Đang tải... (xem toàn văn)
Phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè tại Tổng Công Ty chè Việt Nam
Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Lời nói đầu Đặc trng quan trọng tình hình giới ngày xu híng qc tÕ ho¸ NỊn kinh tÕ thÕ giíi ngày phát trển, nớc dù lớn hay nhỏ phải tham vào phân công lao động quốc tế Ngày nay, không dân tộc phát triển đất nớc tự lực cánh sinh Đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam việc nhận thức đầy đủ đặc trng quan trọng ứng dụng vào tình hình thực tế đất nớc có tầm quan trọng hết Tại Đại Hội Viii, Đảng ta đà nhấn mạnh kiên trì chiến lợc hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc có hiệu quả, phát huy lợi so sánh đất nớc nh vùng, ngành, lĩnh vực thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh thị trờng níc, thÞ trêng khu vùc, thÞ trêng thÕ giíi Thực đờng lối đổi Đảng khởi xớng lÃnh đạo, thời gian qua nớc ta đà đạt đợc thành tựu bớc đầu quan trọng Việt Nam đà thiết lập nhiều mối quan hệ ngoại giao với nhiều nớc, mở rộng hoạt động ngoại thơng theo hớng đa dạng hoá, tích cực hội nhập vào kinh tế giới, tham gia vào tổ chức nh : ASEAN, AFTA, APEC, điều đà đặc biệt làm cho lĩnh vực xuất nhập ngày trở nên sôi động Là mặt hàng mũi nhọn xuất hàng nông sản Việt Nam, Chè đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc mà ngày có giá trị xuất cao Việc đẩy mạnh xuất chè sở thúc đẩy phát triển ngành chè Việt Nam, góp phần vào nghiệp Công nghiệp hoá, đại hoá nông thôn, phát triển kinh tế Trung du _ miỊn nói Xt ph¸t tõ nhËn thøc trên, em xin chọn đề tài Phơng hớng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất chè Tổng Công Ty chè Việt Nam làm chuyên đề thực tập Đề tài đợc trình bày với ba phần sau : Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Chơng i : Cơ sở lý luận đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá Chơng ii : Phân tích thực trạng hoạt động xuất chè Việt Nam Chơng iii : Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất xhè Tổng C«ng Ty chÌ ViƯt Nam thêi gian tíi Đề tài tập trung phân tích tình thực tế hoạt động xuất chè Tổng Công Ty chè Việt Nam giai đoạn 1996-2000, đa thành công vấn đề tồn Tổng Công Ty Trên sở đó, đa số biệp pháp kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động tăng cờng hiệu kinh doanh xuất chè Tỉng C«ng Ty thêi gian tíi Trong thêi gian thực tập hoàn thành đề tài em đà nhận đợc nhiều giúp đỡ thầy cô khoa kinh tế kinh doanh quốc tế, cô anh chị Tổng Công Ty chè Việt Nam Đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Thạc sĩ Đàm Quang Vinh đà bảo tận tình cho em mặt nội dung, phơng pháp luận cách thức tiếp cận vấn đề cách khoa học nhÊt Qua bµi viÕt nµy, em muèn bµy tá biÕt ơn sâu sắc tới tất ngời em mong nhận đợc nhiều ý kiến nhận xét giúp em hoàn thiện kiến thức chuyên môn Sinh Viªn : Ngun Anh Tó Ngun Anh Tó - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Chơng i Cơ sở lý luận đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá i cần thiết việc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá 1.Xuất vai trò hoạt động xuât nỊn kinh tÕ 1.1 Kh¸i niƯm vỊ xt khÈu Xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất từ lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức hàng đổi hàng, song ngày hình thức xuất đà đợc thể dới nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian lÉn thêi gian Nã cã thĨ chØ diƠn thời gian ngắn, song kéo dài đến hàng năm, tiến hành phạm vi toµn l·nh thỉ hai qc gia hay nhiỊu qc gia Ngày quốc gia giới dù nớc siêu cờng nh Mĩ, Nhật Bản nớc phát triển nh Việt Nam việc việc thúc đẩy xuất việc làm cần thiết Bài học thành công rồng Châu cịng nh mét Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất số nớc ASEAN cho thấy, xuất đóng vai trò quan trọng thúc đẩy tăng trởng kinh tế nớc Xuất sở nhập khẩu, hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện để thúc đẩy kinh tế phát triển Thúc đẩy xuất đôi với việc tăng tổng sản phẩm quốc dân, tăng tiềm lực kinh tế, quân Bởi hoạt động xuất nói chung thúc đẩy xuất nói riêng việc làm có ý nghĩa trớc mắt nh lâu dài 1.2 Vai trß cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ *.Đối với kinh tế giới Xuất nội dung hoạt động ngoại thơng, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Do điều kiện khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để khai thác đợc lợi thế, giảm thiểu bất lợi, tạo cân trình phát triển, quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán sản phẩm mà sản xuất thuận lợi mua sản phẩm mà sản xuất khó khăn Tuy nhiên, hoạt động xuất không thiết phải diễn nớc có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Một quốc gia thua thiệt tất lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công, tiềm kinh tế thông qua hoạt động xuất có điều kiện phát triển kinh tế nội địa Nói cách khác quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có lợi tơng đối nhập mặt hàng lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác đợc lợi tơng đối cách tốt để tiết kiệm đợc nguồn nhân lực nh : vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên Trong trình sản xuất hàng hoá Và quy mô toàn giới tổng sản phẩm đợc gia tăng * Đối với kinh tế quốc gia Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nuớc Vai trò xuất thể mặt sau: -Xuất tạo ngn vèn chđ u cho NK phơc vơ cho c«ng nghiệp hoá đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục nghèo nàn chậm phát triển nớc ta Tuy nhiên tăng trởng quốc gia đòi hỏi phải có bốn điều kiện : nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật Trong thời kì nay, hầu hết nớc phát triển thiếu vốn, kỹ thuật thừa lao động Để giải đợc tình trạng họ buộc phải nhập từ bên yếu tố mà nớc cha có khả đáp ứng Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn, đòi hái ph¶i cã mét sè vèn rÊt lín nhËp khÈu máy móc, thiết bị, kỹ thuật tiên tiến Thực tiễn cho thấy nguồn vốn nhập nớc ( đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam ), huy động từ nguồn vốn sau : ã Đầu t nớc ngoài, hình thức liên doanh liên kết ã Vay nợ, viện trợ, tài trợ ã Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ ã Xuất sức lao động Tầm quan trọng nguồn vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ không phủ nhận đợc, song việc huy động vốn dễ dàng Sử dụng nguồn vốn nớc vay cần phải chấp nhận thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn lại vốn Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn vốn thu từ hoạt động xuất khẩu, định đến quy mô và tốc độ tăng trởng nhập nói riêng kinh tế quốc dân nói chung - Xuất đóng góp vào trình dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hoạt động xt khÈu sÏ gióp c¸c níc kÐm Ngun Anh Tó - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất phát chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hớng phát triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi Cã hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là, xuất tiêu thụ sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng, nÕu chØ thơ ®éng chê ë sù “thõa ” sản xuất xuất quy mô nhỏ bé tăng trởng chậm chạp Hai là, coi thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, điều thể : ã Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn, phát triển sản phẩm hàng may mặc xuất tạo hội mở rộng ngành có liên quan nh : bông, vải, sợi ã Sự phát triển công nghiƯp chÕ biÕn thùc phÈm xt khÈu ( dÇu thùc vËt, chÌ …) kÐo theo sù ph¸t triĨn cđa c¸c ngành công nghiệp chế tạo thiết bị ã Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất ã Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn, thu hút kỹ thuật công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tăng lực sản xuất nớc ã Thông qua xuất khẩu, hàng hoá nớc ta tham gia cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức sản xuất, hình thức cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng quốc tế Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia, khoa học công nghệ phát triển phân công lao động sâu sắc Ngày đà có sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực nớc khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm đó, ngời ta phải tiÕn hµnh xt khÈu linh kiƯn tõ níc nµy sang nớc khác để lắp ráp Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất ã Hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng tạo điều kiện mở rộng khả tiêu dùng nớc Ngoại thơng cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều giới hạn khả sản xuất Đối với đất nớc không thiết sản xuất tạo đủ hàng hoá mà cần Thông qua xuất khẩu, họ tập trung vào sản xuất mặt hàng mà có lợi sau trao đổi thứ mà cần Với đặc điểm đồng tiền toán làm ngoại tệ hai bên, xuất góp phần làm tăng ngoại tệ cho quốc gia Đặc biệt nớc nghèo, đồng tiền có giá trị thấp nhân tố tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho sản xuất nớc phát triển Đồng thời nhân tố định tăng trởng phát triển kinh tế Thực tế chứng minh nớc phát triển nớc có ngoại thơng mạnh động - Xuất có tác dụng tích cực giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân nớc ta, tình trạng việc làm có việc làm không đầy đủ chiếm 20% lực lợng lao động, giải việc làm cho dân chúng nhiệm vụ khó khăn Kinh nghiƯm thêi kú võa qua chØ r»ng sù ph¸t triển nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ nớc, ngoại thơng hỗ trợ đắc lực không thu hút đợc thêm nhiều lao động Đa lao ®éng tham gia vµo lao ®éng quèc tÕ lµ lèi thoát lớn giải nạn thất nghiệp nớc ta Sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân - Xuất sở mở rộng, để thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, hoạt động xuất xẩy sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất đẩy quan hệ đối ngoại phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t , vận tải quốc tế Đến lợt quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Tóm lại , đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực công nghiệp hoá đất nớc * Đối với doanh nghiệp -Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng -Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu - Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng, vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu đợc lợi nhuận - Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở lợi ích hai bên Nh vậy, đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng Vì thúc đẩy xuất cần thiết mang tính thực tiễn cao Các hình thức xuất hàng hoá chđ u cđa doanh nghiƯp 2.1 Xt khÈu trùc tiếp - Xuất trực tiếp việc nhà sản xuất, công ty xí nghiệp nhà xuất trực tiếp ký hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp, cá nhân nớc đợc nhà nớc Thơng mại cho phép Với hình thức này, doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng, bạn hàng, thực việc bán hàng với nớc không qua tổ chức trung Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất gian Tuy nhiên đòi hỏi hợp đồng phải có số điều kiện bảo đảm sau : có khối lợng hàng hoá lớn, có thị trờng ổn định, có lực thực xuất nh đội ngũ nhân viên có trình độ nghiệp vụ chuyên môn hoạt động xuất cao Những u điểm hình thức giao dịch : + Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất + Giá cả, phơng tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phơng thức toán hai bên thoả thuận định + Lợi nhuận thu đợc chia thành nhiều bên Nhợc điểm : Trong điều kiện đơn vị kinh doanh đợc năm áp dụng hình thức khó điều kiện sử dụng vốn sản xuất hạn hẹp, am hiểu thơng trờng quốc tế mờ nhạt, uy tín nhÃn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng 2.2 Xuất uỷ thác Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa ( bên nhận uỷ thác ) nhng với chi phí bên uỷ thác Ưu nhợc điểm xuất uỷ thác : -Ưu điểm : công ty uỷ thác bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mà thu đợc lợi nhuận hoa hồng xuất Do để thực hợp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng chi, dẫn đến giảm chi phí hoạt động kinh doanh công ty - Nhợc điểm : Do bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp, không bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trờng khách hàng bị thu hẹp công ty liên quan đến việc nghiên cứu thị trờng tìm khách hàng 2.3 Xuất hàng ®ỉi hµng Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Đây phơng thức giao dịch xuất kết hợp với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi với có giá trị tơng đơng Các bên quan hệ buôn bán đối lu phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cân thể : -Cân mặt hàng -Cân giá -Cân tổng giá trị hàng hoá giao cho -Cân điều kiện giao hàng 2.4 Tạm nhập tái xuất Tái xuất xuất hàng đà nhập vào nớc, không qua chế biến thêm, có trờng hợp hàng không nớc, sau nhập hàng, giao hàng cho ngời mua hàng nớc thứ Giao dịch tái xuất bao gồm xuất nhập với mục đích thu lợng ngoại tệ lớn lợng ngoại tệ bỏ ban đầu Giao dịch kiểu lu«n thu hót níc : níc xt khÈu, níc tái xuất nớc nhập Hình thức có u điểm xuất đợc mặt hàng mà doanh nghiệp nớc cha đủ khả sản xuất để xuất có thu nhập ngoại tệ Nhợc điểm hình thức doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào nớc xuất giá cả, thời gian giao hàng với hình thức số ngoại tệ thu đợc chiếm tổng kim nghạch xuất 2.5 Gia công quốc tế Đây phơng thức kinh doanh bên ( gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi tắt bên đặt gia công ) để chế biến thành phẩm sau giao lại cho bên đặt gia công nhận tiền gia công Ngày nay, gia công quốc tế hình thức phổ biến hoạt động ngoại thơng nhiều nớc Có thể tiến hành hình thøc gia c«ng qc tÕ sau : Ngun Anh Tó - Lớp KDQT 39A 10 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất + Do đầu t thấp, không thực quy trình canh tác, vờn chè xuống cấp Có tình trạng vờn chè cũ không đợc thâm canh đầu t, lại bị khai thác mạnh làm cho chè chóng cạn kiệt, đất đai bị rửa trôi, sói mòn làm giảm độ màu mỡ nhanh, rút ngắn chu kỳ kinh doanh phải lý sớm Mặt khác giống chè nghèo, việc quản lý chăm sóc kém, bón phân chạy theo số lợng làm cho xuất chè thấp, chất lợng xấu + Chè phát triển không đều, chí không vùng mà xÝ nghiƯp cã vên tèt, cã vên l¹i xấu Mặt khác, số nơi sau giao vờn chè cho họ, đà có tình trạng quản lý theo kiểu buông lỏng, khoán trắng Khả canh tác ngời lao động số nơi lại thÊp - VỊ gièng : HiƯn ViƯt Nam chØ cã ba gièng chÌ chđ lùc : chÌ Shan ë vïng cao, chÌ Trung du, chÌ PH1 ë vïng Trung du, chất lợng ba giống chè không cao Mà theo kinh nghiệm nhà sản xuất chè giới cấu giống chè phục vụ cho nhà máy phải 10 loại, loại không 15% sản lợng Và lô chè nên có: 30% số giống có chất lợng cao, 30% chuẩn, lúc sản phẩm sản xuất có chất lợng cao ổn định Và nhà nhập chè quan tâm đến việc ổn định chất lợng, họ ký hợp đồng nhập sản lợng lớn dài hạn - Về chế biến : + Phần lớn sở chề biến có công nghệ thiết bị cũ, thờng ®· l¹c hËu tõ 2-3 thÕ hƯ, hao phÝ nhiỊu lợng, ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm cấu mặt hàng Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A 81 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất + Tình trạng chạy theo sản phẩm, cắt xén quy trình, làm bừa, làm ẩu để xuất tiêu thụ với giá đà hạn chề sức cạnh tranh sản phẩm, ảnh hởng đến uy tín Tổng công ty + ChÕ biÕn thđ c«ng trun thèng cha đợc trọng mức có biện pháp hoá thích hợp nên sản phẩm thiếu đồng Việc kiểm tra chất lợng sản phẩm tập trung vào mặt phát khuyết tật có giải pháp ngăn chặn sản phẩm mà lọt thị trờng có vấn đề là, Tổng công ty cha có đầu t thích đáng cho nghiên cứu khoa học công nghệ chế biến, bảo quản chè, nên dẫn đến tình trạng hàng hoá không đảm bảo chất lợng nh mẫu mà Hiện mặt hàng Tổng công ty sử dụng hệ thống thiết bị không đồng bộ, khâu bảo quản cha bảo đảm theo tiêu chuẩn hàng nông sản, điều kiện kho hàng đơn giản, cha cã hƯ thèng Èm, thÊm … - VỊ vÊn ®Ị nghiên cứu phát triển thị trờng Hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc yếu, tất dừng lại doanh thu bao nhiêu, vòng quay vốn, lÃi cần có giải pháp tơng lai Cũng nh hoạt động nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu cung cầu chè giới, Tổng công ty cha có định hớng chiến lợc thực kế hoạch lâu dài xuất chè mà chủ yếu kinh doanh theo phơng thức đợc chuyến hay chuyến Trớc thờng xuất theo nhà nớc xuất hàng trả nợ sau, xuất trả nợ Nhng phải nói công tác điều tra thơng nhân, lập kế hoạch tơng lai, cho thị trờng cha làm đợc bao, sách thơng nhân thị trờng cha ổn định Có thị trờng tiêu thụ chè truyền thống lại để Đó thị trờng chè vàng Hong Kong Hiện thị trêng Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A 82 Chuyªn đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất chủ yếu Tổng công ty irac với gần 80% sản lợng chè làm cho thị trờng đóng vai trò quan trọng việc xuất Tổng công ty, nhiên bên cạnh với tỷ trọng lớn nh tính rủi ro cao Mặt khác, Tổng công ty cha có quan hệ thân thiết với chân hàng theo kiểu hợp tác bền vững hai bên có lợi Đôi gặp biến động giá, bạn bán cho đối tác khác thu lợi nhuận cao Khi giá thấp Tổng công ty lại phải mua vào bù lỗ - Về nguồn vốn : Nguồn vốn Tổng công ty lớn, vốn đầu t cho hoạt động xuất hạn hẹp dẫn đến công tác thu mua gặp khó khăn Giá chè lại phụ thuộc lớn vào thời vụ thu hoạch chất lợng chè - Về cấu tổ chức : Cán kinh doanh cha thực chủ động công việc, thụ động với công việc đợc giao Cán phòng kinh doanh thiếu, khâu giao dịch đối ngoại Việc có phòng kinh doanh để xuất chè không hợp lý, đà nhiều lần sảy tình trạng tranh chấp khách hàng thị trờng nội Tổng công ty Mặt khác, giá chào hàng lại không thống nhất, mặt hàng nhng phòng lại chào với giá khác khách hàng thờng lợi dụng để dìm giá 3.3.2 Các nguyên nhân khách quan - Không có quản lý đồng cấp ngành sản xuất chế biến mà cụ thể Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Bộ Thơng mại Từ dẫn đến tình trạng sản xuất không tập trung Lợi ích ngời dân không đợc đảm bảo hàng hoá bán đợc họ đổ xô trồng chè, ngợc lại không tiêu thụ đợc họ lại phá trồng khác Điều vừa thiệt hại Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A 83 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy m¹nh xt khÈu chung cho nỊn kinh tÕ qc dân, vừa ảnh hởng xấu đến hoạt động Tổng công ty nguồn hàng không ổ định Hơn nữa, công tác quản lý vĩ mô không thống gây lên tợng tranh mua nớc, tranh bán nớc đẩy giá hàng chè nớc lên cao, giá xuất thấp gây không khó khăn cho hoạt ®éng xt khÈu cđa Tỉng c«ng ty - VỊ chế độ sách : + Chính sách thuế nông nghiệp Nhà nớc quy định chè nh trồng khác tợng phải nộp thuế tuỳ theo hạng đát mà quy thóc /ha Đối với sở quốc doanh chè, khoản nộp 33% tổng sản lợng khoán Các hộ nông dân việc phải nộp thuế nông nghiệp, phải đóng góp cho quản lý phí, bảo vệ sản xuất, xây dựng CSHT Cây chè ngời làm thuê phải đóng góp nh nặng Hơn nữa, sở hạ tầng vùng chè thua nhiều so với vùng sản xuất nông nghiệp khác, điều tăng thêm khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh + Chính sách vay vốn đầu t so với trồng khác nh cà phê, cao su chè đợc nhà nớc đầu t thấp + Các doanh nghiệp sản xuất chè phải gánh chịu nhiều chi phí mang tính chất công ích, xà hội cho vùng nh : Cầu cống, bệnh viện, nhà trẻ, trờng học làm cho giá thành sản xuất cao Ngoài ra, có nguyên nhân khách quan mặt hàng chè có tính thời vụ cao nên việc tiến hành thu mua bảo quản gặp nhiều khó khăn Mặt hàng Việt Nam xuất với lợng bé ( 2% so với sản lợng xt khÈu cđa thÕ giíi ), c¸c níc xt khÈu chè khác lại có đợc giống chè cho chất lợng xuất cao, điều hạn chế nhiều vị chè Việt Nam trờng giíi Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A 84 Chuyªn đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Trên đánh giá tình hình xuất chè Tổng công ty Việt Nam Qua đánh giá cần phải có giải pháp cụ thể cho nguyên nhân tồn Tổng công ty Những vấn đề đợc trình bày chơng sau Chơng iii Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động Xuất chÌ cđa tỉng c«ng ty chÌ viƯt nam Thêi gian tíi Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A 85 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất i định hớng xuất cđa ngµnh chÌ viƯt nam thêi gian tíi Quan điểm định hớng phát triển sản xuất xuất ngành Chè Việt Nam Trong lịch sử phát triển ngành Chè Việt Nam, đặc biệt năm gần đây, phát triển nhanh chóng ngành có vai trò quan trọng trở thành ngành kinh tế mũi nhọn công ngiệp kinh tế quốc dân Bởi vậy, củng cố mở rộng thị trờng chè xuất trë thµnh nhiƯm vơ chđ u nh»m tËp trung cè gắng cho ngành chè phát triển vị trí tiềm Phơng hớng mở rộng thị trờng xuất chè nằm chiến lợc phát triển ngành chè nói chung, đợc coi chiến lợc phát triển ngành Chè Việt Nam Căn điều kiện tự nhiên, kinh tế xà hội, tiềm phát triển ngành chè đất đai, khí hậu, ngời.cơ sở vật chất kỹ thuật có, vào chiến lợc phát triển kinh tế-xà hội đất nớc Ngành chè đà nêu chủ trơng phát triển chè giai đoạn từ đến năm 2010 nh sau: - Xây dựng ngành chè thành ngành kinh tế có tầm vóc ngiệp phát triển nông nghiệp nông thôn, nh nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc nh đờng nối đại hội Đảng đà đề Do ngành chè cần phải: + Là ngành mũi nhọn việc phát triển kinh tế-xà hội Trung du Miền núi + Đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng chè níc, xt khÈu ngµy cµng nhiỊu vµ cã tÝch luỹ để tái sản xuất mở rộng + Góp phần vào việc phân bố lại lao động dân c, thu hút ngày nhiều lao động, cải thiện thu nhập, điêu kiện làm việc sinh hoạt cho ngời lao động, đặc biệt vùng sâu, vùng xa, vùng đồng bào dân tộc thiểu số nớc ta + Góp phần phủ xanh đất trống, đồi núi trọc bảo vệ môi sinh - Chú trọng việc phát triển khoa học công nghệ đủ khắc phục nhợc ®iĨm vµ u kÐm hiƯn Cơ thĨ: Ngun Anh Tú - Lớp KDQT 39A 86 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất + Đa công nghệ vào kinh doanh phát triển đồi chè (giống mới, ỹ thuật dâm cành, phân bón hữu cơ) + Lựa chọn loại hình công nhệ chế biến thích hợp, đổi mói bao bì, mẫu mà để nâng cao chất lợng chề xuất - Có giải pháp thích hợp để thu hút nguồn vốn Nớc để phục vụ cho mục tiêu phát triển chè Mục tiêu chủ yếu nhằm phát triển sản xuất xuất chè từ đến năm 2010 2.1 Mục tiêu chung Xây dựng nghành Chè Việt Nam thành nghành sản xuất đa dạng sản phẩm, trồng, vật nuôi; tận dụng loại thuộc đồ uống để tạo nhiều loại sản phẩm khác cho nớc uống - Đáp ứng nhu cầu chè nội tiêu nớc - Xuất khuẩu ngày tăng, giữ vững ổn định thị trờng với số lợng lớn, tăng kim ngạch xuất lên 200 triệu USD/năm Phát triển chè nơi có điều kiện, u tiên phát triển chè Trung du lịch Miền núi phía Bắc, từ năm 2000-2005 xây dựng thêm 3vờn chè chuyên canh tập trung với suất chất lợng cao Mộc Châu - Sơn La, Phong Thổ - Lai Châu, Tuyên Quang Lào Cai Thâm canh tăng suất để đạt mức doanh thu bình quân 15 triệu đồng/ha, mức cao 30 triệu đồng/ha Nâng cao đời sống giải việc làm cho khoảng triệu lao động 2.2 Một số tiêu: bảng 15: Một số tiêu phát triển sản xuất xuất chè đến 2010 Chỉ tiêu Tổng diện tích chÌ (ha) DiƯn tÝch chÌ kinh doanh (ha) Ngun Anh Tú - Lớp KDQT 39A Năm 2000 81.692 70.92 Năm 2005 104.000 92.500 Năm 2010 104.000 104.000 87 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xt khÈu DiƯn tÝch chÌ trång míi (ha) 40.550 Năng suất BQ (tấn tơi/ha) 4, 23 Sản lợng búp tơi (tấn) 297.600 Sản lợng chè khô (tấn) 66.000 Sản lợng xuất (tấn) 42.000 Kim ngạch xuất khẩu(triệu USD) Ngn: Tỉng C«ng ty chÌ ViƯt Nam 2.800 6, 490.000 108.000 78.000 120 7, 665.000 147.000 110.000 200 a 2001-2005: -Th©m canh 70.192ha chÌ cị céng víi 22.400hachè đa vào kinh doanh -Trồng thêm 22.500ha chè -Sản lợng chè khô đạt 75, 3-108, nghìn tấn, xuất 48-78 nghìn -Kim ngạch đạt 72-120 triƯu USD, doanh thu chÌ néi tiªu 560-650 tØ đồng -Mặt hàng chè bao gồm: Chè đen OTD (7 mặt hàng) với cấu 75% ba mặt hàng tốt, chè đen CTC (9 mặt hàng) với cấu 70% ba mặt hàng tốt, chè xanh Nhật Bản (4 mặt hàng), chè xanh Pouchung Đài Loan 30 mặt hàng chè xanh, chè ớp hơng nội tiêu, chè túi nhúng loại, chè xanh đặc sản từ vờn chè giống dạng Olong, bán lên men chè đen đặc biệt cao cấp vùng Mộc Châu, Tam Đờng, chè nớc uống nhanh - Các mặt hàng khác bao gồm: loại chè nhiệt, bồi bổ sức khoẻ, chè chữa bệnh - Các sản phẩm khác từ khai thác tiềm vùng chè nh: đậu đỗ, loại tinh dầu b 2006-2010: - Thâm canh 104.000 chè kinh doanh - Chăm sóc năm 6.500 chè trồng 2004-2005 - Sản lợng chè khô đạt 116,1-147,7 nghìn tấn, xuất 85-110 nghìn - Kim ngạch đạt 136-200 triệu USD, doanh thu chè nội tiêu 775-1.000 tỉ đồng Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A 88 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất - Mặt hàng chè bao gồm: chè đen OTD (7 mặt hàng) với cấu 80% ba mặt hàng tốt, chè đen CTC (9 mặt hàng) với cấu 70% ba mặt hàng tốt, chè Nhật Bản (4măt hàng), chè xanh Pouchung Đài Laon 30 mặt hàng chè xanh, chè ớp nội tiêu, chề túi nhúng loại, chè xanh đặc sản từ vờn chè giống dạng Olong, chè bán lên men, chè banh xuất chè đen đặc biệt cao cấp vùng Mộc Châu, Tam Đờng, chè nớc uống nhanh - Các mặt hàng khác bao gồm : loại chè nhiệt, bồi bổ sức khoẻ, chè chữa bệnh - Các sản phẩm khác từ khai thác tiềm vùng chè nh: bột khoai NA dùng làm nguyên liệu cho mỹ phẩm dợc phẩm, đậu đỗ, loại quả, tinh dầu, sản phẩm đồ hộp khác Các tiêu kế hoạch xuất chè Tổng CôngTy Chè Việt Nam từ năm 2000 đến năm 2005 Trên sở quan điểm định hớng phát triĨn vµ xt nhËp khÈu cđa ngµnh chÌ ViƯt Nam, Tổng công ty Chè Việt Nam đa số tiêu phấn đấu sau: Đến năm 2000 tăng tiêu từ 6-10%, giá trị tổng sản lợng tăng10% kim ngạch xuất tăng10%, sản lợng chè búp tơi tự sản xuất tăng6%, khoản nộp ngân sách tăng 9%, trồng chè 1000 ha.Đến năm 2005 phấn đấu tiêu tăng 5-10% năm Bảng 16: Kế HOạCH THựC HiệN SảN XUấT KiNH DOANH NĂM 2000, dự KiếN NĂM 2005 Chỉ tiêu ĐVT Giá trị tổng sản lợng Giá trị hàng hoá thực Sản lợng chè búp tơi sản xuất Diện tích chè tổng số Năng suất chè Kim ngạch xuất Kim ngạch nhập Tổng sản lợng chè xuất Lợi nhuận 2000 2005 Tr §g 382.321 462.177 Tr §g 442.000 620.000 TÊn 40.650 62.505 Ha 6.678 8.117 TÊn/ha 7, 8, USD 32.600.000 46.600.000 USD 5.000.000 8.000.000 TÊn 21.000 30.000 Tr §g 15.000 20.000 Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A Kế hoạch Dự kiến So sánh % 120, 89 140, 27 153, 76 121, 55 108, 00 142, 94 160, 00 142, 86 133, 33 89 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Các khoản nộp ngân sách Tổng số lao động danh Tr Đg Ngời sách Tổng quỹ tiền lơng Tr Đg Lơng bình quân Đg/ng/th Nguồn: Tổng Công ty chÌ ViƯt Nam 160790 13.200 21.460 16.000 127, 81 121, 21 79.200 500.000 134.400 700.000 169, 70 140, 00 §Ĩ thực mục tiêu đến năm 2005, Tổng công ty lên kế hoạch thực chơng trình sau : @Thị trờng: Mục tiêu giữ vững thị trờng có, mở thị trờng việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm chè có chất lợng cao giá thành hợp lý, hấp dẫn ngời tiêu dùng Thị trờng với mục tiêu xuất chính, dành 80% sản phẩm để xuất khẩu, cần: - Tiếp tục phát triển thị trờng Trung cận Đông, đảm bảo mức 20-25 ngàn tấn/năm - Châu Âu : 10-15 ngàn tấn/ năm - Châu :10-15 ngàn / năm Để vòng năm tới nớc xuất hàng năm từ 40-70 ngàn tấn, riêng Tổng công ty đến năm 2005 xuất đợc 30.000 chè, phấn đáu tăng10% chè đóng gói tiêu thụ đến ngời tiêu dùng, nâng giá chè xuất vào năm2005 2-2, USD @ Chơng trình giống chè Mục tiêu đến năm 2005 phấn đấu có đợc 30% số diện tích chè đợc trồng (dặm mới) giống chè có chất lợng cao Tổng diện tích vờn ơm giống phải đạt 120ha để đủ giống trồng 5000ha /năm @ Chơng trình cải tạo đất giữ ẩm cho chè Làm cho đất màu mỡ trở lại, cách bón phân hữu cơ, phân sinh hoá tổng hợp, trồng phân xanh, bóng mát để tạo mùnThực tới cho chè biện pháp hợp lý, phù hợp với điều kiện nh: tạo hợp thuỷ, Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A 90 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất đắp hồ ngăn nớc, đào giếng Sử dụng hình thøc tíi phun kh¸c nh: tíi b»ng níc tù nhiên, bón phân nớc vào giống chè @ Chong trình chế tạo thiết bị chè nớc Lựa chọn u điểm tính hợp lý phù hợp với hoàn cảnh Việt Nam thiết bị chế biến chè nớc nh: Nga, Ân Độ, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, ta có để thiết kế mẫu thiết bị tốt cho Việt Nam Cải tạo số thiết bị sử dụng tiến tới sản xuất máy lên men liên tục để trang bị cho nhà máy chè Đồng hoá thống khâu sàng phân loại để tạo mặt hàng đồng nhà máy Tổ chức chế tạo nớcthiết bị toàn để cung cấp cho vùng chè.Tiến tới nhập thiết bị mà ta chế tạo đơc nhằm tiết kiệm ngoại tệ cho đất nớc @ Chơng trình đa dạng hoá sản phẩm tổng hợp có chè Ngiên cứu tổ chức sản xuất loại chè ớp hơng hoa quả, loại nớc chè đóng hộp, loại chè, bánh chè, chế biến loại chè thuốc nh: chÌ dìng thä cho ngêi giµ, chÌ chèng sái thËn, chè đắng loại mộc thảo khác Nâng mức từ 1.000-10.000 tấn/năm @ Chơng trình khai thác sản phẩm từ đất chè Tổ chức trồng khai thác tiềm đất đai Trung du-miền núi sản phẩm nh : măng, gừng, đậu, tỏi, vừng, ăn quả, chăn nuôi gia súc, gia cầm tạo sản phẩm hàng hoá để tăng hiệu sử dụng đất tăng thu nhập cho ngời nông dân @ Chơng trình đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng cho phát triển ngành chè Có kế hoạch cụ thể hàng năm với Trờng đại học nh: Bách khoa, Nông nghiệp trờng quản lý kinh tế đào tạo cán khoa học kỹ thuật, cán chuyên môn nghiệp vụ, cán quản lý, công nhân kỹ thuật đủ cho yêu cầu phát triển Tổng công ty từ đến năm 2005, phải có 1000 cán từ Trung học đến Đại học, có đội ngũ công nhân tay nghề giỏi @ Chơng trình xây dựng vùng chè cao sản Xây dựng vùng chè cao sản Mộc Châu-Sơn La Tam Đờng-Lai Châu với quy mô vùng khoảng 3.000ha vùng Mờng Lay vùng cha khai thác Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A 91 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất có nhiều tiềm nghiên cứu phát triền tập trung khoảng 10-15.000ha chè để sản xuất loại chè có chất lợng cao chè hữu để cung cấp cho thị trờng nớc xuất Mục tiêu suất vùng 15 tơi/ha để có 30.000 sản phẩm chè cao cấp với giá trị 2500-3000 USD/tấn giải thêm 20.000 lao động có việc làm Dự kiến hai vùng trồng loại giống chủng đặc sản giống chè thơm để sản xuất loại chè cao cấp.Phấn đấu năm xuất từ 500-1.000 loại chè này, có giá trị cao gấp 2-3 lần so với chè thờng @ Chơng trình tổ chức bố trí lại sản xuất Theo chủ trơng Nhà Nớc, từ đến năm 2005 phải tiến hành cổ phần hoá tất công ty chè Do vậy, Tổng công ty phải bố trí xếp lại theo hớng cổ phần hoá tất đơn vị thành viên Theo hớng này, thành viên sau cổ phần hoá hoạt động theo luật doanh nghiệp.Tổng công ty chủ yếu lo khâu thị trờng, bảo đảm dịch vụ giống, định hớng phát triển, chuyển giao công nghệ, hợp tác quốc tế II MộT Số Giải PHáP CHủ YếU NHằM THúC ĐẩY HOạT động xuất chè: Qua phân tích thực trạng xuất chè Tổng Công Ty Chè Việt Nam, đồng thời có tham khảo bµi häc kinh nghiƯm cđa mét sè níc, cã thĨ thấy đẩy mạnh xuất Tổng Công Ty Chè vấn đề quan trọng góp phần thực thành công trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc phát triển kinh tế Đẩy mạnh xuát có nghĩa để thay đổi cấu hàng xuất theo hớng tận dụng đợc nhiều vị so sánh đất nớc, tăng số lợng chất lợng mặt hàng xuất nhằm thu ngoại tệ nâng cao hiệu xuất Thúc đẩy xuất thúc đẩy bán hàng, nên nguyên lý chung mở rộng thị trờng xuất thực tốt việc tạo nguồn hàng, giảm chi phí Trên sở thực trạng kinh doanh XK mặt hàng chè Tổng Công Ty Chè Việt Nam theo hớng trên, xin đa số biện pháp sau: A.VỊ phÝa c«ng ty: Ngun Anh Tó - Líp KDQT 39A 92 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Nhóm biện pháp trì mở rộng thị trờng : Thị trờng khâu quan trọng trình sản xuất tiêu thụ hàng hoá Nhờ có thị trờng ngời sản xuất ngời tiêu dùng trao đổi hàng hoá, thoả mÃn hiểu đợc nhu cầu nhau.Không có thị trờng, hàng hoá sản xuất bị tồn đọng, sản xuất bị đình trệ dẫn tới phá sản Vì thế, mở rộng thị trờng đồng nghĩa với bán đợc nhiều hàng, tăng nhanh doanh thu xa tạo đựoc vị thị trờng giới Nh đà nêu thị trờng Tổng công ty đà có nhiều thuận lợi năm lại Song thuận lợi nµy míi chØ lµ nhÊt thêi Do vËy , cđng cố mở rộng thị trờng vấn đề quan trọng Tổng công ty 1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng Đối với Tổng công ty, hoạt động ngiên cứu thị trờng nớc thời gian qua cha đợc ý Mục tiêu việc ngiên cứu thị trờng nhằm xác định bạn hàng ổn định lâu dài cho mặt hàng xuất khẩu, xác định dung lợng hàng xuất tính cho loại mặt hàng, loại thị trờng khác Đồng thời nhằm phát thị trờng Sản phẩm chè Tổng công ty đà có mặt thị trờng quốc tế, có thị trờng đà trở thành quen thuộc, có thị trờng Do củng cố tìm kiếm thị trờng chè nhiệm vụ hàng đầu chiến lợc thị trờng xuất Tổng công ty Với thị trờng quen thuộc nh Liên Bang Nga, nớc thuộc SNG, nớc Đông Âu đà nhập Chè Việt Nam từ 40 năm Đây thị trờng quen thuộc nên cần cố gắng trì phát triển ổn định tăng thị phần nhập chè họ chè ta Cần ý tới công tác tiếp thị, ngiên cứu nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng thị trờng để cải tiến chất lợng sản phẩm xuất kể bao bì, nhÃn mác Thị trờng Trung cận Đông - thị trờng bao gồm Irac, Iran, Li bi , Giooc Đanituy thị trờng nhng khách hàng có nhiều tiềm năng, chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất Tổng công ty Dự kiến đến Nguyễn Anh Tú - Lớp KDQT 39A 93 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất năm 2005 nhu cầu nhập nớc Cận đông 383, nghìn , đó: Aicập: 104, ngh×n tÊn; Irac 39,1 ngh×n tÊn; Iran 57,1 nghìn tấn(Tài liệu FAO ) Điều cho thấy nhu cầu nhập nớc lớn so với lợng chè mà ta có khả cung ứng Tuy thị trờng nhng năm gần đà nhập nhiều chè Việt Nam Do thị trờng đáng ý cần có sách giữ vững ổn định để tăng khối lợng kim ngạch xuất Cần đẩy mạnh khâu tiếp thị, quảng cáo giới thiệu sản chè sản phẩm tổng hợp chè để cạnh tranh với đồ uống khác thích ứng với tập quán không dùng đồ uống có cồn ngời dân theo đạo Hồi Thị trờng Châu nh Pakistan, Singapore, Nhật Bản, Đài LoanCó thể nhập từ 7000-10000 tấn/năm Đây thị trờng mới, thị hiếu lại gần giống với thị hiếu ngời Việt Nam, nhiên thị trờng đòi hỏi chất lợng cao Khâu chế biến sản phẩm chè thị trờng cần lu ý cải tiến chất lợng mẫu mÃ, bao bì, nhÃn mác Các thị trờng khác nh Bắc Mỹ Tây Âu gồm nớc nh: Anh, Mỹđà sử dụng sản phẩm chè Tổng công ty Đây thị trờng mới, khó tính nhng có nhiều hứa hẹn Tăng cờng công tác tiếp thị dới nhiều hình thức khác để mở rộng thị trờng Tây Âu việc quan trọng Để làm tốt công tác này, Tổng công ty cần phải đầu t việc nắm bắt thông tin thị trờng chè giới nh tăng cờng kinh phí nghiên cứu xu hóng biến đổi thị trờng chè Ngoài ra, việc thu nhập sử lý thông tin thị trờng phải xác định đợc giá mặt hàng chè thời điểm năm gần đây, thị tròng chè giới có nhiều biến động thất thờng, giá có lúc tăng vọt đến mức cao song có lúc giảm xuống mức thấp Sự chênh lệch giá làm cho số doanh nghiệp phá sản không nắm vững phân tích thông tin cách xác gặp phải thông tin mang tính chiến thuật tổ chức nhằm tạo sốt giá giả tạo Vì vậy, công tác thông tin tiếp cận thị trờng để tạo thị trờng xuất ổn định cần thiết Nó sở để có đối tác thích hợp đầu t, khai thác, trồng trät, chÕ biÕn cđa Tỉng c«ng ty Ngun Anh Tú - Lớp KDQT 39A 94 Chuyên đề thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Vấn đề đặt làm để công tác nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm hội xuất có hiệu quả? - Trớc hết Tổng công ty cần phải thành lập phận chuyên thu thập xử lý thông tin thị trờng chè, tổ chức lớp học bồi dỡng để nâng cao lực đội ngũ làm công tác marketing, cần có sách tuyển chọn đội ngũ làm công tác cách kỹ lỡng hiệu quả, cán làm công tác marketing phải nhạy bén, động, biết phân tích tình thị trờng cách xác để có phơng án kinh doanh phù hợp - Hai Tổng công ty cần phải thấy Hội thảo, Hội chợ, Triển lÃm đợc tổ chức nớc Quốc tế hội tốt cho Tổng công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu chào hàng, bán hàng ký kết hợp đồng Tổng công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với đối tác, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh để chọn cho hớng phát triển kinh doanh thích hợp đặc biệt việc lựa chọn thị trờng mặt hàng phù hợp với thị trờng Khi cần thiết phải nghiên cứu kỹ thị trờng Tổng công ty có thông tin ®Ĩ cư c¸n bé cã kinh nghiƯm trùc tiÕp sang thị trờng để tìm hiểu thông tin cách xác - Ba thông qua chi nhánh đại diện nớc ngoài, Tổng công ty xúc tiến việc trao đổi tiếp xúc với bạn hàng thị trờng Tổng công ty nên có mối quan hệ tốt với khách hàng, thờng xuyên gặp gỡ với khách hàng để lắng nghe ý kiến khách hàng có chiến lợc đáp ứng nhu cầu khách hàng Tổng công ty thành lập thê nhiều chi nhánh khác, điều giúp Tổng công ty trì diện thị trờng Quốc tế, quan hệ thờng xuyên với tổ chức, doanh nghiệp để qua khuếch trơng hoạt động Có thể nói công tác tìm kiếm thông tin tiếp cận thị trờng hoạt động quan trọng thực cách nửa vời Nó đòi hỏi Tổng công ty phải nỗ lực có phơng án đầu t thich đáng mong đạt kết tốt Nó giúp cho Tổng công ty xác định đâu thị trờng cho có biện pháp khai thác hiệu thị trờng Nguyễn Anh Tú - Líp KDQT 39A 95 ... thực tập - Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Chơng ii Phân tích thực trạng hoạt động xuất Chè Tổng Công Ty chè việt nam i qúa trình hình thành hoạt động Tổng Công Ty chè việt nam Quá trình hình... hớng giải pháp đẩy mạnh xuất Chơng i Cơ sở lý luận đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá i cần thiết việc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá 1 .Xuất vai trò hoạt động xuât kinh tế 1.1 Khái niệm xuất Xuất... doanh nói chung Tổng Công Ty nh hoạt động xuất nói riêng A.4 Tiềm lợi bên Tổng Công Ty Tổng Công Ty có lợi vô lớn mà công ty có đợc, lợi mặt kinh nghiệm kinh doanh nói chung xuất chè nói riêng
