Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I - Bộ Thương mại.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Trong xu toàn cầu hoá khu vực hoá phát triĨn nh vị b·o hiƯn nay, héi nhËp kinh tÕ qc gia vµo nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giới vấn đề lý luận thực tiễn nóng bỏng, sôi động Thế giới chứng kiến xâm nhập vào nhau, dung hợp với nhau, tồn phát triển bình yên bên từ xuất phát điểm chênh lệch kinh tế, khác đờng lối trị Nhìn lại chặng đờng mời năm đổi mới, với sách mở cửa kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam ngày có nhiều mối quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp khu vực toàn giới Có thể nói hoạt động xuất hàng hoá dịch vụ đà góp phần đáng kể việc tăng trởng phát triển kinh tế nớc ta; tham gia vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, tăng tỷ trọng giá trị ngành công nghiệp dịch vụ GDP Một hoạt động cần kể đến xuất gạo Việt Nam Gạo bảy mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Tính đến nay, thị trờng xuất gạo nớc ta đà đợc mở rộng 50 nớc toàn giới, chiếm 20 % thị trờng gạo thơng mại giới Công ty Xuất nhập Tổng hợp I đơn vị tham gia vào hoạt động xuất gạo Trong nhiều năm qua, công ty đà đạt đợc kết kinh doanh đáng khích lệ Dù có khắt khe nữa, ph¶i thõa nhËn r»ng tríc bèi c¶nh khđng ho¶ng tài chínhtiền tệ lan rộng toàn khu vực châu á, giá thị trờng giới giảm mạnh, thị trờng xuất khó khăn, việc kim ngạch xuất gạo đạt 3.678.000 USD, năm 2003 thành tích đáng kể mà công ty đà đạt đợc Tuy nhiên, hiệu kinh doanh xuất gạo công ty nói riêng thị trờng gạo Việt Nam nói riêng nhìn chung gặp nhiều khó khăn Giá bán gạo Việt Nam thờng thấp nớc khác chất lợng gạo ta thấp, cha hợp với thị hiếu tiêu dùng thị trờng Do vậy, việc tìm giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất gạo có ý nghĩa lớn không ngành gạo mà đối víi sù ph¸t triĨn chung cđa nỊn kinh tÕ níc ta Xuất phát từ lý trên, thời gian thực tập Công ty Xuất nhập Tổng hợp I, với kiến thức đà đợc học, em đà lựa chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm nMột số biện pháp nhằm n âng cao hiệu xuất gạo Công ty Xuất nhập Tổng hợp I - Bộ Thơng mại" Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chuyên đề đợc thực nhằm mục đích đánh giá hiệu kinh doanh xuất gạo công ty thời gian qua, qua gợi ý số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Chuyên đề có kết cấu gồm chơng nh sau : Chơng I: Lý luận chung hoạt động xuất nhập hiệu kinh doanh xuất Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất Gạo Công ty xuất nhập Tổng hợp I Chơng III: Một số biện pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất Gạo công ty Hoàn thành chuyên đề này, em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới giáo viên hớng dẫn TS Đàm Quanh Vinh, thầy cô giáo khoa Kinh tÕ vµ Kinh doanh quèc tÕ vµ toµn thể cán nhân viên công ty Xuất nhập Tổng hợp I đà tận tình giúp đỡ em thực chuyên đề Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng : Lý luận chung hoạt động xuất hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu 1.1 Mét sè vÊn ®Ị chung vỊ ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu 1.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh xuất Điều quan trọng công ty kinh doanh thị trờng quốc tế phải lựa chọn đợc cách thức thâm nhập vào thị trờng nớc riêng biệt Những phơng thức chủ yếu để thâm nhập thị trờng nớc bao gồm Xuất Bán giấy phép Nhợng quyền kinh doanh Liên doanh liên kết với doanh nghiệp nớc Đầu t trực tiếp Tuỳ thuộc vào chiến lợc điều kiên công ty mà công ty lựa chọn cho hình thức thâm nhập thị trờng cách phù hợp Xuất hàng hoá hình thức trình thâm nhập thị trờng quốc tế thông qua hoạt động tiêu thụ hàng hoá đợc sản xuất nớc thị trờng nớc Phần lớn công ty bắt đầu việc mở rộng thị trờng với t cách nhà xuất sau chuyển từ phơng thức sang phơng thức khác để phục vụ thị trờng nớc Nh xuất hình thức thâm nhập thị trờng nớc Giáo trình kinh doanh quốc tế- ĐHKTQHN định nghĩa Một số biện pháp nhằm nXuất hoạt động đa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Tuy nhiên ta phải phân biệt hoạt động xuất vời hình thức hàng hoá đợc lu chuyển qua biên giới quốc gia dới giác dộ phi kinh doanh nh làm quà tặng viện trợ không hoàn lại Hiện hình thức xuất đợc doanh nhgiệp Việt Nam áp dụng phổ biến giai đoạn tham gia vào hoạt dộng thơng mại quốc tế, khả mở rộng thị trờng nớc đờng khác nhiều hạn chế 1.1.2 Đặc điểm xuất hàng hoá Hình thức thâm nhập thị trờng nớc hình thức xuất đời từ lâu hình thức thâm nhập thị trờng nớc phổ biến * Đối tợng xuất Khi hình thức xuất đời đối tợng xuất chủ yếu hàng hoá hữu hình nh sản phẩm tiêu dùng máy móc thiết bị Nh Nh Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ng đối tợng xuất hàng hoá hữu hình mà bao gồm hoạt động dịch vụ nh vận tải, du lịch Nh * Chủ thể tham gia vào hoạt động xuất Tuỳ vào hình thức xuất mà đối tợng tham gia vào hoạt động xuất khác nhau, nhiên dới giác độ chung ta phân chia chủ thể tham gia vào hoạt động xuất làm ba bên ®ã lµ nhµ xuÊt khÈu, nhµ nhËp khÈu vµ nhµ nớc Ngời xuất ngời có hàng hoá, dịch vụ sản xuất nớc tìm cách bán níc ngoµi Nhµ nhËp khÈu lµ ngêi mua hµng hoá ngời xuất vứi mục đích kinh doanh hay tiêu dùng trực tiếp Chính phủ chủ thể thứ ba tham gia vào hoạt động xuất khẩu, chÝnh phđ bao gåm chÝnh phđ cđa níc xt khÈu, níc nhËp khÈu chÝnh phđ cã vai trß quan träng việc đièu tiết quản lí hoạt động xt nhËp khÈu HiƯn nỊn kinh tÕ ph¸t triển, ba chủ thể có tham gia tổ chức tài ngân hàng với chức toán, vai trò tổ chức ngày quan trọng hoạt động xuất Ngoài có tham gia nhà vận tải, bảo hiểm * Thanh toán xt khÈu Mét vÊn ®Ị quan träng xt khÈu vấn đề toán từ hình thức xuất đời phơng tiẹn hình thức toán ngày phát triển hoàn thiện Ban đầu phơng tiện toán chủ yếu chủ yếu hoạt động xuất tiền mặt Sau tiền mặt đợc dùng toán phát triển phơng tiện toán nh séc, kì phiếu hối phiếu Phơng thức toán ban đầu chủ yếu phơng thức chuyển tiền, ngày phát triển hệ thống tổ chức tài ngân hàng phơng thức toán đời nh phơng thức nhê thu, ph¬ng thøc tÝn dơng chøng tõ (LC), ph¬ng thức LC naylà phơng thức đợc sử dụng phổ biến độ an toàn nó, đảm bảo lợi ích cho nhà xuất lẫn nhập Ngoài vấn đề toán vấn đề vận tải bảo hiểm hai vấn đề lớn hoạt động xuất hai vấn đề nàycùng với toán ngày đóng vai trò quan trọng cã ¶nh hëng lín tíi xt khÈu 1.13 Néi dung xuất hàng hoá 1.1.3.1 Điều tra nghiên cứu thị trờng Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Là trình Công ty điều tra nghiên cứu thị trờng để thu thập xử lý thông tin liên quan đến hoạt động xuất Quả trình gồm bớc : Bớc thứ là: Bhát lựa chọn sản phẩm xuất Đây giai đoạn Công ty xác định nặt hàng mà kinh doanh xuất Bớc thứ hai : Lựa chọn thị trờng xuất Sau đà lựa chọn đợc mặt hàng xuất Công ty tiến hàng lựa chọn thị trêng xt khÈu ViƯc lùa chän thÞ trêng xt khÈu đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích nhiều yếu tố môi trờng vĩ mô, môi trờng nghành thân nội doanh nghiệp Thông thờng yếu tố luật pháp, văn hoá xà hội, kinh tế, trị, khoa học công nghệ, đồng tiền toán Nh Đây trình đòi hỏi nhiều thời gian chi phí 1.1.3.2 Lập phơng án kinh doanh Sau đà xác định đợc mặt hàng kinh doanh lựa chọn đợc thị trờng xuất khẩu, Công ty phải tiến hành lập phơng án kinh doanh Nội dung trình lập phơng án kinh doanh bao gồm: - Đánh giá thị trờng, phân tích thuận lợi khó khăn trình kinh doanh - Đề mục tiêu doanh số giá thị trờng - Đề biện pháp thực nguồn hàng tổ chức nhân - Đánh giá sơ thông qua số tiêu : ĐIúm hoà vốn, thời gian hoà vốn Nh 1.1.3.3 Tạo nguồn hàng xuất Cần phải chủ động tạo nguồn hàng xuất với ba khâu chủ yếu sau : - Thu gom tập trung thành lô hàng xuất - Đóng gói bao bì hàng xuất - Kẻ kí mà hiệu hàng hoá 1.1.3.4 Lựa chọn đối tác giao dịch Việc lựa chọn đối tác giao dịch phảI dựa vào tiêu chuẩn sau : - Tình hình sản xuất kinh doanh ổn định, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả tiêu thụ thờng xuyên - Có khả vốn, sở vật chất kĩ thuật - Có uy tín thị trờng Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.3.5 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất Các hình thức đàm phán chủ yếu : - Đàm phán qua th tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán bàng cách gặp gỡ trực tiếp 1.1.3.6 Thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng xuất đà đợc bên tham gia kí kết, bên phải có nghĩa vụ thực hợp đồng xuất Đây công việc phức tạp, đòi hỏi bên phải tuân thủ luật pháp Quốc gia thông lệ Quốc tế, phải có biện pháp giảm thiểu chi phí kinh doanh, nâng cao doanh lợi cho doanh nghiệp Nh 1.1.4 Mét sè h×nh thøc xt khÈu chđ u 1.1.4.1 Xt trực tiếp (xuất tự doanh) Là hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trờng nớc để thâm nhập thị trờng nớc thông qua xuất trực tiếp công ty thờng sử dụng hai hình thức chủ yếu Đại diện bán hàng Đại lí phân phối 1.1.4.2 Xuất gián tiếp (xuất uỷ thác) Là hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trờng nớc để thâm nhập thị trờng nớc thông qua xuất trực tiếp công ty thờng sử dụng hai hình thức chủ yếu Đại diện bán hàng Đại lí phân phối 1.1.4.3 Xuất liên doanh Là hoạt động xuất hàng hoá sở liên doanh với doanh nghiệp khác nhằm phối hợp xuất khả xuất sở bên chịu rủi ro chia sẻ lợi nhuận 1.1.4.4 Xuất hàng đổi hàng Là phơng thức xuất mà ngời xuất đồng thời ngời nhập với lợng hàng hoá dịch vụ trao đổi với có giá trị tơng đơng 1.1.4.5 Giao dịch tái xuất Là việc tiếp tục xuất nớc mặt hàng trớc đà nhập với nguyên dạng nhập ( qua sơ chế không qua sơ chế) Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.4.6 Xuất chỗ Là việc bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ cho ngời nớc nớc Việc trao đổi buôn bán hàng hoá không vợt qua biên giới quốc gia 1.1.4.7 Gia công quốc tế Là hình thức xuất mà bên nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác 1.1.4.8 Xuất theo nghị định th (xuất trả nợ) Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu Nhà nớc để tiến hành xuất mặt hàng định cho Chính phủ nớc sở nghị định th đà kí phủ 1.2 Quan điểm hiệu hoạt động kinh doanh xt khÈu cđa doanh nghiƯp 1.2.1 Quan ®iĨm vỊ hiệu kinh doanh * Để hiểu khái niệm hiệu kinh doanh trớc hết ta xem xét khái niệm kinh doanh Đây khái niệm không cách hiểu khác nhau.Có ngời cho kinh doanh việc dùng công sức tiền để tổ chức hoạt động nhằm mục đích kiếm lời thị trờng Cã ngêi cho kinh doanh lµ viƯc bá mét số vốn ban đầu vào hoạt động thị trờng để thu lại lợng vốn lớn sau khoảng thời gian Nh vậy, loại bỏ phần khác nói phơng diện, phơng thức, kết cụ thể hoạt động kinh doanh hiểu kinh doanh hoạt động nhằm mục đích sinh lời chủ thể kinh doanh thị trờng * Nếu xét kết cụ thể hoạt động kinh doanh ta có thuật ngữ hiệu kinh doanh + Trong khứ nh có nhiều quan niệm khác thuật ngữ Tuy nhiên, ta chia quan niệm thành nhóm sau - Quan điểm thứ cho rằng: hiệu kinh doanh kết thu đợc hoạt động kinh doanh , doanh thu tiêu thụ hàng hoá - Quan điểm thứ hai cho rằng: hiệu kinh doanh quan hệ tỉ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí Quan điểm đà nói lên quan hệ so sánh cách tơng đối kết đạt đợc chi phí bỏ để đạt đợc kết đó, nhng quan điểm có hạn chế lại xét tới phần kết chi phí bổ sung Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp - Quan ®iĨm thø ba cho r»ng: hiƯu kinh doanh đại lợng so sánh kết thu đợc chi phí bỏ để có đợc kết Quan điểm đà phản ánh đợc mối liên hợp chất hiệu kinh doanh , gắn đợc kết với chi phí Tuy nhiên, kết chi phí luôn vận động, nên quan điểm cha biểu đợc tơng quan lợng chất kết chi phí - Quan điểm thứ t cho rằng: hiệu kinh doanh phải thể đợc mối quan hệ vận động kết với vận động chi phí tạo kết đó, đồng thời phản ánh đợc trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất * Từ quan điểm ta thấy đ ợc chất cđa hiƯu qu¶ kinh doanh HiƯu qu¶ kinh doanh b¶n chất phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất, trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp để thực mức cao mục tiêu kinh tế - xà hội chi phí thấp Hiệu kinh doanh phải đợc xem xét hai mặt định tính định lợng Về mặt định tính, mức độ hiệu kinh doanh lỗ lực doanh nghiệp phản ánh trình độ quản lý doanh nghiệp đồng thời gắn lỗ lực với việc đáp ứng mục tiêu yêu cầu doanh nghiệp xà hội Về mặt định lợng, hiệu kinh doanh biểu tơng quan so sánh kết thu đợc với chi phí bỏ để đạt đợc kết Hiệu kinh doanh có đợc kết thu đợc lớn chi phí bỏ ra, mức chênh lệch lớn hiệu cao ngợc lại Cả hai mặt định tính định lợng hiệu kinh doanh có quan hệ chặt chẽ với không tách rời Trong điều kiện nay, mà quốc gia giới đề cao vấn đề an toàn cho ngời tiêu dùng, an toàn vệ sinh, môi trờng vấn đề lao động trách nhiệm xà hội hiệu kinh doanh từ gắn với hiệu trị - xà hội 1.2.2 Phân loại hiệu kinh doanh Trong thực tế có nhiều loại hiệu kinh doanh khác để tiện cho việc quản lý nâng cao hiệu kinh doanh ta thờng phân loại hiệu kinh doanh theo tiêu thức khác 1.2.2.1 Hiệu tài hiệu kinh tế quốc dân Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiệu tài hiệu kinh doanh doanh nghiệp mặt kinh tế tài đợc biểu qua tiêu thu chi trực tiếp doanh nghiệp Hiệu kinh tế quốc dân hiệu kinh doanh doanh nghiệp mặt trị - xà hội - môi trờng 1.2.2.2 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh Đây hai hình thức biểu mối quan hệ kết chi phí Hiệu tuyệt đối đợc tính công thức H kết - chi phí lợi nhuận Hiệu tơng đối phản ánh trình độ sử dụng yếu tố sản xuất doanh nghiệp H1 KÕt qu¶ Chi phÝ H2 Chi phÝ KÕt 1.2.2.3 Hiệu tổng hợp hiệu phận Hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh tính chung cho toàn doanh nghiệp Hiệu kinh doanh phận hiệu tính riêng cho tõng bé phËn cđa doanh nghiƯp hc tõng u tè sản xuất 1.2.2.4 Hiệu trớc mắt hiệu lâu dài Nếu vào thời gian mang lại hiệu có hiệu trớc mắt hiệu lâu dài, vào đối tợng xem xét có hiệu trực tiếp hiệu gián tiếp Việc phân loại hiệu theo nh có tính chất tơng đối, tiêu vừa hiệu tuyệt đối vừa hiệu tài chính, vừa hiệu lâu dài 1.2.3.Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.3.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh tỉng hỵp cđa doanh nghiƯp bao gåm lỵi nhn, tû st lỵi nhn so víi tỉng vèn kinh doanh, tỉ suất lợi nhuân so với doanh thu, tỷ suất lỵi nhn so víi tỉng chi phÝ * Lỵi nhuận: Chỉ tiêu lợi nhuận đợc tính theo công thức sau: P= D - (Z + Th + TT) Trong công thức P: Lợi nhuận doanh nghiệp kú kinh doanh D: Doanh thu cđa doanh nghiƯp kỳ kinh doanh Lê Văn Minh - KDQT K42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Z: Giá thành sản phÈm cđa doanh nghiƯp kú kinh doanh TT: C¸c tổn thất sau kỳ kinh doanh Trong chế thị trờng lợi nhuận vừa đợc coi nhân tố để tính toán hiệu kinh tế vừa đợc coi tiêu kinh tế tổng hợp doanh nghiƯp * Tû st lỵi nhn * Tû st lỵi nhn so víi tỉng vèn kinh doanh: P1 p vsx P1 Cho biết đồng vốn sản xuất (chi phí) tạo đợc đồng lợi nhuận Đây tiêu phản ánh xác hiệu thờng đợc dùng để so sánh doanh nghiƯp víi * Tû st lỵi nhn so víi doanh thu xuÊt khÈu: P2 P DT P2 cho biết đồng doanh thu tạo đợc đồng lợi nhuận * Tỷ suất lợi nhuận so víi tỉng chi phÝ P3 P DT P3 cho biết với đồng chi phí bỏ doanh nghiệp có đợc đồng lợi nhuận 1.2.3.2 Các tiêu đánh giá hiệu phận * Mức vốn hao phí cho đơn vị sản phẩm Chỉ tiêu đợc tính theo công thức: Sv = V Q Trong công thức trên: Sv: Suất hao phí vốn V: Tổng vốn Q: Sản lợng (tính theo sản phẩm) Chỉ tiêu cho biết đợc hiệu sử dụng loạivốn doanh nghiệp Lợng vốn sử dụng trình kinh doanh doanh nghiệp Chỉ tiêu đợc cụ thể hoá cho loại vốn nh sau VDT S vdt Q Lê Văn Minh - KDQT K42 10 ... Ch¬ng I: Lý luận chung hoạt động xuất nhập hiệu kinh doanh xuất Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất Gạo Công ty xuất nhập Tổng hợp I Chơng III: Một số biện pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu. .. xuất hiệu kinh doanh xt khÈu chØ lµ mét bé phËn cđa hiệu kinh doanh n? ?i chung công ty Còn công ty kinh doanh xuất hiệu kinh doanh xuất hiệu kinh doanh chung công ty Tóm l? ?i hiệu xuất lo? ?i hiệu kinh... nghiệp yếu tố sản xuất 1.2.2.4 Hiệu trớc mắt hiệu lâu d? ?i Nếu vào th? ?i gian mang l? ?i hiệu có hiệu trớc mắt hiệu lâu d? ?i, vào đ? ?i tợng xem xét có hiệu trực tiếp hiệu gián tiếp Việc phân lo? ?i hiệu
