MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÓNG GÓP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY I. Thời cơ và thuận lợi: Công ty luôn được sự quan tâm hỗ trợ của lãnh đạo đảng,nhà nước và các cơ quan cấp trên,đặc biệt là sự chỉ đạo,hỗ trợ của Bộ Công nghiệp và Tổng công ty Máy và Thiết bị công nghiệp. Việc nhà nước chủ trương ưu tiên phát triển ngành cơ khí và tăng cường nội địa hoá chế tạo sản phẩm đã tạo ra rất lớn cho ngành cơ khí nói chung và đặc biệt đối với công ty cơ khí hà nội là cơ sơ có năng lực chế tạo cơ khí hàng đầu Việt nam.Trong năm 2001 và sang năm 2002 đã hình thành xu hướng liên doamh giữa các tổng công ty và các công ty lớn trong nước, hợp sức về năng lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt và công nghệ để tham gia đấu thầu các công trình có đầu tư như nhà máy giấy, nhà máy xi măng, nhà máy nhiệt điện . Một thuận lợi nữa đối với công tylà nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng do đời sống nhân dân được ổn địnhvà nhu cầu mua sắm sử dụng sản phẩm của ngành tăng, do điều kiện đất nước đang trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá,hiệp định thương mại Việt - Mỹ được ký kết và Việt nam ra nhập AFTA vào năm 2003 tạo cho công ty cơ hội phát ra thị trường nước ngoài cũng như chế tạo các sản phẩm xất khẩu tại chỗ Công ty Cơ khí Hà nội có ưu thế về năng lực thiết bị và uy tín đối với ngành chế tạo cơ khí trong nước, có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và ccong nhân lành nghề giàu kinh nghiệm. Tuy nhiên, trước những thuận lợi công ty còn một số hạn chế cần phải khắc phục: Hệ thống sản xuất kinh doanh tuy có nhiều cố gắng khả năng phân tìch chiều hướng thị trường còn yếu hoặc chưa được quan tâm đúng mức dẫn tới không chủ động xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty cơ khí - 1 - hà nội trong từng giai đoạn, do đó công ty luôn bị động về mặt thị trường. Phân tích các thông tin thương mại quốc tế hầu như chưa có sẽ gây khó khăn lúng túng cho công ty trong kinh doanh quốc tế. Lực lượng kỹ thuật của công týt khá về công nghệ gia công và thiết kế máy công cụ nhưng tỏ ra hạn chế trong việc gia tính toán thiết kế sản phẩm mới đặc biệt là các dây chuyền thiết bị công nghệ.Lực lượng điều hành sản xuất cần phải khắc phục các yếu điểm về công tác xây dựng kế hoạch, sẽ đặc biệt khó khăn cho trung tâm điều hành khi phải điều hành các công việc có khối lượng lớn, nhiều khâu có sự tham gia của nhiều đơn vị trong và ngoài công ty Chi phí cao hiệu quả thấp do nhiều nguyên nhân. Nguyên nhân chủ yếu là đơn hàng chế tạo mang tính đơn chiếc dẫn tới chi phí thiêt kế, công nghệ tính trên một đơn vị sản phẩm lớn. Chi phí năng lượng, nhân công cao do nhiều sản phẩm phải sửa chữa, làm đi lầm lại nhiều lầndẫn tới giảm sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế. 2.Chiến lược về sản phẩm: Sản phẩm chủ yếu là máy công cụ, thiết bị phụ tùng thay thế và thép cán và một số sản phẩm phục vụ cho các nhu cầu khác. Các sản phẩm này còn hạn chế về mẫu mã và tính năng sử dụng, đặc biệt giá thành thường cao giá thành sản phẩm cùng loại nhập từ nước ngoài đặc biệt là sản phẩm của trung quốc đang tràn ngập thị trường Viêt nam với mẫu mã phong phú và chất lượng cũng không kém, hơn nữa hội nhập của khu vực và thế giới ngày một tăng, đòi hỏi công ty tham gia vào thị trường này phải có chính sách sản phẩm hợp lý để có thể tồn tại và phát triển. *)Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm: Để tạo ra những hàng hoá có chât lượng cao,mẫu mã phong phú , đẹp hợp với thị hiếu người tiêu dùng. - 2 - Nâng cao chất lượng thiết kế kỹ thuật sản phẩm, đổi mới và nâng cấp thiết bị,máy móc hiện đại phục vụ sản xuất sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao, không hạn chế chủng loại, cho phếp ký kết với các công ty lớn trên thế giới liên doanh sản xuất hàng công nghiệptại Việt nam, đặc biệt là công nghệ chế tạo máy. Phải có đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề có kinh nghiẹm trong việc thiết kế kỹ thuật và triển khai sản xuất và có đội ngu ngiên cứu các dự án nhằm khai thác càng nhiều đề tài càng tốt, phục vụ cho công tác sản xuất ngày càng đa dạng ,phong phú. Cần có công tác sản xuất một cách chặt chẽ, không được sai sót vô nguyên tắc, đặc biệt chú ý đến chất lượng sản xuất. Nghiêm khắc sử lý những ai vi phạm nguyên tắc, luật lệ của công ty, có chế độ khuyến khích khả năng sáng tạo đối với người lao động trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm. *) Đối với thị trường: Thị trường có nhu cầu cao về sản phẩm của công ty, nhưng ngược lại nhu cầu ấy lại cũng rất nhạy bén với chính sách giá cả, chính sách sản phẩm (mẫu mã, tính năng sử dụng và đặc biệt là giá) .vì thế để thu hút được khách hàng trên đoạn thị trường này thì công ty phải liên tục cho ra đời sản phẩm mới thich hơp với thị hiếu của khách hàng. để thâm nhập sâu và mở rộng thị trường. Công ty cần phải: -Có phương án cụ thể để giảm chi phí lưu thông. -Thiết lập kênh phân phối, nhằm tăng doanh thu tiêu thụ và tiếp nhận thông tin về sản phẩm của công ty từ khách hàng. - Cần phải nhập những nguyên vật liệu có chất lượng cao. Cần tăng cường sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm ngoài máy công cụ ra, còn có sản phẩm phục vụ trực tiếpcho ngành nông nghiệp đang chiếm đa số tại Việt nam. - 3 - III. Chiến lược về giá cả: Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại máy công cụ, các thiết bị phụ tùng thay thế cho các nhà máy lớn trong cả nước. Đang hoạt động trong cơ chế thị trường, mà họ chưa có một chính sách giá cả nào về sản phẩm. Để thực hiện các mục tiêu chiến lược của công ty đặt ra thì trước hết phải thiết lập một chương trình chiến lược marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trường, trong đó có chính sách giá cả:giá cả được đặt racòn phụ thuộc một số yếu tố như sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố về chi phí, thuế, lãi suất .vì vậy xây dựng được mức giá tối thiểu đảm bảo bù đắp được chi phí và có lãi là rất khó khăn. Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ và có cạnh tranh được trên thị trường, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phận sau: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Chi phí nhân công trực tiếp. Chi phí sản xuất chung. Chi phí khác như vận chuyển lưu thông marketing. - Tăng cường các công tác hoạt động nghiên cứu thị trường của các đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định giá. Sau khi đã thu thập được các thông tin trên, công ty định ra mức giá sao cho phù hợp nhất với giá của các đối thủ bởi vì công ty vào thị trường, hoà nhập và chiếm lĩnh thị trường thì bước đầu tiên, chịu lỗ đấy là một chiến lược. Sau khi sản phẩm của công ty đã có trên thị trường và nhiều người tiêu dùng biết đến khi đó công ty sẽ có gía cả thích hợp với khả năng và vị thế của mình trên thị trường. Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách hàng mua với khối lượng lớn và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động cho các hoạt động súc tiến bán hàng. - 4 - - Có mức giá ổn định giữa các vùng trong cả nước tạo một mức giá thống nhất trên thị trường, tạo niềm tin cho khách hàng như vậy là một doanh nghiệp đang hoạt động trong nền kinh tế thị trường không thể tránh khoỉ những khó khăn do công ty chưa thực hiện một chính sách nào cả cho nên công cuộc đổi mới hoà nhập thị trường còn chậm việc áp dụng các chính sách trong marketing chưa đạt đúng yêu cầu trong năm vừa qua công ty đã đổi mới phương thức quản lí cũng như trong đổi mới việc điều hành sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chức nhân sự, tổ chức bộ máy các đơn vị hướng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ máy làm cho việc quản lí của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích khoán quỹ lương, các đơn vị tự hạch toán vì vậy năm qua đã đạt được: + Tiêu hao vật tư năng lượng giảm so với năm 2000 là 0,3%. + Tiêu hao điện giảm so với năm 2000 là 13,3%. + Tiền vay ngân hàng so với năm 2000 giảm là 7,2%. + Tiêu hao nước giảm so với năm 2000 là 21%. IV. Chiến lược phân phối: Đây cũng là một trong những vấn đề mà công ty phải thực hiện một cách có hiệu quả trong năm tới trong hoạt động của công ty còn rất yếu. Các kênh của công ty hoạt động còn rất đơn giản, chỉ là việc cố gắng đi liên hệ và kí kết một số hợp đồng sản phẩm của phòng giao dịch thương mại. Công ty chưa có một chi nhánh nào trên thị trường. Công ty chưa có một chính sách nào, chiến lược nào về phân phối bởi khả năng và quy mô kinh doanh của công ty còn kém nên chưa thích ứng bởi thị trường ngay được vì vậy công ty cần phải tập trung giải quyết một số vấn đề sau: Thiết lập các cửa hàng đại lí bán lẻ ở các thành phố lớn, các địa phương để tạo mắt xích trong hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm. - 5 - Tổ chức các đội ngũ bán hàng để đặt mối quan hệ khai thác trực tiếp các kênh ngắn ở các địa phương, đây cũng là một thị trường đang bỏ ngỏ. Xây dựng hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng thông qua kênh phân phối để phục vụ cho hoạt động Marketing. Tạo lập các mối quan hệ với khách hàng thông qua kênh phân phối. Đó là vấn đề công ty cần phải giải quyết nhanh chóng và có hiệu quả, hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm để thực hiện mục tiêu chiến lượclà mở rộng thị trường . V. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Chiến lược này bao gồm các hoạt động quảng cáo, khuyến khích xúc tiến bán hàng marketing trực tiếp. Công ty cơ khí Hà nội là một đơn vị sản xuất kinh doanh sản phẩm của ngành cơ khí. Trải qua bao nhiêu năm hoạt động đến nay hoạt động quảng cáo cũng như tuyên truyền về công ty còn yếu và mờ nhạt, hoạt động này chưa được chú trọng và định hình trong công ty. Có nhiều khách hàng có nhu cầu nhưng chưa được biết đến tiếng tăm của công ty. Mấy năm gần đây, công ty đã từng bước đổi mới và đạt được một số thành đáng khen ngợi, tuy nhiên các sản phẩm và thị phần của công ty trên thị trường là rất hạn chế, chưa có qui mô lớn. Là một đơn vị kinh doanh cũng như các hãng, các nhà sản xuất khác mà vị thế của mình luôn bị lép vêso với các đối thủ cạnh tranh .Nếu tình trạng này kéo dài thì sản phẩm của công ty sẽ không tiêu thụ được và sẽ không đạt được mục tiêu doanh số và lợi nhuận, trong khi đó đối thủ cạnh tranh sớm hiểu ra tác dụng của công tác marketing như thế nào và họ sẽ triệt để những khả năng và lợi thế có thể tung ra sản phẩm của mình ra thị trường ngày càng nhiều và mức độ ngày càng cao. Trong tình hình như vậy, nếu công ty không có những - 6 - chính sách cụ thể để khắc phục bớt những khó khănvà tồn tại thì vị thée của mình và có thể cạnh tranh được với các đối thủ. Vì vậy công ty cần đưa ra những biện pháp tối ưu về các chính sách đặc biệt là chính sách hoạt nđoong marketing để tránh tình trạng tụt hậu của công ty,một trong những chính sách chiến lược quan trọng đó là những chiến lược đó là chiến lược xúc tiến hỗn hợp:đây là một trong 4công cụ chủ yếu của marketing. Muốn gây dựng uy tín và tiếng tămcủa mình trên thị trường thì cần phải tiến hành các hoạt động quảng cáo, tuyên truyền khuyến mãi ,xúc tiến bán hàng. Quảng cáo: Công ty có thể trích ra một phần kinh phí dành cho hoạt động quảng cáo bằng các phương tiên quảng cáođa dạng,công tycó thể kết hợp phát triển quảng cáo giới thiệuvề công ty trong các ấn phẩmở cửa hàng, tham gia hội chợ triển lãm để tìm kiếm khách hàng. Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán các hội chợ triển lãm nhằm tăng thêm sự chú ý của khác hàng hay như giảm giá, quà tặng kèm theo gây sự kích thích tiêu thụ sản phẩm. Tổ chức các chương trình khuyến mãi đặc biệt và tổ chức hoạt động dịch vụ như giao hàng tận nơi, tận nhà tìm kiếm và sản xuất các loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng có tính đơn lẻ. Thường xuyên tổ chức phân tích các yếu tố từ thị trường môi trường marketing. Như vậy hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ giúp cho công ty ổ rộng thị trường và có nhiều khách hàng được biết ddến như một điều tất yếu. Trong những năm vừa qua Công ty Cơ khí Hà Nội luôn thực hiện đổi mới thiết bị công nghệ nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường: Giữ vững các thị trường truyền thống như máy công cụ phụ tùng ngành mía đường. Phát triển các thị trường chế tạo các ngành giấy, ngành điện, ngành xi măng. - 7 - Tăng cường nghiên cứu triển khai chế tạo các sản phẩm mới, phát triển thêm các mặt hàng truyền thống của công ty. Tăng cường tiết kiệm vật tư năng lượng để giảm chi phí sản xuất trên cơ sở tăng cường công tác kĩ thuật. Tiếp tục hoàn thiện sản xuất kinh doanh theo hướng tăng cường năng lực hệu thống marketing, áp dụng nhiều biện pháp trong chiến lược quảng bá sản phẩm và giới thiệu năng lực sản xuất kinh doanh của công ty. Đẩy mạnh các hoạt động khoa học kĩ thuật theo hướng triển khai dự án, đề tài khoa học công nghệ, nghiên cứu sản phẩm mới trên cơ sở hợp tác với cá chuyên gia của các viện nghiên cứu, các trường đại học và chuyển giao công nghệ từ nước ngoài. Từ đó từng bước nâng cao hàm lượng chất xám trong sản phẩm và đào tạo đội ngũ cán bộ kĩ thuật của công ty. Xây dựng kế hoạch có nhu cầu về cán bộ quản lí, cán bộ kĩ thuật, công nhân lành nghề từ năm 2002 - 2005. Trên cơ sở đó, hoàn thiện về lượng và chất của đội ngũ cán bộ công nhân viên để chuyển dịch cơ cấu lao động hợp lí mở rộng quan hệ và liên kết với các trường đại học và công nhân kĩ thuật để tạo nguồn lực có chất lượng cao trong công ty. Nghiên cứu cá cơ chế khuyến khích về lương, cơ chế đào tạo cho các kĩ sư trẻ, coi đây là đầu tư cơ bản cho công ty. Đẩy mạnh các phong trào thi đua sản xuất sáng kiến và tiết kiệm. Khuyến khích công đoàn và đoàn thanh niên công ty thực hiện các công trình có hiệu quả cho sản xuất kinh doanh của công ty. Duy trì các hoạt động văn hoá thể thao trong toàn công ty. KẾT LUẬN Cơ chế thị trường cùng với các quy luật khắc nghiệt của nó trong đó có qui luật cạnh tranh đã thực sự tạo ra môi trường tôi luyện cho các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. - 8 - Tồn tại, đứng vững và không ngừng vươn lên trong cạnh tranh là kết quả của quá trình phấn đấu không ngừng của doanh nghiệp. Buộc các doanh nghiệp phải hiểu và áp dụng một cách có hiệu quả nhất mọi vấn đề của cạnh tranh trong thực tế, tìm mọi biện pháp nâng cao sức mạnh, liên kết các nguồn lực của mình trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty Cơ khí Hà Nội đã bước đầu đạt được những kết quả đáng khích lệ, nhưng vì sự tồn tại và phát triển trong tương lai lên phải tiếp tục nâng cao khả năng cạnh tranh là rất cần thiết. Với tư cách là một sinh viên kiến tập tại công ty trong một thời gian ngắn với những kiến thức đã học ở trong trường. Bài viết này xin được đóng góp một phần nhỏ bé nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Tuy nhiên do thời gian và năng lực thực tế còn hạn chế lên chỉ đề cập đến một số vấn đề lí luận chung về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty và tất yếu khó tránh khỏi những thiếu sót trong cách nhìn nhận. Rất mong được sự góp ý bổ sung của thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Hữu Chí và các cô chú trong phòng tổ chức công ty Cơ khí Hà Nội để em hoàn thiện hơn bài viết của mình. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ của thầy giáo Nguyễn Hữu Chí, cảm ơn sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty đặc biệt là các cô chú trong phòng tổ chức công ty Cơ khí Hà Nội./. NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI - 9 - NHẬN XÉT CỦA THẦY GIÁO HƯỚNG DẪN - 10 - [...]... về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh 4 I Thị trường và các tế kinh 4 II Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường 6 qui luật III Khả năng cạnh tranh của công ty 10 IV Các công cụ chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của của công ty 17 Phần II : Thực trạng và khả năng cạnh tranh của công ty Cơ khí Hà Nội 24 I Quá trình hình thành và phát triển của công ty. .. xuất kinh doanh của công ty 26 Phần III : Một số ý kiến đóng góp nhằm nâng cao khả năng cạnh - 11 - tranh của công ty 36 I Thời cơ và lợi II Chiến lược về phẩm III Chiến lược về giá cả 38 IV Chiến lược phối V Chiến lược xúc hợp thuận 36 sản 37 phân 39 tiến hỗn 40 Kết luận 43 Nhận xét của công ty 44 Nhận xét của giáo viên hướng... của công ty 44 Nhận xét của giáo viên hướng dẫn 45 Mục lục 46 Tài liệu tham khảo 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Chiến lược cạnh tranh - Michael Porter - NXBKHKT 1996 2 Chiến lược cạnh tranh bằng giảm tối đa phí tổn thương mại Jeangiualy - NXB TP Hồ CHí Minh 3 Vũ khí cạnh tranh thị trường - Trần Hoàng Kim - Lê Thụ - NXB thống kê 1992 4 Các giáo - Chiến lược kinh doanh - TT... trường - Trần Hoàng Kim - Lê Thụ - NXB thống kê 1992 4 Các giáo - Chiến lược kinh doanh - TT QTKDTH - Trường ĐHKTQD - QTKD tổng hợp - TT QTKDTH - Trường ĐHKTQD 5 Các tạp chí: - Tạp chí kinh tế - Tạp chí công nghiệp - Tạp chí giá cả thị trường - 12 - - 13 - . MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÓNG GÓP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY I. Thời cơ và thuận lợi: Công ty luôn được sự quan tâm hỗ trợ của lãnh đạo. III. Khả năng cạnh tranh của công ty 10 IV. Các công cụ chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của