GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG I. ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU 1. Những yêu cầu từ thị trường EU về sản phẩm may mặc Việt Nam Liên minh EU được thành lập theo hiệp định Roma ngày 25 tháng 3 năm 1957. Đây là một trong ba trung tâm kinh tế lớn của thế giới bên cạnh Nhật Bản và Mỹ, gồm 15 quốc gia với trên 380 triệu dân, chiếm 31% ngoại thương thế giới. Là một trung tâm kinh tế lớn nên qui mô của thị trường này rất lớn, gồm thị trường của nhiều nước khác nhau và mỗi thị trường lại có yêu cầu về hàng hoá khác nhau tuỳ theo phong tục tập quán và bản sắc văn hóa của dân tộc mỗi nước. Qui mô thị trường là cơ hội để các công ty có khả năng xâm nhập và phát triển, tuy nhiên nó kéo theo sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Một thị trường có cạnh tranh gay gắt luôn là thách thức của các công ty khi muốn đứng vững và phát triển trên thị trường đó. Sự biến đổi của thị trường này rất nhanh, cơ cấu mặt hàng lớn, chủng loại hàng hoá rất đa dạng làm cho các công ty luôn phải tìm hiểu, nghiên cứu kỹ thị trường, cải tiến sản phẩm, mẫu mã, đa dạng hoá các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường. Thị trường EU cũng là thị trường nổi tiếng khó tính. Do đây là trung tâm thời trang nên yêu cầu về kiểu dáng, mẫu mốt là rất cao, những đường kim mũi chỉ họ cũng luôn yêu cầu phải rất cẩn thận. Sự cạnh tranh quyết liệt trên thị trường cũng làm cho yêu cầu về chất lượng sản phẩm của thị trường này là rất nghiêm khắc, chủng loại sản phẩm phải rất đa dạng, phong phú mới có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trường. Nói tóm lại, yêu cầu về sản phẩm dệt may của các nước xuất khẩu vào EU nói chung hay đối với sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam nói riêng cũng rất khắt khe. Những nước thuộc liên minh EU cũng là những nước có nền kinh tế tăng trưởng cao, tốc độ tăng trưởng bình quân từ năm 1995-2002 là 3,5% và dự kiến năm 2003 đạt từ 4-5%, do đó đời sống nhân dân là tương đối cao. Họ có thể ngồi tại nhà nhưng vẫn mua sắm được hàng hoá thông qua Internet, điện thoại…Vì vậy, hệ thống kênh phân phối sản phẩm ở các nước này phải đảm bảo cho hoạt động mua sắm của khách hàng ở đây tiết kiệm thời gian, chi phí mặc dù họ không quan tâm nhiều đến giá cả. Đây cũng là thị trường mà xí nghiệp được hưởng chế độ ưu đãi chung về thuế quan GSP, các bạn hàng hầu hết là quen và có một quá trình làm ăn lâu dài. Vì vậy, các côngty may mặc Việt Nam nói chung và xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung nói riêng muốn thành công trên thị trường EU trước hết phải làm sao sản xuất được sản phẩm có chất lượng cao và phải kết hợp với thời trang, giá cả, các sản phẩm phải đa dạng về chủng loại, phong phú về màu sắc và đáp ứng mọi sự lựa chọn của khách hàng. Hơn nữa, các nước nhập khẩu hàng dệt may EU cũng luôn đánh giá cao việc giao hàng đúng thời hạn, do đó xí nghiệp không được sai sót trong vấn đề này. Tạo uy tín trong mối quan hệ kinh doanh sẽ tạo đà cho việc xuất khẩu hàng may mặc của xí nghiệp trên thị trường EU sau này 2. Đánh giá khả năng của Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung Để tồn tại và phát triển thì mọi doanh nghiệp xuất nhập khẩu đều phải tìm cho mình những thị trường mới, với Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung cũng vậy, Xí nghiệp không thể trông chờ vào những sản phẩm và thị trường hiện có của mình mãi được mà phải tìm kiếm cho mình thị trường mới.Với đội ngũ công nhân lành nghề, cán bộ công nhân viên Xí nghiệp có lòng nhiệt huyết với công việc, chất lượng sản phẩm của Xí nghiệp luôn được các bạn hàng công nhận và đánh giá cao. Hơn nữa, Xí nghiệp lại luôn muốn thử sức mình tại các thị trường khó tính như thị trường EU để có điều kiện học hỏi kinh nghiệm, giành được nhiều thành công hơn nữa trong kinh doanh. Việc Xí nghiệp có nhiều bạn hàng truyền thống lâu năm, có quan hệ tin tưởng lẫn nhau đã giúp Xí nghiệp ngày càng đứng vững và phát triển trên thị trường EU. Trang thiết bị máy móc của Xí nghiệp cũng ngày càng được cải thiện, Xí nghiệp luôn biết cách khai thác vận hội mới, nhạy bén với sự biến động của thị trường và biết tận dụng những lợi thế của mình . Sẽ là một thuận lợi lớn cho Xí nghiệp khi các thủ tục hải quan, thuế xuất nhập khẩu được Chính phủ hoàn thiện hơn và hạn ngạch xuất khẩu vào EU tăng lên. Ngoài những thế mạnh đó, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung còn có một bộ máy quản lý gọn nhẹ, hợp lý. Bộ phận marketing của Xí nghiệp luôn chú trọng đến việc nghiên cứu kỹ những biến đổi của thị trường EU, thăm dò các đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp và các phản ứng của họ, đồng thời kết hợp với bộ phận xuất nhập khẩu đưa những sản phẩm có chất lượng cao, kiểu dáng đẹp, hợp thời trang của Xí nghiệp phục vụ và thoả mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường này. Xí nghiệp dần dần tạo được uy tín và hình ảnh của mình trong tâm trí người tiêu dùng nơi đây. Bên cạnh đó, Xí nghiệp cũng luôn lắng nghe những thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng để hoàn thiện sản phẩm của mình hơn nữa, thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Xét về nguồn lực, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Bộ Thuơng Mại . Vì vậy Xí nghiệp được Nhà nước hết sức quan tâm, chỉ đạo, hỗ trợ vốn, khuyến khích trong việc tự chủ sản xuất kinh doanh, ưu đãi trong việc giải quyết các thủ tục xuất nhập khẩu. Nguồn vốn của Xí nghiệp luôn được bổ sung trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Xí nghiệp luôn biết đầu tư đúng chỗ, có trọng điểm. Thêm vào đó, nguồn lao động của Xí nghiệp rất dồi dào, có sức trẻ, lành nghề, có lòng nhiệt huyết với công việc luôn là một nguồn lực quý giá của Xí nghiệp. Trên thị trường EU lợi thế cạnh tranh của Xí nghiệp là rất lớn vì: Thứ nhất, Xí nghiệp đã có quan hệ thân thiết với nhiều bạn hàng trên thị trường này và đã tạo được uy tín, hình ảnh trong tâm trí họ. Thứ hai, giá bán của Xí nghiệp là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhưng chất lượng luôn cao hơn hoặc ngang bằng với các đối thủ nên nhiều bạn hàng EU tìm đến ký hợp đồng quan hệ lâu dài. Thứ ba, Xí nghiệp luôn rất coi trọng việc giao hàng đúng thời hạn. Các bạn hàng EU đánh giá rất cao về Xí nghiệp trong vấn đề này. Thứ tư, các nước EU đã ưu đãi cho Việt Nam về thuế các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường này và Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung cũng được hưởng ưu đãi đó. Thứ năm, bộ phận marketing và bộ phận xuất nhập khẩu của Xí nghiệp biết cách phối hợp hoạt động có hiệu quả trong việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và hoạch định các chiến lược xuất khẩu sang thị trường EU kịp thời đáp ứng, thoả mãn tối đa nhu cầu của họ. Tuy nhiên, bên cạnh những điểm mạnh trên Xí nghiệp còn những điểm yếu sau: - Hiện nay, chiến lược Marketing xuất khẩu của Xí nghiệp chưa phù hợp với cơ chế thị trường luôn biến đổi và cạnh tranh ngày càng gay gắt. Hơn nữa, chiến lược nhấn mạnh vào chi phí chỉ thích ứng khi Xí nghiệp mới thâm nhập thị trường. - Xí nghiệp chưa có chính sách phân phối hợp lý khi mạng lưới phân phối của Xí nghiệp quá dài và rườm rà, nhiều thủ tục, chi phí cao. - Các hoạt động xúc tiễn hỗn hợp chưa được Xí nghiệp quan tâm đúng mức, chưa có một kế hoạch cụ thể cho chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng… - Nhiều lúc đã đầu tư ồ ạt, không đồng bộ, gây lãng phí, tạo ra sự không cân đối trong sản xuất các sản phẩm. - Còn có một số những cán bộ chưa nắm vững được hết các nghiệp vụ của mình nên nhiều lúc đã gây trở ngại trong việc sản xuất hoặc làm các thủ tục hải quan. 3. Những định hướng Marketing cụ thể * Nâng cao chất lượng sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng sản phẩm được xem là vấn đề sống còn đối với mọi doanh nghiệp. Điều đó cũng có nghĩa là, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì cần phải thường xuyên đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng ngày càng cao. Để thoả mãn yêu cầu về chất lượng, Xí nghiệp cần có những định hướng cụ thể cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm như sau: - Tập trung đầu tư đổi mới và nâng cấp máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại đồng bộ, đúng hướng có trọng điểm, tập trung vào các dây chuyền chuyên dụng có khả năng sản xuất sản phẩm chất lượng cao nhằm tạo nên sự thay đổi cơ bản về chất trong năng lực sản xuất của Xí nghiệp. - Thực hiện tạo nguồn và mua nguyên, phụ liệu đầu vào cho sản xuất sản phẩm một cách cẩn thận, nghiêm túc và có hiệu quả. Bởi chất lượng sản phẩm đầu ra phụ thuộc rất nhiều vào tình trạng nguyên, phụ liệu đầu vào. - Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề. - Thực hiện tốt công tác tiêu chuẩn hoá và kiểm tra chất lượng sản phẩm trong từng khâu của công đoạn sản xuất. * Nâng cao khả năng cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm nhằm chiếm lĩnh và phát triển thị trường. - Củng cố khôi phục những thị trường truyền thống, đồng thời không ngừng mở rộng thị trường mới. - Nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu, từng bước chuyển sang xuất khẩu trực tiếp, giảm tỷ trọng gia công và xuất khẩu qua nước thứ 3. - Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, nắm bắt được những thông tin thiết yếu về nhu cầu, khả năng tiêu thụ cũng như các điều kiện về thâm nhập thị trường. - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu sáng tạo ra các loại mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng để có thể chiếm lĩnh và phát triển được thị trường. - Đi liền với điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật, một nhân tố hết sức quan trọng, giữ vai trò quyết định là việc chăm lo bồi dưỡng, đào tạo cán bộ khoa học có trình độ chuyên môn, chuyên làm công tác nghiên cứu, sáng tác mẫu mốt như đội ngũ kỹ sư thiết kế may mặc, hoạ sĩ đồ hoạ cũng như các chuyên gia phục vụ cho ngành, hạn chế phụ thuộc vào đối tác nước ngoài. * Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại và tiếp cận thị trường thông qua đoàn khảo sát thị trường, thông qua các hội chợ, triển lãm thời trang hàng may mặc nước ngoài, chủ động thiết lập hệ thống trung tâm giới thiệu và bán sản phẩm ở nước ngoài. - Tăng cường hoạt động quảng cáo khuyếch trương, tạo cho người tiêu dùng có cảm giác cần phải được thoả mãn bằng các sản phẩm thời trang của Xí nghiệp thông qua việc tham gia tổ chức các buổi biểu diễn thời trang với một số người mẫu có tiếng, ca sĩ đang được khán giả mến mộ. II. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU Đáp ứng nhu cầu thị trường, thỏa mãn được tối đa yêu cầu của khách hàng luôn là một bài toán khó làm đau đầu các nhà quản lý. Muốn làm được điều đó các nhà quản lý phải đi sâu nghiên cứu, vạch ra các chiến lược cho Xí nghiệp trong kinh doanh ngay từ khi sản phẩm mới phôi thai, chưa tung ra thị trường. Một chiến lược kinh doanh linh hoạt sẽ giúp cho sản phẩm của Xí nghiệp không những thành công mà còn đứng vững trên thị trường, chiếm được một thị phần lớn, đôi khi còn giúp cho Xí nghiệp trở thành nhà dẫn đầu thị trường. Từ thực tế Xí nghiệp áp dụng chiến lược chi phí thấp trên thị trường xuất khẩu đã thu hút được nhiều khách hàng, nhưng hàng FOB của Xí nghiệp bán ra nước ngoài chỉ chiếm một phần nhỏ so với đơn đặt hàng gia công. Gia công hàng xuất khẩu thực sự không mang lại nhiều lợi nhuận cho Xí nghiệp, đó đơn giản chỉ là việc Xí nghiệp bán sức lao động cho người khác hưởng lợi. Thu nhập của công nhân không ổn định, bị phụ thuộc vào các đơn đặt hàng gia công. Để khắc phục được điều đó, Xí nghiệp cần phải chuyển dần từ may gia công sang may xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn (FOB). Bán FOB là việc Xí nghiệp mua nguyên, phụ liệu để sản xuất khẩu ra thành phẩm sau đó xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Bán FOB không những mang lại lợi nhuận cao hơn hình thức gia công xuất khẩu (trị giá FOB cao hơn 5 lần trị giá gia công hàng xuất khẩu), mà còn giúp Xí nghiệp có thể bán sản phẩm của mình trực tiếp tới người nhập khẩu, không qua bất kỳ một hình thức trung gian nào. Điều đó đồng nghĩa với việc Xí nghiệp có thị trường của chính mình, không còn phụ thuộc vào những hãng trung gian đặt gia công, vì thế hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp sẽ ổn định hơn, thu nhập cao hơn, tạo điều kiện cho Xí nghiệp có khả năng đổi mới máy móc, trang thiết bị. Sau đây là một số hướng chiến lược marketing xuất khẩu: + Xí nghiệp cần tiếp tục áp dụng các chiến lược nhấn mạnh về chi phí, tìm kiếm thêm thị trường mới làm tăng cầu tiềm năng và đạt mức sản xuất tối ưu nhất. Xí nghiệp cũng cần phải kết hợp với áp dụng chiến lược khác biệt hoá, dựa vào ưu thế cạnh tranh bên ngoài tức là tính độc đáo hay mức độ hoàn thiện của sản phẩm. Xí nghiệp có thể mở rộng chủng loại sản phẩm, đa dạng về kích cỡ, màu sắc, nghiên cứu thiết kế sản phẩm theo đúng kiểu cách, hợp thời trang cho từng lứa tuổi. + Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen nhưng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật như: trên sản phẩm có biểu tượng hoặc tên Xí nghiệp nhằm tạo dựng hình ảnh của Xí nghiệp trên thị trường. + Đầu tư mua thêm nguyên, phụ liệu cao cấp từ các nước để may xuất khẩu sang thị trường mới. + Chuyển dần từ may gia công sang bán sản phẩm trực tiếp. + Tham gia các hội chợ ngành, hội chợ hàng tiêu dùng ở các thị trường mà Xí nghiệp dự định thâm nhập. + Xu hướng các nước nhập sản phẩm may phụ thuộc khá lớn vào danh tiếng của sản phẩm, Xí nghiệp nên mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng như: HABITEX, SEIDENSTICKER… + Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trường mới nhằm tạo nên kênh phân phối có hiệu quả với chi phí thấp. III. GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG 1. Giải pháp về sản phẩm * Sản phẩm may mặc Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của marketing - mix. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa ra những quyết định hài hòa về danh mục sản phẩm, chất lượng và chủng loại sản phẩm, nhãn hiệu bao bì và cách gắn nhãn sản phẩm. Trước hết, Xí nghiệp cần xác định rõ những đặc điểm quan trọng của sản phẩm may mặc sau: Một là, tính thay thế sản phẩm rất lớn. Nhu cầu hàng dệt may luôn biến động do phụ thuộc vào thu nhập và thị hiếu của khách hàng. Hơn nữa, nhu cầu này chịu sự tác động lớn của mốt thời trang và luôn có sự biến đổi theo hai chiều hướng, nhu cầu bổ sung và nhu cầu thay thế. Hai là, giá trị thẩm mỹ được coi trọng và trở thành một yếu tố cạnh tranh quan trọng giữa các nhà sản xuất vì nó không chỉ đáp ứng nhu cầu mặc (nhu cầu cơ bản) mà còn phải đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nâng cao địa vị, phẩm chất đặc tính con người. Ba là, cung cầu sản xuất và tiêu thụ hàng may mặc chịu tác động lớn của nhân tố thời gian, ảnh hưởng tới vòng đời của mốt thời gian. Bốn là, cạnh tranh gay gắt không những giữa các nhà sản xuất nước ngoài xuất khẩu sang cùng thị trường, mà còn cạnh tranh với ngay cả các nhà sản xuất trong nước. * Xí nghiệp cần tập trung vào nâng cấp chất lượng sản phẩm bán ra loại hàng hoá mà khách hàng yêu cầu. Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Xí nghiệp cần phải tìm cho mình một nguồn cung cấp ổn định, lâu dài, phải đảm bảo độ bền màu của sản phẩm. Xí nghiệp cần tiến hành sản xuất theo mô hình đầu tư có trọng điểm, đầu tư vào các sản phẩm mà Xí nghiệp đã thành công và được thị trường EU biết đến như áo Jacket, áo sơ mi…, không nên đầu tư đại trà vào sản phẩm có xu hướng không được ưa chuộng hay chưa có tiếng vang. Chất lượng vải phải theo tiêu chuẩn quốc tế. Đối với hàng cao cấp như áo Jacket, Xí nghiệp nên sản xuất và gia công theo nguyên liệu ngoại nhập, còn đối với đa số sản phẩm đơn giản như áo sơ mi, quần áo trẻ em… nên tận dụng nguồn trong nước của các Xí nghiệp cũng tương đối thành công trên thị trường trong nước như Công ty may Phong Phú, Công ty dệt 8-3… * Thay đổi kiểu dáng, mẫu mốt, đa dạng hoá sản phẩm. Đối với các sản phẩm Xí nghiệp nhận gia công thì việc nghiên cứu này đơn giản chủ yếu bên khách hàng yêu cầu. Còn đối với sản phẩm mà Xí nghiệp sản xuất thì yếu tố này rất quan trọng, đòi hỏi Xí nghiệp cần phải nắm bắt nhanh nhẹn, linh hoạt vì yếu tố thời trang luôn biến động, mà EU lại là trung tâm thời trang của thế giới. Xí nghiệp cần phải cử người sang các nước bạn hàng EU để thăm dò thị trường, nghiên cứu về sự thay đổi mẫu mã theo thời gian, địa lý, khí hậu để các khách hàng chấp nhận sản phẩm của mình. Xí nghiệp phải luôn tìm tòi, sáng tạo, kịp thời tạo được mẫu mốt phù hợp với người tiêu dùng sau đó khẩn trương sản xuất để hàng giao đúng thời vụ. Do chưa có nhiều kinh nghiệm trên thị trường EU nên Xí nghiệp có thể tham khảo hay copy những mẫu có mặt trên thị trường được ưa chuộng của các nước khác làm mẫu đồng thời dần chuyển sang trực triếp tự thiết kế mẫu mã. * Về bao bì nhãn mác Sản phẩm gia công thì không được gắn nhãn mác, bao bì cũng do khách hàng đặt nên tên tuổi của Xí nghiệp chưa được biết đến. Mấy năm gần đây, Xí nghiệp đã bắt đầu tập trung vào việc chuyển sang xuất khẩu trực tiếp, để nâng cao uy tín, tạo hình ảnh trên thị trường EU, Xí nghiệp cần phải nghiên cứu thiết kế bao bì, nhãn mác cẩn thận. Nhãn mác của Xí nghiệp phải làm sao dễ hiểu, dễ nhận biết tên Xí nghiệp, đặc biệt màu sắc phải làm nổi bật nhãn hiệu của sản phẩm. Nhãn hiệu của sản phẩm phải thể hiện được giá trị của sản phẩm và giá trị thẩm mỹ của nó. Nên đặt biểu tượng của Xí nghiệp vào nhãn hiệu của hàng hoá, biểu tượng của Xí nghiệp trên nhãn hiệu sẽ giúp cho khách hàng nhận biết Xí nghiệp, tạo hình ảnh của Xí nghiệp trong khách hàng về chất lượng mẫu mã, chủng loại, độ bền. Màu sắc của nhãn hiệu cũng cần phải hài hoà với mầu sản phẩm (ví dụ: áo tối màu như màu đen, nâu cần phải thiết kế nhãn hiệu sáng màu như màu vàng, xanh dương kết hợp với màu sáng…), nhưng cũng phải phù hợp với cách thức trang trí màu sắc, chữ viết, biểu tượng của Xí nghiệp. Ngoài ra, các số liệu như cỡ, chất liệu vải, các hướng dẫn cũng cần đưa vào nhãn hiệu Xí nghiệp, nên đặt các khẩu hiệu lên nhãn hiệu tạo thêm niềm tin cho khách hàng như “ Sự cảm nhận tuyệt vời về chất lượng sản phẩm” . Sản phẩm cần được đặt dòng chữ “MADE IN VIETNAM” vì khi đó khách hàng biết được Xí nghiệp là của quốc gia nào và địa chỉ của Xí nghiệp để các bạn hàng lớn có thể đặt quan hệ với Xí nghiệp sau này. [...]... bạn hàng cũ - Theo dõi biến động về nhu cầu, sự cạnh tranh trên thị trường EU để từ đó hoặc định chiến lược marketing xuất khẩu thích hợp cho Xí nghiệp, nâng cao thị trường phần của Xí nghiệp trên thị trường này 2.2 Bộ phận Kế hoạch và Đầu tư Để hoạt động marketing xuất khẩu được thực hiện tốt, đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp đạt hiệu quản cao, bộ phận Kế hoạch và Đầu tư phải thực... phát triển mạnh mẽ của ngành dệt may Việt Nam, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung cũng có những bước chuyển biến đáng kể, từ một Xí nghiệp hoạt động sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nước nay đã tự hạch toán kinh doanh đứng vững và phát triển Trong tương lai, Xí nghiệp có nhiều cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu và khẳng định mình trên thị trường may mặc quốc tế, đặc biệt là thị trường EU Tuy nhiên, trước... gắt của thị trường phát sinh Để đứng vững và phát triển thị phần của mình là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng, muốn vậy Xí nghiệp phải có giải pháp Marketing thích hợp tạo nên lợi thế cạnh tranh trên thị trường Trên cơ sở kiến thức đã được học và cơ sở thực tiễn, hy vọng dù ít hay nhiều bài viết sẽ là một trong những tài liệu tham khảo có ích cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc của Xí nghiệp sang. .. công của Xí nghiệp trong kinh doanh hàng may mặc trên thị trường EU V MỘT SỐ KIẾN NGHỊ KHÁC 1 Kiến nghị về việc cấp giấy phép xuất khẩu Nghành may xuất khẩu hiện nay chủ yếu là gia công xuất khẩu cho nước ngoài, Bộ Thương mại quy định phải có hợp đồng cụ thể mới cấp giấy phép xuất khẩu Với các quy định này, trên thực tế các doanh nghiệp may thường gặp nhiều vướng mắc bởi vì đặc điểm của công việc may. .. Các đại lý này nhập khẩu hàng may mặc của Xí nghiệp rồi phân phối cho các đại lý bán buôn và bán lẻ kinh doanh hàng may mặc + Sau khi đại lý người phân phối ở nước ngoài nhập sản phẩm của Xí nghiệp sẽ phân phối cho các đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ, các siêu thị và phân phối tới tay người tiêu dùng cuối cùng Xí nghiệp cũng nên ký kết các hợp đồng với các đại lý bán sản phẩm của Xí nghiệp nhằm quản lý,... marketing của Xí nghiệp tạo điều kiện cho bộ phận marketing có thể thay đổi kịp thời các chính sách marketing, đáp ứng thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng - Bộ phận Xuất nhập khẩu cũng phải trao đổi thông tin qua lại thường xuyên về tình hình xuất khẩu sản phẩm của Xí nghiệp ở thị trường EU cho bộ phận Marketing biết để có chính sách marketing thích ứng Thông qua bộ phận Xuất nhập khẩu, bộ phận marketing. .. các đại lý mới là quan trọng Đặc biệt, sản phẩm may mặc không quảng cáo trên radio vì đặc trưng thẩm mỹ, mẫu mốt của sản phẩm khách hàng không nhìn thấy, thông điệp quảng cáo khách hàng không giải mã được Hình thức quảng cáo này không đem lại hiệu quả cho Xí nghiệp Vì vậy, để đẩy mạnh xuất khẩu may mặc sang thị trường EU ngoài những hoạt động đang tiến hành, Xí nghiệp cần thực hiện các hoạt động hỗn... công của đại lý cũng là thành công của chính bản thân Xí nghiệp 4 Nhóm giải pháp đẩy mạnh truyền tin và xúc tiến hỗn hợp Hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, giúp họ hiểu biết hơn về sản phẩm và cuối cùng thuyết phục họ mua sản phẩm của Xí nghiệp; vừa rẻ chất lượng cao và không thua kém các Xí nghiệp khác Công việc xúc tiến đến nay vẫn chỉ được Xí nghiệp hướng vào thị trường. .. giao hàng cho trung gian là xong như hiện nay Cấu trúc kênh phân phối Xí nghiệp nên áp dụng là: Người bán buôn Xí nghiệpBộ phận Marketing xuất khẩu của Xí nghiệpphối ở nước ngoài Đại lý người phân Người tiêu dùng Người bán lẻ + Bộ phận Marketing xuất khẩu của Xí nghiệp có nhiệm vụ nghiên cứu các vấn đề liên quan đến Marketing xuất khẩu, đặc biệt là thành viên kênh phân phối cần làm những việc như thiết... dùng vỏ nilông 2 Nhóm giải pháp về giá cả Xí nghiệp cần phải chú ý đặc biệt tới giá cả vì giá của hàng may mặc phải linh động, đáp ứng được sự thay đổi của cung và cầu trên thị trường Để hình thành một mức giá phù hợp, rất cần thiết phải có sự theo dõi tình hình biến động của thị trường theo mùa, theo thời điểm, theo nhu cầu và theo giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường Xí nghiệp định giá mua, . GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG I. ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU 1. Những yêu cầu từ thị. HÀNG MAY MẶC CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG 1. Giải pháp về sản phẩm * Sản phẩm may mặc Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của marketing