GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH CHẾ TÁC VÀNG TRANG SỨC HÀ NỘI 3.1. Định hướng hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội 3.1.1.Sản xuất kinh doanh vàng, hàng trang sức • Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh vàng, hàng trang sức trên cơ sở nhận định được sự biến động phức tạp của tình hình kinh tế, chính trị thế giới và biến động vô cùng phức tạp của thị trường vàng quốc tế năm 2008 Công ty phải xây dựng được kế hoạch kinh doanh vàng, kế hoạch sản xuất vàng miếng 3 chữ A và hàng trang sức năm 2008 một cách đúng đắn sáng suốt, đạt hiệu quả cao, đảm bảo an toàn.Đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập khẩu vàng nguyên liệu : tăng cường sản xuất vàng miếng 3 chữ A với số lượng ngày càng nhiều, chất lượng luôn đảm bảo, chủng loại phong phú, đa dạng, đi đôi với việc đẩy mạnh sản xuất thì khâu quảng bá, marketing sản phẩm luôn khâu rất quan trọng để thương hiệu vàng miếng 3 chữA được thị trường trong nước biết đên và vươn ra thị trường quốc tế. • Xây dựng chiến lược khách hàng, phân bổ thật nhiều đại lý tiêu thụ sản phẩm vàng miếng 3 chữ A, hàng trang sức, vàng bạc đá quý tới tất cả các tỉnh thành phố trên toàn quốc để tạo ra tính thanh khoản cao cho vàng miếng 3 chữ A. • Đẩy mạnh sản xuất và kinh doanh vàng trang sức đá quý, mỹ nghệ. Đầu tư hoàn chỉnh trang thiết bị đồng bộ hiện đại, thuê chuyên gia đào tạo công nhân lành nghề, chuyển giao công nghệ để hiện đại để sản xuất chế tác hàng trang sức vàng bạc đá quý chất lượng cao, mẫu mã đẹp để tong bước chiếm lĩnh thị trường trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu. • Đẩy mạnh kinh doanh vàng trên tài khoản, đưa nghiệp vụ kinh doanh vàng trn tài khoản trở thành một trong những nghiệp vụ kinh doanh chớnh của Chi Nhánh với sự đảm bảo an toàn và hiệu quả cho người đầu tư. Đây là loại hình kinh doanh rất nhậy cảm và khó khăn, tính rủi ro cao đòi hỏi Chi nhánh phải chọn lọc và tích cực đào tạo nghiệp vụ cho các cán bộ kinh doanh có đủ khả năng và trình độ để có thể giao phó nhiệm vụ khó khăn này. • Tiết kiệm nguyên liệu đầu vào,tận dụng tối đã nguyên liệu để tránh lãng phí từ đó sẽ làm giảm bớt chi phí nhập nguyên liệu, thường xuyên tìm hiểu và khai thác những nguồn nguyên liệu trong nước để giảm bớt chi phí nhập khẩu từ nước ngoài. • Trong ngắn hạn mà cụ thể là năm 2008, chi nhỏnh đó xõy dựng bản kế hoạch 2008 trờn cơ sở những thành tựu đạt được trong năm 2007, năng lực sản xuất của mỏy múc, cụng nhõn trờn cở sở dự bỏo của thị trường, phương thức huy động vốn của chi nhỏnh để phấn đấu hoàn thành và vượt kế hoạch đó đề ra. Bảng 3.1.1.1 : Các chỉ tiêu kế hoạch đề ra trong năm 2008 của Chi Nhánh. STT Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ hoàn thành KH 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 34.000 176.491 519 2 Lói gộp • Lói gộp kinh doanh + dịch vụ khỏc • Thu chi hoạt động ngân sách 2.430 1.760 670 2.494 1.915 579 103 109 86 3 Huy động vốn 2.897.000 3.185.809 • Bằng vnđ 1.109.000 1.158.542 0,05 • Bằng ngoại tệ 1.108.000 1.284.588 0,16 - USD 743.598 - EUR 540.990 • Bằng vàng 680.000 742.679 0,09 4 Thu đổi ngoại tệ • USD 71.796 415.384 579 • EUR 10.950 ( Nguồn : phòng kế hoạch – tín dụng tổng công ty cổ phần vàng agribank Việt Nam cung cấp ) Bảng 3.1.1.2: Một số chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009 Đơn vị tính: Đồng TT Chỉ tiêu Kế hoạch 2009 2 Tổng số lao động 180 3 Thu nhập bình quân 3.500.000 4 Tổng doanh thu 5.504.642.148.997 5 Tổng chi phí 5.465.350.059.963 6 Lợi nhuận trước thuế 39.292.089.034 7 Thuế Thu nhập doanh nghiệp 11.001.784.929 8 Lợi nhuận sau thuế 28.290.304.104 ( Nguồn : Phòng kế hoạch – tín dụng tổng công ty cổ phần vàng agribank Việt Nam cung cấp) 3.1.2. Tổ chức hoạt động ngân hàng và các hoạt động kinh doanh khác • Đẩy mạnh hoạt động huy động vốn VNĐ, ngoại tệ và vàng, nhất là huy động vốn và cho vay bằng vàng nhằm mục đích khai thác nguồn vốn bằng vàng rất lớn tương đương hàng chục ngàn tỷ đồng trong dân cư hiện nay (đánh vào đúng tâm lý của người dân là tích luỹ vàng ) • Tổ chức cho vay cầm cố, cầm đồ, cho vay bằng vàng đảm bảo hiệu quả và an toàn. Phối hợp với các chi nhánh Chợ Lớn, Chi nhánh vbđq thủ đô,…. để đẩy mạnh huy động vốn cho vay bằng vàng nhất là đối với vàng miếng 3 chữ A. • Đẩy mạnh kinh doanh thu đổi ngoại tệ vốn không là thế mạnh của chi nhánh, nhằm thu hút được phần lớn lượng ngoại tệ mà lâu nay các cửa hàng vàng của tư nhân đang chiếm ưu thế. 3.1.3. Chiến lược về nguồn nhân sự để thực hiện tốt các mục tiêu đề ra • Tăng cường tuyển nhân sự có trình độ cao và thường xuyên bồi dưỡng nghiệp vụ các cán bộ công nhân viên trong Chi Nhánh nhằm nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ trong các lĩnh vưc: • Nghiệp vụ về kinh doanh giao tiếp bán hàng đối với các nhân viên phòng giao dịch và kinh doanh vàng trên tài khoản • Nâng cao tay nghề cho thợ chế tác vàng bạc đá quý, hàng trang sức mỹ nghệ • Đào tạo nghiệp vụ ngân hàng như tín dụng, thẩm định cho vay, thanh toán, kế toán, dịch vụ ngân hàng… • Nõng cao trỡnh độ ngoại ngữ, tin học…. 3.2. Giải pháp tăng cường huy động vốn tại Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội 3.2.1. Giải pháp về công nghệ, hiện đại hoá trong sản xuất kinh doanh, quản trị điều hành và công tác quảng bá sản phẩm do Chi Nhánh sản xuất ra để thu hút khách hàng • Ứng dụng công nghệ thông tin: Công ty sẽ triển khai ứng dụng công nghệ thông tin trong quản trị điều hành kinh doanh của Công ty một cách toàn diện, nhất là trong quản lý hàng hoá, hạch toán kế toán và kinh doanh vàng trên tài khoản. Cài đặt phần mềm để có thể tự động cắt giao dịch khi vi phạm trạng thái như lỗ quá mức cho phép, kinh doanh vượt doanh số cho phép. • Đầu tư công nghệ máy móc thiết bị đồng bộ để sản xuất hàng trang sức theo công nghệ ý giống như dây chuyền thiết bị của Công ty VBĐQ- NHNo TP. Hồ Chí Minh (VJC) nhưng phải tối ưu hơn. • Triển khai theo yêu cầu của Cục xúc tiến thương mại- Bộ Công Thương để đưa thương hiệu vàng miếng 3 chữ A thành thương hiệu quốc gia, giống như vàng miếng SJC đã làm (phối hợp thực hiện cùng với VJC và NHNo Việt Nam) xây dựng kế hoạch quảng cáo năm 2008 đảm bảo khoa học, hiệu quả. • Khai thác tối đa thế mạnh của hệ thống mạng lưới hơn 1.000 Chi nhánh của NHNo&PTNT Việt Nam trong cả nước để mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm vàng miếng 3 chữ A và sản phẩm trang sức AJC nhất là tại các thành phố lớn, trung tâm kinh tế thương mại. 3.2.2. Giải pháp hoàn thiện bộ máy tổ chức và đào tạo cán bộ nhân viên: • Năm 2007 Công ty đã không ngừng hoàn thiện bộ máy tổ chức của Công ty ngày càng đáp ứng được yêu cầu của cơ chế thị trường và hội nhập quốc tế. Củng cố và sắp xếp lại bộ máy tổ chức của Công ty từ Ban giám đốc Công ty đến các Chi nhánh, các phòng nghiệp vụ, cố gắng bố trí đúng người, đúng việc, nâng cao chất lượng hiệu quả công việc, hiệu quả kinh doanh của từng người, từng bộ phận, giảm triệt để những người ít việc, ngồi chơi. • Tích cực đào tạo, không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ, chuyên môn, vi tính, ngoại ngữ cho cán bộ nhân viên Công ty, nâng cao trình độ tiếp thị, bán hàng của đội ngũ nhân viên bán hàng, nâng cao tay nghề thợ chế tác vàng- hàng trang sức. 3.2.3. Đa dạng hoá các loại hình dịch vụ mới • Ngoài việc phát huy thế mạnh của những dịch vụ đó cú của chi nhỏnh thỡ cần tiến tới phối hợp với tổng công ty phát triển hơn các loại hỡnh dịch vụ thanh toán thẻ, chuyển tiền nhanh mang tính chuyên nghiệp, tạo ra doanh số lớn cho hoạt đông kinh doanh của chi nhánh. • Kết hợp với công ty chứng khoán ngân hàng NN&PTNT để cho vay cầm cố chứng từ có giá, tiếp tục kết hợp với các Chi nhánh ngân hàng NN&PTNT cấp 1để đẩy mạnh cho vay vốn bằng vàng 3.2.4. Xây dựng những chiến lược cạnh tranh lâu dài và hiệu quả • Tích cực quảng cáo trên các phương tiện, thông tin báo chí, truyền hình, đài phát thanh phường sở tại, phát hành tờ rơi để thu hút khách hàng gửi tiết kiệm VND; ngoại tệ và vàng. • Tổ chức huy động tiết kiệm ngày thứ 7. • Mở rộng huy động vốn bằng vàng và phối hợp với các Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp để đẩy mạnh hoạt động cho vay vốn bằng vàng. • Đẩy mạnh các hoạt động dịch vụ ngân hàng như: Thanh toán thẻ, chuyển tiền nhanh Western Union. 3.2.5. Điều chỉnh chính sách lãi suất thích hợp • Đối với lói suất huy động tiết kiệm bằng vàng thỡ lói suất huy động bằng vàng quy định theo từng thời kỳ phù hợp với mặt bằng lói suất trên thị trường. Huy động tiết kiệm bằng vàng sẽ niờm yết cụng khai cỏc mức lói suất huy động, áp dụng cho từng thời điểm đối với từng địa phương cho khách hàng biết. Mức huy động tối thiểu là 1 chỉ vàng 99.99% hoặc VNĐ quy ra 1 chỉ vàng ( 1 chỉ = 3,75g ) • Đối với lói suất huy động tiết kiệm bằng VNĐ và Ngoại tệ thỡ luôn điều chỉnh lói suất một cỏch linh hoạt phự hợp với tỡnh hỡnh nờn kinh tế trong nước cũng như quốc tế nhưng vẫn đảm bảo tính hợp lý trong toàn hệ thống ngõn hàng. 3.2.6. Giải pháp về tăng cường quản lý, kiểm tra giám sát chặt chẽ chất lượng hàng hoá. • Công ty đã áp dụng tiêu chuẩn chất lượng ISO 2001 tại các xưởng sản xuất vàng miếng, sản xuất hàng trang sức của Công ty để quản lý khoa học và chặt chẽ. Tăng cường quản lý chất lượng hàng trang sức (kể sản xuất tại Công ty hoặc đặt gia công các doanh nghiệp bên ngoài). • Thường xuyên tổ chức kiểm tra trọng lượng, chất lượng tuổi vàng, giá vàng đảm bảo nhập hàng luôn đúng với giá thị trường. Nhằm thu hút nguồn vốn nhàn rỗi từ dân cư cũng như từ các tổ chức cá nhân. 3.2.7. Một số giải pháp khác. • Chủ động sử dụng các biện pháp phũng ngừa rủi ro cú thể xẩy ra. Khi kinh doanh trong nền kinh tế thị trường đầy biến động thỡ vấn đề về huy động vốn luôn đặt lên hàng đầu, làm sao phát sinh thật nhiều nguồn vốn từ mọi nguồn lực kinh doanh của chi nhánh. • Từ việc nõng cao nguồn vốn thỡ việc quản lý nguồn vốn đó làm sao có hiệu quả luôn là vấn đề hóc búa cho mỗi doanh nghiệp, chớnh vỡ vậy đó đề ra những giải pháp để bảo toàn nguồn vốn không bị thâm hụt hoặc giảm thiểu thâm hụt trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và của chi nhánh nói riêng. • Trớch lập quỹ dự phũng tài chớnh, lập dự phũng nợ phải thu khú đũi, lập dự phũng giảm giỏ hàng tồn kho trờn cơ sở theo dừi diễn biến giỏ cả trờn thị trường và tuân thủ theo nguyên tắc lập dự phũng mà Nhà nước đó đề ra. • Cuối kỳ công ty cần kiểm tra, rà soát, vốn bằng tiền, đối chiếu với sổ sách kế toán để xử lý chờnh lệch. Những vật tư, máy móc lâu ngày không cũn phự hợp với nhu cầu sản xuất phải chủ động giải quyết, phần chênh lệch thiếu hụt phả xử lý kịp thời để giảm thiểu thiệt hại về vốn • Tận dụng tối đa nguyên liệu tránh gây lóng phớ vỡ nguyờn liệu để sản xuất ra vàng trang sức chủ yếu là nhập khẩu từ nước ngoài với chi phí đắt đỏ. Từ việc tích kiệm chi phí nguyên vật liệu sẽ làm tăng nguồn vốn tích lũy. • Không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ cũng như nâng cao tính cạnh tranh của chi nhánh đối với các chi nhánh trực thuộc tổng công ty cũng như những chi nhánh khác ngoài tổng công ty có hoạt động kinh doanh cùng ngành nghề. Ta thấy rằng cái gốc của vấn đề vẫn là bắt nguồn từ sản xuất kinh doanh. Nếu sản xuất kinh doanh khá, sản phẩm được cạnh tranh với thị trường thỡ khụng những cú lợi nhuận mà vốn cũng được quay vũng nhanh. Ngược lại kinh doanh kộm hiệu quả thỡ vốn sẽ bị ứ đọng. Sản phẩm có được tiêu thụ thỡ quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh mới được diễn ra thuận lợi, quy mô doanh thu không ngừng tăng cao, đẩy nhanh vũng quay vốn . • Phấn đấu thực hiện huy động vốn tăng trưởng với tốc độ 20%/ năm để đáp ứng nhu cầu tín dụng • Đa dạng hoá hình thức huy động vốn: tăng cường phối hợp với Tổng Công ty và các Chi Nhánh khác trong hệ thống phát hành trái phiếu quốc tế vay vốn nước ngoài nhằm tài trợ cho các dự án của các doanh nghiệp khách hàng có những dự án đầu tư dài hạn, có tính khả thi cao, dự kiến huy động khoảng 1 đến 1.3 tỷ USD. • Tiếp tục tăng cường tỷ trọng huy động vốn từ dân cư để đảm bảo duy trì nguồn vốn ổn định, tích cực huy động các nguồn vốn trung và dài hạn để đảm bảo cân đối giữa cơ cấu huy động và cho vay. • Xây dựng mục tiêu đối tượng phục vụ để đề ra những phương hướng huy động vốn đạt hiệu quả cao nhất, tránh lãng phí nguồn vốn. • Phát huy, kế thừa những thế mạnh huy động vốn truyền thống của Chi nhánh từ đó phát triển triển cho đồng bộ và linh hoạt hơn để tăng cường nguồn vốn. • Triển khai từng bước kế hoạch tách Chi nhánh thành công ty kinh doanh độc lập từ đó phát hành cổ phiếu để tăng vốn huy động thông qua phát hành trái phiếu ra thị trường. • Tổ chức huy động tiết kiệm ngày thứ 7 • Tích cực quảng cáo, treo băng ron để thu hút khách hàng gửi tiết kiệm VND; ngoại tệ và vàng • Đẩy mạnh huy động vốn uỷ thác VNĐ,ngoại tệ và vàng cho các Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp và PTNT Việt Nam 3.3.Kiến nghị - Đề nghị Tổng công ty cấp bổ sung thêm vốn điều lệ cho Chi nhánh để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của Chi nhánh và sản xuất vàng miếng 3 chữ A cung cấp cho các đại lý của Chi nhánh nhắm nâng cao uy tín thương hiệu vàng miếng 3 chữ A. - Tiếp tục đề xuất với Tổng Công Ty mở các đợt huy động tiết kiệm dự thưởng bằng vàng miếng 3 chữ A trong toàn quốc, hỗ trợ trong việc chi phí quảng cáo vàng miếng 3 chữ A trên các kênh truyền hình. - Thay đổi cung cách làm việc kém hiệu quả của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Chi nhánh từ đó thúc đẩy công việc trôi chảy, linh hoạt - Áp dụng chính sách một của vào các công việc có liên quan đến giấy tờ sổ sách, giao dịch với khách hàng để giảm chi phí, thời gian nâng cao hiệu quả của công việc tốt hơn trong thời gian tới KẾT LUẬN Huy động vốn và tăng cường huy động vốn luôn có ý nghĩa quan trọng, trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời nó cũng thể hiện trỡnh độ tổ chức quản lý và sử dụng vốn của doanh nghiệp. Tuy là một Chi Nhánh hạch toán phụ thuộc vào tổng công ty và là đơn vị sản xuất chế tác nên cũn gặp rất nhiều khú khăn nhưng bằng những lỗ lực, đoàn kết của toàn cán bộ công nhân viên trong Chi Nhánh, nên trong những năm vừa qua Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội đó từng bước vượt qua những khó khăn, tiến tới đạt được những thành tựu đáng khích lệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Chi nhánh ngày càng chiếm được lũng tin từ phớa cỏc cấp lónh đạo, từ phía khách hàng tại khu vực mà Chi Nhánh phụ trách và không ngừng vươn xa ra khắp cả nước trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh vàng, đồ trang sức do chi nhánh gia công chế tác, nâng cao thương hiệu Vàng 3 chữ A. Trong điều kiện nền kinh tế ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế chung của khu vực và thế giới, đũi hỏi Tổng Cụng Ty Cổ Phần Vàng AGRIBANK [...]... Chi Nhỏnh Chế tỏc Vàng Trang Sức - Hà Nội núi riờng phải khụng ngừng tỡm cỏch khắc phục những yếu kộm cũn tồn tại trong chớnh sỏch tổ chức quản lý vốn cú hiệu quả và tăng cường huy động vốn Đổi mới, cải tiến phương pháp quản lý để không ngừng nâng cao huy động vốn một cách tối đa nhất, từng bước đi lên khẳng định vị thế Chi Nhánh trong bối cảnh mới của nền kinh tế cả nước Cuối cùng , em xin chân thành... sự hướng dẫn tận tỡnh của giỏo viờn, PGS.TS Lưu Thị Hương cùng với Giám đốc, cỏc Anh /Chị trong phũng kế toỏn, kế hoạch – tớn dụng và cỏc phũng ban khỏc trong Tổng Cụng ty và Chi Nhỏnh đó giỳp em hoàn thành chuyờn đề này! Hà nội, ngày 7 tháng 4 năm 2009 Sinh viên Trần Minh Hậu . GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH CHẾ TÁC VÀNG TRANG SỨC HÀ NỘI 3.1. Định hướng hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức. ngân hàng… • Nõng cao trỡnh độ ngoại ngữ, tin học…. 3.2. Giải pháp tăng cường huy động vốn tại Chi Nhánh Chế Tác Vàng Trang Sức - Hà Nội 3.2.1. Giải pháp