch triển khai lộ trình mở cửa lĩnh vực CTTC, theo đó đến năm 2010 sẽ mở cửa hoàn toàn hoạt động này. Theo các chuyên gia, việc mở cửa, hội nhập hoạt động CTTC sẽ dẫn đến nhiều công ty và tập đoàn nước ngoài tham gia thành lập CTTC tại nước ta. Ngay cả những tập đoàn kinh doanh các sản phẩm công nghiệp cũng sẽ mở các công ty CTTC để hỗ trợ kênh phân phối sản phẩm. Vì vậy thị trường CTTC hứa hẹn sự phát triển nhanh chóng với nhiều thách thức cho các công ty CTTC trong nước. 3.1.2 Nguồn tài chính chưa được khai thác: Vài năm gần đây, phần dư nợ cho thuê của các Cty CTTC tăng lên khá nhanh do nhu cầu về vốn phát triển SX của DN rất lớn. Tổng dư nợ cho thuê tại thời điểm cuối 2005 bằng 130,57% so năm 2004, tính đến hết quý II/1006 tăng trưởng 13,52% so cùng kỳ 2005. Phần lớn các giao dịch cho thuê được thực hiên bằng đồng VN (các giao dịch bằng ngọai tệ chưa nhiều) và là nguồn thu nhập chủ yếu trong tổng thu nhập của các Cty CTTC. Trong 10 năm phát triển của ngành CTTC, các Cty đóng vai trò quan trọng trong việc tạo thêm một kênh tài trợ hữu hiệu cho các tổ chức, cá nhân (nhất là các DNNVV) và làm phong phú thêm các loại hình dịch vụ tài chính - ngân hàng. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này còn nhiều rủi ro do nguyên nhân từ phía khách hàng và phạm vi hoạt động còn hạn chế bởi hệ thống quy định pháp luật thiếu đồng bộ (đặc biệt các quy định liên quan đến việc xử lý tranh chấp hợp đồng cho thuê, thu hồi tài sản, đăng ký tài sản cho thuê). Lợi ích từ hoạt động CTTC không thể phủ nhận vì khách hàng và các Cty cho thuê có thể linh hoạt trong việc quyết định tổng mức tài trợ và phương thức hợp tác cho phù hợp với đặc điểm, ngành nghề kinh doanh của khách hàng. Bên cạnh đó, thủ tục cho vay lại gọn nhẹ, đơn giản nên rất phù hợp với điều kiện SXKD quy mô nhỏ và vừa. Tuy nhiên, hoạt động CTTC đang phải đối mặt với những thách thức không nhỏ xét trong bối cảnh hội nhập, tự do hóa thương mại khi làn sóng đầu tư đang tiến triển rất mạnh mẽ như hiện nay. Trên thực tế không chỉ các DN chưa tiếp cận được nguồn tài chính từ các Cty cho thuê mà ngay bản thân DN trong lĩnh vực CTTC cũng chưa chủ động được năng lực tài chính và phương thức thức tiếp cận khách hàng sao cho hiệu quả. 3.1.3 Những phương thức Leasing có thể áp dụng ở Việt Nam: Mặc dù nhu cầu về đổi mới máy móc thiết bị và gia tăng các ngồn vốn để phát triển sản xuất của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay hết sức to lớn và cấp thiết. Mặt khác, do hoạt động cho thuê tài chính tại Việt Nam còn khá mới mẻ đối với ngành ngân hàng Việt Nam và các định chế tài chính quốc tế chưa thực sự tham gia nên cạch tranh trên thị trường cho thuê tài chính hầu như chưa xảy ra. Song do hệ thống pháp lý có liên quan còn thiếu, cùng với đặc điểm môi trường kinh doanh Việt Nam rất phức tạp tạo ra mức độ rủi ro rất cao cho các hoạt động cho thuê tài chính. Do đó cần có sự lựa chọn lựa những phương thức cho thuê tài chính có độ an toàn cao và phù hợp với các loại hàng hoá có tính thanh khoản và khả năng thu hồi vốn cao như xe hơi, các loai phương tiện vận chuyể thông dụng, cũng như các loại máy móc thiết bị mang tính phổ biến. Vì thế, tại Việt Nam hoạt động cho thuê tài chính khởi đầu có lẽ chỉ nên triển khai các phương thức tài trợ trong phạm vi các loại giao dịch tương xứng với từng loại hàng hoá như sau: Áp dụng phương thức thuê vận hành đối với các loại nhà ở, văn phòng làm việc và các loại phương tiện vận tải. Áp dụng phương thức “bán và tái thuê” đối với các loại máy móc thiết bị (còn đời sống hữu ích thực tế) và nhà xưởng, văn phòng của các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ sản xuất gia công hàng xuất khẩu. Áp dụng phương thức cho thuê tài chính bắc cầu nối đối với các loại máy móc thiết bị mới, hiện đại phải nhận khẩu từ nước ngoài. Chủ yếu sử dụng nguồn vốn cho vay của các ngân hàng nước ngoài, các tổ chức tài chính quốc tế trong khi nguồn vốn các các ngân hàng Việt Nam còn hạn chế. Đây cũng chính là hình thức góp phần thu hút vốn nước ngoài đầu tư cho nền kinh tế đất nước. 3.2 Một số thuận lợi và khó khăn của hoạt động cho thuê tài chính: 3.3.1 Thuận lợi: Công ty ra đời trong tình hình nền kinh tế trong giai đoạn hội nhập kinh tế thế giới ma tiêu biểu là việc Việt Nam chính thức gia nhập WTO, thị trường tài chính chính thức mở cửa, nhu cầu về phát triển sản xuất mạnh mẽ, cùng với sự kế thừa và phát huy kinh nghiệm cùng sự trợ giúp manh mã của hệ thống Sacombank, công ty đã tận dụng được những cơ hội mới, tạo thuận lợi cho sự phát triển và cũng đang dần tạo được thị phần riêng trên thị trường. Trong hoạt động cho thuê tài chính, công ty được sự ủng hộ và quan tâm của Hội đồng quản trị, ban lãnh đạo của hệ thống Sacombank, sự giúp đỡ của các tổ chức tín dụng về hỗ trợ vốn, công ty đã kịp thời đáp ứng được nhu cầu của các doanh nghiệp về phát triển sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó, đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty tuy còn ít so với hoạt động của công ty nhưng với nỗ lực và sự tận tình của bàn than mỗi cán bộ đối với nghề nghiệp đã giúp công ty đạt được những kết quả khả quan, tạo niềm tin với khách hàng. Trong qui trình cho thuê, công ty nắm được thế chủ động đối với tài sản thuê vì công ty nắm quyền sở hữu đối với tài sản thuê và có quyền thu hồi tài sản thuê khi bên thuê vi phạm hợp đồng. 3.3.2 Khó khăn: 3.2.1.1 Thủ tục phức tạp : Ông Nguyễn Văn Viện - GĐ Cty TNHH Nhất Trí chia sẻ: Cty của tôi đã thành công nhờ vào hoạt động CTTC. Bắt đầu bằng hợp đồng trị giá 1.000 USD, liên tiếp cho đến nay, số gia tăng lũy tiến theo quy mô phát triển của DN với những hợp đồng lên tới 1 triệu USD và chắc chắn sẽ không dừng ở con số đó. Điều lợi thế là tôi hoàn toàn có quyền chủ động lựa chọn công nghệ, thiết bị của các nhà cung ứng phù hợp về giá cả và điều kiện SXKD. Tiết kiệm được chi phí, khấu hao tài sản nhanh, đem lại lợi nhuận tức thì là điều mà DN được hưởng lợi. Dù không phủ nhận hoạt động CTTC ngày càng được DN quan tâm và sử dụng như một hình thức tài trợ vốn hữu hiệu bên cạnh các kênh cho vay của NH hay các tổ chức tín dụng khác. Trên thực tế hoạt động cho thuê đang phải đối mặt với những trở ngại lớn như: thủ tục mua bán, thanh tóan, bảo hiểm, tranh chấp . (vì là người nắm giữ quyền sở hữu tài sản cho thuê). Đặc biệt cơ sở pháp lý trong việc xử lý, thu hồi tài sản của các cơ quan bảo vệ pháp luật không nhất quán. Phức tạp thường nảy sinh khi có tranh chấp. Theo Hiệp hội CTTC, trường hợp này, cơ quan luật pháp thường hình sự hóa các quan hệ kinh tế (tài sản thu hồi không trả lại bên cho thuê mà giữ làm tang chứng vụ án) đồng thời xem xét quá trình cho thuê gây không ít khó khăn phiền toái cho khổ chủ. Trong một số trường khác khi hợp đồng ủy thác cho NHNN trong những trường hợp khách hàng đã thực hiện nghĩa vụ thì các Cty cho thuê lại không chuyển quyền sở hữu cho khách hàng được bởi hàng rào thủ tục phức tạp cho cả hai phía. 3.2.1.2 Doanh nghiệp chưa tiếp cận CTTC: DN cần quan tâm đến 2 hình thức phổ biến để tiếp cận nguồn tài trợ cho thuê: Cho thuê tài chính (dài hạn) với thời gian 36 tháng, số tiền thuê được trả dần trong thời gian ấn định, phía Cty cho thuê chỉ được thu lợi nhuận trên số vốn mình cho thuê. Bên thuê có quyền lựa chọn thiết bị, nhà cung ứng và đảm bảo quá trình vận hành của thiết bị; Cho thuê vận hành: không lệ thuộc vào một khách hàng duy nhất để thu hồi vốn đầu tư. Vì thế việc cho thuê này chỉ tập trung vào một số thiết bị kỹ thuật nhất định và phải gánh chịu thiệt hại, rủi ro khi thiết bị lạc hậu. Việc cho thuê vận hành đã được mở rộng ở một số lĩnh vực: máy bay, ôtô, máy móc thiết bị cầu cảng . Cho đến nay, dù chỉ ở tỷ lệ khiêm tốn 2% DN sử dụng nguồn tài trợ từ CTTC và còn khá nhiều rào cản về quy định trong các giao dịch nhưng khách hàng tìm đến các Cty cho thuê ngày càng đông hơn bởi những lợi ích thiết thực từ thị trường này rất hiệu quả và hấp dẫn. Hình thức công ty cho thuê tài chính thì đói tượng thường xuyên và chủ yếu của các công ty cho vẫn là các doanh nghiệp tư nhân và trách nhiệm hữu hạn (chiếm khoảng 74% tổng dư nợ cho thuê của các công ty cho thuê tài chính). Mặt khác, các đối tượng như là xã viên hợp tác xã, nghệ nhân làng nghê, các hộ nông, lâm, ngu, diêm chưa được các công ty cho thuê tài chính này tài trợ trong khi chính họ là những đối tượng hàng đầu cần sự trợ giúp của hoạt động cho thuê này. 3.2.1.3 Thiếu bảo hộ của hệ thống pháp luật: Việc chia sẻ phân khúc thị trường như hiện nay làm hạn chế rất nhiều đến việc phát triển ngành công nghiệp CTTC ở VN. Các Cty CTTC chưa nhận được sự bảo hộ của hệ thống pháp luật. Kể cả quy định bắt buộc NH phát hành giấy tờ có giá với thời hạn một năm hay trên 1 năm mà không phải là 3 tháng hay 6 tháng cũng là trở ngại lớn trong các giao dịch CTTC. Mặt khác, vấn đề cực kỳ quan trọng và mang tính chiến lược là việc chủ động nguồn vốn thì lại là điểm yếu của các DN cho thuê. Phần lớn Cty cho thuê hoạt động tốt trên thị trường hiện nay là Cty trực thuộc các NH, vốn dựa vào NH. Trong khi đó, quan hệ tiền tệ giữa NH với các Cty con không phải là vô hạn hoặc nếu có quy định nào đó hạn chế quan hệ này thì DN cho thuê sẽ lấy vốn ở đâu? Điều chắc chắn là không thể trông chờ nguồn ký quỹ không đáng kể từ khách hàng. Đã đến lúc các nhà quản lý cần xem xét đến quỹ tiền gửi NH như một kênh huy động vốn cho thị trường CTTC. Công tác tuyên truyền quảng bá về dịch vụ CTTC như hiện nay chưa có hiệu quả dù có khả quan hơn trong hai năm gần đây. Vì vậy, vấn đề các Cty cho thuê có thể làm được ngay mà không cần đến sự hỗ trợ nào đó là việc đổi mới cả công nghệ lẫn phương thức tiếp cận DN (kể cả DN trung và lớn) bởi NHNN không phải là cơ quan quan trọng nhất trong hoạt động tuyên truyền cho mục đích phát triển kinh doanh trong lĩnh vực này. Ngoài ra còn có sự mâu thuẫn giữa các điều luât như trong điều 79 Luật các tổ chức tin dụng qui định tổng dư nợ cho vay đối với một kháhc hàng không được vượt quá 15% vốn tự có của tổ chức tín dụng đó. Trong khi đó, khoản 2 điều 31 Nghị định 16/2001 lại qui định tổng dư nợ cho thuê tài chính đối với một khách hàng không vượt quá 30% vốn tự có của công ty cho thuê tài chính. Hiện nay, việc vướng phải qui định của luật này chưa xảy ra vì hoạt động cho thuê tài chính là hoạt động cho thuê tài chính là hoạt động mới phát triển ở nước ta, các dự án tài trợ cho thuê đa phần là các dự án nhỏ, do đó số tiền cần tài trợ cho khách hàng không quá lớn. Trường hợp sau này có dự án lớn cần được tài trợ số tiền lớn thì các công ty cho thuê tài chính sẽ áp dụng hạn mức cho thuê nào đối với khách hàng cho thuê 3.2.1.4 Việc đ ảm bảo quyền lợi cho cả hai phía Để hoạt động CTTC vận hành tốt thì các cơ quan quản lý nhà nước và NH phải đi trước một bước. Dù đã ra đời và hoạt động được 10 năm nhưng ta vẫn chưa có một hành lang pháp lý hoàn chỉnh cho thị trường CTTC là điều cần phải suy ngẫm. Nhìn lại hoạt động huy động vốn đã thấy NHNN thua ngay trên sân nhà bởi cơ chế, thủ tục phiền hà và những quy định không phù hợp. Để tạo sức mạnh gắn kết, tôi đề nghị phải có sự liên kết giữa các Cty, các tập đòan ngay cả đối với hoạt động bảo hiểm CTTC. Nhu cầu đầu tư, huy động vốn của DN VN rất lớn và bức thiết nhưng tại sao giữa các Cty cho thuê và khách hàng chưa tiếp cận được với nhau khi bản thân hình thức đầu tư tài trợ này rất an toàn và hiệu quả. Vấn đề chính là ở chỗ quyền lợi và nghĩa vụ của từng bên chưa được xem xét thấu đáo. Điều này phần nào phản ánh thực tế giữa các Cty cho thuê và DN có nhu cầu đầu tư chưa thực sự tin cậy và đồng hành vì mục đích phát triển bền vững. Ngay cả tỷ lệ ký quỹ theo đề nghị của một số Cty CTTC là 30% cũng là quá cao, không phù hợp với thực tế năng lực của DN. 3.2.1.5 Nhu cầu về vốn đối với các công ty cho thuê tài chính còn lớn: Do đặc điểm hoạt động tài trợ chuyên doanh về các loại máy móc thiết bị phục vụ cho các doanh nghiệp trong nhiều ngành cho nên các loại máy, thiết bị của ngành này thường có giá trị khá lớn và có thời gian thu hồi vốn chậm. Do đó, nguồn vốn đầu tư cho hoạt động thuê mua của một Công ty cho thuê tài chính đòi hỏi một lượng vốn khá lớn, có thời hạn thu hồi trong khoảng từ 5 – 10 năm. Thêm vào đó, nguồn vốn hoạt động của các công ty cho thuê tài chính trực thuộc các tổ chức tín dụng (chiếm đa số) ở nước ta hiện nay lại đang trông chờ rất nhiều vào ngân hàng mẹ. Theo quy định, các công ty chi thuê tài chính có thể huy động vốn bằng nhiều nguồn như: ngoài vốn điều lệ, công ty có thể vay của các tổ chức tín tín khá và nhận tiền gửi trên 1 năm, phát hành trái phiếu, chứng chỉ tiền gửi và cá giấy tờ có giá khác để huy động vốn của các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước… Qui định như vậy song trong thực tế nguồn vốn huy động do phát hành giấy tờ có giá hầu như chưa thực hiện còn các phương thức khác chỉ chiếm rất ít trong việc huy động vốn của các công ty cho thuê tài chính. 3.3 Những đề xuất: 3.3.1 Chính sách từ phía nhà nước: Trong quá trình hiện nay ở Việt Nam, những điều kiện cần thiết để hoạt động cho thuê tài chính phát triển bao gồm: Cần xây dựng một môi trường pháp lý hoàn thiện và an toàn đối với hoạt động cho thuê tài chính. Do đó cần phải có một đạo luật về cho thuê tài chính, và cần có sự bổ sung, điều chỉnh các điều khoản trong các đạo luật có liên quan tới hoạt động cho thuê tài chính…. Nhất là cần đảm bảo an toàn tuyệt đối với quyền sở hữu của bên cho thuê và sự đảm bảo cho hợp đồng cùng tài sản được tuân thủ theo pháp luật. Cần có những chính sách ưu đãi về thuế để khuyến khích, thu hút các nguồn đầu tư trong và ngoài nước, thúc đẩy các giao dịch chuyển giao công nghệ tiên tiến thong qua thuê mua. Cần thiết lập một thị trường mua bán máy móc, thiết bị cũ từ các nguồn có sẵn trong nước để các công ty cho thuê tài chính có thể bán những máy móc thiết bị cũ (hay đã bị lỗi thời so với những công nghệ tiên tiến nhưng còn phù hợp với nhu cầu của một số khách hàng ở những địa phương nào đó) đến đúng người cần chúng. Cần có những quy chế về kế toán, hạch toán và khấu hao cụ thể, chi tiết cho hoạt động cho thuê tài chính, áp dụng cho từng bên tham gia giao dịch cho thuê tài chính. Cần có một ngân hàng thông tin và hệ thống thông tin công nghệ, thông tin rủi ro trong hoạt động tài trợ cho thuê tài chính. Cần tổ chức mạng lưới giám định chất lượng tài sản, công nghệ, máy móc, thiết bị để hỗ trợ cho các hoạt động, giao dịch thuê mua thành công. Cần có đội ngũ các chuyên gia trong lĩnh vực công nghệ, thiết bị và tài chính. Cần áp dụng nhiều hình thức tuyên truyền, hướng dẫn các doanh nghiệp biết cách sử dụng công cụ cho thuê tài chính. => Nhìn chung, khi các điều kiện vừa nêu trên được thỏa mãn, môi trường hoạt động cho thuê tài chin sẽ dần dần có mức độ an toàn cao , các ưu đãi về thuế sẽ đem lại lợi nhuận hợp lý cho các bên tham gia. Những điểu kiện này sẽ là tiền đề thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động cho thuê tài chính Việt Nam phát triển ở nước ta. 3.3.2 Đối với công ty cho thuê tài chính (SacombankLeasing): Hơn 5 năm trở lại đây, nền kinh tế Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực và nhanh chóng sau giai đoạn trì trệ do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực năm 1997, trong do sản xuất công nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, bình quân giai đoạn 2001 -2004 là 15%/năm. Từ đó dẫn đến sức cạnh tranh của các doanh nghiệp cũng được na7ng cao. Do đó, tình hình kinh tế của đất nước trong những năm sắp tới hứa hẹn nhiều thành tụ tốt đẹp, nhưng để có thể đáp ứng tốt nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước giai đoạn này thì các doanh nghiệp Việt Nam nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa phải đổi mới công nghệ, trang thiết bị máy móc để nâng cao chất lượng sản xuất kinh doanh. Đây cũng chính là một vấn đề của việc phát triển kinh tế khi mà không phải doanh nghiệp nào muốn nâng cao công nghệ sản xuất đều có thể tự mình bỏ vốn hoặc đi vay ngân hàng, nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa hay các doanh nghiệp mới thành lập. Chính vì vậy, công ty cho thuê tài chính đã trở thành một trong những kênh dẫn vốn trung và dài hạn hữu hiệu và đã khắc phục được những hạn chế của phương thức cho vay bằng tiền. Thông qua việc cho thuê máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển và các động sản khác, hoạt động cho thuê tài chính ra đời đã đáp ứng những bất cập trong hệ thống tài chính hiện hành của Việt Nam mà chủ yếu là các vấn đề về vốn đầu tư trung và dài hạn của các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Và để có thể phát triển được hoạt động của mình thì công ty nên có những giải pháp để mở rrộng nghiệp vụ cho thuê tài chính như sau: 3.3.2.1 Đầy mạnh công tác tiếp thị mở rộng hoạt động cho thuê một cách thiết thực: Trong điều kệin cạnh tranh vai trò của hoạt động tiếp thị càng trở nân vô cùng cần thiết. Công ty có những biện pháp thích hợp để đến được với khách hàng: thư quảng cáo (công ty hiện đang tiến hành), tiếp thị trên các phương tiện thông tin đại chúng nhất là thông qua mạnh Internet (nên đẩy nhanh hơn nữa việc hoàn thiện website hiện nay của công ty), mở rộng tuyên truyền dịch vụ cho thuê rộng khắp trên báo chuyên ngành (như thời báo kinh tế Sài Gòn, các bản tin tài chính và kể cả báo nội bộ của ngân hàng Sacombank), tồ chức các buổi hộ thảo – hội nghị khách hàng … nhằm gây nên tên tuổi đồng thời tạo ra một lượng khách hàng tiềm năng rất lớn. Bên cạnh việc tìm kiếm khách hàng mới thì công ty cũng phải luôn có những chính sách để giữ khách hàng – thời gian qua công ty cũng đã bắt đầu có những khách hàng thân tín những khách hàng có tiềm năng rất lớn trong tương lao và việc chăm sóc những khách hàng này là hết sức quan trọng thông qua các hình thức mức lãi ưu đãi, gia hạn – ân hạn các kỳ trả lãi, luôn có những buổi gặp gỡ, thăm hỏi, thiết lập mối quan hệ gắn bó, tin cậy giữa khách hàng, luôn thể hiện thái độ coi sự tin tưởng khách hàng là tiền đề cho sự phát triển của công ty, chứng tỏ với khách hàng là khách hàng có thể dựa vào công ty khi cần thiết Hiện nay, các công ty cho thuê tài chính chỉ có tại Hà Nội và Tp.HCM, còn tại những vùng kinh tế trong định hướng pháp triển như Trung du va miền núi phía Bắc, duyên hải Trung bộ và vùng kinh tế trọng điểm miền Trung, Tây Nguyên, Đông Nam Bộ và Đồng bằng sông Cửu Long đang có nhu cầu thuê rất lớn lại chưa có nguồn cung ứng nào, do khoảng cách địa lý nên cũng hạn chế rất nhiều đền hoạt động cho thuê tài chính của các công ty, và theo như dự kiến của công ty thì trong phạm vi năm nay công ty sẽ mở rộng mạng lưới chi nhánh của mình tại Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ. 3.3.2.2 Mở rộng đối tượng cho thuê : Công ty từng bước xem xét việc mở rộng tài sản cho thuê là dây chuyền sản xuất đồng bộ, hiện đại và tài sản là bất động sản. Việc sản xuất hàng hóa trong nền kinh tế thị trường hiện nay đòi hỏi chất lượng sản phẩm ngày càng cao và hoàn thiện. Để có được điều này đòi hỏi các doanh nghiệp sản xuất phải có dây chuyền thiết bị sản xuất hiện đại, chất lượng cao. Nhưng hiện tại, tỷ trọng cho thuê đối với tài sản là phương tiện vận chuyển 45%-60% doanh số cho thuê của công ty, doanh số cho thuê đối với dây chuyền sản xuất đồng bộ vẫn còn hạn chế. Tuy vậy, việc cho thuê đối với những dây chuyền sản xuất lớn có thể thực hiện từng bước và từ từ. Ngay từ khi ra đời, hoạt động cho thuê tài chính của nước ta cũng chỉ áp dụng cho thuê đối với tài sản và động sản chưa cho phép đối với động sản ngay cả khi có Nghị định 16/CP về tổ chức và hoạt động của công ty cho thuê tài chính cũng chưa cho phép – đây là hạn chế của việc cho thuê tài chính ở nườc ta so với các nước trên thế giới. Đối với các doanh nghiệp và nhà sản xuất, việc xây dựng nhà xưởng và nhà kho là vấn đề quan tâm hàng đầu. Ngoài ra, đối với khách hàng cá nhân thì vấn đề nhà ở luôn là vấn đề được quan tâm và đây cũng là một thị trường hứa hẹn đầy tiềm năng khi nhu cầu nhà ở nước ta luôn là vấn đề nóng bỏng. Do vậy, công ty có thể coi đây là thị trường tiềm năng và có thể tiếp xúc các đối tượng khách hàng và nhà cung ứng trước và chuẩn bị để khi nhà nước cho phép phát triển sản phẩm này thi công ty có thể đáp ứng ngay. 3.3.2.3 Mở rộng cho thuê tài chính phục vụ yêu cầu sắp xếp lại sản xuất và cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước: Để thực sự hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu và cũng để thực hiện các yêu cầu của nền kinh tế thị trường, Đảng và Nhà nước ta đã chủ trương sắp xếp lại sản xuất và cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước. Đối với việc sắp xếp lại sản xuất, các doanh nghiệp có giá trị thấp sẽ được bán hoặc cho thuê. Đây là đối tượng công ty cho thuê tài chính cần hướng đến để vừa thực hiện được mục tiêu nhiệm vụ của Đảng và nhà nước, vừa giúp cho người lao động trong các doanh nghiệp này có điều kiện làm chủ doanh nghiệp, tiếp tục thực hiện nhiệm vụ sản xuất và phát triển sản xuất theo yêu cầu nhiệm vụ trong tình hình mới Việc cho thuê tài chính đối với các doanh nghiệp cổ phần hoá có thể được thực hiện đối với các doanh nghiệp cần trang bị them máy móc, thiết bị trong khi chưa thu đủ vốn cổ phần hoặc tập thể người lao động để góp phần tham gia làm chủ doanh nghiệp, với các tổ chức, nhóm nghiên cứu khoa học, có sáng kiến, có sản phẩm mới tham gia vốn vào doanh nghiệp cổ phần hó để làm phong phú, đa dạng hơn về sản phẩm, chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao. 3.3.2.4 Đa dạng hóa các loại hình cho thuê: Cho thuê tài chính là một hoạt động mới mẻ, còn non trẻ ở nước ta, do đó để có điều kiện phát triển, công ty cho thuê tài chính cần có thực hiện thêm nhiều hình thức cho thuê tài chính nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và thu hút ngày càng nhiều khách hàng hơn nữa. Với khả năng hiện tại và qui chế về cho thuê tài chính hiện hành, thiết nghĩ SacombankLeasing có thể mở rộng cũng như nâng cao hơn nữa các hình thức cho thuê sau: a./ Tái cho thuê: Trong hoạt động kinh doanh của mình, khi doanh nghiêp không đủ điều kiện đi vay ngân hàng và cho thuê tài chính là phương thức tài trợ mà họ có thể áp dụng vì với tài sản hiện có của mình thì doanh nghiệp có thể đem đến công ty cho thuê tài chính yêu cầu tái cho thuê thông qua việc bán tài sản cho công ty cho thuê tài chính và thuê lại chính tài sản đó theo phương thức thuê tài chính. Đây là hình thức cho thuê hữu ích, mang lại hiệu quả cao cho cả bên cho thuê và bên đi thuê. Vì thế, trong tương lai công ty nên mạnh dạn phát triển, áp dụng phương thức này nhiều hơn nữa. b./ Cho thuê hợp tác: Thực tế hoạt động cho thuê tài chính hiện nay tại các công ty cho thuê tài chính chưa có nhu cầu thuê mà giá trị cho thuê vượt quá giới hạn trên vốn tự có của công ty. Tuy nhiên, trong thời gian tới khi nhu cầu thuê tài sản sẽ tăng và giá trị tài sản thuê cũng sẽ tăng và xu hướng hợp tác cho thuê giữa các công ty cho thuê tài chính là tất yếu . Không những thế việc hợp tác giữa các công ty trong giai đoạn còn non yếu bây giờ để hình thành một thị trường cho thuê tài chính vững mạnh trong tương lai. Và việc thiết lập mới quan hệ với các công ty cho thuê tài chính là một việc nên làm bây giờ. c./ Cho thuê vận hành: Đây là hình thức nhà nước đã cho phép các công ty cho thuê tài chính có thể thực hiện, dù còn có những hạn chế của hình thức này nhưng việc áp dụng biện pháp này trong thực tế có thể tìm kiếm đa dạng hoá đối tượng khách hàng và nâng cao doanh thu hoạt động, điều cần thiết lúc này của công ty cho thuê tài chính. 3.3.2.5 Tăng nguồn vốn hoạt động: Thị trường hoạt động cho thuê tài chính đang ngày càng mở rộng, với nguồn vốn tự có thì công ty không đủ sức, mà hiện nay, trong hình thức huy động của công ty chỉ huy động bằng cách vay của các Ngân hàng, tổ chức tín dụng khác và việc này làm cho chi phí tho thuê (lãi suất cho thuê) sẽ phụ thuộc vào lãi suất huy động và lãi suất cho vay của các ngân hàng làm giảm tính chủ động của công ty cho thuê tài chính. Các sản phẩm cho thuê của công ty cho thuê tài chính thường là trung và dài hạn (thường kéo 2 -5 năm) vì vậy công ty có thể huy động tiền gửi có kỳ hạn trên 1 năm của các tổ chức cá nhân, cũng như phát hành trái phiếu, chứng chỉ tiền gửi có kỳ hạn trên 1 năm. Ngoài ra, giai đoạn hiện nay trước xu thế cổ phần hoá thì các công ty cho thuê tài chính có thể thông qua hình thức này để nâng nguồn vốn của mình lên, việc phát hành cổ phiếu ra công chúng giai đoạn này đang được coi là thời điểm vàng của các công ty và các công ty cho thuê tài chính cũng nên tranh thủ điều này. 3.3.2.6 Các biện pháp khác: Ngoài các biện pháp trên thì công ty cũng nên có chính sách cũng như biện pháp để cơ cấu lại nguôn nợ và hạn chế tối thiểu các món nợ quá hạn; các chiến lược marketingh, chiết khấu hợp lý cho các nhà cung ứng; việc chọn lực các công ty bảo hiểm cũng nên lưu ý 3.3.3 Đối với người đi thuê: Hoạt động cho thuê tài chính đã mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp, những người kinh doanh. Tuy nhiên, để hoạt động này tồn tại và phát triển không những chỉ cần sự nỗ lực, phấn đấu của công ty cho thuê tài chính mà còn rất cần sự hợp tác từ phía người. Thay vì người đi thuê phải bỏ ra một khoản tiền lớn ngay mộ lúc để tự mua sắm trang thiết bị hoặc mất nhiều thời gian và công sức để vay vốn Ngân hàng để vốn đầu tư vào tài sản, thì nhờ vào cho thuê tài chính doanh nghiệp có thể nhanh chóng đổi mởi máy móc, trang thiết bị. Cho thuê tài chính giúp doanh nghiệp đổi mới công nghệ, tận dụng được cơ hội kinh doanh mà không nhất thiết phải có tài sản đảm bảo hoặc người bảo lãnh. Chính vì vậy, cơ sở để giao dịch cho thuê tài chính có thể tồn tại và phát triển là nhờ vào long tin giữa người đi thuê và người cho thuê. Do vậy khi doanh nghiệp là lần đầu được công ty tài trợ cho dự án sẽ được xem xét rất kỹ và sẽ hợp tác nhất định từ phía các doanh nghiệp đi thuê, và những lần sau thì uy tín doanh nghiệp sẽ dần được cải thiện trong mắt của công ty cho thuê tài chính và việc duy trì được sự tín nhiệm này sẽ là ưu điểm của doanh nghiệp cho những lần thuê tiếp theo – đây chính là điều mà doanh nghiệp cần phải chú trọng nếu như thực sự coi công ty cho thuê là môt kênh huy động vốn chủ yếu của mình. Do công ty tài chính khi quyết định tài trợ không dựa vào tài sản thế chấp và luôn luôn lấy kết quả kinh doanh, hiệu quả của dự án nên việc xem cét đến tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, khả năng trả nợ vay và tình khả thi của dự án. Và dù ở hình thức nào đi nữa khi quyết định tài trợ vốn cho một dự án thí người tài trợ phải tính toán đến khả năng thu hồi được nợ gốc và lợi nhuận từ dự án ấy. Chính vì vậy, khách hàng đi thuê cần tính toán hiệu quả kinh tế và lập phương án đi thuê, sử dụng tài sản thuê và phương án trả nợ thuê một cách rõ ràng, chi tiết, tìm kiếm và thoả thuận sơ bộ với nhà cung ứng (nếu có) về tài sản thuê dự kiến, chuẩn bị trước một khoản vốn để cùng tham gia đầu tư với công ty, nghiên cứu và chuẩn bị hồ sơ xin thuê tài chính kỹ càng, đầy đủ Tóm lại, từ những đề xuất nhằm hoàn thiện và nâng cao hoạt động của công ty SacombankLeasing, hy vọng sẽ giúp cho công ty đưa ra được những định hướng phát triển cho công ty trong tương lai nhằm tạo lập được vị thế của mình và cùng đưa thị trường cho thuê tài chính phát triển, qua đó thúc đẩy các doanh nghiệp - nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa phát triển, đưa nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng. . MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG 3.1 Nhu cầu thị trường, sản phẩm có thể phát triển. hàng và nâng cao doanh thu hoạt động, điều cần thiết lúc này của công ty cho thuê tài chính. 3.3.2.5 Tăng nguồn vốn hoạt động: Thị trường hoạt động cho