Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Thơng mại - t vấn Đầu t I Phân tích kết hiệu kinh doanh cong ty Trainco Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Bảng2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TRAINCO Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2000 Tổng doanh thu 40520 Tốc độ tăng trởng Năm 2001 47225 16.5 Năm2002 57083 20.8 Năm 2003 70253 23,07 doanh thu % Lỵi nhn sau th 305 Tû st lỵi nhn/ 0.75 380 0.83 442 0.77 500 0,71 doanh thu % Nguồn: Phòng tài kế toán Qua bảng thấy đợc tình hình sản xuất kinh doanh công ty Trainco nh sau Tình hình sản xuất kinh doanh công ty thơng mại-t vấn đầu t nhìn chung tiến triển tốt Tổng doanh thu năm 2001 cao năm 2000, tổng doanh thu năm 2002 cao năm 2001, tốc độ tăng trởng doanh thu tơng đối cao,năm 2001 tăng so với năm 2000 15.5%, giai đoạn 2001-2002 tăng cao giai đoạn 2000-2001 đạt tốc độ tăng trởng 20.8% Với tốc độ tăng trởng nh công ty thơng mại-t vấn đầu t đà chứng tỏ đợc khả năng, lực kinh doanh thời gian vừa qua,với tăng trởng doanh nh vậy, phần thấy đợc phát triển công ty Nếu nhìn vào tiêu doanh thu đánh xác đợc hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh tiêu doanh thu phải xét tiêu lợi nhuận công ty thơng mại-t vấn đầu t Xét giai đoạn 2000- 2000 tổng lợi nhuận sau thuế công ty thơng mại-t vấn đầu t đạt 305 triệu đồng đến năm 2001 đạt 380 triệu đồng tăng 75 triệu đồng so với năm 2000, đến năm 2002 tổng lợi nhuận công ty thơng mại-t vấn đầu t đà lên tới 442 triệu đồng, với tốc độ tăng lợi nhuận nh thấy công ty thơng mại-t vấn đầu t luôn kinh doanh có lÃi năm sau cao năm trớc tổng nguồn vốn dùng để tái đầu t năm sau cao năm trớc quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thơng mại-t vấn đầu t đợc mở rộng Để thấy rõ đợc tình hình sản xuất kinh doanh công ty thơng mạit vấn đầu t so sánh tiêu tốc độ tăng trởng doanh thu tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu Xét giai đoạn 2000- 2000, tỷ suất lợi nhuận / doanh thu năm 2000 0.75% năm 2001 0.83% tăng so với năm 2000 với tỷ suật lợi nhuận/ doanh thu tăng tốc độ tăng trởng doanh thu tăng chóng ta cã thĨ nhËn xÐt mét c¸ch chÝnh x¸c kết sản xuất kinh doanh công ty thơng mại-t vấn đầu t năm 2001 tốt năm 2000, hay hiệu kinh doanh công ty năm 2001 cao năm 2000 Xét giai đoạn 2001- 2002 tốc độ tăng trởng doanh thu năm 2002 đạt 20.8% tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu năm 2002 đạt 0.77% Chúng ta thấy rõ đợc tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu năm 2002 thấp năm 2001, nhng tốc độ tăng trởng doanh thu cao năm 2001 nghĩa công ty kinh doanh lÃi năm 2001 mà tổng doanh thu năm 2002 cao năm 2001, nh năm 2002 công ty tăng khoản chi phí bất thờng dùng cho hoạt động nh ký kết hợp đồng mới, ngoại giao, tăng khoản chi phí bán hàng, quản ly nhng nói năm 2002 hiệu sử dụng vốn năm 2002 không tốt năm 2001 Năm 2003 tổng doanh thu công ty đà tiếp tục tăng, đồng thời lợi nhuận công ty tăng so với năm trớc Tốc độ tăng trởng doah thu năm 2003 đạt 23,07% cao từ trớc đến Điều cho thấy đợc tình hình kinh doanh công ty có đợc tăng trởng định đạt hêịu cao Nhìn chặng đờng sản xuất kinh doanh công ty thơng mại-t vấn đầu t năm qua có nhận xét chung Công ty thơng mại-t vấn đầu t nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh năm qua tốt, tốc độ tăng trởng qua năm, có bớc tiến đáng kể hoạt động sản xuất kinh doanh cđa m×nh B»ng uy tÝn cđa m×nh cïng víi sù nhạy bén nên kinh tế thị trờng, tập thể ban lÃnh đạo công ty thơng mại-t vấn đầu t đà có bớc đắn hoạt động sản xuất va kinh doanh làm cho tất tiêu có tăng trởng rõ rệt vơi kinh doanh ngày phát triển công ty thơng mại-t vấn đầu t cố gắng để có mức tăng trởng cao để hoà trình phát triển chung đất nớc Tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nớc công ty Bảng 2.2: Nộp ngân sách Nhà Nớc qua năm Đơn vị: Triệu đồng Tổng thuế nộp Năm 2000 4423 Năm 2001 4925 Năm 2002 5365 Năm 2003 5632 Nguồn: Phòng tài kế toán Hình 2.1: Nộp ngân sách Nhà nớc công ty qua năm Ta thấy tình hình nộp ngân sách Nhà nớc công ty thơng mại-t vấn đầu t tăng qua năm, nộp ngân sách Nhà nớc tăng đồng nghĩa với tổng doanh thu công ty tăng, thu nhập doanh nghiệp tăng Công ty hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nớc, thực đầy đủ quy định Nhà nớc Có thể nói với tình hình nộp ngân sách công ty nh ta phần thấy đựơc hiệu kinh doanh công ty thơng mại-t vấn đầu t tốt, đà phát triển, kinh doanh cã hiƯu qu¶ Thu nhËp cđa ngêi lao động công ty Bảng 2.3: Thu nhập bình quân ngời lao động Đơn vị tính: nghìn đồng Chỉ tiêu 1997 TNBQ đầu ngời 356 Tỷlệ tăng TN(%) 1998 390 9% 1999 450 15% 2000 570 26% 2001 650 14% 2002 740 13% 2003 900 21% Nguồn: Phòng Tài kế toán Nhìn biểu đồ ta thấy, thu nhập bình quân ngời lao động Trainco tăng dần qua năm, đời sống cán công nhân viên lao động đợc cải thiện Tỷ lệ tăng thu nhập năm 1998 đạt 9% tăng từ 356 nghìn đồng năm 1997 lên 390 nghìn đồng năm 1998, thu nhập bình quân ngời lao động năm 1999 cao năm 1998 đạt 450 nghìnĐến năm 2003 thu nhập bình quân ngời lao động công ty đà 900 nghìn tăng lên so với năm 1997 554 nghìn đồng Thu nhập bình quân ngời lao động toàn công ty tăng qua năm điều dễ dàng nhận thấy đợc công việc kinh doanh củaTrainco năm qua có hiệu tốt Tình hình quản lý sử dụng vốn lu động công ty Trainco Bảng 2.4: Tốc độ chu chuyển vốn qua năm Đơn vị: Triệu đồng Năm 2001 Năm 2002 Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận 47225 380 57083 442 Chªnh lƯch % ± +9858 20.8 +62 16.3 Vèn lu động bình quân 25609 Tốc độ chu chuyển vốn lu 35140 +9531 37.2 động (vòng) 1.84 Chu kỳ vòng chu chun 1.6 - 0.24 - 13 vèn lu ®éng (ngày) 195 Hệ số doanh lợi vốn lu 225 +30 15.3 động (lần) 0.013 - 0.002 -13.3 0.015 Qua biểu đồ ta thấy đợc tốc độ chu chuyển vốn qua năm 2001-2002 nh sau: Tốc độ chu chuyển vốn lu động tiêu chất lợng phản ánh trình độ quản lý, sử dụng vốn lu động công ty thơng mại-t vấn đầu t Ta thấy vốn lu động bình quân công ty thơng mại-t vấn đầu t năm 2002 tăng so với năm 2001 9858 triệu đồng hay tăng 20.8%, điều cho thấy việc sử dụng vốn vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thơng mại-t vấn đầu t đà tăng, không để vốn ứ đọng, sử dụng tối đa nguồn lực vốn Tốc độ chu chuyển vốn công ty năm 2002 đà giảm so với năm 2001 0.24 vòng hay giảm 13%, kéo theo chu kỳ chu chuyển vốn tăng lên 30 (ngày/vòng) hay tăng 15.3% Với tốc độ chu chuyển vốn chu kỳ vòng quay vốn nh ta nói hoạc năm 2002 vốn công ty thơng mại-t vấn đầu t đợc dùng vào hoạt động kinh doanh lĩnh vực mà việc thu hồi vốn chậm 2001 nh xây dựng, nói việc quản lý việc thu hồi vốn không tốt năm 2001, nhng nhìn chung việc quay vòng vốn năm 2002 không tốt năm 2001 Để đánh giá xác việc sử dụng vốn công ty thơng mại-t vấn đầu t tiếp tục đánh giá tiêu hệ số doanh lợi vốn Hệ số doanh lợi vốn năm 2002 đạt 0.013 lần giảm so với năm 2001 - 0.002 lần hay gi¶m 13.3%, nh vËy víi sè vèn bá lín năm 2001 mà hệ số doanh lợi năm 2002 không cao năm 2001 ta thấy việc sử dụng vốn quản lý vốn công ty thơng mại-t vấn đầu t năm 2002 không tốt năm 2001 hay việc quản lý sử dụng vốn giảm, chi phí cho khoản mục đích sản xuất va kinh doanh đà lớn năm 2000 II Thc trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Thơng mại T vấn đầu t Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Hình 2.2: Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Trainco Phó giám đốc kinh doanh Trởng phòng kinh doanh Quảng cáo, xúc tiến hỗ trợ bán hàng Thị trờng khu vực miền Trung Thị trờng khu vực miền Bắc Thị trờng nớc Dịch vụ sau bán hàng Các đại lý * Phó giám đốc kinh doanh: Chi nhánh Các Các đại Tổ trực Trực tiếp đạo, đôn đốc, kiểm tra phận vận tiếp tham gia cửa lý tải hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hàng bá lẻ nghị cấp dới, lập kế hoạch trình lên giám Tiếp nhận đề xuất, kiến đốc phơng án, chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty công tác thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm * Trởng phòng kinh doanh: Giúp phó giám đốc kinh doanh đôn đốc, kiểm tra phận trực tiếp tham gia vào hoạt động tiêu sản phẩm nh chi nhánh, đại lý Lập kế hoạch, phơng án tiêu thụ sản phẩm trình lên phó giám đốc kinh doanh Nghiên cứu, tổ chức quảng cáo công ty, sản phẩm công ty phơng diện đại chúng, tham gia hội chợ thơng mại * Dịch vụ sau bán hàng: Tiếp nhận thông tin kiến nghị, khiếu nại khách hàng phản ánh lên trởng phòng kinh doanh Hớng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm, lắp đặt bảo dỡng, bảo hành sản phẩm * Các chi nhánh: Tổ chức hoạt động tiêu thụ cách độc lập địa bàn mà chi nhánh phụ trách Thực hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng, hoạt động sau bán hàng địa bàn hoạt động Cùng với trởng phòng kinh doanh quản lý đại lý địa bàn * Các đại lý, cửa hàng: Phục vụ tốt khách hàng, thu nhận thông tin thị trờng giá cả, chất lợng mẫu mà sản phẩm nhu cầu sỏ thích khách hàng Nhận thông tin điều hành từ giám đốc phòng nghiệp vụ Kênh phân phối tiêu thụ công ty Trainco dựa vào doanh thu bán hàng năm trớc, kỳ trớc để đề sách, kế hoạch cho việc bán hàng năm Công ty đa hàng tới tận tay ngời tiêu dùng theo hợp đồng đà ký kết với khách hàng Phơng châm công ty đa hàng hoá đến tận tay ngời tiêu dùng cách tốt nhất, nhanh đảm bảo kịp thời nhu cầu khách hàng Việc phân phối Trainco đa dạng, chủ yếu thông qua hai kênh phân phối là: trực tiếp gián tiếp Hình 2.3: Các kênh phân phối sản phẩm công ty Trainco TRAINCO Thơng mại bán buôn Thơng mại bán lẻ Ngời tiêu dùng Ngời tiêu dùng Thị trờng mở rộng , kênh tiêu thụ më réng , hƯ thèng kªnh tiªu thơ cđa Trainco ngày phát triển Với trình độ quản lý nhà lÃnh đạo Trainco kênh tiêu thụ sản phẩm đợc mở rộng Thực chất xác định kênh tiêu thụ điểm bán hàng Trainco Khách hàng Trainco công ty thơng mại, đại lý bán buôn, bán lẻ khách hàng trực tiếp Có thể nói, hệ thống tiêu thụ sản phẩm Trainco đa dạng phát triển Kênh 1- Kênh tiêu thụ trực tiếp: Đây kênh bán hàng mà khách hàng đến giao dịch mua bán đợc giao sản phẩm hàng hoá trực tiếp công ty Đây hình thức bán hàng trực tiếp theo đơn vị đặt hàng công ty Qua kênh công ty trực tiếp đợc tiếp xúc với khách hàng từ nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu tiêu dùng cách kịp thời xác nhiều đối tợng khách hàng khác Các công ty, tổ chức, cá nhân mua hàng công ty theo hình thức trực tiếp hợp đồng nh công ty sản xuât bia, công công ty sản xuất mà cần bao bì công ty Kênh 2- Kênh tiêu thụ gián tiếp: Đây hình thức bán hàng mà khách hàng mua bán sản phẩm hàng hoá thông qua chi nhánh, cửa hàng, đại lý Đối với hình thức bán hàng gián tiếp công ty sử dụng để tiêu thụ nơi xa thuộc tỉnh xa Hà Nội mà công ty có đại lý đại diện, tổ chức trung gian, môi giới Trong điều kiện kinh tế thị trờng công ty phải đứng cạnh tranh gay gắt với công ty kinh doanh với sản phẩm giống sản phẩm mà công ty kinh doanh, với sản phẩm có chất lợng tốt nớc lẫn nớc Do mạng lới tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trình bán hàng Nó ảnh hởng trực tiếp đến hiệu chất lợng hoạt động Xác định đợc tầm quan trọng vấn đề này, thời gian qua công ty thơng mại t vấn đầu t đà tiến hành số biện pháp nhằm hoàn thiện mạng lới tiêu thụ, cải cách lại cầu hoạt động hiệu Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng nhân viên tiếp thị Cơ chế bán hàng Công ty linh hoạt Hàng hoá mà Công ty sản xuất đợc nhập kho hàng hoá đợc mua từ sở khác đợc nhập kho có phần đợc Công ty bán thẳng trực tiếp cho đối tợng có nhu cầu lớn khách hàng truyền thống Công ty Một phần Công ty đa bán sở làm đại diện nh dới hình thức chào hàng hay bày hàng mẫu Đối với cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty phải tự tổ chức hoạt động tiêu thụ ®ång thêi cã thĨ chđ ®éng tù nhËp hµng nÕu Công ty không đáp ứng đợc Cách làm đà làm cho hoạt động tiêu thụ công ty tơng đối linh hoạt Do hoạt động lĩnh vực thơng mại chủ yếu hệ thống kho tàng Công ty đợc ban lÃnh đạo Công ty đặc biệt quan tâm Hầu hết sở Công ty có riêng cho khu vực kho bÃi hợp lý để dự trữ hàng hoá để có khả cung ứng kịp thời có nhu cầu bất thờng xảy nhằm không khách hàng Công ty đến với Công ty mà không mua đợc hàng Hàng hoá kho đợc quản lý theo phơng thức nhập trớc xuất trớc hàng hoá đợc vận chuyển vào kho đợc nhân viên bảo vệ kiểm tra kỹ lỡng trớc nhập kho đợc bảo quản theo tiêu chuẩn đà quy định Công ty tránh việc làm hỏng hàng hoá hay để thất thoát hàng hoá Việc bố trí loại hàng hoá kho hợp lý vừa dễ bảo vệ vừa dễ lấy hàng Các loại phơng tiện chuyên chở Công ty coi đủ hoạt động kịp thời, hầu hết tình trạng hoạt động tốt đợc bảo dỡng chăm sóc kỹ để đáp ứng đợc nhu cầu vận chuyển hàng hoá công ty 3 Tình hình tiêu thụ số sản phẩm công ty quý IV năm 2003 Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ số sản phẩm Đơn vÞ Stt 10 11 12 Lu huúnh H3PO4 TÝnh bét s¾n Bột sắn Bao bì PP&PE Gạo Malt Mì đờng Mật rỉ Mạch nha Kinh doanh 13 khác Tổng Tấn TÊn TÊn TÊn 1000 (bé) TÊn TÊn TÊn TÊn TÊn Tấn Số lợng Số lợng Số lợng Thành tiền (1000 đ) Chỉ tiêu Đơn giá Tháng1 Tháng1 Tháng1 (1000 đ) 2.2 5.5 2.8 2.3 2.5 3.0 6.0 18.6 5.0 787 4.4 90 30 60 0.5 100 12 20 10 0.5 40 70 25 50 0.4 120 12 15 20 0.4 40 60 25 70 0.5 80 16 15 20 8.5 0.4 50 528 440 504 3.22 750 90 300 930 102.5 1023.7 572 3487.5 8730.92 Nguồn: phòng tài kế toán Việc thụ sản phẩm công ty vấn đề quan trọng, định đến việc công ty sản xuất với số lợng bao nhiêu, công ty thơng mại vấn đề tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Công ty thơng mại-t vấn đầu t vậy, hoạt động lĩnh vực thơng mại, việc thụ sản phẩm công ty đợc ban quản lý quan tâm năm qua việc tiêu thụ sản phẩm công ty thơng mại-t vấn đầu t có hiệu quả, điều đợc thấy rõ qua tình hình tiêu thụ số sản phẩm công ty quý IV năm 2002 vừa qua Chỉ lĩnh vực thơng mại, quý IV năm 2002 tổng giá trị đạt tới 8730.92 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng tổng doanh thu năm với nhiều nghành nghề hoạt động sản xuất kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm năm qua năm tới, với kinh nghiệm lực đội ngũ bán hàng, ban quản lý công ty đà có sách hợp lý nh sách giá cả, khuyến mÃi đề nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm công ty ngày có chỗ đứng quan trọng thị trờng nớc nh giới Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Trainco Trainco công ty hoạt động thơng mại Chính đó, thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty đa dạng rộng lớn Các sản phẩm mà công ty phân phối, tiêu thụ có mặt hầu hết địa bạn nớc nớc Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty tập chung vào hầu hết tỉnh phía Bắc số mặt hàng có mặt nớc Với đặc điểm mình, thị trờng cho tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm đặc biệt đội ngũ quản lý công ty Hình thức hoạt động công ty thị trờng cho tiêu thụ sản phẩm định đến làm ăn thăng trầm công ty Thị trờng nói chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm nói riêng , câu hỏi : " Đối tợng khách hàng ? " đợc cán công nhân viên công ty tìm hiểu thâm nhập để đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng Xuất phát từ chân lý đơn giản: Thị trờng tổng thể gồm số lợng lớn khách hàng với nhu cầu đặc tính mua khả tài khác Sẽ doanh nghiệp với tới tất khách hàng tiềm Mặt khác doanh nghiệp thị trờng mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cách thức lôi kéo khác nhau, doanh nghiệp thờng có mạnh xét phơng diện việc thoả mÃn nhu cầu thị trờng 4.1 Thị trờng nớc Xác định đợc tầm quan trọng vấn đề thị trờng, dựa sở lực sản xuất kinh doanh có công ty, phân tích thị trờng tiêu thụ loại mặt hàng mà kinh doanh công ty xác định cho mục tiêu cụ thể nh tập trung chủ yếu vào thị trờng nớc, thị trờng miền Bắc Bảng2.6: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trờng Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Trong nớc Ngoài nớc Năm 2000 40520 35200 5320 Năm 2001 47225 37225 10000 Năm 2002 57083 46025 11058 Năm 2003 70253 55253 15000 Hình 2.4: Cơ cấu doanh thu theo thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Nhìn biểu đồ thấy tổng doanh thu tiêu thụ công ty liên tục tăng qua năm Cơ cấu doanh thu tiêu thụ nớc nh nớc tăng qua năm Doanh thu năm 2000 nứơc đạt 35200 triệu đồng đến năm 2003 doanh thu tiêu thụ nớc đà 55253 triệu đồng Bên cạnh doanh thu tiêu thụ nứơc tăng liên tục qua năm Việc doanh thu tiêu thụ ngoµi níc chiÕm tû träng ngµy cµng lín tỉng doanh thu tiêu thụ toàn công ty năm gần công ty đà mở rộng thị trờng xuất thị trờng đợc quan tâm nhiều Qua phân tích tình hình tiêu thụ công ty thị trờng nớc, thị trờng công ty (doanh thu tiêu thụ chiếm 90% tổng doanh thu bán hàng) nhng công ty phát huy thị trờng miền Bắc, thị miền Trung Miền Nam cha đợc quan tâm quan tâm đến thị trờng miền Nam công ty phải có sách hợp lý không gặp nhiều khó khăn phải đối mặt với cạnh tranh liệt công ty khác 4.2 Thị trờng xuất Công ty thơng mại t vấn đầu t bắt đầu tham gia thị trờng xuất số năm trở lại nên thị trờng xuất không nhiều Thị trờng xuất công ty tập trung chủ yếu số nớc nh Malaysia, ấn Độ, Thái Lan Bảng 2.7: Kết tiêu thụ trị trờng nớc Đơn vị: 1000USD Năm Thị trờng Doanh thu Tổng ấn §é 215 2001 Th¸i Lan 275 500 Ên §é 255 2002 Thái Lan 320 575 ấn Độ 350 2003 TháI Lan 480 830 Nguồn: Phòng tài kế toán Thị trờng ấn Độ: Đây thị trờng xuất thứ công ty sau thị trờng Thái Lan Doanh thu năm 2001 thị trờng đạt 215000USD, năm 2002 doanh thu đạt tới 255000USD cao năm 2001 40000 USD Năm 2003 doanh thu thị trờng ấn Độ đạt cao cao năm 2002 lµ 95000 USD Cã thĨ thÊy viƯc xt khÈu sang thị trờng ấn Độ công ty tăng ổn định công ty xác định thị trờng truyền thống công ty tham gia xuất Thị trờng Thái Lan: Đây thị trờng xuất lớn công ty doanh thu năm 2002 đạt 275000 USD cao doanh thu thị trờng ấn Độ 60000 USD năm 2003 doanh thu công ty thị trờng cao thị trờng ấn Độ 130000 USD Qua phân tích thấy việc xuất sang thị trờng nớc công ty đợc ban lÃnh đạo công ty quan tâm, điều đợc thể qua việc doanh thu thị trờng tăng qua năm công ty xác định xuất mục tiêu quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm tơng lai III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty trainco năm qua Qua phân tích kết quả, hiệu sản xuất kinh doanh nh thức trạng tiêu thụ sản phẩm công thơng mại t vấn đầu t phần đà thấy đợc tình hình sản xuất kinh doanh công ty.Theo đánh giá chung việc sản xuất kinh doanh công ty Trainco có lÃi, tổng doanh thu liên tục tăng qua năm Cụ thể tổng doanh thu năm 2000 đạt 40520 triệu đồng đến năm 2003 tổng doanh thu đà 70253 triệu đồng, tốc độ tăng trởng doanh thu năm 2003 đạt tới 23,07%.Lợi nhuận sau thuế năm 2000 đạt 305 triệu đồng, sau có năm lợi nhuận sau thuế công ty đà 500 triƯu ®ång Nh vËy chóng ta cã thĨ thÊy đựơc việc sản xuất kinh doanh công ty năm qua có hiệu Những thành tựu đạt đựơc việc tiêu thụ sản phẩm công ty năm qua Công ty thơng mại t vấn đầu t đợc thành lập 30-7-1998 Tổng Công ty mía đờng I hoạt động thời gain hoạt động phải nói ngắn so với nhiều Công ty khác loại tồn thị trờng Tuy nhiên, Công ty có nhiều thuận lợi trình hoạt động sản xuất kinh doanh, nh đợc hỗ trợ kinh phí hoạt động từ phía Tổng Công ty số hoạt động sản xuất kinh doanh đợc Tổng Công ty giao, Công ty đợc thừa hởng nhiều thơng hiệu uy tín từ phía giá Tổng Công ty đợc u tiên sách Nhà nớc Trên mặt thuận lợi đó, trình hoạt động Công ty đạt đợc số thành tựu chủ yếu nh sau: Thị trờng tiêu thụ hàng hoá Công ty ngày mở rộng không tỉnh phía Bắc mà thâm nhập tỉnh miền Nam thị trờng xuất Công ty đợc mở rộng nhờ quan tâm ban lÃnh đạo Công ty tìm hiểu thị trờng từ nớc Công ty áp dụng hình thức chào hàng hấp dẫn, nhằm thu hút khách hàng Công ty có hình thức khuyến mại để thu hút hoạt động xuất thị trờng nớc Do thị trờng tiêu thụ hàng hoá Công ty tăng, mở rộng doanh thu Công ty tăng qua năm Cụ thể doanh thu so năm 2000, năm 2001 tăng 115,5% năm 2002 tăng 140,88% năm 2003 tăng 167,85 Qua số liệu ta thấy tăng liên tục doanh thu qua năm Sự tăng doanh thu cha đủ để khẳng định Công ty làm ăn hiệu nhng phần đà khẳng định phần hoạt động tiêu thụ hàng hoá Công ty Bởi : Doanh thu = giá ì sản lợng tiêu thụ Nhìn chung giá ổn định không biến động nhiều mà doanh thu tăng chíng tỏ tăng sản lợng tiêu thụ Các khoản chi phí Công ty tăng lên so với năm điều chứng tỏ Công ty đà tích cực việc mua thêm trang thiết bị phục vụ cho công tác quản lý nh sản xuất để đạt hiệu cao lĩnh vực kinh doanh giai đoạn Công ty thơng mại t vấn- đầu t đà xây dựng đợc mạng lới chi nhánh đầu mối quan trọng khắp tất tỉnh thành đất nớc, công trình khắp ®Êt níc ®Ịu cã sù tham gia cđa C«ng ty công trình phục vụ kỹ thuật truyền tin, với việc Công ty có đầu mối thị trờng rộng lớn nh thuận lợi trọng việc tiêu thụ sản phẩm phục vụ khách hnàg tốt Thị phần Công ty thị trờng đợc củng cố cách tốt vững chắc, đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty nhanh việc thực nhận thầu hợp đồng công trình đợc tốt Ba vấn đề Công ty lợi nhuận, an toàn, vị đà đợc triển khai cách triệt để Đội ngũ cán quản lý Công ty có kinh nghiệmvà lực, qua công tác nghiên cứu quản lý Công ty đà đa nhiều biện pháp chiến lợc kinh doanh có hiệu Công ty đạt nhiều thành tích khả quan Công ty thơng mại t vấnđầu t đà xây dựng đợc đội ngũ cán công nhân viên toàn Công ty có kinh nghiệm có trình độ chuyên môn phục vụ trình sản xuất kinh doanh tốt Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tựu mà Công ty đạt đợc kể Công ty có nhiều hạn chế Thể qua công tác xây dựng kếhoạch tiêu thụ Công ty nhiều hạn chế Việc nghiên cứu xây dựng kế hoạch đợc Công ty giao cho phòng kế hoạch kinh doanh, kế họach chủ yếu dựa vào quy định Tổng Công ty thị ban giám đốc Công ty nên nhiều kế hoạch mang tính chủ quan không vào tình hình thực tế thị trờng Công ty Rất may năm gần kinh tế Việt Nam tơng đối ổn định biến đổi nhiều nên việc đặt kế hoạch gần sát, nhng nhiều gây ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Do vậy, để lập kế hoạch tiêu thụ xác, phù hợp với yêu cầu thị trờng nh tình hình thực tế Công ty công tác lập kế hoạch cần phải đợc đầu t trọng nhân lực vật lực Các nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trờng thiếu, chuyên môn nghiệp vụ, làm việc dựa vào kinh nghiệm Do vậy, nhiều không nắm bắt đợc đầy đủ thông tin thị trờng, nhu cầu khách hàng nên bỏ lỡ nhiều hội Hệ thống tiêu thụ Côngty nhìn chung nhỏ so với tiềm cua Công ty đơn giản Do vậy, hệ thống kênh tiêu thụ cha đáp ứng đợc đầy đủ kịp thời nhu cầucủa khách hàng Hiện thị trờng tiêu thụ Công ty đa phần miền Bắc tơng lai Công ty mở rộng thị trờng vào tỉnh miền Trung miền Nam thị trờng quốc tế Để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày cao thị trờng, tơng lai Công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ cách mở rộng thêm đại lý, chi nhánh nơi thích hợp để tiếp xúc với khách hàng cách thuận lợi Mặt khác, Công ty cần có đại diện thị trờng nhằm tìm hiểu, từ có sách xuất thích hợp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Công tác quảng bá sản phẩm Công ty nhìn chung cha đợc ý tới Công ty định vị sản phẩm dựa trung thành khách hàng, uy tín chất lợng, giá sản phẩm Công ty, Công ty cha tiến hành quảng cáo rộng rÃi sản phẩm Công ty phơng tiện thông tin đại chúng nh đài, báo chíHơn nữa, thời đại ngày nay, quảng cao th ơng mại điện tử hữu ích nhng Công ty vÃn cha thực Chính thế, để khách hàng hiểu rõ sản phẩm Công ty cần có biện pháp tăng cờng quảng cáonhằm đẩy mạnh khâu tiêu thụ Ngân sách mà Công ty giành cho quảng cáo quảng cáo không đợc Công ty coi trọng, đội ngũ nhân viên làm công tác Bên cạnh mặt hạn chế đặc điểm sản phẩm Công ty cha đa dạng chủng loại, cha có khác biệt lớn so với đối thủ cạnh tranh Trong tơng lai Công ty nên mở rộng ngành kinh doanh nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bán, nâng cao chất lợng sản phẩm, kiểu dáng mẫu mà sản phẩmđể phù hợp với thị hiếu ngày tăng ngời tiêu dùng Nguyên nhân tồn Lực lợng lao động có sức ỳ tơng đối lớn, cha thựuc thích nghi với thay đổi cảu kinh tế thị trờng Công ty cha có sách thu hút lực lợng lao động trẻ động có d thừa lao động bố trí công việc hợp lý Danh mục sản phẩm kinh doanh Công ty cha hợp lý nên cha tạo đuợc lợi cạnh tranh trớc đối thủ khác Chất lợng công tác dự báo thị trờng, lên kế hoạch tiêu thụ thấp so với yêu cầu Công ty thiếu vốn lu động cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh nên hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều hạn chế cha thực đạt đợc kết cao nh mong muốn Sự cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ cạnh tranh ngành sản phẩm ngoại nhËp ngµy cµng nhiỊu ... Việc thụ sản phẩm công ty vấn đề quan trọng, định đến việc công ty sản xuất với số lợng bao nhiêu, công ty thơng mại vấn đề tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Công ty thơng mại- t vấn đầu. .. động tiêu thụ sản phẩm công ty Thơng mại T vấn đầu t Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Hình 2.2: Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Trainco Phó... khả tiêu thụ sản phẩm công ty ngày có chỗ đứng quan trọng thị trờng nớc nh giới Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Trainco Trainco công ty hoạt động thơng mại Chính đó, thị trờng tiêu thụ sản phẩm