THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. 1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm. a- Đặc điểm mặt hàng Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đó là sản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt. Nó không giống như những loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rãi trên thị trường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền. Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm. Do vậy nó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng. b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ. Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm: - Thuốc nổ AH1 - Thuc n Zecno - Thuc n Anfo thng - Thuc n Anfo chu nc - Dõy mỡn in Ngoi vic t sn xut cỏc loi thuc n cụng ty cũn nhp cỏc loi thuc n v ph kin n t cỏc nh cung ng khỏc cung cp cho th trng. trong nc nh cung ng sn phm cho cụng ty l B Quc Phũng, cũn ngoi nc l mt s cụng ty ca Trung Quc. Cỏc sn phm m cụng ty nhp t B Quc Phũng bao gm: AD1, Nhũ tơng QP <180, Nhũ tơng QP > hoặc = 180, Anfo Z125, TX 1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1. Dây cháy chậm quốc phòng, Dây nổ thờngQP, Dây nổ chịu nớc QP. Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngòi xuống lỗ (loại 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Mồi nổ: Loại MN-31 400gr/quả. Loại MN-31 850 gr/quả. Loại NE-31 400 gr/quả. Loại TMN-15 400 gr/quả. Cỏc sn phm cụng ty nhp t nc ngoi bao gm: TNT-TQ, P.315 Kíp điện vi sai an toàn Trung Quốc Dây nổ chịu nớc Trung Quốc Mồi nổ: Mồi nổ Anzomex ICI (loại 400gr/quả và loại 175 gr/quả) Mồi nổ Pentolite loại 175 gr/quả Ngọi nổ xuống lỗ KLHD Loại 6m - 400m/s Loại 10m - 400m/s Loại 12m - 400m/s Loại 18m - 400m/s Loại 21m - 400m/s Loại 24m - 400m/s Ngòi nổ trên mặt TLD: Loại Primadlet ICI (loại 4,9m, 6,1m, 12m) Loại Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m) Cỏc loi sn phm thuc n m cụng ty kinh doanh u l loi thuc n cú kh nng cụng phỏ rt mnh. Do vy vic bo qun cng nh vn chuyn cỏc loi thuc n ny trong quỏ trỡnh tiờu th ũi hi an ton rt cao. Ta cú th thy rừ mt s c tớnh k thut c bn ca cỏc sn phm thuc n ca cụng ty qua bng sau: Bng 15 : Bng c tớnh k thut ca mt s sn phm thuc n ca cụng ty St t Chỉ tiêu đơn vị Loại thuốc nổ Anfo th- ờng Anfo chịu nớc An toàn AHI Zecno 1 2 3 4 5 6 7 Tỷ trọng rời Khả năng sinh công Độ nén trụ dài Tốc độ nổ Khả năng chịu nớc Thời gian bảo đảm Quycách đóng gói G/cm 3 Cm 3 Mm Km/s Giờ Tháng Kg 0,8-0,9 320-330 15-20 3,5-4 0 3 25 0,85-0,9 310 17 3,5-3,8 4-5 3 25 250-260 10 3 0 3 36mmx0,2Kg 0,85-0,95 350-360 14-16 3,2-4 0 6 25 Ngun : S liu phũng k toỏn cụng ty Vt liu n cụng nghip Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loại thuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động. - Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác. Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ - Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp theo sản phẩm. Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ. Điều này là điều dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của công ty. Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau: Bảng 16 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ChØ tiªu §¬n vÞ Sè lîng Sè tiÒn Tæng doanh thu - - 408.550.594.000 Thuèc c¸c lo¹i TÊn 28.000 321.374.928.000 KÝp c¸c lo¹i 1000 c¸i 19.000 38.079.790.000 D©y c¸c lo¹i 1000 m 19.050 26.960.960.000 Phô kiÖn kh¸c - - 22.134.916.000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: Từ bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vào việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ. Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng. Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng. Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ. Kinh doanh kíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13%. Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46%. Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than. Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này. Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than. Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngành giao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho các ngành này. Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tế trong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau. Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau: Bảng 17 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ChØ tiªu Sè tiÒn Trong nghµnh Ngoµi nghµnh Tæng doanh thu 408.550.594.000 206.817.369.000 201.733.225.000 Thuèc c¸c lo¹i 321.374.928.000 177.456.149.000 143.918.780.000 KÝp c¸c lo¹i 38.079.790.000 10.331.790.000 27.748.000.000 D©y c¸c lo¹i 26.960.960.000 3.606.470.000 23.354.490.000 Phô kiÖn kh¸c 22.134.916.000 15.422.960.000 6.711.956.000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: qua bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại cho công ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cân bằng nhau. Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổ trong ngành than năm 2003 là 217.045.598.000 đồng, trong khi con số này ngoài ngành than là 199.923.470.000 đồng. Tỉ lệ % là 52%/48%. Đối với từng mặt hàng cụ thể như sau: -Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 53,8/46,2 -Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73 -Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87 -Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31 Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy là công ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình. Từ một thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công ty đã có thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường. 1.2 Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các đơn vị kinh doanh của công ty năm trước, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giá cả…). Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước từ đó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễn của năm kế hoạch. Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư của ngành cho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao… Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nước trong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến công ty. Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằm mục đích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp). Từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho hợp lý. Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếu dựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khi mang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan. Trong tương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiến lược kinh doanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường . a- Kế hoạch tiêu thụ Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạo công ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để từ đó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công ty hay không. Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ. Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao. Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực. 1.3 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã và đang áp dụng Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đề ra được các chính sách tiêu thụ cụ thể. Chính sách tiêu thụ được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau. Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển. Nếu hiểu theo nghĩa này thì hiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêu thụ chủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ. a- Chính sách giá cả Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vật liệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công ty GAET của Bộ Quốc Phòng. Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp có ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây. Tuy nhiên trong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyết liệt với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng nhỏ. Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp với đoạn thị trường nhỏ, công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tại thị trường này làm cho Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnh tranh trong những đoạn thị trường này. Nguyên nhân dẫn đến việc công ty GAET có thể đưa ra được một mức giá khá hấp dẫn như vậy trước hết là do lợi thế về nguồn nguyên liệu. Như đã giới thiệu, công ty GAET là công ty trực thuộc Bộ Quốc Phòng mà Bộ Quốc Phòng lại là nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu trong nước cho các công ty sản xuất thuốc nổ do vậy công ty GAET luôn được ưu đãi vì là “người nhà”. Chính từ sự ưu đãi trong việc cung ứng nguyên vật liệu đã làm cho chí phí sản xuất của công ty GAET thấp hơn so với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp dẫn đến việc GAET có thể đưa ra một mức giá hấp dẫn. Thứ hai là do lợi thế từ quy mô nhỏ của công ty GAET. Chính từ việc có quy mô nhỏ nên công ty GAET thích hợp hơn với các hợp đồng nhỏ vì họ linh hoạt hơn. Một lợi thế nữa cũng phải kể đến đối với công ty GAET đó là hầu hết các hợp đồng mua vật liệu nổ từ phía Bộ Quốc Phòng đều được ưu tiên cho công ty GAET là “con cưng” của Bộ Quốc Phòng. Do vậy để cạnh tranh trong những đoạn thị trường như vậy Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp gặp rất nhiều khó khăn. Để khắc phục những khó khăn này, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có một số chính sách cụ thể đặc biệt là các chính sách điều chỉnh giá cả cho phù hợp nhằm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty GAET về giá. Bên cạnh việc giảm giá, công ty còn áp dụng một chính sách khác đó là chính sách về dịch vụ. b- Chính sách về dịch vụ Có thể nói quy mô sản xuất ngày càng tăng, tiến bộ khoa học kỹ thuật và các mối quan hệ giao dịch ngày càng phát triển thì càng đặt ra nhiều yêu cầu mới cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó phải kể đến các hoạt động dịch vụ khách hàng. Dịch vụ lúc này trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén của doanh nghiệp. Nhận thức rõ được tầm quan trọng của các hoạt động dịch vụ khách hàng cùng với việc đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt về giá của công ty GAET trong những năm gần đây Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã không ngừng chú trọng vào các hoạt động dịch vụ khách hàng. Về mặt lý thuyết các hoạt động dịch vụ khách hàng xuất hiện ở mọi nơi, mọi lúc, mọi giai đoạn của quá trình tiêu thụ. Thực hiện đúng phương châm đó, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã tổ chức cung cấp các hoạt động dịch vụ tại mọi thời điểm của quá trình tiêu thụ cả trước, trong và sau tiêu thụ. Cụ thể: [...]... t Tuy cụng ty ó t sn xut c cỏc mt hng thuc n nhng do nhu cu ca th trng l ln, vt quỏ kh nng t sn xut ca cụng ty, do ú cụng ty vn phi nhp cỏc sn phm thuc n ó c sn xut nc ngoi v tiờu th th trng trong nc Ngoi ra do sn phm thuc n l loi sn phm c bit, ngun nguyờn vt liu trong nc do b Quc Phũng cung cp khụng th no ỏp ng c nhu cu ca cụng ty ,do ú cụng ty cú cỏc nh cung ng nc ngoi, c bit l cụng ty NORINCO... Quc Phũng v cụng ty NORINCO ca Qung Tõy, Trung Quc nh hng ca cỏc nh cung cp th hin qua vic cụng ty chu cỏc sc ộp t cỏc nh cung cp Nu nhng sc ộp ny l nh, tc cụng ty c u ói v giỏ, s lng cng nh cht lng ca nguyờn vt liuto iu kin cụng ty thc hin h giỏ thnh sn phm v tin n vic h giỏ bỏn, dn n thỳc y hot ng tiờu th sn phm 2.1.4 i th cnh tranh i th cnh tranh ln nht ca cụng ty hin nay l cụng ty GAET ca B Quc... GAET ca B Quc Phũng Mc dự l cụng ty cú u th hn trờn th trng, nhng nhng khú khn m cụng ty gp phi t i th cnh tranh l khụng nh Do cụng ty GAET l cụng ty cú quy mụ nh hn, do ú cú u th trong cỏc hp ng cú quy mụ nh õy l mt mng th trng khỏ ln m cỏc ty cn phi cú cỏc bin phỏp hu hiu nõng cao kh nng cnh tranh ca mỡnh nhng th trng ny Tuy hin nay nhỡn trờn mc tng quan, Cụng ty Vt liu n Cụng nghip ang cú u th... vn ny, cụng ty s phi tỡm cỏc ngun huy ng vn khỏc bng cỏc khon n ngn hn i vi Cụng ty Vt liu n Cụng nghip nh ó gii thiu trờn, do c im ca ngnh ngh kinh doanh, do vy lng vn b ng khỏch hng ln m bo lng vn kinh doanh cụng ty ó phi liờn tc huy ng vn bng cỏc khon vay ngn hn Do ú n ngn hn ca cụng ty chim mt t trng ln trong ngun vn ca cụng ty Ta cú th thy c iu ú qua bng c cu ngun vn ca cụng ty nm 2001 v... liu phũng k toỏn cụng ty Vt liu n cụng nghip III- ỏnh giỏ chung hot ng tiờu th sn phm vt liu n ti Cụng ty Vt liu n Cụng nghip 3.1 Nhng kt qu t c Trong nhng nm va qua, nhỡn chung cụng ty ó tn dng c li th ca mỡnh l kinh doanh trong ngnh kinh doanh khỏc c bit, cú ớt i th cnh tranh Mt khỏc, v th trng tiờu th cụng ty ó tn dng c li th l thnh viờn ca Tng cụng ty than Vit Nam, do vy m cụng ty luụn chim c u th... nhõn viờn ca cụng ty, a cụng ty ngy cng phỏt trin tin lờn ng vng trong cnh tranh 3.1 Nhng tn ti hn ch Bờn cnh nhng u im trờn thỡ hot ng tiờu th ca cụng ty cng bc l nhiu hn ch - V cụng tỏc lp k hoch tiờu th Cụng tỏc lõp k hoch tiờu th ca cụng ty cũn nhiu hn ch Hng nm phũng k hoch ch huy sn xut cỏc cú nhim v lp k hoch tiờu th ca cụng ty, cỏc k hoch ny ch yu da vo cỏc quyt nh ca Tng cụng ty v ch th ca ban... cụng ty mi ch qung cỏo sn phm ca mỡnh trờn mt s bỏo v tp chớ v da vo uy tớn ca mỡnh to hỡnh nh trong lũng khỏch hng Cụng ty cha tin hnh qung cỏo sn phm ca mỡnh rng rói trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng nh phỏt thanh truyn hỡnh Vn bit sn phm ca cụng ty l sn phm c bit, ớt c s dng trong dõn chỳng nhng nu cụng ty cho qung bỏ sn phm ca mỡnh mt cỏch rng rói thỡ cỏc t chc s bit rừ hn v sn phm ca cụng ty. .. tiờu th sn phm ca cụng ty Cụng ty Vt liu n Cụng nghip mc dự ó t sn xut c cỏc sn phm ca mỡnh nhng s lng vn cũn rt hn ch Cụng ty vn phi nhp cỏc sn phm thuc n t nc ngoi v tiờu th trong nc nờn giỏ nhp tng i cao, li cng thờm phớ vn chuyn khỏ ln ó y giỏ thnh sn phm ca cụng ty lờn cao lm gim li th cnh tranh ca cụng ty gõy khú khn cho cụng tỏc tiờu th sn phm Do vy trong tng lai cụng ty cn tng cng nghiờn cu... cụng ty, cũn ngc li s gõy khú khn cho cụng tỏc tiờu th ca cụng ty 2.1.2 Mụi trng kinh t quc dõn Cỏc nhõn t thuc mụi trng kinh t quc dõn trc ht phi k n cỏc chớnh sỏch ca nh nc Trong nhng nm tr li õy, cỏc ngnh cụng nghip khai thỏc nc ta, c bit l ngnh cụng nghip khai thỏc than ó c nh nc chỳ trng phỏt trin L mt cụng ty trc thuc Tng cụng ty than Vit Nam, chu trỏch nhim cung ng vt liu n cho ngnh ny, Cụng ty. .. bờn ngoi Cụng ty Vt liu n Cụng nghip cng khụng phi l mt ngoi l Cỏc nhõn t thuc mụi trng kinh doanh ó cỏc nhng nh hng rừ rt ti hot ng tiờu th ca cụng ty 2.1 Cỏc nhõn t thuc mụi trng bờn ngoi 2.1.1 Mụi trng quc t Mc dự Cụng ty Vt liu n Cụng nghip ó cú kh nng t sn xut cỏc sn phm thuc n v th trng tiờu th ca cụng ty ch yu l th trng trong nc, nhng khụng phi nh vy l cỏc hot ng kinh doanh ca cụng ty khụng chu . THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu. liệu nổ Công nghiệp. 1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm. a- Đặc điểm mặt hàng Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công