Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép. I. TÍCH CỰC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐA DẠNG HOÁ. 1. Cơ sơ lý luận: Là đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty không thể làm ngơ trước những nhu cầu, trước những thay đổi của thị trường, nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng mà Công ty có thể đáp ứng được. Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, Công ty buộc phải bám sát nhu cầu thị trường. Đây là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng và trực tiếp quyết định đến sự sống còn của Công ty. Chẳng hạn, Công ty không thể đưa về thị trường nông thôn loại máy tiện đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và trình độ chính xác trung bình, kiểu dáng mẫu mã đẹp nhưng giá cả lại cao hơn giá thị trường hàng triệu đồng. Điều này là không hợp lý đặc biệt với thị trường nông thôn và chắc chắn Công ty sẽ khó tiêu thụ được. Khách hàng là những người tiêu dùng vô cùng tinh ý, nhạy cảm và khó tính. Họ sẽ xem xét tìm hiểu và chuyển sang tiêu thụ một loại máy tiện đạt yêu cầu về kỹ thuật và độ chính xác như chiếc máy trên nhưng bù lại giá cả hợp lý hơn và do đó sẽ tiết kiệm được một khoản tiền không nhỏ. Có thể nói rằng, nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng được đúng yêu cầu của người tiêu dùng là vấn đề cần thiết và hết sức cụ thể đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Trên thực tế điều này đã được chứng minh bằng hoạt động cả Công ty. Thời kỳ đầu chuyển sang nền kinh tế thị trường, Công ty phải đối mặt với những khó khăn tưởng chừng như không có lối thoát, đặc biệt là về vấn đề thị trường sản phẩm chủ lực là máy công cụ và không tiêu thụ được thì cũng đồng nghĩa với việc ngừng sản xuất kinh doanh, đóng của Công ty. Trước thách thức đó, Công ty đã cử nhiều đoàn cán bộ xuống từng cơ sở sản xuất kinh doanh, điều tra nghiên cứu nhu cầu và ký các hợp đồng sản xuất. Bên cạnh đó, nhờ nhanh nhạy nắm bắt được thời cơ, Công ty đã đầu tư dàn thép cán để sản xuất đáp ứng cho nhu cầu xây dựng đang ngày càng tăng nhanh. Các thiết bị và phụ tùng mà Công ty cung cấp cho các ngành như: Đường mía, xi măng, Thuỷ điện, khai khoáng .đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và độ bền cao do đó được các bạn hàng tín nhiệm. Hiện nay, Công ty đang là cơ sở dẫn đầu trong toàn quốc về việc cung ứng phụ tùng thiết bị cho ngành mía đường. Như vậy, nhờ bám sát nhu cầu thị trường, cung cấp nhanh và đúng các sản phẩm mà người tiêu dùng cần, thị trường có khả năng tiêu thụ, Công ty đã vượt qua được giai đoạn cam go nhất. Công ty đã và đang từng bước vững chắc, dần lấy lại được uy tín và vị trí vốn có của mình. Nội dung chính của giải pháp này: - Phân tích và nghiên cứu thị trường, lãnh đạo nhà máy phải dự báo được xu hướng phát triển của sản phẩm và cơ cấu số lượng, chất lượng sản phẩm đa dạng hoá. Tại nhà máy các cán bộ của phòng đã dự tính: Bảng 16: Sản lượng dự kiến của sản phẩm phục vụ nông nghiệp. Danh mục Đơn vị Sản lượng sản phẩm 2000 2001 2002 Máy tuốt lúa đạp chân Máy tuốt lúa động cơ Bàn tẽ ngô Bánh lồng Xe cải tiến Phụ tùng Cái - - - - - 10 25 50 20 10 500 Không sản xuất 30 Không sản xuất 25 Không sản xuất 700 Không sản xuất 30 25 Không sản xuất 900 Biểu 17: Sản lượng dự kiến các dịch vụ sửa chữa Tên dịch vụ Đơn vị Số lượng 2000 2001 2002 Cân bơm cao áp Mài khuỷu Thay tổng thành Thay hơi Đóng thuỳ bộ Đại tu Cái - Lần Bộ - Lần 80 80 10 80 25 7 60 50 20 100 50 10 40 50 15 80 40 15 Số liệu dịch vụ sửa chữa chủ yếu dựa trên thống kê kinh nghiệm qua lượng khách quen của nhà máy. Hầu hết các dịch vụ trên có được là do chế độ sửa chữa ưu đãi của nhà máy đối với khách hàng. Bảng 18: Sản lượng dự kiến các sản phẩm CMH Tên sản Đơn vị Sản lượng phẩm 2000 2001 2002 Xà thép Kèo thép Bích Ống Vai đỡ Khung cửa Kg > - - - - - 15.000 17.000 8000 20.000 18.000 10.000 23.000 6000 30.000 15.000 10.000 30.000 18.000 15.000 13.000 Như vậy có một số sản phẩm và dịch vụ không còn nhưng sẽ xuất hiện một số sản phẩm mới cụ thể như: Bảng 19: Sản lượng dự kiến thép phôi các loại Tên sản phẩm Đơn vị Sản lượng 2000 2001 2002 Thép phôi cán Thép phôi rèn Thép bích Thép phôi chi tiết Phôigang- Máykhoan kg - - - Cái 50.000 20.000 40.000 25.000 20 50.000 20.000 50.000 30.000 30 50.000 20.000 45.000 30.000 50 * Nghiên cứu thị trường sản phẩm trong thời gian tới. Trong giai đoạn hiện nay ngành xây lắp luôn là ngành mũi nhọn tạo cơ sở cho sự phát triển chung của các ngành kỹ thuật. Chính vì vậy trong thời gian tới để tạo cơ sơ vững cho sự phát triển thì bên cạnh các sản phẩm truyền thống nhằm phục vụ cho nhu cầu hiện tại nhà máy cần đầu tư cho việc mở rộng danh mục sản phẩm mới nhằm đáp ứng cho các ngành kỹ thuật khác như thiết bị phụ tùng cho sản xuất Xi măng, các loại máy chế biến nông sản thực phẩm, mía đường . Để làm tốt công tác này nhà máy nên tổ chức hoặc giao thêm trách nhiệm cho phòng kế hoạch các nhiệm vụ cụ thể như: - Nghiên cứu nhu cầu thị trường về số lượng, chất lượng, hình thức, trình độ kỹ thuật, giá cả sản phẩm và thị phần mà nhà máy có thể chiếm lĩnh. - Dự báo sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới, sự thu hẹp của loại sản phẩm mà Công ty đang sản xuất. - Đánh giá được tất cả các đối thủ cạnh tranh cùng với các tiềm năng mà họ có thể sử dụng. Việc nghiên cứu thị trường phải tra lời chuẩn xác các yêu cầu sau: - Nhà máy nên sản xuất cái gì? - Nhà máy sản xuất bao nhiêu? - Bán với giá nào, bán ở đâu, trong bao lâu, theo hình thức nào? Việc nghiên cứu thị trường phục vụ đa dạng hoá sản phẩm sẽ đưa lại các lợi ích sau: - Dự báo được nhu cầu về sản phẩm của Công ty. - Tìm được chúng thị trường và đối tượng cần cung cấp sản phẩm mà nhà máy có khả năng đáp ứng. - Xây dựng được sự phát triển của sản phẩm Công ty xem nó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm, từ đó có đối sách thích hợp nhằm kéo dài chu kỳ sống hoặc tìm cách hạn chế sản xuất. - Xác định sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới mà doanh nghiệp có khả năng tham gia sản xuất và cung ứng. Tuy nhiên nếu không làm tốt công tác nghiên cứu thị trường nhà máy sẽ gặp phải vô số bất lợi như: - Đầu tư sai mục đích. - Nguồn lực bị dàn trải. - Giảm khả năng cạnh tranh, mất thị phần dẫn tới thua lỗ. 2. Đầu tư một lò thép theo công nghệ cao với công suất 70 kw/h để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào. Với tư cách là một nhà máy cơ khí mạnh tại Thị xã Phủ lý và của Công ty lắp máy 10, việc đầu tư chiều sâu nâng cao trình độ sản xuất và năng lực là vấn đề có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự phát triển của nhà máy. Để sản phẩm của nhà máy có chỗ đứng trên thị trường thì vấn đề mấu chốt phải nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Ngoài ra các yếu tố khác như tính năng sử dụng, màu sắc, kiểu dáng, mẫu mã cũng có giá trị nhất định giúp sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh. Tuy nhiên để làm được điều này thì không thể nào dựa trên dàn máy móc thiết bị lạc hậu, công nghệ không đảm bảo. Việc lựa chọn qui mô công nghệ hợp lý, đầu tư trên cơ sở có đổi mới, hiện đại hoá thiết bị, đầu tư có trọng điểm (Khâu yếu, khâu quyết định chất lượng, khâu có hiệu quả) đầu tư chiều sâu cho phép nhà máy đạt được trình độ công nghệ tiến bộ mà vẫn tiết kiệm được phần đầu tư ban đầu bằng cách tận dụng nhà xưởng, tận dụng thiết bị có sẵn, thu hồi vốn nhanh. Thực tế đã chỉ ra nhiều doanh nghiệp thực hiện đầu tư chiều sâu có hiệu quả từ đó nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh trên thị trường như: Công ty Bia Sài gòn, Công ty Bia Hà nội, Bánh kẹo Hải Hà . Không đầu tư tức là dậm chân tại chỗ, nhưng đầu tư không hiệu quả thì thiệt hại hơn hiêu. Đây là bài toán bắt buộc nhà máy phải tính toán cân nhắc sao cho đầu tư phù hợp với điều kiện và khả năng của mình đem lại hiệu quả cao nhất. Trước mắt nhà máy nên đầu tư theo hướng sau: - Đầu tư thêm công nghệ, thiết bị hiện đại kết hợp với việc nâng cấp, hiện đại hóa các loại trang thiết bị hiện có. - Đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất kết hợp với việc quản lý sản xuất, cải tiến quản lý kỹ thuật, công nghệ, quản lý chất lượng sản phẩm. - Đầu tư có trọng điểm nhằm phục vụ cho việc sản xuất đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường. - Đào tạo mới và đào tạo lại nguồn nhân lực, xây dựng một đội ngũ kỹ sư, công nhân sẵn sàng tiếp thu và sử dụng công nghệ mới, kỹ thuật mới trong lĩnh vực chế tạo thiết bị và kết cấu thép xây lắp. Theo ý kiến của em, trước hết nhà máy nên đầu tư bằng cách xây dựng một lò thép công suất 70kw/h (lò trung tần) và một máy lốc uốn tôn bởi vì đây là khâu yếu của nhà máy. Việc giải quyết tốt hai khâu này sẽ đáp ứng được phôi đầu vào, chủ động trong việc sản xuất sản phẩm. - Sản phẩm thép đúc sẽ tạo ra các chi tiết có khối lượng từ 0,3 đến 130kg. - Máy lốc uốn sẽ giúp nhà máy tạo phôi thép có qui cách lớn hơn 130 kg tới vài tấn, kích thước từ 1500 * 3000 Với qui mô lò thép như trên nhà máy chỉ cần thành lập tổ thép 6 người từ quân số của lò đúc gang. Vận hành máy lốc uốn chỉ cần 2 hoặc 3 công nhân (Tuỳ theo yêu cầu kỹ thuật của sản phẩm). Số lao động này nhà máy chỉ cần đào tạo thêm là đạt yêu cầu chuyên môn. Với số vốn đầu tư của cả hai loại: - Lò thép trung tần: 340 triệu - Máy lốc uốn 120 triệu Trung bình mỗi tháng sẽ đúc được khoảng 7 tấn thép phôi và 2-3 tấn thép phi tiêu chuẩn. Với giá thép phôi hiện hành là 9500 đ/kg. Chỉ trong thời gian 2 đến 3 năm là nhà máy sẽ thu hồi vốn đầu tư. Lợi nhuận khi đưa lò thép vào hoạt động trong 1 năm (Lãi suất 0,8%/tháng) Bảng 20: Lợi nhuận của lò thép trung tần hoạt động trong 1 năm. Chỉ tiêu Đơn vị tính Số lượng Sản lượng Giá thành toàn bộ Lãi suất vay Doanh thu Lợi nhuận Tấn Triệu đồng - - - 100 800 40 950 110 Bên cạnh lợi nhuận thu được điều quan trọng hơn cả là nhà máy hoàn toàn chủ động về phôi đầu vào nhằm đáp ứng được mọi yêu cầu về chủng loại sản phẩm của khách hàng. 3. Hướng sản phẩm dịch vụ vào thị trường cung cấp các loại sản phẩm, thiết bị phục vụ cho công nghiệp chế biến nông sản. Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhưng luôn luôn tuân thủ quan điểm Marketing "Chỉ sản xuất những cái mà thị trường cần, chứ không sản xuất kinh doanh nhữ=hng gì mà mình sẵn có". Nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép đang dần khẳng định lại vị trí và uy tín của mình trên thị trường thông qua các sản phẩm có chất lượng, đạt yêu cầu kỹ thuật và độ chính xác cao. Hiện nay nhà máy đang dẫn đầu tỉnh Hà Nam về chế tạo các thiết bị kỹ thuật cơ khí. Mặt hàng này đã đem về cho nhà máy doanh thu lớn chiếm 70,7% tổng doanh thu của nhà máy, tạo công ăn việc làm cho hàng trăm cán bộ công nhân viên. Tuy nhiên, nhận thấy trước nhu cầu thiết bị, phụ tùng cho ngành này rồi cũng sẽ dừng lại, hiện nay nhà máy đang tích cực thăm dò thị trường nhằm tiềm kiếm các nhu cầu sản phẩm mới. Và một trong những thị trường cần được tập trung nghiên cứu và hướng vào trong thời gian tới là thị trường thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành chế biến lương thực và nông sản. Thực vậy cùng với sự phát triển của cả nước, ngành nông nghiệp trong những năm qua đã có sự tiến bộ vượt bậc không những đáp ứng đủ nhu cầu trong nước, mà đã trở thành nước xuất khẩu thứ 2 trên thế giới. Còn các loại nông sản khác thì ngày càng phong phú, cho năng suất cao và sản lượng lớn. Tuy nhiện với đặc điểm thời vụ, sản phẩm lại dễ bị hư hỏng, nhu cầu tiêu dùng các loại nông sản tươi có giới hạn, do đó vấn đề đặt ra là phải chế biến các loại nông sản này tạo thành các sản phẩm tiêu dùng dưới nhiều hình thức khác nhau nhằm tiết kiệm và sử dụng có hiệu quả nguồn nông sản dư thừa, tạo điều kiện cho công nghiệp nông thôn phát triển. Bên cạnh đó, qua điều tra nghiên cứu thị trường cho thấy các cơ sở chế biến nông sản trong cả nước hiện nay hầu hết là thô sơ, tập trung ngay tại các địa phương. Thời gian tới Nhà nước đang có kế hoạch đầu tư phát triển vào các nhà máy chế biến nông sản, do đó nhu cầu về thiết bị phụ tùng cho ngành này là rất lớn và thực sự đang có yêu cầu cần được đáp ứng. Tập trung vào sản xuất mặt hàng này sẽ mở ra một hướng phát triển mới cho nhà máy, thị trường tiêu thụ được mở rộng hơn, sản xuất kinh doanh ổn định, cán bộ công nhân viên có việc làm đầy đủ và do đó kết quả sản xuất kinh doanh sẽ được nâng cao. Nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép nếu được đầu tư đúng mức với đội ngũ lao động có tay nghề cao, với sự nỗ lực và quyết tâm của toàn thể cán bộ công nhân viên trong nhà máy - những điểm mạnh không dễ dàng có được ở bất kỳ doanh nghiệp nào hy vọng sẽ sản xuất thành công thiết bị, phụ tùng cung cấp cho ngành chế biến lương thực và nông sản đang ngày càng phát triển. * Nội dung của giải pháp: Qua điều tra, nghiên cứu thị trường cho thấy trong giai đoạn tới, nhà máy nên tập trung vào sản xuất những thiết bị, phụ tùng sau: - Các thiết bị xay xát qui mô nhỏ ở nông thôn để vừa phục vụ tiêu dùng tại chỗ, vừa tạo nguyên liệu cho các cơ sở đánh bóng, sàng lọc gạo để xuất khẩu. - Các phụ tùng thay thế cho các nhà máy xay cxát gạo hiện có. - Chế tạo các loại thiết bị sấy. - Thiết kế, chế tạo các loại thiết bị chế biến hạt, củ thành tinh bột cung cấp cho công nghiệp thực phẩm và chế biến thức ăn chăn nuôi tổng hợp cho gia súc, gia cầm. - Sản xuất các thiết bị sơ chế ( cho các gành chế biến chè, cà phê, rau quả, dâu tằm .) như các thiết bị xát vỏ, sấy chè, ươm tơ cơ khí, sơ chế mủ cao su . đảm bảo thiết bị sơ chế hết nguyên liệu cho các nhà máy chế biến tinh công nghiệp. Ở đây chỉ xin đưa ra phương án chế tạo thiết bị sơ chế mà cụ thể là máy xát vỏ loại vừa để minh hoạ cho tính khả thi của việc chuyển hướng sản xuất này (thiết bị này được nhà máy tính toán thiết kế, tạo mẫu và chuẩn bị đưa vào chế thử). Chọn phương án sản xuất này nhà máy có thể tận dụng được dàn máy móc thiết bị và lực luợng lao động hiện có trong nhà máy, tức là nhà máy sẽ không phải đầu tư mới gì cả. 3.1. Tính giá thành sản xuất một máy xát vỏ (cà phê, đỗ đậu .) * Nguyên vật liệu chính cần dùng : 535 kg - Đơn giá (giá trung bình ) : 5200 đ/kg Chi phí cho nguyên vật liệu chính là (1) : 5200 * 535 = 2.782.000 đ * Nguyên vật liệu phụ cần dùng : 57kg - Đơn giá : 4100 đ/kg Chi phí cho nguyên vật liệu phụ (2) : 4100 * 57 = 233.700đ * Số giờ để sản xuất ra một sản phẩm : 220 h - Đơn giá 1 giờ công : 3750 đ Chi phí cho tiền lương (3) : 3750 * 220 = 825.000đ * Bảo hiểm xã hội (15% tiền lương) (4) : 825.000 * 15% = 123.750 đ * Chi phí phân xưởng (5) : 375.000 đ * Chi phí quản lý doanh nghiệp (6) : 795.000 đ Giá thành đơn vị sản phẩm = (1)+ (2) + (3)+ (4)+ (5)+ (6) Z sp = 2.782.000 + 233.700 + 825.000 + 123.000+ 375.000 + 795.000 = 5.134.450 đ 3.2. Tính lợi nhuận thu được khi sản xuất một máy xát vỏ. Biểu 21: Tính lợi nhuận thu được khi sản xuất 1 xáy xát vỏ Chỉ tiêu Đơn vị Máy xát vỏ 1. Giá bán đơn vị sản phẩm 2. Giá thành đơn vị sản phẩm 3. Thuế doanh thu (thuế suất 2%) 4. Chi phí hợp lý khác 5. Lợi tức chịu thuế (1) - [(2) + (3) + (4)] 6. Thuế lợi tức(Thuế suất 35%) 7. Lãi ròng (1) - [(2) + (3) + (4) + (6)] đ/máy - - - - - - 5.900.000 5.134.450 118.000 110.000 537.550 188.142 349.408 4. Hiệu quả kinh tế của biện pháp. Như vậy, nếu mỗi năm Công ty chế tạo cho thị trường 100 máynày thì số lãi ròng thu về sẽ là: = 349.408 * 100 = 34.940.800 đồng. [...]... triển đa dạng hoá sản phẩm mở rộng chủng loại mặt hàng đáp ứng được nhu cầu của thị trường Rõ ràng trong điều kiện hiện nay, đa dạng hoá sản phẩm được khẳng định như một xu thế khách quan của sự phát triển doanh nghiệp Đánh giá được điều này, trong thời gian qua nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép đã tìm ra cho mình một hướng đi, một phương án đa dạng hoá sản phẩm hợp lý giúp cho Công ty thoát... những khó khăn khi bước vào nền kinh tế thị trường Công tác đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở tận dụng nguồn lực hiện có, cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị, nhà xưởng, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân đã góp phần quan trọng, có ý nghĩa quyết định trong sự phát triển như ngày nay của nhà máy Thông qua đa dạng hoá sản phẩm, các sản phẩm của nhà máy có chất lượng cao hơn, sản xuất được nhiều mặt.. .Kết luận Đa dạng hoá sản phẩm một hướng đi đúng đắn không chỉ riêng với nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép mà còn đối với nhiều doanh nghiệp khác có mặt trong nền kinh tế thị trường Trong cơ chế thị trường, các nhu cầu vô cùng phong phú đa dạng, các sản phẩm đòi hỏi chất lượng tốt, kiểu dáng đẹp và quan trọng hơn cả là đáp ứng được các nhu cầu... sản xuất Chuyên đề thể hiện ý kiến cá nhân với hy vọng được đóng góp một phần hết sức nhỏ bé vào việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm của nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép Tuy nhiên, do khả năng hạn chế, lý luận còn non kém nên vấn đề chưa được nêu ra hết, công tác khảo sát, nghiên cứu phương án không sao tránh khỏi những sơ suất và thiếu sót Kính mong thầy cô giúp đỡ để bài viết của em được hoàn... Trương Đức Lực và các cán bộ thuộc phòng tổ chức - hành chính của nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép trong quá trình hoàn thành chuyên đề này Tài liệu tham khảo - Quản lý doanh nghiệp công nghiệp trong nền kinh tế thị trường ở Việt nam - NXB Chính trị quốc gia 1995 - Lựa chọn tối ưu phương án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp - NXB Chính trị quốc gia 1995 - Chiến lược và kế hoạch... kỹ thuật và độ chính xác cao và thực sự đã làm hài lòng khách hàng Tuy vậy vẫn còn một số mặt hạn chế do thiếu vốn hay một số nguyên nhân khách quan và chủ quan khác Trong thời gian tới, để giải quyết được những khó khăn này rất cần sự nỗ lực hơn nữa của nhà máy cũng như cần có thêm sự hỗ trợ cuả các ban ngành, đặc biệt là sự bảo trợ từ phía Nhà nước đối với những mặt hàng mà Công ty đang sản xuất... quốc gia 1995 - Chiến lược và kế hoạch phát triển doanh nghiệp - NXB Giáo dục -Hà Nội 1995 - Giáo trình kinh tế và quản lý công nghiệp - Giáo trình kinh tế và tổ chức sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp - Tổ chức sản xuất và quản trị doanh nghiệp - Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của nhà máy . Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép. I. TÍCH CỰC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐA DẠNG. đóng góp một phần hết sức nhỏ bé vào việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm của nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép. Tuy nhiên, do khả năng hạn chế, lý