thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh nội thất đại dương. i. quá trình hình thành và phát triển của công ty. 1/ Địa Chỉ Giao Dịch: OCEAN INTERIOR DECORATION COMPANY LIMITED Địa chỉ trụ sở chính: Số 9 Giang Văn minh – Phường Đội Cấn – Ba Đình – Hà Nội Địa chỉ showroom: Số 8 – Mỹ Đình II – Từ Liêm –Hà Nội. Điện thoại: 04 – 764 8886/764 8887 – Fax: 04 - 764 8887 Website: noithatdaiduong.vn – E-mail: noithatdaiduongocean.vn 2/ Lịch sử hình thành của công Ty. Công ty TNHH nội thất Đại Dương thành lập vào ngày 18/02/1999. Ban đàu khi mới thành lập công ty chỉ là một công ty thương mại thuần tuý, nghĩa là công ty chỉ là đại lý cho các sản phẩm nội thất. Khi mới ra đời công ty đó gặp rất nhiều những khó khăn do công ty là doanh nghiệp mới trên thị trường nên rất khó cạnh tranh với những công ty, doanh nghiệp khác đã hoạt động lâu năm và có uy tín. Nhưng với sức trẻ và lòng nhiệt huyết và năng động của mình công ty dần dần đã chiếm được lòng tin của các nhà sản xuất và khách hàng. Công ty ngày càng khẳng định được vị trí của mình và mở rộng được thị phần của mình trên thị trường, cho đến ngày nay công ty đẫ mở rộng được thị trường của mình ra hầu hết các tỉnh Miền Bắc như: Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Ninh Bình, Thanh Hoá… Khi mới thành lập công ty chỉ đơn thuần làm đại lý cho các sản phẩm nội thất và dụng cụ học sinh nhưng sau một thời gian hoạt động công ty đã tích lũy được kinh nghiệm, am hiểu về thị trường và đặc biệt là để đáp ứng nhu cầu khó tính của khách hàng công ty đã đi vào lĩnh vực sản xuất và đã tạo ra được bước đột phá mới của công ty, đồng thời công ty cũng đã mở rộng được hạng mục kinh doanh doanh của mình sang các dịch vụ liên quan như tư vấn, thiết kế công trình nội thất…Tính đến năm 2007 vốn diêu lệ của công ty đã lên tới 30. II. thực trạng về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường của công ty tnhh nội thất đại dương. 1. Đặc điểm về thị trường nội thất. Thiết bị nội thất theo nghĩa rộng là một thiết bị bất kỳ mà khi tham gia vào bố cục của một không gian kiến trúc nhằm tạo ra một hoặc một số tiện nghi cho không gian đó. Như vậy, chúng ta có thể nhận định rằng có quá nhiều chủng loại hàng hoá thiết bị nội thất nên không thể có một doanh nghiệp nào lại có tham vọng và khả năng để tham gia hoạt động trong toàn bộ thị trường này. Trong khuôn khổ của báo cáo này, thuật ngữ thị trường thiết bị nội thất được hiểu là một tập hợp những người mua, bán, trao đổi các sản phẩm bàn, ghế, giường, tủ, két sắt, cây mắc áo, kệ ti vi tại Việt Nam. Hàng hoá thiết bị nội thất nói chung rất phong phú, đa dạng và phức tạp bao gồm nhiều nhóm hàng, chủng loại, kiểu mốt, thông số kích thước, nhãn hiệu và mức chất lượng khác nhau. Tuy nhiên, theo khái niệm đưa ra ở trên, người ta chủ yếu phân loại nhóm sản phẩm thiết bị nội thất theo công năng (tiện nghi) mà nó sáng tạo ra. Theo tiêu thức công năng, mặt hàng thiết bị nội thất ở nước ta được phõn thành những nhóm chính sau: - Nhóm thiết bị nội thất gia đình: bàn, ghế, giường, tủ, ti vi, các sản phẩm trang trí. - Nhóm thiết bị nội thất văn phũng: bàn, ghế, tủ tài liệu, kột sắt. Ở đây không đi sâu vào phân tích sản phẩm mà chỉ đưa ra một ví dụ để minh hoạ cho tính đa dạng của mỗi một chủng loại hàng hoá. Nói đến sản phẩm (trong quan niệm marketing), chúng ta phải xem xét đầu tiên là bản chất của sản phẩm - nhu cầu mà nó đáp ứng cho khách hàng. Đây được coi là gốc rễ của mọi vấn đề. Ví dụ, sản phẩm ghế là sản phẩm được tạo ra nhằm thoả mãn các cảm giác thoải mái cho người tiêu dùng trong tư thế ngồi. Hoạt động của con người rất đa dạng nên trong tư thế ngồi, con người cú thể thực hiện rất nhiều công việc và với mỗi công việc luôn có những tính đặc thù riêng của hoạt động. Cũng do rất nhiều các yếu tố khác như mục đích sử dụng, khả năng tài chính, sự phối hợp các công năng . mà làm xuất hiện nhiều loại hàng háo được gọi là ghế: Ghế phòng ăn, ghế làm việc, ghế phòng khách, ghế văn phòng, ghế quầy bar, ghế phòng đợi Và trong mỗi loại ghế cũng có vô số cách phân biệt khác nhau (ghế làm việc cú ghế xoay, ghế to, ghế nhỏ, ghế da, ghế giả da .). Như vậy, với mỗi mặt hàng đều có các đặc điểm về nhu cầu tiêu dùng. Để tiến hành phân tích đặc điểm thị trường tiêu dùng, người ta đưa ra một số chỉ tiêu chủ yếu đối với mặt hàng thiết bị nội thất như sau: Chỉ tiêu về công dụng; chỉ tiêu về độ bền chắc và độ tin cậy; chỉ tiêu về an toàn; chi tiêu về thuận tiện sử dụng; chỉ tiêu về thẩm mỹ; chỉ tiêu về kinh tế 2. Thị trường kinh doanh của công ty. 2.1. Thị trường đâu vào: - Nguyên vật liệu: Trước hết xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu là một tất yếu với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Tương ứng với điều kiện sản xuất nhất định mức sử dụng nguyên vật liệu phù hợp. Khi điều kiện thay đổi thì hệ thống định mức cũng phải thay đổi theo. Để các bộ phận sản xuất quan tâm đến việc tiết kiệm nguyên vật liệu trước hết công ty phải rà soát các loại tiêu hao nguyên vật liệu. Mặc dù trong những năm qua công ty thường quan tâm đến việc xây dựng định mức, điều chỉnh lại các chỉ tiêu này nhưng trên thực tế các phân xưởng còn dễ dàng vì mức giao phần còn chưa sát với thực tế và vì điều kiện sản xuất ngày càng hoàn thiện hơn. Chính vì vậy việc điều chỉnh mức tiêu hao nguyên vật liệu là việc làm cần thiết thường xuyên. Công ty cần tìm nguồn nguyên vật liệu để tối đa hoá hoạt động mua, giảm giá mua mà chất lượng vẫn đảm bảo. Cố gắng mua tận gốc, hạn chế mua qua trung gian dẫn đến giá cao. Đồng thời phải tổ chức tốt công tác thu mua để giảm chi phí thu mua. Việc điều chỉnh mức tiêu hao nguyên vật liệu đối với các sản phẩm sẽ làm giảm đáng kể giá thành của sản phẩm. - Các đối tác cung cấp vật tư đầu vào cho công ty: + Công ty TNHH thương mại và sản xuất nhựa Đông á: Chuyên cung cấp nhựa định hình để sản xuất bảng viết và các san phẩm khác. + Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp hà nội: Chuyên cung cấp nhôm định hình để sản xuất bảng viết và các sản phẩm khác. + Công ty dịch vụ kho và thương mại: Chuyên cung cấp tôn mạ kẽm và phun sơn bằng phương pháp điện phân của Hàn Quốc. + Công ty ống thép 190: Chuyên cung cấp thép định hình để sản xuất các sản phẩm có định hình khung thép. + Công ty ống thép Việt Đức: Chuyên cung cấp thép định hình để sản xuất sản phẩm có khung dịnh hình thép. + Công ty thép Nam Vang: Chuyên cung cấp tôn tấm để sản xuất tủ văn phòng và giá thư viện . + Công ty khương lịch: Chuyên cung cấp các loại gỗ MDF của Đức, gỗ melamin của malayxia…. - Lao động: Đội ngũ công nhân viên của công ty TNHH nội thất Đại Dương thật sự là những người năng động và nhiệt tình trong công việc. Các nhân viên kinh doanh tham gia các khoá ngắn hạn về marketing, nghiệp vụ bán hàng hiệu quả đặc biệt lá các sản phẩm nội thất. Các kỹ sư phụ trách thiết kế của công ty đều tốt nghiệp các trường đại học thiết thế, kiến trúc hàng đầu tai Việt Nam như: Đại học kiến trúc, đại học công nghiệp mỹ thuật .Bên canh đó công ty còn có đội ngũ kỹ sư phụ trách kỹ thuật rất lành nghề và gần 1000 công nhân có tay nghề cao. Hàng năm công ty đều mở các cuộc thi tay nghề cho công nhân nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân và cũng là tiêu trí để xét duyệt nâng cấp bậc tay nghề cho công nhân. Đối với nhân viên các đại lý công ty cũng có kế hoạch đào tạo các nghiệp vụ bán hàng, lắp ráp, bảo hành hàng hoá qua đó nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ của nhân viên tạo điều kiện cho việc mở rộng hệ thống đại lý. Tuy nhiên Lao động công ty có tuổi đời bình quân là 28, đó là lực lượng trẻ, kinh nghiệm còn chưa tích luỹ được nhiều, số lượng kỹ sư đại học cơ bản là quá ít, đây là một vấn đề hết sức khó khăn trong những năm qua, song trong những năm gần đây nhờ có sự lãnh đạo tài tình, đúng đắn của ban giám đốc mà công ty đã huy động được một đội ngũ kỹ thuật về thiết kế và kỹ thuật. Về thời gian làm việc : Bộ phận quản lý khối văn phòng làm việc theo chế độ hành chính thời gian làm việc 8 giờ/ngày. Công nhân trực tiếp thì làm 8 giờ/ngày nếu cần lấy hàng ngay trả hàng đúng thời hạn cho khách hàng thì công nhân phải làm thêm giờ. Từ 1 giờ trở lên công nhân được hưởng 150% đơn giá sản phẩm, làm thêm cả chủ nhật công nhân được hưởng 200% đơn giá sản phẩm. Về thanh toán tiền lương, tiền công và chế độ bảo hiểm khác. Công ty áp dung chế độ hưởng khoán sản phẩm đối với khối công nhân sản xuất trực tiếp, dựa trên định mức lao động và đơn giá tiền lương do xí nghiệp xây dựng trên cơ sở thực tế được thông qua đại hội công nhân viên chức đầu năm và quỹ lương do bộ quốc phòng quy định. Lương cấp bậc trả cho khối lao động quản lý, khối phục vụ văn phòng theo tỷ lệ kết quả sản xuất đạt được trong tháng. 2.2. Các sản phẩm cho thị trường đầu ra: Mặc dù là một công ty trẻ song với sự năng động và uy tín của mình công ty dần dứng vững và tạo được vị thế của mình trên thị trường Miền Bắc, đặc biệt là trông lĩnh vực nội thất và đồ dùng văn phòng phẩm cho học sinh, sinh viên. sản phẩm chủ yếu của công ty gồm có: - Nội thất trường học bao gồm: + Bàn ghế học sinh + Bàn ghế phòng thì nghiệm + Bảng ( bảng chống lóa Hàn Quốc, bảng ghim…) + Giá thư viện - Nội thất văn phòng bao gồm: + Bàn ghế văn phòng + Tủ văn phòng + Bàn ghế hội trường + Ghế phòng chờ + Bàn, ghế phòng hội thảo - Nội thất gia đình bao gồm: + Bàn ghế phòng ăn + Bàn ghế cà phê + Bàn, ghế quán ba + Kệ để bán hàng … Trong giai doạn hiên nay khi mà nèn kinh tế trong nước cũng như trên thế giới dang trong giai đoạn suy thoái,công ty phải có một kế hoạch hợp lý để đảm bảo được đầu ra ổn định cho mình. 3. Thực trạng công tác tiêu thụ và họat động mở rộng thị trường của công ty. 3.1. Công tác nhiên cứu thị trường: Đây là công việc đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công việc này phải được đặt trước hoạt động sản xuất sản phẩm. Kết quả của hoạt động này cung cấp cho công ty những thông tin về : số lượng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã, cơ hội và nguy cơ trong thị trường may. Để từ đó công ty đưa ra những quyết định hợp lý cho mình. Tuy là một doanh nghiệp nhà nước những kể từ khi nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường, công tác điều tra và nghiên cứu thị trường đã được đặt ra ở công ty dưới hình thức sau: Cử những chuyên gia nghiên cứu thị trường đi điều tra tình hình biến động nhu cầu và giá cả các loại sản phẩm may mặc trên thị trường thông qua việc điều tra và phỏng vấn trực tiếp. Nhưng hoạt động này cũng rất hạn chế và bắt đầu từ những năm 2001 trở lại đây. Ngoài ra các cấp lãnh đạo của công ty như giám đốc, phó giám đốc, trưởng phòng kinh doanh và đại diện sản xuất đi khảo sát các thị trường tiêu thụ sản phẩm. Công ty đã sử dụng cửa hàng để giới thiệu sản phẩm, điều tra và nghiên cứu thị trường. Cửa hàng là nơi giới thiệu, trưng bầy các mẫu sản phẩm của công ty, nơi mà khách hàng có thể khảo sát các mẫu quần áo để họ đưa ra quyết định đặt mua sản phẩm gì. Cửa hàng cũng là nơi giao tiếp đầu tiên của khách hàng và công ty … Thông qua hội trợ quốc tế hàng công nghiệp để điều tra thông tin về thị trường. Qua đó nắm bắt được những thông tin phản hồi từ khách hàng về các loại sản phẩm của công ty cũng như chất lượng, mẫu mã, giá cả … Công ty thu thập và phân tích thông tin về tình hình biến động sản phẩm may mặc nói chung và sản phẩm may mặc cho các ngành, các cơ quan nhà nước nói riêng thông qua báo thương mại, các báo cáo của các phòng ban. Từ những điều này giúp công ty thấy được những biến động của thị trường nội thất trong giai đoạn hiện nay. Thông qua kết quả đã đạt được từ việc nghiên cứu thị trường : công ty đã thu thập nhu cầu sản phẩm để đưa ra những dự báo về thị trường, lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ tương đối chính xác. Hiểu biết thắt chặt mối quan hệ truyền thống và thu hút thêm khách hàng mới. Thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng, xuất phát sản phẩm chỉ tiêu thụ trên thị trường miền bắc và dần đang mở rộng vào thị trường mièn trung và Miền Nam. Tuy nhiên, do sản xuất theo đơn đặt hàng nên công tác nghiên cứu thị trường chưa được thực hiện một cách triệt để, đồng bộ, còn nhiều nhược điểm như : công ty có đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trường chưa nhiều, trình độ không đồng đều, chưa có chuyên môn sâu, công tác này giường như mang tính thăm dò thị trường. Đây là một vấn đề công ty cần thực hiện tốt hơn trong kế hoạch 5 năm tới 3.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ: Hiện công ty có mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm rất lớn và chuyên nghệp cao ở Miền Bắc với hơn 20 đại lý cấp 1, gần 50 dại lý cấp 2 .Các nhân viên đại lý đã dược công ty đào tạo qua các khoá ngắn hạn về tiếp thị, lắp ráp, bảo hành sản phẩm . Kênh trực tiếp : là kênh mà công ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng mà không qua trung gian nào. Kênh tiêu thụ trực tiếp của công ty TNHH nội thất Đại Dương Công ty Đại Dương Khách hàng Kênh tiêu thụ này được công ty sử dụng trong ký kết các hợp đồng nhỏ, vừa. Ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp với cá nhân và một số lượng nhỏ các nhân viên ở các đơn vị lân cận công ty và các hợp đồng lớn ở thị trường miền bắc. Kênh tiêu thụ này giúp công ty tiết kiệm được chi phí trung gian, nắm bắt được thông tin thị trường nhanh chóng. Với hình thức bán hàng này, công ty được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thu được những ý kiến phản hồi của họ. Nhưng rất khó khăn cho việc mở rộng thị trường và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường. Kênh gián tiếp : Hiện nay công ty đã tổ chức hai kênh tiêu thụ sau: Kênh gián tiếp thứ nhất :Trong kênh này,công ty sử dụng cửa hàng để giới thiệu hàng mẫu của công ty, có thể coi đây là một bộ phận trong bộ máy của công ty. Bên cạnh giới thiệu sản phẩm mẫu để khách hàng đưa ra quyết định đặt hợp đồng với công ty hay không, đặt theo mẫu nào và có nhiệm vụ khác nữa là thu thập và lưu trữ các thông tin thị trường gửi về công ty, tiến hành các hoạt động sau bán hàng : bảo hành, đổi hàng khi có sai sót. Kênh này cũng chỉ kí kết đối với hợp đồng nhỏ với các cá nhân, các đơn vị lân cận và các hợp đồng lớn ở thị trường miền bắc. Kênh tiêu thụ gián thiếp thứ nhất Công ty Đại Dương Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Khách hàng Kênh gián tiếp thứ hai: Trong kênh này các nhà môi giới là người nắm các thông tin về thị trường, họ là người đứng giữa để ghép mối công ty với khách hàng lại gần nhau và đi đến kí kết hợp đồng. Những người môi giới này thường là những người có uy tín đối với khách hàng. Sau khi kí kết họ sẽ được hưởng theo phần trăm hợp đồng. ở kênh tiêu thụ này công ty thường nhận được những hợp đồng đặt hàng lớn. Nhất là thị trường miền nam và thị trường nước ngoài. Kênh tiêu thụ gián tiếp thứ hai Cônh ty Đại Dương Môi giới Khách hàng Để đánh giá thêm vai trò của từng kênh tiêu thụ sản phẩm, ta dựa vào kết quả tiêu thụ sản phẩm từng kênh qua thước đo giá trị ( doanh thu) Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các phương thức bán hàng : đơn vị: tỷđồng Chỉ tiêu 2003 % 2004 % 2005 % 2007 % Tổng DT 21 100 22,4 100 25,78 100 29,1 100 DT trực tiếp 9,87 47 9,63 43 10,57 41 12,22 42 DT gián tiếp 11,13 53 12,77 57 15,21 59 16,88 58 Qua biểu trên doanh thu bán hàng trực tiếp có tăng nhưng mức tăng của nó giảm dần so với doanh thu gián tiếp. Năm 2003 chiếm 47%, năm 2004 chiếm 43%, năm 2005 chiếm 41%, năm 2007 chiếm 42%. Ngược lại, doanh thu bán hàng gián tiếp ngày càng tăng và chiếm tỷ lệ lớn dần so với doanh thu trực tiếp : năm 2003 chỉ chiếm 53% nhưng đến năm 2004 thì tăng lên 57%,năm 2005 là 59% và năm 2007 là 58%. Mặt khác, từ kết quả trên cho thấy thị trường của công ty ngày càng mở rộng, sản phẩm ngày càng có uy tín trên thị trường. Nhất là thị trường miền bắc. Có thể nhận xét rằng, xuất phát từ sản xuất theo đơn đặt hàng nên mạng lưới tiêu thụ của công ty rất đơn giản. Do đó, công ty dễ kiểm soát kênh, thu thập thông tin nhanh, chính xác tạo điều kiện cho khả năng nắm bắt và đáp ứng nhu cầu tốt. Hiện nay, quản lý toàn bộ hệ thống mạng lưới tiêu thụ của công ty do phòng kinh doanh và phòng kế hoạch đảm nhận. 3.3. Công tác hỗ trợ các hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Đây là 1 trong 4 nhóm công cụ chủ yếu của marketing mà công ty có thể sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của công ty. Bản chất của hoạt đông hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm là truyền tin về sản phẩm và công ty tới khách hàng để thuyết phục họ mua hàng. Các hoạt động này thường tốn một lượng chi phí trước mắt rất lớn nhưng kết quả khó nắm bắt [...]... của mình cũng như lòng tin của khách hàng trên thị trường miền Bắc Cùng với tìm kiếm thị trường mới phải khác thác triệt để thị trường đang có của công ty, phải phát triển theo cả chiều rộng và chiều sâu của thị trường đang có Đó vừa là động lực vừa là cơ sở để công ty có thể tiến hành mở rộng thị trương tiêu thụ của mình ra các thị trường tiềm năng 3 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. .. hoàn thiện như : công tác nghiên cứu thị trường chưa được triển khai mạnh, mẫu mã quy cách bao bì còn thiếu sót nhiều III những đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường của công ty tnhh nội thất đại dương Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH nội thất Đại Dương bằng những kiến thức đã học được trên ghế nhà trường tôi rút ra được một vài đặc điểm của công ty, những điều... hội nghị khách hàng, tăng cường mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Đây là đầu mối tiêu thụ sản phẩm của công ty vừa là nơi thu thập thông tin thị trường chuyển về công ty. Điều này giúp cho công ty nắm bắt được kịp thời những biến động của thị trường cũng như nhu cầu đối với sản phẩm từ đó có đối sách thích hợp đối với mình Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang diễn ra theo xu hướng tốt đẹp nhưng... các sản phẩm khác trên thị trường công ty phải đầu tư các dây truyền sản xuất mới hiện đại, và để vận hành được những dây truyền đó phải có nhưng kỹ sư có kiến thức 2 Duy trì vững chắc được thị phần trên thị trường miền Bắc Trong thời gian qua công ty đã không ngừng tìm kiếm các thị trường đầu ra mới cho sản phẩm của công ty Nhưng đi cùng với tìm kiếm thị trường mới công ty đã xác định rõ ràng là thực. .. thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty và thị trường miền Trung và miền Nam Thị trường miền Trung và thị trường miền Nam là các thị trường tiềm năng của công ty, hai thị trường tiềm năng này rất rộng lớn và cũng có rất nhiều nhu cầu về sản phẩm nội thất Do đó việc mở rộng quy mô của công ty trong điều kiện hiện nay phải gắn liền với việc khai thác hai thị trường tiềm năng này một cách hiệu quả nhất... ngân sách của công ty cũng tăng lên đáng kẻ, năm 2004 tăng 3%so với năm 2003, năm 2005 là 4% và năm 2007 là 6% Công ty đã chuyển đổi sản xuất từ chuyên môn hoá sang kết hợp chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu về sản phẩm may mặc trên thị trường Hiện nay công ty đã có danh mục sản phẩm với hơn 30 loại sản phẩm các loại Công ty đã tích cực tìm kiếm và mở rộng thị trường thông... - Công ty Đại Dương hoạt động sản xuất và tiêu thụ của công ty đã diễn ra theo chiều hướng tích cực, số sản phẩm tiêu thụ tăng lên khá cao Khối lượng sản phẩm trung bình qua các năm đều tăng hơn năm trước Công ty đã đưa ra được một chính sách sản phẩm hợp lý mức tăng có xu hướng tăng dần chứng tỏ tính hiệu quả của tổng hợp các biện pháp áp dụng thành công trong kinh doanh Bên cạnh đó doanh thu của công. .. nguồn nhân lực của công ty cũng như chưa tận dụng được khai thác thị trường ,không có sự chuẩn bị đối phó với nguy cơ bị cạnh tranh trên thị trường -Công ty chưa chú trọng đầu tư thích đáng cho nghiên cứu thị trường cũng như các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng Tất cả những khó khăn hạn chế đã làm ảnh hưởng không tốt đến việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty, để có thể... lượng các loại sản phẩm như : Đồ dùng văn phòng phẩm cho học sinh, sinh viên, nội thất văn phòng Bên cạnh đó, công ty còn đa dạng hoá một số loại sản phẩm khác như : Bàn ghế cho các quán bar, nội thất trang tri trong gia đình… 3.6 Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong 3 năm gần đây Kết quả kinh doanh của công ty Đơn vị tớnh: triệu đồng Nội dung Đơn vị tớnh 2004 2003 Thực Tăng 2005 Thực 2007 Tăng Thực Tăng hiện... thoái kinh tế hiện nay đã đạt ra cho công ty những khó khăn thách thức nào Để có một cái nhìn chuyên sâu và tổng quát những vấn đề trên tôi thự hiện ma trận "SWOT" 1 Điểm mạnh trong hoạt động và mở rộng thị trường của công ty Trong những năm gần đây , Công ty TNHH nội thất Đại Dương đã đạt được những thành công đáng kể trong hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Doanh thu không ngừng phát triển . thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh nội thất đại dương. i. quá trình hình thành và phát triển của công ty. 1/. công ty có thể tiến hành mở rộng thị trương tiêu thụ của mình ra các thị trường tiềm năng. 3. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty và thị trường