Chiến lược marketing theo vị trí cạnh tranh

Thông tin tài liệu

Chin lcMarketing cho v thnh tranhChin lc ca ngi dn uth trng (40%)c m ngi dn u th trngCó th phn ln nhtThng i trc các công ty khác trongvic thay i giá, a ra sn phm mi,phân chia phm vi và cng  qungcáokhng ch th trnglà m chun i thnh hng:nh tranh, thách thc, noi theo hay nétránhVD:IBM, Coca Cola, Mc Donald,Gilletteluôn cnh giácthng chi tin dè dt vì lo nhng lúc khó khnchi phí có th tng quá mc làm tn hin tin li ca mìnhChin lc Marketing rng th phn. VD: Nu ngi Mthích chp hình nhiu hn thì Kodak sc li nhiu nhtTìm ngi tiêu dùng mi. VD: Johnson &Johnson lo lng t l sinh con gim =>khách hàng gim => qung cáo: ngin xài du gi tr em => tìm khách hàngiCông dng mi. VD: S dng bánh ngc n sáng nh 1 lai bánh snack.Công ty phi theo dõi cách s dng snphm ca ngi tiêu dùngng khi lng tiêu dùng. VD: V xeMichelle ca Pháp thuyt phc ngi tai xe nhiu hn  mau thay v xe. Hqung cáo nhng m du lch hp dn thu hút ngi ta ly xe chy i chi xacui tuno v th phn VD: Coca cola luôn bo th phn ca mình vi Pepsio v v trí xung quanh mìnho v sn: m rng sn phm cùngngành. VD: Ca hàng thc phm Jewell rn sn phm thc n n lin và ôngnhPhòng th phu/dùng òn tâm lí. Vd:ng h Seiko tung ra 2800 mu trêntoàn th gii, ánh phu i th. /Tung tin n công ty xây nhà máy mi vàgim giá sn phm, làm i t lo ngiPhòng th phn công: im lng, xác nhch sai ca i th / phn công vào lãnhch chính ca i th.Phòng th cng: tri rng lnh vc camình ra nhng vùng lãnh th mi mà saunày có th tr thành nhng trung tâmphòng th hoc tn công. VD: Công tyu m chuyn thành công ty nng lngPhòng th co cm: rút lui chin lc, loia bàn yu và dn tài nguyên sanga bàn mnh hn rng th phn: (không phi lúc nào mng th phn cng sinh li nhun). Cnxem xét:kh nng gây ra hành ng chng c quynkh nng sinh li s gim nu th phn vt qua mt mc nào óChin lc Marketing có th b sai nu chy theo vicng th phn mà không tng li nhun. Th phn càngn s có xu hng to ra càng nhiu tin li khi có 2u kin:Giá thành n v gim khi th phn tngdo tit kim c chi phí do vn hànhnhng máy ln hn, nhiu kinh nghimn xut hnCông ty bán c sn phm cht lngsiêu hnh và nh giá cao hn  trngthái chi phí cho vic to ra cht lngcao hnChin lc ca ngi theo sauth trng (20%)c m:thng làm theo, sao chép, hay ci bin nhng ngi dn u ri mi tung rath trngcó th kim c li nhiu hn vì khôngphi tn bt kì chi phí i mi nàoChin lc MarketingNgi sao chép: chy theo nhng sn phm, cách phân phi, .ca ngi dn u mt cách "rp khuôn". VD:hàng Trung Quc nhái Iphone ca AppleNgi nhái kiu: bt chc t m ca ngi dn u, nhng vn gi cách báo gói, qung cáo, nhgiá, .Ngi dn u không phn i ngi nhái kiu khi h không tn công mnh m mình. Ngi nhái kiugiúp ngi dn u khi vic b buc ti c quynNgi ci bin: ci bin sn phm ca ngi dn u, thng bán  th trng khác nhau i u trctip vi ngi dn u. Ngi ci bin s tr thành ngi thách thc trong tng laiChin lc nép góc th trng (10%)c m công ty nép gócCông ty thng nhm vào nhng th trng nh, ni mà nhng công ty ln ít hoc không quan tâmthng hiu rõ khách hàng hn là nhng công ty khácThng tính giá cao hn giá thành vì có giá tr công thêm, cho nên li nhun caoc m ni nép góccó quy mô và sc mua  có kh nng sinh licó tim nng tng trngnép góc ít c i th cnh tranh ln quan tâmcó  kh nng và tài nguyên  phc v tt nht ni nép gócCó th phòng th chng li òn tn công ca i th cnh tranh ln nh uy tín ã to dng i vi khách hàngChin lc Marketing: chuyên môn hóaChuyên môn hóa theo ngi s dng cui cùng: chuyên môn hóa  phc v ngi s dng cui cùng VD:công ty t vn lut có cá sn phm nh t vn lut hình s, dân s.Chuyên môn hóa theo mc dc. VD: công ty ng có th tp trung sn xut ng thôChuyên môn hóa theo khách hàng: c nh / va, .v .v .i rot nhu cu tn côngChin lc ca ngi tháchthc th trng (30%)c mVD: Colgate, Ford, Pepsi, .Có 2 dng:n công ngi dn up tác và không khuy o nhng ngitheo sau th trngChin lc Marketingo v mc tiêu chin lcCó th tn công ngi dn u chng trìnhCó th tn công nhng công ty ngang tm vi mìnhCó th tn công nhng công ty aphng hay khu vc nh / không hoànthành phn s / thiu sóta chn chin lc tn công:n công chính din: tp trung lc lngn công vào ch mnh ca i th.Thng là ct gim giá.n công sn: tn công xoáy vào 1m yu ca i thn công theo a bàn: chn a bàn mài th yu VD: chn bán sn phm nhng ni va và nh - nhng ni IBMcòn yun công theo khúc th trng: chn thtrng mà i th còn yu. Bia Millerkhám phá ra th trng bia hi.n công gng kìm:n công gng kìm: tn công vào nhiut yu ca i th mt cách chpnhoáng và toàn din VD: Seiko tung 2800u, trên mi th trng.n công vu hi: i vòng qua i phngvà tn công vào nhng th trng ddàng hn  m rng c s tài nguyêna mìnha dng hóa sang nhng sn phmkhông có liên quana dng hóa sang nhng th trngthuc a bàn minhy vào nhng công ngh mi  g bnhng sn phm hin cón công du kích: phù hp vi ngi ít vn: tn công tng t nh vào nhng th trng khác nhau ca iphng nhm mc ích quy ri và làm nht chí i phng bng gim giá có chn lc, khuyn mãi chpnhoáng. Tp trung tn công vào 1 a bàn hp.Chin lc Marketing cho v th cnh tranh.mmap - 6/3/2010 - Mindjet . Chin lcMarketing cho v thnh tranhChin lc ca ngi dn uth trng (40%)c m ngi. qungcáokhng ch th trnglà m chun i thnh hng:nh tranh, thách thc, noi theo hay nétránhVD:IBM, Coca Cola, Mc Donald,Gilletteluôn cnh giácthng

Ngày đăng: 25/10/2012, 10:54

Xem thêm: Chiến lược marketing theo vị trí cạnh tranh