Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Ph ơng h ớng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng I.Mục tiêu phát triển của công ty may Chiến Thắng từ nay đến năm 2010. Chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may đến năm 2010 của Tổng công ty may Việt Nam(Vinatex) là chiến lợc tổng thể, mang tính chất định hớng chung cho sự phát triển của toàn ngành. Là một thành viên của Vinatex, công ty may Chiến Thắng cũng nằm trong chơng trình thực hiện chiến lợc phát triển chung của ngành dệt may từ nay đến năm 2010. Mục tiêu đặt ra cho công ty may Chiến Thắng là tập trung mọi nguồn lực để phát triển sản xuất, nâng cao năng suất lao động, chất lợng sản phẩm, tạo công ăn việc làm và đảm bảo đời sống cho ngời lao động. Khai thác triệt để những gì mình có cũng nh nắm bắt một cách có hiệu quả các cơ hội mà môi trờng kinh doanh tạo ra để tong bớc tạo lập các điều kiện đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB qua đó nâng cao năng lực và uy tín của Công ty trên thị trờng may mặc xuất khẩu. Trong tơng lai công ty may Chiến Thắng sẽ phát triển để hớng tới mô hình một Trung tâm sản xuất kinh doanh- thơng mại tổng hợp . Hiện tại ban giám đốc Công ty đang tập trung xây dung mô hình tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gọn nhẹ hiệu quả cao theo hớng giảm dần tỷ lệ về gia công và tăng nhanh tỷ lệ theo phơng thức kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm. Phơng hớng đó đợc thể hiện bằng các bớc đi chiến lợc sau: - Về mặt hàng xuất khẩu : Để xuất khẩu hàng FOB thì chất lợng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu. Vì vậy mục tiêu của Công ty là tập trung sản xuất các mặt hàng có thế mạnh và chất lợng cao, đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng. Đó là các sản phẩm áo Jacket, áo sơ mi, quần, áo váy các loạiBên cạnh đó Công ty sẽ cố gắng đa thêm một số hàng may mặc mới có chất lợng cao vào sản xuất và xuất khẩu nh áo bơi, áo khoác gió Mẫu mã, kiểu dáng sẽ đợc nghiên cứu tìm hiểu thông qua Viện mốt Việt Nam. Từ đó Công ty có thể đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu tránh trờng hợp lệ thuộc vào một số mặt hàng, khách hàng truyền thống. Dự kiến cơ cấu mặt hàng xuất khẩu trung bình của Công ty trong những năm tới: Lê thị thu hơng -1- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân + Sản phẩm may: 1350 ( nghìn sản phẩm ) + Găng tay da : 2550 (nghìn sản phẩm) + Sản phẩm thảm len: 1200 (m 2 ) - Về loại hình xuất khẩu : Chuyển sang kinh doanh theo hình thức mua đứt bán đoạn sẽ ngày càng nhiều hơn, đồng thời giảm dần tỷ lệ hàng gia công. Tỷ trọng hàng FOB tăng lên 50% vào năm 2005 và trên 70% năm 2010 Chỉ tiêu 2005 2010 Nội địa Xuất khẩu Tổng Nội địa Xuất khẩu Tổng FOB GC FOB GC Tỷ trọng 11 55 45 100 16,00 70 30 100 Doanh thu(tỷ.đ) 12,11 48,99 53,9 115 24,00 156 30,00 210 Nh vậy từ nay đến năm 2005 công ty may Chiến Thắng cần phấn đấu đạt tổng doanh thu là 115 tỷ tăng 16% năm. Kim ngạch xuất khẩu đạt 30 triệu USD gần gấp đôi so với năm 2001 đạt tốc độ tăng trởng 15% năm. Số lợng sản phẩm xuất khẩu về cơ bản phải đạt trên 5 triệu sản phẩm cho các mặt hàng găng tay da, sản phẩm may và thảm len. Tổng số nộp ngân sách nhà nớc phải tăng gấp đôi năm 2001. thu nhập đầu ngời tăng từ trên 900 nghìn đồng năm 2000 lên tới 1,3 triệu đồng năm 2005 để có thể đủ sức giữ những ngời công nhân giỏi ở lại với Công ty . - Về thị tr ờng hàng may mặc xuất khẩu: Tiếp tục duy trì, củng cố và khai thác tốt các thị trờng hiện có thông qua các kênh phân phối chính và đặc biệt là văn phòng đại diện mới đặt tại CHLB Đức năm 2001.Tập trung mọi nỗ lực nhằm tiếp cận và hoạt động có hiệu quả tại thị trờng Mỹ đồng thời mở rộng hoạt động tại các thị tr- ờng truyền thống nh EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, NgaƯu tiên đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc theo hình thức FOB vào thị trờng Mỹ, Canada, Đứcvà lấy đó làm cơ sở cho hoạt động của Công ty nhanh chóng tiếp cận các thị trờng mới tiềm năng là thị trờng Mỹ La Tinh, Trung cận Đông, Iran. Dự tính giá trị xuất khẩu tại các thị trờng từ nay đến 2005: Lê thị thu hơng -2- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân - Thị trờng EU: 41,8% - Thị trờng Nhật: 6,86% - Thị trờng Mỹ: 30,92% - Thị trờng khác: 20,82% Bảng 21: Một số chỉ tiêu cụ thể: stt Chỉ tiêu Đvt 2003 2004 2005 2010 1 Giá trị sản xuất CN Tr.đ 69.000 75.500 85.400 178.300 2 Tổng doanh thu 100.000 110.000 115.000 210.000 3 KNXK(theohợpđồng) 1000USD 5.700 5.900 6.520 12.810 4 Tổng kim ngạch NK 16.000 21.800 23.600 4.670 5 - Nhập thiết bị 1.290 200 200 6 - Nguyên vật liệu 15.710 21.600 23.400 7 Tổng sản lợng sản phẩm 1000sp 4.900 5.450 5.870 11.100 8 Sảnlơngsp-xuất khẩu 9 - Sản phẩm may 1.150 1.250 1.370 2.400 1 0 - Găng tay da 2.300 2.400 2550 4.100 11 - Thảm len M 2 700 900 1000 2500 1 2 Tổng số lao động Ngời 2956 3.100 3.160 3.600 1 3 Thu nhập bình quân 1000.đ 1.078 1.198 1.290 1.830 1 4 Tổng số nộp NS Tr.đ 544 608 704 1.740 Lê thị thu hơng -3- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân II. Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng. 1. Các giải pháp thuộc về phía Công ty. 1.1 Đẩy mạnh hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc. Hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu là nghiên cứu nắm bắt thị trờng nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Công tác nghiên cứu thị trờng là cả một quá trình xác địng các vấn đề: + Khách hàng cần sản phẩm gì. + Địa điểm ngời tiêu dùng là xác định trạng thái cung cầu ở các không gian khác nhau, từ đó có thể xác định đợc nhu cầu thực tế và nhu cầu tiềm năng. + Giá cả hợp lý đòi hỏi phải đáp ứng những chi phí của quá trình sản xuất đồng thời cũng là yếu tố cạnh tranh. + Giới thiệu quảng cáo, thúc đẩy xúc tiến bán hàng. Nghiên cứu thị trờng để thích ứng với thị trờng luôn biến động là biện pháp quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của bất cứ doanh nghiệp may mặc xuất khẩu nào. Chú trọng công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trờng nhiều khi là yếu tố quyết định cho sự thành công của các doanh nghiệp may xuất khẩu trên thị trờng quốc tế. Đối với công ty may Chiến Thắng, một trong những khó khăn còn tồn tại trong quá trình đẩy mạnh xuất khẩu hàng FOB là sự hạn chế trong công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trờng. Mặc dù có hẳn một phòng Kinh doanh- tiếp thị và Phòng XNK đảm nhiệm nhng cha đợc tập trung chú ý, phần lớn tập trung vào việc thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu chứ không có sự phân công rõ ràng cho công tác này. Nhận thức đợc điều này, ngay từ bây giờ, muộn còn hơn không, các doanh nghiệp cần có sự quan tâm đến công tác nghiên cứu và tiếp cận thị tr- Lê thị thu hơng -4- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân ờng. Và phải đặt thành một nội dung quan trọng trong chiến lợc kinh doanh của mình. Từ đó có kế hoạch, biện pháp tổ chức và đầu t thích đáng cho nó. Chi phí cho công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trờng phải xem là một bộ phận không thể thiếu đợc trong kế hoạch tài chính của doanh nghiệp. Để hoạt động nghiên cứu và nắm bắt thị trờng thực sự đem lại hiệu quả cho hoạt động xuất khẩu đặc biệt là xuất khẩu theo hình thức FOB, Công ty cần quan tâm thực hiện các biện pháp sau: + Với điều kiện kinh tế còn hạn hẹp, các hoạt động trực tiếp khảo sát thị trờng còn hạn chế, để giới thiệu đợc công ty, doanh nghiệp của mình với khách hàng, thu hút đợc khách hàng đến với mình, một yếu tố quan trọng là phải làm tốt công tác thông tin quảng cáo. Phải coi đó là một nghiệp vụ quan trọng trong chiến lợc marketing của công ty, doanh nghiệp. Bên cạnh các hình thức nh thông qua các phơng tiện thông tin đại chúng, sách báo ấn phẩm, pa nô áp phích, tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc Công ty có thể mở trang Web quảng cáo lấy tên giao dịch là CHIGAMEX, vị trí hiển thị Banner trên trang chủ sau đó kết nối sau đó về trang Web của Tông công ty dệt may Việt Nam với địa chỉ : http://wwww.Vinatex.com.vn. , cụ thể mở trang Web: - Chi phí đặt Banner là 5 triệu/ tháng - Kích thớc 468 x 60 pixel - Dung lợng 20 Kb + Trong thời đại bùng nổ thông tin nh hiện nay thì thông tin về thị trờng về hàng hoá, giá cả là rất phong phú. Công ty may Chiến Thắng cần tìm ra và khai thác tốt mọi thông tin liên quan đến sản phẩm và quá trình kinh doanh của mình. Việc nghiên cứu có thể tiến hành thông qua sách báo, truyền hình và đặc biệt qua mạng Internet để đó có thể rút ra đợc những kết luận về sản phẩm may mặc của Công ty muốn xuất sang thị trờng đó cần có những đặc điểm gì về chất lợng, giá cả nh thế nào, mẫu mã, kiểu dáng, kích cỡ ra sao và sự cạnh tranh ở thị trờng đó ở mức độ nào, trên cơ sở đó đa ra chính sách phân phối và giá cả hợp lý. Lê thị thu hơng -5- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân + Một vấn đề hết sức quan trọng là Công ty cần duy trì tốt mối quan hệ với các cơ quan chức năng trong và ngoài nớc nh Phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam, Tổng công ty dệt may Việt Nam, Hiệp hội may,Thờng vụ của ta tại các n- ớcĐồng thời bằng các mối quan hệ năng động, nhạy bén của mình với các văn phòng, cơ quan khác ở nớc ngoài Công ty có thể khai thác nắm bắt thông tin của các thị trờng khác nhau và tìm kiếm thị trờng không hạn ngạch. + Để làm tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng, công ty cần quan tâm nhiều đến bộ phận chức năng chuyên làm công tác thị trờng nh có thể thành lập một nhóm Marketing với các nhân viên từ hai phòng Kinh doanh-tiếp thị và Phòng XNK và có chính sách đầu t thích đáng cho công tác đó cụ thể đổi mới cơ sở vật chất, cho sử dụng mạng Internet, cho đi học để nâng cao nghiệp vụ, khi có cơ hội có thể gửi đợc các cán bộ có trình độ đi tham quan, học hỏi kinh nghiệm của một số nớc láng giềng, những nớc đã đi trớc ta trong lĩnh vực xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc này. Nhóm Marketing này sẽ phải chịu trách nhiệm về vấn đề thu thập và xử lý thông tin về tình hình tiêu thụ và thị trờng một cách kịp thời, đồng thời thay mặt Công ty giữ tốt mối quan hệ với các bộ phận cơ quan chức năng có liên quan đến công tác thị trờng và Công ty sẽ có chế độ khen thởng vật chất khi họ tìm kiếm đợc các đơn đặt hàng cho Công ty + Vì sản phẩm xuất khẩu chính của Công ty hầu hết là quần áo mùa đông nên Công ty sẽ xúc tiến công tác quảng cáo và tiếp thị từ tháng 5 đến tháng 7 đây chính là giai đoạn chuẩn bị vào đông ở các nớc phơng Tây. Sau khi thành lập Văn phòng đại diện của Công ty tại Đức, Công ty phải đảm bảo nó đi vào hoạt động có hiệu quả với nhiệm vụ thờng xuyên tiếp cận với khách hàng cũng nh cung cấp thông tin về tiêu thụ, giá cả và có dự báo cần thiết về nhu cầu của thị trờng, khách hàng để Công ty có bớc xử lý chính xác và ra quyết định kịp thời. Đồng thời, nó có nhiệm vụ thay mặt Công ty chào hàng, đàm phán giao dịch, giới thiệu mặt hàng xuất khẩu của Công ty tới khách hàng, các Công ty nớc ngoài và đây là cơ sở cho việc ký kết hợp đồng đợc diễn ra thuận lợi Khó khăn trớc mắt còn nhiều, song nếu quan tâm đúng mức và chú trọng thích đáng chắc chắn Công ty sẽ khắc phục đợc những hạn chế hiện nay trong Lê thị thu hơng -6- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trờng, góp phần đa Công ty có thể nhanh chóng đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB với hiệu quả cao. 1.2 Mở rộng phát triển thị trờng nguyên vật liệu phục vụ may xuất khẩu. Để đảm bảo nguyên phụ liệu phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty nói chung và cho quá trình đẩy mạnh hình thức FOB nói riêng có ý nghĩa rất quan trọng đối với Công ty. Nó là nhân tố giúp cho Công ty có thể ổn định sản xuất kinh doanh nâng cao hiệu quả cũng nh giữ đợc chữ tín của mình với bạn hàng nhập khẩu. Hiện nay, nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất hàng may mặc xuất khẩu của Công ty chủ yếu nhập từ nớc ngoài bởi nguồn nguyên liệu trong nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu về chất lợng chủng loại đa dạng của khách hàng vừa thiếu lại vừa yếu. Công ty nhập nguồn nguyên phụ liệu chủ yếu từ các thị trờng nh Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốcnhững thị trờng này phát triển hơn ta rất nhiều. Công ty cần có mối liên hệ hợp tác chặt chẽ với các tổ chức cung cấp nguồn nguyên phụ liệu có chất lợng cao và ổn định phục vụ cho quá trình sản xuất và xuất khẩu. Tuy nhiên, Công ty cần có các biện pháp thích hợp trong quá trình hợp tác để tránh bị phụ thuộc vào một số nhà cung cấp chủ yếu, hạn chế đến mức thấp nhất những rủi ro thiệt hại có thể xảy ra trong quá trình nhập khẩu, cụ thể: + Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trờng may mặc quốc tế, có quan hệ với nhiều đối tác, nhà cung cấp nớc ngoài để có những thông tin cần thiết, đa dạng hoá đợc nguồn cung cấp các yếu tố đầu vào tránh cho Công ty bị thiệt thòi do thiếu hiểu biết về thị trờng đồng thời xây dung mối quan hệ tốt đẹp với các tổ chức này để họ dành cho ta những u đãi trong quá trình nhập khẩu nguyên liệu nh vấn đề thanh toán, giá cả, điều kiện giao hàng + Trong quá trình gia công xuất khẩu cho các khách hàng nớc ngoài, nhất là EU, Mỹ, Nhật Công ty nên tìm hiểu rõ họ lấy nguồn nguyên phụ liệu ở đâu, chất lợng và giá cả ra sao để làm cơ sở cho Công ty tham khảo khi tự mình tiến hành nhập khẩu nguyên phụ liệu phục vụ cho quá trình xuất khẩu theo hình thức FOB. Lê thị thu hơng -7- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân + Tuy nhiên đó chỉ là vấn đề trớc mắt, về lâu dài Công ty phải có sự phối hợp và hợp tác chặt chẽ với các tổ chức sản xuất nguyên phụ liệu trong nớc. Vì nếu chỉ dựa vào các nguồn nguyên liệu từ nớc ngoài thì doanh nghiệp sẽ bị phụ thuộc vào nớc ngoài, thiếu tính chủ động trong sản xuất kinh doanh, giảm hiệu quả của hoạt động xuất khẩu, bởi vậy, doanh nghiệp cần phối hợp một cách chặt chẽ với các cơ sở dệt trong nớc trong việc đảm bảo nguồn nguyên liệu sản xuất nh các Công ty dệt 8/3, Công ty dệt 19/5, Công ty dệt vải công nghiệp, Công ty dệt nhuộm Hà Đông .và các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu nh Công ty khoá Nha Trang, chỉ Coats Tootal Phong Phú, vải lót của công ty Sankei-VN, cúc của Công ty liên doanh Việt Thuận Đây là các cơ sở đã có mối quan hệ mật thiết với nhiều công ty may và đã từng cung cấp cho các công ty này những nguyên phụ liệu có thể đáp ứng cho sản xuất hàng may xuất khẩu với gía cả cạnh tranh. Để nâng cao hiệu quả trong quá trình xuất khẩu theo hình thức FOB, Công ty cần nắm bắt đợc mặt hàng của các tổ chức này, xây dung các mối quan hệ lẫn nhau đồng thời cung cấp cho họ những thông tin cần thiết để có thể sản xuất ra các sản phẩm theo yêu cầu của hoạt động sản xuất xuất khẩu. Điều đó sẽ giúp cho xí ngiệp tạo ra sức mạnh tổng hợp với các chu trình kép kín, đồng bộ từ nguyên liệu đầu vào cho đến sản phẩm đầu ra cuối cùng với chất lợng tốt nhất và khả năng cạnh tranh cao nhất. Giúp cho quá trình đẩy mạnhk xuất khẩu hành FOB của Công ty diễn ra nhanh chóng, thuận lợi và đạt hiệu quả kinh tế cao. Ngoài việc liên kết sản xuất với các ngành phục vụ nguyên liệu may, Công ty cần tíên hành quan hệ tốt với các tổ chức yếu tố vào để tạo điều kiện phát huy đợc tiềm năng cơ sở vật chất và tạo khả năng cạnh tranh lành mạnh trên thị trờng, cụ thể: - Quan hệ tốt với các xí nghiệp cơ khí Gia Lâm cung cấp cho họ những thông tin về những nhu cầu đổi mới, thay thế, sửa chữa máy móc thiết bị của doanh nghiệp. Đồng thời các xí nghiệp cơ khí máy có thể t vấn thông tin kịp thời cho doanh nghiệp trong việc đầu t thiết bị máy móc công nghệ một cách hiệu quả nhất. Lê thị thu hơng -8- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Ngoài hợp tác với các cơ sở trong nớc, cũng cần chú ý trong việc phối hợp với các hãng nớc ngoài cung cấp phụ tùng thiết bị cho doanh nghiệp. - Quan hệ tốt với các cơ sở đào tạo nh trờng đại học Bách Khoa có chuyên ngành đào tạo kỹ s may, các trờng kỹ thuật, trung tâm dạy nghề, ĐH Kinh tếĐây chính là nơi sẽ đào tạo và cung cấp cho doanh nghiệp những công nhân kỹ thuật lành nghề, những cán bộ có năng lực giúp cho doanh nghiệp vợt qua đợc khó khăn, không ngừng vơn lên để khẳng định mình trên thị trờng thế giới. Công tác này có thể đợc thể hiện dới các hình thức nh tổ chức các cuộc kiểm tra tay nghề công nhân, tổ chức các khoá đào tạo ngắn hạn cho cán bộ công nhân viên để nâng cao trình độ nghiệp vụ. - Quan hệ tốt với các trung tâm nghiên cứu mẫu mốt nh trung tâm Padin, Viện mốtDoanh nghiệp cần quan hệ tốt với các trung tâm nghiên cứu mẫu mốt để có đợc những thông tin về những mẫu mốt đang đợc thịnh hành nhất ở nớc ngoài hay có đợc những cơ hội để đợc thử nghiệm những mẫu mốt mới nhất của các trung tâm này ra thị trờng nớc ngoài, từ đó tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, công ty. - Quan hệ tốt với các tổ chức tín dụng. Quan hệ tốt với các tổ chức tín dụng để có thể nhanh chóng tiếp cận đợc với những nguồn vốn cho vay u đãi giúp cho doanh nghiệp giải quyết vấn đề nan giải hiện nay là thiếu vốn. Họ cũng có thể hỗ trợ doanh nghiệp kịp thời những lúc nhu cầu vốn lên cao. 1.3 Huy động và sử dụng có hiệu quả mọi nguồn vốn. Nh chúng ta đã biết, vốn là một nhân tố vô cùng quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cũng nh bất kỳ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trờng. Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng FOB Công ty cần phải có một lợng vốn kinh doanh lớn, bởi khi xuất khẩu theo hình thức này Công ty tự kiếm đầu vào lẫn đầu ra, phải đối mặt với nhiều rủi ro có thể phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh. Lê thị thu hơng -9- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Để khắc phục tình trạng thiếu vốn hiện nay, Công ty cần chú ý đặc biệt đến việc huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn khác nhau. Công ty có thể huy động vốn từ các nguồn vốn sau: + Vốn tự có của doanh nghiệp: đây là nguồn vốn đợc hình thành từ lợi nhuận sau thuế và khấu hao tài sản cố định của doanh nghiệp. Nó có u điểm là Công ty có thể chủ động huy động chúng và sử dụng trong sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, Công ty chủ yếu vẫn thực hiện gia công xuất khẩu nên hiệu quả kinh tế đạt đợc còn thấp, lợi nhuận sau thuế cha tích luỹ đợc nhiều nên cha tạo đợc nguồn vốn lớn cho đầu t phát triển. Vì vậy, vấn đề sử dụng có hiệu quả nguồn vốn từ khấu hao máy móc thiết bị phải luôn đợc Công ty quan tâm chú ý, coi đây là nguồn vốn quan trọng cơ bản trong sản xuất kinh doanh. + Sự hỗ trợ vốn của Tổng Công ty: Trong điều kiện cạnh tranh khốc nghiệt nh hiện nay thì việc huy động vốn vào sản xuất là rất cần thiết. Là một hành viên của Vinatex, Công ty có thể tranh thủ sự hỗ trợ của Tổng công ty có thêm đợc các nguồn vốn vay u đãi, giảm bớt đợc sự phụ thuộc vào các nguồn vốn bên ngoài, tức là giảm đợc sự rủi ro trong kinh doanh + Vay vốn từ các ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác: Vấn đề đặt ra là Công ty phải cân nhắc không nên vay quá nhiều vì nh thế rủi ro cao, trờng hợp Công ty bị chiếm dụng vốn hoặc nợ đọng quá nhiều sẽ rất khó khăn trong việc trả nợ. Mặt khác lãi suất vay không phải là nhỏ Công ty cần cân nhắc thời hạn vay, vay tổ chức tín dụng nào, cơ cấu vốn ra sao để đem lại hiệu quả cao nhất cho Công ty + Huy động vốn nhàn rỗi của các cán bộ, công nhân viên công ty. + Nguồn vốn liên doanh liên kết với một số hãng nớc ngoài nh hãng Hangdong của Hàn Quốc, Nature của Đài LoanViệc huy động và sử dụng nguồn vốn này có thể thông qua tiếp nhận máy móc thiết bị công nghệ mới, kinh nghiệm quản lý Song để thực hiện đợc điều này cần phải có các dự án khả thi, điều kiện phù hợp để tránh sự phụ thuộc vào đối tác. Lê thị thu hơng -10- QTKD Công nghiệp 41a [...]... trí và tầm quan trọng của ngành, công ty may Chiến Thắng đã có những cố gắng, nỗ lực trong việc hoạt động, kinh doanh và sản xuất Việc thực hiện chuyển đổi từng bớc từ phơng thức gia công may mặc xuất khẩu sang xuất khẩu hàng FOB đã và đang đợc Bộ Công nghiệp, Ngành dệt may, các doanh nghiệp may xuất khẩu và Công ty quan tâm, bàn luận và đa ra những biện pháp khắc phục khó khăn và chiến lợc thực hiện... đỡ của Chính phủ về cơ chế chính sách phù hợp để thực hiện chiến lợc phát triển của ngành, từ đó chuẩn bị cho ngành dệt may Việt Nam một hành trang tốt từ những năm đầu của thế kỷ XXI này Đối với công ty may Chiến Thắng thì việc đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB đóng vai trò quan trọng đến sự phát triển của Công ty trong tơng lai Tuy tỷ trọng của doanh thu xuất khẩu theo hình thức FOB của Công ty. .. năm qua còn nhỏ so với gia công xuất khẩu nhng đã có sự gia tăng rất nhanh chóng Điều này chứng tỏ xuất khẩu hàng FOB đã thực sự mang lại hiệu quả và phơng hớng phát triển của Công ty là hoàn toàn đúng đắn Để thực hiện hiệu quả quá trình đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB, công ty may Chiến Thắng phải chuẩn bị tốt nhất về tài chính, công nghệ, lao động cũng nh các biện pháp, bớc đi thích hợp tại... chất lợng và xấu Đồng thời thấy rõ đợc hậu quả do chất lợng tồi gây ra cho Công ty Nh vậy chất lợng là yếu tố quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu hàng FOB của Công ty, do đó cần phải thực hiện một số giải pháp sau: Xây dựng chính sách chất lợng của Công ty Sau khi tiến hành triển khai xây dựng hệ thống ISO 9001 phiên bản 2000, Công ty phải xây dựng và hình thành chính sách chất lợng của Công ty Chính... ra, công ty may Chiến Thắng gặp không ít khó khăn mà bản thân ngành dệt may không thể giải quyết nổi đó là vấn đề vốn đầu t, thông tin xuất nhập khẩu và thị trờng, các mối quan hệ thơng mại quốc tế Do đó Công ty cũng nh ngành dệt may rất cần các biện pháp hỗ trợ của Chính phủ Vào năm 2005, sản phẩm dệt may phải hoà nhập lại theo các nguyên tắc chung của WTO, một mặt tạo ra thuận lợi cho các nớc xuất khẩu, ... những bất lợi và thế bị động khi xảy ra những biến động về giá trên thị trờng nguyên liệu thế giới - Thành lập quỹ thởng xuất khẩu để có nguồn vốn thởng cho các doanh nghiệp có thành tích trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt may 2.3 Chính sách thuế Chính sách thuế trong hoạt động xuất nhập khẩu hiện nay gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp may xuất khẩu nh thuế nhập khẩu nguyên liệu sản xuất trong... ngành dệt may xuất khẩu Tín dụng và trợ cấp xuất khẩu là công cụ hữu hiệu của nhà nớc để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá Đối với ngành dệt may một ngành rất khuyến khích xuất khẩu, nhà nớc cần có chính sách phù hợp nh: - Thành lập quỹ bảo hiểm và quỹ hỗ trợ chung cho cả nớc, đồng thời cho phép Tổng công ty dệt may thành lập quỹ bảo hiểm riêng nhằm hỗ trợ cho các doanh nghiệp khi giá cả thế giới biến động cũng... dụ, nguồn nhân lực lao động của công ty, là năng lực và kinh nghiệm của cán bộ công nhân viên, là uy tín của công ty (còn gọi là phần mềm) Đây là một phần rất quan trọng góp phần không nhỏ trong việc quyết định sự thành công của công ty trong kinh doanh, vì vậy cần thiết phải đợc tính đến khi góp vốn liên doanh Tóm lại, để có thể đảm bảo đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì có... và SA 8000 vào hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Đây là điều kiện quan trọng cho Công ty có thể đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trờng hàng đầu thế giới nh EU, Mỹ, Nhật Bản Xây dựng hoạt động đảm bảo chất lợng sản phẩm: Quản lý chất lợng theo chi phí hiệu quả là một phơng pháp đánh giá hiệu suất tổng hợp của quản lý chất lợng Hoạt động đảm bảo chất lợng phải bao gồm các biện pháp phòng ngừa sai... Hiện nay các doanh nghiệp may của Việt Nam chủ yếu xuất khẩu qua các nớc trung gian hoặc gia công cho các nớc khác do đó sản phẩm may mặc mang nhẵn hiệu Made in Viet Nam là rất ít khách hàng biết đến trên thị trờng Để xuất khẩu trực tiếp sản phẩm may mặc của Việt Nam nói chung và công ty may Chiến Thắng nói riêng cần khẳng định vị trí trên thị trờng thế giới bằng nhãn hiệu của mình Tuy nhiên, đăng ký . ơng h ớng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng I.Mục tiêu phát triển của công ty may Chiến Thắng từ. kiện đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB qua đó nâng cao năng lực và uy tín của Công ty trên thị trờng may mặc xuất khẩu. Trong tơng lai công ty may Chiến