CHÍNH SÁCH GIÁ (Price) Thực hiện: Nhóm 4 TỔNG QUAN 1. Giá cả, yêu cầu, nội dung của định giá 2. Các nhân tố ảnh hưởng tới quyết định giá cả 3. Quy trình định giá bán hàng hoá 4. Phân hóa giá trong kinh doanh NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ CẢ 1. Khái niệm về giá: • Theo Mac: Là biểu hiện bằng tiền của giá trị • Đối tượng là người mua: Là số tiền phải chi trả • Đối tượng là người bán: Là số tiền nhận được 2. Hình thức biểu hiện: • Giá cả - các sản phẩm hữu hình • Tiền lương - hàng hoá sức lao động • Lãi suất - vốn bằng tiền • Tiền thuê - dịch vụ sử dụng tài sản • Tiền vé, tiền cước - dịch vụ vận tải… YÊU CẦU ĐỊNH GIÁ HÀNG HOÁ 1. YÊU CẦU TỪ PHÍA DOANH NGHIỆP • Giá cả phải bù đắp chi phí kinh doanh • Giá cả phải đảm bảo thực hiện các mục tiêu chiến lược Marketing trong từng thời kỳ. • Giá cả phải phù hợp và hỗ trợ các chính sách Marketing khác YÊU CẦU ĐỊNH GIÁ HÀNG HOÁ 2. YÊU CẦU TỪ PHÍA THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH • Phù hợp với sức mua của khách hàng • Phù hợp với quan hệ cung cầu • Phù hợp với mối quan hệ cạnh tranh thị trường • Đáp ứng được các yêu cầu của pháp luật và quản lí vĩ mô NỘI DUNG CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ • Nắm bắt và dự báo một chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tác động tới các quyết định về giá. • Xác định mức giá chào hàng, giá bán, giá sản phẩm mới, khung giá, giá giới hạn… • Ra quyết định về điều chỉnh và thay đổi giá theo môi trường kinh doanh luôn biến đổi • Lựa chọn những ứng xử thích hợp trước những hoạt động cạnh tranh qua giá cả. . CHÍNH SÁCH GIÁ (Price) Thực hiện: Nhóm 4 TỔNG QUAN 1. Giá cả, yêu cầu, nội dung của định giá 2. Các nhân tố ảnh hưởng tới quyết định giá cả 3 ĐỊNH GIÁ • Nắm bắt và dự báo một chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tác động tới các quyết định về giá. • Xác định mức giá chào hàng, giá bán, giá