Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty sứ Bình Dương I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Cơng ty sứ Bình Dương doanh nghiệp thành viên Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng- tập đoàn sản xuất h\kinh doanh VLXD hàng đầu Việt Nam Với máy móc thiết bị cơng nghệ sản xuất đại hãng SACMI - Italy lắp đặt, chuyển giao đặc Bình Dương - nôi gốm sứ truyền thống Việt Nam Cơng ty sứ Bình Dương thành lập theo QĐTL số 2421/TCT_TCLĐ ngày 12/09/2001 Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Tên giao dịch quốc tế: Bình Bương Sanitary Wares company( viết tắc: BSCo) Trụ sở đặt tạI khu sản xuất Tân Đông Hiệp, huyện Dĩ An, Tỉnh Bình Dương Ngành nghề sản xuất kinh doanh: công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm sứ vệ sinh phụ kiện kèm theo Công ty thành lập nhằm mục đích thực chiến lược phát triển, nâng cao lực sản xuất sản phẩm mũi nhọn Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Với công nghệ thiết bị sản xuất thuộc loại tiên tiến Việt nam, sản phẩm sứ vệ sinh nhà máy đóng góp phần đa dạng hoá sản phẩm, hợp lý hoá cấu chủng loạI sản phẩm, tăng khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường sản phẩm sứ vệ sinh mang nhãn hiệu Viglacera Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty a Chức năng: Chức cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm sứ vệ sinh phụ kiện kèm theo b Nhiệm vụ: Chấp hành chế độ sách nhà nước đường lối chủ trương Đảng nói chung ngành nói riêng chấp hành chế độ sách Tổng cơng ty Tận dụng triệt để nguồn vốn đầu tư , công nghệ kỹ thuật mớI để phục vụ cho công tác quản trị sản xuất kinh doanh chấp hành triệt để nghĩa vụ nhà nước như: nộp thuế loại,và khoản phảI nộp khấc, góp phần bảo vệ môi trường sinh thái môi trường c Quyền hạn: Là đơn vị kinh tế sở, sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, có tư cách pháp nhân hạch tốn kinh tế phụ thuộc tổng công ty, tự chủ kinh doanh quyền xuất nhập trực tiếp Được quyền mở rộng, chủ động mọI hiình thức kinh doanh, liên kết với quan nghiên cứu, tập thể cá nhân hay tổ chức khoa học áp dụng công nghệ Chủ động xác định nguồn vốn để thực chương trình sản xuất kinh doanh, quyền vay, mua bán ngoại tệ ngân hàng giao dịch, sử dụng vốn nhà nước giao, vay hay huy động nguồn vốn từ cán công nhân viên công ty Công ty quyền chủ động xây dưụng phương án sản xuất kinh doanh Có quyền cân đối lực sản xuất, hồn thiện cấu sản phẩm theo yêu cầu quy trình cơng nghệ mới, phát triển sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Cơ cấu tổ chức quản lý công ty a Cơ cấu sản xuất Nhà máy có giám đốc, phận gián tiếp( kỹ thuật- thí nghiệm, kế hoạch sản xuất thống kê); xưởng phụ trợ( khí, điện, nước, ga , khí nén, xe nâng…_ phận trực tiếp sản xuất : phận sản xuất khuôn, phận gia cơng hồ,, phận tạo hình(đổ rót) sấy, phận gia cơng men hồn thiện, phận lò nung phận phân loạI sản phẩm - Kỹ thuật- thí nghiệm: có nhiệm vụ thí nghiệm, xác định phối liệu sản xuất, đồng thời chịu trách nhiệm giải xử lý vấn đề kỹ thuật trình sản xuất - Kế hoạch sản xuất thống kê: có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất cho đảm bảo số lượng chủng loại thời gian giao hàng mà phận kinh doanh u cầu Ngồi ra, cịn thực nhiệm vụ thống kê phân xưởng - Các phận sản xuất trực tiếp phân tích theo trình tự công nghệ khả thực việc giao nhận sản phẩm phận Mỗi phận có trách nhiệm thực quy trình quy phạm định sẵn tự chịu trách nhiệm việc đảm bảo chất lượng sản phẩm công đoạn GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY KỸ THUẬT THÍ NGHIỆM PHÂN XƯỞNG KHN PHÂN XƯỞNG GIA CƠNG HỒ ĐỔ RĨT BĂNG PHÂN XƯỞNG TẠO HÌNH & SẤY ĐỔ RĨT TC SẤY KẾ HOẠCH & THỐNG KÊ PHÂN XƯỞNG GIA CÔNG MEN VÀ HỒN THIỆN PHÂN XƯỞNG LỊ NUNG LỊ TUYNEL GC MEN HOÀN THIỆN PHUN MEN DÁN CHỮ b Cơ cấu tổ chức máy PHÂN XƯỞNG PHÂN LOẠI SẢN PHẨM LÒ GIÁN ĐOẠN PHÂN XƯỞNG PHỤ TRỢ GIÁM ĐỐC PGĐ SẢN XUẤT NHÀ MÁY SẢN XUẤT PHÒNG MUA SẮM CUNG ỨNG CÁC PX SẢN XUẤT BỘ PHẬN KHO PGĐ KINH DOANH PHỊNG KINH DOANH PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHỊNG THIẾT KẾ KHN MẪU PHỊNG ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG PHỊNG KẾ TỐN TÀI CHÍNH PX PHỤ TRỢ Quan hệ trực tuyến Quan hệ tham mưu Theo sơ đồ công ty, ta thấy cấu tổ chức quản lý công ty theo kiểu quan hệ trực tuyến, chức Công ty thực chế độ cấp trên, đảm bảo cho quản lý trực tiếp ban giám đốc đến phòng ban, phân xưởng sản xuất Các phận thực quy định ban giám đốc cách nhanh chóng ban giám đốc nhận thông tin phản hồi cách xác mau chóng từ lên, đồng thời nhận ý kiến tham mưu đắc lực phận quản lý công ty Mối quan hệ nội phòng ban cơng ty Giữa phịng ban có mối quan hệ chức với nhau, nên vấn đề phát sinh quản lý, sản xuất điều phát cách kịp thời giải triệt để Các phịng nghiệp vụ cơng ty đơn vị tham mưu cho ban giám đốc Căn vào nhiệm vụ, quyền hạn quy định, phòng ban chịu trách nghiệm biện pháp đề xuất thuộc quyền hạn chun mơn đốI với công ty cá đơn vị trực thuộc( nhà máy) Quan hệ cá phịng nghiệp vụ cơng ty đơn vị trực thuộc quan hệ hướng dẫn thực phạm vi chức năng, nhiệm vụ phịng, đồng thơì phịng đơn vị giám đốc công ty uỷ nhiệm kiểm tra, đôn đốc cá đơn vị để hoang thành kế hoạch sản xuất kinh doanh mà công ty đề Trong trường hợp có ý kiến khác phịng nghiệp vụ đơn vị trực thuộc , trưởng phịng có trách nhiệm báo cáo với phó giám đốc phụ trách để đề xuất biện pháp cho giám đốc định, vấn đề thuộc phạm vi chuyên mơn phó giám đốc có quyền định Khi có vấn đề giải vượt phạm vi chun mơn mình, lại có liên quan phịng ban phịng nghiệp vụ cơng ty có trách nhiệm phối hợp nghiên cứu, đề xuất biện pháp giải cho phó giám đốc chun mơn Khơng đùn đẩy cơng việc hay trách nhiệm cho phịng ban khác Chức , nhiệm vụ quyền hạn phòng ban  Ban giám đốc - Giám đốc: ngườI đứng đầu công ty trực tiếp phụ trách phận: phòng tổ chức hành chính, phịng tài kế tốn, phịng thiết kế khn mẫu phòng đảm bảo chất lượng Giám đốc trực tiếp định điều hành mọI hoạt động sản xuất kinh doanh cảu công ty theo kế hoạch đề rta đảm bảo sách pháp luật nhà nước quy định tổng công ty - Bên cạnh giám đốc phó giám đốc, họ người giúp cho giám đốc trình điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Phó giám đốc kinh doanh: người trực tiếp phụ trách phòng kinh doanh mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Phó giám đốc sản xuất: ngườ trực tiếp phụ trách nhà máy sản xuất, phòng mua sắm cung ứng phận kho  Các phòng ban - Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ làm cơng tác đốI nội, tham mưu cho ban giám đốc việc phân bổ lao động, bổ nhiệm nhân sự, tuyển dụng lao động Đồng thời lập định mức, điều tiết tiền lương hợp lý, giải sách cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty, tiến hành quản trị hành chính, tra soạn thảo nộI quy, quy chế bảo vệ nội cơng ty - Phịng tài kế tốn: có nhiệm vụ tính tốn , cân đối khoản thu chi sản xuất, lập báo cáo tài chính, tính tốn lờI lỗ, cân đốI tài sản cơng ty, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh theo định kỳ cho ban giám đốc Tham mưu cho ban giám đốc trogn việc thực hieenj quản lý lĩnh vực cơng tác tài chính, kế tốn, tín dụng, kiểm sốt nộI phân tích hoạt động kinh tế cơng ty - Phịng đảm bảo chất lượng: tham mưu cho bán giám đốc công ty chịu trách nhiểmtong việc quản lý chất lượng sản phẩm cơng ty Có nhiệm vụ tra, kiểm tra lại( theo hình thức lấy mẫu đột xuất lấy mẫu) chất lượng bán thành phẩm thành phẩm trước xuất kho Quản lý , đạo việc xây dựng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất theo dõi đạo xây dựng tiêu chuẩn quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9000 - Phòng mua sắm cung ứng đầu mối quản lý hoạt động mua sắm tồn cơng ty có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất, theo dõi việc thực cá hợp đồng mua bán nguyên nhiên vật liệu sau ký kết để đảm bảo chất lượng nguyên nhiên vật liệu đmả bảo hoạt động ổn định cho trình sản xuất - Bộ phận kho chịu trách nhiệm quản lý cá kho nội, ngoại phận đóng gói bốc xếp Việc tách riêng phận kho dựa sở tham khảo mơ hình hoạt động số đơn vị có vốn đầu tư nước ngồi nhằm mục đích chun mơn hố phận Ngồi ra, lý đưa khâu đóng gói vào phận kho bãi thành phẩm nằm ngồi trờI, khơng thể đóng gói sau sản phẩm phân loạI, mà phảI thực sau Nếu để khâu đóng gói trực thuộc nhà máy sản xuất việc giao nhận sản phẩm phận kho nhà máy phức tạp( nhà máy giao sản phẩm chưa đóng gói cho kho, sau phận kho lại giao cho nhà máy để đóng gói sau đóng gói xong nhà máy lạI giao cho kho.) - Nhà máy sản xuất: đơn vị trực tiếp thực công tác sản xuất sản phẩm sứ vệ sinh theo tiêu kế hoạch công ty giao cho Thực công tác quản lý, đạo sản xuất, quản lý thiết bị, quản lý lao động thực cơng tác an tồn vệ sinh lao động Tóm laị phịng ban có trách nhiệm thực chức hổ trợ thơng tin lẫn cho phòng ban khác hay tham mưu cho ban giám đốc việc định công ty II MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY Mơi trường vĩ mô - Môi trường kinh tế : Đất nước ta đường phát triển, bước củng cố hoàn thiện Kinh tế ngày phát triển mạnh, đời sống nhân dân thay đổi rõ rệt sau chuyển đổi kinh tế nhiều thành phần , kinh tế mở động đáp ứng dạng hoá sống người xã hội Trong xu lên đất nước, kinh tế nước ta hoà nhập, phát triển theo xu hướng chung khu vực giới Điều giúp doanh nghiệp có hội mở rộng thị trường hội nhập kinh tế giới Đặc biệt tình hình tăng trưởng kinh tế nước địa bàn công ty trực thuộc tiếp tục phát triển, đời sống nhân dân ngày hoàn thiện, thu nhập ngày tăng Do đó, nhu cầu tiêu dùng ngày đa dạng, hội cho việc mở rộng khai thác thị trường nội địa tương lai - Mơi trường trị- xã hội: Dưới lãnh đạo Đảng Nhà nước, tình hình trị nước ta ngày ổn định, khuyến khích nhà đầu tư nước vào sản xuất kinh doanh nứơc ta Do đó, doanh nghiệp nước phải ln có giải pháp kịp thời để ứng phó cạnh tranh với nhà đầu tư nước Điều giúp cho doanh nghiệp nước cải tiến phát triển , có đứng vững - Môi trường tự nhiên: khu công nghiệp Sóng Thần khhu cơng nghiệp phát triển, thu hút nhiều nhà đầu tư nhiều lao động từ nơi khác đến Tuy nhiên, địa điểm công ty xa so với tổng công ty đơn vị khác nên khó khăn việc hổ trợ giúp đỡ lẫn đơn vị tổng công ty đốI vớI doanh nghiệp Bên cạnh cơng ty thuận lợi việc vận chuyển sản phẩm đến nơi tiêu thụ, gần quốc lộ 1A, cảng Bình Dương cảng có nhiều triển vọng, cơng ty thuận lợi việc xuất sau - Môi trường pháp luật: thực chủ trường theo pháp lật nhà nước ban hành Các doanh nghiệp có quyền tự chủ sản xuất kinh doanh, tự chủ tài ban hành sửa đổi luật như: luật doanh nghiệp, luật phá sản, luật phá sản, luật thuế giá trị gia tăng, luật lao động… tạo thuận lợi cho cá doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo đà phát triển, đảm bảo tốt việc quản lý nhà nước chặt chẽ lành mạnh - Môi trường công nghệ: thời đại nay, thời đại công nghệ ứng dụng khoa học ký thuật mới, khơng thể khơng đề cập tới vấn đề Cơng ty có thuận lợi lớn hầu hết máy móc thiết bị cơng nghệ cơng ty điều mới, áp dụng quy trình cơng nghệ tiên tiến cho sản phẩm phù hợp vớI thị trường, cơng ty cạnh tranh với đối thủ ngành Tuy nhiên, để tồn phát triển cơng ty phải có sách đầu tư cải tiến sản phẩm, để ngày nâng cao chất lượng sản phẩm công ty - Mơi trường văn hố- xã hội: hoạt động sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng nhân tố Vậy để thành công kinh doanh doanh nghiệp phải nghiên cứu tâm lý, tập quán tiêu dùng hay nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng vùng khác ĐờI sống ngườI dân ngày nâng cao, đặc tính tâm lý tiêu dùng phát triển đến mức độ khác nhau, nhu cầu sử dụng sản phẩm thay đổi 2 Môi trường vi mô - Khách hàng : Khách hàng chủ yếu công ty người tiêu dùng nước( riêng sản phẩm BS 101 tiêu thụ thị trường từ Quanngt Bình đến Cà Mau) Quan hệ công ty với đại lý chặt chẽ, thể thông qua việc ký kết hợp đồng với đại lý, cơng ty cần phải có sách phù hợp để mang lạI lợI nhuận cho hai bên Hiện công ty mở rộng thị trường tiêu thụ nước ngồi, cơng ty gửi hàng mẫu sang thị trường Philipin, campuchia…do cơng ty cần phảI thường xuyên nâng cao chất lượng tạo nhiều mẫu nhằm đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng khách hàng, có mớI có điều kiện cho công ty việc mở rộng thị trường - Nhà cung cấp: công nghệ sản xuất , thiết bị sản xuất đồng kèm theo công ty hãng SACMI Italia cung cấp Còn phần nguyên nhiên vật liệu chủ yếu nhà cung cấp nước như: Công ty nguyên liệu Trúc Thôn cung cấp đất sét cho công ty Cơng ty khống sản n Bái cung cáp cao lanh lọc, cao lanh lấy cơng ty Đức Anh Các công ty Yên Bái, công ty Yên Hà, cơng ty đường Tun Quanh cung cấp Felspact cho công ty Hiện nay, nguồn nguyên liệu sản xuất khn sản phẩm phủ quan tâm, nhà máy sản xuất có cơng suất cao vào ổn định Điều đẩm bảo nguồn nguyên nhiên vật liệu cung cấp cho trình sản xuất cơng ty Cịn phụ kiện đồng kèm theo nắp ngồI, xả… cơng ty đặt mua công ty TNHH Thái Sơn thành phố HCM, công ty đặt mua phụ kiện cho sản phẩm cao cấp hãng Sianep( Pháp) - ĐốI thủ cạnh tranh: thị trường có phân đoạn sản phẩm sứ vệ sinh - Phân đoạn thị trường thu nhập cao, công trình lớn có sản phẩm mang nhãn hiệu như: American Standard Mỹ; Inax, Toto Nhật; Ceasar Đài Loan… , cơng ty phát triển thập niên 90, sản phẩm họ lâu đời thương hiệu tiếng Chính lợI giúp cho họ nắm rõ nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, bên cạnh sách bảo hành chế độ lắp đạt nhanh chóng đến tận nơi ngườI tiêu dùng - Phân đoạn thị trường thu nhập trung bình: sản phẩm sứ vệ sinh cơng ty Thanh Trì,Việt Trì, Thiên Thanh… sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người có thu nhập trung bình Đây đốI thủ cơng ty, ản phẩm cảu họ đánh vào chất lượng, giá cả, bên cạnh mẫu mã họ tương đương với sản phẩm cơng ty Do đó, cơng ty cần phải có sách phù hợp để cạnh tranh với cơng ty - Phân đoạn thị trường thu nhập thấp vùng nông thôn: sản phẩm chủ yếu phục vụ cho thị trường dân cư lao động có thu nhập thấp, cá vùng nơng thơn Đó sản phẩm cơng ty nư Long Hầu, Thái Bình, Star, Dolacera, Hảo Cảnh… III TÌNH HÌNH CÁC NGUỒN LỰC CỦA CƠNG TY Tình hình lao động tiền lương Cơng ty sứ Bình Dương doanh nghiệp trực thuộc Tổng cơng ty thuỷ tinh gốm xây dựng, nên hoạt động nhân điều phải thông qua Tổng công ty Tuy nhiên, cán quản lý cịn cơng nhân viên trực tiếp sản xuất cơng ty tuyển dụng chỗ để phù hợp vơí cơng việc Để rõ tình hình lao động cơng ty ta xem bảng sau: Bảng tình hình lao động công ty Chỉ tiêu Tổng lao động Phân theo chức Năm 2002 285 Năm 2003 305 Năm 2004 319 - Khối nghiệp vụ 37 43 - Khối kỹ thuật phụ trợ 30 44 52 - Khối cán quản lý sản xuất - Khối cán công nhân trực tiếp sản xuất Phân theo giới tính - Nam - Nữ Phân theo trình độ 44 31 31 185 193 193 255 270 281 30 35 38 - CĐ, ĐH đại học 45 56 59 - Trung học, công nhân kỹ thụât 139 143 151 - Lao động phổ thông 101 106 109 Lực lượng lao động công ty ngày tăng số lượng chất lượng - Về số lượng lao động tăng qua năm Trong năm 2002 số lượng lao động cơng ty có 285 ngườI đến năm 2003 số lượng tăng lên đến 305 người Đến năm 2004 số lượng lao động công ty tăng 4.6% (14 ngườI) so với năm 2003 Qua bảng ta thấy lao động trực tiếp cơng ty ln chiếm tỷ trọng lớn, chiếm đến 65% tổng lao động Trong năm 2002 số lượng lao động trực tiếp 185 ngườI đến năm 2003 số tăng lên đến 193 người Trong lao động gián tiếp chiếm có 100 ngườI ( năm 2002) chiếm 35% tổng lao động Do tính chát ngành, số lao động nam chiếm tỷ trọng cao nhiều so vớI lao động nữ, chiếm đến 86% tổng số lao động - Về chất lượng lao động: yếu tốquan trọng góp phần định suất hiệu lao động Nhân viên công ty có trình độ cao đẳng đại học chiếm tỷ lệ lớn(82%) tổng nhân viên lao động gián tiếp, chiếm 18.5% tổng lao động công ty Trong năm2003 công ty đưa số lao động trực tiêp sản xuất cịn lạI học để nâng cao tay nghề Và dự tính đến cuốI năm 2004 tồn cơng nhân sản xuất cơng ty điều có bậc thợ 3/7 - tổ chức quản lý lao động Nhân viên gián tiếp làm việc theo giừo hành chính, ngồi làm thêm giừo có nhu cầu phục vụ cho sản xuất cịn cơng ty Tình hình tài cơng ty Bảng cân đơí tài sản năm 2003 cơng ty ĐVT: 1000 đồng TÀI SẢN Tiền mặt Khoản phải thu Tồn kho Chi phí trích trước Tài sản lưu động Nguyên giá TSCĐ Khấu hao TSCĐ ròng Tổng tài sản 950949 3120000 55893600 172500 60137049 93832242 7835169 85997073 146134122 NGUỒN Khoản phải trả Vay ngắn hạn 15336153 31476000 Nợ lưu động 46812153 Nợ dài hạn 99321969 Tổng nguồn 146134122 Qua bảng cân đối kế toán năm 2003 - Xét cấu tổng tài sản , ta thấy tài sản cố định chiếm đến 58,8% tổng nguồn vốn cơng ty, tài sản lưu động chiếm 41,2% Nguồn tài sản lưu động chủ yếu nợ dài hạn, đảm bảo an tồn cho doanh nghiệp, nhiên khối lượng nợ dài hạn lớn dẫn tới chi phí tài doanh nghiệp cao, từ làm giảm kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lượng tồn kho công ty qua lớn ( chiếm 92,2%) tổng tài sản lưu động, diêuè ảnh hưởng đến khả thốn thời cơng ty lượng tiền mặt cơng ty khơng nhiều, đủ cho cơng ty trả chi phí cho cơng nhân viêcn chi phí dịch vụ bên ngồi cơng ty - Xét cấu nguồn vốn: hầu hết nguồn vốn sử dụng cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vốn vay từ tổ chức tín dụng, nguồn vốn chủ yếu cơng ty vay từ ngân hàng Đầu tư phát triển Hà Nội Do sử dụng nhhiều vốn vay từ bên ngồi nên cơng ty phải chịu áp lực việc tốn lãi vay cho tổ chức tín dụng Tuy nhiên cơng ty có xu hướng thực việc cổ phần hố cơng ty, tình hình tài cơng ty cải thiện, phải chịu chi phí sử dụng vốn cao phải chia quyền kiểm sốt cơng ty KNTTHT= KNTTN= TSLD 60137049 = =1 ,28 NLD 46812153 TSLD−TK 60137049−55893600 = =0,1 NLD 46812153 Các thông số tài cơng ty :Qua thơng số ta thấy, việc trả khoản nợ thời gian thách thức công ty Khả chuyển hố thành tiền mặt cơng ty giải cách tăng khuyến để bán lượng hàng cho đại lý Vịng quay khoản phải thu cơng ty 4,37 vịng quay khoản phải trả công ty lại thấp ( có 0,1) Do đó, cơng ty gặp khó khăn việc sử dụng vốn mình, cơng ty cần tăng cường việc thu lại khoản nợ từ việc ký quỹ đại lý Tóm lại, thời gian đầu sản xuất kinh doanh nên công ty gặp nhiều khó khăn, tài Tình hình sử dụng sở vật chất trang thiết bị công ty a Trang thiết bị cơng nghệ Cơng ty nhập máy móc t hiết bị, công nghệ sản xuất đại từ hãng SACMIItalia lắp đặt, chuyển giao, đưa vào sản xuất thử hoạt động Tình hình trang thiết bị: ĐVT: 1000 đồng MÁY MÓC THIẾT BỊ A Thiết bị nhập ngoại Giá trị sau thuế 35.346.000 Phân xưởng chế biến hồ Phân xưởng chuẩn bị men Phân xưởng chuẩn bị thạch cao Phân xưởng đúc Phân xưởng sấy tráng men Phân xưởng nung Thiết bị thí nghiệm Khuôn mẹ Phụ tùng thay B Thiết bị chế tạo nước Phân xưởng chế biến hồ Phân xưởng chế biến men Phân xưởng chuẩn bị thạch cao Phân xưởng đổ rót Phân xưởng sấy tráng men Phân xưởng nung Đường ống công nghệ Vận chuyển thiết bị tiêu chuẩn vật liệu đặc chủng từ Hà Nội Bình Dương 2.894.100 1.062.000 1.408.500 7.267.800 1.365.600 15.205.950 198.750 1.242.300 1.200.000 5.684.500 225.820 348.000 347.890 2.218.800 1.031.000 701.400 607.000 204.500 Hầu hết máy móc thiết bị cơng ty điều nhập từ nước ngoài, nhiên số thiết bị khơng đảm bảo cho hoạt động độc lập nhà máy trước mắt sau Do đó, cơng ty cho mua số thiết bị sản xuất nước mà có khả thay - Quy trình cơng nghệ Quy trình cơng nghệ sản xuất sứ vệ sinh cảu công ty gồm bước sau: Bước 1: trước hết, chế tạo khuôn dùng để tạo hình sản phẩm bàn cầu, chân chậu, chậu, két nước phụ kiện khác Khuôn conđược làm thạch cao Bước 2: song song với bước chuẩn bị hồ hồ nghiền khuấy từ đất sét, tràng thạch, thạch anh,cao lanh chất phụ gia khác… sau sàng ủ bể ngày Bước 3: Kế tiếp c ho hồ rót vào khn thạch cao để tạo hình sản phẩm mộc Các sản phẩmmộc sau hoàn thiện đưa vào sấy Bước : Men nghiền từ tràng thạch, thạch anh, cao lanh, đất sét, màu chất phụ gia men phun lên sản phẩm mộc sau sấy sau dán logo lên sản phẩm Bước 5: tất sản phẩm sau phun men đạt yêu cầu xếp lên lò nung nhiệt độ 1200 o C Bước 6: tất cá sản phẩm sau k hi nung đực kiểm tra, phân loại vàthủe nước sản phẩm đạt chất lượng loại A đóng vào thùng nhập vào kho trước k hi mang thị trường tiêu thụ Bước 7: sản phẩm khuyết tật nhẹ sử chửa hoàn thiện để nung lại Bước 8: sản phẩm sau sử chữa hoàn thiện xếp vào lò nung lại Nhiệt độ lò khoản 1180 oC Các sản phẩm sau nung lại kiểm tra phân loại thủe nước sau k hi kiểm tra đóng thùngnhập vào kho trước xuất đem tiêu thụ b Tình hình sử dụng mặt Vấn đề bố trí xí nghiệp quan trọng, ảnh hưởng đến khả cạnh tranh lâu dài, đến chi phí hiệu hoạt động sản xuất Cơng ty sứ Bình Dương có trụ sở đặt Tân Đơng Hiệp, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương với diện tích 20000 m2 Cơng ty nằm khu cơng nghiệp Sóng Thần, thuận lợi cho công ty gần đường quốc lộ 1A nơi có cảng Bình Dương phát triển Đây điều kiện thuận lợi cho công ty việc vận chuyển hàng hoá đến nơi tiêu thụ việc vận chuiyển nguyên nhiên vật liệu từ nơi công ty công ty sử dụng hết 20000 m việc xây dựng nhà máy , kho bãi văn phòng … ngồi cơng ty cịn có trụ sở giao dịch S44-45 đường Bàu Cát, quận Tân Bình_ TP HCM Và 134 đường Hàm Nghi_ TP Đà Nẵng IV THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY Tình hình mua nguyên vật liệu Bảng giá trị mua nguyên vật liệu ĐVT: 1000 đồng Nguyên nhiên vật liệu Cao lanh Đất sét Thạch anh Feldspart BaCO3 Thuỷ tinh lỏng Phụ gia Men Thạch cao khuôn 10 Nhiên liệu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 177.276 790.658 980.452 314.777 1.354.716 1.497.805 142.178 343.554 475.044 442.461 16.348.782 17.582 48.421 12.834 13.327 461.301 22.007 23.581 29.986 48.502 57.651 484.019 1.828.674 2.075.421 960.753 10.075.750 2.414.433 10.772.324 12.805.372 Tổng nguyên nhiên vật liệu mua vào tăng qua năm, điều đảm bảo nguyên vật liệu dự trữ cho nhà máy vào hoạt động sản xuất ổn định Trong năm 2002 công ty sản xuất thử, nên mua khuôn mẹ cơng ty Thanh Trì, đến năm 2003 cơng ty tự tạo khn mẹ cho mẫu cơng ty Tình hình tiêu thụ cơng ty Cơng ty sứ Bình Dương bắt đầu hoạt động từ năm 2002, vận hành thử nhằm đánh giá khả đáp ứng hệ thống dây chuyền thiết bị công suất, chất lượng chủng loại,tính ổn định hệ thống thiết bị đến đầu năm 2003, tình hình sản xuất ổn định cơng ty bắt đầu cho sản xuất tình \hình tiêut hụ sản phẩm sứ vệ sinh công ty thể rõ qua bảng sau: Bảng doanh số tiêu thụ theo chủng loại mặt hàng ĐVT: 1000 đồng Sản phẩm I Phần sứ Thân Quý I 1902818 100900 Doanh thu Năm 2003 Quý II Quý III 2854227 3425072.4 2854227 1817820 Quý VI 2038734 1082036 Năm 2004 Quý I 3567783.8 1893562.5 BS-101 BS-102 BS-103 Két nước BS-201 BS-202 BS-203 Chậu rửa BS-401 BS-409 Chân chậu II Phụ kiện Tổng cộng 602252 182342 225306 618590 342928 127102 148560 209970 175570 34400 64358 634156 2536974 903378 273513 337959 927885 514392 190653 222840 314955 263355 51600 96537 951234 3805461 1084053.6 328215.6 405550.8 1113462 617270.4 228783.6 267408 377946 316026 61920 115844.4 1141480.8 4566553.2 645270 195366.4 241399.3 662775 367422.9 136180.7 159171.4 224967.9 188110.7 36857.14 68955 679452.9 2718186 1129222.5 341891.25 422448.75 11599856.3 642990 238316.25 278550 393693.75 329193.75 64500 120671.25 1189042.5 4756826.3 Qua bảng ta thấy, thời gia đầu doanh thuh cơng ty khơng cao công ty bắt đầu côngviệc kinh doanh nên sản p hẩm cơng ty cịn lạ so với sản phẩm cúa công ty khác ngành đến quý năm 2003 doanh thu công ty bắt đầu tăng tiếp tục tăng quý 3, thời điểm thịt rường trở nên sôi động nhất, nguyên nhân nhà sản xuất thi tung thị trường chương trình khuyến kế hoạch bán hàng Và thời gian nhu cầu xây dựng nhà cửa tăng, nhu cầu sản phẩm sứ vệ sinh tăng theo Đến quý thị trường VLXD nói chung thị trường gốm sứ vệ sinh nói riêng bắt đầu tiêu thụ chậm lại, làm cho doanh thu công ty giảm theo Nguyên nhân TP.HCM tỉnh nam mùa mưa, nhu cầu xây dựng khơng cao Bên cạnh nhà sản xuấtlại liên tục phát triển sản xuất thêm mẫu moói áp dụng nhiều hình thức chiêu thị giảm giá káhc làm cho thị phần bị chia ra, cộng với nhu cầu xây duụng khơng tăng lên khiến cho tình hình thị trường rơi vào tình trạng tiêu thụ chậm Nguyên nhân lượng hàng tồn kho nhà phân phối sứ vệ sinh ứ đọng nhhiều, thị trường chung khơng có nhu cầu lớn gây tâm lý ngại lấy hàng Doanh thu công ty lại tăng quý 1/2004, cho thấy công ty bắt đầu theo kịp thị trường, hoạt động kinh doanh bước ổn định Và sản phẩm công ty nghiều người biết đến, tháng 2/2004 sản phẩm công ty người tiêu dùng bình chọn hàng Việt nam chất lượng cao Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty ĐVT: 1000 đồng Khoản mục Doanh thu Gía vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí hoạt động tài Thu nhập trước thuế Thuế thu nhập Thu nhập sau thuế 2003 13627175 11351156 2276018.6 2719891 3525846 7531962 -11501680 -11501680 Trong thời gian đầu hoạt động , công ty áp dụng định mức tiêu hao nguyên vật liệu lớn Điều làm cho giá vốn hàng bán công ty tăng cao, dẫn đến lợi nhuận gộp cơng ty thấp Vì để giảm giá vốn hàng bán xuống công ty cần phải nghiên cứu để khắc phục việc tiêu hao nguyênvật liệu trình sản xuất Do chi phí hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài năm 2003 cao nên công ty lỗ 11501680 ( 1000 đồng) Trong thời gian đầu kinh doanh , công ty bị lỗ điều khơng thể tránh khỏi, thời gian tới công ty cần đưa biện pháp thích hợp để tăng lợi nhuận cho cơng ty Chính sách marketing cơng ty Để có chỗ đứng thị trường, cơng ty phải xây dựng sách, chiến lược marketing phù hợp Cơng ty sứ Bình Dương xây dựng cho sách marketing thích hợp để cạnh tranh với đối thủ thị trường  Về sản phẩm - Theo kết thăm dò thị trường thời gian qua, đa số người tiêu dùng điều biết đến sản phẩm Viglacera Đây lợi khơng nhỏ nhãn hiệu công ty khẳng định vị cạnh tranh thương trường Và tín nhiệm khách hàng thể thông qua việc sử dụng sản phẩm công ty như: BS-101, BS-102, BS-103… chậu BS-401, BS-409, BS-410, sản phẩm khác : Bide, tiểu treo, xí xổm - Tuy hoạt động, mẫu mã công ty không nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty có mẫu với màu khác Tuy nhiên sản phẩm công ty người tiêu dùng ưa chuộng chấp nhận hàng có chất lượng cao Như để cạnh tranh với đối thủ lâu năm thị trường, công ty cần tập trung nhiều vào việc nghiên cứu để tạo thêm nhiều mẫu mới, nâng cao chất lượng sản phẩm lên  Chính sách giá Hiện công ty phải cạnh tranh giá đối thủ thị trường.và đứng vững cơng ty cơng ty cần phải đưa sách giá phù hợp với thời điểm Chính sách gía thể rõ qua bảng sau: Bảng giá sản phẩm sứ vệ sinh ĐVT: 1000 đồng STT Tên sản phẩm ĐVT 10 11 12 13 14 Xí BS101(PKTS, AS04) Xí BS102(1 nút, AS04) Xí BS102(2 nút, AS04) Xí BS103(1 nút, 103) Xí BS103(2 nút, 103) Xí BS104(1 nút, 104) Xí BS104(2 nút, 104) Bộ Canarie I Bộ Canarie II Chậu rưả BS401 Chậu rưả BS409 Chậu rưả BS410 Chân chậu BS501 Xí xổm BS701 Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Cái Cái Cái Cái Cái Giá bán buôn 562,1 693 777,7 693 777,7 1040,38 1125,08 970,2 1054,9 134,2 165 154,11 112,2 136,4 Giá bán só 598,4 741,4 831,6 741,4 831,6 1113,2 1203,4 970,2 1054,9 143 181,5 169,51 119,9 150,04 Giá bán lẻ 672,1 830,5 931,7 830,5 931,7 1247,95 1349,15 1100 1200 160,6 193,05 180,29 134,2 159,61 Giá bán công ty phù hợp với người có thu nhập trung bình trở lên Các đại lý lấy với giá bán buôn bán sỉ bán lại cho người tiêu dùng theo giá thoã thuận cơng ty với đại lý Ngồi cơng ty có sách khuyến mãi, đại lý bán với giá thấp phải có đồng ý cơng ty Khi đối thủ thay đổi giá, công ty xem xét lại sách giá điều chỉnh cho phù hợp  Chính sách phân phối Khách hàng công ty đại lý , chủ yếu người tiêu dùng nước Các đại lý tiêu thụ khách hàng lớn thường xuyên công ty,là nơi giúp công ty đẩy mạnh việc tiêu thhụ thuận lợi đầu mối để công ty nhận thông tin phản hồi từ người tiêu dùng Còn đại lý tiêu thụ tư nhân, thơng thạo việc bán hàng, có hệ thống bán hàng nhanh nhạy thông thạo tập quán tiêu dùng địa phương Nhưng nguồn lực có hạn nên phân phối hàng chưa rộng rãi thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu thị trường nước cơng ty có hệ thống phân phối sau: Cơng ty sứ Bình Dương cửa hàng bán lẻ Đại lý Người tiêu dùng cửa hàng bán lẻ Kênh phân phối công ty phù hợp với thị trường nước, Hiện cơng ty có tất 36 đại lý 300 hàng.( Tại khu vựcTP.HCM có 11 đại lý, khu vực Đơng Nam Bộ có đại lý, Khu vực Miền Tây có đại lý, vàkhu vực miền Trung có đến 10 đại lý Khu vực miền Bắc có đại lý) Các sản phẩm bán cho đại lý, riêng sản phẩm BS-104 chhỉ bán cho đại lý cửa hàng khu vực từ Quảng Bình đến Cà mau  Chính sách chiêu thị, cổ động Để khuyến khích việ tiêu thụ sản phẩm, cơng ty đưa chương trình khuyến mua tặng 1, hay tặng vé du lịch cho đại lý có doanh ... vào hoạt động sản xuất ổn định Trong năm 2002 công ty sản xuất thử, nên mua khn mẹ cơng ty Thanh Trì, đến năm 2003 cơng ty tự tạo khn mẹ cho mẫu cơng ty Tình hình tiêu thụ cơng ty Cơng ty sứ Bình. .. Đó sản phẩm cơng ty nư Long Hầu, Thái Bình, Star, Dolacera, Hảo Cảnh… III TÌNH HÌNH CÁC NGUỒN LỰC CỦA CƠNG TY Tình hình lao động tiền lương Cơng ty sứ Bình Dương doanh nghiệp trực thuộc Tổng công. .. trình điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Phó giám đốc kinh doanh: người trực tiếp phụ trách phòng kinh doanh mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Phó giám đốc sản xuất: ngườ trực