Đang tải... (xem toàn văn)
Phát triển hoạt động xuất khẩu gốm sứ tại Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt.
MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I Tổng quan xuất gốm sứ Việt Nam Thực trạng hoạt động xuất hàng gốm sứ Việt Nam Triển vọng xuất hàng gốm sứ Việt Nam Thuận lợi khó khăn 3.1 Thuận lợi 3.2 Khó khăn Giải pháp định hướng phát triển Chương II Thực trạng hoạt động xuất gốm sứ công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 10 Khái quát công ty TNHH xuất nhập 10 Thực trạng hoạt động xuất công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 11 2.1 Tình hình hoạt động năm gần 12 2.2 Cơ cấu thị trường xuất 15 2.3 Khả cạnh tranh 21 Đánh giá chung 22 3.1 Những kết đạt 22 3.2 Những hạn chế nguyên nhân 23 Chương III Phương hướng giải pháp phát triển hoạt động xuất khấu gốm sứ công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 25 Phương hướng phát triển công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 25 Các giải pháp công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 26 Kiến nghị nhà nước công ty công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 30 Kết luận 31 Các danh mục tài liệu tham khảo 32 LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập tồn cầu hố kinh tế nay, thương mại quốc tế đóng vai trị vơ quan trọng phát triển quốc gia có Việt Nam Từ lâu, xuất trở thành hoạt động kinh doanh mạnh Việt Nam nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Đây lĩnh vực kinh doanh thu nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, góp phần khơng nhỏ cơng Cơng nghiệp hố - Hiện đại hoá đất nước Với tư đổi “Việt Nam mong muốn làm bạn với tất quốc gia dân tộc giới” tạo điều kiện cho mở rộng thị trường xuất nhập tìm kiếm đối tác thương mại doanh nghiệp Việt Nam Xuất đóng vai trò quan trọng hoạt động thương mại quốc tế, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Việc mở rộng xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài chính, học tập kinh nghiệm quản lý, công nghệ, tạo điều kiện phát triển sở hạ tầng phát huy nội lực mục tiêu quan trọng sách thương mại Nhà nước thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích tư nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng doanh thu cho đất nước Đẩy mạnh sản xuất sản xuất hàng gốm sứ mang lại lợi ích to lớn khơng kinh tế mà cịn văn hóa, xã hội Sản phẩm gốm sứ đem lại lợi nhuận sau xuất cao so với nhiều nhóm hàng khác Bên cạnh đó, phát triển xuất sản phẩm gốm sứ tạo việc làm cho nhiều lao động góp phần ổn định kinh tế làm giảm tệ nạn xã hội Đồng thời, mở rộng xuất sản phẩm gốm sứ ý nghĩa giới thiệu với bạn bè giới biết thêm văn hóa Việt Nam Việc phát triển xuất mặt hàng gốm sứ, mặt hàng khác kinh tế thị trường, không tránh khỏi thăng trầm ta thấy tiềm lực xuất mặt hàng lớn, lại mặt hàng mang tính truyền thống Việt Nam nên việc ta thu kết tốt từ việc xuất nhập mặt hàng gốm sứ vấ đền khai thác tiềm lực nào? Công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt kể từ ngày thành lập đến nay, công ty trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, có lúc tưởng chừng khơng vực dậy song với nỗ lực cố gắng khơng mệt mỏi Ban lãnh đạo tồn thể cán công nhân viên, công ty bước ổn định phát triển, đạt thành tựu định Nhưng khơng dừng lại đạt được, công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt tiếp tục tìm tịi nghiên cứu cho hướng thích hợp để đảm bảo cho tồn phát triển lâu dài công ty Trong bối cảnh vậy, em chọn đề tài “Phát triển hoạt động xuất gốm sứ Công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt” với hy vọng đóng góp số ý kiến giúp đẩy mạnh việc xuất mặt hàng gốm sứ truyền thống Việt Nam nước Ngoài lời mở đầu kết luận, kết cấu báo cáo thực tập gồm chương sau: Chương I Tổng quan xuất gốm sứ Việt Nam Chương II Thực trạng hoạng động xuất gốm sứ Công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Chương III Phương hướng giải pháp phát triển hoạt động xuất gốm sứ công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Việt Nam Bằng kiến thức thu thập trình học tập trình thực tập, với nhiệt tình, tạo điều kiện thuận lợi cô chú, anh chị công ty đặc biệt quan tâm, giúp đỡ tận tình giáo hướng dẫn Th.S Phạm Thu Hương, em cố gằng hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp cách tốt theo yêu cầu đặt Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để viết được hoàn thiện CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU GỐM SỨ VIỆT NAM Thực trạng hàng gốm sứ Việt Nam Sản phẩm gốm sứ vốn có truyền thống từ lâu đời Truyền thống gắn liền với làng nghề, phố nghề biểu sản phẩm thủ công độc đáo Ngày nay, đất nước trình cơng nghiệp hóa - đại hóa, máy móc dần thay sức lao động người, sản phẩm gốm sứ không mà tồn tại, phát triển song song với công nghệ sản phẩm đại Cùng với phát triển lên kinh tế, số tiến áp dụng thay lao động thủ công như: công nghệ nhào trộn đất, dập, phay kim loại,… máy như: lò nung đốt gas Hơn nữa, phát triển sở hạ tầng, phương tiện vận tải, thông tin kỹ thuật đại nên sức lao động giảm, số lượng sản phẩm làm nhiều hơn, chất lượng tăng Do vậy, mặt hàng gốm sứ truyền thống nằm số 15 nhóm hàng có kim ngạch xuất cao nước với kim ngạch xuất 235 triệu USD năm 2002 331 triệu USD năm 2003 ( tăng 40,8% ) đứng sau số hàng chủ lực kinh tế như: Cao su, cà phê, gạo, lạc nhân, hạt điều, chè, rau quả, thủy sản, dầu thô, than đá, hàng dệt may, giày dép ( theo số liệu Bộ Thương Mại) Thị trường xuất ngành hàng ngày mở rộng bao gồm: Nhật Bản, Singapore, Anh…Nhà nước ta tiếp tục khuyến khích sản xuất mặt hàng gốm sứ truyền thống tương lai Bởi lẽ, nhu cầu mặt hàng gia tăng thị trường giới việc sản xuất mặt hàng giúp Việt Nam phát huy lợi so sánh nguồn ngun liệu sẵn có nguồn lao động thủ cơng có tay nghề mà giá nhân công lại rẻ Triển vọng xuất hàng gốm sứ Việt Nam Việt Nam có hàng gốm sứ xuất nước, chứng tỏ thị trường chấp nhận hàng gốm sứ nước ta Nhung thời gian qua việc phát triển xuất mặt hàng chưa thực tương ứng với triển vọng Theo nhận định nhà sử học Dương Trung Quốc, nét đặc sắc gốm sứ Bát Tràng tìm thấy chất đất Dâu Canh đò đàn hay chất cao lanh Đông Triều làm đồ sành trắng, chất men rạn ngọc có từ cuối thời Trần, men gio đầu Lê, hay men lam, men rạn … tạo nên sản vật đặc sắc giúp ta nhận mặt gốm sứ Bát Tràng Chính nhờ nét truyền thống sản phẩm mình, làng gốm khẳng định chỗ đứng vững lòng người tiêu dùng, đặc biệt bạn hàng nhập Bên cạnh đó, sản phẩm gốm sứ Việt Nam có nhận định tốt kiểu dáng chất lượng Theo giám đốc thương mại quốc tế Clive Drinkwater, Phòng thương mại Bắc Stafforshire chất lượng, kiểu dáng, văn hoa, men, kỹ thuật nung … sản phẩm gốm sứ sử dụng trang trí nhà vật dụng sứ cao cấp Việt Nam nhiều người Châu Âu ưa dùng chọn mua, đặc biệt sản phẩm từ vùng Bát Tràng, Bình Dương, Đồng Nai Các sản phẩm Việt Nam vượt xa mặt chất lượng đẳng cấp so với sản phẩm quốc gia khác khu vực, chí qua mặt hàng hóa Trung Quốc Đây nhận định cho thấy kiểu dáng chất lượng sản phẩm sản xuất Việt Nam so sánh với sản phẩm thị trường giới, đồng thời cho thấy khả phát triển vốn có gốm sứ Việt Nam Một ưu điểm sản phẩm sản xuất với công nghệ đại không thua so với công nghệ sản xuất gốm sứ khu vực Hiện nay, lò gốm dần chuyển sang sử dụng ga để nung, mang lại hiệu cao cho sản phẩm gốm Các doanh nghiệp Việt Nam chắn nhận hỗ trợ hậu thuẫn Asean Cica Excom (hiệp hội gốm sứ bao gồm nước Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Philippin Việt Nam), khâu tìm kiếm thị trường quảng bá sản phẩm Trong kinh tế thị trường, đặc biệt sau thời kỳ đổi đơn vị sản xuất kinh doanh phát huy quyền tự chủ, mặt hàng gốm sứ truyền thống không mà cịn đứng vững cịn mở rộng quy mô sản xuất Mang đậm nét truyền thống, văn hóa dân tộc, sản phẩm gốm sứ đáp ứng nhu cầu thưởng thức tinh hoa văn hóa dân tộc, khu vực địa lý Sự giao lưu kinh tế văn hóa du lịch nước ngày phát triển hội tốt để giới thiệu, đẩy mạnh sản xuất xuất sản phẩm gốm sứ Khi đánh giá tiềm phát triển sản phẩm cần phải nhìn nhận cách thỏa đáng Tiềm phát triển cần dựa tiềm tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm gốm sứ tiêu thụ tốt nước mà cịn nước ngồi Đối với thị trường nước, sống người dân nâng cao, sức mua cải thiện, điều mà người hướng tới quay lại với thiên nhiên, gắn bó với truyền thống Đó quy luật phổ biến không tầng lớp trung lưu mà với tầng lớp dân cư Vì sản phẩm gốm sứ khơng phục vụ cho mục đích nghệ thuật, trang trí nội thất mà cịn hữu dụng cho sống người Việt Nam Đối với thị trường nước ngoài, người phương Tây bị nét đẹp kín đáo, duyên dáng, lịch phương Đơng quyến rũ Những vật dụng mang tính đại làm cho sống người trở nên nặng nề, căng thẳng người nước ngồi lựa chọn sản phẩm thủ công để tô điểm cho sống họ dường làm cho sống thêm ngào, lãng mạn Hiện nay, Việt Nam có quan hệ thương mại với nhiều nước giới Cùng với việc thâm nhập khai thác thị trường thương mại như: EU, Mỹ, Canada, Hàn Quốc … khôi phục lại thị trường truyền thống như: Nga, nước SNG Đông Âu Việc gia nhập ASEAN, tham gia vào vào diễn đàn Châu Á Thái Bình Dương (APEC) việc kí kết hiệp định thương mại Việt – Mỹ mở cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gốm sứ thị trường tiềm Những thuận lợi, khó khăn sản xuất xuất gồm sứ truyền thống Việt Nam 3.1.Thuận lợi Đầu tiên phải kể đến nghệ nhân, thợ lành nghề có bàn tay tài hoa tạo tất mặt hàng gốm sứ Con người yếu tố định việc tạo sản phẩm gốm sứ tuyệt mỹ, độc đáo Trải qua nhiều hệ, bí nghề ln nghệ nhân tiền bối giữ gìn truyền cho nhân tài dịng họ Vì vậy, hàng trăm năm qua sản phẩm gốm sứ truyền thống tồn tại, phát triển ngày tuyệt mỹ, độc đáo Thị trường giành cho mặt hàng gốm sứ ngày mở rộng xu hướng tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế Các hàng rào thuế quan, phi thuế quan dần dỡ bỏ Các hiệp định, hiệp ước quốc gia, khu vực tạo điều kiện cho sản phẩm gốm sứ xuất trở nên dễ dàng Ngoài ra, sở hạ tầng nâng cấp, mạng Internet, dịch vụ viễn thơng phát triển giúp cho việc tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu đối tác nước trở nên thuận tiện Điều hứa hẹn tương lai tương sáng phát triển sản xuất mặt hàng gốm sứ truyền thống nước ta Chính sách Chính phủ việc khuyến khích xuất mặt hàng gốm sứ truyền thống ưu đãi làng nghề thủ công truyền thống Bát Tràng, Đông Triều…Và chủ trương cho vay vốn sản xuất, phong tặng danh hiệu nghệ nhân, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển mặt hàng gốm sứ truyền thống 3.2 Khó khăn Bên cạnh thuận lợi đảm bảo cho phát triển sản xuất mặt hàng gặp khơng khó khăn Tình trạng thiếu chủ động nguyên liệu xảy hầu hết doanh nghiệp Khả tiếp cận thị trường yếu, khâu tiêu thụ sản phẩm sản xuất từ làng nghề cho khách hàng lớn thường phải thông qua doanh nghiệp trung gian (doanh nghiệp thương mại, dịch vụ ) nên hạn chế việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng Ngoài ra, việc giới thiệu sản phẩm hội chợ quốc tế tốn kém, chi phí giành cho quảng cáo, tiếp thị nhỏ việc xây dựng thương hiệu cho mặt hàng gốm sứ vấn đề đặt cấp bách Vốn yếu tố cần thiết khả cung ứng vốn yếu Các sở sản xuất chủ yếu có quy mơ nhỏ chưa thuyết phục ngân hàng cho vay vốn Các ngân hàng chưa tìm chế thích hợp đơn vị sản xuất vay vốn nhiều tăng thời hạn vay dài Điều ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng gốm sứ truyền thống Số thợ giỏi có trình độ tay nghề ngày Lí bí nghề truyền cho người có tài gia đình, khơng phổ biến rộng nhằm tránh tình trạng rị rỉ bí quyết, vơ tình tạo đối thủ cạnh tranh Ngồi khó khăn nêu cịn nhiều khó khăn khác chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, hệ thống thị trường chưa ổn định, tình trạng nhiễm mơi trường… Do vậy, cần tận dụng thuận lợi có được, đồng thời khắc phục khó khăn cịn tồn để mặt hàng gốm sứ tiếp tục phát triển tỏa sáng Giải pháp định hướng Việc phát triển sản xuất hàng gốm sứ dựa nhiều vào nguyên liệu để làm sản phẩm, muốn phát triển xuất mặt hàng trước tiên phải giải vấn đề thiếu nguyên liệu Đối với nguyên liệu thô, nên tập trung khau thác mỏ có nước, nhằm giảm tối đa chi phí nhập ngun liệu thơ, lý làm giá sản phẩm gốm sứ chưa có tính cạnh tranh Đối với loại men màu, để sản phẩm tạo chỗ đứng vững thị trường nước nước ngoài, nghệ nhân cần nỗ lực nghiên cứu sản phẩm men mới, đặc biệt men Thúy Hồng (một loại men trước có Trung Quốc) sản xuất thành công đưa thị trường sản phẩm, kiểu dáng đa dạng, chất lượng cao Về phía quan chức năng: tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp xuất mặt hàng vay vốn với lãi xuất ưu đãi, khuyến khích hỗ trợ thuế, tạo điều kiện cho đăng ký thương hiệu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp cấp chứng nhận sản xuất hàng hóa, đồng thời tổ chức hội chợ, thi tay nghề nhằm giới thiệu sản phẩm nâng cao tay nghề Về phía doanh nghiệp: nhà sản xuất cần tăng cường tiếp thị, đặc biệt tìm hiểu nắm bắt đặc điểm tiêu thụ thị trường cụ thể, từ đưa sách phát triển cho thị trường Ngồi chất lượng, yếu tố kỹ thuật độ tráng, thấu quang, sáng, bóng … nhà sản xuất cần đặc biệt lưu ý việc tạo sản phẩm phù hợp với nét đặc trưng văn hóa, yêu cầu thời trang người tiêu dùng địa Do muốn thành cơng, nhà sản xuất cịn phải nghiên cứu sâu cơng nghệ chế biến sứ đặc điểm dòng sản phẩm sứ giới để sản phẩm đồng có chất lượng Theo chuyên gia thương mại, việc đầu tư cho nghiên cứu, đại hóa trang thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, nhà sản xuất gốm sứ cần tằng cường tìm hiểu, khảo sát thị trường nước ngồi cách tham dự hội chợ triển lãm quốc tế howcj thông qua quan xúc tiến xuất Bên cạnh vấn đề đầu tư cơng nghệ, đầu tư lị nung yếu tố quan trọng để có sản phẩm thị trường chấp nhận Ngoài ra, việc cộng tác liên kết nhà sản xuất để đáp ứng yêu cầu lớn bạn hàng yếu tố cần thiết Việt Nam đặt mục tiêu thực việc xuất 500 triệu USD hàng gốm sứ vào năm 2011 Mục tiêu khó đạt thời gian chưa khắc phục yếu điểm mình, nước xuất lớn khu vực chưa khai thác hết cơng suất Thêm vào nước có nhiều lợi cạnh tranh Việt Nam quan hệ bạn hàng rộng, kinh nghiệm nhiều, sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp hơn, chi phí thấp (chi phí vận tải Việt Nam cao hẳn nước tới 1,5 lần) Nhưng mục tiêu cho thấy tâm xuất mặt hàng Việt Nam từ làm động lực, mục tiêu cho việc xuất khảu mặt hàng phát triển CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỐM SỨ TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU LỬA VIỆT Khái quát công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Trong bối cảnh kinh tế giới nay, hội nhập trở thành vấn đề tất yếu Hoạt động kinh tế đối ngoại đặc biệt ngoại thương ngày cảng thể tầm quan trọng lĩnh vực khơng thể thiếu quốc gia nào, cầu nối thị trường nước với thị trường quốc tế Tuy nhiên xuất nhập vấn đề thực tốt thời gian ngắn mà đay q trình thực Các doanh nghiệp xuất nhập làm tốt nghiệp vụ tăng xuất khẩu, thu hút nguồn thu ngoại tệ Và Cơng ty TNHH xuất nhập Lửa Việt đời nhằm nâng cao kim ngạch xuất nước ta Tên gọi chính: Cơng ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Trụ sở chính: số ngõ 554 Nguyễn Văn Cừ, Gia Thụy, Long Biên, Hà Nội Điện thoại: 043.8744726 Fax: 043.8744726 - 727 Email: luvimex.ceramix@vnn.vn Số giấy phép đăng ký kinh doanh: 0102023827 Giám đốc/ chủ doanh nghiệp: Lương Ngọc Quang Ngày đăng ký kinh doanh: 03/01/2006 Năm 2006, công ty cịn gặp phải số khó khăn bước đầu thành lập bỡ ngỡ gia nhập vào thị trường có nhiều doanh nghiệp hoạt động Ngồi ra, quy mơ cơng ty doanh nghiệp nhỏ, nguồn vốn huy động có hạn, chưa có thương hiệu chưa có nhiều đối tác Từ năm 2008 đến thời kỳ khởi sắc Công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh vào quỹ đạo đem lại lợi nhuận cho công ty Các mặt hàng xuất truyền thống công ty ngày tăng kim ngạch xuất khẩu, dẫn đầu mặt hàng Terraa d’Aqua(gốm đất đỏ) Classia (gốm tráng men) đạt 10 Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 4: Cơ cấu mặt hàng xuất công ty từ năm 2007 đến năm 2010 (Đơn vị: USD) MẶT HÀNG 2007 GT 2008 TL % GT 2009 TL % GT 2010 TL% GT TL% Terraa d’Aqua(gốm đất đỏ) 300,786 27,78 381,699 27,45 518,025 27,44 568,930 29,32 Classiaca (gốm tráng men) 290,835 26,86 313,638 22,55 420,881 22,29 422,660 21,78 Light Terrazo (đá mài nhẹ) 220,210 20,34 270,936 19,48 363,843 19,27 365,556 18,83 Zinc (chậu kim loại) 150,245 13,87 235,597 16,95 332,650 17,62 332,208 17,13 Hàng khác 120,500 11,15 188,477 13,56 252,440 13,38 251,044 12,94 1,082,576 100 1,390,347 100 1,887,839 100 1,940,398 100 Tổng (Báo cáo mặt hàng xuất từ năm 2007 – 2010, Phòng kinh doanh) 19 Bảng 5: So sánh cấu mặt hàng xuất từ năm 2007 đến năm 2010 (Đơn vi: USD) 2008/2007 2009/2008 2010/2009 CL TT% CL TT% ST Terraa d’Aqua(gốm đất đỏ) 80,913 21.2 136,326 26.32 50,905 8.95 Classiaca (gốm tráng men) 22,803 7.27 107,243 25.48 1,779 0.42 Light Terrazo (đá mài nhẹ) 50,726 18.73 92,907 25.53 1,713 0.47 Zinc (chậu kim loại) 85,352 36.23 97,053 29.18 - 442 -0.13 Hàng khác 67,977 36.07 63,963 26.57 - 1,396 0.25 Tổng 307,771 22,14 497,492 26,35 52,559 2,70 Mặt hàng TT% (Báo cáo mặt hàng xuất năm 2007 – 2010, Phòng kinh doanh) Qua bảng ta thấy mặt hàng xuất công ty TNHH Lửa Việt tương đối đa dạng, song tập trung lớn vào hai mặt hàng chủ đạo Terraa d’Aqua (gốm đất đỏ) hàng Classiaca (gốm tráng men) (chiếm 1/3 tổng kim ngacgj xuất công ty) Hai mặt hàng hai mặt hàng có tỷ trọng cao số mặt hàng xuất công ty Năm 2009 ta thấy kim ngạch xuất mặt hàng tăng lên đáng kể Trong năm này, mặt hàng truyền thống công ty gốm đất đỏ đột biến tăng cách mạnh mẽ 136,326 USD tương đương 21,2%, mựt hàng gốm tráng men tăng 107,243 USD tương ứ 25,48% Tiếp kim ngạch mặt hàng Light Terrazo (đá mài nhẹ), Zinc (chậu kim loại), … tăng khoảng 25 30% Chính tổng kim ngạch xuất công ty năm 2008 tăng lên 591,977 USD tương đương với 26,35% so với năm 2008 Sang năm 2010 kim ngạch xuất tỷ trọng mặt hàng có thay đổi, số mặt hàng bị giảm mạnh kim ngạch xuất tỷ trọng Cụ thể hàng Terraa d’Aqua (gốm đất đỏ) tăng 50,905 USD tương ứng 8,95%, hai mặt hàng Classiaca (gốm tráng men) Light Terrazo (đá mài nhẹ) chỉ tăng thêm 0,42% 0,47% Tuy nhiên, mặt hàng Zinc (chậu kim loại) số mặt hàng khác giảm đáng kể, hàng Zinc (chậu kim loại) giảm 0,13% mặt hàng 20 khác đồng loạt giảm so với năm 2009 Nhìn chung năm 2009 kim ngạch xuất tăng 2.3 Khả cạnh tranh Công ty Đối thủ cạnh tranh công ty Hiện kinh tế thị trường luông diễn cạnh tranh liệt thành phần kinh tế, cơng ty ngồi nước nhằm để tồn phát triển có Cơng ty TNHH Lửa Việt Đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty TNHH Lửa Việt công ty gốm thủ công mỹ nghệ: công ty TNHH My Quý, công ty cổ phần Phú Vinh, Gốm sứ mỹ nghệ Bát Tràng … Đây xem đối thủ cạnh tranh mạnh, có tầm cỡ Công ty TNHH Lửa Việt tương lai Ngồi cơng ty cịn phải đối đầu với số nhà cung ứng hàng trước cho công ty, nhà cung ứng mở rộng sản xuất kinh doanh trực tiếp với khách hàng bán lẻ thay trước họ bao tiêu cung ứng cho công ty mà thôi, phần lớn đối thủ cạnh tranh có đội ngũ nhân viên giỏi nghề nghiệp lẫn chuyên môn, công nhân có tay nghề Mặc dù Lửa Việt xem động lực thúc đẩy thân ngày nỗ lực để tự khẳng định lĩnh vực chế biến thủ công mỹ nghệ Định hướng phát triển công ty Cố gắng, nỗ lực tìm kiếm khai thác thị trường cách có hiệu quả, đồng thời phải trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả cạnh tranh công ty tương lai Mở rộng khả xuất sang thị trường Úc EU khoảng thời gian ngắn Đánh giá chung 3.1 Những kết đạt 21 Cùng với phát triển lên kinh tế, từ năm 2000 trở lại đây, Công ty TNHH Lửa Việt hoạt động tương đối hiệu Công tác tổ chức hoạt động xuất trọng đầu tư, tìm giải pháp nhằm hồn thiện quy trình xuất Trong thời gian qua, cơng ty ln thực tốt 100% hợp đồng ký kết Đạt kết phải kể đến việc tận dụng mặt thuận lợi sau: Hiện nay, cơng ty có đội ngũ lãnh đạo cán nhân viên nhiệt tình giàu kinh nghiệm Quan hệ nội cơng ty ln củng cố: phịng nghiệp vụ quản lý, đôn đốc trực tiếp giám đốc hỗ trợ tích cực phịng phát triển thị trường mặt hàng mới, phịng kế tốn phịng thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho cán phát huy khả chuyên môn Công ty xây dựng mối quan hệ tốt với hãng vận tải, công ty bảo hiểm ngân hàng Vì vậy, thời gian làm thủ tục rút ngắn, chi phí liên quan giảm làm tăng lợi nhuận cho công ty Thị trường xuất trực tiếp công ty đặc biệt rộng lớn, trải dài khắp châu lục Với thuận lợi vậy, việc mở rộng quy mơ xuất khẩu, xây dựng chỗ đứng điều khơng khó khăn, việc có hệ thống khách hàng rộng khắp cịn khiến cho Cơng ty học hỏi nhiều kinh nghiệm khác làm ăn với đối tác thuộc nước khác nhau, ngày làm hoàn thiện khả xuất hàng hóa cua Cơng ty Cơng ty thiết lập mối quan hệ truyền thồng với nguồn cung cấp hàng xuất có chất lượng uy tín Do vậy, việc thu gom hàng hóa thuận lợi hàng hóa xuất ln có mẫu mã, màu sắc, kích cỡ…phù hợp với nhu cầu khách nước ngồi Hàng hóa công ty đa dạng, phong phú mẫu mã thể phong cách độc đáo, vừa truyền thống vừa đại Chất lượng, chủng loại, số lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng nước cho dù khách hàng khó tính Uy tín cơng ty ngày nâng cao nhờ quy trình thực hợp đồng mà có khâu giao nhận diễn theo thỏa thuận, không gây phiền hà cho khách hàng Công ty trang bị hệ thống thông tin tốt nhằm tận dụng mạnh Internet việc tìm kiếm bạn hàng, sử dụng trang Web hình thức quảng cáo tiếp thị mặt hàng, tên tuổi công ty 22 Mối quan hệ làm ăn uy tín lâu dài với sở cung cấp hàng nước giúp cho công ty chủ động việc thực hợp đồng với khách hàng nước ngồi Đội ngũ nhân viên phân cơng hợp lý, động có trình độ vững với tinh thần trách nhiệm cao, làm việc độc lập giúp cho công ty thực tốt hợp đồng ký kết, góp phần nâng cao uy tín cho cơng ty mang lại lợi ích chung cho tập thể Các điều kiện, sở giao hàng, phương thức tốn mà cơng ty sử dụng điều kiện thông dụng thương mại quốc tế 3.2 Những hạn chế nguyên nhân Mặc dù năm qua ngành gốm sứ nước có phục hồi phát triển kinh tế, có thành tựu định cải thiện nâng cao đời sống nhân dân, góp phần đa dạng hố sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thị trường nước quốc tế sản xuất tiêu thụ sản phẩm nhiều hạn chế khó khăn Cơng ty TNHH Lửa Việt có hạn chế sau: • Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu bán buôn với số lượng lớn cho nơi giá thường rẻ Thị trưởng xuất lại có tính ổn định khơng cao Hàng hóa lại khơng bán trực tiếp lượng sản phẩm dành cho khánh du lịch chưa nhiều, chưa đủ hấp dẫn nên lợi nhuận thu giảm nhiều • Trong cơng tác chuẩn bị hàng công ty, vấn đề đặt chưa cơng ty có biện pháp giải nguồn cung cấp bị phụ thuộc vào sở sản xuất Trong sản xuất hàng xuất nước ta sản xuất manh mún, phân tán Vì vậy, nhiều trường hợp muốn làm thành lô hàng xuất khẩu, chủ hàng phải tiến hành thu gom tập trung từ nhiều chân hàng Điều gây tăng chi phí kinh doanh, giảm lợi nhuận Công ty chưa trọng bị động khâu kẻ ký mã hiệu bao bì hàng hóa gây nhiều hạn chế việc quảng bá hình ảnh công ty thị trường 23 quốc tế Nguyên nhân nội dung ghi nhãn bao bì chủ yếu bên nhập yêu cầu, công ty lại giao phó cơng đoạn cho sở sản xuất Cơng đoạn kiểm tra hàng xuất chưa đạt hiệu cao thiếu tiêu chuẩn kiểm tra việc kiểm tra không thực cách thường xuyên liên tục sở chân hàng thường xa Mẫu mã hàng công ty chưa đa dạng phụ thuộc nhiều vào mẫu khách cung cấp Điều phòng thị trường mặt hàng vừa thành lập nên chưa phát huy vai trị hoạt động kinh doanh cơng ty Năng lực ký kết hợp đồng nhiều hạn chế, số điều khoản ký kết bị động, thiếu linh hoạt gây khó khăn cho q trình thực Điều phụ thuộc lớn vào trình độ chuyên mơn cán nghiệp vụ Bên cạnh đó, CBCNV công ty chưa phát huy hết mạnh mạng Internet Do vậy, số thông tin khách hàng chưa cập nhập nhanh chóng nên dẫn đến số thương vụ công ty bị tổn thất người mua hủy ngang hợp đồng hay không toán CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỐM SỨ TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU LỬA VIỆT VÀ VIỆT NAM 24 Phương hướng phát triển thị trường xuất gốm sứ công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Cơng ty có thị trường tiềm lớn để tiêu thụ sản phẩm gốm thủ công mỹ nghệ từ nước Tây Ban Nha, Pháp, Đức Đây ba thị trường lớn, có sức mua ổn định hàng năm Để tăng cường xuất sang thị trường cần tăng cường mẫu mã, mẫu sản phẩm, trì mối quan hệ bạn hàng với đối tác Cần cố gắng trì khách hàng thị trường Đồng thời phải tích cực xúc tiến thâm nhập vào thị trường lớn có tiềm năng, đặc biệt thị trường Ý Bên cạnh thị trường Châu Mỹ, Châu Úc cơng ty bỏ ngỏ nhiều, mặt hàng có sức tiêu thụ lớn Khi nghiên cứu để tiếp cận thị trường mới, công ty cần lưu ý khoảng cách địa lý, tập quán thương mại, phương thức tốn, thơng lệ quốc tế … mà thị trường áp dụng để xác định giá thời gian giao hàng cho hợp lý Và phải nghiên cứu kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh thị trường Cần tận dụng hiệu sách khuyến khích Nhà nước sản phẩm nằm định hướng Nhà nước giai đoạn tới để xác định cho chiến lược phát triển mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng trọng điểm chiến lược phát triển mặt hàng xuất tường trình cụ thể để tiếp cận thị trường trọng điểm Cần xây dựng phận Marketing quốc tế mang tính chun nghiệp, chun mơn cao, có khả ngoại ngữ, thông hiểu đặc điểm, tập quán buôn bán đối tác am hiểu đặc trưng thị trường quốc tế Nâng cao hiệu hiểu biết pháp luật thượng mại quốc tế để sẵn sàng đối phó với tranh chấp thương mại quốc tế Tăng cường sử dụng dịch vụ hỗ trợ kinh doanh dịch vụ nghiên cứu thăm dò thị trường dịch vụ pháp lý … Các giải pháp phát triển hoạt động xuất gốm sứ công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 25 Giải pháp 1: Nâng cao công tác nghiên cứu thâm nhập thị trường nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Mục tiêu giải pháp Nghiên cứu tình hình đặc điểm thị trường Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường giới Nghiên cứu số lượng sản phẩm giúp công ty khai thác tối đa khả xuất thị trường để từ xây dựng chiến lược xuất hợp lý Nghiên cứu nghệ thuật quảng cáo nước ngồi để vận dụng vào tình hình thực tế cơng ty Nội dung thực quảng cảo • Tiến hàng thu nhập thơng tin Thu thập thơng tin liệu có sẵn Các liệu thơng tin có sẵn gọi chung với tên thông tin thứ cấp, nhằm để phân biệt với thông tin ban đầu hay thông tin đầu tay công ty tự thu nhập phương pháp, ngồi cịn có công cụ rẻ tiền so với thông tin khác Các thơng tin có sẵn thu thập chủ yếu từ nguồn nguồn thơng tin nội cơng ty nguồn thơng tin bên ngồi công ty Nguồn thông tin nội công ty chủ yếu từ báo cáo bán hàng cơng ty, hóa đơn bán hàng, loại hồ sơ, thư khiếu nại than phiền khách hàng, thư bình phẩm khen ngợi … Thơng qua việc phân tích nguồn thơng tin nội cơng ty ta biết chi phí mà cơng ty bỏ so với doanh thu chu kỳ sống sản phẩm Ngồi ra, cịn giúp ta phát sai sót hóa đơn địa ban cư trú khác hàng, vị địa bàn hứa hẹn thị trường thật hấp dẫn khơng rủi ro Bên cạnh cơng ty cịn biết khiếu nại hay than phiền khách hàng, chúng có ích vấn đề quan trọng cơng ty Khơng có lời khiếu nại, than phiền mà cịn có lớp bình phẩm khen ngợi, họ khen ngợi hay bình 26 phẩm khía cạnh sản phẩm cơng ty, lời khen ngợi hay bình phẩm tốt cơng ty cố gắng phát huy khơng tế nhị cơng ty cần phải xem xét lại sản phẩm để có điều chỉnh kịp thời sửa chữa Nguồn tin bên ngồi cơng ty chủ yếu dựa số liệu thống kê, mạng internet, chi phí nội dung quảng cáo đối thủ cạnh tranh, dư luận công chúng, … dựa vào thông tin thu thập mà công ty biết hoạt động đối thủ cạnh tranh Từ tìm chiến lược đối phó nhằm ổn định thị trường cơng ty Ngồi cịn phải biết lắng nghe dư luận công chúng đề mà họ quan tâm vấn đề có ích cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hôm ngày mai Bên cạnh đó, cơng ty phải biết gạn lọc khai thác thông tin cách triệt để nhằm phục vụ cho chiến lược phát triển lâu dài tồn tiện cơng ty Đồng thời giúp cơng ty nhằm tìm kiếm thị trường khách hàng ngồi việc thu thập thơng tin tài liệu có sẵn thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh, công ty nên sử dụng thêm phương pháp sau để hỗ trợ cho công tác thu nhập thông tin Phương pháp vấn: dựa vào bảng câu hỏi hội chợ thương mại Ưu điểm: tiện lợi trình vấn dễ thực thực nhanh Nhược điểm: Bị giới hạn chọn mẫu vấn trung tâm thương mại Thời gian cấp bách vấn trung tâm thương mại, người đến để mua sắm xem chơi hay thăm quan • Dự trù hiệu mang lại Tạo cho cơng ty có vị cạnh tranh thị trường Cải thiện củng cố thị trường bị giảm sút năm qua Tạo niềm tin cho công ty thâm nhập thị trường Giải pháp 2: Tìm kiếm nhà cung cấp mới, cung cấp sản phẩm có chất lượng tốt, giá phải 27 Mục tiêu giải pháp Tổ chức công tác quản lý sản xuất để chất lượng sản phẩm ngày nâng cao Chú trọng công tác đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao tay nghề trình độ chun mơn cho nhân viên, để từ cho xuất xưởng sản phẩm có chất lượng tốt, giảm chi phi đến mức thấp nhằm để tăng lợi nhuận tăng tính cạnh tranh Nội dung giải pháp Về công tác đào tạo phát triển nhân lực: nhân tố quan trọng người, công ty TNHH Lửa Việt khơng ngoại lệ Chính vậy, địi hỏi cơng ty phải biết trọng đẩy mạnh công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực nhằm để nâng cao khả xuất công ty Do đó, để việc đào tạo mang lại hiệu cơng ty cần phải xác định mục tiêu cụ thể Dự trù hiệu mang lại Khách hàng đến với công ty nhiều hơn, lợi nhuận cơng ty tăng theo Uy tín cơng ty ngày nâng cao, đồng thời tăng khả cạnh tranh công ty trường quốc tế Tạo hội để mở rộng thị trường tiềm Giải pháp 3: Kết hợp sử dụng thêm điều kiện thương mại để nâng cao kim ngạch xuất cho công ty Mục tiêu giải pháp Giúp cho công ty chủ động hoạt động kinh doanh xuất Nâng cao vị vai trò lực đàm phán cơng ty Nâng cao trình độ chun môn nghiệp vụ hiểu biết điều kiện thương mại tập quán thương mại quốc tế cho đội ngũ nhân viên xuất nhập 28 Tăng kim ngạch xuất khẩu, đông thời tăng phần lợi nhuận hưởng hoa hồng từ việc thuê tàu biển mua bảo hiểm Nội dung thực giải pháp Nâng cao trình độ hiểu biết Incoterms tập quán thương mại quốc tế cho đội ngũ nhân viên phòng xuất nhập khẩu, xóa bỏ thói quen sử dụng điều kiện thương mại FOB xuất Chuyển số lượng hợp đồng ký từ FOB sang CIF hoạt động xuất cơng ty Tổ chức chương trình đào tạo ngắn hạn cho nhân viên phòng xuất nhập khẩu, cấp quản lý lực kỹ đàm phán, quy trình làm thủ tục hải quan, cách thức mua bảo hiểm thuê phương tiện vận tải Xây dựng chiến lược Marketing, chiến lược tiếp cận với thị trường để mở khả phân phối, bán hàng nơi đến để sử dụng điều kiện thương mại nhóm D Cơng ty nên lựa chọn điều kiện thương mai cho công ty giành quyền thuê phương tiện vận tải trả cước phí vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa Cho nên, vừa giúp cho cơng ty chủ động kinh doanh xuất nhập khẩu, thu nhiều ngoại tệ Dự trù hiệu mang lại Tạo chủ động khâu đàm phán Kim ngạch xuất ngày tăng, tạo phát triển ổn định cho cơng ty, đồng thời góp phần vào việc đẩy mạnh hoạt động xuất Việt Nam Góp phần vào việc phát triển mạng lưới giao thơng dịch vụ bảo hiểm nước ta Trình độ hiểu biết Inconterms tập quán thương mại quốc tế nhân viên phòng xuất nhập nâng cao Kiến nghị Nhà nước công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Đối với Nhà nước 29 Nên thiết lập hệ thống thông tin kịp thời, chuẩn xác để hỗ trợ cho doanh nghiệp việc thu thập thông tin Cần phối hợp với Hiệp hội để hình thành trường đào tạo công nhân ngành gốm để tạo lực lượng lao động có tay nghề đáp ứng nhu cầu ngày cao đối tác Hỗ trợ nhiều công tác nghiên cứu thị trường xây dựng thương hiệu cho đồ gốm Việt Nam Cục xúc tiến thương mại Phòng tham tán thương mại cần hỗ trợ cho công ty nhiều việc tìm đầu cho sản phẩm Đối với cơng ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Thành lập phòng Marketing để khảo sát nghiên cứu thị trường ngồi nước nhằm tìm kiếm nguồn khách hàng, nguồn hàng mới, thị trường Ngoài xuất cơng ty nên đưa sản phẩm thâm nhập thị trường nước Chú trọng công tác xây dựng thương hiệu thành lập phận thiết kế mẫu sản xuất Chú trọng công tác xây dựng thương hiệu thành phận thiết kế mẫu sản xuất Nếu liên kết sản xuất phải tránh đối đầu với rảo cản mà phía đối tác đặt nhằm bảo hộ thị trường họ, thị trường Mỹ Nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả cạnh tranh uy tín cơng ty thị trường quốc tế KẾT LUẬN Tình hình kinh doanh xuất mặt hàng gốm thủ công mỹ nghệ công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt năm 2007 – 2010 đặc biệt năm 2008, 2009 có bước thăng trầm Tuy hoạt động xuất khơng 30 đồng tình hình kinh tế suy thối kết kinh doanh chung cơng ty có kết qủa tốt khả quan Công ty hoạt động tốt, nhân viên phòng ban gần gũi quan tâm lẫn nhau, điểm mạnh lớn công ty có Việc đồn kết nội sức mạnh để công ty tồn hoạt động tốt Công ty khắc phục điểm yếu để đẩy mạnh cơng việc kinh doanh Khai thác lợi sở vật chất, mối quan hệ, uy tín lâu năm thị trường đầu vào đầu Phát huy lợi mình, cơng ty tiến hành xây dựng kế hoạch xuất dài hạn ngắn hạn nhiều thị trường khác Tuy nhiên, thời gian thực tập có hạn hiểu biết thân định nên đề tài chưa thể bao quát hết đưa giải pháp mang tầm chiến lược, giới hạn đề xuất, kiến nghị thân hoạt động xuất cơng ty Em hy vọng với chừng mực đó, tìm hiểu giải pháp đề xuấ giúp ích hoạt động kinh doanh quý công ty Một lần nữa, em xin chân thành cám ơn giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình ThS Phạm Thu Hương công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt tạo điều kiện tốt cho em hoàn thành báo cáo TÀI LIỆU THAM KHẢO Tham khảo qua Website: Bộ Thương mại: http://www.mot.gov.vn 31 Bộ Kế hoạch Đầu tư: http://www.mpi.gov.vn www.battrang.info www.thuongmai.vn www.vietaz.com TS Hà Thị Ngọc Oanh “Kinh tế đối ngoại nguyên lý vận dụng Việt Nam” NXB Lao động – Xã hội năm 2006 PGS Vũ Xuân Tửu “Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương” NXB Thống kê năm 1996 TS Nguyễn Thành Danh “Liên doanh & quản lý doanh nghiệp nguyên lý ngoại thương quốc tế” NXB Lao động – Xã hội năm 2006 Các báo cáo kết hoạt động xuất gốm sứ công ty TNHH xuất nhập gốm sứ Lửa Việt 32 ... quan xuất gốm sứ Việt Nam Chương II Thực trạng hoạng động xuất gốm sứ Công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt Chương III Phương hướng giải pháp phát triển hoạt động xuất gốm sứ công ty TNHH xuất nhập Lửa. .. tâm xuất mặt hàng Việt Nam từ làm động lực, mục tiêu cho việc xuất khảu mặt hàng phát triển CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỐM SỨ TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU LỬA VIỆT Khái quát công. .. Các giải pháp phát triển hoạt động xuất gốm sứ công ty TNHH xuất nhập Lửa Việt 25 Giải pháp 1: Nâng cao công tác nghiên cứu thâm nhập thị trường nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Mục tiêu