Đang tải... (xem toàn văn)
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Chơng i Những vấn đề xuất hàng tcmn Lợi so sánh Việt Nam việc xuất hàng TCMN: Các ngành công nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp thu hút đợc nhiều lao động nhờ tận dụng đợc lợi so sánh Việt Nam Phần lớn nớc Đông Nam đà thu đợc thành tựu rực rỡ tạo lên gọi điều kỳ diệu Đông nhờ vào chế mở cửa Để nối tiếp thành công nớc khu vực, trình công nghiệp hoá diễn nhanh chóng Việt Nam cần phải theo hớng mở hay định hớng xuất khẩu, đặc biệt thúc đẩy xuất sản phẩm chế biến dựa lợi so sánh Theo nh lời cđa nhµ kinh tÕ häc ngêi Anh, Davi Ricardo, mét nớc không nên sản xuất tất sản phẩm mà lên sản xuất tập trung vào số sản phẩm có chi phí thấp hơn, có điều kiện sản xuất thuận lợi hơn, dùng sản phẩm để trao đổi lấy sản phẩm khác mà có chi phí sản xuất cao Ngày nay, vào điều kiện sản xuất, chia thành hai nhóm quốc gia có lợi so sánh: Nhóm có lợi nguồn lao động, t liệu sản xuất yếu tố tự nhiên Nhóm có lợi vốn, khoa học công nghệ Trong đó, Việt Nam nớc thuộc nhóm quốc gia có lợi so sánh thứ Đặc biệt hàng TCMN nớc ta, sản phẩm đợc sản xuất chủ yếu nguồn nguyên liệu sẵn có nớc, nguyên phụ liệu nhập không đáng kể, chiếm khoảng 3%-5% (trừ thảm len) Vì vậy, lợng ngoại tệ thu đợc từ xuất mặt hàng TCMN cao, chiếm từ 90%-95% Với tiềm dồi nguyên liệu, lao động, đội ngũ nghệ nhân thợ thủ công, việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng TCMN thuận lợi lớn nớc ta, thị trờng nớc thích thú với mặt hàng nớc ta đà đặt mua hàng TCMN Việt Nam Đợc tín nhiệm khách hàng nh nớc ta có truyền thống dân tộc Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT lâu đời, có lền văn hoá riêng biệt với sản phẩm mang đậm chất ngời Việt Nam 1.1 Lợi tài nguyên: Nớc ta nớc nhiệt đới, chủng loại thực vật phong phú, hầu hết nguyên liệu đầu vào có sẵn có nớc cho ngành TCMN nh : buông có Khánh Hoà, mây tre có Chơng Mỹ, cói Ninh Bình ,không giống nh số ngành nghề khác phải nhập nguyên liệu từ nớc với khoản chi phí cao, làm cho giá thành cao Do khó bán đợc sản phẩm lợi nhuận giảm Ngợc lại, ngành TCMN nhập nguyên vật liệu, phí dành cho sản xuất giảm xuống đáng kể, giá thành sản phẩm mà mức độ phù hợp với ngời tiêu dùng mà thu đợc lợi nhuận cao 1.2 Lợi thị trờng lao động Hiện dân số nớc ta khoảng 84 triệu ngời, gần 70% dân số sống nghề nông nghiệp Cho nên, nnớc ta có nguồn lao động dồi d thừa nhân công Mặt khác, làng nghề TCMN lại tập trung hầu hết vùng nông thôn nh : mây tre đan có làng Phù Yên, huyện Chơng Mỹ, tỉnh Hà Tây; làng tơ tằm nhuộm có làng Triều Khúc, Trì, hà Nội; hàng mỹ nghệ buông có xà Tân An, huyện Hàm Tân, tỉnh Bình Thuận,nên viêc thuê nhân công không phảI vấn đề khó khăn Nớc ta vừa chun ®ỉi nỊn kinh tÕ tõ bao cÊp sang nỊn kinh tế thị trờng, nên mức sống vùng nông thôn thấp, nhu cầu việc làm nông thôn cao Đặc biệt ngày nông nhàn ngày mùa đà qua nhu cầu tăng lên cách đáng kể Mà ngành TCMN có đặc trng sản phẩm đợc làm từ bàn tay khéo léo, cần cù ngời dân lao động Chính vậy, mà ngành nghề thu hút đợc nhiều lao động, giảm đợc phần tơng đối lao động nông nhàn Theo nh ớc tính nhà chuyên môn, triệu USD hàng TCMN xuất tạo đợc việc làm cho khoảng 3-4 ngàn lao động, chủ yếu lao động nông thôn Bên cạnh đó, giá thuê nhân công nớc ta nói rẻ so với nớc khác khu vực thị trờng giới Hàng TCMN lại mặt hàng Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT đợc tiêu thụ tốt nhiều nớc, đặc biệt nớc phát triển nh Nhật Bản, EU, nớc đà chuyển sang sản xuất hàng hoá công nghiệp Với lợi trên, nớc ta đà có tảng vững cho việc phát triển xuất hàng TCMN sang nớc khu vực giới, giới biết đến ngời, văn hoá Việt Nam Vai trò việc thúc đẩy hàng xuất TCMN: Sau Liên Xô cũ tan rÃ, thị trờng xuất hàng TCMN lớn lúc bị đình đốn theo Nhằm khôi phục lại ngành nghề này, ngày 15/05/2000, Bộ Thơng mại đà trình Chính Phủ phê duyệt đề án xuất hàng TCMN, thắp lên niềm hy vọng cho nghệ nhân, nhằm gìn giữ nét văn hoá Việt tạo hội cho nhà kinh doanh trẻ muốn đa văn hoá Việt xuất ngoại để bạn bè giới biết tới Mất khoảng gần 10 năm vật lộn với sóng gió, thăng trầm, có lúc tởng chừng nh ngành nghề TCMN đà bị mai một, song bớc ngành nghề truyền thống nớc ta lại đợc phục hồi Năm 1998 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 112 triệu USD đến năm 2000 đà tăng 235 triệu USD (tăng gấp 2,3 lần), kim ngạch xuất chung nớc tăng có lần Với kết đó, hàng TCMN đợc xếp vào 10 nhóm hàng đạt kim ngạch xuất lớn (trên 100 triệu USD/năm) Các chuyên gia kinh tế dự báo thời gian tới, nhu cầu hàng TCMN thị trờng nớc giới ngày tăng, lợng tiêu dùng lớn Và dự kiến kim ngạch xuất hàng TCMN ta hết năm 2005 đạt khoảng 1,5 tỷ USD/năm Và dự báo tới năm 2010, kim ngạch xuất hàng TCMN đạt tới - tỷ USD/năm Với số đà cho ta thấy bớc mở đầu khôi phục khả quan ngành nghề TCMN Việt Nam Với dấu hiệu trên, điều cho thấy ngành nghề TCMN đợc khôi phục dần Chính điều đà giúp cho Việt Nam giữ đợc ngành nghề truyền thống đặc sắc không bị mai một, mặt khác giải đợc công ăn việc làm tạo thu nhập cho ngời lao động Mà Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT công việc thu nhập ngời lao động nớc ta tình trạng thừa lao động nhng lại thiếu việc vấn đề vô lan giải Có thể lấy ví dụ làng nghề truyền thống mây tre đan Phù Yên, xà Trờng Yên, huyện Chơng Mỹ, tỉnh Hà Tây vài năm trớc đây, nhiều hộ dân làng phải lo chạy vạy bữa gạo Vậy mà bây giờ, đờng làng ngõ xóm đợc bê tông hoá kiên cố, nhiều nhà tầng đợc xây dựng nên, niên đà bỏ làng xa lập nghiệp làm ăn thấy quê hơng đổi làng nghề truyền thống đợc khôi phục đà quay trở Chỉ với nghề mây tre đan đà tạo đợc công ăn việc làm ổn định cho 1300 lao động xÃ, với mức thu nhập khoảng 700.000-800.000 ngàn đồng/ngời/tháng Với ví dụ nói trên, phần đà cho thấy đợc mạnh riêng ngành TCMN, khôi phục lại đợc ngành nghề không khôi phục lại sống làng nghề, khôi phục lại sống nhũng ngời dân vốn sống dựa vào nghề truyền thống, mà thu hút đợc lợng lao động lớn Hiện nay, nớc ta có nguồn lao động d thừa lớn vùng nông thôn, làng nghề Nhng vấn đề đà đợc tháo gỡ dần ngành nghề truyền thống đợc khôi phục lại Bộ mặt nông thôn Việt Nam dần đợc đổi công sức ngời dân lao động nơi đây, đà góp phần vào vai trò phát triển đất nớc Nớc ta trình héi nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vùc vµ giới, công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc đợc đặt lên hàng đầu Trong đó, cần thiết phải công nghiệp hoá - đại hoá nông nghiệp nông thôn, khôi phục ngành nghề truyền thống sách đắn Đảng Nhà nớc nhằm gìn giữ nét văn hoá truyền thống đất nớc ta Ngành nghề TCMN đà góp phần vai trò này, thông qua sản phẩm TCMN, thu nhập phần lớn nông dân tăng lên, đồng thời văn hoá Việt Nam đà đợc giới biết đến Mặt khác, việc xuất hàng TCMN tạo đợc nguồn thu ngoại tệ để phát triển đất nớc Thị hiếu giới có xu hớng chuộng hàng TCMN, đặc biệt lµ cđa níc ta Hä q träng vµ a thÝch sản phẩm Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT TCMN tinh tế đợc thủ công sản phẩm đợc sản xuất hàng loạt thiết bị máy móc đại Thúc đẩy xuất hàng TCMN, điều ý nghĩa kinh tế mà quan trọng ý nghĩa xà hội Bởi nhờ mà sản xuất phát triển, tạo công ăn việc làm, góp phần xoá đói giảm nghèo, mang lại thu nhập ngày cho ngời lao động, nâng cao đời sống ngời dân lao động lên tầm cao Tình hình xuất hàng TCMN Việt Nam Trong năm đầu, tình hình xuất hàng TCMN nớc ta thăng trầm Năm 1985, giá trị xuất hàng TCMN nớc ta đạt 250 triệu róp/ USD, chiÕm 23,7% tỉng kim ng¹ch xt khÈu cđa nớc Thị trờng lúc chủ yếu nớc thuộc Liên Xô cũ khu vực Đông Âu Từ năm 1990 trở lại đây, thị trờng bị mất, cha tìm đợc thị trờng mới, cộng vào việc chuyển đổi cấu kinh tế nớc đà làm cho nghề TCMN đặc biệt nghề mây tre đan xuất điêu đứng lụi tàn dần Sau gần năm vật lộn để tồn tại, bớc nghề TCMN đà lại đợc phục hồi nhng tình hình lúc cha lấy làm khả quan cho cha có đợc thị trờng ổn định Kim ngạch xuất mặt hàng TCMN năm gần có chiều hớng tăng lên, số lợng doanh nghiệp tham gia xuất mặt hàng tăng lên Theo báo cáo Bộ Thơng mại, năm 1998 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 112 triệu USD đến năm 2000 đà tăng 235 triệu USD (tăng gấp 2,3 lần), kim ngạch xuất chung nớc tăng có lần Với kết đó, nhóm hàng TCMN đợc xếp 10 nhóm hàng đạt kim ngạch xuất lớn (trên 100 triệu USD/năm) Riêng hàng mây tre đan thêu ren kim ngạch xuất mặt hàng đạt 102 triệu USD (từ năm 1999 2003 ), chiếm 13,4% tổng kim ngạch xuất hàng TCMN Việt Nam Đến năm 2005, ớc tính hết năm hàng mây tren đan thêu ren đạt kim ngạch xt khÈu kho¶ng 185 triƯu USD, chiÕm kho¶ng 15% tỉng kim ngạch xuất hàng TCMN Ngoài ra, mặt hàng khác nh : sơn mài, Trần Thị Hồng Hạnh – 624 – 2001D474 Khoa TMQT thỉ cÈm, cãi, hµng khác phát triển không kém, doanh thu hàng năm hàng cao chiếm khoảng 8% kim ngạch xuất hàng TCMN Thị trờng xuất hàng TCMN thời gian qua Trung tâm, chủ yếu Châu á, chiếm 62,5% tổng kim ngạch Nhật Bản chiếm đa số thị trờng nhất, kế Đài Loan, Singapo, Và thị trờng Châu ÂU đứng thứ nhì (chiếm 21,9% tổng kim ngạch) Chơng II Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Thực trạng xuất hàng tcmn trung tâm thơng mại Hồ Gơm Quá trình hình thành phát triển trung tâm 1.1 Quá trình hình thành phát triển Trung tâm Trung tâm thơng mại Hồ Gơm (HO GUOM TRADE CENTER S - HGTC) chi nhánh Tổng công ty xuất nhập máy phụ tùng (VIET NAM NATIONAL MACHINERY AND SPARE PARTS IMPORT - EXPORT CORPORATION - MACHINOIMPORT) , đ- ợc hình thành từ ngày 11/10/2000 theo Quyết định số 1402/2000/QĐ/BTM (Bộ thơng mại) Hiện trụ sở giao dịch HGTC đợc đặt tại: Tầng 5, nhà số phố Đinh Tiên Hoàng, Quận Hoàn Kiếm, Thành Phố Hà Nội Với tổng số nhân viên 42 ngời Trong khoảng thời gian năm qua, Trung tâm đà có nhiều hoạt động kinh doanh ngày phát triển Cụ thể nh năm 2000 với số hoạt động nh : kinh doanh xuất nhập máy, phụ tùng, t liệu sản xuất, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng, Cho đến năm 2005 đà phát triển thêm số hoạt động nh : dịch vụ t vấn , cho thuê văn phòng, thiết bị xe máy, vận tải hàng hoá, mở cửa hàng, siêu thị, hàng may mặc, hàng nông sản,xuất hàng TCMN, đại lý xăng dầu, dịch vụ lữ hành nội địa, khách sạn,Bằng hoạt động trên, HGTC đà khẳng định chỗ đứng giới kinh doanh Bên cạnh đó, năm gần Trung tâm thúc đẩy thực hiƯn nghiƯp vơ xt khÈu hµng TCMN sang mét sè nớc Châu Âu, Châu á, mà chủ yếu Nhật Bản Doanh thu từ hoạt động xuất ®· chiÕm tû träng ngµy cµng cao tỉng doanh thu Công ty ( chiếm 60% tổng doanh thu) HGTC hoạt động theo phơng thức hạch toán độc lập, mặt phải tạo nguồn tài để bù đắp chi phí phát sinh trình sản xuất, kinh doanh, mặt khác hàng năm công ty phải trích nộp cho ngân sách nộp cho machinoimport để machinoimport có điều kiện trang trải công tác nghiệp vụ Tất nhiên HGTC đợc machinoimport cung cấp vốn hoạt động thật cần thiết nh thua lỗ, có nhu cầu đầu t lợng vốn Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT lớn vào quy trình sản xt, kinh doanh HiƯn nay, tỉng sè vèn kinh doanh HGTC đà đạt tới 780.608.859.474 VNĐ 1.2 Mô hình tổ chức Trung tâm Công ty doanh nghiệp trực thuộc machinoimport đợc thành lập theo mô hình tổ chức công ty văn số 283/CP Chính phủ Trụ sở công ty đặt tại: Số 8, phố Tràng Thi, Quận Hoàn Kiếm, hà Nội Đứng đầu Trung tâm Giám đốc, giám đốc ngời lÃnh đạo cao nhất, ngời chịu trách nhiệm toàn diện trớc ban lÃnh đạo machinoimport, trớc pháp luật toàn công nhân viên hoạt động làm ăn công ty Cùng giúp việc với giám đốc, có hai phó giám đốc: phó giám đốc phụ trách nhân sự, phó giám đốc phụ trách kinh doanh Hình : Sơ đồ máy quản lý Hgtc Giám đốc Phó giám đốc nhân Phòng hành quản trị Phòng kế toán tài vụ Phó giám đốc kinh doanh Phòng tư vấn đầu tư Phòng MAR Phòng XNK Phòng tư vấn, đào tạo lđ, Đại diện TP Hồ chí minh Đại diện Nhật bản, Nguồn : Tài liệu nội HGTC Tình hình phát triển kinh doanh trung tâm đến tháng năm 2005 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng TCMN Trung tâm Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Hoạt động kinh doanh nói chung Chỉ với số vốn mà MACHINOIMPORT đà cung cấp với hoạt động mà HGTC đà nâng số vốn từ 77.284.968.431 đồng (năm 2000) lên 680.608.859.474 đồng (2004).Và gần việc xuất hàng TCMN phát triển mạnh, đặc biệt xuất sang thị trờng Nhật Bản, EU, Autralia.,doanh thu từ hoạt động xuất hàng TCMN chiếm 60% tổng doanh thu công ty Bằng hoạt động đó, HGTC đà khẳng định đợc chỗ đứng nớc mà phát triển dần chiếm lĩnh thị trờng nớc lĩnh vực xuất hàng TCMN Xuất hàng TCMN nhằm quảng bá thÕ giíi biÕt ®Õn ngêi ViƯt Nam, biÕt đến sản phẩm thủ công với kiểu dáng, mẫu mà mạng đậm tâm hồn Việt Nam Sau thời gian hoạt động xuất hàng TCMN với hiệu mà đem lại nh : lợng lợi nhuận khổng lồ với hàng triệu đôla hàng năm, xuất đợc nhiều hàng TCMN,Chính vậy, Trung tâm đà xác định hớng cần phải phát triển tập trung vào mặt hàng để làm bàn đạp cho hoạt động xúc tiến có hiệu tơng lai Hoạt động xuất hàng TCMN HGTC Về sản phẩm thời điểm nay, nói mặt hàng mà công ty xuất sang thị trờng Nhật Bản loại hàng TCMN nh: Gốm sứ, hàng thêu ren, hàng cói đay, loại thảm, mây tre đan số loại hàng khác Trong thời gian tới công ty nghiên cứu để phát triển loại hàng xuất sang Nhật Bản nhằm đa dạng hoá mở rộng thị trờng Sở dĩ HGTC lựa chọn mặt hàng TCMN phần lớn mặt hàng truyền thống thị trờng Nhật Bản Bởi vì, Nhật Bản nớc có truyền thống văn hoá hàng thủ công nghệ nhân sản xuất với đờng nét hoa văn tinh vi mang đậm tính chất văn hoá Phơng Đông Trong thực tế cho thấy, hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nói chung HGTC nói riêng hầu hết mẫu mà đề tài đơn giản mang tính chép nhiều từ sản phẩm nớc, chất lợng hàng hoá không đồng đều, nói chung hàng TCMN ta thị trờng Nhật dừng lại Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT mức chất lợng bình thờng so với tiêu chuẩn xuất khẩu: bao bì, ký mà hiệu, đóng gói Để có chỗ đứng thị trờng Nhật Bản đòi hỏi HGTC nh chủ sở, xí nghệp sản xuất hàng TCMN phải có tính sáng tạo việc thiết kế mẫu mà Vì trờng hợp cần thiết Phòng XNK nên xin Công ty bảo lÃnh để vay tiền Ngân hàng nhằm đẩy mạnh đầu t cải thiện yếu điểm Qua phân tích ta thấy rằng, thị trờng Nhật Bản thị trờng lớn, tiềm hàng TCMN, mà hàng Việt Nam nói chung GHTC nói riêng mạnh riêng để tham gia 2.2 Thực trạng xuất hàng TCMN sang thị trờng Nhật Bản Về thị trờng Nhật Bản Đây thị trờng mạnh có nhiều hội để phát triển Nên nói thị trờng hàng TCMN Nhật Bản mảnh đất đầy tiềm mà doanh nghiƯp ViƯt Nam nªn tham gia HiƯn ngời tiêu dùng Nhật tỏ a chuộng loại hàng Việt Nam, đặc biệt loại hàng TCMN đợc nhập từ Việt Nam Đây hội mà doanh nghiệp ta cần nắm bắt, đặc biệt doanh nghiệp đà muốn củng cố vị thị trờng nh mục tiêu chiÕm lÜnh thÞ trêng quèc tÕ nh HGTC Con ngêi NhËt cịng nh ngêi ViƯt vÉn mang ®Ëm phong cách Đông, nghĩa trung thành với sản phẩm, với công ty Chính vậy, tỷ trọng kim ngạch xuất hàng TCMN tăng lên, năm 2004 vừa qua đạt đợc 67% so với năm 2002 58% Nhật Bản nớc có công nghiệp phát triển, trình phát triển ngời tiêu dùng Nhật Bản luôn sử dụng loại hàng hoá đợc tiêu chuẩn hoá, nhng trình sản xuất chúng đà gây tác động xấu tới môi trờng sống Vì nay, Chính phủ Nhật Bản khuyến khích ngời dân sử dụng hàng hoá mang tính chất tự nhiên sử dụng tới công nghệ đại, không ảnh hởng tới môi trờng Đây hội cho việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Các loại khác Sơn mài mỹ nghệ Mây tre đan Thêu ren Bảng - Cơ cấu mặt hàng xuất sang Nhật Trung tâm Đơn vị :USD năm 2002 Các mặt hàng Kim ngạch Hang thêu ren Số tiền 6.242.910 năm 2003 Tỷ trọng (%) 100 Số tiền năm 2004 Tỷ trọng (%) 12.373.930 Số tiÒn Tû träng (%) 100 17.584.112 100 1.573.905 25,21% 3.753.907 30,33% 5.116.707 29,09% 842.960 13,5% 1.004.134 8,11% 1.509.315 8,58% M©y tre đan 1.328.958 21,28% 2.963.121 23,94% 4.990.846 28,38% Sơn mài 1.004.896 16,09% 2.112.317 17,07% 4.007.112 22,79% Thæ cÈm 859.774 13,77% 1.313.104 10,61% 1.497.001 8,51% Hàng khác 632.417 10,13% 1.227.347 9,91% 463.131 2,63% Hang cói Nguồn: Bộ thơng mại Các ý khác Ngoài thị trờng Nhật Bản công ty có thị trờng khác phát triển nh : Châu âu, Mỹ, úc, Pháp, Đức, - Châu Âu : Đây thị trng khu vùc lín nhÊt thÕ giíi víi 410 triƯu ngời tiêu dùng, với tỷ lệ tăng trởng bình quân 5%/năm, thị trờng đạt trình độ cao công nghệ, máy móc, dệt may, thị trờng đòi hỏi chất lợng cao Các quốc gia thị trờng hầu hết nớc phát triển, có kinh tế ổn định, thu nhập bình quân đầu ngời cao Bên cạnh đó, Việt Nam EU đà có mối quan hệ ngoại giao thiết lập 10 năm với Kim ngạch trao đổi thơng mại hai chiều hai nớc tăng lên 20 lần, đạt 3,63 tỷ USD (năm 1999), đến năm 2004 đạt 5,2 tỷ USD Có thể nói, EU thị trờng nhập lớn mặt hàng TCMN chiếm phần Và thị trờng đầy tiềm mà HGTC nên thâm nhập phát triển việc xuất mặt Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT hàng TCMN Trên thực tế, HGTC cồn có nhiều doanh nghiệp khác đẩy mạnh xuất vào thị trờng - Hoa Kỳ : Đây thị trờng phát triển lĩnh vực nh công nghệ, máy móc, khoa học kỹ thuật, thị trờng tiềm phần lớn mặt hàng nh hải sản, than đá, hàng TCMN, cà phê, Trong khoảng năm trở lại đây, mặt hàng ta xuất sang Hoa Kỳ ngày phong phú số lợng ngày tăng lên Đặc biệt hàng TCMN đà có chỗ đứng thị trờng Mỹ, số lợng xuất sang cha nhiều song tín hiệu khả quan cho c¸c doanh nghiƯp cđa ta lÜnh vùc TCMN Theo tài liệu hội thảo xúc tiến thơng mại Bộ Thơng Mại (06/04/2005) lợng gỗ ta xuất sang Mỹ đạt 388.60 triệu USD (2004) tăng so với năm 2003 104.96 triệu USD Nh vậy, thị trờng lớn hàng TCMN, doanh nghiệp ta lên tận dụng Ngày 24/08/1998, Thủ Tớng Chính Phủ đà ban hành định 764 QĐTT kÌm theo “Q thëng xt khÈu” nh»m thëng cho c¸c hàng hoá thâm nhập thị trờng mới, phát triển thị trờng, gia tăng kim ngạch xuất Và nhà nớc ta có u đÃi với mặt hàng mây tre đan không tính thuế xuất Vì thời gian tới Trung tâm cần tích cực triển khai biện pháp khai thác thị trờng để đợc hởng u đÃi Nhà nớc tăng hiệu hoạt động công ty 2.3 Các hoạt động khác hỗ trợ xuất hàng TCMN vào thị trờng Nhật Bản Nghiên cứu thị trờng Nhật Bản Công ty HGTC có hai văn phòng đại diện Nhật Bản, đại diện Osaka, Tokyo Vì vậy, hầu hết hợp đồng mà công ty thực đợc thông qua đại diện Các văn phòng đại diện đà thực tốt việc nghiên cứu thị trờng tìm kiếm bạn hàng, tham gia hội chợ triển lÃm Nhật Các văn phòng đại diện đà thờng xuyên yêu cầu Trung tâm Việt Nam không ngừng tìm tòi mặt hàng phù hợp với tình hình thị trờng Nhật Bản để từ phát triển mở rộng đa dạng hoá ngành hàng kinh doanh Nhật Bản Qua nghiên cứu chia đặc điểm thị trờng Nhật Bản làm dạng: Thứ nhất, Nhật Bản có đặc trng thị trờng nh : Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT - Một thị trờng độc lập, sức mua bán thị trờng lớn - Thị trờng hàng hoá rộng lớn đa dạng - Phân bố kinh tế theo vùng Nhật Bản có mức chênh lệch lớn - Thị trờng Nhật thị trờng tơng đối mở cửa Thứ hai, Nhật Bản có đặc trng thị trờng tiêu thụ nh : - Tính đồng - Coi trọng chất lợng - Mức độ yêu cầu cao - Sự giao thoa văn hoá truyền thống văn hoá phơng tây - Ưa chuộng tiêu dùng sản phẩm - Có tính chất riêng biệt định Một đặc điểm mang lại từ đặc tính thị trờng Nhật, tính đảm bảo bạn hàng Một mà bạn hàng đà quen thuộc trách nhiệm họ hợp đồng điều không cần quan tâm, họ ngời làm việc sòng phẳng có uy tín Về giá cả, sản phẩm HGTC thờng đợc xuất cho bạn hàng quen thuộc Nhật Bản, giá sản phẩm thờng ổn định, đợc thoả thuận hai bên nguyên tắc cạnh tranh với đối thủ xuất mặt hàng Về xúc tiến bán hàng, HGTC cử ngời tham gia hội chợ thơng mại đợc tổ chức nớc để tìm kiếm khách hàng Marketing Tại Nhật Bản công ty đợc hỗ trợ lớn tổ chức xúc tiến thơng mại Nhật Bản JETRO, trực tiếp gián tiếp thông qua MACHINOIMPORT, bên cạnh Phòng XNK luôn có thông tin thay đổi thị hiếu tiêu dùng thị trờng Nhật Bản thông qua đại diện đặt OSAKA, TOKYO (Nhật Bản) Không hàng TCMN HGTC xuất sang Nhật Bản đợc khách hàng tín nhiệm điều kiện thoả thuận hợp đồng Phòng XNK luôn ý thức đợc chữ tín quý vàng hàng Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT hoá đợc cán phơ tr¸ch kiĨm tra rÊt kü lìng tríc giao hàng: ví nh mặt hàng thêu ren việc kiểm tra trớc giao hàng yếu tố định hàng hoá đợc tiêu thụ thị trờng Nhật Bản, thị trờng khó tính Đối với hàng thêu ren đặc điểm bật hoạt tiết đợc trang trí chủ yếu từ sợi tạo nên hoa văn riêng biệt, hàng thờng xuyên mắc lỗi đứt, lọng thiếu Mặt khác nay, HGTC đà có thành công bớc đầu công tác tiếp thị Nhật Bản thông qua hội chợ thơng mại, nh thông qua hai nguồn đặc biệt quan trọng đại diện thơng mại HGTC Nhật Bản MACHINOIMPORT Biết đợc khuyết điểm sản phẩm có giải pháp khắc phục nên hàng TCMN HGTC xuất đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản a thích Và HGTC doanh nghiệp xuất nhiều mặt hàng thêu ren Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản Từ mà vị Công ty ngày đợc tăng cờng, vị đợc thể thông qua bạn hàng hợp tác kinh doanh với Công ty lâu dài ngày tăng, tín nhiệm bạn hàng Công ty mặt hàng họ nhập vỊ mµ tÝn nhiƯm thĨ hiƯn râ nÐt b»ng viƯc khách hàng thờng xuyên gửi mẫu cho Phòng XNK thực Nhu cầu thị trờng chữ tín với khách hàng ngày tốt điều cho thÊy HGTC cã mét vÞ thÕ rÊt lín cịng nh thị phần đáng kể Nhật Bản 2.4 Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh - Các u điểm Thứ nhất, để nói lên mạnh riêng HGTC phải nói đến chi phí, chi phí HGTC rẻ so với bạn hàng đảm bảo đợc mẫu mà đẹp, kiểu dáng sang trọng lịch sự, thu hút khách hàng : Trớc hết, nghệ nhân làng nghề cung cấp hàng cho Trung tâm Trung tâm có u đÃi, đÃi ngộ riêng biệt nh : hỗ trợ vốn cho làng nghề nghệ nhân, quy hoạch tập rung nơi sản xuất, thu mua sản phẩm, khuyến khích phát triển sáng tạo nghệ nhân, nhận làm hợp đồng lâu dài cho nghệ nhân, Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Sau đó, thân Trung tâm có riêng đội ngũ nhân viên thiết kế loại mẫu mÃ, kiểu dáng sản phẩm, cho luôn thay đổi nhng hợp với thị trờng mang đậm phong cách Việt Nam Đội ngũ nhân viên chuyên thiết kế mẫu, kết hợp với nghệ nhân để đa đợc mẫu chung mà thị trờng yêu cầu, khách hàng đòi hỏi thoả mÃn đợc Cuối cùng, Trung tâm phải đảm bảo đợc đầu sản phẩm, vừa thoả mÃn khách hàng vừa bán đợc sản phẩm cách hiệu với đơn hàng lâu dài ổn định Thứ hai, nói tiềm ngành TCMN nguồn nguyên vật liệu , phụ liệu để sản xuất mặt hàng dồi có nớc (nguyên phụ liệu nhập chiếm khoảng 3%) Thứ ba, nguồn nhân lực dồi gồm nghệ nhân, thợ giỏi, thợ thủ công thợ nông nhàn hàng ngàn làng nghề nớc Với truyền thống lao động cần cù, sáng tạo, tay nghề khéo léo, tinh xảo,là tiềm lớn ta khai thác đợc phần nhỏ Nguồn lực tạo khối lợng sản phẩm khổng lồ với đủ chủng loại, đa dạng phong phú đáp ứng yêu cầu cầu thị trờng Nhật Bản nói riêng thị trờng giới nói chung Thứ t, chu đáo cẩn thận nhân viên, nhiệt tình công việc thành viên uy tín công ty đà làm cho bạn hàng tin tởng Theo nh nhận xét ông Giám đốc phòng XNK hàng thêu ren, công ty hÃnh diện mặt đợc xuất với số lợng lớn tất doanh nghiệp tham gia xuất hàng thêu ren sang thị trờng Nhật Bản Thứ năm, đa dạng hoá mẫu mà sản phẩm, cải tiến liên tục sản phẩm nhằm đáp ứng đợc tốt yêu cầu khách hàng Cùng với nghiên cứu thị trờng maketing tốt lên công ty xuất đợc nhiều sản phẩm TCMN mà không dừng lại thị trờng Nhật Bản mà thị trờng khác giới - Các khó khăn Trần Thị Hồng Hạnh – 624 – 2001D474 Khoa TMQT Thø nhÊt, mỈc dï Chính phủ đà có sách, biện pháp khuyến khích sản xuất doanh nghiệp TCMN, nhng cha đủ cha đồng Các làng nghề, nghệ nhân hầu nh cha đợc hởng sách khuyến khích, hỗ trợ Nhà nớc Thứ hai, xt khÈu cßn nhiỊu bÊt cËp, thiÕu kinh nghiƯm giao dịch, tiếp cận thị trờng Nhật Bản, cha kể đến phí tổn thủ tục phiền hà giao dịch đối ngoại, lu thông vận chuyển hàng hoá,Trong đó, khó khăn lớn doanh nghiệp xuất hàng TCMN chế toán, vay vốn qua ngân hàng Do sở hạ tầng làng nghề hầu hết yếu kém, mặt sản xuất chật hẹp, ô nhiễm môi trờng nặng nề Các sở sản xuất kinh doanh lĩnh vực không đủ điều kiện để vay vốn ngân hàng vốn u đÃi nhà nớc, dẫn đến chậm chễ toán, thiệt hại cho doanh nghiệp ngời lao động Vấn đề mặt để mở rộng sản xuất kinh doanh khó khăn thờng gặp Các sở sản xuất thờng không đủ sức tham gia hoạt động xúc tiến thơng mại nớc Thứ ba, việc nắm bắt thông tin, tìm hiểu thị trờng, nhu cầu khách hàng chậm Nh đà đề cập trên, hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nói chung HGTC nói riêng hầu hết mẫu mà đề tài đơn giản mang tính chép nhiều từ sản phẩm nớc, chất lợng hàng hoá không đồng đều, nói chung hàng TCMN ta dừng lại mức chất lợng bình thờng so với tiêu chuẩn xuất khẩu: bao bì, ký mà hiệu, đóng gói Mặt khác, lao động sản xuất hàng TCMN nông thôn, có tham gia sản xuất nông nghiệp nên vào thời điểm thu hoạch sản phẩm nông nghiệp lợng lao động sản xuất hàng TCMN bị giảm sút Điều ảnh hởng trực tiếp đến tiến độ giao hàng công ty mà phía Nhật Bản chữ tín với khách hàng đầu Chơng III Những giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất trung tâm Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Phơng hớng phát triển kinh doanh Trung tâm Đợc thành lập năm 2000, năm bắt ®Çu bíc sang mét thÕ kû míi, nã cã ý nghĩa quan trọng trình phát triển kinh tế x· héi Cïng víi bèi c¶nh hiƯn cđa ViƯt Nam, nớc ta đà gia nhập ASEAN, đà hội nhập khu vực mậu dịch tự ASEAN AFTA, hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đà đợc ký kết có hiệu lực Và tới việc Việt Nam nhập WTO thúc đẩy kinh tế nớc ta ngày mgày phát triển Cho nên, địa phơng, ngành, doanh nghiệp phải vơn lên mạnh mẽ, phấn đấu đạt tốc độ tăng trởng cao trớc, tạo động lực với dấu ấn mạnh mẽ phát triển kinh tế xà hội Trên sơ sở định hớng Nhà nớc, Bộ thơng mại Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội với yêu cầu mục tiêu phát triển xuất khẩu, năm 2005, HGTC đà xây dựng kế hoạch cho Về xuất : Trong năm 2005 năm tới, phơng hớng phát triển Trung tâm chủ động tăng cờng mối quan hệ chặt chẽ, gắn bó với sở sản xuất, làng nghề truyền thống để chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất sang thị trờng nớc nhằm tăng khả cạnh tranh hàng hoá xuất Trung tâm lu ý đến sách, chế độ hành nhà nớc, đặc biệt văn pháp luật ban hành bổ sung nh : Nghị định Chính phủ vỊ xt khÈu, vỊ ®iỊu chØnh th st khÈu,…ViƯc ®Èy mạnh xuất mặt hàng TCMN truyền thống, tăng cờng mối quan hệ với khách hàng cũ tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trờng, phấn đấu trở thành nơi xuất hàng TCMN lớn Việt Nam, mục tiêu, chiến lợc số Trung tâm thời gian tíi VỊ thÞ trêng : VỊ thÞ trêng, Trung tâm chia làm hai dạng thị trờng : thị trờng đầu vào thị trờng đầu Thị trờng đầu vào : Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT - Đối với nghệ nhân, sở sản xuất, làng nghề truyền thống cần phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ, gắn bó mật thiết với nhau, với phơng châm tồn tại, phát triển - Xây dựng sở sản xuất chuyên nghiệp, sở hạ tầng, mở lớp đào tạo nghệ nhân tiếp bớc Më c¸c héi thi tay nghỊ khÐo lÐo, víi c¸c mẫu mà mới, - Chọn nghệ nhân có tay nghề khéo léo, có sáng tạo sang nớc bạn đào tạo, học hỏi kinh nghiệm thêm nét văn hoá độc đáo nớc bạn để kết hợp với văn hoá Việt Nam có mẫu mà mới, Thị trờng đầu : - Tiếp tục trì củng cố thị trờng cũ khu vực Châu Âu, thị trờng Nhật Bản khu vực thị trờng khác nh : Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha,và đồng thời mở rộng phát triển thị trờng sang nớc ASEAN, khu vực Bắc Mỹ để đợc hởng chế độ u đÃi thuế quan - Chuẩn bị mở rộng có sách thích hợp với thơng nhân thị trờng Nhật Bản, Hoa Kỳ nhằm tận dụng tối đa sách u đÃi tối huệ quốc xuất nhập Nhật Bản Hoa Kỳ - Tổ chức tốt công tác nghiên cứu, tìm hiểu thông tin thị trờng để đánh giá đợc nhu cầu thị trờng, tìm điểm mạnh, điểm yếu nh đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trung tâm - Tăng cờng tham gia vào hội chợ triển lÃm đợc tổ chức nớc nhằm giới thiệu hàng hoá tìm kiếm thị trờng nớc với nhũng bạn hàng Những biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng xuất Trung tâm Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu lựa chọn thị trờng xuất Nâng cao hiệu việc nghiên cứu thị trờng xuất Nghiên cứu thị trờng xuất có ý nghĩa quan trọng, Nó cho phép doanh nghiệp đánh giá đợc quy mô tiềm thị trờng xuất sở để lựa chọn thị trờng xuất tốt Lên Trung tâm đà hình thành nên phòng điều tra chuyên nghiên cứu thị trờng riêng, tập chung điều tra khảo sát thị trờng, từ đa kế hoạch, phơng hớng hoạt động thâm nhập thị trờng cho Trung tâm Đồng thời, Ban lÃnh đạo Trung tâm cần phối hợp với phòng Kinh doanh tiếp thị Marketing nhằm nghiên cứu số vấn đề sau : - Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia tính ổn định, mức độ tác động can thiệp Chính phủ, vấn đề nh Chính sách thị trờng, Chính sách mặt hàng, Chính sách hỗ trợ - Xác định dự báo biến độ nhu cầu hàng hoá thị trờng giới, thông qua việc xác định tiềm thị trờng mặt hàng Trung tâm cần bán việc phân tích số liệu thống kê, thăm dò ý kiến khách hàng; nghiên cứu tiềm bán hàng, giá cả, mẫu mÃ, quảng cáo,của họ, từ tìm điểm mạnh, điểm yếu họ nh Trung tâm để đa đợc kết luận bổ ích cho việc xâm nhập thị trờng sau Song điều quan trọng Trung tâm phải xác định đợc đâu điều có ý nghĩa định đến xu hớng phát triển thị trờng giai đoạn tơng lai Hoàn thiện trình lựa chọn thị trờng xuất : Sau làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, Trung tâm cần tiếp tục hoàn thiện trình lựa chọn thị trờng xuất theo phơng châm chớp thời nhng vừa tầm Trong thời gian võa qua, Trung t©m míi chØ chó träng ë số thị trờng nh Châu á, EU, số nớc nhỏ lẻ khác mà bỏ qua khu vực thị trờng Đông Âu, Nga nớc khối SNG Đây khu vực thị trờng vốn đà có mối Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT quan hƯ kinh doanh xt nhËp khÈu hµng TCMN với nớc ta từ lâu Mặc dù từ đầu năm 1990, thị trờng bị sụp đổ, song năm gần đây, thị trờng đà dần đợc khôi phục lại Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải tiếp tục thực sách đa phơng hoá, mở rộng thị trờng xuất sang khu vực thị trờng tiềm thuộc khối Bắc Mỹ, EU Mặt khác, Trung tâm cần đẩy mạnh việc xuất sang thị trờng nớc ASEAN để đợc hởng chế độ u đÃi thuế quan, chuẩn bị tốt cho trình hội nhập WTO 2.2 Hoàn thịên sách Marketing thị trờng xuất Công tác Marketing công tác khó thiếu đợc điều kiện cạnh tranh kinh tế thị trờng, đặc biệt môi trờng kinh doanh hiƯn t¹i l¹i mang tÝnh c¹nh tranh rÊt cao khốc liệt Nó tác động lớn đến việc phát triển thị trờng nh tồn phát triển doanh nghiệp Chính vậy, Trung tâm cần ý tới số chiến lợc sau việc hoàn thiện công tác Marketing : Chính sách sản phẩm Sản phẩm xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trờng nớc yếu tố để tạo lên đựơc uy tín khách hàng cần phải đảm bảo đợc chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng sản phẩm Cho nên, có sản phẩm đạt đợc quy trình chất lợng đứng vững thị trờng Trong thời gian qua, Trung tâm cha thể hoàn toàn chắn sản phẩm đa liệu đà đáp ứng đợc thị hiếu khách hàng, làm khách hàng hài lòng hoàn toàn cha hay khách hàng cha hài lòng điểm Chính thời gian tới, Trung tâm cần phải hoàn thiện sách sản phẩm, nhiều cách nh gửi kèm theo bảng thăm dò ý kiến khách hàng sản phẩm Trung tâm, Tiếp theo, Trung tâm cần tạo sản phẩm đặc trng để lần nhìn vào sản phẩm, khách hàng nhận đợc sản phẩm có HGTC Để đợc nh vậy, Trung tâm cần phải đầu t vào khâu thiết kế, tạo dáng, cần phải tìm hiểu làng nghề, nghệ nhân Đồng thời, nghiên cứu mẫu mà với kiểu dáng, đờng nét vừa đại vừa mang đậm nét cổ truyền Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT thống văn hoá Việt Nam, song cần phải có nét riêng biệt Trung tâm Việc phát triển sản phẩm vấn đề thiết yếu nhằm nâng cao khả đáp ứng cấp độ nhu cầu khác khách hàng mục tiêu, đồng thời phải nâng cao khả cạnh tranh Trung tâm, tận dụng tối đa lực có phân tán đợc rủi ro Mặt khác, Trung tâm phải ý đến mặt pháp luật nhằm bảo vệ quyền tác giả đầu t vào làng nghề để nâng cao trình độ tay nghề cho làng nghề, nghệ nhân có hội phát triển hết khả Bởi nay, sở vật chất làng nghề lạc hậu, thô sơ khả phát triển Chính sách giá Hiện doanh nhgiệp Việt Nam xuất phần lớn áp dụng giá FOB sở thoả thuận với khách hàng Để nâng cao khả cạnh tranh vị mình, Trung tâm cần gắng trì mức giá bán sở cải tiến chất lợng, đồng thời phải phân tích chi phí đầu vào, giá thị trờng quốc tế giá đối thủ cạnh tranh để từ đa mức giá phù hợp với khách hàng mà Trung tâm thu đợc lợi nhuận Ngoài ra, Trung tâm cần phải có biện pháp bảo đảm tỷ giá hối đoái định thích hợp với khả để tránh rủi ro ảnh hởng đến giá bán Biện pháp đẩy mạnh truyền tin Quảng cáo khuyếch trơng tuyên truyền sản phẩm yếu tố vô quan trọng để đa đợc sản phẩm Trung tâm đến tay khách hàng Hiện nay, thị trờng giới cã rÊt nhiỊu níc tham gia xt khÈu hµng TCMN, doanh nghiệp tạo đợc vị riêng tồn phát triển Điều phụ thuộc nhiều vào việc tuyên truyền, quảng cáo, nghệ thuật bán hàng, tham gia hội chợ triển lÃm nớc, có u đÃi với khách hàng, dịch vụ sau bán, Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Đối với Trung tâm, hình thức cha đợc quan tâm trọng nhiều nên cha tạo đợc ấn tợng mạnh mẽ mắt ngời tiêu dùng nớc Vì vậy, để tạo đợc ấn tợng tốt bán đợc nhiều hàng Trung tâm cần : - Tăng cờng hoạt động quảng cáo không nớc mà nớc ngoài, phần ngời nớc sống làm việc Việt Nam đông đảo, thông qua phận để giới thiệu sản phẩm thị trờng nớc Đối với thị trờng nớc quảng cáo cần phải ý tới môi trờng luật pháp quốc tế nớc tín ngỡng tôn giáo nớc Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải quan tâm lựa chọn phơng tiện quảng cáo cho võa hiƯu qu¶ vỊ chi phÝ, võa hiƯu qu¶ vỊ khả truyền tải thông tin lớn đến đông đẩo khách hàng mà tránh đợc tình trạng nhái lại quảng cáo đối thủ - Trung tâm cần xây dựng kế hoạch năm việc tham dự hội chợ, triển lÃm thơng mại quốc tế để thông qua đó, tiếp xúc giao dịch trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu thực tế khách hàng tìm đợc đIểm yếu so với đối thủ cạnh tranh Các biện pháp khác Ngoài biện pháp nói trên, nhằm hoàn thiện sách Marketing thị trờng giới nhu nớc, Trung tâm nên ý tới việc cạnh tranh chất lợng sản phẩm, mẫu mÃ, mối quanh hệ bán hàng Bởi nhu cầu thị trờng sản phẩm TCMN ngày cao hơn, tình tế hơn, kiểu dáng mẫu mà nh giá trị sử dụng chất lợng cao Mặt khác, quốc gia khác tham gia xuất mặt hàng nhiều, trình độ kỹ thuật tay nghề cao, giá cạnh tranh 2.3 Các biện pháp thị trờng tiêu thụ Các biện pháp thị trờng truyền thống Thị trờng truyền thống thị trờng mà doanh nghiệp đà thâm nhập đà xuất đợc mặt hàng, sản phẩm Trung tâm nh thị trờng Nhật Bản, Liên Xô cũ, EU,Muốn trì phát triển thị trờng Trung tâm cần ý đến yếu tố nh giá cả, chất lợng, dịch vụ mạng lới bán hàng cách hợp lý Mỗi thị trờng lại có nét đặc trng riêng, sắc văn hoá riêng, Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT cần phải có biện pháp khác nhau, kế hoạch cụ thể thị trờng Thị trờng Nhật Bản : thị trờng lớn tiềm phát triển lớn, nhng có nhiều đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, Ân Độ, Singapore, Trung tâm cần phải ý đến số vấn đề cần thục sau : - Giữ vũng củng cố mối quan hệ bạn hàng Nhật hàng TCMN nhập từ Việt Nam mà từ nhiều nớc khác khu vực - Trung tâm cần trọng tới yếu tố : chất lợng sản phẩm, mẫu mà hợp thời giá cạnh tranh - Phát triển sản phẩm để cạnh tranh với đối thủ khác, chiến lợc tốt cho doanh nghiệp khác biệt hoá sản phẩm, việc nghiên cứu tìm tòi sản phát triển sản phẩm quan trọng Các biện pháp ®èi víi thÞ trêng míi Trong kinh doanh thêi kinh tÕ më nh hiƯn nay, mét doanh nghiƯp kh«ng vËn động, dậm chân chỗ doanh nghiệp thụt lùi Vì vậy, trì củng cố thị trờng truyền thống mà cách xâm nhập, tìm kiếm mở rộng thị trờng mới, thị trờng tiềm không chốc doanh nghiệp bị lạc hậu, lợi nhuận giảm sút dần chỗ đứng thị trờng HGTC thời gian gần đà có sản phẩm xuất sang thị trờng nh Nhật Bản, EU, só thị trờng khác song thị phần khu vực cha phải lớn Chính vậy, thời gian tới Trung tâm cần có biện pháp thâm nhập thị trờng phát triển thị trờng tốt khu vực thị trờng nh thâm nhập vào thị trờng nh khu vực Bắc Mỹ Thị trờng Bắc Mỹ thị trờng nớc Mỹ, Canada, Mehico, tổng sản phẩm quốc dân đạt 10.000 tỷ USD Đây thị trờng tiềm lớn Trung tâm, đặc biệt Hoa Kỳ Việc tiÕp cËn thÞ trêng Hoa Kú, mét thÞ trêng lín giới giúp cho Trung tâm có hội gia tăng giá trị mặt hàng xuất Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT thời gian ngắn, đồng nghĩa với việc thu nhập tăng Sau Hiệp Định Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đợc ký kết, mức thuế giảm khoảng 40% xuống khoảng 3% sản phẩm nhập vµo Hoa Kú ChÝnh bëi møc thuÕ quan nhËp vµo Hoa Kỳ trớc cao lên công ty Hoa Kỳ e ngại thiết lập quan hệ với Việt Nam Một số kiến nghị quan quản lý Nhà nớc 3.1 Nhà nớc cần hoàn thiện hệ thống ngân hàng tín dụng, toán Hiện doanh nghiệp t nhân phải đối mặt với vấn đề Vốn Trở ngại lớn phát triển doanh nghiệp Tín dụng mà cụ thể thiếu tín dụng Để mở rộng thị trờng nớc ngoài, thị trờng mà cạnh tranh vô khốc liệt, nhà xuất Việt Nam cần hỗ trợ Nhà nớc, doanh nghiệp cha đủ lớn mạnh nh HGTC doanh nghiệp khác Trong thời gian gần ®©y, viƯc ph©n biƯt ®èi xư viƯc vay vèn doanh nghiệp Nhà nớc doanh nghiệp t nhân ®· cã nhng thay ®ỉi song nh÷ng thay ®ỉi tÝch cực có tác dụng thiết thức doanh nghiệp t nhân Nguyên nhân doanh nghiệp t nhân đợc nhận mét phÇn nhá tỉng sè vín tÝn dơng nớc dành cho khu vực kinh tế t nhân gần nh toàn tín dụng phân bổ cho doanh nghiệp t nhân tín dụng ngắn hạn, thông thờng từ đến tháng, đợc vay vốn trung hạn dài hạn để đầu t vào tài sản cố định Chính điều đà gây cản trở đáng kể cho doanh nghiệp t nhân đầu t vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, luật pháp Việt Nam lại không cho phép ngời nớc đợc sở hữu cổ phần doanh nghiệp t nhân Việt Nam Vì vậy, Chính phủ nên cân nhắc việc thành lập quỹ cung cấp khoản bảo đảm tín dụng cho doanh nghiệp t nhân nh phủ nớc Đông Nam đà làm nh Đài Loan, Singapore, 3.2 Nhà nớc cần có sách hỗ trợ, xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng xuất Trong sản xuất kinh doanh hàng TCMN, có đặc điểm khó khăn riêng ngành nên đề nghị Nhà nớc có sách hỗ trợ phần chi phí Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT sản xuất hoạt động khác có liên quan Đơn cử nh việc tham gia hội chợ triển lÃm, lễ hội nớc đợc diễn hàng năm, hớng quan trọng thúc đẩy xuất hàng TCMN Trên giới hàng năm có lễ hội hội chợ diễn ra, biết bắt nhu cầu, thêm việc thiết kế mẫu mà phù hợp với nhu cầu lễ hội, nét văn hoá nớc Song hầu hết doanh nghiệp t nhân muốn mang hàng triển lÃm hội chợ quốc tế phải hoàn toàn tự bỏ vốn víi chi phÝ rÊt cao V× vËy, ChÝnh phđ cần có sách u đÃi doanh nghiệp t nhân, cách hỗ trợ khoảng 50% chi phí thuê gian hàng cho sở kinh doanh hàng TCMN tham gia hội chợ triển lÃm nớc 3.3 Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển lệ phí cảng, hàng TCMN Hàng TCMN, đặc biệt hàng mây tre đan thờng loại hàng cồng kềnh, dễ hỏng, vận chuyển tơng đối khó,nên cần có phơng pháp hỗ trợ u đÃi : - Giảm 50% (theo thời giá hiƯn hµnh) tiỊn cíc phÝ, bu phÝ gưi hµng mÉu hàng TCMN cho khách hàng nớc gửi hàng dự hội chợ triển lÃm nớc - Giảm 50% (theo thời giá hành) tất chi phí lệ phí thu cảng, có liên quan đến việc giao hàng TCMN xuất (hµng lu kho, b·i gưi hµng, lƯ phÝ xt khÈu thủ tục phí,) 3.4 Chính sách hỗ trợ làng nghề nghệ nhân Nghề TCMN truyền thống Việt Nam đợc trì phát triển chủ yếu làng nghề Hiện nay, làng nghề nớc ta tình trạng lạc hậu thiết bị, công nghệ, thiếu vốn sản xuất, thiếu thông tin thị trờng đặc biệt phát triển thiết kế, cải tiến mẫu mÃ, tạo dáng chất lợng sản phẩm cha đảm bảo yêu cầu cha đồng nên hàng TCMN nớc ta cạnh tranh Nhằm khôi phục phát triển ngành nghề TCMN trớc hết làng nghề phải trì phát triển Tiếp đó, Nhà nớc có sách hỗ trợ làng nghề tài chính, thức dự án xây dựng sở hạ tầng làng nghề Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT ... đề xuất hàng tcmn 1 Lợi thÕ so s¸nh cđa ViƯt Nam viƯc xt khÈu hàng TCMN .1 Vai trò việc thúc đẩy xuất hàng TCMN 3 Tình hình xuất hàng TCMN ViƯt Nam Ch¬ng II :Thực trạng xuất hàng. .. thủ công với kiểu dáng, mẫu mà mạng đậm tâm hồn Việt Nam Sau thời gian hoạt động xuất hàng TCMN với hiệu mà đem lại nh : lợng lợi nhuận khổng lồ với hàng triệu đôla hàng năm, xuất đợc nhiều hàng. .. tinh tế đợc thủ công sản phẩm đợc sản xuất hàng loạt thiết bị máy móc đại Thúc đẩy xuất hàng TCMN, điều ý nghĩa kinh tế mà quan trọng ý nghĩa xà hội Bởi nhờ mà sản xuất phát triển, tạo công ăn việc