CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG V MÀ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. I. Khái niệm v các chà ức năng của thị trường: 1. Khái niệm về thị trường. Từ khi nước ta chuyển đổi từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế h ng hoá nhià ều th nh phà ần thì thuật ngữ "thị trường" cũng như các thuật ngữ khác có liên quan đến thị trường được nói đến ng y c ng nhià à ều, nhưng để hiểu sâu sắc hơn về thuật ngữ n y thì thà ật không đơn giản. Sự phát triển của xã hội lo i ngà ười đã dẫn đến sự trao đổi mua bán giữa con người với con người, giữa tổ chức n y và ới tổ chức khác … v tà ừ đó đã l m xuà ất hiện mối quan hệ trao đổi h ng hoá. à Đó l à đặc trưng riêng của nền kinh tế h ng hoá, v à à để thực hiện điều n y cà ần phải có một môi trường để nó diễn ra. Có nhiều cách hiểu khác nhau về thị trường tuỳ thuộc v o trình à độ, góc độ cũng như mục đích nghiên cứu. Theo quan niệm cổ điển: cho rằng: "thị trường" l nà ơi người mua và người bán gặp nhau để tiến h nh hoà ạt động trao đổi h ng hoá nhà ằm thoả mãn nhu cầu của cả hai bên. Theo quan niệm hiện đại về thị trường dưới góc độ kinh tế: cho đến nay đã có nhiều nh kinh tà ế chia ra những khái niệm hiện đại về thị trường dưới góc độ kinh tế. Nói chung họ đều thừa nhận thị trường l mà ột quá trình hay một khuôn khổ n o à đó m ngà ười mua (cầu) v ngà ười bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận những nội dung của trao đổi. Sau đây l hai khái nià ệm cơ bản v tiêu bià ểu về thị trường: - Theo Samuelson: thị trường l mà ột quá trình m thông qua à đó người bán v ngà ười mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lượng v giá cà ả. - Theo David Begg: thị trường l sà ự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nh sà ản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất như thế n o, v sà à ản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, người lao động quyết định l m vià ệc ở đâu với mức lương l bao nhiêu.à Thị trường sản phẩm l nà ơi kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuất v khâuà tiêu thụ h ng hoá.à Vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được biểu hiện một cách đơn giản nhất đó l nà ơi diễn ra các hoạt động nhằm đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. 2. Chức năng của thị trường: Có 4 chức năng cơ bản sau: 2.1. Ch ứ c n ă ng th ừ a nh ậ n : Được thể hiện ở chỗ h ng hoá hay dà ịch vụ của doanh nghiệp chế tác ra có bán được hay không, nếu bán được có nghĩa là đã được thị trường chấp nhận. Khi h ng hoá hay dà ịch vụ của doanh nghiệp được chấp nhận thì doanh nghiệp cũng kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh, các chi phí m doanh nghià ệp bỏ ra được thu hồi cộng với các khoản lãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất v tái sà ản xuất mở rộng ở chu kỳ sản xuất tiếp theo. 2.2. Ch ứ c n ă ng th ự c hi ệ n: Qua thị trường các h nh vi trao à đổi h ng hoáà được thực hiện, đáp ứng cả người cung v ngà ười cầu, người bán cần giá trị của h ng hoá, ngà ười mua cần giá trị sử dụng, nhưng theo trình tự thì sự thực hiện n y xà ảy ra khi thực hiện giá trị sử dụng, vì h ng hoá dù à được tạo ra với chi phí thấp nhưng nếu không phù hợp thì cũng không tiêu thụ được qua chức năng thực hiện của thị trường, h ng hoá dà ịch vụ hình th nh nên giá trà ị trao đổi để tạo nên sự phân phối các nguồn nhân lực. 2.3. Ch ứ c n ă ng đ i ề u ti ế t, kích thích : Nó kích thích sự phát triển sản xuất đối với doanh nghiệp khi có sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng. Thị trường chỉ chấp nhận những sản phẩm chất lượng cao, giá th nh hà ạ. 2.4. Ch ứ c n ă ng thông tin : Trong tất cả các giai đoạn cả quá trình tái sản xuất h ng hoá, chà ỉ có thị trường mới có chức năng thông tin. Các thông tin quan trọng từ thị trường thường l thông tin và ề tổng cung, tổng cầu, giá cả, chất lượng … Cả bốn chức năng trên của thị trường có mối quan hệ mật thiết với nhau. Chức năng thừa nhận l chà ức năng quan trọng nhất vì chỉ khi n o chà ức năng thừa nhận được thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng. II. Phân loại v phân à đoạn thị trường. 1. Phân loại thị trường: Một trong những điều kiện cơ bản để tổ chức th nh công hoà ạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp l phà ải hiểu rõ đặc điểm, tính chất của thị trường. Phân loại thị trường l vià ệc phân chia các thị trường theo các tiêu thức khác nhau th nh nhà ững thị trường nhỏ hơn và tương đối đồng nhất (theo tổ chức phân chia). Có thể phân loại thị trường th nh nhà ững tiêu thức sau: 1.1. Phân lo ạ i theo ph ạ m vi đị a lý: - Thị trường địa phương. - Thị trường khu vực. - Thị trường trong nước. - Thị trường quốc tế. 1.2. Phân lo ạ i theo tính ch ấ t tiêu dùng h ng hoá trong mà ố i quan h ệ v ớ i thu nh ậ p. - Thị trường h ng xa xà ỉ: có cầu tăng nhanh khi thu nhập tăng lên. - Thị trường h ng thià ết yếu: có cầu ít biến động khi thu nhập của người dân tăng hoặc giảm. - Thị trường h ng hoá cà ấp thấp: có cầu giảm nhanh khi thu nhập của người dân tăng lên. 1.3. Phân lo ạ i theo m ụ c đ ích s ử d ụ ng c ủ a h ng hoá:à - Thị trường h ng hoá tà ư liệu tiêu dùng: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng. - Thị trường h ng hoá tà ư liệu sản xuất: phục vụ cho nhu cầu sản xuất. 1.4. Phân lo ạ i theo m ố i quan h ệ v ớ i quá trình tái s ả n xu ấ t: - Thị trường đầu ra: l thà ị trường sản phẩm của doanh nghiệp. - Thị trường đầu v o: l thà à ị trường cung cấp các yếu tố phục vụ quá trình sản xuất của doanh nghiệp gồm có thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường công nghệ, thị trường tư liệu sản xuất. 1.5. Phân lo ạ i theo tính ch ấ t c ạ nh tranh: - Thị trường độc quyền: gồm độc quyền mua v bán. Trong thà ị trường độc quyền bán chỉ có một người bán duy nhất v có rà ất nhiều người mua quyền lực thương lượng của người bán rất mạnh. - Thị trường cạnh tranh ho n hà ảo: có rất nhiều người bán v ngà ười mua, sản phẩm đồng nhất, giá cả sản phẩm của ng nh do cung cà ầu quy định, không có một người mua hay một người bán n o có quyà ền lực ảnh hưởng đến giá cả. Họ phải chấp nhận giá cả. - Thị trường cạnh tranh không ho n hà ảo: có trạng thái trung gian giữa hai loại thị trường trên. Thị trường cạnh tranh không ho n hà ảo có thể chia ra th nhà thị trường cạnh tranh độc quyền v thà ị trường độc quyền tập đo n.à Ngo i ra ngà ười ta còn phân loại thị trường theo nhiều cách khác nhau như theo sản phẩm, theo ng nh h ng à à … 2. Phân đoạn thị trường v là ựa chọn thị trường mục tiêu. Phân đoạn thị trường v có là ựa chọn thị trường mục tiêu thực chất l tà ập trung nỗ lực của doanh nghiệp v o à đúng những phần thị trường m doanhà nghiệp có nhiều lợi thế hơn tương đối so với đối thủ cạnh tranh. - Đoạn thị trường l nhóm ngà ười tiêu dùng có phản ứng như nhau cùng với một tập hợp những kích thích của marketing. - Phân đoạn thị trường l quá trình phân chia ngà ười tiêu dùng th nhà nhóm trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, tính cách hay h nh vi.à Phân đoạn thị trường nhằm giúp doanh nghiệp xác định những đoạn thị trường mục tiêu hẹp v à đồng nhất hơn thị trường tổng thể v hà ướng những nỗ lực của doanh nghiệp nhằm v o mà ột mục tiêu rõ r ng, cà ụ thể v có hià ệu lực hơn. Điều quan trọng của công việc n y l mà à ặt phát hiện được tính không đồng nhất giữa các nhóm khách h ng, mà ặt khác số lượng khách h ng trongà mỗi đoạn phải đủ lớn, đủ khả năng bù đắp lại những nỗ lực của doanh nghiệp thì việc phân đoạn đó mới có hiệu quả. Như vậy, nếu doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách h ng v à à đồng thời có lãi thì nhóm khách h ng à đó chính l à đoạn thị trường có hiệu quả của doanh nghiệp. Để xác định đoạn thị trường có hiệu quả, thì việc phân đoạn thị trường phải đạt những yêu cầu sau: + Tính đo lường được: quy mô v hià ệu quả của đoạn thị trường đó phải đo lường được. + Tính tiếp cận được: Tức l doanh nghià ệp có thể nhận biết v phà ục vụ được đoạn thị trường đã phân chia theo tiêu thức nhất định. + Tính quan trọng: Nghĩa l à đoạn thị trường phải bao gồm các khách h ng và ới quy mô đủ lớn để có khả năng sinh lời được. + Tính khả thi: Doanh nghiệp có thể đủ nguồn lực để đáp ứng các đoạn thị trường đã phân chia. Các tiêu chuẩn thường dùng để phân đoạn bao gồm: + Nhóm tiêu thức về địa lý: miền (miền bắc, miền trung, miền nam), vùng (th nh thà ị, nông thôn), tỉnh, huyện, xã … + Nhóm tiêu thức dân số - xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mô gia đình, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc … + Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hoá. + Nhóm tiêu thức h nh vi tiêu dùng: là ợi ích tìm kiếm, lý do mua, sản lượng mua, tần số mua. Phương pháp phân đoạn thị trường: + Phương pháp chia cắt: Dựa v o các tiêu thà ức đã chọn để phân chia thị trường tổng thể th nh nhà ững đoạn tương ứng với các tiêu thức đã chọn. + Phương pháp tập hợp: Người ta lập th nh tà ừng nhóm cá nhân trong to n bà ộ thị trường theo những đặc tính giống nhau. Các nhóm n y à được xác định bằng cách đo lường sự khác nhau theo một số đặc điểm n o à đó. Sau khi tiến h nh phân à đoạn thị trường, doanh nghiệp cần đánh giá các đoạn thị trường, từ đó doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình hay một số đoạn thị trường cụ thể hấp dẫn nhất đối với doanh nghiệp để tiến h nh kinhà doanh. Đó l công vià ệc lựa chọn thị trường mục tiêu. Thị trường mục tiêu được hiểu l phà ần thị trường bao gồm các khách h ng có cùng nhu cà ầu hoặc mong muốn m doanh nghià ệp có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh v à đạt các mục tiêu marketing đã định. III. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Trong điều kiện kinh doanh ng y nay, dà ẫn đầu về thị phần l à ước vọng v l mà à ục tiêu chiến lược của nhiều doanh nghiệp. Bởi vì dẫn đầu về thị phần đồng nghĩa với lợi nhuận d i hà ạn tối đa. Một doanh nghiệp muốn tồn tại thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải được thị trường chấp nhận, tức l bán à được h ng. Nhà ưng một doanh nghiệp muốn phát triển sản xuất kinh doanh thì cần phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thương trường, hơn nữa trong nền kinh tế thị trường vị thế của doanh nghiệp có thể thay đổi rất nhanh nên việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu. Việc mở rộng thị trường có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại v phátà triển của mỗi doanh nghiệp. Điều đó thể hiện trên các mặt sau: + Mở rộng thị trường có nghĩa l thu hút nhià ều khách h ng mua sà ản phẩm của doanh nghiệp, khối lượng h ng hoá cà ủa doanh nghiệp được tiêu thụ nhiều hơn v l m doanh thu bán h ng cà à à ủa doanh nghiệp tăng lên. Nhưng để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần phải bỏ ra một khoản chi phí n y v l mà à à tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong tương lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư chiều rộng v chià ều sâu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. + Mở rộng thị trường sẽ tăng vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, l m tà ăng uy tín, hình ảnh của sản phẩm v doanh nghià ệp đối với khách h ng.à + Thị phần l mà ột trong những nhân tố cốt yếu l m nên sà ức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Việc mở rộng thị trường l m tà ăng thị phần của doanh nghiệp, do đó l m tà ăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Mặt khác, việc mở rộng thị trường tạo điều kiện để tăng cường một số yếu tố cạnh tranh khác: - Việc mở rộng thị trường có thể dẫn tới giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm theo đường cong kinh nghiệm. - Mở rộng thị trường có khả năng l m tà ăng khả năng t i chính cà ủa doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất sản phẩm mới. - Như vậy, mở rộng thị trường sản phẩm của doanh nghiệp có vai trò to lớn đối với sự tồn tại v phát trià ển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp không mở rộng được thị trường của mình, doanh nghiệp sẽ rơi v o tình trà ạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh v doanh nghià ệp rất có thể bị đẩy ra khỏi cuộc cạnh tranh. Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất l vià ệc l m hà ết sức cần thiết, mang tầm chiến lược cho sự phát triển của Công ty sau n y. Bà ởi nó tạo điều kiện cho Công ty tận dụng lợi thế về quy mô, tăng lợi nhuận l à điều kiện để tăng thu nhập cho người lao động v tà ăng thêm hoạt động phúc lợi của doanh nghiệp nhằm cải thiện v nâng caoà điều kiện l m vià ệc, đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty. Việc mở rộng thị trường góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm các khoản chi phí của Công ty từ đó góp phần hạ giá th nh sà ản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất. Ngo i vià ệc mở rộng thị trường trong nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập thị trường quốc tế, thị trường khu vực ASEAN. Vậy việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất nói riêng v cà ủa các doanh nghiệp sản xuất nói chung l vô cùng quan trong v à à cấp bách trong điều kiện thị trường đầy cạnh tranh v sà ản xuất đang phát triển, thương mại quốc tế đang được to n cà ầu hoá như hiện nay. . CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG V MÀ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. I. Khái niệm v các chà ức năng của thị trường: 1. Khái niệm về thị trường. . vià ệc mở rộng thị trường trong nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập thị trường quốc tế, thị trường khu vực ASEAN. Vậy việc mở rộng thị trường