Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Phơng hớng biện pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may xuất hoạt động xuất hàng may mặc thời trang i mục tiêu phơng hớng nâng cao khả cạnh tranh công ty thời gian tới - Định hớng phát triển nghành may mặc tới năm 2010 Sự nghiệp công nghiệp hoá đại hoá nớc ta đứng trớc thời thách thức Đi lên từ mét níc nghÌo, sau mét thêi gian thùc hiƯn chiÕn lợc hớng xuất may mặc Việt Nam ngành đem lại nhiều lợi Chính Mặt hàng may mặc đợc xem mặt hàng xuất chủ lực nghiệp công nghiệp hoá đại hoá nớc ta tơng lai mặt chiếm tỷ trọng lớn tổng Kim ngạch xuất nớc (năm 2000 Kim ngạch xuất ngành Dệt - May đạt 1,815 tỷ USD, đứng thứ hai tổng Kim ngạch xuất nớc sau dầu thô) Mặt khác văn kiện Đại hội Đảng lần thứ IX, đề cập đến vấn đề định hớng phát triển kinh tế đối ngoại có nói " Tổng Kim ngạch xuất nớc năm 2001 - 2005 đạt khoảng 114 tỷ USD, tăng 16% năm Nhóm hàng công nghiệp, TTCN chiếm 70% tổng Kim ngạch xuất khẩu, tăng bình quân hàng năm 15,9%, nhóm hàng công nghiệp tiêu dùng tiểu thủ công nghiệp chiếm 43% Kim ngạch xuất công nghiệp tăng bình quân hàng năm 22% " Đồng thời định hớng quan tâm nhiều Văn kiện có nói: Chú trọng tìm kiếm mở rộng thị trờng nớc, nớc nhờ đầu t vào sản xuất xơ, sợi, nguyên liệu, phụ liệu để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm xuất Với tầm quan trọng nh ngành May mặc với tiêu, định hớng phát triển công nghiệp, định hớng đẩy mạnh xuất văn kiện Đại hội Đảng lần thứ IX nêu chiến lợc phát triển nghành công nghiệp May mặc nớc ta đến năm 2010 Đảng Nhà nớc ta đà xác định rõ lấy mục tiêu xuất làm trọng tâm Với mục tiêu từ việc phân thực trạng, tiềm xu hớng phát triển công nghiệp may mặc Việt Nam năm tới ngành May mặcViệt Nam đa tiêu có tính chất định hớng phát triển ngành công nghiệp may mặc cho toàn ngành nh sau: - Toàn ngành có mức tăng trởng 13%/năm (vào năm 2005) 14%/năm (vào năm 2010) - Tạo công ăn việc làm cho khoảng 2,5 đến triệu lao động xà hội vào năm 2005, - 4.5 triệu lao động xà hội vào năm 2010 với mức thu nhập bình quân khoảng 100USD/ngời/tháng - Nâng cao trình độ công nghệ đạt mức tiên tiến khu vực năm 2010 tơng đơng với Hồng Kông Thái Lan - Kim ngạch xuất đạt 5000 triệu USD năm 2005 8000 triệu USD năm 2010 Mục tiêu phát triển ngành May mặc Việt Nam đến năm 2010 2 Chuyên đề tốt nghiệp Số TT Chỉ tiêu Vải thành phần Sản phẩm may mặc - Xuất - Nội địa Kim ngạch xuất - Hàng may mặc Tỷ lệ nội địa hoá Trên sản phẩm may Nguyễn Thị Thuỷ Đơn vị tính Triệu m2 Triệu SP Triệu SP Triệu SP Triệu USD Triệu USD Năm 2005 1.330 780 510 270 5000 3200 năm 2010 2000 1200 820 380 8000 6000 % 50 75 Ngoài ra, thị trờng xuất sản phẩm may mặc đến năm 2005 toàn ngành may mặc Việt Nam đợc dự báo nh sau: Dự báo thị trờng xuất sản phẩm may mặc đến 2005 Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2005 Tổng sản lợng xuất Triệu SP 630 Triệu SP Trong - XuÊt khÈu sang EU TriÖu SP 125 - XuÊt khÈu sang SNG TriÖu SP 70 - XuÊt khÈu sang NhËt B¶n TriƯu SP 95 - Xt khÈu sang Mü Bắc Mỹ Triệu SP 265 - Xuất sang nớc khác Triệu SP 75 Kim ngạch xuất Triệu SP 3000 (Nguồn: Quy hoạch phát triển Dệt - May Việt Nam đến 2005) Mục tiêu phơng hớng hoạt động Công ty May Xuất Khẩu giai đoạn 2005 2010 2.1 - Về hoạt động xuất Chiến lợc "tăng tốc" Công ty May Xuất Khẩu đặt từ năm 2010 là: Đa sản lợng sản phẩm công ty không ngừng tăng,kim ngạch xuất hàng may mặc lên 40tỷ vào năm 2005 70tỷ năm 2010, hàng may mặc thời trang mặt hàng đem lại kim ngạch cao cho Công ty Với chiến lợc mạnh mẽ Công ty, Công ty phải có kế hoạch phát triển riêng để thực trở thành thành phần đắc lực xuất hàng may mặc thời trang thời kỳ 2000 - 2010 Quán triệt đờng lối Đảng, góp phần ổn định kinh tế, Công ty May Xuất Khẩu cố gắng khai thác triệt để tiềm năng, chuẩn bị hành trang để bớc hội nhập khu vực giới, nâng cao hiệu kinh tế sức cạnh tranh, tăng kim ngạch xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc, tạo công ăn việc làm, tăng thêm tu nhập cho ngời lao động Trên tinh thần đó, Công ty May Xuất Khẩu phấn đấu thực tiêu kế hoạch nh sau: - Sản phẩm may quy chuẩn: + Năm 2005: 680.000sp + Năm 2010: 920.000sp - Giá trị xuất hàng may : + Năm 2005: 40tỷ 3 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ + Năm 2010: 60tỷ Những số chứng tỏ kế hoạch Công ty táo bạo, báo hiệu cho thời kỳ tăng tốc phát triển cho toàn nghành may mặc nh góp thêm sức mạnh cho nghành may mặc thực tốt mục tiêu chiến lợc "tăng tốc" Trớc mục tiêu Công ty yêu cầu phòng phải lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho quý năm Đồng thời cụ thể hoá mặt hàng kinh doanh, ý tập trung vào mặt hàng trọng điểm nhằm thực tốt mục tiêu Công ty Ngoài ban lÃnh đạo Công ty bàn giải pháp xuất cho phòng, mặt hàng hớng tới tất phòng kinh doanh làm xuất Từng phòng lên phơng án kinh doanh, nguồn vốn cần thiết cho hoạt động nhu cầu cần hỗ trợ từ phía Công ty Để tăng khả cạnh tranh hoạt động xuất Công ty, Công ty đà đa phơng hớng khai thác nguồn nguyên liêu, nguồn hàng từ nhiều phía để chuyển dịch sang hình thức FOB, đa giá cạnh tranh thị trờng 2.2 - Về phát triển thị trờng Trong thời đại ngày ngành may mặc phát triển mức độ cạnh tranh ngày gay gắt nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp luôn phải giữ vững khách hàng truyền thống, đồng thời phải tích cực công tác thu hút thêm khách hàng Mở rộng, phát triển thị trờng hình thức làm tăng thêm khách hàng cho Công ty, tạo thêm tên tuổi, nhÃn mác hàng hoá nh Công ty thị trờng mới, khách hàng Thông qua danh tiếng Công ty có đợc biết đến cách rộng rÃi Mức độ quen thuộc tăng lên từ làm thay đổi nhÃm mác hàng hoá tiên dùng họ Đối với Công ty, thị trờng hàng may mặc thời trang EU, Canađa, Đài Loan, Đông Nam á, Mỹ thị trờng này, thị trờng EU, Ca na đa Đài Loan thị trờng ổn định có xu hớng tăng nhanh Kim ngạch thị trờng chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất Công ty Số lợng nớc thuộc khu vực nhập hàng hoá Công ty với kim ngạch nhập họ tăng qua năm, điều chứng tỏ thị trờng lớn ngày lớn mạnh ta biết cách thu hút quan tâm họ hoạt động nhập Vì lẽ đó, cần trì phát triển thị trờng Đông Nam Mỹ thị trờng Công ty có Kim ngạch xuất cha cao nhng thị trờng đầy triển vọng Nhất Mỹ, từ sau hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết, mở tơng lai cho hàng may mặc nói chung hàng may mặc thời trang nói riêng Riêng Công ty trọng nhiều vào thị trờng Mỹ thị trờng có nhu cầu hàng may mặc cao, chất lợng khâu quan trọng yêu cầu họ giá hàng may mặc nhập cao, nhiên việc phát triển thị trờng gặp không khó khăn đến năm 2004 chế độ hạn ngạch đợc xoá bỏ đối thủ Trung Quốc có hội xuất nhiều hơn, khiến việc cạnh tranh Công ty lại thêm phần gay gắt 4 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Ngoài thị trờng Công ty cố gắng tìm thêm thị trờng khác thông qua việc giới thiệu khách hàng cũ, qua mạng, qua báo chí qua nguồn thông tin khác Theo dõi sát hạn ngạch phân bổ cho nớc nhập hàng hoá Công ty, đồng thời khéo léo tìm thêm nguồn hạn ngạch để đáp ứng số lợng hàng đà ký, khéo léo khâu thuyết phục khách hàng 2.3 - Về tổ chức, đào tạo Trong lĩnh vực xuất Công ty tập trung nâng cao trình độ nghiệp vụ hoạt động xuất yếu tố khác có liên quan Công tác bao gồm: - Mở rộng hình thức nội dung đào tạo, mở rộng đối tợng đào tạo sẵn sàng đáp ứng yêu cầu chuyên môn, nghiệp vụ trình độ tin học, ngoại ngữ, Marketing phục vụ cho hoạt động xuất Củng cố, tăng cờng đầy đủ nguồn nhân lực có trình độ, đủ khả đáp ứng nhanh yêu cầu hoạt động kinh doanh, đồng thời đủ khả thiết kế mẫu may mẫu chào hàng, khắc phục dần tình trạng bị động vấn đề mẫu mà - Tiếp tục đầu t nhân lực đạo phòng kế hoạch thị trờng, đẩy mạnh hoạt động MARKETING, thâm nhập thị trờng nớc hình thức thông tin, quảng cáo, tham gia hội chợ tham quan trực tiếp Mở rộng hình thức kinh doanh xuất nhập dịch vụ, đa dạng hoá sản phẩm xuất nhập - Có kế hoạch đào tạo nhân lực cán cho năm chuyên môn lý luận trị Không ngừng tăng cờng phát huy đoàn kết trí Đảng, Chính quyền, Công đoàn, Đoàn niên để tạo sức mạnh tổng hợp cho tổng công ty - Ngoài việc nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, cần trang bị thêm kiến thức hệ thống chất lợng hàng hoá cho số cán Công ty nhằm thực tốt việc kiểm tra chất lợng hàng hoá nơi sản xuất, góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, xây dựng thơng hiệu Công ty thị trêng EU, Mü - Cã kÕ ho¹ch tỉ chøc hội thảo, nói chuyện hoạt động kinh doanh Công ty để cán thấy rõ vai trò, nhiệm vụ mình, từ làm cho họ làm việc cách có tâm huyết với Công ty, có linh hoạt công việc - Đề khuyến khích cán bộ, công nhân viên làm việc có hiệu quả, trách nhiệm, Công ty cần có chế độ tiền lơng thoả đáng, chế độ thởng, phạt rõ ràng chế độ đÃi ngộ khác nh trợ cấp ốm đau, nghỉ phép, nghỉ mát - Phơng hớng nâng cao khả cạnh tranh Công ty hoạt động xuất hàng may mặc thời trang Công cạnh tranh hoạt động xuất hàng may mặc thời trang Công ty tơng lai ngày có nhiều khó khăn, thách thức Để đứng vững guồng quay liên tục, kinh tế thị trờng hoạt động xuất hàng may mặc thời trang Công ty cần có phơng hớng cụ thể nhằm nâng cao khả cạnh tranh Nhìn lại đà đạt đợc qua hớng đi, việc làm cụ thể năm 5 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ qua, tình hình cạnh tranh hàng may mặc thời trang hoạt động xuất thị trờng tiềm năng, nội lực Công ty lấy làm sở để đa phơng hớng nâng cao khả cạnh tranh cho năm Khả cạnh tranh doanh nghiệp nh đà biết phụ thuộc vào nhiều yếu tố nên Công ty cần quan tâm đến tất yếu tố Tuy nhiên mức độ quan trọng chúng không giống Thứ nhất: Về chất lợng hàng may mặc thời trang xuất thời gian tới Công ty tiếp tục nâng cao để ngày phù hợp với nhu cầu khách hàng, tạo lợi mạnh chất lợng so với đối thủ nớc cố gắng theo kịp số đối thủ mạnh giới xuất Hiện chất lợng sản phẩm hàng may mặc thời trang xuất Công ty cha cao, thâm nhập vào đoạn thị trờng cấp trung bình thấp năm tới cố gắng nâng cao chất lợng để thâm nhập vào số thị trờng cao Sở dĩ Công ty có đa mục tiêu nh ngày tiến dần vào thị trờng tự ho hoá, chất lợng sản phẩm đợc xem lợi cạnh tranh bản, chìa khoá để đảm bảo hội nhập vững vào thị trờng giới khu vực Thứ hai: Cùng với việc nâng cao chất lợng yếu tố mẫu, mốt nhân tố tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho hàng hoá Công ty thị trờng giới Vì vậy, để việc nghiên cứu mẫu mốt phát triển thực trở thành vũ khí sắc bén Công ty đà có kế hoạch tập trung cho công tác nh tuyển thêm cán làm công tác thiết kế mẫu Công ty hớng tới việc tạo sản phẩm mang thơng hiệu riêng Công ty, có chất lợng tốt mẫu, mà đẹp, đợc nhiều khách hàng u thích Phát triển tốt công tác điều kiện giúp phát triển Công ty theo hớng tự chủ, không phụ thuộc vào nhà máy sản xuất nh khách đặt hàng nớc Nhờ nâng cao khả kinh doanh Công ty, nhanh chóng chuyển sang xuÊt khÈu trùc tiÕp Thø ba: NÕu nh viÖc nâng cao chất lợng hàng hoá, không ngừng thay đổi mẫu mà hàng hoá kéo theo việc nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mốt không hẳn đồng nghĩa với việc nâng cao giá Yếu tố giá yếu tố nhạy bén với nhiều khách hàng nên Công ty phải đa mức giá có tính cạnh tranh thị trờng Yếu tố có tính chất tổng hợp liên quan đến nhiều khâu, nhiều công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ hàng hoá Trong thời gian tới Tổng công ty tập trung khai thác, tìm kiếm thêm nguồn vải tốt, giá phải để sản xuất nhằm nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm Đồng thời thông qua công tác nhập để có đợc số loại nguyên liệu, phụ liệu, thuốc nhuộm hoá chất mà nớc có giá bán cao để phục vụ cho việc gia công hàng xuất Tựu chung việc làm để có đợc hàng hoá đa thị trờng có giá phù hợp với chất lợng, phù hợp với nhu cầu khách hàng có khả trở thành vũ khí cạnh tranh tốt cho Công ty Thứ t: Đẩy mạnh công tác xúc tiến, tiếp thị để giữ khách hàng truyền thống thu hút thêm khách hàng Hàng năm Công ty trích phần kinh phí hỗ trợ cho đoàn thăm qua hội chợ triển lÃm nớc nớc ngoài, để giới thiệu, chào bán hàng hoá Dự kiến năm Công ty 6 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ đời cửa hàng bán quần áo, đồng thời trng bày mặt hàng xuất Công ty để giới thiệu cho khách hàng Ngoài ra, Công ty đẩy mạnh công tác thị trờng, phát triển mạng lới thông tin để có đợc thông tin cần thiết nhu cầu, thị hiếu khách hàng, tình hình biến động thị trờng xuất khẩu, chủ trơng, sách Chính phủ liên quan đến hoạt động xuất hàng may mặc cách nhanh chóng, cập nhật Thứ năm:Đảm bảo cung cấp hàng hoá cho khách hàng theo ®óng hỵp ®ång vỊ sè lỵng, chÊt lỵng, mÉu m·, thời gian, địa điểm giao hàng Tạo điều kiện thật thuận lợi cho khách hàng việc vận chuyển, toán Những việc làm tạo tâm lý thoải mái, tin tởng cho khách hàng làm việc với Công ty, từ nâng cao niềm tin, uy tín, hình ảnh Công ty với khách hàng - nhng yếu tố nhằm giữ khách hàg truyền thống lôi kéo khách hàng cho Công ty Thứ sáu: Để nâng cao khả cạnh tranh hoạt động xuất hàng may mặc thời trang Công ty, với việc làm công tác tài Công ty góp thêm phần vào mục tiêu Công tác tài cần đợc trọng nhằm cân đối hợp lý quỹ, nguồn vốn chi phí để u tiến phục vụ mục tiêu mũi nhọn Công ty hoạt động kinh doanh xuất nhập II - số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may xuất - Về phía Công ty 1.1 - Đẩy mạnh nâng cao chất lợng hoạt động Marketing, mở rộng thị trờng xuất Kinh tế thị trờng ngày phát triển hoạt động Marketing giữ vai trò quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trờng Nếu hoạt động Marketing đợc đẩy mạnh phát triển có nghĩa khả cạnh tranh doanh nghiệp đợc tăng cờng Mặt khác, thời điểm mà ngành may mặc có phát triển mạnh, doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất ngày gia tăng cục diện cạnh tranh ngày khốc liệt Bởi vậy, đẩy mạnh hoạt động marketing vấn đề cấp thiết, đối Công ty Trong thời gian qua hoạt động đà đợc thực nhng đơn giản phòng kế hoạch thị trờng quản lý nhng để theo kịp với tình hình cạnh tranh hoạt động cần đợc quan tâm nhiều 1.1.1 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng nhằm xác định nhu cầu, thị hiếu khách hàng Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trờng nhằm xác định nhu cầu, thị hiếu khách hàng nhiệm vụ tất yếu Công ty cần thực hiện, giai đoạn cạnh tranh ngày gay gắt Trong kinh tế hàng hoá thị trờng nơi đánh giá cuối sản phẩm nhà sản xuất, hàng hoá nhà kinh doanh hiệu kinh doanh họ Do để tồn phát triển việc doanh nghiệp phải làm làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng để tung sản phẩm, hàng hoá mà thị trờng cần Hoạt động giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu nhân tố ảnh hởng đến nhu cầu, giá cả, dung lợng thị trờng Công ty 7 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ đứng trớc cạnh tranh gay gắt hoạt động xuất doanh nghiệp nớc nớc Vì vậy, thời gian tới Công ty phải tổ chức tốt nghiên cứu khai thác tốt thị trờng lẫn thị trờng tiềm Cụ thể, để chiếm lĩnh thị trờng, đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng với giá hợp lý, chất lợng phù hợp cho vùng lÃnh thổ, quốc gia, Công ty cần tập trung vào việc phân tích nhân tố ảnh hởng đến nhu cầu Vì để nắm bắt đợc tình hình thị trờng nớc ngoài, Công ty cần tiến hành mở văn phòng đại diện nớc cử đại diện nớc có mối quan hệ làm ăn với Công ty điều tra nhu cầu thị trờng đó, tạo mẫu, mốt ăn khách, hợp thị hiếu ngời tiêu dùng Tuy nhiên, để thực đợc việc dễ dàng tốn phức tạp Vì Công ty nghiên cứu thị trờng cách gián tiếp hay gọi nghiên cứu bàn nhu cầu,thị hiếu Thông qua số tài liệu nói phong tục tập quán cách ăn mặc, văn hoá đất nớc giúp ta hình dung đợc quan niƯm vỊ thêi trang m¾t cđa hä Céng thêm vào tạp chí thời trang họ để nhận thấy xu hớng cách ăn mặc thêi gian tíi HiƯn hƯ thèng th«ng tin Internet phát triển nên việc nghiên cứu khách hàng qua mạng đơn giản tốn Qua thông tin khách hàng đà thu thập đợc từ nguồn Công ty nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu khách hàng cũ, đồng thời tìm thêm đợc số khách hàng mà nhu cầu họ Công ty đáp ứng đợc Những mặt hàng truyền thống mặt hàng trọng điểm nhng qua nghiên cứu Công ty cần nhạy bén để đa sản phẩm mà thị trờng có nhu cầu khả Công ty đáp ứng đợc Ngoài cần nghiên cứu để dự báo nhu cầu loại mặt hàng nh áo Jacket, áo sơ mi, quần âu để việc nghiên cứu thị trờng đợc thực tốt, Công ty nên thờng xuyên cử đoàn tham gia hội chợ triển lÃm để tìm kiếm thêm đối tác mới, tạo quan hệ mật thiết với bạn hàng quen thuộc Đồng thời, Công ty nên vận dụng lợi vị trí địa lý nằm địa bàn thủ đô, gần với văn phòng đại diện, sứ quán nên cử cán đến tận nơi chào hàng gặp gỡ thơng vụ nớc nhằm tìm hiểu nhu cầu họ Ngoài ra, Công ty nên thông qua trung tâm t vấn, ngành, trung tâm thơng mại công nghiệp để có lời khuyên môi giới sản phẩm mới, kiểu cách mới, đối tác mới, thị trờng Hoạt động nghiên cứu thị trờng phải thu thập đợc thông tin phản hồi từ phía khách hàng hàng hoá Công ty tất yếu tố nh chất lợng, giá cả, mẫu mÃ, phơng thức toán, giao hàng, dịch vụ trớc, sau bán nhng thông tin tài liệu quý cho Công ty từ Công ty biết đợc mặt tốt lẫn khuyến điểm lấy làm để lần sau sửa chữa, giúp cho sản phẩm lần sau đợc hoàn thiện 1.1.2 - Nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu, phân tích, đánh gia đối thủ cạnh tranh công viƯc hÕt søc quan träng mang tÝnh chiÕn lỵc cđa doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh thị trờng qua thấy đợc khả cạnh tranh 8 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Công ty so với đối thủ Nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh phải trả lời đợc vấn đề sau: + Số lợng đối thủ cạnh tranh Công ty ? + Đối thủ cạnh tranh Công ty ai? + "Thủ lĩnh" thị trờng ai? lý thành công họ + Thị phần họ thị trờng bao nhiêu? + Các yếu tố: Chất lợng, giá cả, phơng thức toán, phơng thức quảng cáo, dịch vụ họ có khác với Công ty + Mục tiêu đối thủ cạnh tranh gì? + Điểm mạnh, điểm yếu họ? + Các biện pháp mà họ áp dụng để thâm nhập thị trờng mở rộng? Từ phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh Công ty đợc nhìn tổng quát đối thủ nh thân qua Công ty đa đợc chiến lợc sáng suốt, hợp lý phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh nhằm nâng cao khả cạnh tranh 1.1.3 - Đẩy mạnh hoạt động khuyếch trơng, quảng cáo Các hoạt động xúc tiến, khuyếch trơng bao gồm nội dung nh: Quảng cáo, hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng, hội chợ triển lÃm đợc sử dụng dể thông tin hàng hoá nhằm lôi kéo khách hàng phía mình, giới thiệu công ty, nâng uy tín Công ty Các hoạt động hỗ trợ bán hoạt động quan trọng sách cạnh tranh doanh nghiệp không biện pháp hỗ trợ mà tăng cờng cho sách giá cả, phân phối nhằm tằng sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Chi phí cho hoạt động quảng cáo xúc tiến thờng lớn song hiệu trình kinh doanh tăng lên rõ rệt Do doanh nghiệp tham gia thị trờng cạnh tranh phải xây dựng chơng trình quảng cáo hấp dẫn nhằm thu hút ý, gây ấn tợng cho khách hàng Đâu cạnh tranh phi giá doanh nghiệp tham gia cạnh tranh thị trờng Công ty tiến hành hoạt động khuyếch trơng theo hớng sau: * Mở rộng hoạt động quảng cáo cho sản phẩm Công ty, đặc biệt sản phẩm mang nhÃn hiệu đặc biệt Hoạt động quảng cáo đợc thực nhằm tạo ý khách hàng thông tin cho khách hàng biết sản phẩm Công ty cần xây dựng chơng trình quảng cáo hấp dẫn, kích thích ý khách hàng thông qua phơng tiện thông tin nh: Báo chí, mạng Internet nhằm giới thiệu cho đối tợng khách hàng hiểu rõ sản phẩm danh tiếng Công ty Hoạt động xuất hoạt động mang tính chất quốc tế, khách hàng ngời quốc gia khác nên việc quảng cáo khó, Công ty phải lập trang web phục vụ cho công tác quảng cáo Đối với khách hàng đà biết đến Công ty việc quảng cáo qua mạng có hiệu quả, khách hàng cha biết đến tên tuổi, hàng hoá công ty trang web Công ty cha đà đợc họ quan tâm Vì lý đó, Công ty nên quảng cáo sản phẩm qua cách trình bày bao bì, nhÃn hiệu sản phẩm bao bì phơng tiện quảng cáo hữu hiệu nhÃn mác cần ghi rõ: - Tên, ký hiệu hàng hoá, phân loại theo tiêu quốc tế 9 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ - Tên, địa Công ty Mặc khác, bao bì hình thức bên sản phẩm, góp phần làm tăng thêm độ sang trọng, lịch sản phẩm nên có đợc tiêu dùng ý lựa chọn sản phẩm ,vì Công ty nên quan tâm nhiều đến độ tiện lợi, bền đẹp, lịch bao bì * Công ty nên trì tổ chức hoạt động nh hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm, đặc biệt hội chợ nớc ngoài, in ấn, phát hành tài liệu Công ty, sản phẩm nh đời catologue, tờ rơi quảng cáo Đẩy mạnh hoạt động dịch vụ, quảng cáo, khuyếch trơng góp phần đẩy mạnh tốc độ xuất khẩu, tăng sức mạnh cạnh tranh, tăng thị phần Công ty thị trờng Tuy nhiên thực hoạt động này, Công ty cần tính toán cho chi phí bỏ phải phù hợp với tình hình tài nh tơng xứng với doanh thu thu đợc Vì hiệu kinh doanh có đợc nhờ nhiều yếu tố cần phân bổ chi phí cho nhiều hoạt động nên cha hẳn đầu t thật nhiều tài cho hoạt động tốt 1.2 - Sử dụng sách giá cách có hiệu Để có sách giá hợp lý cần phải vào chi phí sản xuất kinh doanh, nhu cầu thị trờng, cạnh tranh, luật pháp Chi phí sản xuất kinh doanh xác định giá sàn nhu cầu thị trờng xác định mức giá giới hạn sản phẩm (giá trần) Luật pháp trị hạn chế khả tự định giá doanh nghiệp thị trờng Do việc xây dựng sách giá cần có biện pháp sau: - Tìm nguồn nguyên liệu rẻ nớc, tiến hành mua nhiều, để có giá rẻ, hạ thấp giá gia công nhờ việc tìm nhà máy sản xuất có suất lao động cao, huy động vốn nguồn vốn có chi phí thấp - Phân tích mức giá thị trờng, đặc điểm, quan hệ, cung cầu, độ co giÃn cung cầu, mức độ cạnh tranh thị trờng - Tính toán cấu giá, - Cần có biện pháp khuyến khích giá cho khách hàng với khách hàng quên biết, khách hàng mua với số lợng lớn Khách hàng mua toán tiền - Khi định giá cần ý: không nên xác định giá cao hay thấp Nếu mức giá cao từ đầu khó bán đợc hàng Nếu giá thấp sau gặp khó có hội tăng giá 1.3 - Thực đa dạng hoá mặt hàng xuất Thực chất đa dạng hoá xuất trình mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm, tạo nên cấu sản phẩm có hiệu Đa dạng hoá mặt hàng cần thiết khách quan doanh nghiệp, vì: - Ngày nhờ thành tựu khoa học công nghệ mà chu kỳ sống sản phẩm đợc rút ngắn, doanh nghiệp cần có nhiều sản phẩm để thay hỗ trợ cho - Nhu cầu thị trờng đa dạng, phong phú phức tạp, doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trờng nh doanh nghiệp thu đợc nhiều lợi nhuận 10 10 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ - Trong điều kiện cạnh tranh ngày liệt đa dạng hóa mặt hàng biện pháp phân tán rủi ro kinh doanh - Đa dạng hoá mặt hàng khai thác sử dụng tốt lực, trình độ sức lao động cán công nhân viên Trên sở lợi ích việc đa dạng hoá mặt hàng, việc đa dạng hoá mặt hàng công ty cã thĨ thùc hiƯn theo c¸c híng sau: + Víi hàng hoá có kim ngạch thấp Công ty trì xuất để phục vụ nhu cầu, giữ thị trờng cũ Tuy nhiên Công ty cần xem xét để thu hẹp quy mô xuống mức hợp lý + Tung thêm số mặt hàng phục vụ nhu cầu lứa tuổi khác nhau, nghề nghiệp khác + Ngoài mặt hàng chủ lực cần tìm hiểu nhu cầu để đa mặt hàng may mặc khác 1.4 - Nâng cao chất lợng hàng hoá cải tiến công tác quản lý chất lợng Chất lợng hàng hoá vũ khí cạnh tranh quan trọng mà doanh nghiệp phải quan tâm sử dụng để giành đợc thắng lợi cạnh tranh Nâng cao khả cạnh tranh có nghĩa phải nâng cao chất lợng hàng hoá tăng cờng công tác quản lý chất lợng hàng hoá Để nâng cao khả cạnh tranh vũ khí chất lợng, công ty thực biện pháp nh: đầu t đổi công nghệ, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân viên, nâng cao chất lợng sản phẩm giai đoạn thiết kế, sản xuất Do Công ty có nghiên cứu, tìm hiểu tình hình sản xuất, trình độ tay nghề công nhân, mức độ đại máy móc, thiết bị, công nghệ nhà máy sản xuất Vì lẽ đó, cán trực tiếp thực công việc cần có hiểu biết định vải vóc, hàng may mặc Các tổ chức, gửi số cán đảm nhiệm công việc tới lớp đào tạo để nâng cao trình độ cho họ, đồng thời tiến hành thực biện pháp kinh tế nh lơng, thởng, phạt để tạo động hành động trách nhiệm cho ngời 1.5 -Tổ chức tốt công tác nghiên cứu mẫu mốt Có thể nói nguyên nhân dẫn đến khả cạnh tranh hàng may mặc thời trang công ty cha cao trình độ thiết kế mẫu mốt thấp, thiếu kinh nghiệm, cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Hàng hoá xuất công ty hầu hết làm theo mẫu khách hàng cố gắng hoàn thiện sản phẩm cho thật giống mẫu Hiện công ty đà có phòng thiết kế, tạo mẫu việc tạo mẫu cho hàng hoá góp phần nâng cao chất lợng hàng hoá, cần tập trung trọng vào khâu để có đợc sản phẩm có đặc trng riêng mẫu mà mà độc đáo chất liệu vải, màu sắc Vì để góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty cần: - Quan tâm đến công tác thiết kế mẫu, mốt - §Çu t cho bé phËn thiÕt kÕ vỊ trang thiÕt bị, thu hút lực lợng hoạ sỹ nghiên cứu mốt - Tổ chức đào tạo nâng cao trình độ, lực nhân viên Marketing cho ngang tầm với nhiệm vụ, có khả dự báo trớc đợc nhu cầu 11 11 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ thị hiếu ngời tiêu dùng hàng may mặc cách cử họ học cá lớp marketing chuyên gia nớc nớc giảng dạy - Cử cán thiết kế mẫu thời trang tham quan học tập nớc để nâng cao trình độ - Trớc mắt, trình gia công cho khách hàng nớc Công ty tìm hiểu làm quen với nhu cầu thị trờng giới mẫu thời trang.Trên sở sản phẩm mẫu mốt chào hàng phù hợp với thị hiếu thị trờng Để thực có hiệu việc nghiên cứu thiết kế mẫu mốt đòi hỏi phải nắm bắt đợc yếu tố ảnh hởng đến nhu cầu hàng may mặc để thiết kế đợc mẫu sản phẩm phù hợp với thị trờng Vì việc thiết kế phải đợc vào: + Trào lu mẫu mốt giới + Bản sắc văn hoá dân tộc, quốc gia nhập hàng công ty + Điều kiện kinh tế, khí hậu nớc + Chất liệu vải, phụ liệu may + Gam mầu + Kiểu dáng phù hợp với điều kiện sinh hoạt nớc 1.6 - Nâng cao trình độ ngời lao động Thế kỷ 21 kỷ "văn minh trí tuệ", ngời tri thức khoa học công nghệ đóng vai trò định tới phát triển đất nớc nói cụ thể định thành công hoạt động công ty, xí nghiệp Muốn phát triển mạnh mẽ tơng lai, công ty phải có đội ngũ cán kinh doanh có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu sản xuất nớc Đồng thời phải nắm bắt đợc xác thông tin thay đổi nhu cầu giá thị trờng, nguyên nhân gây nên biến đổi Đó đờng giúp cho lÃnh đạo doanh nghiệp ngoại thơng kịp thời xử lý vấn đề trớc vợt khỏi tầm kiểm soát Công ty Đối với cán làm công tác kinh doanh xuất nhập đòi hỏi chuyên môn, nghiệp vụ, trình độ marketing, ngoại ngữ tiêu chuẩn thiếu Những yếu tố thể mặt chủ yếu sau: - Xác định đợc thị trờng mục tiêu cho Công ty, sau phải định vị Công ty theo hớng xây dựng mối liên kết chặt chẽ với thị trờng Tiến hành quảng cáo xúc tiến bán hàng có chủ đích, đồng thời phải giữ chữ tín, nâng cao hình ảnh, uy tín công ty - Có khả chiếm lĩnh thị trờng giữ vững thị trờng cách gây ấn tợng ban đầu tốt đẹp cho khách hàng - Có khả lực chọn phơng tiện quy mô quảng cáo thích hợp với thị trờng mục tiêu công ty - Có khả tìm khe hở, tìm thêm nguồn hạn ngạch để lọt vào thị trờng rộng lớn 12 12 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ - Tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trờng, tránh rủi ro kinh doanh nắm bắt đợc hội kinh doanh có lợi - Biết phân tích, đánh giá tổng hợp tình hình, đa thông tin tin cậy giúp cho việc vạch chủ trơng, chơng trình hành động thích hợp Thị trờng may mặc giới phức tạp, nhu cầu hàng may mặc biến động theo mùa Hơn nữa, tập quán thơng mại, ngôn ngữ giao dịch với nớc thị trờng khác có khác Vì nhiệm vụ nhân viên phòng xuất nhập phải linh hoạt, tinh thông nghiệp vụ ngoại thơng, giỏi ngoại ngữ, hiểu biết chuyên môn ngành may Để có đợc cán có đầy đủ yêu cầu công ty cần chủ động đào tạo bồi dỡng cán chuyên môn giỏi gắn với thị trờng Hàng năm công ty cần có kế hoạch chi phí cho viƯc båi dìng n©ng cao nghiƯp vơ kinh doanh xuất nhập khẩu, quản lý đại cho cán quản lý Đây cách đầu t lâu dài, tạo động lực mạnh thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Một số hình thức nhằm đào tạo, bồi dỡng cán cho công ty gồm: - Gửi cán học trung tâm đào tạo dài hạn, số cán trẻ có lực - Mở lớp bồi dỡng nghiệp vụ ngắn hạn từ hai đến ba tháng theo chuyên đề mang tính chất tập huấn vấn đề có tính cấp thiết để kịp vận dụng vào công tác đạo, điều hành - Tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm lĩnh vực nh quản lý, nghiệp vụ kinh doanh, khả marketing để từ cán công ty học hỏi lẫn - Tạo điều kiện cho cán tham quan, khảo sát nớc để học hỏi thêm kinh nghiệm hoạt động kinh doanh xuất Việc đào tạo đào tạo lại không tập trung vào trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ cán công ty mà phải giáo dục ý thức, t tởng văn hoá cho cán công nhân viên tạo dựng đợc bầu không khí đoàn kết trí nội công ty, xây dựng công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo nên văn hoá riêng biệt cho công ty Đây tiền đề giúp cho công ty phát triển cách bền vững lâu dài Bên cạnh việc đào tạo đào tạo lại cán công nhân viên, có điều kiện công ty nên có sách thu hút ngời có lực cách lập quỹ học bổng trợ cấp cho sinh viên, phối hợp với trờng, Viện nghiên cứu để đào tạo cán từ học Đại học 1.7 - Mở rộng mối liên kết kinh tế Liên kết kinh tế tợng xà hội khách quan kinh tế hàng hoá có phân công lao động xà hội ngày phát triển, phản ánh mối quan hệ phối hợp hoạt động kinh tế chủ thể kinh tế với để thực nhiệm vụ kinh doanh định, nhằm đem lại hiệu cao bên tham gia Trong cạnh tranh, doanh nghiệp liên kết với để tăng sức cạnh tranh thực cạnh tranh thắng lợi đối thủ khác Liên kết kinh tế 13 13 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ nhằm khai thác đợc điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, giúp doanh nghiệp tồn phát triển Để giành đợc thắng lợi nâng cao sức cạnh tranh thị trờng quốc tế, Công ty cần tiến hành hoạt động liên kết sau: - Cần tiến hành liên kết chặt chẽ đơn vị cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động gia công hàng hoá xuất công ty - Tiến hành liên kết với đơn vị nớc nhằm thu hút nguồn lực, tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm - Liên kết với tổ chức ngân hàng để thuận tiện việc toán tiền hàng với khách hàng nh đơn vị cung cấp - Giữ mối quan hệ với đơn vị vận chuyển, đơn vị làm thủ tục xuất để hàng hoá công ty lúc xuất đợc nhanh chóng, làm giảm chi phí lu kho bÃi, giao hàng quy định hợp đồng Ngoài cần có liên kết kinh tế, giữ quan hệ tốt công ty với đơn vị nớc dựa hợp đồng kinh tế, giúp Công ty đảm bảo ổn định kinh doanh xuất khẩu, tránh bị ép giá bất lợi khác 1.8 - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, chi phí, lợi nhuận Qua việc phân tích hiệu kinh doanh xuất hàng may mặc thời trang, đa số biện pháp quản lý chi phí, vốn, lợi nhuận tiêu tài khác để góp phần nâng cao sức cạnh tranh công ty: Thứ nhất: Tiếp tục phát huy thành công mà công ty đà đạt đợc năm qua làm tiền đề động lực cho tiêu khác vận động theo xu hớng tích cực, đảm bảo cho toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có hiệu Để thực tốt vấn đề công ty cần có số biện pháp sau: - Tính toán hiệu kinh doanh, đầu vào hoạt động kinh doanh có lÃi - Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh để có hỗ trợ vốn - Chủ động tạo nguồn nh: Vay từ tổ chức tín dụng, liên doanh liên kết - Hạn chế việc không thu hồi đợc hay việc bị chiếm dụng vốn để việc quay vòng vốn đợc nhanh: Tích cực giảm khoản chi thu, vốn tồn đọng tay khách hàng Muốn trớc ký hợp đồng công ty phải tìm hiểu rõ tình hình tài khách hàng, tránh rủi ro cã thĨ x¶y - TiÕp tơc gi¶m kú thu tiền trung bình để nâng cao tốc độ quay vòng vốn Thứ hai: Giải hạn chế tồn vấn đề sử dụng vốn, giúp tăng nhanh vòng quay vốn, tăng sức sản xuất, sức sinh lời vốn cố định Mặc dù số tiêu vận động theo chiều hớng tích cùc nhng thêi gian qua t×nh h×nh kinh tÕ chÝnh trị nớc khu vực có nhiều biến động ảnh hởng tới tỷ lệ doanh lợi/vốn chủ sở hữu, doanh lợi/ doanh thu làm cho tiêu giảm xuống - Về phía nhà nớc Ngành may mặc đợc Nhà nớc khuyến khích phát triển hoạt động xuất lại đợc coi trọng hàng năm đem lại kim ngạch xuất lớn cho đất nớc Tuy nhiên, cố gắng công ty hoạt động xuất yếu tố giúp công ty có đợc sức 14 14 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ cạnh tranh thị trờng, yếu tố khác quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động xuất sách xuất nhà nớc Việt Nam Vì phía vĩ mô cần có biện pháp tích cực giúp công ty nâng cao đợc khả cạnh tranh 2.1 Hoàn thiện sách xuất hàng may mặc: Hiện nay, kinh tế nớc ta ngày phát triển có xu mở cửa để giao lu buôn bán với thị trờng quốc tế hoạt động xuất đợc coi trọng Nhà nớc đà ban hành nhiều sách, nghị định nhằm khuyến khích, hỗ trợ xuất tạo thuận cho doanh nghiệp tham gia hoạt động (Các nghị định nh 57/1998/NĐ-CP, 114/HĐBT, 33/CP đà quy định sách xuất nhập khẩu, thực luật thơng mại hoạt động xuất nhập ) Những nghị định giúp doanh nghiệp hiểu rõ quy định, u đẫi mà nhà nớc đa cho hoạt động xuất khẩu, đồng thời nắm rõ quyền lợi nghĩa vụ tham gia hoạt động Cụ thể nh nghị định 33/CP ngày 19/4/1994 điều có quy định: " Nhà nớc khuyến khích có sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triểnvà mở rộng thị trờng mới, xuất mặt hàng mà Nhà nớc khuyến khích xuất khẩu" Một công báo số 17 ngày 8/5/2001 đà đợc đa có quy định riêng số loại hàng hoá mà Nhà nớc khuyến khích xuất sách u tiên xuất mặt hàng Hàng may mặc số nhữg mặt hàng đợc khuyến khích xuất theo công báo số 17 ' Bộ Thơng mại chủ trì Bộ, nghành hữu quan nhà sản xuất lớn Việt Nam tiến hành đàm phán với tổ chức kinh tế quốc tế nớc, nhằm đẩy nhanh tiến trình bỏ hạn ngạch loại hàng hoá " đồng thời quan cần xây dựng ban hành quy định chung thực hạn ngạch hàng may mặc , công bố tỷ lệ hạn ngạch may mặc đấu thầu tỷ lệ phải tăng hàng năm để thay dần cho chế phân giao hạn ngạch Tuy nhiên, bên cạnh sách, nghị định số sách khác có quy định cứng nhắc, không gắn liền với thực tế mặt hàng làm ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động Vì em muốn đa số kiến nghị giúp cho sách có phần linh hoạt hơn, nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp đợc thuận lợi hoạt động kinh doanh Đối với thị trờng không hạn ngạch nên bỏ giấy phép xuất chuyến vì: Bộ Thơng mại quy định phải có hợp đồng cụ thể đợc làm giấy phép xuất Thực tế quy định doanh nghiệp xuất hàng may mặc thờng gặp nhiều khó khăn đặc điểm hoạt động gia công Khách hàng đến gia công có họ ký hợp đồng nhng sau tìm hàng cụ thể Mặt khác doanh nghiệp May Việt Nam nhận may gia công thờng phải qua khâu trung gian nên có nhiều khoản hợp đồng cha xác định đợc, chẳng hạn nh thời hạn giao hàng, nh·n hiƯu, mÉu m· cã trêng hỵp sau nhập nguyên liệu biết hàng sản xuất, phải thoả thuận thêm điều khoản khác gây thiệt hại cho doanh nghiệp 15 15 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Bên cạnh đó, quy định hành nên buộc hai bên phải ký hợp ®ång chung mang tÝnh ®èi phã V× vËy, cÊp giÊy phép xuất theo hợp đồng nhiều cha phản ánh đợc số thực Đây vấn đề mà quan quản lý cần nghiên cứu để sửa đổi chế xuất cho phù hợp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất hàng may mặc Về thời gian cấp giấy phép ngày, song so với nhu cầu kinh doanh lâu Vì trờng hợp này, nhà nớc nên xem xét bỏ quy định giấy phép xuất để khuyến khích doanh nghiệp đồng thời đảm bảo đợc thời gian giao nhận hàng 2.2 Cải tiến sách thuế Chính sách thuế cần hợp lý để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp May mặc nói chung Công ty May Xuất Khẩu nói riêng Chính sách thuế hàng may mặc thời gia qua bất hợp lý với thời gian quy định cho hàng tạm nhập tái xuất hàng bán đứt (Hàng FOB) phải nộp thuế vòng 90 ngày ngắn, lẽ từ khâu ký kết hợp đồng mua nguyên vật liệu sản xuất xuất khó thực thời gian Đối với hàng gia công phụ thuộc vào khách hàng, hàng FOB phải tự túc từ khâu đầu đến lúc xuất hàng đi, thời hạn ngắn liên quan đến vốn doanh nghiệp Khi 90 ngày cha xuất hàng hoá doanh nghiệp phải vay ngân hàng chịu lÃi suất để tạm nộp thuế nh lại đẩy giá thành lên, làm giảm khả cạnh tranh giá hàng xuất Bên cạnh đó, hàng may mặc sử dụng nguyên liệu nớc bán nớc phải chịu mức thuế không hợp lý, thuế chồng thuế Để khuyến khích sản xuất làm tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp hàng may mặc xuất khẩu, Nhà nớc nên miễn thuế nguyên liệu, phụ liệu sản xuất, chủng loại thay nhập để làm hàng phục vụ xuất khẩu, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam bán ngang thấp giá sản phẩm chủng loại tạo cho ngành may xuất theo phơng thức FOB Theo Quyết định Điều Luật thuế GTGT Điều Nghị định số 28/1998/NĐ-CP Chính phủ, thuế suất thuế GTGT 0% đợc áp dụng mặt hàng hoá xuất Đây quy định nhằm khuyến khích hoạt động xuất nói chung hàng may mặc xuất nói riêng Tuy nhiên hàng may mặc xuất giống nh nhiều hàng hoá xuất khác phải chịu thuế xuất khẩu, thuế suất thuế xuất tuỳ theo mặt hàng mức độ u tiên Hàng may mặc xuất chịu mức thuế suất u đÃi 50% vµ thuÕ suÊt thêng lµ 75% Møc thuÕ nµy nh tơng đối phù hợp nhng để khuyến khích hoạt động xuất Nhà nớc cần nghiên cứu để đa mức thuế thấp hơn, Ngành May mặc Việt Nam đà phát triển với chiến lợc " tăng tốc " năm tới sản phẩm ngành ngày nhiều với chất lợng, mẫu mốt cao hơn, giá thấp Nếu hoạt động xuất không đợc trọng sản phẩm sản xuất không tiêu thụ hết thị trờng nớc, gây ứ đọng hàng hoá, dẫn đến ứ đọng vốn nên việc đẩy mạnh xuất càn thiết Ngoài hoạt động hàng năm ®em l¹i cho ®Êt níc mét møc Kim ng¹ch xt cao toàn ngành công nghiệp hết giải việc làm cho lực 16 16 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ lợng lao động lớn nớc Nhà nớc đứng phơng diện vĩ mô nên vấn đề phải xem xét khía cạnh,cả lợi ích kinh tế lợi ích xà hội vấn đề giảm thuế xuất cách thức giải theo hớng 2.3 Hoàn thiện sách tỷ giá Việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái quan trọng, mục tiêu sách tỷ giá thời gian tới thờng xuyên xác lập trì tỷ giá ổn định phù hợp, dựa sức mua thực tế đồng Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trờng, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trởng kinh tế đối ngoại cần thiết Chính sách tỷ giá hối đoái từ đợc Chính phủ thực cải cách chế điều hành tỷ giá đồng USD đồng Việt Nam đà có linh hoạt phần nào, đà khép lại khoảng cách tỷ giá quy định Ngân hàng Trung ơng với thị trờng tự do, song cần linh hoạt (không nên định giá cao đồng nội tệ) Tuy nhiên, không nên áp dụng biện pháp điều chỉnh đột ngột gây cú sốc mà cần sát với thị trờng, nhằm khuyến khích xuất đảm bảo ổn định, tăng trởng kinh tế Trớc đây, kinh tế nớc ta chế tập trung quan liêu bao cấp tỷ giá có u tiên hàng xuất Nhng từ chuyển sang chế thị trờng tỷ giá đợc xác định chung cho toàn hoạt động kinh doanh toàn kinh tế Việc chuyển đổi sách tỷ giá nh có hai mặt u, nhợc Ta thÊy, ¸p dơng chÝnh s¸ch tû gi¸ chung nh doanh nghiệp kinh doanh xuất phải linh động hơn, có tinh thần trách nhiệm cao việc kinh doanh không đợc u đÃi tỷ giá, qua tạo thêm tính tự lập cho doanh nghiệp Nhng bên cạnh đôi lúccũng có nững bất cập Chẳng hạn nh tỷ giá hối đoái ®ång ViƯt Nam vµ ®ång ngoai tƯ thÊp, tøc lµ định giá cao đồng nội tệ hoạt động xuất hỗ trợ khác hẳn hoạt động xuất có xu hớng giảm Së dÜ nh vËy v× xt khÈu chóng ta thu ngoại tệ với tỷ giá thấp đổi đồng nội tệ giá trị thu lại ta thấp Do đó, Nhà nớc cần có sách tỷ giá để hỗ trợ cho hoạt động xuất tỷ giá hối đoái Ngân hàng ngoại thơng tăng cao 2.4 Hoàn thiện sách tín dụng Trong giai đoạn tình hình cạnh tranh ngày khó khăn, phức tạp việc nắm bắt hội kinh doanh quan trọng Đó điều tạo nên thành công kinh doanh Công ty Các thời kinh doanh, hội hấp dẫn Công ty hội đến lần, có Công ty cần nắm bắt thắng đợc đối thủ Nếu Công ty đủ vốn phục vụ cho thơng vụ kinh doanh hội bị bỏ lỡ, doanh nghiệp khác chiếm lấy hội đồng thời dẫn tới khách, khả cạnh tranh sau Công ty Do để giúp Công ty có đợc thuận lợi kinh doanh cần có trợ giúp tổ chức tín dụng thông qua sách tín dụng Nhà nớc nh: 17 17 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ - Nhà nớc cần có u đÃi tín dụng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu, đảm bảo đủ lợng vốn cho đầu t sản xuất kinh doanh hàng xuất dài hạn thấp - Nhà nớc nên khuyến khích việc thông qua tổ chức ngân hàng Thơng mại quốc doanh thực chế bảo lÃnh tiền vay, chứng từ thơng mại, phơng pháp toán tiền mua, bán hàng trả chậm, bảo lÃnh nộp thuế bảo lÃnh hợp đồng cho đơn vị, tổ chức, cá nhân tham gia hoạt động, nang cao sức cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thị trờng giới - Theo dõi sát tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam với ngoại tệ để kịp thời đạo phơng án điều chỉnh tỷ giá, lÃi suất, vừa đảm bảo an ninh tiền tệ quốc gia, vừa có lợi việc thúc đẩy xuất nói chung xuất hàng may mặc nói riêng Song song với vấn đề trên, vấn đề khác mà doanh nghiệp quan tâm thủ tục vay vốn: Thủ tục vay phải đơn giản, nhanh chóng thuận lợi cho doanh nghiệp thời giúp đợc doanh nghiệp thiếu vốn nhanh chóng vay đợc số vốn cần Nhng hiƯn thđ tơc vay vèn cđa níc ta qu¸ rờm rà, đòi hỏi nhiều thủ tục, giấy tờ Có lúc cần vốn nhng lúc hoàn thành xong thủ tục thơng vụ kinh doanh đà lỡ Mặt khác nguồn vốn nhàn rỗi dân c nhiều kể ngân hàng thơng mại nhng ngời cần vốn ngân hàng thơng mại lại bị " đóng băng " không cho vay đợc Đây thiệt hại lớn kinh tế đất nớc mà nhà nớc cần nhanh chóng khắc phục Cần bỏ bớt nhữngthủ tục, giấy tờ không cần thiết giúp doanh nghiệp đáp ứng đợc kịp thời nhu cầu vốn Cần có linh hoạt khâu thẩm định dự án cho vay vốn để tranh đánh hội đem lại lợi nhuận cao mang tính chiến lợc doanh nghiệp Bên cạnh Nhà nớc cần hỗ trợ cho phát triển doanh nghiệp May mặc nh thông qua công cụ lÃi suất Hiện nay, hầu hết doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu nãi chung cịng nh công ty phải vay vốn ngân hàng để tiến hành hoạt động kinh doanh đầu t vào trình sản xuất Công ty, hợp đồng gia công có chu kỳ sản xuất lâu, phải tạm nộp thuế nhập Công ty tiến hành làm thủ tục vay vốn ngân hàng để nộp thuế LÃi xuất hàng tháng mà Công ty phải trả cho ngân hàng thờng biến động qua giai đoạn khác Hiện lÃi suất vay ngân hàng Công ty từ 0,65 - 0,7%/tháng LÃi suất có thấp nhng với khoản tiền vay lớn số tiền trả lÃi lại lớn 18 18 Chuyên đề tốt nghiệp 19 Nguyễn Thị Thuỷ 19 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Kết luận Chúng ta phủ nhận vai trò chế thị trờng, cạnh tranh thúc đẩy kinh tế thị trờng phát triển, phát huy đợc hết tiềm xà hội doanh nghiệp, doanh nghiệp tham gia thị trờng phải chấp nhận cạnh tranh tìm cách thắng lợi cạnh tranh Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp xét cho mở rộng thị trờng, tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Do vậy, tăng khả cạnh tranh doanh nghiƯp lµ mét tÊt u mµ bÊt kú doanh nghiệp phải thực Công ty may xuất hoạt động bối cảnh thị trờng cạnh tranh ngày gay gắt Tham gia thị trờng có nhiều doanh nghiƯp nỉi tiÕng trªn thÕ giíi cịng nh ë Việt Nam Nhng nhờ có động nhạy bén hoạt động sản xuất kinh doanh với lợi mà Công ty có đợc, Công ty đà đứng vững phát triển, giành thắng lợi cạnh tranh Công ty may xuất cần sử dụng vũ khí cạnh tranh có hiệu Chuyên đề kết nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm hiểu thực tế, thực trạng cạnh tranh Công ty may xuất thị trờng Em hy vọng giải pháp có ích việc đề chiến lợc cạnh tranh Công ty thêi gian tíi 20 20 ... hớng biện pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may xuất hoạt động xuất hàng may mặc thời trang i mục tiêu phơng hớng nâng cao khả cạnh tranh công ty thời gian tới - Định hớng phát triển nghành may. .. lôi kéo khách hàng cho Công ty Thứ sáu: Để nâng cao khả cạnh tranh hoạt động xuất hàng may mặc thời trang Công ty, với việc làm công tác tài Công ty góp thêm phần vào mục tiêu Công tác tài cần... nhọn Công ty hoạt động kinh doanh xuất nhập II - số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may xuất - Về phía Công ty 1.1 - Đẩy mạnh nâng cao chất lợng hoạt động Marketing, mở rộng thị trờng xuất