Đang tải... (xem toàn văn)
Chương 4 - Đánh giá thời cơ marketing quốc tế. Chương này gồm có những nội dung chính sau đây: Khái quát về đánh giá thời cơ marketing quốc tế, đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường, đánh giá thời cơ hiện trạng thị trường.
H D Chương TM Đánh giá thời marketing quốc tế U M _T International Marketing 64 Nội dung D Khái quát đánh giá thời marketing QT 4.2 Đánh giá thời xâm nhập thị trường 4.3 Đánh giá thời trạng thị trường H 4.1 U M _T TM International Marketing 65 4.1 Khái quát đánh giá thời marketing quốc tế H D TM Khái niệm loại hình đánh giá thời U M _T Các nhân tố ảnh hưởng, động phương pháp tiếp cận đánh giá thời International Marketing 66 4.1.1 Khái niệm loại hình đánh giá thời H D U M _T TM Là q trình nhận dạng, phân tích lựa chọn hội MKT phù hợp với mục tiêu chiến lược công ty với lợi cạnh tranh nó; đồng thời cung cấp thông tin cần thiết cho việc phát triển mục tiêu chiến lược, hoạch định sách sách lược marketing, thực thi kiểm soát nỗ lực marketing công ty International Marketing 67 4.1.1 Khái niệm loại hình đánh giá thời H D TM Các loại hình Đánh giá xâm nhập thị trường _T Đánh giá trạng thị trường U M Đánh giá môi trường phi kinh tế International Marketing 68 4.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng, động phương pháp tiếp cận đánh giá thời H D Các nhân tố ảnh hưởng đánh giá thời TM Người đánh giá _T Độ xác việc sử dụng liệu thông tin thu thập Chi phí kết đánh giá M Rủi ro trình thực thi U International Marketing 69 4.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng, động phương pháp tiếp cận đánh giá thời H D Động đánh giá thời TM Mơi trường cạnh tranh Mơi trường trị _T Môi trường bên công ty U Môi trường quốc tế M Môi trường kinh tế International Marketing 70 4.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng, động phương pháp tiếp cận đánh giá thời H D Phương pháp tiếp cận đánh giá thời Trên xuống Dưới lên M _T TM Vấn đề chiến lược, lâu dài U Chính sách, sách lược mktg International Marketing 71 Loại trừ qui định nước chủ nhà ý muốn ban quản trị công ty H D Loại trừ từ hoạt động đánh giá xâm nhập ban đầu TM Loại trừ sau đánh giá chi tiết Bước Loại trừ sau phân tích doanh lợi U Bước M Bước _T Số quốc gia xem xét 4.2 Đánh giá thời xâm nhập thị trường Bước Cơ hội thị trường khai thác Thời gian International Marketing 72 4.2.1 Đánh giá ban quản trị công ty H D TM Qui định sách Chính phủ Kinh nghiệm đánh giá chủ quan ban quản trị U M _T International Marketing 73 4.2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu D H Xác định nhu cầu phôi thai, ngầm ẩn _T TM o Nhu cầu phôi thai loại nhu cầu xuất tương lai chưa đủ điều kiện để xuất (bị hạn chế trình độ phát triển quốc gia) nguyên nhân chủ quan xuất phát từ phía KH (có thể nhận thức nhu cầu, chưa đủ khả tài để thực hiện) U M o Nhu cầu ngầm ẩn nhu cầu xuất thỏa mãn International Marketing 74 4.2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu D H Kỹ thuật xác định nhu cầu phôi thai, nhu cầu ngầm ẩn TM o Phân tích mơ thức nhu cầu o Nghiên cứu CKS sản phẩm o Chỉ số đa tham số U M o Phương pháp so sánh _T o Đánh giá co giãn nhu cầu so với thu nhập International Marketing 75 4.2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu H D Xác định nhu cầu tiềm TM Mức tiêu dùng Lượng nhu cầu chưa thỏa mãn SP U M _T + Nhu cầu tiềm International Marketing 76 4.2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu H D Kỹ thuật xác định nhu cầu tiềm TM o Phân tích hồi qui đơn đa nhân tố o Phân tích vào - U M _T o Đánh giá chuyên gia International Marketing 77 Khía cạnh mơi trường phi kinh tế Sự ổn định trị D Mơi trường kinh doanh hối đoái H Các qui định chuyển tiền/lợi nhuận nước TM Các qui định kiểm soát ngoại hối Hệ thống thuế _T Các sách quyền sở hữu tư nhân Thái độ Đảng phái khác ĐTNN M Vấn đề đình cơng cơng nhân U Các thủ tục hành Các hoạt động tổ chức công cộng International Marketing 78 4.2.3 Đánh giá chi tiết thị trường D H Đánh giá môi trường tác nghiệp TM o Khái quát, tổng hợp môi trường vĩ mô mối quan hệ _T o Điều kiện tại, xu phát triển nhân tố môi trường U M o Thông tin rào cản tới tiếp cận công ty tới thị trường nghiên cứu International Marketing 79 4.2.3 Đánh giá chi tiết thị trường D Phân tích cấu trúc xu thị trường H o Các yếu tố then chốt ảnh hưởng tới định mktg TM • Cơng ty kinh doanh hàng tiêu dùng • Cơng ty kinh doanh hàng công nghiệp o Rào cản xuất o Rào cản thân thị trường U M o Rào cản nhập _T Đánh giá rào cản International Marketing 80 4.2.3 Đánh giá chi tiết thị trường H D Dự báo hình thái nhu cầu TM o Trả lời câu hỏi liên quan đến SP thái độ NTD sản phẩm (5 câu hỏi) o Phân biệt đối thủ _T Xác định đối thủ cạnh tranh U M o Phân tích hoạt động marketing nhóm đối thủ International Marketing 81 4.2.3 Đánh giá chi tiết thị trường D H Dự báo nhu cầu thị trường SP công ty TM o Xác định số giải pháp lựa chọn phương thức mức độ xâm nhập _T o Phân tích đánh giá rào cản khác o Phân tích hạn chế xuất phát thân nguồn lực công ty U M International Marketing 82 4.2.3 Đánh giá chi tiết thị trường D H Xác định nguồn cung cấp phương tiện vận chuyển TM o Xác định nguồn cung cấp o Xây dựng kế hoạch vận chuyển _T Nghiên cứu phương thức xâm nhập U M o Xác lập câu hỏi liên quan đến phương thức xâm nhập sở so sánh nội dung chiến lược marketing công ty International Marketing 83 4.2.3 Đánh giá chi tiết thị trường D H Phân tích doanh thu LN TM o Phân tích chi phí o Phân tích lợi nhuận U M _T o So sánh doanh thu lợi nhuận International Marketing 84 4.2.4 Lựa chọn hội thị trường phù hợp với công ty H D Thông qua Bảng câu hỏi đánh giá hội marketing mặt mục tiêu, chiến lược nguồn lực Xem giáo trình U M _T TM International Marketing 85 4.3 Đánh giá trạng thị trường H D Mục đích TM _T o Cơng ty có nên thay đổi phương thức diện thị trường quốc gia khơng, có thay đổi nào? U M o Công ty có nên bổ sung/loại bớt hay số dòng SP khơng, có nên thực nào? International Marketing 86 4.3.1 Đánh giá phương thức diện thị trường D H Tiềm mở rộng/phát triển TM Động thúc đẩy o Nội _T o Thay đổi môi trường U M International Marketing 87 4.3.2 Đánh giá sản phẩm D H Độ sâu đánh giá phụ thuộc vào? TM o Cấp quản trị tiến hành đánh giá o Nguồn gốc SP o Văn phòng trung tâm _T Ý tưởng sản phẩm U M o Thị trường địa phương khác International Marketing 88 ... đánh giá thời marketing QT 4. 2 Đánh giá thời xâm nhập thị trường 4. 3 Đánh giá thời trạng thị trường H 4. 1 U M _T TM International Marketing 65 4. 1 Khái quát đánh giá thời marketing quốc tế H D... o So sánh doanh thu lợi nhuận International Marketing 84 4.2 .4 Lựa chọn hội thị trường phù hợp với công ty H D Thông qua Bảng câu hỏi đánh giá hội marketing mặt mục tiêu, chiến lược nguồn lực... tích doanh lợi U Bước M Bước _T Số quốc gia xem xét 4. 2 Đánh giá thời xâm nhập thị trường Bước Cơ hội thị trường khai thác Thời gian International Marketing 72 4. 2.1 Đánh giá ban quản trị công