CHƯƠNG II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI NGHỆ AN TRONG NHỮNG NĂM VỪA QUA 2.1 Tổng quan Công Ty Thương mại Nghệ An 2.1.1 Quá trình hình thành Công Ty Thương mại Nghệ An Công Ty Thương mại Nghệ An tiền thân Công Ty Dịch vụ ngoại thương tách từ UNIMEXCO sau đóđổi tên là: Công Ty Dịch vụ Thương mại - Đầu tư chế biến Xuất nhập Hiện Công Ty Thương mại Nghệ An thành lập theo Quyết định số 2699/QĐ.UB ngày 19/10/1995 UBND tỉnh Nghệ An có trụ sở số 19 Quang Trung - Thành phố Vinh - Tỉnh Nghệ An 2.1.2 Đặc điểm sản xuất Kinh doanh Công Ty Công Ty Thương mại Nghệ An Doanh nghiệp Nghà nước, làđơn vị kinh doanh Xuất nhập tổng hợp như: Khách sạn, du lịch, lữ hành taxi, dịch vụ sửa chữa xe máy, sản xuất lắp ráp xe gắn máy bánh Công Ty thuộc quản lý Sở Thương mại Nghệ An, hạch tốn theo chếđộ hạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân , có tài khoản Ngân hàng ngoại thương Việt Nam có chi nhánh Thành Phố Vinh vàđược sử dụng dấu riêng theo quy định nhà nước Công tác tổ chức hoạt động sản xuất Kinh doanh bố trí theo phịng ban đơn vị trực thuộc: Công Ty gồm có đơn vị trực thuộc, hạch tốn độc lập , Văn phịng Cơng Ty nơi trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất Kinh doanh , Xuất nhập khẩu, mua bán hàng nông sản, Nhập phụ tùng xe gắn máy để lắp ráp Công Ty Thương mại Nghệ An trực thuộc quản lý Sở Thương mại Nghệ An, Cơng Ty có cấu tổ chức sau: Giám đốc p.Giám đốc p.Giám đốc P.Kinh doanh K sạn thươngmại mại P.Kế tốn tài vụ Xí nghiệp Taxi P.Hành XN sửa chữa ơtơ xương lăp ráp xe máy Theo sơđồ ta thấy: - Giám đốc Cơng ty người điều hành Cơng Ty, người Quyết định người có quyền lực cao Cơng Ty Tiếp Phó Giám đốc: - Phó giám đốc phụ trách tổ chức thừa lệnh giám đốc phụ trách công việc quản lý nhân Cơng Ty - Phó giám đốc phụ trách sản xuất phụ trách công việc sản xuất chung Xí nghiệp chịu trách nhiệm trước giám đốc tình hình sản xuất Cơng Ty - Phịng Kế tốn - tài vụ: Bao gồm người, Kế toán trưởng, kế toán viên thủ quỹ có nhiệm vụ ghi chép, tính tốn hình thức giá trị vật nghiệp vụ kinh tế phát sinh, đảm bảo ghi chép kịp thời ,chính xác q trình kết hoạt động kinh doanh Cơng Ty Ngồi kế tốn cịn kiểm tra tình hình thực kế hoạch sản xuất Kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, nộp ngân sách ngăn ngừa kịp thời hành vi tham ô, lãng phí, vi phạm chếđộ sách Nhà nước quy định Cung cấp số liệu kịp thới số liệu cho nhà Quản trị như: doanh số bán hàng, hàng tồn kho, khoản chi phí, thuế -Phịng kinh doanh - XNK: Thực nhiệm vụ trao đổi Hàng hố nước ngồi, tìm đối tác Kinh doanh, chuẩn bị nguồn hàng, lập kế hoạch Kinh doanh trình phươn án cụ thể cho dịch vụ Ngồi phịng Kinh doanh Xuất nhập nơi tổ chức hoạt động khuyến mại , quảng cáo bán hàng Dịch vụ sau bán hàng -Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ lập kế hoạch tuyển dụng, bố trí nhân cần thiết hoạt động sản xuất Kinh doanh Lập kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo cán theo yêu cầu công việc Theo dõi kiểm tra thực chếđộ như: BHXH, BHYT, KPCĐ 2.1.3 Chức nhiệm vụ Công Ty *) Chức năng: - Là trung gian sản xuất thị trường tiêu thụ: Công Ty với nghiệp vụ thu mua nông sản hạt điều, cao su, lạc nhân, tinh bột, sắn Xuất Về mặt Công ty cầu nối sản xuất nước với nhà tiêu thụ nước Mặt kinh doanh chủ yếu Công ty nhập linh kiện, phụ tùng xe gắn máy Về mặt Cơng ty có chức làm cầu nối nhà sản xuất nước người tiêu dùng nước - Chức tiêu thụ Sản phẩm Hàng hố, dịch vụ: Mặt Kinh doanh chủ yếu Cơng ty bán hàng hoá cung cấp dịch vụ thị trường ( bán xe gắn máy, dịch vụ khách sạn du lịch ) mặt Kinh doanh Công ty thực chức tiêu thụ thị trường lượng Hàng hoá lớn ởđịa bàn tỉnh nhà nước, cung cấp thị trường chủ yếu Dịch vụ khách sạn ởđịa bàn tỉnh Nghệ An *) Nhiệm vụ Cơng Ty Cơng Ty có nhiệm vụ Kinh doanh lĩnh vực mà Sở Thương mại vàUBND tỉnh Nghệ An giao Kinh doanh có nhiệm vụ phải bảo tồn vốn đạt mức tăng trưởng ngày cao, lợi nhuận làm ngày nhiều Ngày mở rộng quy mô Kinh doanh , nộp thuếđầy đủ cho ngân sách Nhà nước, ngày nâng cao đời sống cán công nhân viên Công Ty 2.2 Kết hoạt động Kinh doanh Công Ty Thương mại Nghệ An năm vừa qua 2.2.1 Các tiêu Tài liên quan Bảng 01: Kết Kinh doanh Công Ty năm 2002, 2003 Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Tổng Doanh thu Năm Năm Tăng(+), Tỷ lệ 2002 2003 giảm(-) (%) 236.661 365.000 +128.339 +54% Các khoản giảm trừ 48 60 12 25% Doanh thu 236.613 364.640 128.327 54,23% Giá vốn hàng bán 229.838 357.690 Thu nhập hoạt động Tài 84 1120 Chi phí hoạt động Tài 34 1040 Thu nhập hoạt động khác 45 864 Chi phí hoạt động khác 15 324 Chi phí bán hàng 1463 1930 Chi phí Quản Lí Doanh nghiệp 3392 3640 Lợi nhuận trước thu nhập DN 2000 2300 +300 15% Thuế TNDN phải nộp 640 736 Lợi nhuận sau thuế TNDN 1360 1564 +204 15% Nguồn số liêu: Báo cáo tổng kết năm 2002, 2003( phịng Tài kế toán ) Dựa vào kết báo cảo năm thấy Tổng Doanh thu Cơng ty Thương mại Nghệ An năm 2003 tăng 128.339 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ tăng 54% so với năm 2002, tổng Doanh thu tăng biểu tốt Công ty công tác tổ chức tiêu thụ Sản phẩm, Hàng hoá , dịch vụ , Chie tiêu phản ánh Công ty mở rộng quy mơ kinh doanh nói chung, quy mơ bán hàng nói riêng vàđã bước mở rộng thị trường tiêu thụ nước Trỏng lợi nhuận trươc thuế thu nhập Doanh nghiệp (TNDN) Công ty tăng 300 triệu đồng với tỷ lệ tăng tương ứng 15% Dựa vào tiêu Doanh thu lợi nhuận đãđạt là: Tổng Doanh thu vói mức tăng trưởng 54% lợi nhuận vư mức tăng trưởng 15% nói Cơng ty Thương mại Nghệ an hoạt động sản xuất Kinh doanh tương đối hiệu năm 2003 đểđạt kết quảđó năm Cơng tu nỗ lực phấn đấu công tác bán hàng , mở rộng quy mô Kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ Nhìn chung Cơng ty Thương mại Nghệ An năm qua hoàn thành tốt công tác bán hàng cung cấp Dịch vụ Trong kinh tế thị trường thường thi Công ty sử dụng vốn ngân sách Nhà nước hoạt động không hiệu v mà Cơng ty đãđạt tiêu lợi nhuận nói Cán bọ công nhân viên Công ty nhạy bén sáng tạo chế 2.2.2 Các tiêu nguồn vốn chủ sở hữu 2.2.2.1 năm 2002 Bảng 02: Tình hình tăng giảm nguồn vốn chủ sở hữu quý năm 2002 đơn vi tính: VND Chỉ tiêu Số dưđầu ký Tăng Giảm kỳ Số dư cuối ký kỳ I Nguồn vốn Kinh 46.644.329.471 360.347.957 47.004.677.421 doanh 46.368.284.162 46.368.284.162 cấp: II Các quỹ 812.223.674 812.223.674 QuỹĐTPT 731.225.368 Trong vốn NSNN Quỹ DP tài III Nguồn vốn đầu tư 80.998.306 24.372.478.521 80.998.306 24.372.478.521 24.302.478.521 24.302.478.521 70.000.000 109.545.329 70.000.000 294.291.791 XDCB Ngân sách cấp Nguồn khác IV Quỹ khác Quỹ khen thưởng Quỹ phuc lợi Tổng cộng 5.736.886 201.918.560 115.282.215 201.918.560 86.636.345 71.719.486.337 764.185.077 72.483.671.418 Nguồn số liệu: phịng tổng hợp hành 2.2.2.2 Năm 2003 207.655.441 Bảng 03: Tình hình tăng giảm nguồn vốn chủ sở hữu quý năm 2003 Chỉ tiêu I Nguồn vốn Số dưđầu ký Tăng Giảm kỳ kỳ 65.659.967.267 11.585.414.050 Số dư cuối ký 77.245.381.317 Kinh doanh Trong vốn 65.023.574.001 46.368.284.162 NSNN cấp: II Các quỹ 1.213.223.072 1.160.347.957 1.192.573.325 1.180.998.306 QuỹĐTPT 1.132.225.368 1.160.347.957 1.192.573.325 1.100.000.000 Quỹ DP tài III Nguồn 80.998.306 80.998.306 10.753.188.682 10.753.188.682 10.683.188.682 10.683.188.682 70.000.000 70.000.000 vốn đầu tư XDCB Ngân sách cấp Nguồn khác IV Quỹ khác 330.863.791 40.000.000 370.863.791 Quỹ khen 244.227.446 40.000.000 284.227.446 thưởng 86.636.345 86.636.345 Quỹ phuc lợi 77.957.243.414 12.785.762.007 11.945.762.007 Tổng cộng Nguồn số liệu: phịng tổng hợp hành 78.797.243.412 Dựa vào bảng bảng ta thấy nguồn vốn chủ sở hữu Công ty Thương mại Nghệ an tăng từ 72.483.671.418 đồng năm năm 2002 mức 78.797.243.412 đồng năm 2003 tương ứng với tỷ lệ tăng 9% Như nguồn vốn chủ sở hữu Công ty đãđược cải thiện đáng kể giúp hệ số nợ Công ty giảm bớt Mặt khác quýĐầu tư phát triển (ĐTPT) tăng từ 731.225.368 đồng đến mức 1.132.225.368 đồng với tỷ lệ tăng 55% chứng tỏ Công ty đãđầu tư cho quy mô Kinh doanh cách đáng kể, quý khen thưởng phúc lợi tăng từ 5.736.886 đồng lên đến mức 244.227.446 đồng voái tỷ lệ tăng 477% chừng tỏ Công ty chúý quan tâm đên vấn đề khích lệđộng viên cán cơng nhân viên Công ty để giúp họ hăng say vơi cơng việc 2.2.3 Tình hình thu nhập Cán Cơng nhân viên Bảng 04: Tình hình thu nhập CBCNV Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Tổng Quỹ lương 1.256.248.432 2.349.338.740 Thu nhập bình 1.200.000 đồng/người/tháng 800.000 đồng/người/tháng qn Nguồn số liệu: phịng tổng hợp hành Từ bảng thấy thu nhập bình qn tháng CBCNV Công ty thưưng mại Nghệ An năm 2003 tăng 400.000 đồng/ người/ tháng tương ứng với tỷ lệ tăng 50% cóđược kết CBCNV Cơng ty lịng đưa Cơng ty vượt khó khăn ngày hoạt động có hiệu tạo lịng tin người tiêu dùng, đặc biệt lòng tin cấp lãnh đạo Sở Thương mại 2.3 Tình hình tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Công ty Thương mại Nghệ An năm vừa qua 2.3.1 Kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm, tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm tình hình thực kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm, tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Công Ty Thương Mại Nghê An năm 2002 *) Kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Công Ty năm 2002 Trong trình Kinh doanh Doanh nghiệp phải lập kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm ,Hàng hố , dịch vụ Bên cạnh tiêu kế hoạch Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Hàng hoá Dịch vụ quãng tiêu Tài quan trọng , cho biết khả tiếp tục trình tái sản xuất Kinh doanh Doanh nghiệp Thực chất kế hoạch tiêu thụ việc dựđoán số lượng Sản phẩm, Hàng hoá , Dịch vụ sẽđược tiêu thụ kỳ kế hoạch, Doanh thu tiêu thụ sẽđạt kỳ kế hoạch để chủđộng qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu công tác tiêu thụ không kế hoạch hố chặt chẽ q trình tiêu thụ bịđộng , tiêu thụ khơng phù hợp với lượng Hàng hố mua vào Do hiệu qua Kinh doanh mang lại thấp Như kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm làđiều cần thiết cho Công ty trước bước vào hoạt động Kinh doanh Tuy nhiên việc lập kế hoạch đểđạt hiệu cao tuỳ thuộc vào trình độ phân tích tình hình dựđốn kết quảđạt Công ty Căn cứđể lập kế hoạch: Đểđảm bảo cho việc lập kế hoạch tương đối xác việc lập ké hoạch tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm năm Công ty lập vào hợp đồng đãđược ký kết, đơn đặt hàng sẽđược thực năm đãđược ký kết trước thời điểm lập kế hoạch Thời điểm lập kế hoạch: Thời điểm Công ty lập kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm vào tháng 12 năm báo cáo, thời điểm Công ty thường lập báo cáo như: Kế hoạch Tài chính, Kế hoạch lợi nhuận *)Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm , Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Công Ty Thương mại Nghệ An năm 2002 Bảng 05: Tình hình thực tiêu kế hoạch năm 2002 Chỉ tiêu ĐVT Năm KH thực Năm Triệu 233.855 2002 236.661 -Doanh thu hàng xuất " 67.000 72.090 -Doanh thu hàng nhập " 160.215 155.073 -Doanh thu Kinh doanh hàng nội địa " -Doanh thu sản xuất bán nội địa " 2.348 2.324 -Doanh thu khách sạn, nhà hàng dịch vụ " 3.550 3.357 -Doanh thu khác ( Taxi ) " 742 473 12.369,7 13.926 510,5 1.170 I Tổng Doanh thu 3.344 *) Mặt hàng bán chủ yếu -Tinh bột sắn -Lạc nhân xuất -Mủ cao su Lượng " -Xe máy Trung Quốc 551 -Xe máy Spacy 125 CKD 880 1.500 -Xe máy Honda @ 150ES 389 495 -Xe Honda 150 loại xe khác 126 136 1.800 II Tổng kim nghạch xuất Tấn *)Mặt hàng xuất chủ yếu -Lạc nhận xuất -Tinh bột sắn " -Mủ cao su " " III Tổng kim ngạch nhập *) Mặt hàng nhập chủ yếu 510,5 1.170 12.369,7 13.926 551 - Xe Spacy 125 CKD Chiếc 389 495 - Xe Honda @ 150 ES " 126 136 - Xe Honda @ 150 " 190 195 - Xe PANTHEON “ 20 15 880 1.500 - Xe trung Quốc loại Nguồn số liệu: Phòng kinh doanh Qua bảng 05 ta thấy Doanh thu thu dự kiến đạt 233.855 triệu đồng, thực tế Doanh thu đạt vượt tiêu đề 2806 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 1,2% nguyên nhân giúp Công ty vượt mức tiêu: -Doanh thu hàng Xuất Tăng từ 67.000 triệu đồng đến 72.090 triệu đồng -Trong năm Cơng ty có thêm khoản Doanh thu Kinh doanh hàng nội địa 3.344 triệu đồng Cụ thể: Doanh thu hàng xuấ tăng mặt hàng bán chủ yếu tăng: + Tinh bột sắn tăng tư 12.369,7 đến 13.926 +Lạc nhân xuất tăng từ 510,5 đến 1.170 +Trong năm Công ty xuất thêm mủ cao su 551 +Đã bán thêm xe honda 150 số lọai xe khác 1.860 2.3.2 Kế hoạch tiêu thụ Sản phẩm, tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm tình hình thực kế hoạch Cơng ty Thương mại Nghê An năm 2003 Năm 2002 Công ty vượt mức kế hoạch mức Doanh thu, trước tình hình nàyđãđặt nhiệm vụ cho Cơng ty nhăm giữ vững phát huy mạnh vừa đạt được, khắc phục hạn chế tồn việc thực tiêu việc tiêu thụ Sản phẩm tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Bảng 06: Tình hình thực tiêu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu năm 2003 Chỉ tiêu I Tổng Doanh thu -Doanh thu hàng xuất -Doanh thu hàng nhập -Doanh thu Kinh doanh hàng nội địa ĐVT Kế hoạch Thực Triệu năm 2003 230.500 năm 2003 365.000 52.500 56.000 168.000 296.195 " " " " 1.500 -Doanh thu sản xuất bán nội địa " 5.500 9.306 -Doanh thu khách sạn, nhà hàng dịch vụ " 2.000 2.895 1.000 604 " 10.000 15.294 2.000 1.240 -Doanh thu khác ( Taxi ) Lượng *) Mặt hàng bán chủ yếu -Tinh bột sắn -Mủ cao su -Lạc nhân xuất -Xe máy @ 150 -Xe máy Spacy 125 CKD -Xe máy Dylan 125, 150 -Xe máy SH125, 150 " " 596 " Tấn Bộ Chiếc 100 1.224 1.300 -Xe máy FLAME 125 -Phơi thép cán nóng -Bộ linh kiện động -Xe máy sản xuất (Hanmun) 10.899,8 5.000 935 II Tổng kim nghạch xuất Nghìn Trong đó: Xuất trực tiếp USD 4.224 3.408 4.078 3.612 ( phân theo nước) -Trung Quốc " 2.828 -Singapore " 164 -Malaysia " 90 105 -Indonesia “ 322 258 “ -Lào *)Mặt hàng xuất chủ yếu 103 Lượng Tấn -Lạc nhận xuất “ 1.170 569 -Mủ cao su ” 551 1.240 13.926 15.294 -Tinh bột sắn -Gạo (ủy thác) 1.000 III Tổng kim ngạch nhập Nghìn 11.496 Trong đó: Nhập trực tiếp USD 10.399 ( phân theo nước) -Nhật “ ” 288 -Italya ” 3.382 -Đài loan ” 3.022 -Nga ” 3.585 -Hàn Quốc -Trung quốc ” 781 ” 438 Chiếc *) Mặt hàng nhập chủ yếu “ - Xe Spacy 125 CKD ” 100 -Xe máy Dylan 125, 150 ” 1.224 -Xe máy Pantheon -Xe máy @ 150 -Xe máy Suzuki Avenis ” ” ” -Phơi thép cán nóng -Bộ linh kiện động -Day chuyền sản xuất xe máy 900 “ -Xe máy Flame 125 -Xe máy Cygus 500 1.300 Tấn 100 10.899,8 5.000 572.400 -Phôi nhôm IV Thu mua nông sản địa phương 1.Tổng thu mua nơng sản tồn tỉnh -Lạc nhân V Mặt hàng sản xuất -Han mun II -Han mun Speed VI Tổng số nộp ngân sách (số thực nộp vào kho bạc) 1.Nộp ngân sách địa phương -Thuế VAT 19 Tấn “ 1.170 596 Chiếc “ 450 “ 485 156.030 Triệu đồng 2.259 “ 2.404 2.313 “ ” 6,9 -Thuế tiêu thụđặc biệt “ 9,0 -Thuế môn “ 75,2 -Thuếđất “ -Thú TN ” -Thuế khác 2.Nộp ngân sách TW VII Lợi nhuận trước thuế (Lãi +) 1.Năm 2003 2.Lũy kếđến thán 12/2003 VIII Thu nhập bình quân lao động Nguồn số liệu: Phòng Kinh doanh 152.626 “ 2000 2300 “ “ 1.200 Qua bảng 06 thấy Trong năm 2003 doanh thu mà kế hoạch đề 230.500 triệu đồng thực tế doanh thu tiêu đề Dt thực tế năm 2003 Công ty đạt 365.000 triệu đồng, vượt mức tiêu đề 134.500 triệu đồng, trương ứng với tỷ lệ tăng tẳng dt 58,3% Các nguyên nhân giúp Cơng ty vượt mức tiêu kế hoạch đề ra: -Doanh thu hàng xuất tăng từ 52.500 triệu đồng đến 56.000 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 6,7% -Doanh thu hàng nhập tăng từ 168.000 triệu đồng lên đến 296.195 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng 76% -Doanh thu sản xuất bán hàng nội địa tăng từ 5.580 triệu đồng lên đến 9.306 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 69% -Doanh thu khách sạn, nhà hàng, dịch vụđã tăng từ 2.000 triệu đồng lên đến 2.895 triệu đồng tương ứng vơí tỷ lệ tăng 45,75% -Có thêm mặt hàng sản xuất: 4.50 xe máy Hanmun II 485 hanmun speed *) Doanh thu hàng Xuất tăng mặt hàng xuất chủ yếu tăng, cụ thể: +Mủ cao su tăng từ 1.000 đến 1240 +Tinh bột sắn tăng từ 10.000tấn đến 15.294 +Trong năm Công ty xuất thêm khối lượng gạo 1.000 *) Doanh thu bán hàng nhập tăng năm Công ty nhập thêm nhiều loại xe số sản phẩm khác như: -Xe máy FLEME 125: 1.300 -Xe máy Cysnus: 100 -Phôi thép cán nóng: 10.899 -Bộ linh kiện động cơ: 5.000 -Dây chuyền sản xuất xe máy: 572.400 USD 2.3.3 Tình hình nhập Công ty Thương mại Nghệ An năm 2003 Tình hình xuất Cơng ty Thương mại Nghệ An minh họa qua bảng 07 đây: Bảng 07: Tình hình xuất nhập năm 2003 Khoản mục A Xuất 1.Kim nghạch xuất trực tiếp +Tinh bột sắn +Lạc nhân +Lạc nhân +Sắt thép +Cao su B.Nhập 1.Kim ngạch nhập trực tiếp +Xe máy H Spaycy +Xe máy SH 150 +Bộ linh kiện động +Xe máy Pantheon +Xe máy Flame 125 +Xe máy Dylan 125,150 +Thép cán nóng +Giấy tráng +Hợp kim nhôm +Dây chuyền sản xuất xe +Phôi thép cán nóng +ốp vỏ nhựa +Bạc phanh máy +Bộ linh kiện động không đồng +Phôi nhôm -Linh kiện thay lịđúc nhơm -Bộ phun máy đúc nhôm -Linh kiện động xe gắn máy cho xe FOTSE125 2.Nhập cho DN khác +Mảng vi mạch +Máy xây dựng qua sử dụng +Phụ tùng, động dùng để lắp xe máy Dylan +Linh kiện động Nguồn số liệu: Phòngkinh doanh ĐVT Số lượng Trị giá Nước nhập, xuất Tấn 10.899,8 94 15.000 500 19 Bộ USD 4.244.889 4.078.639 2.632.385 258.048 104.380 102.838 980.538 11.496.624 10.399.141 230.000 192.500 390.000 114.750 102.000 1.521.000 2.972.705 130.283 32.300 572.400 2.880.372 940 1.245 38.500 35.093 7.661,19 2.265 Bộ 617 470.862 Cái 4.500 2.000 20 1.097.483 5.278 58.160 1.030.000 4.045 USD Tấn “ “ “ “ Chiếc “ “ “ “ “ “ “ Tấn 15.294,85 432 164 267,494 1.240 100 77 5.000 45 1.300 1.224 1.878,041 252,45 24 USD Tấn Cái Chiếc Bộ “ Bộ “ Trung Quốc Indonesia Malaysia Lào Trung Quốc Nhật Italya Trung Quốc Italy Đài loan Italya Italya Nga Hàn quốc Hàn quốc Hàn quốc Nga Trung quốc Hàn quốc Trung quốc Hàn quốc Hàn quốc Đài loan Trung quốc Nhật Đài loan Trungquốc Qua bảng 07 thấy: kim ngạch xuất trực tiếp thu mua loại nông sản để xuất trực tiếp như: -Tinh bột sắn: 15.294 - Lạc nhân: 596 - Mủ cao su: 1.240 Về kim ngạch nhập trực tiếp, năm Công ty nhập thêm số sản phẩm như: -Thép cán nóng: 1.878 - Giấy trắng: 252 - Hộp kim nhôm: 24 - Linh kiện động xe gắn máy cho xe FOTSE : 617 Nói tóm lại mơ hình kinh doanh Cơng ty xuất nhập sản phẩm, hàng hóa, nhìn chung sản phẩm chủ yếu Công ty chủ yếu nhập từ nươc vê sản xuất, lắp ráp bán nước Cịn với xuất Cơng ty kinh doanh với số lượng, chủng laọi Cho nên để kinh doanh có hiệu ngày cao phải đẩy mạnh xuất với số lượng chủng loại hàng hóa nhiều 2.3.4 Những khó khăn thuận lợi đãảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Thương mại Nghệ An 2.3.4.1 Những thuận lợi - Công ty chủđộng xuất từđầu năm nên hoàn thành kế họach tỉnh giao - Cơng ty có dây chuyền sản xuất xe gắn máy ổn định - Tỉnh Nghệ an có chủ trương, chế hỗ trỡ Xuất nhập kịp thời 2.3.4.2 Những mặt khó khăn - Tuy có dây chuyền sản xuất xe gắn máy ổn định, có cạnh tranh gay gắt đối thủ sản xuất lắp ráp nước chất lượng giá - Thị phần nước ngày bị thu hẹp - Thị trường Xuất bị canh tranh gay gắt - Thị trường sản phẩm xe gắn máy bão hòa 2.3.5 biện pháp mà Công ty Thương Mại Nghệ An đãáp dụng nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm vừa qua - Cơng ty đãđưa sách giá sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cách tương đối hợp lý - Tăng cường công tác tuyên truyền Quảng cáo, việc mở rộng thị trường Công ty đãđược trọng Công ty tăng cường biện pháp cải tiến chất lượng mẫu mã  ...CHƯƠNG II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI NGHỆ AN... 12 25% Doanh thu 236.613 364.640 128.327 54,23% Giá vốn hàng bán 229.838 357.690 Thu nhập hoạt động Tài 84 1120 Chi phí hoạt động Tài 34 1040 Thu nhập hoạt động khác 45 864 Chi phí hoạt động khác... trị vật nghiệp vụ kinh tế phát sinh, đảm bảo ghi chép kịp thời ,chính xác q trình kết hoạt động kinh doanh Cơng Ty Ngồi kế tốn cịn kiểm tra tình hình thực kế hoạch sản xuất Kinh doanh, kế hoạch