Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ ản phẩm của LG - Meca I. Định hớng phát triển của công ty trong thời gian tới Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp tất yếu phải chấp nhận sự cạnh tranh, cạnh tranh với hàng trong nớc và cạnh tranh với hàng nhập ngoại. Nh- ng sự tồn tại của hàng nhập ngoại cũng có mặt tích cực thúc đẩy phát triển sản xuất, nâng cao chất lợng hàng nội địa. Và công ty LG - MECA Electronics.Inc là một trong những doanh nghiệp nằm trong sự cạnh tranh này. Trong năm 2003, để thực hiện thành công mục tiêu vơn tới dẫn đầu thị tr- ờng, trở thành nhãn hiệu số một về đồ điện gia dụng tại Việt Nam, công ty LG - Meca tiếp tục giới thiệu các sản phẩm ứng dụng kỹ thuật số tại thị trờng Việt Nam. Để có một cơ cấu sản xuất hợp lý công ty cần đánh giá đúng thực lực và khả năng của mình cũng nh có những đánh giá đúng đắn về đối thủ cạnh tranh của công ty. Trong khi đó, đoạn thị trờng chính mà công ty tập trung và đang phục vụ còn có nhu cầu rất lớn về sản phẩm điện gia dụng trong những năm tới. Đánh giá cơ hội, triển vọng của thị trờng trong thời gian tới, Ban giám đốc đã đề ra chiến l- ợc sản xuất kinh doanh cho năm 2003: - Tiếp tục giới thiệu các sản phẩm kỹ thuật số. + Điều hoà Gold Fin, sản phẩm kỹ thuật số (Digital) bộ lọc plasma, + Máy giặt tubor Drum DD, máy giặt cửa ngang Itellowasher DD, + Tủ lạnh Door Cooling, Tủ lạnh Internet. - Đa sản phẩm lò vi sóng( micro oven), máy hút bụi (hoover) thâm nhập vào thị trờng Việt Nam. 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Tăng cờng các mối quan hệ với các nhà phân phối, nhà bán lẻ và nhân viên bán lẻ để củng cố uy tín của công ty, tạo niềm tin cho bạn hàng và ngời tiêu dùng. - Củng cố lòng trung thành của ngời tiêu dùng với nhãn hiệu của LG + Tập trung vào các hoạt động hỗ trợ bằng các hoạt động công chúng: đ- ờng lên đỉnh Olympia, cúp bóng đá Hồ chí Minh, Chơng trình lời của gió). + Tài trợ các chơng trình , sự kiện và các Chiến dịch quảng cáo, Quyên góp cho các tổ chức từ thiện: Chiến dịch quà tặng miễn phí, lắp đặt miễn phí, quyên góp cho các tổ chức từ thiện, Triển lãm và hội chợ Thơng Mại - Nâng cao chất dịch vụ khách hàng: + Thiết lập một trung tâm bảo hành lớn nhất Việt Nam. Tăng cờng xây dựng dịch vụ sửa chữa miễn phí, giao phụ kiện và thiét bị đúng hẹn. + Tổ chức các hội thảo kỹ thuật, thiết lập các trung tâm thông tin khách hàng nhằm xây dựng quan hệ tốt đẹp với khách hàng. - Hoàn thiện dây truyền sản xuất, lắp ráp cho công ty phát triển bền vững trên thị trờng. II. Các giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty LG - Meca 1. Các giải pháp đối với công ty Từ những lý luận chung nhất về thị trờng, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, qua việc phân tích thực trạng thị trờng đặc biệt là công tác tiêu thụ và mở rộng thị trờng sản phẩm của công ty LG - Meca muốn tồn tại và phát triển trong điều kiện thị trờng cạnh tranh khốc liệt thêm vào đó công ty lại mới đợc thành lập, thì công ty phải đặc biệt coi trọng công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Qua phân tích tình hình thực tế về thị trờng và hoạt động mở rộng thị trờng của công ty LG - Meca, căn cứ vào nhu cầu tiêu thụ, xu hớng và triển vọng của 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ngành điện gia dụng Việt Nam, công ty LG - Meca nên thực hiện các giải pháp sau đây: a) Lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trờng Trong thị trờng cạnh tranh khốc liệt, để mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩm của mình, công tác lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trờng đóng vai trò hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Việc điều tra, nghiên cứu phát hiện ra những nhu cầu về số lợng, chất lợng, chủng loại, giá cả của thị trờng và việc phân phối nhằm thoả mãn nhu cầu đó có quyết định rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, công ty cũng nh các chi nhánh phải có sự quan tâm thoả đáng đến công tác điều tra nghiên cứu thị trờng. Thực tế cho thấy, thị trờng điện gia dụng là thị trờng tơng đối mới mẻ và hoạt động diễn ra hết sức sôi động và mang tính cạnh tranh cao (do lợi nhuận lớn). Một thị trờng nhỏ bé ở Việt Nam mà nhiều công ty liên doanh và công ty 100% vốn nớc ngoài. Các công ty này đều có qui mô tiềm lực cũng nh kinh nghiệm rất lớn trên thơng trờng. Để tăng thị phần tiêu thụ một số công ty không ngừng đa ra các chiến lợc, chính sách cạnh tranh hết sức hấp dẫn lôi cuốn khách hàng nh công ty Toshiba, National . * Tổ chức bộ máy điều tra nghiên cứu thị trờng Công ty cũng nh các chi nhánh ở các khu vực có thể tự mình thành lập ra bộ phận nghiên cứu thị trờng tuỳ thuộc vào qui mô của bộ máy qủan lý và qui mô của từng đơn vị. Đối với văn phòng công ty đặt tại Hà Nội và chi nhánh tại Sài Gòn, đây là thị trờng lớn và có tiềm năng thì bộ phận này cần phải đủ lớn. Còn các chi nhánh ở các khu vực khác nh Đà Nẵng, Hải Phòng, Càn Thơ bộ phận này có thể nhỏ hơn. Những thành viên trong bộ phận nghiên cứu thị trờng đòi hỏi phải là những ngời có trình độ về kinh tế và có khả năng về hoạt động thơng mại, đặc biệt phải hiểu biết khá sâu sắc về lĩnh vực marketing. Để có đợc những ngời đủ điều kiện để đa vào bộ phận nghiên cứu thị trờng, có thể tuyển dụng từ những ngời sau: - Sinh viên tốt nghiệp loại khá, giỏi ở các trờng đại học kinh tế chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing, thơng mại. 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Cán bộ có kinh nghiệm thực tế, đã và đang hoạt động trong lĩnh vực thị trờng nh theo dõi bán hàng, điều hành phân phối sản phẩm. Các cán bộ này nếu đợc đào tạo thêm về các kiến thức thơng mại, marketing thì sẽ rất tốt vì họ đã có kinh nghiệm, có hiểu biết nhất định về thị trờng của doanh nghiệp. - Tuyển dụng từ các nguồn khác nh: đăng quảng cáo tuyển ngời trên các phơng tiện thông tin đại chúng, thông qua mối quan hệ . Nhiệm vụ của các bộ phận nghiên cứu thị trờng: + Nghiên cứu nhu cầu thị trờng về số lợng, chất lợng, giá cả các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh. Xem loại nào đợc khách hàng chấp nhận nhiều nhất. Và trên thị trờng các đối thủ cạnh tranh kinh doanh những loại nào, chất lợng, giá cả có hấp dẫn hơn mình không. Để từ đó biết đợc thị hiếu của khách hàng và có những chính sách phù hợp nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình. Tăng trởng trên thị trờng hiện tại bằng cách tăng sức mua của các khách hàng cũ, lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh bằng các hình thức quảng cáo, khuyến mại, tặng quà hoặc đối với khách hàng là các hộ gia đình bằng cách đầu t cơ sở vật chất ban đầu dới hình thức trả góp trên sản phẩm mà họ sẽ sử dụng bằng các hoạt động dịch vụ trớc, trong và sau khi bán hàng hay các hình thức tặng qùa đối với khách hàng đang sử dụng các sản phẩm của LG - Meca vào các dịp tết cổ truyền . + Nghiên cứu khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty: Nhu cầu sử dụng đồ điện gia dụng ngày càng gia tăng cùng với nhịp độ tăng trởng của xã hội. Bộ phận nghiên cứu thị trờng cần nghiên cứu để xác định đợc tình hình cung ứng của công ty, xem công ty đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng hay cha để từ đó có căn cứ điều chỉnh các hoạt động cho phù hợp, để giảm chi phí và tạo uy tín đối với khách hàng. + Nghiên cứu phân phối tiêu thụ sản phẩm: Mạng lới phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty tới khách hàng là một khâu rất quan trọng nhằm tăng cao mức bán ra thị trờng. Điều này đòi hỏi bộ phận nghiên cứu thị trờng phải bố trí tổ chức hợp lý kênh phân phối ở từng khu vực và đối với từng khách hàng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. 44 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Nghiên cứu quảng cáo, yểm trợ, xúc tiến bán hàng: ở đây cần sự sáng tạo, nhanh nhậy và sự học hỏi. Hiện nay, trên các phơng tiện thông tin đại chúng số l- ợng các mẫu tin quảng cáo cho lĩnh vực kinh doanh của công ty không nhiều có thể là do tâm lý lo sợ bị tăng chi phí nếu tiến hành các hoạt động khuếch trơng, khuyến mại. Sự thực, phải coi chi phí quảng cáo thông tin về sản phảm là một khoản đầu t, không phải có thể đem lại lợi ích ngay tức khắc mà nó tác động tích cực tới hoạt động cuả công ty về lâu dài. + Nghiên cứu các chính sách, chế độ của nhà nớc liên quan tới hoạt động thị trờng vì các chính sách của nhà nớc đều có ảnh hởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới hoạt động của mỗi doanh nghiệp. * Phơng pháp điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng Trong quá trình điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trờng, ta phải sử dụng nhiều phơng pháp. Song có thể tiến hành một số phơng pháp cơ bản sau mà kinh phí phục vụ không lớn lắm: - Phơng pháp nghiên cứu gián tiếp: tổ chức mua tài liệu, báo chí chuyên ngành và về thị trờng, phát hành phiếu điều tra nhu cầu sử dụng phơng pháp dự đoán nhu cầu thị trờng. - Phơng pháp nghiên cứu trực tiếp: thu thập thông tin từ phía khách hàng từ những nơi tiêu thụ sản phẩm của công ty, theo dõi, thống kế về số lợng, chủng loại, mẫu mã, giá cả, độ an toàn, tính năng . của sản phẩm. Những thông tin này có ích cho việc định ra các chiến lợc sản phẩm thích hợp nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng giúp cho việc mở rộng thị trờng và đẩy nhanh tốc độ bán hàng. Hàng năm, công ty và các chi nhánh nên tổ chức hội nghị khách hàng (đặc biệt là những khách hàng lớn) để thu thập ý kiến của họ về phơng pháp làm ăn của công ty. Công ty chủ động đề xuất ra các biện pháp cùng khách hàng giải quyết khó khăn chung. Tham gia hội chợ triển lãm cũng là một hình thức giúp ích rất nhiều cho việc thu thập thông tin về thị trờng. 55 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Dựa trên những thông tin thu thập đợc trong quá trình khảo sát điều tra, nghiên cứu thị trờng kết hợp với những thông tin thu thập đợc từ khách hàng, công ty sẽ xác định đợc chủng loại sản phẩm tiêu thụ đợc nhiều , những sản phẩm tiêu thụ chậm hoặc ít và những nguyên nhân dẫn đến tình tràn đó trong từng thơì kỳ. Qua đó đề ra chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá cả, chiến lợc phân phối và kỹ thuật yểm trợ bán hàng phù hợp với từng giai đoạn và với từng loại khách hàng. b) Xây dựng chính sách sản phẩm theo hớng đa dạng hoá để mở rộng thị trờng tiêu thụ Một điều cốt lõi trong chiến lợc sản phẩm là luôn tìm ra sản phẩm mới, không ngừng đổi mới về chủng loại thiết bị để phù hợp với nhu cầu của từng đối t- ợng khách hàng. Để giữ đợc khách hàng và mở rộng thị trờng công ty LG - Meca không chỉ tập trung ở việc kinh doanh mà phải đa dạng hoá mặt hàng liên quan nh phụ kiện và các dịch vụ mà khách hàng yêu cầu. Trong khách hàng công nghiệp, nhu cầu của họ là hỗ trợ, đầu t toàn bộ và họ cũng có yêu cầu rất cao về ký thuật và t vấn. Do đó công ty cần phải đa dạng hoá dịch vụ kinh doanh có liên quan. Tuy nhiên cần phải lu ý là trong chính sách đa dạng hoá sản phẩm, thì việc phát triển sản phẩm mới chứa nhiều yếu tố rủi ro. Do vậy, khi hoạch định chính sách này, công ty cần tính toán kỹ về các mặt: vốn đầu t, điều kiện thiết bị công nghệ, định hớng phát triển sản phẩm, thời hạn thu hồi vốn, lợi nhuận do sản phẩm đem lại. c) Tìm kiếm thị trờng mới Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn mở rộng thị trờng thì ngoài việc mở rộng thị trờng trọng điểm, doanh nghiệp luôn phải tìm kiếm thị trờng mới cho mình. Sự thành công sẽ đến với những doanh nghiệp nào biết tìm cho mình một b- ớc đi đúng và nhanh hơn các đối thủ khác. Hiện tại công ty đã có thị trờng ở khắp các khu vực trong cả nớc, nhng thời gian qua cho thấy nhu cầu sử dụng hàng điện gia dụng ngày càng tăng. Do đó trớc mắt công ty cần giữ vững thị trờng trọng điểm hiện nay là thị trờng Hà Nội, Sài 66 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Gòn, Hải Phòng, Đà Nẵng với các khách hàng truyền thống, thâm nhập sâu để thoả mãn nhu cầu hiện tại và tơng lai của khách hàng trong những năm tới, đặc biệt chú ý đến việc củng cố mối quan hệ lâu dài, cố định với bạn hàng có nhu cầu tiêu thụ lớn. Công ty ngoài việc đặt đại lý ở các khu vực trọng điểm là các thành phố lớn, công ty nên mở thêm các đại lý ra vùng lân cận để thu hút khách hàng sử dụng mới. Bên cạnh duy trì khách hàng cũ, khách hàng truyền thống công ty nên tìm hiểu khai thác nhu cầu từ các khách hàng tiềm năng, dự đoán nhu cầu của họ để có bớc xâm nhập vào thị trờng kịp thời. Đặc biệt là đối với khách hàng công nghiệp, công ty cần có những chính sách hợp lý thậm chí chịu thua lỗ lúc đầu để thu hút các khách hàng mới. Vì mục tiêu và lợi ích lâu dài của công ty. d) Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với sự biến động cung cầu trên thị trờng Giá cả là đòn bẩy kinh tế quan trọng đối với công ty và thị trờng. Vì giá cả cao hay thấp ảnh hởng quyết định đến sản lợng tiêu thụ và lợi nhuận mà công ty đạt đ- ợc. Do vậy để thực hiện đợc mục tiêu tiêu thụ với số lợng lớn nhng vẫn đảm bảo đ- ợc quyền lợi cho khách hàng công ty phải có chính sách giá cả hợp lý. Tuỳ thuộc vào tình hình biến động trên thị trờng, công ty có thể định ra một chính sách giá phù hợp chẳng hạn: - Đối với các tổng đại lý thành viên, là khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty với số lợng lớn. Do đó căn cứ vào tình hình thực tế tại thị trờng của họ, công ty điều chỉnh giá bán cho phù hợp để đảm bảo mức giá thấp nhất cho đơn vị này. - Chiết khấu đối với các khách hàng thanh toán sớm. Việc sử dụng hình thức triết khấu này giúp công ty thu hồi vốn, tăng khả năng quay vòng vốn. Mặt khác có thể giảm đựơc tình trạng nợ khó đòi của công ty. - Giảm giá cho những khách hàng mua mới. - Giảm giá cho những khách hàng mua với số lợng lớn. Tuy nhiên phần giảm giá này đòi hỏi không lớn hơn phần tiết kiệm chi phí của công ty do tiêu thụ 77 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 đợc số lợng lớn. Phần tiết kiệm này gồm: phần giảm chi phí bán hàng, lu kho và vận chuyển hàng hoá. - Công ty cũng nên ban hành khung giá bán cho phép đối với các đại lý, tổng đại lý để đảm bảo uy tín và tăng sự cạnh tranh của công ty. - Bộ phận nghiên cứu của công ty theo dõi và dự đoán biến động giá trên thị trờng. e) Hoàn thiện hệ thống phân phối Mạng lới phân phối là cầu nối giữa nhà cung cấp với khách hàng, thông qua mạng lới phân phối sản phẩm sẽ đợc truyền tới tay khách hàng một cách thuận tiện nhất. Do đó để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng, công ty LG - Meca nên tập trung hoàn thiện hệ thống phân phối cuả mình. Trong lĩnh vực này công ty cần: - Thiết lập bộ phận chuyên trách về thiết kế, quản lý và điều chỉnh hệ thống phân phối tại văn phòng công ty để theo dõi và điều chỉnh thờng xuyên phù hợp với sự thay đổi thờng xuyên của môi trờng kinh doanh. Bộ phận này nên thuộc biên chế của phòng kinh doanh công ty LG - Meca do một phó phòng trực tiếp quản lý với các chức năng và nhiệm vụ sau: + Quản lý và thực hiện hoạt động điều chỉnh kênh phân phối cho phù hợp với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh.- + Đánh giá hiệu quả của từng kênh phân phối để có thể xác dịnh đợc các kênh phân phối trọng tâm phù hợp với mỗi loại khách hàng. + Xây dựng hệ thống thông tin xuyên suốt trong hệ thống phân phối để có thể thu thập đợc các thông tin thị trờng, cách thức tổ chức kênh phân phối và các chính sách của các đối thủ cạnh tranh. + Xây dựng các chính sách khuyến khích các bộ phận thuộc kênh phân phối, tạo môi trờng cạnh tranh với các tiêu thức khách quan, bình đẳng. + Tham gia cùng phong quản lý kỹ thuật cuả công ty trong công tác quản lý nhằm mở rộng thị trờng vào các khu vực có tiềm năng nhất. 88 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Phối hợp với các bộ phận khác trong các trong các đợt quảng cáo khuyến mại nhằm truyền tải các ý tởng về quảng cáo, các sản phẩm khuyến mại tới đúng đối tợng. Để bộ phận này hoạt động có hiệu quả, công ty cần bổ nhiệm 2 chuyên viên thuộc biên chế của phòng kinh doanh dới sự chỉ đạo trực tiếp của một phó phòng kinh doanh công ty. Các chuyên viên này phải là ngời có kiến thức và kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh sản phẩm của công ty trên các khu vực thị trờng. Bộ phận này phải đợc trang bị máy tính để truy nhập vào mạng thông tin của công ty, để nắm bắt đợc số lợng kênh phân phối trên từng khu vực thị trờng, doanh thu và chi phí của từng kênh. Bên cạnh đó các chuyên viên phải thờng xuyên đi thực tế để tìm hiểu đúng và sát thị trờng phân phối. 2. Một số kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Với những đóng góp cho nền kinh tế của Việt Nam, nh nộp vào ngân sách nhà nớc mỗi năm hàng tỷ đồng, tạo công ăn việc làm cho hàng trăm lao động, thúc đẩy một số ngành nghề phát triển theo nh công nghiệp chế tạo, điện tử công ty LG - Meca cần phải đợc hởng những u đãi trong quá trình hoạt động. * Giảm thuế nhập khẩu đối với vật t, nguyên liệu cho sản xuất và miễn thuế nhập khẩu đối với máy móc, thiết bị nằm trong dây chuyền sản xuất tạo tài sản cố định, hình thành công ty kể cả phơng tiện vận tải và thiết bị văn phòng. Việc giảm thuế sẽ giúp cho công ty hạ đợc giá thành sản phẩm, tăng thêm sức cạnh tranh cho các sản phẩm của công ty. * Chính phủ cần phải quản lý chặt chẽ hệ thống dán tem hàng nhập ngoại giúp phân biệt hàng chính ngạch và hàng nhập lậu. Hiện nay đang tồn tại việc các cửa hàng mua lại tem từ các khách hàng và dán vào hàng nhập lậu. Việc này dẫn đến tình trạng khó biết đợc hàng nhập lậu, ảnh hởng đến uy tín, và gây ra sự cạnh tranh không lành mạnh đối với công ty. * Các u đãi về thuế cần xem xét. +Thuế lợi tức 15% trong vòng 12 năm kể từ khi dự án bắt đầu hoạt động và 25% trong những năm tiếp theo. 99 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 +Giảm thuế tiêu thụ đặc biệt cho mặt hàng điều hoà và tủ lạnh từ 20% xuống còn 10%. + Thúê suất. thuế giá trị gia tăng VAT đề nghị áp dụng 5%. + áp dụng miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp theo chính sách khuyến khích đối với đầu t trong nớc (một trong các mức 25%, 20%, 15%, của điều 10 luật thuế thu nhập doanh nghiệp). + Xem xét xử lý linh hoạt việc tính khấu hao cơ bản để tạo điều kiện cho cạnh tranh và tạo nguồn đầu t đồng bộ hệ thống (kho, cảng) + Với nhà máy sản xuất tự đầu t đăng ký trong tổng công suất đợc cân đối đợc hởng qui chế u đãi đầu t theo các luật, nghị định hiện hành về khuyến khích đầu t trong nớc. 1010 [...]... Nhà xuất bản thống kê - Hà Nội - 2001 - TS Nguyễn Cao Văn - Giáo trình Marketing quốc tế - Nhà xuất bản giáo dục - Hà Nội - 1999 - Báo cáo nhập khẩu năm 1999, 2000, 2001, 2002 của công ty LG - Meca - Báo cáo doanh thu bán hàng năm 2000, 2001, 2002 của công ty LG Meca - Báo cáo xuất khẩu năm 2000, 2001, 2002 của công ty LG - Meca - Báo cáo tài chính năm 2000, 2001, 2002 của công ty LG - Meca - Giấy phép... trở nên sôi động và có nhiều đối thủ cùng tham gia cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ nớc ngoài Để giữ vững và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, giải pháp quan trọng nhất với công ty LG - Meca là nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng mới để thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng đợc mở rộng không chỉ trong phạm vi trong nớc mà cả ở nớc ngoài Đề tài đã đa ra một số giải pháp nhng... Luận Thị trờng là môi trờng để cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh thực hiện ý đồ của mình là tìm kiếm lợi nhuận Thị trờng nào càng thu đợc nhiều lợi nhuận thì càng có nhiều đối thủ tham gia Thị trờng đồ điện gia dụng ở Việt Nam còn là thị trờng tiềm năng Nhu cầu sử dụng những sản phẩm nh diều hoà nhiệt độ tủ lạnh và máy giặt ngày càng tăng do Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển, thị. .. trong công ty Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, Th.S Nguyễn Anh Minh cùng các cán bộ công nhân viên Công ty LG - Meca đã giúp đỡ, tạo điều kiện cho em trong quá trình thực tập và hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này Em xin chân thành cảm ơn! Tài liệu tham khảo 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - PGS.TS Nguyễn Thị Hờng(chủ biên) - Giáo trình... 2002 của công ty LG Meca - Báo cáo xuất khẩu năm 2000, 2001, 2002 của công ty LG - Meca - Báo cáo tài chính năm 2000, 2001, 2002 của công ty LG - Meca - Giấy phép đầu t và điều lệ công ty - Bản tin hàng tháng của LG - Meca Electronic Inc 12 . Tel (: 0918.775.368 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ ản phẩm của LG - Meca I. Định hớng phát triển của công ty trong thời. tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Qua phân tích tình hình thực tế về thị trờng và hoạt động mở rộng thị trờng của công ty LG -