THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CƠNG TY THUỐC LÁ THANH HỐ GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 1/ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HỐ 1.1/ Khái qt chung: Cơng ty thuốc Thanh Hóa tiền thân Nhà máy thuốc Cẩm Lệ thành lập ngày 12/6/1966 xã Vĩnh Hòa huyện Vĩnh Lộc tỉnh Thanh Hóa, trực thuộc Cơng ty cơng nghiệp Thanh Hóa, tới tháng 4/1985 trực thuộc UBND tỉnh Thanh Hóa, từ năm 1996 đơn vị thành viên Tổng công ty Thuốc Việt Nam Mười năm đầu tiên, từ 1966 tới 1976 điều kiện chiến tranh sản xuất thủ công chủ yếu nên sản lượng năm đạt từ 12 – 14 triệu bao thuốc loại Với 100% thuốc không đầu lọc Mười năm từ 1977 – 1987 sản lượng sản xuất bắt đầu tăng trưởng với tốc độ cao, cấu sản xuất có thay đổi chất Năm 1983 sản xuất thuốc miền Bắc nước ta Từ năm 1988 đến nay, chế điều hành kinh tế Đảng Nhà nước thay đổi từ chế bao cấp sang chế thị trường Nhà máy nhanh chóng thích ứng với chế nên sản lượng sản xuất tiêu thụ đạt mức tăng trưởng với tốc độ cao Sản lượng sản xuất tiêu thụ năm 1988 70 triệu bao, tới năm 1996 đạt mức 123,35 triệu bao tăng 1,76 lần Tuy nhiên, thuốc mặt hàng không nhà nước khuyến khích tiêu dùng, Nhà nước đặt sách cấm nhập thuốc ngoại hạn chế phát triển sản xuất nước Nhưng nhu cầu tiêu dùng chưa giảm nên việc sản xuất thuốc nước nên góp phần bình ổn quan hệ cung – cầu nước, chống thuốc nhập lậu không ngừng tăng thu cho ngân sách Nhà nước Ngay từ thành lập, Công ty trở thành đơn vị có đóng góp hàng đầu vào ngân sách tỉnh Thanh Hóa Trước năm 1986 Cơng ty nộp tích lũy cho ngân sách hàng trăm triệu đồng, năm 1987 nộp tích lũy cho ngân sách 1.315 triệu đồng, năm nộp ngân sách tăng với tốc độ cao Tới năm 1990 nộp ngân sách 19,931 tỷ đồng, năm 1995 53,3 tỷ đồng, năm 2003 107.2 tỷ đồng Nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh tham gia hội nhập kinh tế giới, từ năm 2002 Công ty thuốc Thanh Hóa xây dựng đưa vào áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001 - 2000 Tháng 12 năm 2005 thực chủ trương Thủ tướng Chính phủ việc chuyển đổi doanh nghiệp theo chế Công ty mẹ - Công ty con, Nhà máy Thuốc Thanh Hóa thuộc Tổng Cơng ty Thuốc Việt Nam chuyển thành Công ty TNHH thành viên Thuốc Thanh Hóa Trong suốt 40 năm qua Cơng Ty khơng ngừng lớn mạnh tự khẳng định mặt, hoàn thiện tốt kế hoạch nhiệm vụ mà Nhà nước giao cho Là đơn vị đứng đầu tỉnh Thanh Hóa nghĩa vụ giao nộp ngân sách Nhà nước Hàng năm Công ty nộp ngân sách 100 tỷ đồng Trước Cơng ty hầu hết máy móc thiết bị cịn lạc hậu, chủ yếu lao động thủ cơng bán khí, trình độ cơng nhân cán quản lý chủ yếu lao động phổ thông số cơng nhân kỹ thuật, cán có trình độ trung cấp, có cán trình độ đại học Điều kiện lao động độc hại nặng nhọc ảnh hưởng nhiều đến sức khỏe người lao động Ngày tình hình với phát triển chung nước, Công ty ý đến xây dựng nhà xưởng, đầu tư trang thiết bị máy móc đại, xây dựng đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật có trình độ đại học đại học Ngồi Cơng ty cịn trọng đến việc xây dựng y tế nhà trẻ,mẫu giáo Sản lượng, doanh thu, lợi nhuận nộp ngân sách tiền lương bình qn Cơng ty hàng năm khơng ngừng tăng lên Điều phản ánh qua số tiêu Công ty năm gần sau: Bảng 1.1/ Báo cáo tài năm 2006 - 2008 Chỉ tiêu Năm Năm Năm ĐVT -Nguyên giá TSCĐ -Sản lượng tiêu thụ -Doanh thu -Nộp ngân sách -Lợi nhuận -Tổng số lao động -Tiền lương bình quân -Vốn chủ sở hữu Tr.đ Tr.bao Tr.đ Tr.đ Tr.đ Người Ng.đ/người/ tháng Tr đ 2006 142.340 111,634 356.196 142.340 4.500 1.115 2007 151.300 113,587 437.165 146.231 5.122 1.125 1.500 1.620 71.798 73.452 2008 155.436 116,253 465.012 149.431 5.735 1.145 1.700 77.658 (Nguồn: Công Ty Thuốc Lá Thanh Hóa, báo cáo tài năm) Cùng với phát triển không ngừng quy mô chiều rộng lẫn chiều sâu thành tích Công Ty liên tục nhận khen huân chương lao động Thủ Tướng Chính Phủ trao tặng: - Được UBND tỉnh tặng khen - Được Bộ Công Nghiệp tặng khen - Được Bộ Tài Chính tặng khen - Được Thủ Tướng Chính Phủ tặng Huân Chương Lao Động Hạng Ba - Được Thủ Tướng Chính Phủ tặng Huân Chương Lao Động Hạng Nhì - Được Thủ Tướng Chính Phủ tặng Hn Chương Lao Động Hạng Nhất Mạng lưới thị trường tiêu thụ Công Ty lan rộng khắp tỉnh nước Đặc biệt năm 2004 năm Cơng Ty cịn mở rộng thị trường xuất sang nước Lào, Trung Quốc, Mỹ nước thuộc Châu Phi Hiện thị trường nhà máy chiếm hầu hết tỉnh phía Bắc số tỉnh phía Nam như: Hải Phịng, Quảng Ninh, Thanh Hóa, Ninh Bình, Lạng Sơn, Nghệ An, Đà Nẵng Mỗi tỉnh Công ty đặt trạm bao gồm trạm trưởng nhân viên tiếp thị để quản lý bảo đảm tiêu thụ thị trường Cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ bán hàng để mở rộng thị trường, nâng cao doanh số bán hàng Tổ chức mạng lưới bán hàng tất yếu thiếu khâu bán hàng Để phù hợp với thị trường tiêu thụ phải có dịch vụ bán hàng khác nhau.Vì phải tổ chức hệ thống bán hàng cách linh động để đáp ứng nhu cầu khách hàng 1.2/ Cơ cấu tổ chức Công ty: 1.2.1/ Chức nhiệm vụ Tên đơn vị: Công ty TNHH thành viên Thuốc Thanh Hóa ( gọi tắt Cơng ty thuốc Thanh Hóa ) Cơng ty mẹ: Tổng Cơng ty Thuốc Việt Nam Địa chỉ: Thị trấn Hà Trung – huyện Hà Trung- tỉnh Thanh Hóa Số điện thoại: 0373.624.448 Diện tích mặt bằng: 33.286 m2 Vốn điều lệ: 72,4 tỷ VNĐ Lĩnh vực hoạt động chính: + Sản xuất kinh doanh thuốc điếu + In bao bì sản xuất đầu lọc Nhà máy phục vụ sản xuất kinh doanh thuốc điếu + Thực nghĩa vụ với nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh có hiệu Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cụ thể tổng công ty giao tiêu kế hoạch hàng năm Trên sở chức năng, nhiệm vụ mà Tổng Cơng ty giao cho Công ty đặc điểm kinh doanh, quy trình cơng nghệ sản xuất thuốc lá, Cơng ty thuốc Thanh Hóa tổ chức máy quản lý theo mơ hình trực tuyến tham mưu bao gồm: giám đốc, phòng ban phân xưởng sản xuất 1.2.2/ Sơ đồ tổ chức Công ty: Bảng 1.2/ Sơ đồ tổ chức Cơng ty Giám đốc Phó giám đốc Ph òn g K ế ho ạc h Ph òn g vụ Ph òn g tổ ch ức nh ân PX PX Lá sợi Bao mềm Ph òn g hà nh ch ín h Ph ịn g th ị tr ờn g PX Bao cứng P K ỹ th uậ t cô ng ng hệ PX Cơ khí Ph ịn g kỹ th uậ t ện Ph òn g tiê u th ụ Ph òn g K C S PX Phụ liệu ( Nguồn: Phòng tổ chức – Cơng ty thuốc Thanh Hố ) 1.2.3/ Chức năng, nhiệm vụ phận Công ty 1.2.3.1/ Giám đốc: - Do Chủ tịch Công ty tuyển chọn, bổ nhiệm ký hợp đồng có thời hạn tối đa năm - Là người đại diện theo pháp luật Công ty - Chịu trách nhiệm trước Chủ tịch Công ty, trước pháp luật hoạt động Công ty - Tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, đầu tư, tài chính, lao động Chủ tịch Cơng ty thơng qua định Chủ tịch Công ty …………… 1.2.3.2/ Phó giám đốc: - Do Chủ tịch Cơng ty tuyển chọn, bổ nhiệm ký hợp đồng có thời hạn theo đề nghị Giám đốc Thời hạn tối đa năm bổ nhiệm lại ký tiếp hợp đồng - Giúp việc cho giám đốc, thay Giám đốc vắng mặt, Giám đốc ủy quyền.Việc uỷ quyền có liên quan đến ký kết hợp đồng kinh tế liên quan đến việc sử dụng dấu Công ty phải thực văn 1.2.3.3/ Phòng kế hoạch: Thực chức tham mưu, giúp việc cho Giám đốc công tác kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty Phịng có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất dài hạn, năm quý, tháng Điều hành sản xuất theo kế hoạch thị trường, tham gia xây dựng kế hoạch định mức kinh tế, kỹ thuật, giá thành, thống kê theo dõi cơng tác tiết kiệm 1.2.3.4/ Phịng tài vụ: Thực chức tham mưu cho Giám đốc mặt tài chính, kế tốn Nhà máy Phịng có nhiệm vụ tổ chức mặt hoạt động có liên quan tới cơng tác tài kế tốn Nhà máy như: tổng hợp thu chi, cộng nợ, giá thành, hạch toán, dự toán sử dụng vốn, quản lý tiền mặt 1.2.3.5/ Phòng tổ chức nhân sự: Đây đơn vị chuyên môn, tham mưu giúp việc Giám đốc 1.2.3.6/ Phịng hành chính: Thực chức giúp việc Giám đốc tất công việc liên quan tới cơng tác hành Cơng ty, có nhiệm vụ quản lý văn thư lưu trữ tài liệu, bảo mật, đối nội, đối ngoại, quản lý cơng tác xây dựng hành quản trị, đời sống kinh tế nhà ăn, đội xe, nhà trẻ 1.2.3.7/ Phịng kỹ thuật cơng nghệ: Thực chức giúp việc Giám đốc tất cơng việc liên quan tới cơng tác hành Cơng ty, có nhiệm vụ quản lý văn thư lưu trữ tài liệu, bảo mật, đối nội, đối ngoại, quản lý công tác xây dựng hành quản trị, đời sống kinh tế nhà ăn, đội xe, nhà trẻ 1.2.3.8/ Phòng kỹ thuật điện: Thực chức tham mưu, giúp việc cho Giám đốc cơng tác kỹ thuật, quản lý máy móc thiết bị, đảm bảo cung cấp điện an toàn, thường xun cho q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty 1.1.3.9/ Phòng KCS: Thực chức giúp việc Giám đốc quản lý chất lượng sản phẩm, phòng có trách nhiệm kiểm tra, giám sát chất lượng nguyên liệu, vật tư khách hàng đưa Công ty,kiểm tra, giám sát chất lượng sản phẩm công đoạn dây chuyền sản xuất, phát sai xót để khắc phục 1.2.3.10/ Phịng thị trường: Thực chức tham mưu, giúp việc lãnh đạo Công ty công tác thị trường chịu lãnh đạo trực tiếp Giám đốc Phịng có nhiệm vụ theo dõi phân tích diến biến thị trường qua phận nghiên cứu thị trường, tiếp thị đại lý Soạn thảo đề quy trình, kế hoạch, chiến lước tham gia cơng tác điều hành Marketing, tìm hình thức quảng cáo sản phẩm, tham gia cơng tác thiết kế sản phẩm mới, tham gia triển lãm hội chợ 1.2.3.11/ Phòng tiêu thụ: Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, xây dựng, ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm Công ty thị trường Theo dõi hoạt động đại lý, theo dõi mặt hàng tiêu thụ địa phương, từ cung cấp thơng tin cho phịng kế hoạch để đảm bảo cho sản xuất sát với yêu cầu thị trường 1.2.3.12/ Các phân xưởng: Thực công đoạn sản xuất sản phẩm cung cấp hoạt động phù trợ cho sản xuất phân xưởng sợi thực chế biến thuốc thành sợi, phân xưởng bao mềm thực điếu đóng bao sản phẩm bao mêm; phân xưởng bao cứng thực điếu đóng gói sản phẩm bao cứng Phân xưởng khí cung cấp điện, khí, nước gia công chi tiết phụ thay thế, sửa chữa thiết bị, phân xưởng phụ liệu sản xuất bao bì sản xuất đầu lọc cho sản xuất 2/ THỰC TRẠNG ĐÂU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CƠNG TY THUỐC LÁ THANH HỐ GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 2.1/Thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty thuốc Thanh Hố giai đoạn 2006 – 2008: 2.1.1/Tình hình vốn đầu tư doanh nghiệp: Vốn đầu tư ( VĐT ) điều kiện cần thiết cho trình sản xuất cho doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh VĐT giúp doanh nghiệp hoạt động liên tục, mở rộng sản xuất, mua sắm máy móc thiết bị cho trình sản xuất Đối với doanh nghiệp hoạt động cơng nghiệp thương mại V ĐT quan trọng đặc điểm hoạt động hoạt động này, hoạt động thương mại địi hỏi vốn lưu động nằm lưu thơng lớn, nhiều khâu, nhiều giai đoạn; dự trữ vật tư, vốn khoản nợ khách hàng, vốn mua sắm máy móc, mua cơng nghệ, dây chuyền 2.1.1.1/ Quy mô vốn đầu tư Những năm trước đây, để có nguồn vốn đầu tư dây chuyền chế biến sợi đầu tư thiết bị điếu, đóng bao Cơng ty phải vay vốn Ngân hàng đối tượng khác hàng trăm tỷ đồng Vì vậy, chi phí cho sử dụng vốn cho sản xuất kinh doanh cao, năm Công ty phải trả lãi vay từ 25 tỷ đến 30 tỷ đồng Điều ảnh hưởng lớn đến tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty  Giá thành sản phẩm cao dẫn đến phải định giá bán sản phẩm cao, làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm thị trường  Khơng có khả đầu tư lớn cho thị trường như: quảng cáo, khuyến mãi, khuếch trương  Việc đầu tư nghiên cứu sản phẩm với chất lượng cao bị định trệ thiếu kinh phí Hiện kinh tế đất nước tăng trưởng liên tục lạm phát cao Nhà nước sức kiềm chế lạm phát, từ mức lãi suất vay ngân hàng đối tượng khác giảm nhiều, tạo cho Nhà nước có vốn sản xuất kinh doanh với chi phí sử dụng vốn thấp trước năm ngưỡng cao, cố gắng lớn Bảng 2.1/ Tổng vốn đầu tư 2006 – 2008 (đơn vị tính: tr.đ, %) Chỉ tiêu -Tổng vốn đầu tư Năm 2006 2.768,0 Năm 2007 10.401 Năm 2008 4.983, 13 ,4 42 -Tốc độ tăng định - gốc -Tốc độ tăng liên hoàn 275,77 % - 80,03 % 275,77 - % 0,52% (Nguồn:phòng Kế hoạc - Cơng ty thuốc Thanh Hóa) Nhìn vào bảng tổng mức đầu tư ta thấy tổng mức vốn đầu tư cho năm có thay đổi rõ rệt tăng giảm không theo chu kỳ năm 2006 2768,013 năm 2007 lại tăng lên mạnh 10401,4 đột ngột năm 2008 lại giảm mạnh ½ năm 2007 4.983,42 Năm 2007 năm 2008 có tốc độ tăng định gốc tổng vốn đầu tư dương tương đối cao cụ thể năm 2007 275,77%, năm 2008 80,03% Nguyên nhân vào tháng năm 2006 có cảnh báo từ thuốc vụ việc in hình ảnh độc hại bao bì bao thuốc lá, đến năm 2007 có tăng trưởng kinh tế năm 2007, vào năm 2008 biết kinh tế thật vất vả phủ khuyến khích tiết kiệm hoạt động đầu tư bị thắt chặt Bảng 2.2/ Cơ cấu vốn đầu tư năm 2006 - 2008 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chỉ tiêu Giá trị (triệu đồng) tỷ lệ (%) Giá trị (triệu đồng) tỷ lệ (%) Giá trị (triệu đồng) Vốn chủ sở hữu 1.408,086 50,87% 5.565,789 53,51% 001,015 Vốn nộp ngân sách nhà nước 480,25 17,35% 1.994,988 19,18% 791,865 tỷ lệ (%) 60,22% 15,89% sống sau Cơng ty quan tâm đến việc trao học bổng, hay phần thưởng em có thành tích cao học tập, hay kì thi đại học quan trọng, chẳng có nhiều lời chúc mừng em đỗ đại học Bằng việc làm khơng có to tác trước tiên làm cho gắn bó nội Công ty trở nên than thiết với hơn, sau phía Công ty với người dân địa phương để từ Cơng ty có ủng hộ nhiều để gia sức đóng góp vào phát triển chung kinh tế nói riêng, đất nước nói chung 2.1.2.3/ Đầu tư chất lượng sản phẩm: Để tiến hành sản xuất thuốc lá, trước hết thuốc sau phân cấp đưa vào lên men bảo quản kho sau lên men Sau phân xưởng sợi thuốc phối chế ( theo công thức mác thuốc Phịng kỹ thuật Cơng Nghệ quy định ), làm ẩm tách mảnh, thái lá, bung nổ sợi, qua phận máy sợi, qua phận sấy sợi, làm dịu phun hương liệu trực tiếp vào sợi máy tự động Sản phẩm cuối phân xưởng sợi sợi thành phẩm đóng gói bảo quản kho chuyển qua giai đoạn sợi thành điếu, giai đoạn đóng điếu thành bao, thành tút, thành thùng nhập kho thành phẩm Tất công đoạn thành phẩm kiểm tra thành phẩm chất lượng sản phẩm theo quy định kỹ thuật Giai đoạn chế biến sợi thành điếu thực dây chuyền, thiết bị tự động Phân Xưởng bao mềm bao cứng Hệ thống cân đo tự động ấn định lượng sợi điếu thuốc đóng thành điếu thuốc hoàn chỉnh Giai đoạn thứ giai đoạn đóng bao sản phẩm thực dây chuyền tự động, chẳng hạn thuốc Valentine 20 điếu đóng thành bao, 10 bao lại đóng thành tút, 50 tút đóng thành thùng Số lượng điếu bao, bao tút, tút thùng phụ thuộc vào quy định mác thuốc Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm công đoạn dây chuyền sản xuất việc quan trọng, nhân viên Phòng Quản Lý Chất Lượng trực tiếp ca hướng dẫn kỹ thuật viên phân xưởng bao cứng thực Đó tiêu chuẩn chất lượng nguyên vật tư phụ liệu đầu vào, tiêu chuẩn bán thành phẩm thành phẩm hình thức kiểu dáng bao bì Nếu chưa đạt sản phẩm lại sữa chữa, tái sản xuất Còn với sản phẩm đạt chất lượng nhập kho thành phẩm Cơng việc cuối q trình sản xuất vận chuyển thành phẩm nhập kho Hệ thống kho thành phẩm Công ty trang bị thiết bị chuyên dùng nhằm bảo quản chất lượng sản phẩm ổn định nhận lệnh xuất bán Đầu tư sản xuất sản phẩm thuốc phải vào quy hoạch phát triển ngành thuốc thời kỳ Thủ tướng Chính phủ phê duyệt đảm bảo ngun tắc: • Khơng đầu tư xây dựng mới, đầu tư mở rộng sở sản xuất sản phẩm thuốc vượt tổng lực sản xuất thời điểm ban hành Nghị định số 12/2000/NQ-CP ngày 14 tháng năm 2000 Chính phủ “Chính sách quốc gia phịng, chống tác hại thuốc giai đoạn 2000-2010”, trừ trường hợp sản xuất để xuất • Được phép đầu tư chiều sâu, đổi thiết bị, công nghệ sản xuất sản phẩm thuốc di chuyển địa điểm sản xuất theo quy hoạch để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm nồng độ chất độc ảnh hưởng đến sức khỏe người bảo vệ mơi trường • Tổ chức, cá nhân khơng có giấy phép sản xuất sản phẩm thuốc khơng sử dụng máy móc thiết bị sản xuất sản phẩm thuốc hình thức Nhà nước có sách hỗ trợ Tổng cơng ty Thuốc Việt Nam mua lại máy móc thiết bị sản xuất thuốc có nguồn gốc hợp pháp tổ chức, cá nhân khơng có chức sản xuất sản phẩm thuốc địa phương, liên doanh trình xếp ngành thuốc • Ngừng lập dự án hợp tác sản xuất, gia công liên doanh với nước sản xuất sản phẩm thuốc lá, trừ trường hợp sản xuất để xuất Bộ Công nghiệp đề nghị Thủ tướng Chính phủ cho phép, với điều kiện phần vốn góp doanh nghiệp Việt Nam chiếm từ lệ từ 51% trở lên liên doanh sản xuất sản phẩm thuốc Công ty đáp ứng yêu cầu chất lượng, vệ sinh sở theo Tiêu chuẩn Việt Nam, Tiêu chuẩn ngành Quyết định số 4196/1999/QĐ-BYT ngày 29 tháng 12 năm 1999 Bộ Y tế việc ban hành “Quy định chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm” Việc đầu tư hàng năm cho phòng KCS để kiểm tra chất lượng sản phẩm thoả đáng việc cho cán học thêm lớp ngắn hạn đào tạo chuyên sâu trình độ Mặt khác, tham gia giao lưu với cán chuyên gia chất lượng hàng đầu Tổng Cơng ty để có thêm nhiều kiến thức ngày hồn thiện Một phần góp phần vào chất lượng sản phẩm củng cố mà sản phẩm tạo có nét hương vị riêng dần để cạnh tranh với loại sản phẩm khác thị trường mang dấu ấn riêng khách hàng tiêu dung Bảng 2.13/ Chi phí cho hoạt động chất lượng sản phẩm ( Đơn vị tính: triệu đồng ) Nội dung Chi cho cán phòng KCS bồi dưỡng kiến thức thêm Chi cho công tác giám định kiểm tra, tra chất lượng sản phẩm Chi cho hoạt động làm thêm Chi cho hoạt động phát hàng giả, ăn trộm(khen thưởng ) Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 50,146 55,148 48,163 45,182 47,820 46,194 61,427 67,571 61,721 21,755 26,715 25,498 ( Nguồn: phịng kế tốn - Cơng ty thuốc Thanh Hố ) Với sản xuất nguyên liệu cần thực đầy đủ quy trình canh tác để tiết kiệm phân bón vật tư khác Trong giá nguyên liệu thuốc nhập tăng việc đầu tư phát triển nguyên liệu nội địa cấp bách mang tính ổn định, giúp cho ngành công nghiệp thuốc phát triển có hiệu Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm sản xuất nước… Mục tiêu đạt đẩy mạnh công tác chống buôn lậu, đẩy mạnh việc kiểm tra, kiểm soát thuốc nhập lậu, sản xuất thuốc giả Hoạt động Công ty trọng nhiều năm 2008 phát nhiều trường hợp vi phạm quy chế Công ty 2.2/ Đánh giá hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty thuốc Thanh Hoá giai đoạn 2006 – 2008: 2.2.1/ Kết hiệu hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh: 2.2.1.1/ Kết quả: a/ Doanh thu lợi nhuận: Năm 2008 vừa khép lại với ấn tượng khó qn Tình hình kinh tế nước giới diễn biến phức tạp khó lường Cuộc khủng hoảng tài tồn cầu gây cú sốc lớn cho kinh tế giới gây ành hưởng không nhỏ kinh tế phát triển Việt Nam Cùng với khó khăn chung kinh tế đất nước như: Thời tiết diễn biến bất thường gây thiệt hại cho đời sống kinh tế - xã hội, giá loại nguyên vật liệu đầu vào tăng vọt ảnh hưởng đến giá thành sản xuất…, khó khăn lớn ngành thuốc năm 2008 việc Nhà nước tăng mức thuế suất thuế TTĐB tác động bất lợi cho hoạt động toàn ngành thuốc Để hạn chế đến mức thấp tác động ảnh hưởng khó khăn đặc thù năm 2008 – năm khó khăn ngành thuốc nhiều thập niên qua, Tổng Công ty Thuốc Việt Nam tiến hành đồng nhiều biện pháp liệt có hiệu quả, phấn đấu vượt qua khó khăn như: Tiếp tục nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm tích cực chuyển đổi cấu sản phẩm; tăng cường công tác thị trường chủ động phối hợp với quan chức chiến chống thuốc nhập lậu; nỗ lực đẩy mạnh công tác xuất nhằm bù đắp sút giảm sản lượng tiêu thụ nội địa; phối hợp, phân công sản xuất hỗ trợ gia công để giúp đơn vị gặp khó khăn; cắt giảm giãn tiến độ đầu tư số dự án chưa thật cần thiết để tập trung nguồn vốn đầu tư trọng điểm…Với nỗ lực chung tồn Tổng Cơng ty, vượt qua năm nhiều biến động với kết đáng khích lệ: Tổng doanh thu đạt 18.500 tỷ, tăng 17% so với năm 2007 Nộp ngân sách đạt 3.870 tỷ, tăng 25% Lợi nhuận đạt mức tăng trưởng 5% Cùng với phát triển Tổng Công ty năm qua liệu phía Cơng ty làm vào phát triển Cơng ty đạt kết đáng mừng thông qua hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh năm vừa qua: Bảng 2.14/ Doanh thu, sản lượng, lợi nhuận đơn vị VĐT Chỉ tiêu ∑Vốn đầu tư Sản lượng Doanh thu (DT) Lợi nhuận Sản lượng/ VĐT DT/VĐT Lợi nhuận/ VĐT Đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Triệu đồng 2.468,01 10.401,4 4.983,42 Triêu bao 111,634 113,587 116,253 Triệu đồng 356.196 437.165 465.012 Triệu đồng 4.500 5.122 5.735 Triệu bao 0,045 0,011 0,23 Triệu đồng 128,68 42,03 93,31 Triệu đồng 1,82 0,49 1,15 ( Nguồn: Phòng kế hoạch – Cơng ty thuốc Thanh Hố ) Hoạt động đầu tư mang lại cho doanh thu phần đáng kể Mặt khác, có tác động qua lại Doanh thu tăng trưở ng ma ̣nh qua các năm sẽ làm nhà đầ u tư tin tưởng vào tình hình kinh doanh của công ty, đồ ng nghia với viê ̣c ̃ đồ ng vố n ho ̣ bỏ thu đươ ̣c hiê ̣u quả Trong bảng cho thấy doanh thu đơn vị vốn đầu tư năm có thay đổi đáng kể năm 2006 cao với 128,68 Đ ối v ới Chỉ tiêu hiểu đồng vốn đầu tư thu đồng doanh thu, chẳng hạn năm 2008, đơn vị vốn đầu tư thu 93,31 triệu đồng doanh thu Doanh thu có đóng góp lợi nhuận tham gia đóng góp vào cơng việc sử dụng vốn đầu tư mang lại Ta thấy lợi nhuận hàng năm công ty ngày tăng từ năm 2006 4.500 triệu đồng lên 5.735 triệu đồng năm 2008 Có kết doanh thu tăng qua năm mặt khác doanh nghiệp lại tiết kiệm chi phí nên lợi nhuận tương đối cao Tuy nhiên lợi nhuận/ đơn vị vốn đầu tư lại có xu hướng giảm năm 2006 1,82 lần , năm 2007 0,49 lần, năm 2008 1,15 lần Ở doanh nghiệp hoạt động đầu tư thiếu, mà vấn đề cạnh tranh nhắc đến để tồn tại, khơng cịn cách khác cơng ty phải đầu tư nâng cao lực cạnh tranh với công ty khác Để thu hút thành công nhà đầ u tư vào doanh nghiê ̣p, trước hế t, doanh nghiệp phải chứng minh với nhà đầ u tư những ưu thế và khả ca ̣nh tranh của sản phẩ m, mức lơ ̣i nhuâ ̣n và doanh thu tăng ma ̣nh qua các năm Những ́ u tớ này sẽ giúp nhà đầ u tư tin tưởng vào lơ ̣i ích đồ ng vố n họ bỏ Sản phẩ m đô ̣c đáo, chiế m ưu thế và có khả ca ̣nh tranh thi ̣trường Hầ u hế t các nhà đầ u tư đề u muố n đưa tiề n vào những công ty có ưu thế ca ̣nh tranh thi ̣trường, sản phẩ m mang những nét riêng, đô ̣c đáo Vì vâ ̣y để thu hút nhà đầ u tư, doanh nghiê ̣p cầ n chứng minh ưu điể m của sản phẩ m bằ ng cách so sánh chúng với các sản phẩ m của đố i thủ ca ̣nh tranh và các sản phẩ m thay thế Sản phẩ m của công ty có khả sinh lời cao Tỷ lê ̣ lơ ̣i nhuâ ̣n là mô ̣t những dấ u hiê ̣u về mă ̣t tài chính cho thấ y sản phẩ m và dich vu ̣ của doanh nghiê ̣p có ̣ chỗ đứng thi ̣ trường Đa dạng hố sản phẩm cách để đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty thời điểm Hàm Rồng (Không đầu lọc ), AIRLINES, BS Lotus, Lam Kinh det, thuốc xuất ( Blue River menthol XK, Blue River MT mềm XK, DOKDO, MOVE, ROMANTIC ) Số lượng sản phẩm ngày gia tăng làm doanh thu tăng lên, cải thiện kết kinh doanh mà Công ty mang lại Dưới sản lượng tiêu thụ số loại thuốc điển hình Cơng ty: Bảng 2.15/ Sản lượng tiêu thụ thuốc giai đoạn 2006 – 2008 ( Đơn vị tính: triệu bao ) Loại thuốc Mild Seven Valentine Vinataba Sea Horse Năm 2006 9,34 15,52 32,74 27,87 Năm 2007 11,42 17,17 36,18 30,64 Năm 2008 10,33 16,67 34,13 29,23 Thuốc xuất 4,76 6,51 5,45 ( Nguồn: Phịng tiêu thụ - Cơng ty thuốc Thanh Hố ) Doanh thu lợi nhuận có kết đáng mừng hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh làm cho sản lượng có thay đổi rõ rệt Sản lượng đơn vị vốn đầu tư lại có thay đổi khác cao năm 2008 với số 0,23 sau năm 2006 năm 2007 cuối với số 0,011 b/ Thị phần, thị trường : Thương trường định sống đơn vị sản xuất, điều kiện thuốc ngành không quảng cáo hình thức Nhận thức vấn đề này, để phát triển cạnh tranh gay gắt chế thị trường nay, Công ty giai đoạn 2006 – 2008 có bước nhằm đẩy mạnh cải tiến hay hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Sản xuất sản phẩm khó để bán hàng có khách hàng trung thành lâu năm thân quen khó thêm Vì vậy, muốn sản phẩm có chỗ đứng thị trường Cơng ty khơng trăn trở lo ngại định đầu tư nâng cao lực cạnh tranh khoản mục Theo định kỳ năm, Công ty tổ chức gặp gỡ khách hàng để trao đổi với đại lý tiêu thụ sản phẩm, nhằm nắm bắt tâm lý chung biến động thị trường để có biện pháp tháo gỡ khó khăn Qua thu thập ý kiến đại lý hội nghị khách hàng khảo sát thị trường, Công ty có sách điều chỉnh hợp lý sản xuất tiêu thụ Bảng2.16/ Số lần hoạt động cho công tác đầu tư nâng cao thị trường ( Đơn vị tính: số lần ) Chỉ tiêu Tham gia hội chợ Khảo sát thị Năm 2006 12 Năm 2007 20 Năm 2008 21 trường Theo quý Theo quý Theo quý Tăng đội xe chở hàng 15 22 19 ( Nguồn: Phịng thị trường - Cơng ty thuốc Thanh Hoá) Trong bối cảnh Luật thương mại cấm quảng cáo, Cơng ty có nhiều nỗ lực xây dựng củng cố thương hiệu Thuốc Thanh Hố thơng qua hình thức tiếp thị sản phẩm mới, tham gia hội chợ thương mại, trì hình thức hỗ trợ đại lý cơng tác phân phối sản phẩm, đồng thời tiếp tục phát triển đội ngũ bán hàng theo chiều rộng, chiều sâu nâng cao trình độ nhân viên bán hàng Việc đầu tư giữ vững thị trường truyền thống tìm hiểu, mở rộng thị trường mới, nghiên cứu hồn thiện sách bán hàng, chăm sóc khách hàng, tạo gắn bó lợi ích trách nhiệm Cơng ty, đại lý tiêu thụ với người tiêu dùng Cơng ty quan tâm Đây xem yếu tố cạnh tranh với Công ty khác, dịch vụ tư vấn chăm sóc khách hàng tốt tạo lòng tin mua hàng, thân thiện, dễ gần, nhanh nhẹn, tháo vát đội ngũ phải đặt yêu cầu hàng đầu Hiện nay, Cơng ty có hệ thống tiêu thụ nội địa trải dài từ Bắc vào Trung với 92 nhà phân phối 30 loại sản phẩm khác nhau, nhãn thuốc cao cấp có giá thuốc điếu đầu lọc, đóng bao hộp cứng sử dụng nguyên vật liệu có chất lượng cao Có mức giá bán từ 6000 đồng/bao trở lên Bảng 2.17/ Tốc độ gia tăng VĐT hoạt động marketing ( Đơn vị tính: Triệu đồng ) Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 205,075 327,477 234 Tốc độ tăng định gốc - 59,68% 14,1% Tốc độ tăng liên hoàn - 59,68% -28,54% 7,4% 3,15% 4,69% VĐT hoạt động marketing Tỷ trọng so ∑VĐT (Nguồn: Phịng kế hoạch - C ơng ty thuốc Thanh Hoá) Vốn đầu tư cho hoạt động marketing nhằm tìm kiếm thị trường chiếm lấy chỗ đứng thị trường hàng năm tăng làm cho tốc độ tăng định gốc tăng đến 59,68 % vào năm 2007 Nhưng tỷ trọng so với tổng vốn đầu tư lại thấp ba năm có 3,15%, cao năm 2006 lên đến 7,4 % ( gấp đôi so với năm 2007 ) Tỷ trọng thấp người biết đến tác hại thuốc Thuốc không quảng cáo hình thức hút thuốc có hại cho sức khoẻ nhiều Tuy nhiên dù khơng có quảng cáo doanh thu lợi nhuận mang lại hàng năm điều thể cố gắng Cơng ty để hồn thành kế hoạch mà Tổng Công ty giao cho Các nhãn thuốc nội địa chủ yếu phục vụ từ tầng lớp trung lưu, người lao động, nông dân Thị trường chia theo nhiều phân khúc để theo dõi điều tiết hoạt động lưu thơng phân phối, kiểm sốt giá chế độ hỗ trợ bán hàng Cùng với việc phủ kín hệ thống đại lý tỉnh, thành Hải Phịng, Quảng Ninh, Hà Nội Cơng ty cịn tiến hành phân cấp đại lý Hệ thống đại lý tiêu thụ Công ty tổ chức theo nguyên tắc Trực tuyến, đa kênh Một cách cụ thể, chặt chẽ với việc phân chia đại lý thành cấp: cấp 1, cấp cấp thành lập chi nhánh thành phố Hà Nội, Hải Phịng, Quảng Ninh để thực cơng tác thị trường sát Cụ thể sau: - Đại lý cấp 1: Là đại lý lớn, có uy tín kinh doanh, có quan hệ tốt với Cơng ty nhiều năm, có tiềm lực kinh tế đủ mạnh, có mạng lưới tiêu thụ rộng, đạt doanh số tiêu thụ sản phẩm Công ty cao, ổn định Đại lý cấp Công ty ký hợp đồng đưa hàng trực yêu cầu thực tế tiêu thụ, giữ quyền phân phối sản phẩm Cơng ty phạm vi phủ sóng Hiện Công ty xây dựng hệ thống 30 đại lý cấp - Đại lý cấp 2: Là mạng lưới đại lý chân rết thuộc phạm vi phủ sóng đại lý cấp Đại lý cấp có quan hệ trực tiếp nhận hàng theo nhu cầu từ đại lý cấp 1; - Đại lý cấp 3: Là đại lý cấp sở, mạng lưới chân rết đại lý cấp 2, có quan hệ với đại lý cấp quan hệ đại lý cấp với đại lý cấp Một mạng lưới rộng khắp cơng tác đầu tư nâng cao đại lý mở rộng thị trường nhiều nữa, tìm kiếm thị trường ổn định, tăng khả cạnh tranh với Cơng ty khác Có thể nói, phịng thị trường phịng phịng có đội ngũ cán nhiều người trẻ Công ty Việc quan tâm đến phòng hoạt động đầu tư nâng cao lực cán phòng , thao tác nhanh gọn linh hoạt với tất tình xảy điều kiện cần nhân viên phòng 2.1.2/ Hiệu quả: a/ Hiệu kinh tế: Bảng 2.18/ Tốc độ gia tăng mức đóng góp vào ngân sách, thuế TTĐB Chỉ tiêu Nộp ngân sách Tốc độ tăng định gốc Tốc độ tăng liên hoàn Thuế TTĐB ĐVT Tr.đ % % 2006 142.340 - 2007 146.231 2,73% 2008 149.431 4,98% - 2,73% 2,19% triệu đồng 99,734 122,406 130,203 ( Nguồn: phịng kế tốn - Cơng ty thuốc Thanh Hoá ) Doanh thu tăng làm cho khoản nộp ngân sách tăng, tốc độ tăng định gốc tăng lên 4,98 % với khoản nộp ngân sách 149431 triệu đồng tốc độ tăng liên hoàn lại giảm cịn 2,19 % Bên cạnh đóng góp lượng thuế lớn vào ngân sách nhà nước có năm thuế tiêu thụ đặc biệt (TTĐB) phải nộp 130,203 triệu đồng Nguồn lợi thu đóng góp vào ngân sách nhà nước thật đáng để quan tâm có lẽ mà nhà nước khơng cấm khơng khuyến khích tiêu dùng Khoản đóng góp vào ngân sách năm thực cách nghiêm túc, thể Công ty thực nghĩa vụ hoạt động sản xuất kinh doanh theo pháp luật quy định khơng có tượng trốn tránh nghĩa vụ Điều tạo uy tín khách hàng ngân hang Khoản nộp thuế TTĐB năm tăng lên phản ánh gia tăng doanh thu năm có, lịai thuế áp dụng cịn cao doanh thu khơng đảm bảo lợi nhuận nhiều phải nộp nhiều vào loại thuế Tuy nhiên việc năm phải nộp cho loại thuế khoản tương đối cao gây cho Công ty vướng mắc, muốn gia tăng hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh với Công ty doanh nghiệp thuốc khác để bán sản phẩm b/ Hiệu xã hội: Như nói hoạt động đâu tư có đóng góp vào doanh thu doanh nghiệp nên phần cải thiện đồng lương người lao động, tăng từ 1500 nghìn đồng người vào tháng lên 1800 nghìn đồng Bảng 2.19/ Tình hình lao động – tiền lương Năm Tổng số lao động Tiền lương BQ ĐVT Người Ng.đ/người/ tháng 2006 2007 1.115 1.125 1.500 1.620 2008 1.145 1.800 ( Nguồn: phịng kế tốn - Cơng ty thuốc Thanh Hoá ) Sự gia tăng thu nhập hay tiền lương bình quân người lao động tạo hứng khởi cho người tích cực tham gia vào hoạt động kinh doanh sản xuất sản phẩm Bên cạnh, việc gia tăng thu nhập, đời sống công nhân, cán viên chức cải thiện đồng thời thu hút nhiều công nhân đến làm, làm cho đời sống cư dân vùng địa phương có thêm phần thu nhập Mỗi năm Công ty tạo việc làm cho 100 công nhân, cán viên chức Các hoạt động giải trí gia tăng, hoạt động mua sắm đại, thời trang đóng góp vào gia tăng GDP huyện Hà Trung nói riêng, GDP Thanh Hố nói chung, tích cực đóng tác vào cơng tác xố đói giảm nghèo, cơng tác xố mù chữ cho địa phương toàn dân cư địa phương Đời sống người dân nâng lên làm cho trình độ dân trí từ mà nâng cao Khơng riêng cán mà cịn cơng nhân có suy nghĩ đắn sống, cách làm việc góp phần vào hoạt động xây dựng Cơng ty vững mạnh Việc đầu tư nâng cao lực cạnh tranh thơng qua hoạt động trình bày cịn góp phần cho Cơng ty thực công tác xã hội cách đặn thường xun dần tăng uy tín Cơng ty 2.2.2/ Hạn chế: Thứ nhất, khủng hoảng xảy ra, nhà nước sử dụng đến gói kích cầu thứ hai khuyến khích đầu tư, muốn đầu tư nên đơn xét xin cho vay trở nên nhiều gây tượng ùn tắc công tác phân phát vốn Việc ngân hàng phải xem xét kĩ để rót tiền sang Cơng ty Mặt khác, phải kể đến quy mơ Cơng ty cịn nhỏ nên chưa thể tiếp cận nguồn vốn trung dài hạn Cơng tác huy động cịn nhiều thực chưa cao Thứ hai, chưa tiếp cận nguồn máy móc đại, cịn sử dụng nhiều loại máy móc hết thời hạn bảo hành không tạo sản lượng cao Chi cho hoạt động cao nên cần cân nhắc lựa chọn thật kĩ lưỡng.Trong kinh tế thị trường, tính cạnh tranh phát huy cao, để tồn tại, nhà sản xuất tạo sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm hay phải giảm giá thành Tất lựa chọn phải dựa sở áp dụng công nghệ ( sản xuất, quản lý, điều hành, kinh doanh…) Vì cần ý đến vấn đề nhiều Thứ ba, hoạt động sản xuất kinh doanh loại hàng hố mà nhà nước khơng khuyến khích tiêu dùng nên hoạt động marketing bị hạn chế nhiều Khơng quảng cáo, thị trường tìm kiếm gần qn bar, quán cafe nên không lan rộng sản phẩm khác 2.2.3/ Nguyên nhân: 2.2.3.1/ / Nguyên nhân chủ quan: Thứ nhất, thiếu ý thức tinh thần trách nhiệm đội ngũ cán công nhân viên chức thể số người vị phạm nội quy Công ty pháp luật ngày nhiều Thứ hai, máy móc khơng cịn phù hợp với điều kiện làm việc công suất cũ Thứ ba, chưa tiết kiệm sản xuất, tượng gây lãng phí hao hụt nguồn nguyên vật liệu Thứ tư, hoạt động nghiên cứu thị trường chưa tổ chức cách khoa học Thứ năm, máy quản lý cồng kềnh Thứ sáu, khoản gánh nặng lãi vay ngân hàng cao 2.2.3.2/ Nguyên nhân khách quan: Thứ nhất, thủ tục vay vốn rườm rà, đợi rót vốn xuống cịn lâu hết từ khâu đến khâu khác Thứ hai, khủng hoảng kinh tế diễn sôi động hết Chúng ta gia nhập WTO thật hội nhận với kinh tế giới tìm thấy sân chơi chung Mơi trường địi hỏi tính cạnh tranh khốc liệt ... xuất 2/ THỰC TRẠNG ĐÂU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CƠNG TY THUỐC LÁ THANH HỐ GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 2.1 /Thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty thuốc Thanh Hố giai đoạn 2006 –... xuất thuốc giả Hoạt động Công ty trọng nhiều năm 2008 phát nhiều trường hợp vi phạm quy chế Công ty 2.2/ Đánh giá hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty thuốc Thanh Hố giai đoạn 2006. .. sấy, thuốc Burley thuốc nâu địa phương, tỉnh phía bắc có đơn vị Cơng ty CP Ngân Sơn Viện Kinh tế kỹ thuật thuốc lá, trực tiếp đầu tư có Cơng ty thuốc Thanh Hóa Ðến nay, Cơng ty với Công ty thuốc