Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu marketing cho doanh nghiệp
Khác biệt hóa hoặc bán giá rẻ - nguyên tắc quan trọng nhất www.maxreading.com TTO - Mục đích của bất cứ công tác xây dựng thương hiệu nào cũng là phát triển một thươnghiệu có sự khác biệt. Nếu bạn không có sự khác biệt, bạn sẽ khó có thể chuyển tải thương hiệucủa mình vào tâm trí của khách hàng. Nguyên tắc số 5 - Khác biệt hóa hoặc bán giá rẻ. Đây là nguyên tắc quan trọng đến mức màchúng tôi đã quyết định viết một cuốn sách với toàn bộ nội dung tập trung vào đây. Từ khi xuấtbản cuốn Chuyển đổi doanh nghiệp thành thương hiệu vào đầu năm 2007, chúng tôi đã pháttriển 13 chiến lược khác biệt hóa. Chúng tạo nên phần xương sống cho tất cả các dự án thươnghiệu mà chúng tôi đảm trách. Mục đích của bất cứ công tác xây dựng thương hiệu nào cũng là phát triển một thương hiệu cósự khác biệt. Nếu bạn không có sự khác biệt, bạn sẽ khó có thể chuyển tải thương hiệu củamình vào tâm trí của khách hàng. Trong xây dựng thương hiệu thì “cách lòng là xa mặt” (out ofmind is out of sight). Và chúng tôi không phải nói thêm với các bạn về kết cục của việc “xamặt” nữa. Khác biệt hóa là điểm mấu chốt quan trọng nhất, mặc dù nó không phải là công tác duy nhấtmà chúng tôi thực hiện trong quá trình thực hiện dự án cho thương hiệu. Nếu không có khácbiệt hóa, mọi thứ bạn làm đều thất bại tan tành và bạn không thể có một thương hiệu mạnh vàbền vững. Phương trình thật giản đơn: nếu khách hàng không thể nhận thấy nét khác biệt giữa thươnghiệu của bạn và của đối thủ cạnh tranh, họ sẽ mua sản phẩm từ nhà cung cấp có giá thấpnhất. Nếu bạn không thực hiện khác biệt hóa trong khi các đối thủ thực hiện, bức tranh sẽ cònảm đạm hơn nhiều. Nếu bạn không có sự khác biệt và cũng không thể cạnh tranh bằng giá cả,chúng tôi cho rằng thương hiệu của bạn sẽ đến ngày tận thế. Khác biệt hóa là một chủ đề quan trọng, nhưng hiện nay chưa có nhiều sách đề cập đến việcpage 1 / 2 Khác biệt hóa hoặc bán giá rẻ - nguyên tắc quan trọng nhất www.maxreading.comlàm thế nào mà bạn có thể thực hiện khác biệt hóa. Chỉ có những cuốn nói về tầm quan trọngcủa khác biệt hóa, nhưng chúng tôi lại cần một cuốn trình bày việc làm thế nào để có sự khácbiệt. Với kinh nghiệm của mình, chúng tôi cũng phát hiện ra rằng hiện nay không có nhiều nhà tưvấn am hiểu về vấn đề này. Đây là một nhận định khá táo bạo, nhưng bạn có thể kiểm traxung quanh và tự đưa ra nhận định của riêng mình. Có lẽ bạn đã nghe nhiều người nói về tầmquan trọng của khác biệt hóa, nhưng khi hỏi họ làm thế nào để có sự khác biệt mang ý nghĩathiết thực thì chưa chắc bạn đã nhận được câu trả lời cụ thể. Đây là lý do tại sao chúng tôi quyết định viết cuốn sách này. Mục đích của cuốn sách là trìnhbày từng bước cách làm thế nào để sáng tạo ra sự khác biệt hóa thực sự cho thương hiệu củabạn và các đối thủ cạnh tranh không thể lấy đi sự khác biệt này. Điểm nhấn ở đây là từ “thựcsự”. Có nhiều thương hiệu cũng “khác người” chỉ để cho có khác biệt. Chúng tôi đã thường xuyên lưu ý các công ty rằng họ phải khác biệt hóa với những tư tưởnghay chứ không phải những ý kiến kém thông minh, bởi vì khác biệt hóa với các ý tưởng khôngliên quan gì đến thị trường hoặc khách hàng là điều dại dột và chúng tôi không tán thành. Saukhi đọc xong cuốn sách này, bạn sẽ nhận ra đâu là một ý tưởng khác biệt hóa “củ chuối” và cóthể dẫn dắt thương hiệu của mình vượt qua cái bẫy này. Nào, bây giờ bạn hãy ngồi xuống, thư giãn một chút và thưởng thức hành trình của chúng tôi.Xin cam đoan rằng khi đến cuối chặng đường, bạn sẽ nắm bắt được khá tốt những phươngthức để khác biệt hóa thương hiệu của mình so với đối thủ cạnh tranh - hoặc ít nhất thì bạncũng có những ý tưởng mang tính hệ thống để khởi đầu và tránh được những “trái mìn” gàidọc đường đi. JACKY TAI - WILSON CHEWpage 2 / 2 . Chuyển đổi doanh nghiệp thành thương hiệu vào đầu năm 2007, chúng tôi đã pháttriển 13 chiến lược khác biệt hóa. Chúng tạo nên phần xương sống cho tất cả. là công tác duy nhấtmà chúng tôi thực hiện trong quá trình thực hiện dự án cho thương hiệu. Nếu không có khácbiệt hóa, mọi thứ bạn làm đều thất bại tan