Đang tải... (xem toàn văn)
Xúc tiến cho sản phẩm nước khoáng Vital của Cty SXKDXNK Bình Minh tại phía bắc
Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệpLI NểI UNn kinh t nc ta ó chuyn t nn kinh t th trng cú s qun lý ca nh nc theo nh hng xó hi ch ngha trong mt thi gian cha phi l di. õy l mt quỏ trỡnh lõu di v phc tp, ũi hi phi cú nhng nhn thc, nhng bc i thớch hp tỡm hiu, chim lnh v m rng th trng i vi mi cụng ty, doanh nghip hay t chc cỏ nhõn no.Cựng vi tin trỡnh phỏt trin kinh t th trng nc ta hin nay. nõng cao hiu qu kinh doanh, tng cng kh nng cnh tranh, cỏc cụng ty phi cú kh nng nhn thc lý thuyt v thc hnh Marketing vo kinh doanh. Thc t cho thy cỏc cụng ty mun tn ti v phỏt trin thỡ vic ỏp dng cỏc chin lc Marketing vo kinh doanh l yu t rt quan trng giỳp h thnh cụng trong kinh doanh.Mt trong nhng chớnh sỏch Marketing c cỏc cụng ty ỏp dng t c li th cnh tranh l chớnh sỏch v xỳc tin hn hp. Nú c coi nh l mt trong s bn nhúm cụng c chớnh ca h thng Marketing hn hp m cỏc doanh nghip cú th s dng tỏc ng vo th trng mc tiờu ca mỡnh.Chớnh vỡ vy m trờn c s lý thuyt v thc tin hot ng Marketing ca cụng ty SXKDXNK Bỡnh Minh em ó chn ti : Chớnh sỏch xỳc tin hn hp cho sn phm nc khoỏng Vital ca cụng ty SXKDXNK Bỡnh Minh ti cỏc tnh phớa bc lm chuyờn tt nghip.Ni dung ca chuyờn gm:Chng I: Tng quan v xỳc tin hn hp trong chin lc Marketing ca cụng ty.Chng II: Thc trng hot ng xỳc tin hn hp i vi sn phm nc khoỏng Vital ca cụng ty SXKDXNK Bỡnh Minh.Chng III: Mt s gii phỏp Marketing nhm hon thin hot ng xỳc tin hn hp i vi sn phm nc khoỏng Vital ca cụng ty SXKDXNK Bỡnh Minh.1 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖpDo trình độ và kinh nghiệm thực tế có hạn cho nên bài viết còn nhiều sai sót và hạn chế, em kính mong sự đóng góp và góp ý của các thày cô và các bạn.Em xin chân thành cám ơn cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Thu Hiền cùng các anh chị trong công ty SXKDXNK Bình Minh đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ em hoàn thành bài viết này.Hà Nội 4/2003 Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Duyn.CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TYI. Bản chất và vai trò của xúc tiến hỗn hợp trong hệ thống Marketing-mix.1. Khái niệm xúc tiến hỗn hợp.2 Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp1.1. Khỏi nimXỳc tin hn hp hay truyn thụng Marketing l cỏc hot ng truyn tin v sn phm v doanh nghip ti khỏch hng thuyt phc h thụng qua cỏc phng tin khỏc nhau.Thc cht ca hot ng xỳc tin hn hp l vic s dng cỏc phng tin truyn thụng tin liờn lc vi th trng v khỏch hng mc tiờu nhm thụng bỏo cho bit v s sn cú ca sn phm, thuyt phc h sn phm ny tt hn trờn nhiu phng din so vi nhng sn phm cựng loi khỏc v nhc h mua thờm khi ó dựng ht cỏc sn phm ó mua. Khi cỏc n lc ca xỳc tin hn hp ó t c thỡ ng ngha rng th phn ca cụng ty, s lng hng hoỏ tiờu th v doanh s bỏn s c tng lờn.1.2. V trớ xỳc tin hn hp trong Marketing mixMarketing mix l tp hp cỏc bin s m cụng ty cú th kim soỏt, qun lớ v s dng nú gõy c nh hng cú li cho khỏch hng mc tiờu. Thit lp Marketing mix l mt khõu rt quan trng v l mt cỏch thc cụng ty cú th tip cn c ti th trng mc tiờu ca mỡnh.Chớnh sỏch Marketing mix c coi l hon thin khi nú phự hp vi mc tiờu chung v phự hp vi th trng s giỳp cụng ty ng vng trờn th trng v cnh tranh vi cỏc i th ca mỡnh.Xỳc tin hn hp l ch P cui cựng trong h thng Marketing mix, nú chim v trớ rt quan trng trong bt kỡ mt cụng ty no.Hin nay xỳc tin hn hp cng c cỏc cụng ty coi trng khi m nú cú tỏc dng rt ln. Ngi tiờu dựng khụng th mua mt sn phm khi m khụng bit hóng no sn xut, nú cú phi l sn phm ni ting? Cht lng tt hay khụng? Cỏc c tớnh s dng c bn ca nú nh th no? Vỡ vy, quỏ trỡnh ra quyt nh mua l mt quỏ trỡnh tng i di v khụng n gin, h cú nhng thụng tin y v sn phm, nhng hiu bit c bn v nú, v c bit l cỏc hỡnh thc bờn ngoi, kiu dỏng, cht lng phự hp vi th hiu, s thớch v kh nng ca h. Tt c cỏc cụng vic trờn u do hot ng xỳc tin hn hp 3 Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệpm nhn. Hot ng xỳc tin hn hp s c cỏc b phn cũn li trong Marketing mix h tr cú th t c mc tiờu chung.2. Cỏc cụng c xỳc tin hn hpNhng cụng ty kinh doanh hin i thng t chc iu hnh mt h thng xỳc tin hn hp phc tp nh qung cỏo cho sn phm, khuych chng sn phm, khuyn mi, kớch thớch tiờu th, quan h ca cụng ty vi mụi trng kinh doanh Nhng nhỡn chung, tt c cỏc hot ng trong xỳc tin hn hp c sp xp vo mt s cụng c ch yu l: qung cỏo, xỳc tin bỏn( khuyn mi ), quan h cụng chỳng( tuyờn truyn ), bỏn hng cỏ nhõn( bỏn hng trc tip )2.1. Qung cỏoQung cỏo bao gm mi hỡnh thc gii thiu mt cỏch giỏn tip v cao ý tng hng hoỏ hay dch v c th m c thc hin theo yờu cu ca ch th qung cỏo v h phi thanh toỏn cỏc chi phớ.Qung cỏo thc cht l hot ng s dng cỏc phng tin th thụng tin i chỳng m cụng ty thc hin gii thiu hng hoỏ, dch v ca mỡnh cho th trng, khỏch hng mc tiờu cú th to c n tng v sn phm ca cụng ty i vi khỏch hng. Qung cỏo truyn thụng tin n th trng thụng qua cỏc phng tin thụng tin i chỳng. Cỏc phng tin ny cú th l cỏc phng tin phỏt thanh( radio, tivi), phng tin in n( bỏo, tp chớ, n phm trc tip ), cỏc phng tin ngoi tri, ngoi ng v mt s phng tin 4S 1: Cỏc cụng c ch yu ca xỳc tin hn hpQung cỏoBỏn h ng cỏ nhõnTuyờn truyn Khuyn mi Xỳc tin hn hp Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệpkhỏc, v tu theo mc tiờu qung cỏo m h cú th a ra cỏc thụng ip vi ni dung phự hp vi mc tiờu ú. Nu h mun to lp v duy trỡ hỡnh nh ca cụng tytrong nhn thc ca khỏch hng vi mc tiờu t hiu qu lõu di hn l vic tng doanh s trc mt, thỡ h s tp trung qung cỏo cho uy tớn ca mỡnh. Nu h mun thụng tin cho khỏch hng mc tiờu v hng h ti hnh ng mua thỡ h s tp trung vo qung cỏo sn phm. Tuy nhiờn, vic thụng qua cụng cỏc quyt nh v qung cỏo cũn ph thuc rt nhiu v cỏc yu t khỏc nh chu k sng sn phm, chin lc ca cụng ty, chin lc Marketing.Doanh s( s lng bỏn ) tng lờn l mt tiờu chun c bn ỏnh giỏ hiu qu ca qung cỏo. Song cú th ỏnh giỏ hiu qu ca qung cỏo mt cỏch ton din hn thỡ ngi ta cũn phi da vo nhng i lng trc tip khỏch hngỏc nh s thay i tng ng theo chiu hng cú li ca ngi tiờu dựng v thỏi , tõm lý, tp tớnh2.2. Xỳc tin bỏn( khuyn mi )Xỳc tin bỏn l cỏc bin phỏp tỏc ng tc thỡ, ngn hn khuyn khớch vic mua sn phm hay dch v. Xỳc tin bỏnhay cũn gi l khuyn mi cú tỏc ng trc tip v tớch cc ti vic tng doanh s bng nhng li ớch vt cht b sung cho ngi mua, nú cú th l thng, gim giỏ, cỏc hỡnh thc vui chi cú thng Qung cỏo khụng cú ngha l ngũi tiờu dựng s cú phn ng mua ngay, do vy cỏc hot ng xỳc tin bỏn s h tr cho hot ng qung cỏo khuyn khớch, c v, thụi thỳc h i ộn hnh ng mua nhanh hn.Xut phỏt t mc tiờu chin lc Marketing ca cụng ty i vi sn phm hng hoỏ th trng mc tiờu cú th xỏc nh mc tiờu ca xỳc tin bỏn:i vi ngi tiờu dựng: khuyn khớch h tiờu dựng nhiu hn, mua vi s lng ln hn v m ra nhng khỏch hng mi.i vi cỏc trung gian phõn phi: khuyn khớch lc lng phõn phi ny tng cng hot ng phõn phi hn, y mnh cỏc hot ng mua bỏn, cng c v m rng kờnh phõn phi, thc hin d tr th trng, phõn phi thng xuyờn, liờn tc nhm m rng th trng.5 Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệpThc cht õy l cụng c kớch thớch thỳc y cỏc khõu cung ng, phõn phi v tiờu dựng i vi mt hoc mt nhúm sn phm hng hoỏ ca cụng ty.2.3. Bỏn hng cỏ nhõnKhụng ging nh qung cỏo hay xỳc tin bỏn, bỏn hng cỏ nhõn bao gm nhng mi quan h trc tip gia ngi bỏn v cỏc khỏch hng hin ti cng nh khỏch hng tim nn. Do vy bỏn hng cỏ nhõn l s gii thiu bng ming v hng hoỏ hay dch v ca ngũi bỏn hng thụng qua cuc i thoi vi mt hoc nhiu khỏch hng nhm mc ớch bỏn hng.S dng hỡnh thc bỏn hng cỏ nhõn cú nhng u im riờng bi cỏc khỏch hng cú th hiu rừ hn v sn phm. Khi i ng bỏn hng cú trỡnh cao, khỏch hng s c h hng dn rừ rng v cỏch s ỳng cng nh chng minh mt cỏch y , thuyt phc v giỏ tr sn phm. Thờm vo ú, thụng qua cỏc hot ng bỏn hng, cỏc nhõn viờn cú th thu c cỏc thụng tin ca khỏch hng v sn phm, cụng ty v di th cnh tranh mt cỏch chớnh xỏc v nhanh nht.2.4. Quan h cụng chỳngQuan h cụng chỳng l kớch thớch mt cỏch giỏn tip nhm tng nhu cu v hng hoỏ, dch v hay uy tớn ca mt n v kinh doanh bng cỏch a ra nhng tin tc cú ý ngha thng mi v chỳng trờn cỏc n phm, cỏc phng tin thụng tin i chỳng mt cỏch thun li v min phớ.Quan h cụng chỳng l hỡnh thc hot ng t chc d lun xó hi d lun th trng. Hot ng t chc d lun xó hi cú mt s nhim v, trong ú cú nhim v bo m cho cụng ty cú danh ting tt, hỡnh nh tt, x lý cỏc tin n, hỡnh nh bt li ó lan truyn ra bờn ngoi. Hot ng ny cú th thụng qua cỏc hỡnh thc nh bi phỏt biờ trc tip ca ngi dn chng trỡnh trong bui hp hoc giỏn tip thụng qua cỏc bi vit trờn tp chớ. Nú cú th mang tớnh thng mi nh bo tr cỏc chng trỡnh, hot ng xó hi, th thao* Ni dung quan h cụng chỳng bao gm:- Tuyờn truyn cho sn phm: gm cỏc n lc khỏc nhau lm cho cụng chỳng bit v mt sn phm no ú.6 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp- Tuyên truyền hợp tác: hoạt động này bao gồm việc truyền trong nội bộ cũng như bên ngoài để người ta hiểu về tổ chức của mình, nhằm tạo ra một hình ảnh tốt đẹp, tăng ưu thế của công ty.- Vận động hành lang là việc giao tiếp với các nhà làm luật, quan chức nhà nước để ủng gộ hay cản trở một sắc luật nào đó.- Tuyên truyền về xử lí một sự việc bất lợi cho công ty: đang lan truyền ra ngoài. Hoạt động tuyên truyền còn được thực hiện ở nhiều lĩnh vực nhằm giải quyết những công việc cụ thể do công ty đặt ra.Quan hệ công chúng ít được sử dụng, song nó có tiềm năng hơn để tạo nên mức độ biết đến và sự ưa thích trên thị trường, xác định lại vị trí của sản phẩm và bảo vệ chúng.Tuy nó là hoạt động miễn phí, song trên thực tế khi các công ty thực hiện hoạt động này, họ thường đầu tư một khoản tiền nhất định đêt duy trì mối quan hệ công chúng tốt đẹp với các cơ quan thông tin đại chúng.3. Vai trò của xúc tiến hỗn hợp đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Trong nền kinh tế thị trường, các công ty và doanh nghiệp đều phải đối mặt với quy luật cạnh tranh gay gắt và sự đào thải tàn nhẫn nếu họ không xác định được cho mình một chiến lược sản xuất kinh doanh thích hợp.Sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả phải chăng không có là người tiếu dùng sẽ mua hàng ngay. Họ phải viết được sự tồn tại của sản phẩm, họ phải được giới thiệu khái quát về sản phẩm, những lí do mà sản phẩm ưu việt hơn so với các sản phẩm cùng loại khác và họ được thuyết phục nên mua những sản phẩm đó càng sớm càng tốt … Những công việc đó đòi hỏi phải thực hiện một chiến lược xúc tiến hỗn hợp đúng đắn, phù hợp với khả năng của công ty, với các mục tiêu chung của công ty và mục tiêu Marketing nói riêng.Một công ty khi có một chiến lược xúc tiến hỗn hợp thích ứng với thi trường sẽ thu được rất nhiều lợi ích không chỉ bằng việc tăng doanh số hay lượng bán. Họ sẽ tạo được và duy trì mối quan hệ công chúng tốt đẹp với khách 7 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖphàng của mình, tạo nên sự ưa thích nhãn hiệu trong khách hàng và xây dựng một hình ảnh thuận lợi, tốt đẹp cho công ty.Xúc tiến hỗn hợp giúp cho công ty thực hiện các công việc như thúc đẩy người tiêu dùng thử sản phẩm và tạo cơ hội để tự sản phẩm có thể truyền đạt thông tin một cách chính xác, khuyến khích các nguồn lực vên ngoài để họ có những tuyên truyền tốt đẹp về sản phẩm cũng như công ty, tạo ấn tượng về sản phẩm cho khách hàng, nhắc nhở họ về những đặc tính và lợi ích mà sản phẩm mang lại, giúp cho công ty xây dựng và bảo vệ hình ảnh của mình cũng như sản phẩm trong tâm trí người tieu dùng.II. Các bước tiến hành hoạt động truyền thông1. Mô hình xúc tiến hỗn hợpĐể tổ chức hoạt động truyền thông có hiệu quả, cần phải hiêủ sự truyền trông hoạt động như thế nào, nắm được những yếu tố cơ bản của quá trình truyền thông và mối quan hệ công chúng của chúng.8 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖpSơ đồ 2: Các phần tử của quá trình truyền thông :Mô hình truyền thông gồm 9 phần tử. Hai phần tử thể hiện các vên chủ yếu tham gia truyền thông là người gửi và người nhận. Hai phần tử khác đại diện cho các công cụ truyền thống là thông điệp và truyền thông. Bốn yếu tố khác tiêu biểu cho chức năng truyền thông là mã hoá, giải mã, phản ứng đáp lại và phản hồi. Phần tử cuối cùng là hệ thống nhiễu.Mô hình truyền thông này nhấn mạnh những yếu tố then chốt trong hệ thống truyền thông có hiệu quả. Người gửi phải biết mình thông tin đến công chúng nào và muốn có phản ứng đáp lại như thế nào. Họ mã hoá thông điệp của theo cách có tính đến quá trình giải mã thông điệp thông thường của công chúng mục tiêu. Họ phải tạo ra những kênh liên hệ nhược để có thể biết phản ứng đáp lại của người nhận với thông điệp đó.Để đảm bảo thông điệp có hiều quả, quá trình mã hoá của người gửi phải ăn khớp với quá trình mã hoá của người nhận. Thông điệp về cơ bản phải là những tín hiệu quen thuộc đối với người nhận thì thông điệp càng có hiệu quả. Điều này đặt ra một vấn đề cần giải quyết cho những người truyền đạt thông tin từ một tầng lớp xã hội ( ví dụ như người quảng cáo ) muốn truyền đạt có hiệu quả đến một tầng lớp xã hội khác. Nhiệm vụ của người gửi là đưa được thông tin của mình đến người nhận trong môi trường có rất nhiều nhiễu vì người ta bị tác động của hàng trăm thông điệp thương mại mỗi ngày và công chúng mục tiêu có 9Chủ thểMã hoáThông điệpGiải mãNgười nhậnPhương tiện truyền thôngNhiễuPhản ứng đáp lạiPhản hồi Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệpth khụng nhn c thụng ip gi n vỡ mt trong ba lý do. Th nht l s chỳ ý cú chn lc, ngha l h ch nh mt phn nh thụng ip truyn n h. Do vy ngi truyn thụng phi thit k thụng ip lm sao nú vn thu hỳt c s chỳ ý mc dự xung quanh cú nhiu tỏc nhõnlm phõn tỏn. S chỳ ý cú chn lc gii thớch ti sao qung cỏo vi tiờu m nột ha hn mt iu gỡ ú rt cú nhiu kh nng c chỳ ý . Ch cn mt chỳt cụng sc b ra ngi nhn cú th dnh c mt phn thng rt ln.i vi s búp mộo cú chn lc ngi nhn cú mt s thỏi lm cho h cú mt s cú nhng cỏi k vng v cỏi m h hay nghe thy. H s nghe thy nhng cỏi phự hp vi h thng nim tin ca mỡnh. Nhim v ca ngi truyn t l c gng bo m thụng ip n gin, rừ dng, lý thỳ v lp li nhiu ln truyn t nhng im chớnh n cụng chỳng. i vi s nghi nh cú chn lc, ngi truyn t phi c gng lm cho thụng ip lu li lõu di trong trớ nh ca ngi nhn, thụng ip cú th ci bin nim tin v thỏi ca ngi nhn. Nhng trc tiờn thụng ip phi lt vo trớ nh ca ngi nhn. Thụng ip cú c chuyn t trớ nh ngn sang trớ nh lõu di ca ngi ú hay khụng thỡ cũn tựy thuc s ln kiu ngi nhn ụn li thụng ip ú. ễn li khụng cú ngha l hon ton lp lithụng ip, m ngi nhn phi chi tit hoỏ ý ngha ca thụng tintheo cỏnh lm cho nhng ý ngh liờn quan t trớ nh lõu di ca ngi nhn sang trớ nh ngn ca ngi ú. Nu thỏi lỳc u ca ngi nhn i vi s vt l tớch cc v ngi ú ụn li nhng lun c ng h, thỡ chc chn nhng thụng ip ú s tip nhn v nghi nh k. Nu thỏi lỳc u ca ngi nhn l tiờu cc v ngi ú ụn li nhng lý l phn bỏc, thỡ chc chn thụng ip s b t chi, nhng vn lu li trong trớ nh lõu di. Lp lun phn bỏc c ch vic thuyt phc bng cỏch a ra mt thụng ip chng li cỏi ó cú sn. Phn ln vic thuyt phc ũi hi ngi nhn phi ụn li nhng suy ngh ca mỡnh. Phn ln nhng trũng hp gi l thuýet phc, thc ra l t thuyt phc.2. Cỏc bc tin hnh hot ng truyn thụng2.1. Xỏc nh ngi nhn tin10 [...]... doanh CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG VITAL CỦA CÔNG TY SXKDXNK BÌNH MINH TRONG THỜI GIAN QUA I Vài nét về công ty Bình Minh và tình hình sản xuất nước khoáng Vital 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Bình Minh Công ty SXKDXNK Bình Minh (BITEXCO) mà tiền thân là Công ty Dệt nhuộm Bình Minh, được UBND tỉnh Thái Bình ra quyết định thành lập ngày... sự phát triển chung của công ty Bình Minh 1.5 Khách hàng của nước khoáng Vital * Các trung gian phân phối Những quyết định về những trung gian phân phối là những quyết định hết sức quan trọng của nhà máy nước khoáng Vital Bởi vì hiện nay nhãn hiệu nước khoáng Vital muốn tiếp cận được thị trường, mở rộng phạm vi hoạt động và bao phủ thị trường tốt nhất, sao cho sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng... doanh trực thuộc của công ty SXKDXNK Bình Minh, được thành lập vào đầu năm 1997 và đén tháng 5/1997 thì bắt dầu đi vào hoạt động chính thức Nhà máy khai thác tại nguồn nước khoáng thiên nhiên ở Đông Cơ -Tiền Hải – Thái Bình với công suất thiết kế :30,000,000 lít/năm Cho đến thời điểm hiện nay dây chuyền sản xuất nước khoáng Vital được đánh giá là một trong những dây chuyền sản xuất nước khoáng hiện đại... trang thiết bị của công ty là khá hiện đại, đối với dây chuyền sản xuất nước khoáng Vital được đánh giá là hiện đại, đồng bộ, đạt trình độ cao về chất lượng cũng như số lượng sản phẩm Toàn bộ dây chuyền sản xuất nước khoáng là khép kín nên có tác dụng giảm chi phí tối thiểu những sản phẩm dở dang của nhà máy Hệ thống của thiết bị bao gồm những phần chính: • Hệ thống tự động cung cấp và xử lý nước • Hệ thống... động của đối thủ canh tranh Như vậy tầm quan trọng của trung gian đối với sản phẩm Vital rất lớn, không thể thiếu trong chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy cũng như của công ty Bình Minh Hiện nay hãng nước khoáng Vital có gần 500 đại lý cấp I, cấp II và bán lẻ trong kênh phân phối của mình * Đối với đại lý cấp I : Đây là các đại lý được nhà máy lựa chọn ký kết hợp đồng cung cấp nước. .. 100% của nước ngoài cung cấp và sản xuất tại Hải Dương, nước khoáng thiên nhiên Cúc Phương có trụ sở tại xã Kỳ Phú- Nho Quan- Ninh Bình Ngoài ra còn rất nhiều loại nước khoáng, nước tinh lọc, nước uống có ga khác trên thị trường của các doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, công ty liên doanh như: Đảnh Thạch, Turbon, Kim Bôi, A&B, Thạch Bích, Waterman, Miru, Thiên An Sự phát triển và ra đời của. .. thiên nhiên, nước tinh lọc do các công ty liên doanh, công ty 100% vốn nước ngoài, công ty tư nhân đang hoạt động có hiệu quả ở thị trường Việt nam Chẳng hạn như nước 35 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp khoáng thiên nhiên Lavie do công ty nước khoáng Long An sản xuất được hợp tác bởi tập đoàn Vittel của Pháp Nước khoáng thiên nhiên Tiền Hải do nhà máy nước khoáng Tiền Hải sản xuất, nước tinh lọc... đồng cung cấp nước Nh được nước khoáng cấp khoáng Vital Đại lý này à máy nhà máy cung Vital các sản phẩm trong một địa bàn nhất định, có nhiệm vụ dự trữ, cung cấp nước khoáng cho các đại lý cấp II, Đại lý cấp I cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng Đại lý cấp II Cửa hàng bán lẻ Nhân viên bán hàng Người tiêu dùng cuối cùng 33 Sơ đồ 7: Sơ đồ mạng lưới tiêu thụ nước khoáng Vital (Nguồn P Kinh doanh)... bằng hiên vật cho các trung gian hoạt động có hiệu quả và tài trợ cho các giải thi đấu thể thao, sản phẩm nước khoáng Vital cho đến thời điểm hiện nay đã có mặt trên thị trường toàn quốc, đạt được kết quả nhất định 25 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp II Môi trường kinh doanh của Công ty 1 Môi trường vi mô 1.1 Cơ cấu tổ chức và quản trị nguồn nhân lực của công ty Công ty SXKDXNK Bình Minh là đơn vị... xuất nước khoáng hiện đại nhất ở Việt Nam Với đây truyền sản xuất đồng bộ , khép kín từ khâu khai thác nguồn 24 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nước đến khâu đóng chai, được giám sát bởi các chuyên gia có kinh nghiệm về sản xuất nước khoáng, triết nước, xử lý, thanh lọc từ phía bạn Italia và các chuyên gia của Việt nam Sản phẩm nước khoáng Vital đã đạt được tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu Ngay từ . viết được sự tồn tại của sản phẩm, họ phải được giới thiệu khái quát về sản phẩm, những lí do mà sản phẩm ưu việt hơn so với các sản phẩm cùng loại khác. VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TYI. Bản chất và vai trò của xúc tiến hỗn hợp trong hệ thống Marketing-mix.1. Khái niệm xúc tiến
