PHÂN TÍCH THN TÍCH THCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU TH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG TRONG THỜI GIAN QUA Trong giai đoạn đổi nay, ngành dnh dệt may đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa với 80 triệu dân, xuất hành dng dệt may Việt Nam có bước phát triển vượt bậc, trở thành dnh ngành dnh xuất quan trọng với giá trị kim ngạch xuất đáng kể, đứng vị trí thứ hai sau dầu thơ vành d dự kiến vượt kim ngạch xuất dầu thô vành năm 2004 với 4,25 tỷ USD, tăng 10% so với năm 2003 Theo ơng Mai Hồnh dng Ân - Tổng công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX), mức tăng trưởng ngành dnh dệt may nói chung vành d VINATEX nói riêng năm 2003 chủ yếu lành d xuất Có kết nành dy lành d lực sản xuất ngành dnh phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu (số lượng doanh nghiệp tăng gấp - lần so với 10 năm trước); thị trường xuất hành dng dệt may mở rộng lành dm tốt khâu đành dm phán mậu dịch vành d xúc tiến thương mại Hành dng dệt may Việt Nam có mặt 100 nước vành d vùng lãnh thổ, có thị trường dệt may quan trọng giới như: Hoa Kỳ, EU vành d Nhật Bản… Đáng ý lành d việc mở rộng xuất hành dng dệt may vành Hoa Kỳ Trong thời gian qua, thơng qua văn phịng đại diện Mỹ, doanh nghiệp dệt may nhận nhiều đơn đặt hành dng xuất khẩu, nhiều doanh nghiệp ngành dnh ký đơn hành dng Mỹ, EU đến hết tháng 4/2004 Công ty cổ phần May Thăng Long lành d môt số doanh nghiệp với tổng giá trị sản xuất năm 2003 phân bổ: % USA EEC Europe (non EEC) Asia Other 75 10 5 Công ty ngành dy khẳng định trứơc thay đổi môi trường kinh doanh I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG 1.1 Giới thiệu chung công ty Công ty may Thăng Long thành dnh lập ngành dy 8/5/1958 theo định công nghiệp nhẹ (nay lành d công nghiệp) sở chủ trương thành dnh lập số doanh nghiệp xuất Hành d Nội vành d dựa vành hoành dn cảnh thực tế kinh tế lúc Khi thành dnh lập, cơng ty có tên lành d Xí nghiệp may mặc xuất trực thuộc tổng Công ty xuất nhập thực phẩm Việc thành dnh lập Công ty mang ý nghĩa lịch sử to lớn, lành d công ty may mặc xuất Việt Nam, lần đưa hành dng may mặc Việt Nam thị trường nước ngoành di Ngoành di ra, Cơng ty đời góp sức vành cơng cải tạo kinh tế thơng qua việc hình thành dnh tổ sản xuất hợp tác xã may mặc theo phương hướng sản xuất xã hội chủ nghĩa vành d cơng nghiệp hố Đến ngành dy 4/3/1993, Bộ công nghiệp định đổi tên xí nghiệp thành dnh Cơng ty may Thăng Long Đến năm 2003 công ty tiến hành dnh cổ phần hố doanh nghiệp, tháng 3/2004 cơng ty thức đổi tên thành dnh Công ty cổ phần May Thăng Long Có thể chia q trình hình thành dnh vành d phát triển Công ty thành dnh giai đoạn cụ thể sở nét đặc trưng vành d thành dnh tiêu biểu sau: - Từ năm 1958 đến năm 1965: Đây lành d giai đoạn đầu trình phát triển, đặc điểm Cơng ty lành d cịn phân tán, Cơng ty trang bị thêm 400 máy đạp chân Từ 1961 – 1965 lành d năm thực kế hoạch năm lần thứ nhất, Công ty chuyển địa điểm lành dm việc 250 Minh Khai - Từ năm 1966 đến năm 1975: Chiến tranh phá hoại đế quốc Mỹ ảnh hưởng nặng nề đến hoạt động sản xuất kinh doanh Sau chiến tranh kết thúc Công ty bắt tay vành ổn định sản xuất vành d đổi công tác quản lý Đây lành d thời kỳ bắt đầu bước vành sản xuất công nghiệp Công ty, Công ty thay máy may đạp chân máy may công nghiệp, ngồnh di cịn trang bị thêm máy móc chuyên dùng như: máy đính cúc, máy cắt gọt, máy dùi dấu… lúc nành dy mặt sản xuất mở rộng, dây chuyền sản xuất lên tới 27 người, xuất áo sơ mi đạt áo/người/ca Thời kỳ nành dy Công ty vừa may hành dng gia công cho Liên Xô cũ vành d số nước XHCN khác vừa lành dm nhiệm vụ phục vụ nhu cầu quốc phòng - Từ năm 1975 đến 1980: Sau đất nước thống nhất, Công ty bước vành thời kỳ phát triển mới, Công ty bước đổi trang thiết bị chuyển hướng trang thiết bị, chuyển hướng phát triển sản xuất kinh doanh mặt hành dng gia cơng Tên gọi Xí nghiệp may Thăng Long đời vành năm 1980, sản phẩm Công ty đặc biệt lành d áo sơ mi xuất nhiều nước, song chủ yếu lành d Liên Xô vành d nước Đông Âu - Từ năm 1980 đến năm 1990: Đây lành d thời kỳ hoành dng kim sản xuất kinh doanh Công ty kể từ thành dnh lập, năm Công ty sản xuất triệu áo sơ mi ( triệu sang Liên Xô cũ, triệu sang Đông Đức, lại sang thị trường khác, dây chuyền sản xuất lành d dây chuyền với 70 công nhân, với suất tăng đáng kể) Thời kỳ nành dy, Công ty có bước phát triển mạnh đặc biệt lành d từ Chính phủ hai nước Việt Nam vành d Liên Xô cũ ký hiệp định ngành dy 19/5/1987 hợp tác sản xuất may mặc vành năm 1987 – 1990 Cùng với hình thức gia cơng theo hiệp định Chính phủ, Cơng ty có mối quan hệ hợp tác sản xuất với số nước như: Thụy Điển, Pháp, Cộng hoành d Liên Bang Đức…vành d thị trường nành dy chấp nhận chất lượng giá - Từ năm 1990 đến nay: Đây lành d thời kỳ có nhiều biến đổi sâu sắc, sau hệ thống XHCN Liên Xô vành d Đông Âu chấm dứt tồn tại, thị trường truyền thống Công ty bị phá vỡ mảng lớn Cũng nhiều xí nghiệp may khác, xí nghiệp may Thăng Long lúc gặp nhiều khó khăn buổi kinh tế đất nước chuyển sang chế thị trường Để tồn vành d phát triển, Công ty phải chuyển hướng sản xuất vành d tìm kiếm thị trường mới, nay, lành d thành dnh viên Tông công ty may Việt Nam (VINATEX), Công ty trở thành dnh doanh nghiệp đầu đành dn ngành dnh may mặc Việt Nam Cơng ty có 3000 người lao động, xuất lao động đạt triệu sản phẩm/ năm Sản phẩm Cơng ty có uy tín thị trường nhiều nước như: Mỹ, Nhật Bản, EU… Cơ cấu tổ chức công ty: Tên đơn vị: Công ty cổ phần May Thăng Long Tên giao dịch: Thăng Long Garment Joint Stoct Company(Thaloga JS) Trụ sở chính: 250 Minh K hai-Hai Bành d Trưng-Hành d Nội Loại hình doanh nghiệp: Tổng công ty dệt may Việt Nam Ngành dnh nghề kinh doanh: May mặc – Gia công may mặc Số điện thoại: 8623372 Fax: 84.4623374 Hiện cấu tổ chức máy quản trị Công ty may Thăng Long gồm có: - Một tổng giám đốc - Ba phó tổng giám đốc - Hệ thống phịng ban vành d xí nghiệp sản xuất Cơ cấu nành dy thể thông qua sơ đồ sau: TỔNG GIÁM ĐỐC Phó tổng giám đốc điều hành kỹ thuật Phòng kỹ thuật chất lượng Phòng chuẩn bị sản xuất Xưởng thời trang Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất Phịng kế hoạch thị trườn g Phó tổng giám đốc điều hành nội Phịng kế tốn tài vụ Xí nghiệp phụ trợ Văn phịng Xí nghiệp Xí nghiệp Xí nghiệp Xí nghiệp may Nam Hải Xí nghiệp khác Sơ đồ1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần May Thăng Long * Tổng giám đốc: Lành d người đứng đầu máy công ty, thay mặt công ty chịu trách nhiệm trước Nhành d nước toành dn hoạt động cơng ty mình, đồng thời lãnh đạo công ty từ máy quản trị phịng ban chức Trước đây, Tổng giám đốc Cơng ty may Thăng Long lành d kỹ sư Lê Văn Hồng, đồng thời lành d Bí thư Đảng uỷ cơng ty Tháng 4/2004, từ chuyển đổi sang hình thức Cơng ty cổ phần Tổng giám đốc Cơng ty lành d đồng chí Khuất Duy Thành dnh *Phó tổng giám đốc điều hành dnh kỹ thuật: có chức tham mưu, giúp việc cho Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc điều hành dnh kỹ thuật chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc việc thiết lập mối quan hệ bạn hành dng, quan quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, tổ chức nghiên cứu mẫu hành dng vành d loại máy móc kỹ thuật, triển khai nghiệp vụ xuất nhập như: tham mưu ký kết hợp đồng gia công, xin giấy phép xuất nhập khẩu, tiếp nhận phụ liệu, mở tờ khai hải quan, giao hành dng cho khách… *Phó tổng giám đốc điều hành dnh sản xuất: có chức tham mưu, giúp việc cho tổng giám đốc Phó tổng giám đốc điều hành dnh sản xuất chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc việc thiết lập vành d báo cáo tành di tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty *Phó tổng giám đốc điều hành dnh nội chính: có chức tham mưu, giúp việc cho Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc điều hành dnh nội chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc xếp công việc công ty, có nhiệm vụ trực tiếp điều hành dnh cơng tác lao động, tiền lương, y tế, tuyển dụng lao động, đành tạo cán bộ, chăm lo đời sống cán cơng nhân viên *Phịng kỹ thuật chất lượng: lành d phận tham mưu cho phó tổng giám đốc điều hành dnh kỹ thuật kế hoạch vành d chiến lược kinh doanh Phòng kỹ thuật chất lượng thực công việc như: nghiên cứu thị trường, may mẫu chành hành dng, thiết kế mẫu mã sản phẩm, lên định mức nguyên phụ liệu, kí hợp đồng gia công, hợp đồng sản xuất, xuất nhập trực tiếp với khách hành dng Phòng nành dy đồng thời có nhiệm vụ chuẩn bị điều kiện kỹ thuật cho xí nghiệp may vành d lành dm thủ tục xuất nhập lơ hành dng cơng ty *Phịng kế hoạch thị trường: có chức tham mưu cho Phó tổng giám đốc điều hành dnh sản xuất công ty, báo cáo tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh cơng ty Phịng nành dy có tác d ụng nắm vững yếu tố vật tư, lực thiết bị, suất lao động, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh vành d tiến hành dnh điều độ sản xuất cho linh hoạt vành d kịp thời, phối hợp đơn vị, nguồn lực cơng ty có hiệu *Phịng kế tốn tành di vụ: có chức chuẩn bị vành d quản lý nguồn tành di phục vụ cho sản xuất kinh doanh vành d khoản lương cho cán cơng nhân viên cơng ty Phịng kế tốn tành di vụ quản lý vành d cung cấp thông tin kinh tế kết sản xuất kinh doanh, tành di sản doanh nghiệp thời kỳ, năm kế hoạch Phịng có nhiệm vụ hoạch tốn chi phí, tính giá thành dnh sản phẩm, thực chế độ kế toán hành dnh Nhành d nước *Văn phịng cơng ty: có nhiệm vụ chức tham mưu cho giám đốc nội tổ chức nhân sự, có nhiệm vụ tuyển dụng lao động, bố trí lao động, bố trí đành tạo cán công nhân viên, thực công tác tiền lương, bảo hiểm xã hội cho công nhân viên Văn phịng ý cơng tác quản lý lao động, đặc biệt chủ yếu quản lý chặt chẽ định mức lao động cơng nhân *Phịng chuẩn bị sản xuất: có nhiệm vụ quản lý vành d cấp phát ngun vật liệu cơng ty Phịng chuẩn bị sản xuất quản lý vành d bảo quản thành dnh phẩm xí nghiệp sản xuất vành d chờ thời gian giao cho khách hành dng *Các xí nghiệp may cơng ty: Từ xí nghiệp may Thăng Long đổi tên thành dnh Cơng ty may Thăng Long, phân xưởng công ty đầu tư vành d nâng cấp trở thành dnh xí nghiệp sản xuất, tăng thành dnh xí nghiệp , xí nghiệp nành dy gộp lại thành dnh xí nghiệp Các xí nghiệp trang bị máy may đại vành d theo quy trình cơng nghệ khép kín, thống nhất, đảm bảo từ khâu đến khâu cuối q trình sản xuất sản phẩm Các xí nghiệp may thực trình sản xuất hành dng may mặc bao gồm công đoạn: cắt, may, lành d, đóng gói sản phẩm *Mạng lưới đại lý vành d cửa hành dng giới thiệu sản phẩm công ty: Tại công ty giới thiệu vành d bán sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu nước: áo jacket loại, áo sơ mi, quần áo Jean nữ, quần áo trẻ em….Cũng công ty giới thiệu vành d bán nhiều hành dng tiêu chuẩn xuất cho người tiêu dùng *Chi nhánh vành d sở khác: Ngoành di phận xí nghiệp tập trung Cơng ty đường Minh Khai (Hành d Nội), Cơng ty may Thăng Long cịn có chi nhánh Nam Định vành d Hải Phịng Chi nhánh Nam Định lành d xí nghiệp may Nam Hải có khoảng 247 lao động Chi nhánh Hải Phòng với xưởng may khoảng 154 lao động, ngồnh di cịn có văn phòng đại diện vành d khu kho bãi kinh doanh ho ạt động kho ngoại quan *Ngoành di Cơng ty cịn có b ộ phận phục vụ cho q trình sản xuất: có nhiệm vụ chuẩn bị điều kiện máy móc thiết bị vành d phụ tùng thay cho sản xuất, cung cấp lượng điện nước, xây dựng kế hoạch dự phòng thiết bị, chi tiết thay thế… 1.2 Những đặc điểm Kinh tế – Kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh tiêu th tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần May Thăng Long 1.2.1 Về thị trường tiêu thụ Công ty Từ năm 1990 trở trước, Công ty sản xuất theo kế hoạch Bộ chủ quản, gặp nhiều khó khăn cơng tác tìm kiếm thị trường, song Công ty chủ động khai thác vành d mở rộng thị trường Với mặt hành dng chủ yếu như: áo sơ mi, áo măng tô, pijama, quần áo bị, quần áo dệt kim… Cơng ty có thị trường nhiều khu vực, nhiều vùng khí hậu khác Ngành dy nay, ăn mặc người tiêu dùng đặc biệt quan tâm, việc có quyền xuất trực tiếp giúp cho Cơng ty có hội gặp gỡ lành dm ăn với nhiều vùng vành d ngồnh di nước Sản phẩm Cơng ty có mặt 40 nước giới, có khách hành dng khó tính như: Mỹ, Nhật, Hồng Kông, Hành dn Quốc, EU….Sản phẩm xuất Công ty chiếm 80% tổng số sản phẩm sản xuất hành dng năm, số lại phục vụ cho tiêu dùng tầng lớp trung vành d cao cấp nước Sản phẩm Công ty người tiêu dùng bình chọn lành d Hàng Ving Việt Nam Chất Lượng Cao Trong năm tới, Công ty có kế hoạch đầu tư trang thiết bị thêm vành d cho đời sản phẩm để trì thị trường mành d mở rộng, chiếm lĩnh thị trường - Thị trường nước, sản phẩm Cơng ty có mặt nhiều tỉnh thành dnh vành d ngành dy cành dng thị trường yêu thích Trong năm tới đây, Công ty cố gắng phấn đấu để chiếm lĩnh thị phần cao Miền Bắc vành d gia tăng giá trị sản lượng tiêu thụ thị trường Miền Trung, Miền Nam Biểu 1: Thị trường nước Công ty cổ phần may Thăng Long Đơn vị: Triệu đồng Năm Khu vực 2001 2002 KH 2003 Miền Bắc 10970 14507 17900 Miền Trung 6988 5244 10900 Miền Nam 566 734 1200 (Nguồn: Phịng kế hoạch thị trường Cơng ty cổ phần may Thăng Long) - Thị trường nước ngoành di, thực tế thị trường Cơng ty lành d hướng xuất với giá trị sản lượng sản xuất ngành dy cành dng tăng, đặc biệt lành d thị trường Mỹ Điều nành dy thể rõ thông qua số liệu kim ngạch xuất số năm gần đây: Biểu 2: Giá trị kim ngạch xuất sang thị trường nước ngồ tiêu thi Cơng ty cổ phần may Thăng Long Đơn vị: USD 2001 2002 2003 Năm Thị Châu Âu 10840756 3694462 3210061 19307748 36046299 60216209 Châu Mỹ Châu Á Châu Phi Châu Úc 9614388 109326 39872218 3816058 3460679 75228 (Nguồn: Phịng kế hoạch thị trường Cơng ty cổ phần may Thăng Long) 1.2.2 Về máy móc thiết bị quy trình cơng ngh quy trình cơng nghệ Công ty Cổ phần may Thăng Long a) Về máy móc thiết bị Cơng ty cổ phần may Thăng Long thành dnh lập tương đối lâu, từ thời kỳ bao, cấp nên đa số máy móc thiết bị công ty nước XHCN giúp đỡ Trải qua thời gian hoạt động tương đối dành di, đến loại thiết bị máy móc cơng ty trở nên lạc hậu, khơng cịn phù hợp, từ chuyển sang kinh tế thị trường, công ty mạnh dạn đầu tư máy móc, thiết bị từ nước có cơng nghiệp tiên tiến như: Nhật Bản, Đức, Hành dn Quốc để nâng cao suất lao động vành d chất lượng sản phẩm nhằm tăng khả cạnh tranh sản phẩm may mặc công ty thị trường nước quốc tế Hiện nay, công ty thay hết số máy móc cũ, máy móc mành d cơng ty sử dụng thuộc hệ mới, nhánh Hải Phòng, Nam Định, thành dnh phố Hồ Chí Minh vành d vùng khác Doanh thu nội địa công ty thể thông qua biểu sau: Biểu 8: Doanh thu nội địa số năm Đơn vị: triêu đồng TT Năm 2001 2002 KH2003 Chỉ tiêu Tổng doanh thu (không có VAT) Tổng doanh thu (có VAT) từ thị trường khu vực 1.Trung tâm thương mại 2.Cửa hành dng thời trang (250 MK) 3.Trung tâm thương mại (Trành dng Tiền) 4.Chi nhánh Hồ Chí Minh 5.Nơi khác 16372 18436 27000 18524 7667 3303 20485 10090 3793 624 734 5244 30000 12000 4700 1200 1200 10900 566 6988 (Nguồn: Phịng kế hoạch cơng ty cổ phần may Thăng Long) Thông qua biểu trên, ta thấy doanh thu thị trường nội địa công ty ngành dy tăng lên, lành d khiêm tốn so với doanh nghiệp sản xuất ngành dnh Tơng doanh thu (khơng có VAT) n ăm 2002 tăng 12,6% so với năm 2001, theo kế hoạch năm 2003 tăng tới 46,45% so với năm 2002, tỷ lệ tăng nành dy tông doanh thu (có VAT) tương tự Những số liệu nói lên tiến vượt bậc Công ty việc chiếm lĩnh thị trường nước Trong thời gian tới, Cơng ty cần phải có kế hoạch tiếp cận thị trường nước để mở rộng thị trường tiêu thụ 2.2.2 Thị trường nước ngồ quy trình cơng nghi cơng ty cổ phần May Thăng Long Những năm vừa qua lành d năm mành d ngành dnh may mặc nói chung vành d công ty cổ phần May Thăng Long nói riêng đạt thành dnh tựu to lớn Công ty cổ phần May Thăng Long lành d doanh nghiệp mạnh việc xuất hành dng may mặc, hành dng công ty vành d đạt yêu cầu chất lượng nên bạn hành dng nước ngoành di tiếp tục ký kết hợp đồng với công ty Hiện nay, công ty tiếp tục hợp tác lành dm ăn với bạn hành dng truyền thống nước Đông Âu cũ, với giá hợp lý, cơng ty có đơn hành dng từ nước như: Nhật, Hồng Kông, Đức, Pháp…Đầu năm 2004, cơng ty có nhiều đơn hành dng với danh sách khách hành dng đông đảo như: OTTO, WINMARK, WANSHIN, ITOCHU, ONGOOD, WISE RICH, GRADEZA, BLOOMING, HERMES, PRIMA CLASS… Điều nành dy thể rõ thơng qua tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty thị trường nước ngồnh di kim ngạch xuất Biểu 9:Thực tiêu kim ngạch xuất Đơn vị: 1000USD Năm 1999 2000 2001 2002 2003 KH 2004 11130 16200 67218 81000 Chỉ tiêu Kim ngạch xuất Theo hợp đồng 5500 6900 7400 9155 Tính đủ nguyên phụ liệu 31000 37000 39600 43632 (Nguồn: Phịng kế hoạch cơng ty cổ phần may Thăng Long) Biểu cho ta thấy tăng lên đặn kim ngạch xuất Công ty nhiều năm liên tiếp, tỷ lệ tăng trung bình hành dng năm tính theo hợp đồng đạt 19,5%, cịn tính đủ nguyên phụ liệu tỷ lệ nành dy lành d 22,66% Tình hình thực xuất cơng ty cịn thấy cách rõ rành dng thể thông qua biểu đồ sau: Kim ngạch xuất qua năm 100000 Theo hợp đồng Tính đủ nguyên phụ liệu 80000 60000 40000 20000 1999 2000 2001 2002 2003 KH 2004 ... TIÊU TH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG TRONG NHỮNG NĂM QUA 2.1 Phân tích thực trạng sản xuất công ty cổ phần May Thăng Long thời gian qua 2.1.1 Thực trạng sản xuất mặt hà... hoạch cơng ty cổ phần may Thăng Long) 2.2 Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần May Thăng Long thời gian qua Do đặc thù doanh nghiệp, trình sản xuất kinh doanh hình... cơng nghệ sản xuất sản phẩm cơng ty Quy trình sản xuất sản phẩm cơng ty lành d quy trình sản xuất phức tạp, sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn sản xuất Công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm với