MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI I MỘT SỐ CHỈ TIÊU CƠ BẢN CỦA CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM TRONG NHỮNG NĂM TỚI Bước vào kỷ 21 trước hội nhập kinh tế Việt Nam với khu vực giới, mở cho kinh tế nước ta cơng ty khí Hà Nội nói riêng hội lớn đồng thời đặt thách thức lớn mà kinh tế cơng ty khí Hà Nội phải vượt qua Cơ hội lớn mở cho phát triển công ty hội nhập với khu vực giới gợi mở cho công ty thị trường đầy tiền mà công ty khai thác khơng sợ thị trường nhỏ hẹp trước Tuy nhiên mở cửa hội nhập đồng thời đặt thách thức không nhỏ với cơng ty cạnh tranh tàn khốc, cạnh tranh bình đẳng chất lượng uy tín nhà nước hạn chế can thiệp thuế AFTA thức vào hoạt động vào năm 2006 Do việc cần làm cơng ty năm tới cần trang bị máy móc cơng nghệ đại, tiến hành nâng cao đa dạng hoá sản phẩm, tạo mạnh cạnh tranh tới Trong thời gian này, chiến lược sản phẩm cần đạt mục tiêu như: Phần đầu đưa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt tốc độ tăng trưởng 25 – 35% năm Dành lại thị trường máy công cụ truyền thống ổn định mức 22% so với tổng sản phẩm nước đạt tiêu tăng trưởng sau: Giá trị tổng sản lượng (theo giá CĐ 1994) đạt 65tỷ đồng tăng 37% so với năm 2001 Doanh thu bán hàng đạt 76,8 tỷ tăng 20% so với năm 2001 đó: doanh thu sản xuất công nghiệp: 66,25 tỷ đồng Gồm: + Máy công cụ phụ tùng: 9,87 tỷ đồng + Thép cán : 14 tỷ đồng + Thiết bị phụ tùng : 41,38 tỷ đồng Doanh thu hàng xuất tăng 200% so năm 2001 Thu nhập bình quân đầu người 1000.000 tháng/người Các khoản nộp ngân sách tăng sản xuất kinh doanh có lãi: II MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC KHOA HỌC CÔNG NGHỆ VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Để tồn phát triển xã hội hội nhập kinh tế giới Các doanh nghiệp cần có chiến lược phát triển lâu dài sản phẩm thị trường xác định cạnh tranh bình đẳng chất lượng giá chủ yếu Quán triệt quan điểm đạo cơng ty khí Hà Nội đề định hướng phát triển đa dạng hố sản phẩm Duy trì phát triển đa dạng hoá sản phẩm theo hướng hỗn hợp tức kết hợp nâng cao chất lượng, cải tiến đa dạng hố mẫu mã, hình dáng sản phẩm truyền thống đồng thời đưa thị trường sản phẩm hoàn toàn đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường, bắt kịp thay đổi thị trường để tồn phát triển Cách thức thực hiện: Đó đầu tư theo chiều rộng chiều sâu cho việc nghiên cứu khoa học công nghệ sở vật chất công ty phục vụ cho công tác nghiên cứu thực nghiệm sản xuất Đẩy nhanh trình ứng dụng hệ điều khiển PLC (bán tự động) CLC (tự động) vào máy công cụ thiết bị công nghiệp nâng cấp đại hố máy thơng thường thành máy có hệ thống CLC Mà công ty áp dụng thực phần nhỏ Tiến hành tìm kiếm bạn hàng đối tác hợp tác đào tạo, nghiên cứu khoa học, ứng dụng công nghệ, hợp tác lĩnh vực sản xuất ngồi nước Trong trọng tới yếu tố nước tạo sản phẩm mới, đa dạng, chất lượng cao phù hợp yêu cầu thị trường Đẩy mạnh khâu nghiên cứu thị trường tìm kiếm lĩnh vực kinh tế nhà nước ưu tiên để tiến hành cung cấp sản phẩm phục vụ thị trường Chiến lược khoa học cơng nghệ 2.1 Chính sách đầu tư sách đầu tư Cơng ty thời gian tới nhằm mục tiêu thực chương trình sản xuất mà hướng sản xuất sản phẩm có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế để cung cấp cho thị trường nước xuất cụ thể: - Chỉ nhập thiết bị mà nước sản xuất mua thiết kế để sản xuất Công ty phối hơp sản xuất nước - Thiết bị nhập vừa đại vừa thích hợp với trình độ công nghệ Việt Nam ưu tiên nhập thiết bị mới, nhập cơng nghệ có lợi cho công nghệ khác - Nghiên cứu chế tạo thiết bị dây chuyền cơng nghệ có tính tương tụ nhập để tranh bị mở rộng cung cập nhu cầu nước xuất 2.2 Chính sách khoa học cơng nghệ - Gắn chặt hoạt động công nghệ khoa học với thực tế sản xuất kinh doanh Công ty: thông qua chương trình sản xuất để nâng cấp đổi công nghệ Công ty Từng bước xây dựng Cơng ty khí Hà Nội trở thành đơn vị sản xuất đại, góp phần tích cực vào nghiệp cơng nghiệp hố hiên đại hố đất nước - Xây dựng mơ hình cơng nghệ dựa sở đầu tư đồng vào bốn yếu tố khoa học công nghệ là: Kỹ thuật- người- thông tin tổ chức III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Từ thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian qua với tồn lớn cần khắc phục Hiện cơng ty khí Hà Nội cần có biện pháp chiến lược sản phẩm hợp lý để ngày thích nghi với thị trường ngồi nước khẳng định vị trí cơng ty Dưới số biện pháp có tính chất gợi mở để nâng cao công tác hoạch định chiến lược sản phẩm phát triển sản phẩm công ty trì ổn định phát triển cơng ty Kiện toàn tổ chức máy quản lý cho gọn nhẹ, hiệu Để tồn phát triển vững chắc, cơng ty mong muốn có máy quản lý gọn nhẹ không chồng chéo mà bảo đảm hoạt động khoa học hiệu Bộ máy quản lý công ty đầu tàu, nơi đưa định để kéo đoàn tàu qua khúc quanh định mệnh Do có máy quản lý hợp lý điều kiện thuận lợi để đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm diễn thuận lợi Công ty khí Hà Nội với đội ngũ cán cơng nhân viên đơng đảo, phịng ban nhiều, máy quản lý bao gồm giám đốc, năm phó giám đốc nhiều xí nghiệp, xưởng đội ngũ cán quản lý cấp nhiều Bộ máy quản lý công ty năm qua tỏ hoạt động hiệu Tuy chưa phải hồn hảo với cơng ty Do vấn đề đặt ln kiện tồn, tổ chức máy quản lý cho gọn nhẹ, hiệu phù hợp với yêu cầu giai đoạn khác Để hội nhập AFTA với doanh nghiệp khác cơng ty khí Hà Nội cần kiện tồn máy theo hướng sau: Kiện toàn, Tổ chức máy quản lý theo hướng đại với cán quản lý đủ kinh nghiệm tài để đưa công ty phát triển không lệ thuộc tuổi tác Kiện tồn, tổ chức máy quản lý phải đơi với đào tạo bồi dưỡng cán quản lý cấp cao, trẻ hố đội hình, máy quản lý cơng ty để có máy có lực động linh hoạt yêu cầu cần thiết cho phát triển công ty Tăng cường nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu thị trường có vai trị đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp nói chung với doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh lại có vai trị quan trọng Bởi thực chất hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trường nghiên cứu nhu cầu thị trường từ xác định khả tiêu thụ sản phẩm hay nhóm sản phẩm Cũng bên cạnh ngồi việc tìm hiểu khả tiêu thụ sản phẩm đó, cơng ty cịn đưa gợi ý gợi mở hay đánh thức nhu cầu khách hàng đưa sản phẩm với tính cơng dụng Đồng thời tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường tức công ty trọng bám sát thị trường gắn hoạt động thị trường với hoạt động công ty Thực tế chứng minh thời gian qua cơng ty có hoạt động tích cực nghiên cứu thị trường tìm kiếm bạn hàng Lựa chọn cho lĩnh vực thị trường mảng thị trường dù chưa ổn định giải pháp tình vơ quan trọng Vì thời kỳ đầu chuyển sang chế thị trường, lúc cơng ty gặp nhiều khó khăn có lúc tưởng khơng thể vượt qua Sảm phẩm truyền thống công ty máy công cụ bị bão hồ, để cứu vãn tình hình cơng ty lao vào thị trường nghiên cứu tìm hiểu hàng loạt định hợp lý đời từ việc sản xuất phụ tùng thiết bị cho nhà máy công nghiệp, thép cán xây dựng năm 90 tung sản phẩm trang thiết bị cho ngành mía, đường, xi măng cơng ty dẫn đầu, cịn sản phẩm thép cán xây dựng không ngừng tăng trưởng doanh thu qua năm năm 2001 tăng 26,8% so năm 2000 dự kiến năm 2002 tăng năm trước Cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường thời gian tới cơng ty khí Hà Nội cần tập trung vào số vấn đề sau * Tìm hiểu khách hàng dự báo nhu cầu sản phẩm tương lai Tìm hiểu khách hàng tìm hiểu xem thị trường rộng lớn đa dạng nhóm người khách hàng công ty thời gian tới để có báo cáo cho cấp trên, có kế hoạch ứng phối đạt hiệu qủa Tìm hiểu khách hàng cịn phải dự báo có ngành cơng nghiệp cần máy móc trang thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm họ Dự báo nhu cầu sản phẩm tương lai bao gồm loại sản phẩm như: + Nhu cầu máy công cụ tồn quốc từ vào thực trạng công ty để kế hoạch sản xuất dự kiến chiếm lĩnh phần trăm thị trường Biểu14: Nhu cầu máy cơng cụ tồn quốc Danh mục 1997 2000 2001-2004 2005 2010 Máy công cụ (cái) 1973 2500 63000 11000 30000 (Nguồn số liệu từ tạp chí khí Việt Nam năm 2000) * Nhận xét: Kinh tế nước ta phát triển thời gian tới để tiến hành CNH – HĐH đất nước có nhiều nhà máy xí nghiệp xây dựng nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất đời Nhu cầu máy công cụ tăng cao với chất lượng địi hỏi nâng lên khơng thể sử dụng máy móc đại trang bị cho ngành họ Vì để tạo sở vững cho phát triển tương lai gần bên cạnh việc tiến hành hoạt động sản xuất sản phẩm truyền thống với trang thiết bị CNC nay, cần trang bị lại, đầu tư chiều sâu nhiều Trong mục tiêu kế hoạch sau: * Trong thiết bị phụ tùng ngành: Dự báo năm tới nhu cầu sản phẩm phụ tùng phục vụ cho ngành mía đường tăng cao nhà máy tỉnh nước chưa đầy đủ mà ổn định tỉnh có nhà máy lúc nhu cầu sản phẩm có dạng phụ tùng thay Lúc nhu cầu giảm mà không tăng nữa, công ty cần dự báo để ổn định sản xuất có chiến lược chuyển trọng tâm nghiên cứu sang lĩnh vực thị trường tiềm Chỉ giữ lại mức sản lượng mức ổn định nâng chất lượng sản phẩm sản phẩm truyền thống máy công cụ Hiện thị trường tiềm ẩn đầy triển vọng ngành chế biến nơng, hải sản, nhu cầu nhà máy chế biến nông nghiệp sản phẩm hạn hẹp, gây lãng phí bảo quản sản phẩm nông, lâm hải sản người nông dân làm sản lượng nhiều mà không bán Trong thời gian tới có nhiều nhà máy chế biến sản phẩm bánh làm từ gạo, mì, hay sản phẩm tương tự làm từ lương thực dư thừa * Thực trạng sản phẩm thép cán xây dựng có triển vọng với nhu cầu xây dựng lớn dự đốn trước tình hình cơng ty cần có kế hoạch sản xuất, cung ứng đạt hiệu cao thời gian vừa qua Bởi lĩnh vực có đối thủ cạnh tranh lớn có truyền thống lâu đời uy tín thị trường thép thái Nguyên Muốn công ty cần khẳng định cạnh tranh chất lượng giá chủ yếu để chiếm lĩnh thị trường Các công cụ điều kiện thực giải pháp Để thực thành cơng giải pháp, cần có cơng cụ điều kiện hỗ trợ giúp sức, bổ sung làm tảng sở cho giải pháp, để làm thơ cịn có giấy bút, mực, có ý thức thơ sau tìm hiểu công cụ điều kiện giải pháp Một là: Thay đổi quan điểm hoạt động marketing nghiên cứu thị trường Quán triệt khẳng định vai trò quan trọng hoạt động marketing nghiên cứu thị trường ban lãnh đạo cấp cao nhà máy từ làm nền, cho sở để thành viên cơng ty hiểu Từ có hành động đắn cần thiết khơng coi nhẹ khơng q đề cao Một câu hỏi đặt lại phải đưa vấn đề trước tiên ? đơn giản tư cha đẻ hành động, cần đá thông tư tưởng tư tưởng mà thơng hành động thơng Đã có thời người ta nói nhiều việc bình rượu cũ, thời kỳ chuyển sang kinh tế thị trường cán quản lý kinh tế tự cũ, lối làm việc cũ lại mang danh nghĩa làm kinh tế thị trường rút làm hại nhà nước Do để làm phát triển lâu dài cần làm trước mắt thay đổi tư hành động Hai là: Thành lập phịng marketing với đầy đủ nguồn nhân lực có trình độ chun mơn marketing đội ngũ sinh viên chuyên ngành marketing đông đảo Thông thường phòng marketing gồm người bao gồm trưởng phịng, phó phịng nhân viên Phịng marketing đảm nhiệm tồn cơng việc như: Nghiên cứu dự báo nhu cần sản phẩm mới, thực trạng vòng đời sản phẩm tiên thu Đánh giá đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn tiềm họ Thực hoạt động marketing giới thiệu sản phẩm đưa sản phẩm vào thị trường cho đạt hiệu Phụ trách mảng hoạt động bao bì mẫu mã cho hợp lý mà hiệu Ba là: Vấn đế lớn vấn đề kinh phí cho hoạt động phịng marketing có lương trả cho phịng marketing, lớn vấn đề nguồn kinh phí rộng rãi phải thực đủ để không bị hiệu Bởi gần độc lập phịng Có đầy đủ trang thiết bị đại phục vụ cho công tác nghiên cứu chị báo Do đầu tư khơng nhỏ Phát triển đa dạng hố sản phẩm hướng vào thị trường máy móc trang thiết bị phục vụ cho ngành như: nông, lâm nghiệp Mỗi đất nước tiến trình phát triển dù sớm hay muộn họ đường phát triển riêng họ phù hợp với hoàn cảnh kinh tế đất nước xu phát triển giới Như Nhật Bản, Hàn Quốc Đa số họ quan tâm tới ngành công nghiêp tảng sở cho phát triển dù nước tỏ hợp lý Nước ta q trình cơng nghiệp hố - đại hố đất nước yêu cầu lớn vào phát triển ngành công nghiêp nước nhà Ngành công nghiệp nước ta có truyền thống từ lâu đời xem mức phát triển thấp Chúng ta chưa sản xuất sản phẩm cơng nghiêp mang tính đặc thù đất nước, chưa chiếm lĩnh thị trường dù nhỏ Hình cần nói “việc nhỏ chưa muốn làm cịn việc lớn khơng thể làm nổi” với ngành công nghiệp nước ta Tại hàng Trung Quốc ngày chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, ngày làm nhà sản xuất Việt Nam bất ngờ Từ sản phẩm kim sợi chỉ, đồng hồ, đèn pin, xe máy họ làm với giá rẻ bất ngờ Mà lại không làm Phải coi nhẹ lĩnh vực nhỏ kim sợi lại người tạo sản phẩm cần thiết cho sống kim sợi Đã đến lúc cơng ty khí Hà Nội nói riêng ngành cơng nghiệp Việt Nam nói chung cần phải nhìn nhận lại thị trường sản phẩm thiết yếu cần phải chiếm lại thị trường sản phẩm khác tương tự sản phẩm 3.1 Hướng vào thị trường máy nông nghiệp: Chúng ta bước vào kỷ 21 với vị trí đứng thứ hai giới sản lượng xuất lương thực điều cho thấy phát triển mạnh mẽ nông nghiệp nước ta Sản lượng xuất lớn xuất bị coi xuất gạo thô tức chưa thực tạo cơng nghệ đánh bóng, say sát gạo cho không vỡ Tại không nghiên cứu chế tạo thiết bị này? dây truyền công nghệ chế biến lương thực thực phẩm thành thức ăn đadạng từ gạo, ngô, sắn, tạo thức ăn mà bỏ ngỏ, gây thiệt hại kinh tế cho sản lượng xuất bị ép giá, lượng dư thừa sử dụng không hiệu * Thực trạng thị trường: Hiện thị trường máy sản xuất chế biến nơng sản cịn nhỏ hẹp trang thiết bị tự tạo thủ công thô sơ, không hiệu Vì sản phẩm bành đa nem làm từ gạo sản phẩm mà vùng có cơng cụ thủ cơng chưa gọi máy móc sản phẩm tiếng giới hứa hẹn xuất nước Vậy không nghiên cứu máy móc dây truyền sản xuất bánh đa nem Hay sản phẩm tương, mắm, tương vùng có hộ gia đình làm khơng hiệu kinh doanh * Tình hình thực trạng công ty với đội ngũ cán cơng nhân viên đơng đảo có trang bị kiến thức chuyên ngành Hệ thống máy móc đại hoá nâng cấp cải tạo đủ khả chế tạo sản phẩm này, dây truyền sản xuất bánh đa nem hay sản phẩm dây truyền làm tương.Thay cho cách làm tương truyền thống hướng xuất phải từ gần gũi với * Đặc điểm máy móc, dây truyền sản xuất bánh đa nem sản xuất tương Dây truyền máy móc khơng địi hỏi nhiều kỹ thuật q khắt khe máy tính điện tử hay tivi mà dây truyền làm bánh tương Do hồn tồn nằm tầm tay cơng ty 3.2 Hướng thị trường máy móc thiết bị phục vụ cho ngành chế tạo sản xuất đèn pin, đồng hồ treo tường,để bàn Nền công nghiêp nước ta yếu việc phát triển cần thiết, để tồn phát triển ngành khí nói chung cơng ty khí Hà Nội nên ngành có thị trường đầy hứa hẹn, thị trường phục vụ cho ngành sản xuất sản phẩm đèn pin, hay đồng hồ Tất nhiên công ty không sản xuất đèn pin, hay đồng hồ Nhưng công ty nhà sản xuất gián tiếp để sản xuất sản phẩm nhà sản xuất cần có trang thiết bị dây truyền sản xuất Đó thị trường cơng ty cung cấp Do cơng ty cần đa dạng hố sản phẩm sang lĩnh vực thị trường để tồn phát triển chiếm lĩnh lại thị trường nước * Các công cụ thực giải pháp Để giải pháp thực có hiệu điều cần thiết phải có hệ thống cơng cụ để hộ trợ Sau nghiên cứu số công cụ Một là: Đầu tư đổi đại hố trang thiết bị máy móc đại công ty Đồng thời đầu tư đổi trang thiết bị có điều kiện làm tảng sở cho cơng ty sản xuất sản phẩm phục vụ cho thị trường riêng lẻ, q trình đa dạng hố sản phẩm với chất lượng cao thực cách thuận lợi Cơng ty khí Hà Nội doanh nghiệp sản xuất sản phẩm dùng cho ngành sản xuất máy cơng cụ máy khoan việc đầu tư nâng cấp trang thiết bị cơng ty có thuận lợi Trong tương lai hy vọng cơng ty tự trang bị cho dây truyền sản xuất đại Hai là: Nâng cấp chất lượng công tác tuyển dụng lao động Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán công nhân viên cần tuyển chọn nhân viên có thực lực, đảm nhận nhiệm vụ quan trọng cách độc lập Như nhân viên nghiên cứu thị trường địi hỏi có nghiệp vụ marketing giỏi giao tiếp Cán công nhân kỹ thuật, cần có lực chuyển mơn, từ phát huy sáng tạo sáng kiến sản xuất quan trọng việc đa dạng hoá sản phẩm sang lĩnh vực phục vụ cho ngành chế biến lâm sản hay nông sản, sản xuất máy sản xuất pin, máy chế tạo đồng hồ Ba là: Thực hợp tác liên doanh liên kết với đối tác nước tiến hành cấp học bổng cho sinh viên ngành khí kinh tế Trong trình hội nhập với giới cơng ty cần có thay đổi tích cực cho hoạt động đào tạo, hoạt động thu hút nhân tài thuộc trường đại học làm việc cho công ty Tiến hành liên doanh, hợp tác với nước ngồi nhằm tìm thị trường bên cạnh việc trao đổi tìm trợ giúp đào tạo thu nghiệp sinh công việc cho công ty vấn đề lớn giúp cho việc sáng tạo, việc đa dạng hố sản phẩm cơng ty sang lĩnh vực thuận tiện hiệu Thực việc cấp học bổng cho trường đại học Bách khoa, kinh tế số chuyên ngành chế tạo máy, luyện kim quản lý kinh tế marketing nhằm thu hút sinh viên có lực sáng tạo tiếp cận nghiên cứu thực tập công ty từ sớm thuận tiện cho công tác thực hành lý thuyết thực Lâu đào tạo nước ta nặng lý thuyết cơng ty cấp học bổng giúp đỡ để họ thực hành công ty từ sớm tìm thu hút nhiều nhân tài cho công ty Đây điều quan trọng giúp ích cho cơng ty ngành giáo dục Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm quan trọng, sản phẩm đúc gang, sản phẩm đúc gang, sản phẩm đúc thép nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công ty Để nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường, điều cần làm trước tiên đầu tư vào dây truyền sản xuất sản phẩm dạng sơ chế làm nghiên vật cho trình sản xuất sau dây truyền khép kín Đối với cơng ty sản phẩm đúc gang, thép Hiện dây truyền đúc gang lắp đặt hạng mục đầu tư khác dự án đầu tư chiều sâu khác, nâng cao lực công nghệ công ty Tuy bước đầu chưa thực đồng cạnh tranh với hàng ngoại thị trường Việt Nam xuất sang thị trường khác Công ty đầu tư trang thiết bị đại từ hợp lý tới năm 2004 hồn tất để đủ lực phát triển trước biến động thị trường khắc nghiệt cạnh tranh Thực tế chứng minh có đổi trang thiết bị , đầu tư theo chiều sâu tồn cạnh tranh khắc nghiệt Các công ty Bánh kẹo hải hà Công ty bia Hà Nội Tưởng vượt qua lúc khó khăn nhờ có nghiên cứu thị trường dây truyền công nghệ, mà họ phát triển Việc đầu tư điều kiện để thành công đầu tư cho hiệu lại vấn đề khác Cơng ty nên nghiên cứu để đầu tư đồng theo chiều sâu đầu tư khâu yếu trước làm sở cho hoạt động khác Đảm bảo đầu tư đại kết hợp với nâng cấp đại hoá trang thiết bị Đầu tư đổi đôi với quản lý hành sản xuất kinh doanh hiệu Nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán cơng nhân viên cơng ty đặc biệt trọng tới lao động quản lý lao động kỹ thuật công ty Tiến vào kỷ 21 với xu hội nhập khu vực quố tế Trước hội thách thức trờ cơng ty phía trước thực trạng cơng ty cịn yếu cơng ty thực đổi tồn diện có đội ngũ cán cơng nhân viên công ty Nhận thức người quan trọng công ty cần đổi từ tư nhà lãnh đạo, động linh hoạt trình độ cơng nhân kỹ thuật và, cán quản lý thực chưa đáp ứng yêu cầu cơng ty Để có đội ngũ cán quản lý giỏi, đội ngũ cán công nhân viên kỹ thuật công ty cần tập trung vào lĩnh vực sau: * Tập trung vào công tác tuyển dụng đào tạo nâng cao công tác tuyến dụng để tuyển dụng người thực có lực, đảm nghiệm vai trị vị trí quan trọng cơng ty chia công ty phát triển tương lai Trong đào tạo cần kết hợp hình thức đào tạo lý thuyết thực hành, nâng cao khả thực tế cán công nhân viên công ty, từ để tiếp thu, đảm nhiệm cơng việc phức tạp Cần đào tạo đào tạo lại nâng cao khả tự bồi dưỡng tạo nhiều hội cho cán công nhân viên công ty hội học hỏi * Tập trung vào hình thức đào tạo Tiến hành liên kết với trường đại học tuyển chọn sinh viên giỏi cho thực tập công ty gửi đào tạo học tập công nhân viên số trường Tổ chức khoá học thực tập ngắn hạn nhằm nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Trao đổi tu nghiệp sinh với nước bạn giữ đào tạo bồi dưỡng, cán công nhân viên, kỹ thuật học tập * Tập trung yêu cầu đào tạo Thứ nhất: Là cán quản lý: Trong doanh nghiệp lực lượng cán quản lý không trực tiếp sản xuất sản phẩm người lập kế hoạch đạo sản xuất Lực lượng lúc đạt yêu cầu lĩnh vực: kiến thức quản lý kinh tế khoa học công nghệ, nghệ thuật giao tiếp kiến thức marketing tất nhiên với cán quản lý thuộc lĩnh vực hoạt động địi hỏi kiến thức lĩnh vực Khơng thể lĩnh vực mà đòi hỏi hội tụ kiến thức rộng Thực đào tạo tầng lớp kế cận cho công ty lĩnh vực chuyên ngành khác Không thể thiếu hụt lao động quản lý, đồng thời trẻ hoá lao động quản lý Thứ hai: Đối với đội ngũ lao động kỹ thuật Hiện cơng ty có trường cơng nhân kỹ thuật thành lập 1989 nhằm đào tạo công nhân kỹ thuật bậc 2/7 phục vụ cho công ty ngành công nghiêp nói chung Để đội ngũ lao động kỹ thuật cơng ty có trình độ cao cơng ty cần nâng cấp, cải tạo chương trình đào tạo trường cơng nhân kỹ thuật để sinh viên trường có trình độ 3/7 Tăng cường trang thiết bị cho nhà trường giúp việc thực hành tiến hành tốt Bên cạnh cần tuyển chọn cơng nhân kỹ thuật có triển vọng, sáng tạo cho học tập nâng cao tay nghề đặc biệt trọng lao động trẻ Nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống thông tin công ty Hệ thống thơng tin cơng ty có vai trị vơ quan trọng giúp cơng ty có thơng tin quan trọng cần thiết tiến trình phát triển Một số nước phát triển Hàn Quốc, Nhật Bản cơng ty họ có ý thức cao vai trị quan trọng hệ thống thơng tin tồn phát triển công ty Do từ đời công ty có hệ thống thơng tin trang bị đại, hoạt động độc lập với nguồn kinh phí lớn chiếm – 5% lợi nhuận công ty Thực trạng cơng ty nước nói chung cơng ty khí Hà Nội nói riêng cịn chưa trọng chưa thấy vai trị quan trọng với tồn phát triển công ty Nếu có hệ thống thơng tin đại hoạt động hiệu quả, cơng ty có thơng tin thực trạng tình hình hoạt động cơng ty, khó khăn tồn tại, thuận lợi dự đoán tương lai cách rủi ro nhất, biết đối thủ cạnh tranh hoạt động tương lai họ đưa chiến lược gì? Cịn mong muốn kinh doanh cơng ty biết rõ thông tin cách xác nhanh nhạy Bởi kinh doanh sớm bước đủ để thành công chiến lược thất bại ta khơng kịp thời chớp thời Có thể nói định lớn hay nhỏ cần có thông tin vấn đề cần giải Mà kinh doanh vấn đề cần giải nhiều khơng kể hết Vì có hệ thống thông tin mạnh điều kiện cần vô quan trọng để làm cứ, sở cho định đưa Ngay ví dụ có hệ thống thông tin mạnh mẽ hiệu công ty biết thị trường cần thị trường đâu? để có định có lợi cho cơng ty cịn công việc khác * Các điều kiện thực giải pháp Để giải pháp phát huy hiệu nghiên cứu điều kiện đảm bảo cho việc thực giải pháp cách khoa học, đồng bộ, tích cực + Quán triệt: Giáo dục quan điểm tư tưởng hoạt động tồn cơng ty tầm quan trọng thông tin kinh doanh Cơng việc nhằm trang bị cho tồn cơng ty từ cán quản lý cao cấp đến tới người lao động nhận thức rõ thơng tin Để có hành động tích cực với vấn đề thu nhận giữ bí mật thơng tin Đồng thời trang bị cho họ tâm lý cách làm việc đại nhanh nhẹn, an tồn ln tự học hỏi để vươn lên công việc + Thành lập trung tâm thư viện công ty tranh bị phương tiện máy vi tính, sách báo tạp chí để tồn tập thể cán cơng nhân viên cơng ty có nơi để nghiên cứu tham khảo giải trí Trong đặc biệt quan tâm sách báo, tạp chí cơng nghiêp, tạp chí khí Việt Nam cho họ thấy tình hình nước hoạt động khí nói riêng hoạt động kinh tế xã hội nói chung, giúp nâng cao khả tự học hỏi cán công nhân viên công ty + Thành lập trang web riêng cho công ty trang bị hệ thống máy tính điện tử đại nhằm làm cơng việc quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty thị trường quốc tế nước Đồng thời qua tìm kiếm thị trường bạn hàng cach nhanh Mặt khác qua cơng ty tìm kiếm thơng tin đối cạnh tranh để có đối sách phù hợp Hiện kinh doanh đại tìm hiểu đối thủ cạnh tranh hoạt động công ty + Tạo mối quan hệ đội ngũ tham tán thương mại Việt Nam nước khu vực giới hoạt động quan tham tán thương mại Việt Nam hiệu trước Tổ chức có nhiệm vụ quảng bá hình ảnh sản phẩm hàng Việt Nam nước mà tổ chức có trụ sở Vì hội lớn công ty biết khai thác hợp tác chặt chẽ với họ, có quan hệ thơng tin quan lại cơng ty có thơng tin quan trọng thị trường nước quan trọng tổ chức tham tán thương mại tổ chức giới thiệu, triển lãm sản phẩm công ty nước ngồi, cơng ty có nhu cầu quan hệ tốt Họ trung gian quan trọng tiến trình chiếm lĩnh thị trường ngoại + Nguồn vốn cho hoạt động hệ thống thông tin Chúng ta biết để làm việc cần có vốn huyết mạch hoạt động giúp cho định từ giấy tờ thành hành động thực tiễn cách hiệu Điều cần thiết q trình thực giải pháp cần có vốn điều quan trọng xác định số vốn giành cho phận chương trình cách hợp lý hiệu Chiến lược sản phẩm hướng vào sản phẩm chất lượng cao thép cỡ lớn φ 28 – 32cm Các nguyên liệu cho sản phẩm xuất như: ốc, vít, phụ tùng loại máy, que hàn Hiện nước có 80 doanh nghiệp sản xuất thép, công suất 2,6 triệu tấn/ năm dự đốn có thêm 10 doanh nghiệp khác chuẩn bị vào hoạt động công suất 800.000 tấn/ năm Như thị trường thép xây dựng hạng thơng thường bị hão hồ để cạnh tranh cơng ty cần có chiến lược cạnh tranh sáng tạo giảm giá thành cơng ty cần ý tới tính độc đáo sản phẩm Theo báo doanh nhân doanh nghiệp nước ta công ty có khả sản xuất thép chất lượng cao thép cỡ lớn công ty ViNa KYOEI sản xuất thép gân φ 28 – 32cm cung cấp cho nhiều cơng trình cấp quốc giá cơng trình quan trọng, điều đưa VINA KYOEI vó lợi uy tín thị trường độc tơn loại thép Từ cơng ty khí Hà Nội cần học hỏi tham khảo cách làm ăn theo kiểu cơng ty khí Hà Nội đa dạng hố sản phẩm theo hướng thị trường đầy hứa hẹn đối thú cạnh tranh trực tiếp với cơng ty có cơng ty Vina kyoEi thị trường rộng lớn Bên cạnh cơng ty tiến hành sản xuất thép chất lượng cao cỡ lớn vị uy tín cơng ty đánh bóng nữa, đựơc khách hàng tin tưởng lợi cạnh tranh thương trường Mặt khác công ty nên đa dạng hoá sản phẩm vào lĩnh vực sản xuất nguyên liệu cho sản phẩm ốc vít, phụ tùng loại máy, que hàn vv Đa dạng hoá hướng vào thị trường theo chiều sâu mặt hướng vào theo chiều rộng, với sản phẩm ốc vít, que hàn cơng ty khơng cần đầu tư lớn việc vận dụng máy móc ngun vật liệu cơng nhân viên cơng ty với điều kiện dây chuyền đúc gang thép, phơi đại gốc vấn đề cần làm * Các điều kiện cơng cụ thực giải pháp Giải pháp địi hỏi số vốn đầu tư lớn, trang thiết bị kỹ thuật đại diện tích đất đai cần thiết nơi xây dựng mở rông dây chuyền sản xuất công ty Dưới số điều kiện, công cụ cần thiết phục vụ cho giải pháp + Thực liên doanh với đối tác nước trang bị dây chuyền công nghệ đại Đây yêu cầu trước tiên việc sản xuất thép chất lượng cao thép cỡ lớn Với dây chuyền khơng thể sản xuất sản phẩm này, dù có sản xuất khơng thể cạnh tranh với sản phẩm cơng ty khác Do cần liên doanh với đối tác nước ngồi để có vốn, công nghệ trang bị cho nhà máy Hiện công ty liên doanh với đối tác Nhật Bản từ năm 1993 thành lập công ty Vi Na Roki doanh nghiệp làm sản phẩm thép với tính Vì để có cơng nghệ đại cơng ty nên đàm phán với Vi Na Ro ki đầu tư dây chuyền sản xuất thép đại Hai công ty tìm đối tác có đủ tiềm lực cơng ty hợp tác thép chất lương cao, thép cỡ lớn sản phẩm phục vụ cho xuất ốc vít phụ tùng vv + Xây dựng phân xưởng thép tách riêng hoạt động sản xuất sản phẩm khác Hiện sản phẩm sản xuất từ công ty đa dạng từ máy công cụ truyền thống tới phụ tùng máy móc thiết bị phục vụ cho ngành cơng nghiệp mía đường, xi măng, thuỷ điện vvv tương lai thép gân cỡ lớn chất lượng cao sản phẩm xuất khầu ốc vít vv Do khơng chun mơn hố cao có đạt chất lượng cao Vì chuẩn bị cho tương lai công ty cần xây dựng riêng phân xưởng chuyên sản xuất thép loại thép gân cỡ lớn, thép chất lượng cao chun phục vụ cơng trình lớn cấp quốc gia quốc tế Để xưởng sản xuất máy dùng làm nơi sản xuất sản phẩm cịn lại tương lai chun mơn hoá cao thấy cần thiết + Đồng thời với hoạt động thép công ty tiến hành cấp giấy chứng nhận lô thép Đây điều mà từ trước tới nhiều công ty chưa làm Vì phải làm vậy? biết là phương thức kinh doanh đại nhà sản xuất thep tiến tiến giới Làm để đánh vào tâm lý khách hàng, tạo tin tưởng tuyệt khách hàng Trong kinh doanh thấy vai trị quan trọng điều Công việc công ty nên giao cho phòng kỹ thuật phòng Marketing đảm nhiệm + Tất nhiên để giải pháp thành cơng yếu tố lao động quản lý, lao động kỹ thuật, vốn cần thiết Tăng cường hoạt động chun mơn hố sản xuất kinh doanh cơng ty Chun mơn hố hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trước hết xu hướng kinh doanh Thứ hai công ty chưa thực chuyên mơn hố sản xuất kinh doanh dẫn tới suất chưa cao, phòng ban chức hoạt động chưa mình, chưa với lực chuyên môn họ Do công ty cần chuyên mơn hố hơn, trao quyền định cho họ nhiều hơn, phát huy lực phòng ban, quyền tự định hoạt động thuộc thẩm quyền họ, khuyến khích họ lao động sáng tạo Như sản xuất sản phẩm đa dạng phong phú kinh doanh động linh hoạt IV MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHỮNG CƠ QUAN QUẢN LÝ VĨ MÔ CỦA NHÀ NƯỚC TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY NĨI CHUNG VÀ HOẠT ĐỘNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CƠNG TY NĨI RIÊNG Cơng ty khí Hà Nội doanh nghiệp nhà nước Do nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chủ yếu ngân sách cấp Công ty thực mục tiêu kinh tế xã hội theo đạo quan chức cấp Vì hoạt động công ty chịu nhiều ảnh hưởng định cấp Dưới em xin nêu số kiến nghị với quan có thẩm quyền việc giúp cơng ty hợp đồng có hiệu thời gian tới Một là: Vấn đề vốn giai đoạn công ty trình đổi tồn diện mặt để đưa công ty tiến lên ngang tầm với tên gọi vị trí kinh tế quốc dân nên công ty cần ưu tiên giúp đỡ vay vốn, việc đẩy nhanh tốc độ giải ngân vay vốn, hoạt động vay vốn không diễn suôn sẻ không với kế hoạch mong muốn làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty Do nhà nước quan có liên quan cần quan tâm giúp cơng ty việc vay vốn Hai là: Chính sách tài Ban hành sách tín dụng đặc biệt cho đầu tư cơng nghiệp tín dụng Nhà nước khơng có lãi suất lãi suất ưu đãi cho công nghiệp chế tạo máy Đối với ngành chế tạo máy, Nhà nước cần nghiên cứu sách bổ sung vốn cố định để phát huy hiệu sở vật chất có Cần có sách tiền lương, bảo hiểm xã hội sách khen thưởng phù hợp với ngành cơng nghiệp nặng Cần có sách ưu đãi vốn vay khối lượng vốn vay, sách hỗ trợ vốn cho sản xuất cơng nghiệp Ba là: Một mặt nhà nước nên có sách cụ thể nhằm giảm thuế hàng nhập nguyên liệu công ty , tạo lợi giảm giá thành tăng khả cạnh tranh sản phẩm công ty Mặt khác cần tăng cường kiểm tra thắt chặt việc nhập máy móc cũ từ nước ngồi vào gây cạnh tranh bình đẳng nước Bốn là: Nhà nước cần tăng cường hiệu hoạt động quan tham tán thương mại Việt Nam nước giúp ích cho việc cạnh tranh hàng Việt Nam với nước ngoài, tạo thuận lợi cho việc tìm kiếm khách hàng vào thị trường Việc cần giúp đỡ quan nhà nước việc mở văn phịng đại diện nước ngồi mà khơng có giúp đỡ quan tham tán thương mại khó khăn Năm là: Nhà nước cần có biện pháp chế sách khuyến khích cơng ty đầu tư trang thiết bị công ty phát triển mạnh giảm thuế nộp ngân sách, giảm số thuế liên quan đến hoạt động xuất nhập công ty Sáu là: Nhà nước cần thường xuyên tổ chức giao lưu triển lãm sản phẩm khí Việt Nam giới thiệu với đối tác nước hội chợ EXPO để tạo điều kiện cho sản phẩm khí Việt Nam xuất sang nước KẾT LUẬN Chiến lược sản phẩm chiến lược tất yếu khách quan kinh tế thị trường Là hướng đắn với tất công ty kinh tế hội nhập với cơng ty khí Hà Nội nói riêng Thơng qua hoạt động hoạch định chiến lược sản phẩm công ty ngày phục vụ khách hàng tốt với chủng loại sản phẩm đa dạng, chất lượng nâng cao tín hiệu đáng mừng cơng ty nói riêng kinh tế nói chung kinh tế bao gồm nhiều doanh nghiệp doanh nghiệp hoạt động tốt có hiệu qủa có nghĩa kinh tế hoạt động tốt Điều tất yếu Mặc dù đa dạng hoá sản phẩm xu hướng khách quan hướng đắn công ty không tránh khỏi số hạn chế định làm giảm sút sức mạng phát triển công ty Như sản phẩm chất lượng phần cải thiện chưa có sức cạnh tranh mạnh mẽ khu vực giới, đa dạng hóa sản phẩm cơng ty cịn chưa tìm lĩnh vực hoạt động sản phẩm phù hợp chưa khai thác hết tiềm hội thị trường Trên sở phân tích, nghiên cứu lý luận chiến lược sản phẩm vào thực trạng tình hình sản phẩm cơng ty nay, vào mục tiêu phương hướng tới Bài viết đưa số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động hoạch định chiến lược sản phẩm cơng ty Trong q trình thực đề tài em giúp đỡ nhiệt tình Thầy Đỗ Hồng Tồn giáo viên hướng dẫn phịng tổ chức cơng ty khí Hà Nội Qua em xin chân thành cảm ơn thầy Đỗ Hoàng Toàn cơng ty khí Hà Nội giúp em có đề tài Tuy kiến thức em non nớt khơng tránh khỏi sai sót định kính mong thầy cơng ty bỏ qua cho em! Em xin chân thành cảm ơn! ... III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Từ thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian qua với tồn lớn cần khắc phục Hiện công ty khí Hà Nội. .. biện pháp chiến lược sản phẩm hợp lý để ngày thích nghi với thị trường nước khẳng định vị trí cơng ty Dưới số biện pháp có tính chất gợi mở để nâng cao cơng tác hoạch định chiến lược sản phẩm. .. công ty Đây điều quan trọng giúp ích cho công ty ngành giáo dục Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm quan trọng, sản phẩm đúc gang, sản phẩm đúc gang, sản phẩm đúc thép nhằm nâng cao chất lượng sản