Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX
Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu Hiện xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế diễn với tốc độ nhanh chóng chiều rộng lẫn chiều sâu, cấp độ khu vực giới, với phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường, phụ thuộc lẫn thương mại kinh tế quốc gia ngày sâu sắc Trong năm gần Việt Nam bước khẳng định vị trí trường quốc tế Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đánh dấu cột mốc quan trọng ta tiến trình hội nhập kinh tế giới với nhiều mặt hàng nước ta xuất sang hầu hết thị trường giới, đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi có từ hội nhập mang lại khơng khó khăn thử thách, giới có nhiều biến động, khủng hoảng xảy nhiều quốc gia Đứng trước bối cảnh kinh tế trị phức tạp vậy, Việt Nam cần phải có đối sách thích hợp kịp thời song không quên nhiệm vụ phát triển kinh tế Giống nhiều quốc gia phát triển khác, Việt Nam coi trọng xuất khẩu, lấy xuất làm tảng thu ngoại tệ để phát triển kinh tế nước, kiến thiết xây dựng sở hạ tầng Với ưu quốc gia ven biển giàu tiềm thủy sản, nói thủy sản mặt hàng xuất đem lại giá trị kinh tế lớn, từ lâu thủy sản giữ vai trò quan trọng lĩnh vực xuất nước ta, nhận thức điều nhà nước ta có điều chỉnh đầu tư thích hợp nhằm đẩy mạnh phát triển ngành Tuy nhiên, thực trạng xuất thủy sản năm vừa qua cho thấy ngành hàng gặp phải khơng khó khăn, thử thách giá xuất bị giảm mạnh, mặt hàng thủy sản chủ lực: tôm, cá basa, cá tra bị kiện bán phá giá nhiều quốc gia, doanh nghiệp không ký kết hợp đồng xuất Trong bối cảnh kinh tế tồn cầu hóa diễn cách nhanh chóng vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế Để GVHD: Nguyễn Thị Diệu -1- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX làm điều doanh nghiệp cần phải nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh Cách tốt để giải vấn đề thông qua phân tích, nghiên cứu đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, có thơng qua phân tích khai thác hết khả tiềm ẩn doanh nghiệp chưa phát Qua phân tích hoạt động kinh doanh giúp cho doanh nghiệp đánh giá mặt mạnh, mặt yếu để củng cố, phát huy hay cần phải khắc phục, cải tiến Thêm vào giúp cho doanh nghiệp phát huy tiềm khai thác tối đa nguồn lực nhằm đạt hiệu cao kinh doanh Mặt khác, giúp cho doanh nghiệp tìm biện pháp xác thực để tăng cường hoạt động kinh tế quản lý doanh nghiệp, nhằm huy động khả để nâng cao hiệu kinh tế Ngồi ra, phân tích cịn quan trọng phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển kinh tế Từ đó, nhà quản trị đưa định chiến lược kinh doanh phù hợp với công ty nhằm mang lại hiệu cao Vì lý mà đề tài “ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex ” chọn để làm luận văn tốt nghiệp 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Tỉnh Kiên Giang nơi đánh bắt nuôi trồng thủy sản nhiều nước, việc nghiên cứu đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản cần thiết vấn đề xảy ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu xuất thủy sản doanh nghiệp nói riêng tỉnh nhà nói chung Được thành lập vào hoạt động mười bốn năm qua, công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang có nhiều đóng góp kim ngạch xuất thủy sản Kiên Giang Tuy nhiên, doanh nghiệp khác nước, tình hình kinh doanh xuất thủy sản năm vừa qua công ty không khả quan Do đó, việc tìm giải pháp giúp cơng ty cải thiện khó khăn cần thiết Trong quan hệ xuất nhập khẩu, nghiên cứu tìm hiểu thị trường xuất việc làm thiếu Vì kinh doanh thị trường quen thuộc khơng tìm hiểu để nắm bắt hội xây dựng chiến lược phù hợp GVHD: Nguyễn Thị Diệu -2- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX với đổi thay thị trường cơng ty khó có thành cơng mong muốn Bên cạnh cần phải phân tích kỹ nhân tố tác động đến hoạt động xuất Như vậy, ta đánh giá hội, đe dọa, khắc phục hạn chế phát huy mạnh nhằm làm gia tăng giá trị kim ngạch hiệu xuất thủy sản công ty 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex giai đoạn từ 2007 – 06/ 2010 từ đề giải pháp nhằm mở rộng thị trường, gia tăng giá trị hiệu xuất công ty năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex giai đoạn 200706/2010 - Phân tích thực trạng xuất thủy sản công ty qua năm 200706/2010 vào thị trường truyền thống -.Tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa cho việc xuất thủy sản công ty Từ đề giải pháp mở rộng thị trường, gia tăng giá trị hiệu xuất công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian Luận văn tập trung nghiên cứu phạm vi hoạt động xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex địa bàn tỉnh Kiên Giang 1.3.2 Thời gian Luận văn trình bày dựa thông tin, số liệu thu thập giai đoạn 200706/2010 công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex Luận văn thực từ 09/09/2010 đến 20/11/2010 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex kinh doanh nhiều lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất chế biến Nhưng luận văn nghiên cứu hoạt động GVHD: Nguyễn Thị Diệu -3- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX xuất thủy sản công ty sang thị trường mục tiêu thông qua phân tích kết hoạt động xuất khẩu, doanh thu, sản lượng giá trị xuất giai đoạn 2007-06/2010 GVHD: Nguyễn Thị Diệu -4- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm vai trò thị trường 2.1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường biểu q trình mà thể định người tiêu dùng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp số lượng, chất lượng, mẫu mã hàng hố Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu với cấu cung cầu loại hàng hoá cụ thể Thị trường nơi mà người mua người bán tìm đến với thơng qua trao đổi thăm dò, tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà bên cần biết • • Các doanh nghiệp thơng qua thị trường mà tìm cách giải vấn đề: - Phải sản xuất loại hàng gì? Cho ai? - Số lượng bao nhiêu? - Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng nào? • Cịn người tiêu dùng biết - Ai đáp ứng nhu cầu mình? - Nhu cầu thoả mãn nào? - Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thơng qua thị trường Trong công tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà khơng dựa vào thị trường để tính tốn kiểm chứng số cung - cầu kế hoạch khơng có sở khoa học phương hướng, cân đối Ngược lại việc tổ chức mở rộng thị trường mà thoát ly khỏi điều tiết cơng cụ kế hoạch hố tất yếu dẫn đến cân đối hoạt động kinh doanh Từ ta thấy nhận thức phiến diện thị trường điều tiết thị trường theo ý muốn chủ quan, ý chí quản lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngược lại với hệ thống quy luật kinh tế vốn có sẵn thị trường hậu cuối làm cho kinh tế khó phát triển GVHD: Nguyễn Thị Diệu -5- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Trên thị trường định người lao động, người tiêu dùng doanh nghiệp tác động đến quan hệ cung cầu thông qua giá Tuy nhiên tất nước có kinh tế thị trường, tác động đến quan hệ cung cầu theo chế gián tiếp cịn có định phủ nước 2.1.1.2 Vai trò thị trường Thị trường có vai trị quan trọng kinh tế quốc gia Qua thị trường nhận biết phân phối nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá Trên thị trường giá hàng hoá tư liệu sản xuất, nguồn lực tư liệu sản xuất, sức lao động, luôn biến động nhằm đảm bảo nguồn lực giới hạn sử dụng để sản xuất hàng hố, dịch vụ mà xã hội có nhu cầu Thị trường khách quan doanh nghiệp khơng có khả làm thay đổi thị trường Nó phải dựa sở nhận biết nhu cầu xã hội mạnh kinh doanh mà có phương án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trường 2.1.2 Khái niệm vai trò xuất 2.1.2.1 Khái niệm xuất Xuất cơng cụ hay nói hình thức hoạt động giao lưu thương mại nhằm dung hòa lợi ích người giới Như xuất hiểu trước hết hình thức trao đổi hàng hóa, dịch vụ thị trường mà thị trường thị trường giới nhằm đáp ứng thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng hàng hóa quốc gia khơng thể tự đáp ứng cho mình, đồng thời phát huy hết nội lực kinh tế mang lại nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia xuất công phát triển kinh tế đất nước Xuất hình thức thương mại nhằm thu doanh lợi từ việc bán hàng hóa dịch vụ nước ngồi 2.1.2.2 Vai trị xuất doanh nghiệp kinh tế - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập cơng nghệ, máy móc ngun liệu cần thiết phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển GVHD: Nguyễn Thị Diệu -6- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nước - Đẩy mạnh xuất xem yếu tố quan trọng để kích thích tăng trưởng kinh tế, việc đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành hàng đời phục vụ cho xuất gây phản ứng dây chuyền giúp cho ngành kinh tế khác phát triển, làm tăng tổng sản phẩm xã hội kinh tế phát triển nhanh hiệu - Đẩy mạnh phát triển xuất có tác động tích cực hiệu đến nâng cao mức sống người dân - Vai trò xuất doanh nghiệp: Tạo điều kiện thúc đẩy cho doanh nghiệp phát triển, mở rộng thị trường quy mô sản xuất, chất lượng sản phẩm ngày nâng cao đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng yêu cầu khách hàng, nâng cao trình độ quản lý doanh nghiệp theo hướng chun mơn 2.1.2.3 Các hình thức xuất a) Xuất trực tiếp Là hình thức xuất mà nhà sản xuất, cơng ty trực tiếp kí kết hợp đồng bán hàng cung cấp dịch vụ cho công ty cá nhân nước ngồi, với hình thức cơng ty trực tiếp quan hệ với khách hàng bạn hàng, thực việc bán hàng hố nước ngồi khơng qua tổ chức trung gian Để thực hoạt động xuất này, công ty phải đảm bảo số điều kiện như: Có khối lượng hàng hố lớn, có thị trường ổn định, có lực thực xuất khẩu… - Xuất trực tiếp có ưu điểm là: + Tận dụng hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất + Giá cả, phương tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phương thức toán, hai bên ( mua bán) chủ động thoả thuận định + Lợi nhuận thu khơng phải chia, giảm chi phí trung gian + Có điều kiện thâm nhập, kịp thời tiếp thu ý kiến trực tiếp từ khách hàng, nhanh chóng khắc phục sai sót + Chủ động việc sản xuất, tiêu thụ hàng hóa, điều kiện thị GVHD: Nguyễn Thị Diệu -7- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX trường biến động -Xuất trực tiếp có nhược điểm : + Đối với việc thâm nhập thị trường có nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán + Khối lượng mặt hàng phải lớn để bù đắp chi phí giao dịch như: thủ tục hải quan, thuế, điều tra thị trường… + Công ty phải thực hoạt động mặt công tác xuất như: khảo sát thị trường, chuẩn bị sản phẩm, tìm khách hàng, chuẩn bị tài liệu sản phẩm, đàm phán, chuẩn bị hợp đồng hàng hoá, chuẩn bị giấy tờ xuất khẩu, chuẩn bị giấy tờ tài chính, vận chuyển hàng; theo dõi để chuẩn bị cho đợt vận chuyển hàng Vì vậy, địi hỏi lực ngoại thương nghiệp vụ cán phụ trách phải sâu, có nhiều kinh nghiệm b)Xuất gián tiếp: Là hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian (thông qua người thứ ba) Các trung gian mua bán khơng chiếm hữu hàng hố cơng ty mà trợ giúp cơng ty xuất hàng hố sang thị trường nước - Ưu điểm : + Nhà trung gian thường có đủ sở vật chất định, am hiểu thị trường Thông qua họ, cơng ty tiết kiệm nhiều chi phí giảm rủi ro + Thông qua mạng lưới phân phối nhà trung gian, cơng ty khơng tiết kiệm chi phí xây dựng kênh phân phối, mà cơng ty cịn có hội mở rộng thị trường Đặc biệt thị trường - Nhược điểm : + Kinh doanh chủ yếu phụ thuộc vào lực nhà trung gian + Không thể trực tiếp liên hệ với khách hàng, dẫn đến việc nhanh chóng tìm cố cách khắc phục +Lợi nhuận bị chia sẻ -Các trung gian xuất như: đại lý, công ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập 2.1.2.4 Mục tiêu, nhiệm vụ phương hướng xuất GVHD: Nguyễn Thị Diệu -8- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX a) Mục tiêu xuất khẩu: Một doanh nghiệp thực hoạt động xuất khơng phải để nhập khẩu, mà để thu ngoại tệ hưởng lợi nhuận nhờ lợi trao đổi quốc gia giới Hoặc thời điểm đó, quốc gia xuất dùng để trả nợ, để mua vũ khí, để phục vụ cho hoạt động ngoại giao Mục tiêu xuất đề cập mục tiêu nói chung hoạt động xuất kinh tế quốc dân thời gian dài Mục tiêu khơng hồn tồn giống với mục tiêu doanh nghiệp, hay mục tiêu cụ thể thời kỳ Do vậy, mục tiêu quan trọng chủ yếu xuất để nhập đáp ứng kinh tế Nhu cầu kinh tế đa dạng như: phục vụ cho cơng nghiệp hóa đất nước, cho tiêu dùng, cho xuất tạo thêm công ăn việc làm Xuất để nhập khẩu, thị trường xuất phải gắn với thị trường nhập Phải xuất phát từ yêu cầu thị trường nhập để xác định phương hướng tổ chức nguồn hàng thích hợp b) Nhiệm vụ xuất Để thực tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất cần hướng vào thực nhiệm vụ sau: + Phải sức khai thác có hiệu nguồn lực đất nước (đất đai, vốn, nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất…) + Nâng cao lực sản xuất hàng xuất để tăng nhanh khối lượng kim ngạch xuất + Tạo mặt hàng (nhóm hàng) xuất chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trường giới khách hàng chất lượng số lượng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao c) Phương hướng phát triển xuất + Căn vào nguồn lực bên trong: - Dân số lao động - Tài nguyên thiên nhiên, đất đai nông nghiệp, rừng biển, khoáng sản - Cơ sở hạ tầng - Vị trí địa lý… GVHD: Nguyễn Thị Diệu -9- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX + Căn vào yêu cầu xu hướng phát triển thị trường: Đối với chúng ta, nhu cầu thị trường nhập khẩu, thị trường truyền thống, thị trường gần + Căn vào hiệu kinh tế: Tức lợi tương đối mặt hàng (nhóm hàng) xuất + Phương hướng xuất khẩu: - Tăng nhanh vững tổng kim ngạch xuất hàng hóa dịch vụ - Chuyển dịch mạnh cấu sản xuất, xuất đảm bảo cán cân thương mại mức hợp lý - Mở rộng, đa dạng hóa thị trường phương thức kinh doanh Hội nhập kinh tế khu vực giới - Đa dạng, nâng cao chất lượng giá trị gia tăng mặt hàng xuất 2.1.2.5 Chính sách xuất nhập trình hội nhập Để tạo điều kiện thực thành công chiến lược phát triển kinh tế - xã hội chủ động hội nhập quốc tế việc hoàn thiện, đồng thời tiếp tục đổi mới, bổ sung chế sách xuất nhập cho phù hợp với điều kiện thực tế theo hướng sau: Rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh qui định khơng cịn phù hợp chưa rõ, để phạm vi điều chỉnh luật Việt Nam phù hợp với quy định WTO với nguyên tắc thương mại quốc tế tối huệ quốc (MFN) đối xử quốc gia (NT) Tiếp tục hoàn thiện văn luật để điều chỉnh quan hệ kinh tế phát sinh như: Luật cạnh tranh chống độc quyền, Luật chống phá giá chống trợ cấp, Luật phòng vệ khẩn cấp, Luật chống bán phá giá nội Điều chỉnh ban hành văn luật liên quan đến nghiệp vụ, lĩnh vực buôn bán hàng hóa dịch vụ phát sinh Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn hàng hóa - dịch vụ xuất nhập cho phù hợp với đòi hỏi thị trường, nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa - dịch vụ Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, kiên trì sách nhiều thành phần, kinh tế quốc doanh đóng vai trị chủ đạo Mở rộng đầu mối kinh GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 10 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Năm 2007 giá trị xuất công ty sang thị trường đạt 4.350.073 USD chiếm 37,72% cấu thị trường xuất Đến năm 2008 năm kinh tế giới tình trạng khủng hoảng, cơng ty khơng trì mà cịn mở rộng thị trường ( Đan Mạch, Ba Lan…) nên giá trị xuất tiếp tục lại tăng cụ thể năm 2008 đạt giá trị 10.263.008 USD tức tăng 5.912.935 USD tương đương với tăng 135,93% so với năm 2007, có kết nhờ công ty đưa sách hợp lý thời kỳ khủng hoảng như: đảm bảo chất lượng, giá, đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng theo tiêu chuẩn nước nhập với việc tích cực mở rộng thị trường, tham gia hội chợ để quảng bá sản phẩm…Đến năm 2009 thị trường Châu Á, giá trị xuất công ty sang thị trường Châu Âu giảm xuống cụ thể từ 10.263.008 USD năm 2008 giảm xuống 9.351.925 USD năm 2009 tức giảm 911.083 USD tương đương với giảm 8,88 % so với năm 2008 Sự suy giảm lý giải cạnh tranh gay gắt cơng ty xuất thủy sản ngồi nước, bên cạnh hàng rào kĩ thuật ngày tinh vi dù có mở rộng thị trường tiêu thụ giá trị xuất sang thị trường bị giảm sút Kim ngạch xuất công ty sang thị trường Châu Âu chủ yếu sang quốc gia nằm EU Sau xét số thị trường chính: +Thị trường Đức: Đức thị trường lớn cơng ty, có mức gia tăng đột biến giá trị kim ngạch xuất năm 2008 2009 Giá trị xuất sang thị trường gia tăng từ 231.379 USD năm 2007 chiếm 5,35% tổng cấu giá trị xuất sang Châu Âu đến năm 2008 tăng lên 26,31% đạt 2.700.341 USD, đặt biệt năm 2009 tỷ trọng lên tới 39,01% cao thị trường xuất sang Châu Âu với giá trị đạt 3.648.164 USD Người Đức vốn ưa thích sản phẩm thịt, sản phẩm thịt bò, gà lợn khơng cịn ưa chuộng trước Mặt khác, người Đức, hai nguồn thủy sản nhập nội địa trước tiên phải có chất lượng tính tiện dụng chấp nhận Nắm bắt nhu cầu thêm vào cơng ty đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm nên kim ngạch xuất sang thị trường gia tăng qua năm GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 63 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX +Thị trườngÝ: Vốn thị trường xuất lớn công ty, kim ngạch xuất công ty sang thị trường tăng mạnh từ năm 2007, đến năm 2008 đạt 1.688.920 USD chiếm 16,45% cấu xuất sang Châu Âu tăng lên 30,84% năm 2009 với mức giá trị đạt 2.884.826 USD Sản phẩm sang thị trường chủ yếu mặt hàng chủ lực công ty cá đông, mực bạch tuộc đông Ý Đức thị trường truyền thống lâu đời công ty mà cơng ty nên cần cố gắng để gia tăng giá trị xuất giữ vững mối quan hệ thân thuộc với hai đối tác +Thị trường Pháp: Trung bình, người dân Pháp tiêu thụ 24 kg thủy sản/năm (so với 21kg/năm EU), chiếm 7% tổng giá trị nhập thủy sản toàn EU 4% sản lượng Bên cạnh hai thị trường Pháp thị trường mà giá trị xuất công ty tỷ trọng xuất sang thị trường gia tăng hàng năm Cụ thể năm 2007 đạt giá trị 233.452 USD tăng lên gấp đôi 523.728 USD năm 2008 với mức tỷ trọng 5,10% tổng giá trị xuất công ty Sang năm 2009 mức tỷ trọng lại tăng lên 6,60% đạt 617.668 USD Sản phẩm xuất sang thị trường chủ yếu mặt hàng cá đơng mực đơng Nhìn chung giá trị xuất sang thị trường có tăng giá trị khơng cao, mà cơng ty nên ý nhiều có biện pháp, chiến lược cụ thể để gia tăng giá trị xuất sang thị trường tiềm lớn Thị trường Châu Mỹ: Là thị trường tiềm có nhu cầu thủy sản cao, nhiên tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm khắt khe khơng thua thị trường Châu Âu Trong năm 2007, cổ phần hóa nên cơng ty chưa mở rộng sang thị trường Đến năm 2008 cơng ty xuất sang thị trường chủ yếu Bắc Mỹ (Hoa Kỳ) giá trị mang khơng cao có 863.232 USD, sang năm 2009 cơng ty khơng có đơn đặc hàng thị trường Có lẽ thị trường không hấp dẫn công ty thêm vào năm 2008 năm khủng hoảng tài mà tâm điểm khủng hoảng nằm Bắc Mỹ nên dù có mở rộng xâm nhập giá trị xuất sang thị trường không cao Hoa Kỳ thị trường đa dạng, có nhiều dị biệt so với thị trường chung GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 64 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX giới Bên cạnh thị thị trường thường xuyên xảy vụ kiện bán phá giá nên cơng ty có phần cân nhắc xuất sang thị trường Thị trường Châu Úc thị trường Châu Phi: Đây hai thị trường mà công ty mở rộng không khả quan không thu nhiều ngoại tệ Năm 2008 giá trị xuất sang thị trường Châu Úc đạt 1.499.590 USD năm 2009 giảm xuống cịn 519.614 USD Bên cạnh thị trường Châu Phi thu 229.920 USD năm 2009 trước thị trường chưa cơng ty xâm nhập nên chưa mang ngoại tệ cho công ty Giá trị xuất sang hai thị trường cịn thấp thị trường mới, công ty chưa am hiểu nhiều nhu cầu người tiêu dùng nên giá trị xuất chưa cao Để cho hai thị trường đạt giá trị xuất cao cần phải có thời gian cần phải có nổ lực nhiều từ ban quản trị cán công nhân viên cơng ty thời gian tới Đơn vị tính: USD 18000000 16.314.226 15.258.085 16000000 14000000 10.263.008 12000000 10000000 9.351.925 châu 7.181.050 châu âu 8000000 6000000 châu mỹ 4.350.073 châu úc 1.499.590 863.233 4000000 2000000 châu phi 519.614 229.920 2007 2008 2009 (Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty Kisimex) Hình 9: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN (2007-2009) GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 65 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Năm 2010 giá trị xuất mặt hàng xuất công ty sang thị trường tiêu thụ ước tính tăng cao so với năm 2009 Cụ thể sáu tháng đầu năm 2010 tổng giá trị xuất cơng ty đạt 13.786.410 USD thị trường Châu Á 8.807.302 USD tăng 1.931.620 USD tương đương tăng 28,09% so với kỳ năm 2009, thị trường Châu Âu đạt mức 4.614.159 USD tăng 600.555 USD tương đương tăng 14,96% chiếm 33,47% tổng cấu thị trường xuất công ty Bảng 4.13: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN SÁU THÁNG ĐẦU NĂM (2009 – 2010) Đơn vị tính: USD Sáu tháng 2009 Thị trường Tỷ trọng (%) Giá trị So sánh 6t 2010/ 6t 2009 Sáu tháng 2010 Tỷ trọng (%) Giá trị Giá trị (%) Châu Á 6.875.682 61,62 8.807.302 63,88 1.931.620 28,09 Châu Âu 4.013.604 35,97 4.614.159 33,47 600.555 14,96 Châu Phi 208.658 1,87 - 0,00 (208.658) (100,00) Châu Mỹ - 0,00 123.500 0,90 123.500 100,00 Châu Úc 60.255 0,54 241.449 1,75 181.194 300,71 11.158.199 100,00 13.786.410 100,00 2.628.211 23,55 Tổng (Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty Kisimex) Điều đặc biệt năm kim ngạch xuất sang thị trường Châu Úc tăng mạnh so với kỳ năm trước đạt 241.449 USD tăng 181.194 USD tương ứng với tăng 300,715% Thị trường lên ngày gia tăng tỷ trọng tổng cấu thị trường cơng ty Nhìn chung thị trường Châu Âu Châu Á thị trường xuất chủ lực công ty, tiềm mà công ty GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 66 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX xác định cho việc xuất mình, công ty cần phát huy tối đa lợi mà có để khai thác hết tiềm thị trường châu Phi , 1,87% châu Mỹ , 0,00% châu Úc, 0,54% châu Phi , 0,00% châu Mỹ 0,90% châu Úc, 1,75% châu Âu, 33,47% châu Âu, 35,97% châu Á, 63,88% châu Á, 61,62% Sáu tháng 2009 Sáu tháng 2010 (Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty Kisimex) Hình 10: CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN SÁU THÁNG ĐẦU NĂM (2009 – 2010) GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 67 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG - KISIMEX 5.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY 5.1.1 Thuận lợi thành tựu đạt Là công ty xuất thuỷ sản lớn tỉnh Kiên Giang, tổng kim ngạch xuất công ty chiếm giá trị tương đối lớn ln có tăng trưởng tương đối cao qua năm Trong giá trị xuất sản phẩm chế biến từ bạch tuộc, cá mực chiếm tỷ trọng cao mặt hàng chủ lực công ty Thị trường Châu Âu, Châu Á thị trường có nhu cầu lớn điều chứng minh qua giá trị xuất công ty có tăng trưởng vượt bậc qua năm xuất vào thị trường Ngồi cơng ty cịn có kế hoạch thích hợp thị trường có mở rộng thị trường tương lai hình thức như: quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty với cơng nghệ sản xuất đại nhiều sản phẩm Các mặt hàng xuất ngày đa dạng hóa thị trường xuất công ty ngày mở rộng thêm, điều nhằm làm giảm rủi ro ảnh hưởng cố bất ngờ xảy thị trường sản phẩm chủ lực công ty Từ hình thành phát triển, cơng ty có tài sản sở vật chất kỹ thuật hùng hậu Đội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiệm, với lực lượng công nhân lành nghề đào tạo Công ty đạt tiêu chuẩn quản trị chất lượng quốc tế như: GMP (thực hành sản xuất tốt), HACCP (hệ thống phân tích mối nguy điểm kiểm soát giới hạn) SSOP (tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm), ….và doanh nghiệp chế biến thuỷ sản Việt Nam đạt tiêu chuẩn chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Với điều kiện cho phép công ty ngăn ngừa xử lý kịp thời rủi ro khó khăn việc thâm nhập GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 68 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX vào mở rộng thị trường xuất Đó sở để trì uy tín sản phẩm làm cho sản phẩm công ty đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước Các sản phẩm thuỷ sản công ty nhu cầu thường xuyên thị trường nhập thuỷ sản lớn giới như: EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… Công ty rút kinh nghiệm quý báu việc xuất thủy sản sản phẩm Việt Nam gặp khó khăn thời gian qua Thị hiếu tiêu dùng thủy sản giới lớn, thủy sản mặt hàng cần thiết có giá trị dinh dưỡng cao nhu cầu mặt hàng gia tăng Cơng ty cạnh tranh với nước xuất thủy sản giới Giá nhân công thấp tạo cho công ty lợi lớn việc cạnh tranh với đối thủ nước Được quan tâm nhà nước đặc biệt Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam (VASEP) VASEP thường cung cấp thông tin thị trường, định hướng cho người nuôi doanh nghiệp trình sản xuất chế biến, tổ chức đoàn tham gia kỳ hội chợ quảng bá sản phẩm 5.1.2 Những khó khăn hạn chế Mặt dù có mở rộng thị trường tiêu thụ giá trị xuất sang thị trường chưa cao bị giảm sút Điều chứng tỏ khả tiếp cận am hiểu thị trường công ty cịn bị hạn chế, cơng ty cần nỗ lực phận marketing để giúp cho công phát huy hết khả cạnh tranh thị trường xuất chủ lực thị trường xâm nhập Cơng ty chưa có văn phịng đại diện thức nước ngồi để kịp thời nắm bắt thơng tin, tìm kiếm đối tác mở rộng thị trường, quảng bá hình ảnh cơng ty kịp thời giải khó khăn cần thiết Doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất phát triển ngày nhanh Những năm gần đây, số lô hàng thủy sản Việt Nam bị phát dư lượng kháng sinh cao làm ảnh hưởng đến chất lượng, hình ảnh thủy sản Việt Nam gây khó khăn cho cơng ty việc mở rộng thị trường xuất GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 69 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Hàng rào kỹ thuật cao, nhà nhập EU, Úc, Nhật… thường sử dụng thiết bị kiểm tra dư lượng kháng sinh, hoá chất Qui định, nguyên tắc hàng thuỷ sản nhập vào thị trường khắt khe 5.2 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT KINH DOANH XUẤT KHẨU THỦY SẢN Kết hợp vấn đề phân tích từ mơi trường bên mơi trường bên ngồi cơng ty để đưa ma trận SWOT Đây sở để công ty đưa mục tiêu xây dựng kế hoạch kinh doanh cho GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 70 - SVTH: Trần Minh Trí CƠ HỘI ĐE DỌA (OPPORTUNITIES:O) (THREATENS: T) Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Lạm phát gia tăng Nhu cầu thủy sản 5.3 CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CỦAổn Tỷ giá bất CÔNG TY giới ngày cao Các tiêu chuẩn hàng Được quan tâm nhiều từ phủ cấp ngành có liên quan Thu nhập người dân rào kĩ thuật ngày khắt khe Chất lượng giá nguồn nguyên liệu đầu tăng cao Khoa học công nghệ ngày phát triển Việt Nam gia nhập WTO hưởng nhiều ưu đãi thuế suất (đặt biệt thủy sản) vào không ổn định Cạnh tranh liệt doanh nghiệp xuất thủy sản nước Thiên tai, dịch bệnh Khủng hoảng kinh tế hết kinh tế giới giai đoạn ĐIỂM MẠNH phục hồi Chiến lược S - O Chiến lược S - T (STRENGTHS:S) Nguồn vốn ổn định SO1, SO3: Đầu tư trang ST1,ST2: Linh hoạt Nguồn nhân lực dồi thiết bị, đẩy mạnh sản sách giá có nhiều kinh xuất để thâm nhập thị ST3, ST4: Chiến lượt kết nghiệm trường hợp phía sau, mở rộng Cơ sở hạ tầng máy móc SO2, SO4: Đa dạng hóa nguồn cung cấp nguyên thiệt bị đại đáp ứng sản phẩm liệu Xây dựng mô hình tiêu chuẩn nước SO5, SO6: Đẩy mạnh sản khép kín từ ni trồng ngồi xuất xuất vào đến tiêu thụ Sản phẩm đa dạng thị trường chủ lực ST5: Tiếp tục tạo dựng có chất lượng cao cơng ty mối quan hệ với Có uy tín khách hàng có thương hiệu tiếng GVHD: tăng trưởng giá Mức Nguyễn Thị Diệu trị xuất cao - 71 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 5.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường Tận dụng tất điểm mạnh hội quan tâm khuyến khích phát triển nhà nước nhu cầu thủy sản thị trường ngày tăng, mặt khác nhằm hạn chế phụ thuộc công ty vào khách hàng truyền thống, cơng ty mở rộng phạm vi tìm kiếm khách hàng thị trường khác bắt đầu xâm nhập, nhiều thị trường bỏ trống chưa khai thác điều kiện để công ty nỗ lực cải thiện ngày đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng sâu rộng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng, làm tăng thị phần nhờ vào hoạt động marketing 5.3.2 Chiến lược phát triển thị trường Trữ lượng thủy sản tự nhiên giới giảm, nhu cầu thủy sản giới tăng, nhiều thị trường chưa công ty khai thác Với gần 15 năm kinh nghiệm xuất với máy móc thiết bị đại, sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, tận dụng tất điểm mạnh nguồn nguyên liệu dồi dào, công nghệ ngày phát triển với sách ưu đãi nhà nước WTO lĩnh vực thủy sản Đây điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh xuất công ty 5.3.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm đầu Để hạn chế đe dọa thị trường ngày cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi ngày cao người tiêu dùng ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện, với điểm mạnh tiếp cận nguồn ngun liệu thuận lợi có đội ngũ cơng nhân viên có nhiều kinh nghiệm,… thuận lợi cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường giữ vững vị trí cơng ty hạn chế sức ép đối thủ 5.3.4 Mở rộng vùng cung cấp nguyên liệu Khai thác điểm mạnh vị trí thuận lợi, uy tín cơng ty để mở rộng vùng cung cấp nguyên liệu nhằm mục đích để hạn chế chất lượng đầu vào không đồng mà xảy thiên tai - dịch bệnh đảm bảo đủ nguyên liệu để sản xuất GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 72 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 5.3.5 Kết hợp dọc phía sau Kết hợp dọc phía sau nhằm mục đích tăng cường kiểm sốt ngun liệu đầu vào đảm bảo có nguồn cung ổn định chất lượng 5.3.6 Kết hợp dọc phía trước Cơng ty cần thiết lập mối quan hệ khắn khít với nhà nhập đặc biệt trung tâm thương mại lớn, hệ thống siêu thị bán lẻ, thiết lập kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng thông qua công ty hay chi nhánh bán hàng nước ngồi, có thương hiệu cơng ty ngày phát triển vững 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 5.4.1 Giải pháp tăng doanh thu xuất Doanh thu xuất nhiều nhân tố tác động nhiên sản lượng, giá bán hai nhân tố tác động trực tiếp Trong điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, liệt khả tăng giá bán vấn đề vơ khó khăn khơng riêng cơng ty Do đó, tăng sản lượng xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ làm tăng doanh thu Đồng thời, việc tăng sản lượng phải đảm bảo chất lượng hàng hóa Gia tăng sản lượng trình thực giải pháp sau: + Điều trước tiên muốn gia tăng sản lượng xuất chế biến phải đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thời điểm + Sau nguồn nguyên liệu phải đảm bảo, cụ thể mặt hàng truyền thống bạch tuộc, mực, cá đông để đáp ứng nhu cầu Vì hàng thủy sản thường ký hợp đồng với thời gian thực ngắn nên cần có kế hoạch dự trữ hợp lý để phục vụ kịp thời hợp đồng xuất khẩu, để không bị động nguồn nguyên liệu + Kết hợp với việc tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường, trì thị trường chủ lực Vì thị trường ảnh hưởng lớn đến sản lượng xuất khẩu, thị trường tăng trưởng ổn định với khách hàng thân thiết đảm bảo sản lượng tăng trưởng ổn định Bên cạnh đó, cơng ty cần xem xét sách chiết khấu GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 73 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX hàng bán, chiết khấu toán hợp lý cho khách hàng, nhằm tạo mối quan hệ lâu bền phải đảm bảo lợi nhuận + Xây dựng phận Marketing riêng biệt nhằm thực chức sau cách hiệu hơn: Thực nghiên cứu thị trường việc tìm kiếm khách hàng thị trường Cần xem xét nhu cầu, vị trí địa lý, phong tục tập qn, văn hóa, trị, pháp luật,… để xem có đáp ứng nhu cầu phù hợp với luật lệ vùng hay không Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nước nước thị trường nghiên cứu Nghiên cứu nhận dạng đối thủ cạnh tranh, chiến lược đối thủ: chiến lược giá, chào hàng, khuyến mãi, quảng cáo,… từ đánh giá mặt mạnh, mặt yếu đối thủ để có chiến lược hoạt động hiệu Kết hợp với phận kinh doanh đề lựa chọn sách bán hàng hợp lý giá hình thức xúc tiến thương mại Nắm bắt kịp thời để tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nước lẫn nước ngồi Thơng qua tìm kiếm thêm khách hàng để giới thiệu ký kết hợp đồng Thực biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh thương hiệu cho sản phẩm công ty thị trường nội địa lẫn nước như: hoạt động quảng cáo, giới thiệu chào hàng thu hút phương tiện truyền thơng như: báo, tạp chí,… đặc biệt trang Website công ty cần cập nhật thông tin hình ảnh hoạt động thường xuyên 5.4.2 Giải pháp cho thị trường đầu vào (nguyên liệu) Để đảm bảo cho công ty sản xuất liên tục đáp ứng đơn đặt hàng, cần phải đảm bảo nguồn cung ứng cách tốt + Công ty cần tăng cường quan hệ thường xuyên với nhà cung ứng để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định cách bao tiêu sản phẩm, hỗ trợ cho người nuôi mặt kỹ thuật, cách chọn giống, hướng dẫn trị bệnh xảy ra, hỗ trợ phần vốn cho người chăn nuôi xem đặt cọc (hỗ trợ giống, thuốc thú y…), hướng dẫn họ sử dụng kháng sinh, hóa chất nhận biết chất GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 74 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX không sử dụng Từ đảm bảo cung cấp cho công ty lượng nguyên liệu người nuôi n tâm khơng cịn lo ngại đầu công ty đảm bảo đầu vào + Bên cạnh việc quan tâm đến chất lượng đầu vào đạt yêu cầu đạt ra, công ty phải ý đến tình trạng hủy hợp đồng sau ký kết Vì ký hợp đồng cơng ty phải quy định rõ mức bồi thường không thực hợp đồng, giá ký kết hợp đồng giá sàn “ giá xuống thấp lấy giá giao dịch, giá lên điều chỉnh lại theo thỏa thuận hai bên” 5.4.3 Giải pháp cho sản phẩm thành phẩm + Thành lập phận đảm bảo chất lượng sản phẩm với nhiệm vụ chủ yếu kiểm tra chất lượng nguyên liệu, thành phẩm, nghiên cứu tiêu chuẩn có liên quan để triển khai, áp dụng công ty + Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cơng ty phải tạo thêm nhiều sản phẩm mới, tùy theo nhu cầu xu hướng tiêu thụ thị trường cần đưa sản phẩm phù hợp mang tính cạnh tranh cao so với đối thủ từ tăng khả cạnh tranh công ty đối thủ khác + Công ty cần xác định hệ thống sản phẩm xuất chủ lực công ty, tăng cường đầu tư vào việc sản xuất sản phẩm có giá trị + Về chất lượng sản phẩm công ty phải đảm bảo yếu tố quan trọng để cạnh tranh với đối thủ, đảm bảo chất lượng đáp ứng u cầu khách hàng giá có cao đối thủ khách hàng tìm đến cơng ty + Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, yếu tố khác không nhắc đến bao bì sản phẩm Đây yếu tố thu hút ý người tiêu dùng, vừa có chức bảo vệ sản phẩm, chống lại tác động từ môi trường bên ngồi, vừa có nhiệm vụ truyền đạt đến khách hàng thông tin thương hiệu, sản phẩm, địa cơng ty, bao bì cịn có chức để thu hút ý, quan tâm khách hàng đến sản phẩm Với tầm quan trọng công ty nên ý đến chất lượng, mẫu mã tiện dụng bao bì thiết kế, tạo bao bì đẹp phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 75 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Qua phân tích ta thấy hiệu kinh doanh xuất công ty ngày nâng cao, thị trường xuất công ty ngày mở rộng, hoạt động kinh doanh công ty mang lại lợi nhuận đảm bảo đời sống cho công nhân viên công ty Cho đến công ty tạo chỗ đứng uy tín thị trường nước Mỗi năm mang nguồn ngoại tệ lớn cho nước nhà đồng thời cơng ty cịn góp phần giải lượng lớn việc làm cho người lao động Tuy nhiên doanh thu giá trị xuất công ty tăng giảm không qua năm nhân tố khách quan chủ quan phân tích Do địi hỏi cơng ty mà cụ thể nhà quản lý, nhà hoạch định chiến lược cần tiếp tục đưa sách, định hướng thích hợp để giúp cơng ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới Bên cạnh kết đạt hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cịn gặp phải số khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp nước giá chất lượng, hoạt động marketing yếu, chất lượng nguồn nguyên liệu chưa tốt giá thành sản phẩm cao Nâng cao chất lượng, đẩy mạnh hoạt động marketing biện pháp trước mắt nhằm làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh xuất cơng ty Cơng ty bước hịa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành đơn vị kinh doanh xuất thủy sản chủ lực tỉnh Kiên Giang Trong thời gian tới thuận lợi vốn có, với khó khăn bước khắc phục, chắn cơng ty có bước phát triển vượt bậc tương lai hoạt động xuất khẩu, thực biện pháp thúc đẩy phát triển ngành đưa thương hiệu thủy sản Việt Nam cạnh tranh ngày mạnh mẽ thị trường giới GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 76 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Kiến nghị Công ty - Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý - Thực tiếp tục đa dạng hóa thị trường da dạng hóa sản phẩm - Duy trì tốc độ phát triển xuất vào thị trường chủ lực - Đầu tư nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường mở rộng sản xuất kinh doanh - Thực việc nghiên cứu tiếp cận thị trường kỹ nhằm nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, thói quen tiêu dùng hệ thống phân phối hàng hóa, hệ thống pháp luật, sách thuế quan, sách quản lý hàng thủy sản nhập thị trường nhập nhằm hạn chế thiệt hại phát sinh xuất hàng hóa sang thị trường - Thường xuyên bồi dưỡng, huấn luyện đội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, kỹ đàm phán hợp đồng xuất khẩu, nâng cao khả ngoại ngữ nhằm hạn chế rủi ro không hiểu hết hợp đồng xuất khẩu, bổ sung kinh nghiệm việc học hỏi kinh nghiệm mà công ty xuất thủy sản nước khu vực trải qua 6.2.2 Kiến nghị Nhà Nước Chính sách nhà nước có vai trị ảnh hưởng lớn hoạt động xuất doanh nghiệp ngành thủy sản nói chung cơng ty Kisimex nói riêng Vì với góc độ doanh nghiệp tơi xin có số kiến nghị với quan chức sau: - Xây dựng sách hỗ trợ doanh nghiệp thuế suất, thủ tục hải quan, có sách ưu đãi thuế, giảm thuế nhập mặt hàng nhập để phục vụ cho việc sản xuất hàng xuất - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho mơi trường kinh doanh - Thường xuyên tổ chức gặp mặt doanh nghiệp với đối tác nước ngồi thơng qua gặp gỡ nguyên thủ quốc gia GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 77 - SVTH: Trần Minh Trí ... gọi công ty xuất nhập thủy sản Kiên Giang Đến tháng 05/2007 chấp thuận UBND tỉnh Kiên Giang cơng ty xuất nhập thủy sản Kiên Giang tiến hành cổ phần hóa đổi tên công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang. .. doanh xuất thủy sản GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 32 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY. .. Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX xuất thủy sản công ty sang thị trường mục tiêu thơng qua phân tích kết hoạt động xuất khẩu, doanh thu, sản lượng
