CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÁC DOANH NGHIỆP    1.1_ Lý luận chung lợi nhuận 1.1.1_ Khái niệm lợi nhuận: Mục tiêu truyền thống quan trọng chủ công ty theo lý thuyết đạt tối đa lợi nhuận giả thuyết vững Nó tạo nên sở nhiều lý thuyết kinh tế vi mô.Về lịch sử mà nói nhà kinh tế phân tích họ cơng ty lấy lợi nhuận tối đa làm mục đích cuối cùng, nhiên có nhiều quan điểm khác lợi nhuận: Theo quan điểm nhà kinh tế học cổ điển trước Marx “cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất lợi nhuận” Karl Marx cho rằng: “giá trị thặng dư hay phần trội lên toàn giá trị hàng hố lao động thặng dư lao động không trả công công nhân vật hố tơi gọi lợi nhuận” Nhà kinh tế học đại P.A.Samuelson W.D.Nordhaus định nghĩa rằng: “Lợi nhuận khoản thu nhập dôi tổng số thu trừ tổng số chi” cụ thể “ lợi nhuận định nghĩa khoản chênh lệch tổng thu nhập cơng ty tổng chi phí” Từ quan điểm thấy nhờ có lý luận vơ giá giá trị hàng hố sức lao động, Marx người phân tích nguồn gốc lợi nhuận cách khoa học, sâu sắc có ý nghĩa kinh tế, trị Theo ơng, lợi nhuận hình thái chuyển hố giá trị thặng dư, lợi nhuận giá trị thặng dư có gống lượng khác chất −Về lượng, giá hàng hoá giá trị lượng lợi nhuận lượng giá trị thặng dư, giá hàng hoá khơng trí với giá trị tư cá biệt thu lượng lợi nhuận lớn nhỏ giá trị thặng dư, tồn xã hội tổng số lợi nhuận tổng số giá trị thặng dư −Về chất, giá trị thặng dư nội dung bên tạo lĩnh vực sản xuất, khoản dôi giá trị tư khả biến sức lao động mua từ tư khả biến tạo Cịn lợi nhuận hình thức biểu bên ngồi giá trị thặng dư thơng qua trao đổi, phạm trù lợi nhuận xuyên tạc, che đậy nguồn gốc quan hệ bóc lột tư chủ nghĩa Kế thừa tinh tế nhà kinh tế học tư sản cổ điển, kết hợp với trình nghiên cứu sâu sắc sản xuất tư chủ nghĩa, Karl Marx rõ nguồn gốc sâu xa lợi nhuận quan điểm lợi nhuận ơng hồn tồn đắn, ngày nghiên cứu lợi nhuận nghiên cứu dựa quan điểm Karl Marx Ở nước ta theo Điều Luật Doanh nghiệp ghi nhận: “Doanh nghiệp tổ chức kinh doanh có tên riêng, tài sản, trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh.” Mà kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư từ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Điều chứng tỏ lợi nhuận pháp luật thừa nhận mục tiêu chủ yếu động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy lợi nhuận gì? Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất lượng đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Từ góc độ nhà quản trị tài doanh nghiệp thấy rằng: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch thu nhập (income) chi phí (expenses) mà doanh nghiệp bỏ để đạt thu nhập từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại    1.1.2_ Nội dung lợi nhuận Hoạt động kinh doanh chế thị trường, để tồn phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu Tuy nhiên, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đa dạng phong phú, hiệu kinh doanh đạt từ nhiều hoạt động khác Bởi lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm nhiều loại, chủ yếu là: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, khoản chênh lệch doanh thu tiêu thụ sản phẩm chi phí bỏ khối lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, lao vụ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ doanh nghiệp Lợi nhuận thu từ hoạt động tài mang lại, khoản chênh lệch khoản thu chi có tính chất nghiệp vụ tài trình doanh nghiệp thực việc kinh doanh Các hoạt động nghiệp vụ tài gồm : hoạt động cho thuê tài chính, hoạt động mua bán chứng khoán, mua bán ngoại tệ, lãi tiền gửi ngân hàng thuộc vốn kinh doanh ccủa doanh nghiệp, lãi cho vay vốn, lợi tức cổ phần hoàn nhập số dư khoản dự phịng giảm giá đầu tư chứng khốn lợi nhuận thu từ việc phân chia kết hoạt động liên doanh, liên kết doanh nghiệp với đơn vị khác Lợi nhuận thu từ hoạt động khác (hoạt động bất thường) khoản chênh lệch thu nhập chi phí hoạt động khác hoạt động nêu Như vậy, lợi nhuận thu từ hoạt động khác bao gồm: khoản phải trả khơng trả phía chủ nợ, khoản nợ khó địi duyệt bỏ thu hồi được, lợi nhuận từ quyền sở hữu, quyền sử dụng tài sản Khoản thu vật tư tài sản thừa sau bù trừ hao hụt, mát, khoản chênh lệch thu nhập chi phí hoạt động lý, nhượng bán tài sản cố định Lợi nhuận năm trước phát năm nay, hoàn nhập số dư khoản dự phòng, giảm giá hàng tồn kho, dự phịng nợ phải thu khó địi, tiền trích bảo hành sản phẩm thừa sau hết hạn bảo hành 1.1.3_ Phương pháp xác định lợi nhuận Lợi nhuận tính tốn việc xếp doanh thu doanh nghiệp tạo (không kể tới có phải khách hàng hay khơng trả tiền cho doanh thu này) trừ tổng số tiền chi tiêu doanh nghiệp Một số chi tiêu khấu hao, phần tổn thất giá trị tài sản cố định như: xe hơi, máy tính…gây tài sản sử dụng vào việc sản xuất kinh doanh Theo chế độ hành nước ta có cách chủ yếu xác định lợi nhuận sau: 1.1.3.1_ Phương pháp trực tiếp Theo phương pháp lợi nhuận doanh nghiệp xác định trực tiếp từ hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác a)   Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Đây phận lợi nhuận chủ yếu mà doanh nghiệp thu từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản xuất dịch vụ kỳ xác định theo công thức: Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh = Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp đó: Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh số lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) Doanh thu = Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá dịch vụ kỳ Các khoản giảm trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu gồm: − Chiết khấu hàng bán: số tiền người bán giảm trừ cho người mua số tiền phải trả cho người mua toán tiền mua sản phẩm, hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp trước thời hạn toán ghi hoá đơn bán hàng hợp đồng kinh tế − Giảm giá hàng bán: số tiền người bán giảm trừ cho người mua ( khách hàng) giá bán thoả thuận hàng phẩm chất, không quy cách, thời hạn toán ghi hợp đồng kinh tế giảm giá cho khách hàng họ mua khối lượng hàng hoá lớn − Giá trị hàng bán bị trả lại: giá trị tính theo giá tốn số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm hợp đồng kinh tế ký kết − Thuế tiêu thụ đặc biệt: loại thuế gián thu tính số loại hàng hoá, dịch vụ đặc biệt mà nhà nước khơng khuyến khích tiêu dùng  − Thuế xuất nhập khẩu: loại thuế gián thu tính sản phẩm hàng hoá tổ chức kinh tế nước xuất qua biên giới Việt Nam Giá vốn hàng bán (GVHB) phản ánh trị giá gốc sản phẩm hàng hoá, dịch vụ (bao gồm số khoản thuế theo quy định thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng) xác định tiêu thụ Khi xác định doanh thu đồng thời giá trị sản phẩm hàng hoá xuất phản ánh vào giá vốn để xác định kết Do việc xác định giá vốn hàng bán có ý nghĩa quan trọng ∗Đối với doanh nghiệp sản xuất Giá vốn hàng bán = Giá thành sản phẩm khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ = Giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ + Giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm sản xuất kỳ – Giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ ∗Đối với doanh nghiệp thương nghiệp   Giá vốn hàng bán = Trị giá mua vào hàng hoá bán = Trị giá hàng hoá tồn kho đầu kỳ + Trị giá hàng hoá mua vào kỳ – Trị giá hàng hoá tồn kho cuối kỳ Chi phí bán hàng phận chi phí lưu thơng phát sinh hình thái tiền tệ để thực nghiệp vụ bán hàng hóa kinh doanh kỳ báo cáo Chi phí bán hàng bù đắp khối lượng doanh thu thực hiện, xét nội dung kinh tế khoản mục chi phí bán hàng ta có: chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu bao bì, chi phí khấu hao tài sản cố định khâu bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngồi, chi phí tiền khác… Chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN), loại chi phí thời kỳ tính đến hạch tốn lợi tức t kỳ báo cáo, chi phí QLDN khoản chi phí có liên quan đến việc tổ chức quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Nội dung chi phí quản lý bao gồm yếu tố chi phí chi phí bán hàng, cơng dụng chi phí yếu tố có khác biệt Chi phí quản lý doanh nghiệp phản ánh khoản chi chung cho quản lý văn phòng khoản chi kinh doanh không gắn với địa cụ thể cấu tổ chức sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động tài b)   Hoạt động tài hoạt động có liên quan tới việc huy động, quản lý sử dụng vốn kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài xác định theo cơng thức: Lợi nhuận hoạt động tài = Thu nhập hoạt động tài – Thuế gián thu (nếu có) – Chi phí hoạt động tài đó: Thu nhập tài gồm: lãi tiền gửi ngân hàng, bán trả góp, lãi kinh doanh chứng khốn, lãi góp vốn liên doanh, lãi đầu tư ngắn hạn dài hạn khác, chiết khấu toán mua hàng hưởng, thu tiền cho thuê tài sản bán bất động sản, chênh lệch tỷ giá, hoàn nhập khoản dự phịng Chi phí hoạt động tài gồm: lỗ kinh doanh chứng khoán hoạt động đầu tư khác, chi phí đem góp vố liên doanh,chi phí liên quan đến việc thuê tài sản, chênh lệch tỷ giá, lập dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán Lợi nhuận từ hoạt động khác Hoạt động khác (hoạt động bất thường) hoạt động diễn không thường xuyên mà doanh nghiệp không dự tính trước có dự tính có khả thực hoạt động lý, nhượng bán tài sản cố định, xử lý nợ khó địi… Lợi nhuận từ hoạt động khác xác định theo công thức sau: Lợi nhuận hoạt động khác = Thu nhập hoạt động khác – Thuế gián thu (nếu có) – Chi phí hoạt động khác đó: Thu nhập hoạt động khác khoản thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng, tiền thu từ hoạt động lý, nhượng bán tài sản cố định, thu khoản nợ khó địi, thu khoản miễn thuế, giảm thuế, tiền thu giá trị tài sản thu vắng chủ, hoàn nhập dự phòng, giảm giá dự trữ phải thu nợ khó địi, trích trước sửa chữa lớn tài sản cố định, bảo hành sản phẩm không dùng hết vào cuối năm c)   Chi phí hoạt động khác khoản chi như: chi phạt thuế, tiền phạt doanh nghiệp vi phạm hợp đồng, chi cho lý, nhượng bán tài sản, giá trị tài sản bị tổn thất quỹ dự phịng tài khơng đủ bù đắp chi phí kinh doanh Sau xác định lợi nhuận hoạt động kinh doanh, tiến hành tổng hợp lại, kết thu lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau: Lợi nhuận trước thuế TNDN = Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận hoạt động khác Sau ta xác định lợi nhuận sau thuế TNDN (lợi nhuận rịng) doanh nghiệp kỳ theo cơng thức: Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận trước thuế TNDN – Thuế TNDN Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận trước thuế TNDN * (1 – thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp) Nhận xét: Cách xác định lợi nhuận theo phương pháp trực tiếp đơn giản, dễ tính tốn, phương pháp áp dụng phổ biến rộng rãi doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm Còn doanh nghiệp lớn, sản xuất nhiều loại sản phẩm phương pháp khơng thích hợp khối lượng cơng việc tính tốn lớn, tốn nhiều thời gian cơng sức 1.1.3.2_ Phương pháp gián tiếp ( xác định lợi nhuận qua bước trung gian) Ngoài phương pháp xác định lợi nhuận trình bày trên, cịn xác định lợi nhuận kỳ doanh nghiệp cách tiến hành tính dần lợi nhuận doanh nghiệp qua khâu trung gian Cách xác định gọi phương pháp xác định lợi nhuận qua bước trung gian Để xác định kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận rịng doanh nghiệp cần tính tiêu sau: Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu) Doanh thu bán hàng (= 1- 2) Trị giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh (= – 4) Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh (= – – 7) Thu nhập hoạt động tài 10 Chi phí hoạt động tài 11 Lợi nhuận hoạt động tài (= – 10) 12 Thu nhập hoạt động khác 13 Chi phí hoạt động khác 14 Lợi nhuận hoạt động khác (=12 – 13) 15 Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp (= + 11 + 14) 16 Thuế thu nhập doanh nghiệp (=15 * thuế suất thuế TNDN) 17 Lợi nhuận ròng( =15 – 16) Nhận xét: Cách tính cho phép người quản lý nắm trình hình thành lợi nhuận tác động khâu hoạt động đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh cuối doanh nghiệp, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (lợi nhuận ròng) Phương pháp giúp lập Báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp thông qua tiêu trên, nhờ dễ dàng phân tích so sánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kỳ trước so với kỳ Mặt khác thấy tác động khâu hoạt động tới tăng giảm lợi nhuận doanh nghiệp, từ giúp tìm giải pháp điều chỉnh thích hợp góp phần nâng cao lợi nhuận, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp a) 1.1.3.3_ Phân tích điểm hoà vốn Khái niệm điểm hoà vốn Điểm hoà vốn điểm mà doanh thu bán hàng đủ trang trải chi phí bỏ doanh nghiệp khơng lỗ, khơng lãi, điểm mà lợi nhuận doanh nghiệp không Như điểm hồ vốn có lãi điểm hồ vốn bị lỗ Xác định điểm hoà vốn kinh doanh điểm khởi đầu để định quy mô sản xuất, tiêu thụ, quy mô vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh để đạt mức lãi mong muốn phù hợp với điều kiện hành đầu tư đầu tư bổ sung b) Phương pháp xác định Xác định sản lượng hoà vốn Về mặt tốn học, điểm hồ vốn điểm giao đường biểu diễn doanh thu với đường biểu diễn chi phí Do sản lượng hồ vốn ẩn số hai phương trình biểu diễn hai đường thẳng Gọi F: tổng chi phí cố định V: chi phí khả biến cho đơn vị sản phẩm Q: sản lượng hoà vốn g: giá bán đơn vị sản phẩm Khi đó, tổng chi phí khả biến VQ  Tổng chi phí sản xuất Y1 = F + VQ Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Y2 = gQ Tại điểm hoà vốn, tổng doanh thu = tổng chi phí ( Y1 = Y2 ) ⇒ Qg = F + VQ ⇒ Q(g – V) = F ⇒ Sản lượng hoà vốn = Q = F/ (g – V)  Xác định doanh thu hoà vốn Doanh thu hoà vốn xác định theo cơng thức sau: Doanh thu hồ vốn = gQ = g * F/ (g – V) = F/ (1 – V/g ) Tỉ lệ (1 – V/ g ) gọi tỉ lệ lãi biến phí Q coi sản lượng hồ vốn  Xác định cơng suất hoà vốn Người quản lý cần biết huy động phần trăm cơng suất đạt điểm hồ vốn, mức huy động lực sản xuất công suất hoà vốn đưa lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, ngược lại mức huy động lực sản xuất thấp cơng suất hồ vốn doanh nghiệp bị lỗ Theo khái niệm điểm hồ vốn ta có tổng doanh thu = tổng chi phí ⇒gQ = F + VQ ⇒F = gQ – VQ, tức điểm hồ vốn chênh lệch tổng doanh thu bán hàng với tổng chi phí biến đổi tổng chi phí cố định Vậy huy động 100% cơng suất đạt sản lượng s chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí biến đổi (sg – sV) Do cần có h% cơng suất để chênh lệch đủ bù đắp chi phí cố định ⇒ F = (sg – sV) / 100 * h% ⇒ Cơng suất hồ vốn = h% = F/ (sg –sV) * 100 Nghĩa 1% công suất ứng với mức chênh lệch (sg – sV) * 100 Nếu h%>1 doanh nghiệp khơng đạt điểm hoà vốn (lợi nhuận < 0) Nếu h% 0)  Xác định thời gian đạt điểm hoà vốn Nếu gọi thời gian đạt điểm hoà vốn n n xác định theo cơng thức sau: n = 12 tháng * Q/ s với Q: sản lượng hoà vốn doanh nghiệp s: sản lượng đạt huy động 100% cơng suất Điều có nghĩa doanh nghiệp phải dành khoảng thời gian n tháng năm sản xuất đủ sản lượng hồ vốn Kết luận: Phân tích điểm hồ vốn giúp cho nhà quản trị tài xem xét kinh doanh mối quan hệ nhiều yếu tố tác động tới lợi nhuận, cho phép xác định rõ ràng vào thời điểm kỳ kinh doanh mức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp khơng bị lỗ, từ có định chủ động tích cực hoạt động sản xuất kinh doanh  1.1.4_ Vai trò lợi nhuận 1.1.4.1_ Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp điều kiện hạch toán kinh doanh độc lập theo chế thị trường, doanh nghiệp có tồn phát triển hay khơng điều định doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay khơng? Chuỗi lợi nhuận doanh nghiệp tương lai phát sinh diễn biến nào? Vì thế, lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tác động đến tất mặt hoạt động doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp ổn định, vững  Năm là, tác động nhân tố chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, tính chất ảnh hưởng nhân tố giống với ảnh hưởng cấu nhân tố giá bán, xét mức độ tính chất ảnh hưởng 1.1.6_ Các tiêu lợi nhuận Để so sánh, đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, người ta vào mức lợi nhuận tuyệt đối mức lợi nhuận tương đối mà doanh nghiệp đạt kỳ    1.1.6.1_ Mức lợi nhuận tuyệt đối Mức lợi nhuận tuyệt đối gồm Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp lãi vay Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp ( hay gọi lợi nhuận ròng) Tuy nhiên, so sánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu lợi nhuận tuyệt đối sử dụng, mà nhà quản trị tài thường quan tâm tới tiêu mức lợi nhuận tương đối ( tỷ suất lợi nhuận ) 1.1.6.2_ Mức lợi nhuận tương đối Mức lợi nhuận tương đối, tỷ suất lợi nhuận (còn gọi mức doanh lợi) phản ánh kết loạt sách định doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận tiêu trả lời cho câu hỏi cuối doanh nghiệp hoạt động có hiệu nào, sở quan trọng để đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định Tỷ suất lợi nhuận đáp số sau hiệu kinh doanh luận quan trọng để nhà hoạch định đưa định tài tương lai Tỷ suất lợi nhuận (mức doanh lợi) có nhiều dạng: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Chỉ tiêu tính cách chia lợi nhuận cho doanh thu tiêu thụ sản phẩm Về lợi nhuận có hai tiêu mà nhà quản trị tài quan tâm lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế (lợi nhuận tuý sau nộp khoản cho ngân sách nhà nước) Do tương ứng có hai tiêu TSLN doanh thu, công thức xác định sau: a TS LN trước thuế doanh thu = Lợi nhuận trước thuế * 100/ Doanh thu TSLN sau thuế doanh thu = Lợi nhuận sau thuế * 100/ Doanh thu Chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu phản ánh bình quân đồng doanh thu mà doanh nghiệp thực kỳ có đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Chỉ tiêu xác định cách chia lợi nhuận trước thuế lãi vay (EBIT) cho giá trị tài sản bình qn theo cơng thức TS LN tài sản = LN trước thuế lãi vay* 100 / Tài sản bình quân TS LN tài sản = EBIT * 100/ Tài sản bình quân Chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận tài sản phản ánh đồng giá trị tài sản mà doanh nghiệp huy động vào sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận trước thuế lãi vay b Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh Chỉ tiêu tính cách chia lợi nhuận cho bình quân tổng số vốn kinh doanh doanh nghiệp kỳ nghiên cứu Cũng giống tiêu TSLN doanh thu, người ta thường tính riêng rẽ mối quan hệ lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế với vốn kinh doanh Công thức xác định sau: TS LN trước thuế vốn kinh doanh = Lợi nhuận trước thuế * 100/ Vốn kinh doanh bình quân TSLN sau thuế vốn kinh doanh = Lợi nhuận sau thuế * 100/ Vốn kinh doanh bình quân Chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh phản ánh đồng vốn kinh doanh mà doanh nghiệp sử dụng vào sản suất kinh doanh kỳ tạo đồng lợi nhuận Trong hai tiêu TSLN trước thuế vốn kinh doanh TSLN sau thuế vốn kinh doanh tiêu TSLN sau thuế vốn kinh doanh nhà quản trị tài sử dụng nhiều hơn, lẽ phản ánh số lợi nhuận lại (sau doanh nghiệp trả lãi vay ngân hàng thực nghĩa vụ với nhà nước) sinh sử dụng bình quân đồng vốn kinh doanh c d Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Mục tiêu hoạt động doanh nghiệp tạo lợi nhuận ròng cho chủ nhân, người chủ sở hữu doanh nghiệp Doanh lợi vốn chủ sở hữu tiêu đánh giá mức độ thực mục tiêu TSLN vốn chủ sở hữu tính cách chia lợi nhuận sau thuế cho vốn chủ sở hữu bình qn Cơng thức xác định sau: TSLN vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận sau thuế * 100 / Vốn chủ sở hữu bình quân Chỉ tiêu TSLN vốn chủ sở hữu có ý nghĩa đồng vốn mà chủ sở hữu bỏ vào sản xuất kinh doanh kỳ mang lại động lợi nhuận sau thuế Nếu doanh nghiệp có TSLN vốn chủ sở hữu > TSLN sau thuế tổng vốn kinh doanh, điều chứng tỏ việc doanh nghiệp sử dụng vốn vay có hiệu Tỷ suất lợi nhuận giá thành Là quan hệ lợi nhuận tiêu thụ so với giá thành toàn sản phẩm hàng hố tiêu thụ, cơng thức xác định sau: TSLN giá thành = P * 100 / Zsp Trong đó: P: lợi nhuận tiêu thụ kỳ Zsp: giá thành tồn sản phẩm hàng hố tiêu thụ kỳ Thông qua tiêu tỷ suất lợi nhuận giá thành nhà quản trị tài thấy rõ hiệu chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ sản phẩm e 1.2_ Biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1_ Sử dụng hệ thống “đòn bẩy” doanh nghiệp Trong vật lý, địn bẩy có tác dụng cần sử dụng lực nhỏ di chuyển vật lớn Cịn kinh tế địn bẩy giải thích gia tăng nhỏ sản lượng (hoặc doanh thu) đạt gia tăng lớn lợi nhuận Tác dụng đòn bẩy sử dụng để biện minh cho khả chi trả chi phí cố định sử dụng tài sản vốn để nhấn mạnh khả hoàn trả cho người chủ chúng Tác dụng đòn bẩy xuất mà cơng ty có chi phí cố định Hệ thống địn bẩy doanh nghiệp sử dụng quản lý tài địn bẩy kinh doanh, địn bẩy tài chính, địn bẩy tổng hợp 1.2.1.1_ Đòn bẩy kinh doanh a Khái niệm đòn bẩy kinh doanh : Là kết hợp chi phí bất biến (định phí) chi phí khả biến (biến phí) việc điều hành doanh nghiệp Địn bẩy kinh doanh lớn doanh nghiệp có tỷ lệ chi phí bất biến cao so với chi phí khả biến, ngược lại địn bẩy kinh doanh thấp tỷ lệ chi phí bất biến nhỏ chi phí khả biến Khi địn bẩy kinh doanh cao, cần thay đổi nhỏ sản lượng tiêu thụ làm thay đổi lớn lợi nhuận, nghĩa lợi nhuận doanh nghiệp nhạy cảm với thị trường doanh thu biến động Địn bẩy kinh doanh có sở từ quan hệ doanh thu công ty với thu nhập chưa trả lãi nộp thuế Như vậy, địn bẩy kinh doanh tỷ lệ thay đổi lợi nhuận trước thuế lãi vay (EBIT: earning before interest and tax) phát sinh thay đổi sản lượng tiêu thụ Độ lớn đòn bẩy kinh doanh Độ lớn đòn bẩy kinh doanh (DOL: degree oprating leverage) tồn doanh nghiệp mức độ sản lượng cho sẵn tính theo công thức: DOL = tỷ lệ thay đổi EBIT/ tỷ lệ thay đổi sản lượng tiêu thụ Chúng ta thành lập công thức để lường độ lớn đòn bẩy kinh doanh sau: gọi F định phí (khơng có lãi vay) V biến phí đơn vị sản phẩm g giá bán sản phẩm b Khi tiêu thụ P0 , ta có P0 Q0 = Tổng doang thu – Tổng chi phí = Nếu tiêu thụ lãi vay sản phẩm ta đạt lợi nhuận trước thuế lãi vay P1 Q0 Q1 , ta có g – (F + sản phẩm ( P1 Q0 V) = Q1 Q0 > Q0 (g – V) – F ) đạt lợi nhuận trước thuế = Tổng doanh thu – Tổng chi phí = Q1 (g – V) – F Ta gọi ∆Q = Q1 Q0 ∆P = = – P1 P0 – Q1 = Q1 (g – V) – (g – V) – F – Q0 Q0 (g – V) = ( (g – V) + F Q1 Q0 – )(g – V) = ∆Q(g –V) Khi độ lớn địn bẩy kinh doanh (DOL) mức độ sản lượng định sau: DOL = Tỷ lệ thay đổi EBIT / Tỷ lệ thay đổi sản lượng tiêu thụ Q0 xác = ∆ lợi nhuận / lợi nhuận gốc / ∆sản lượng / sản lượng gốc = ∆P/ P0 / ∆Q/ Q0 = ∆Q(g – V) / [ Q0 = ∆Q(g – V)/ [ Q0 (g – V) – F] / ∆Q/ Q0 (g – V) – F] Như vậy, độ lớn đòn bẩy kinh doanh đặt trọng tâm vào định phí tỷ lệ thuận với định phí DOL cho biết lợi nhuận doanh nghiệp thay đổi lượng bán thay đổi 1% Tác dụng đòn bẩy kinh doanh Đòn bẩy kinh doanh công cụ nhà quản lý sử dụng để gia tăng lợi nhuận, doanh nghiệp trang bị tài sản cố định (TSCĐ) đại, định phí cao, biến phí nhỏ sản lượng hồ vốn lớn Nhưng vượt qua điểm hoà vốn lại có địn bẩy lớn, cần thay đổi nhỏ sản lượng làm gia tăng lượng lớn lợi nhuận Chúng ta có cơng thức đo lường tác động đòn bẩy kinh doanh tới gia tăng lợi nhuận sau: Tỷ lệ gia tăng EBIT = DOL * Tỷ lệ thay đổi sản lượng tiêu thụ Khái niệm đòn bẩy kinh doanh cung cấp cho nhà quản lý doanh nghiệp công cụ để dự kiến lợi nhuận đòn bẩy kinh doanh thuộc phạm vi mà chi phí cố định sử dụng có lợi trình sản xuất kinh doanh Tuy nhiên cần lưu ý rằng: đòn bẩy kinh doanh “con dao hai lưỡi”, biết c đòn bẩy kinh doanh phụ thuộc vào định phí, vượt qua điểm hồ vốn doanh nghiệp có định phí cao thu lợi nhuận cao, chưa vượt điểm hoà vốn, mức độ sản lượng doanh nghiệp có định phí cao lỗ lớn Điều giải thích doanh nghiệp phải phấn đấu để đạt sản lượng hoà vốn Khi vượt điểm hoà vốn địn bẩy kinh doanh ln ln dương ảnh hưởng tích cực tới gia tăng lợi nhuận 1.2.1.2_ Địn bẩy tài a Khái niệm địn bẩy tài Địn bẩy tài mối quan hệ tỷ lệ vốn mắc nợ tổng số vốn có, đơi người ta cịn gọi hệ số nợ Thơng qua hệ số nợ, người ta cịn xác định mức độ góp vốn chủ sở hữu với số nợ vay, có vị trí tầm quan trọng đặc biệt coi sách tài doanh nghiệp Nếu gọi: C tổng vốn chủ sở hữu, Vlà tổng số nợ vay T tổng vốn kinh doanh mà doanh nghiệp sử dụng (T = C + V) Hv hệ số nợ vay, Hv = V/ T Hệ số nợ vay (Hv) phản ánh đồng vốn kinh doanh mà doanh nghiệp sử dụng có đồng vốn vay, mức độ góp vốn chủ sở hữu Hc = – Hv Khi Hv lớn chủ sở hữu có lợi, chủ sở hữu phải đóng góp lượng vốn sử dụng lượng tài sản lớn Đặc biệt doanh nghiệp tạo lợi nhuận tiền vay lớn so với tiền lãi phải trả phần lợi nhuận dành cho chủ sở hữu gia tăng nhanh Độ lớn địn bẩy tài Địn bẩy tài đánh giá sách vay nợ sử dụng việc điều hành doanh nghiệp Vì lãi vay phải trả khơng đổi sản lượng thay đổi, địn bẩy tài lớn doanh nghiệp có tỷ số nợ cao ngược lại địn bẩy tài nhỏ tỷ số nợ doanh nghiệp thấp Cịn doanh nghiệp khơng mắc nợ (tỷ số nợ = 0) khơng có địn bẩy tài Như địn bẩy tài đặt trọng tâm vào tỷ số nợ, đòn bẩy tài cao cần thay đổi nhỏ lợi nhuận trước thuế lãi vay b làm tăng tỷ lệ cao doanh lợi vốn chủ sở hữu, nghĩa tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu nhạy cảm mà EBIT thay đổi Độ lớn đòn bẩy tài (DFL:degree finance leverage) xác định theo cơng thức: DFL = tỷ lệ thay đổi doanh lợi vốn chủ sở hữu / tỷ lệ thay đổi lợi nhuận trước thuế lãi vay Nếu gọi I lãi vay phải trả Q0 Q0 DFL = [ (g – V) – F] / [ (g – V) – F – I] Công thức chứng minh sau: Khi tiêu thụ sản phẩm Q0 P0 vay = , doanh nghiệp đạt lợi nhuận trước thuế lãi Q0 g – (F+ Q0 V) = Q0 (g – V) – F Q0 P0' lợi nhuận sau thuế =[ (g – V) – F – I](1 – t%) t: thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp P0' TSLN sau thuế vốn CSH Khi tiêu thụ sản phẩm P1 thuế lãi vay TSLN sau thuế vốn CSH ∆P = ( Q1 > g – (F + =[ P1' Q1 (g – V) – F – I](1 – t%) / C ), doanh nghiệp đạt lợi nhuận trước Q1 V) = /C=[ Q1 =( – (g – V) – F (g – V) – F – I](1 – t%) / C – Q1 Q0 Q1 (g – V) – F – I](1 – t%) Q1 Q0 P1 P0 – Q1 Q1 Q0 P1' lợi nhuận sau thuế Gọi ∆Q = = /C=[ Q0 )(g – V) = ∆Q(g – V) Mức gia tăng doanh lợi vốn CSH xác định ∆ ∆ Pc' = P1' P0' – =( Q1 Q0 – Pc' )(g – V)(1 – t%) / C = ∆Q(g – V)(1 – t%) / C Với tỷ lệ thay đổi doanh lợi vốn chủ sở hữu sản lượng thay đổi ∆ ' Pc' Poc / = ∆Q(g – V) / [ Q0 (g – V) – F – I] (công thức a) Và tỷ lệ thay đổi lợi nhuận trước thuế lãi vay sản lượng thay đổi là: ∆P/ P0 = ∆Q(g – V) / Q0 (g – V) – F (công thức b) Từ hai cơng thức a b ta tính độ lớn địn bẩy tài (DFL) DFL = ∆ ' Pc' Poc / / ∆P/ P0 =[ Q0 (g – V) – F] / [ Q0 (g – V) – F – I] Tác dụng đòn bẩy tài Địn bẩy tài sử dụng nhiều giao dịch thương mại, đặc biệt đâu mà tài sản nguồn vốn thực tế bao gồm trái phiếu, cổ phiếu ưu đãi cổ phiếu thường Địn bẩy tài có quan hệ với tương quan thu nhập công ty trước trả lãi nộp thuế thu nhập dành cho chủ sở hữu cổ phiếu thường cổ đông khác Khả gia tăng lợi nhuận cao điều mong ước chủ sở hữu, địn bẩy tài cơng cụ nhà quản lý ưa dùng Nhưng địn bẩy tài vừa cơng cụ tích cực cho việc khuyếch đại lợi nhuận ròng đồng vốn chủ sở hữu, vừa cơng cụ kìm hãm gia tăng Sự thành cơng hay thất bại tuỳ thuộc vào khôn ngoan hay khờ dại nhà quản lý doanh nghiệp lựa chọn cấu tài việc chọn lựa cấu vốn (hệ số nợ cao hay thấp) làm tăng giảm tính mạo hiểm doanh nghiệp Xem xét phân tích việc sử dụng địn bẩy tài có ý nghĩa lớn người quản lý doanh nghiệp việc định hướng tổ chức nguồn vốn doanh nghiệp c 1.2.1.3_ Đòn bẩy tổng hợp Đòn bẩy tổng hợp phản ánh mối qua hệ chi phí bất biến chi phí khả biến, độ lớn địn bẩy kinh doanh lớn doanh nghiệp có chi phí bất biến cao chi phí khả biến Những đòn bẩy kinh doanh tác động đến lợi nhuận trước thuế lãi vay Còn độ lớn đòn bẩy tài phụ thuộc vào tỷ số mắc nợ, đó, địn bẩy tài tác động đến lợi nhuận sau thuế lãi vay Bởi ảnh hưởng địn bẩy kinh doanh chấm dứt ảnh hưởng địn bẩy tài thay để khuyếch đại doanh lợi vốn chủ sở hữu doanh thu thay đổi Vì lẽ mà địn bẩy tổng hợp đời, đòn bẩy tổng hợp kết hợp đòn bẩy kinh doanh đòn bẩy tài chính, độ lớn địn bẩy tổng hợp (DTL: degree total leverage ) xác định theo công thức sau: DTL = DOL*DFL DTL = Qo(g – V) / [Qo(g – V) – F – I] Từ công thức địn bẩy tổng hợp , có nhận xét: định đầu tư vào tài sản cố định tài trợ cho việc đầu tư vốn vay (phát hành trái phiếu, vay ngân hàng ) cho phép doanh nghiệp xác định cách xác biến động doanh thu ảnh hưởng tới lợi nhuận chủ sở hữu Đòn bẩy tổng hợp phản ánh tác động đòn bẩy kinh doanh địn bẩy tài tới mức độ mạo hiểm công ty (mức độ khả toán khoản nợ cố định kết hợp với khả khơng chắn khác) Địn bẩy tổng hợp cho biết khả công ty sử dụng chi phí hoạt động cố định chi phí tài cố định để nhân tác động thay đổi lượng bán tới thu nhập cổ phiếu Nếu lượng bán thay đổi 1% làm cho thu nhập cổ phiếu vượt % thay đổi lượng bán tác động đòn bẩy tổng hợp dương Kết luận: Khi tác động địn bẩy tăng mạo hiểm công ty tăng, kể từ mà mạo hiểm liên quan tới khả trang trải chi phí hoạt động cố định chi phí tài cố định Phân tích địn bẩy phần phân tích hồn vốn sử dụng thông tin bản: giá cả, sản lượng, chi phí khả biến, chi phí bất biến… Mọi hiểu biết ba loại đòn bẩy đề cập giúp cho nhà quản lý tài đánh giá mức độ loại rủi ro (rủi ro kinh doanh, rủi ro mặt tài chính) mà doanh nghiệp gặp phải trình tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác, hiểu biết đòn bẩy cịn giúp cho nhà quản lý tài doanh nghiệp lựa chọn biện pháp thích hợp với điều kiện kinh doanh doanh nghiệp việc đầu tư, trang bị sở vật chất, kỹ thuật mức độ sử dụng vốn vay để tăng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, đồng thời đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp kinh doanh 1.2.2_ Hạ giá thành sản phẩm Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, định lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh loại sản phẩm đó, doanh nghiệp cần phải tính đến lượng chi phí bỏ để sản xuất tiêu thụ sản phẩm Như có nghĩa doanh nghiệp phải xác định giá thành sản phẩm 1.2.2.1_ Khái niệm ý nghĩa tiêu giá thành sản phẩm (Zsp) a Khái niệm: Giá thành sản phẩm biểu tiền tồn chi phí doanh nghiệp để hồn thành việc sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm định Ý nghĩa tiêu giá thành sản phẩm Trong cơng tác quản lý chi phí sản xuất kinh doanh, tiêu giá thành sản phẩm giữ vai trò quan trọng thể mặt sau: Giá thành thước đo mức chi phí tiêu hao phải bù đắp, để xác định hiệu sản xuất kinh doanh Để định lựa chọn sản xuất loại sản phẩm đó, doanh nghiệp phải nắm nhu cầu thị trường, giá thị trường điều tất yếu phải biết mức chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải bỏ Trên sở xác định hiệu sản xuất kinh doanh loại sản phẩm để định lựa chọn định khối lượng sản xuất nhằm đạt lợi nhuận tối đa Khi xác định hiệu sản xuất kinh doanh thực tế loại sản phẩm định cần phả xác định xác giá thành thực tế Giá thành cơng cụ quan trọng doanh nghiệp để kiểm sốt tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, xem xét hiệu biện pháp tổ chức kỹ thuật Thơng qua tình hình thực kế hoạch giá thành, doanh nghiệp xem xét tình hình sản xuất bỏ chi phí vào sản xuất, tác động hiệu thực biện pháp tổ chức kỹ thuật đến sản xuất, phát tìm nguyên nhân dẫn đến phát sinh chi phí khơng hợp lý để có biện pháp khắc phục b      Giá thành quan trọng để doanh nghiệp định giá loại sản phẩm 1.2.2.2_ Biện pháp hạ giá thành sản phẩm Với ý nghĩa quan trọng nêu trên, hoạt động sản xuất kinh doanh yêu cầu khách quan đặt cho doanh nghiệp phải quan tâm tìm biện pháp hạ thấp giá thành sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận Muốn hạ thấp giá thành sản phẩm doanh nghiệp cần phải thực biện pháp chủ yếu sau: Một là, nâng cao suất lao động Nâng cao suất lao động làm cho số công tiêu hao để sản xuất đơn vị sản phẩm giảm bớt làm cho số lượng sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian tăng thêm Kết việc nâng cao suất lao động làm cho chi phí tiền lương cơng nhân sản xuất số khoản chi phí cố định khác giá thành hạ thấp Nhưng sau suất lao động tăng thêm, chi phí tiền lương đơn vị sản phẩm hạ thấp nhiều hay cịn phụ thuộc vào chênh lệch tốc độ tăng suất lao động tốc độ tăng lương bình quân Vì vậy, xây dựng kế hoạch quản lý quỹ tiền lương phải quán triệt nguyên tắc: tốc độ tăng suất lao động phải lớn tốc độ tăng lương bình quân cho việc tăng suất lao động phần dùng để tăng thêm tiền lương, nâng cao mức sống cho công nhân viên chức doanh nghiệp, phần khác để tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp, đảm bảo phát triển sản xuất Muốn không ngừng nâng cao suất lao động để hạ thấp giá thành sản phẩm, doanh nghiệp phải nhanh chóng đón nhận tiến Khoa học công nghệ, áp dụng thành tựu khoa học công nghệ vào sản xuất Tổ chức lao động khoa học tránh lãng phí sức lao động máy móc thiết bị, động viên sức sáng tạo người, ngày cống hiến tài cho doanh nghiệp Hai là, tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao Nguyên, nhiên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, thường vào khoảng 60% đến 70% Bởi vậy, phấn đấu tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu tiêu hao có ý nghĩa quan trọng việc hạ thấp giá thành sản phẩm Muốn tiết kiệm nguên vật liệu tiêu hao doanh nghiệp phải xây dựng định mức tiêu hao tiên tiến thực theo kế hoạch đề để khống chế sản lượng tiêu hao, cải tiến kỹ thuật sản xuất thiết kế sản phẩm nhằm giảm bớt số lượng tiêu hao cho đơn vị sản phẩm, sử dụng vật liệu thay tận dụng phế liệu phế phẩm,    cải tiến công tác mua, công tác bảo quản để vừa giảm tối đa nguyên vật liệu hư hỏng phẩm chất vừa giảm chi phí mua nguyên vật liệu Ba là, tận dụng cơng suất máy móc thiết bị Khi sử dụng phải làm cho loại máy móc thiết bị sản xuất phát huy hết khả có chúng để sản xuất sản phẩm nhiều hơn, để chi phí khấu hao số chi phí cố định khác giảm bớt cách tương ứng đơn vị sản phẩm Muốn tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị phải lập kế hoạch sản xuất phải chấp hành đắn sử dụng thiết bị, chấp hành nghiêm chỉnh chế độ bảo quản, kiểm tra, sửa chữa thường xuyên, tổ chức sản xuất tổ chức lao động hợp lý, cân đối lực sản xuất dây truyền sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao lực sản xuất máy móc thiết bị Bốn là, giảm bớt tổn thất sản xuất Những tổn thất trình sản xuất doanh nghiệp chi phí sản phẩm hỏng chi phí ngừng sản xuất Các khoản chi phí khơng tạo thành giá trị sản phẩm phát sinh sản xuất dẫn đến lãng phí chi phí nhân lực, vật lực, giá thành sản phẩm tăng cao Bởi vậy, doanh nghiệp phải cố gắng giảm bớt tổn thất mặt Muốn giảm bớt sản phẩm hỏng phải không ngừng nâng cao kỹ thuật sản xuất, công nghệ phương pháp thao tác Nâng cao ý thức trách nhiệm sản xuất, vật liệu máy móc thiết bị dùng sản xuất phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, xây dựng chấp hành nghiêm chỉnh chế độ kiểm tra chất lượng sản xuất công đoạn sản xuất, thực chế độ trách nhiệm vật chất xảy sản phẩm hỏng Năm là, tiết kiệm chi phí quản lý hành Chi phí quản lý hành bao gồm tiền lương cán nhân viên quản lý, chi phí văn phịng, bưu điện tiếp tân, khánh tiết… Muốn tiết kiệm chi phí quản lý hành doanh nghiệp phải chấp hành nghiêm chỉnh dự tốn chi phí quản lý hành Mặt khác, ln phải cải tiến phương pháp làm việc để nâng cao hiệu suất công tác quản lý, giảm bớt số lượng nhân viên quản lý Ngoài việc phấn đấu tăng suất lao động để tăng thêm sản lượng biện pháp quan trọng để giảm chi phí quản lý hành Trên biện pháp chủ yếu để phấn đấu hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp Người quản lý tài doanh nghiệp chọn biện pháp thích hợp để hạ giá thành sản phẩm, vào tình hình sản xuất điều kiện cụ thể doanh nghiệp 1.2.3_ Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.2.3.1_ Khái niệm ý nghĩa tiêu doanh thu a Khái niệm: Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh toàn tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ doanh nghiệp sau trừ khoản giảm trừ doanh thu (giảm giá hàng bán, chiết khấu hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu) Doanh thu phận quan trọng định tồn doanh nghiệp Ngoài phần doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bao gồm khoản doanh thu hoạt động tài khoản doanh thu từ hoạt động khác mang lại Từ góc độ nhà quản lý doanh nghiệp để xem xét, thấy rằng: doanh thu toàn khoản tiền thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ý nghĩa tiêu doanh thu Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa lớn toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tiêu quan trọng thân doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa kinh tế quốc dân Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí cơng cụ, dụng cụ, đối tượng lao động hao phí q trình sản xuất kinh doanh hay nói khác doanh thu tiêu thụ sản phẩm trang trải số vốn ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn tài để doanh nghiệp thực nghĩa vụ ngân sách nhà nước nộp khoản thuế theo quy định, nguồn tài để doanh nghiệp tham gia góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh, liên kết với đơn vị khác Thực doanh thu bán hàng đầy đủ, kịp thời góp phần thúc đẩy tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động, tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất sau doanh nghiệp Vì vậy, tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp b   trình tái sản xuất Trường hợp doanh thu không đủ đảm bảo trang trải khoản chi phí bỏ doanh nghiệp gặp khó khăn tài chính, tình trạng kéo dài doanh nghiệp khơng đủ sức cạnh tranh thị trường tất yếu tới phá sản    1.2.3.2_ Biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Như đề cập phần trên, để tăng cường doanh thu mặt phải tăng tổng doanh thu, mặt khác theo quan điểm toán học phải giảm bốn yếu tố giảm trừ doanh thu là: chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập Nhưng xét từ quan điểm kinh tế, đặc biệt điều kiện cạnh tranh ngày trở nên liệt, để khuyến khích tiêu dùng sở tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ cần thiết phải có chiết khấu cho người mua, giảm giá cho khách hàng họ mua hàng hố với khối lượng lớn Cịn loại thuế gián thu nhà nước quy định doanh nghiệp tự ý giảm mà phải chấp hành cách nghiêm chỉnh Như vậy, để tăng tổng doanh thu doanh nghiệp cần phải áp dụng biện pháp sau: Một là, tăng khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ lao vụ, dịch vụ cung ứng Khối lượng sản phẩm sản xuất lao vụ, dịch vụ cung ứng nhiều khả doanh thu lớn Tuy nhiên khối lượng sản xuất sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc vào quy mơ doanh nghiệp, tình hình tổ chức cơng tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng, tiêu thụ khách hàng, việc giao hàng , vận chuyển toán tiền hàng Hai là, nâng cao chất lượng sản phẩm Việc sản xuất kinh doanh phải gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ Chất lượng sản phẩm hàng hố dịch vụ khơng ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm mà ảnh hưởng tới khối lượng tiêu thụ sản phẩm, có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Chất lượng sản phẩm giá trị tạo thêm, tạo điều kiện cho tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu tiền bán hàng góp phần tăng doanh thu Ba là, xác định giá bán sản phẩm hợp lý Mỗi doanh nghiệp sản xuất nhiều sản phẩm khác nhau, số sản phẩm phân loại thành nhiều phẩm cấp khác đương nhiên giá bán loại khác nhau, sản phẩm có chất lượng cao có giá bán cao ngược lại Trong   trường hợp nhân tố không thay đổi, việc thay đổi giá bán sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng, giảm doanh thu doanh nghiệp, việc định giá bán sản phẩm phải dựa vào nhiều cứ: sản phẩm có tính chất chiến lược kinh tế nhà nước định giá, cịn lại vào chủ trương có tính chất hướng dẫn nhà nước, doanh nghiệp dựa vào tình hình cung cầu thị trường mà xây dựng giá bán cho sản phẩm sản xuất Khi doanh nghiệp định giá bán sản phẩm giá cung ứng dịch vụ phải cân nhắc cho giá bán phải bù đắp phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động có lợi nhuận thoả đáng để thực tái sản xuất mở rộng Bốn là, xây dựng kết cấu mặt hàng tối ưu Việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất có ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khi doanh nghiệp sản xuất có mặt hàng u cầu chi phí tương đối giá bán lại tương đối cao, song có mặt hàng địi hỏi chi phí cao giá bán lại thấp Mặt khác cần thấy loại sản phẩm có cơng dụng khác việc thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Bởi vậy, phấn đấu tăng doanh thu doanh nghiệp phải tập trung sản xuất mặt hàng có chi phí thấp giá bán cao hạn chế sản xuất mặt hàng có chi phí cao giá bán thấp, bên cạnh doanh nghiệp phải ý đến việc thực đảm bảo kế hoạch sản xuất mặt hàng mà doanh nghiệp ký kết hợp đồng trách nhiệm sản xuất Năm là, tổ chức tốt công tác quản lý, kiểm tra tiếp thị Việc tổ chức kiểm tra tình hình tốn tổ chức công tác tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu, bảo hành sản phẩm có ý nghĩa giúp sản phẩm doanh nghiệp có tính cạnh tranh cao, góp phần làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao doanh thu bán hàng ... mức l? ?i nhuận tuyệt đ? ?i mức l? ?i nhuận tương đ? ?i mà doanh nghiệp đạt kỳ    1.1.6.1_ Mức l? ?i nhuận tuyệt đ? ?i Mức l? ?i nhuận tuyệt đ? ?i gồm L? ?i nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp l? ?i vay L? ?i nhuận. .. ? ?i? ??u định doanh nghiệp có tạo l? ?i nhuận hay khơng? Chu? ?i l? ?i nhuận doanh nghiệp tương lai phát sinh diễn biến nào? Vì thế, l? ?i nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng th? ?i tiêu đánh giá hiệu... động t? ?i tăng giảm l? ?i nhuận doanh nghiệp, từ giúp tìm gi? ?i pháp ? ?i? ??u chỉnh thích hợp góp phần nâng cao l? ?i nhuận, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp a) 1.1.3.3_ Phân tích ? ?i? ??m hồ