Đang tải... (xem toàn văn)
Thành lập Công ty rau xanh Green Vina
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI NGÀNH TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Đề án: Lý thuyết trò chơi Lớp: L5 Tên đề tài: Công ty rau xanh GreenVina Danh sách thành viên nhóm thực : Nhóm Cá Cơm Nhâm Thị Thu Thảo 081321 Nguyễn Thị Thảo Nguyên 081270 Lý Nhựt Quang 081294 Lê Nguyễn Thanh Thảo 081328 Nguyễn Thị Đan Quế 081296 Tháng 01/2010 KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI NGÀNH TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Đề án: Lý thuyết trò chơi Tên đề tài: Công ty rau xanh Green Vina Danh sách thành viên nhóm thực : Nhóm Cá Cơm Nhâm Thị Thu Thảo 081321 Nguyễn Thị Thảo Nguyên 081270 Lý Nhựt Quang 081294 Lê Nguyễn Thanh Thảo 081328 Nguyễn Thị Đan Quế 081296 Tháng 12/2009 Giáo viên hướng dẫn: Thầy Phạm Quỳnh Ngày nộp báo cáo: 01/01/2010 Người nhận báo cáo (ký tên ghi rõ họ tên) _ TRÍCH YẾU Sau nhiều tuần học tập, tìm hiểu, khảo sát và thảo luận, nhóm chúng đã hoàn thành đề án kinh doanh bộ môn Game Theory Dự án kinh doanh của nhóm Cá Cơm chúng là thành lập công ty rau xanh Green Vina-công ty buôn bán và cung cấp rau sạch địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh Báo cáo này chính là kết quả của sự đồng thuận, nhất trí và sự nỗ lực hết sức mình của các thành viên nhóm Nhóm chúng đã tìm hiểu và lấy thông tin để hoàn thành đề án bằng các phương pháp tìm kiếm Internet, báo chí, sách vở tài liệu Ngoài nhóm Cá Cơm còn thực hiện các cuộc khảo sát về giá cả và lượng tiêu dùng để có được những thông tin cần thiết cho bản báo cáo Qua đề án chúng muốn trình bày cho các bạn thấy được bước đầu của việc thành lập công ty, có cái nhìn tổng quát về kinh doanh LỜI CẢM ƠN Chúng xinh chân thành cảm ơn thầy Phạm Quỳnh, giảng viên trực tiếp giảng dạy chúng bộ môn Lý thuyết trò chơi, thầy đã hướng dẫn chúng suốt quá trình chúng thực hiện đề án MỤC LỤC Đại học Hoa Sen Game Theory PHẦN I: NHẬP ĐỀ Lý hình thành đề tài Để hình thành đề tài chúng tơi từ ý tưởng bắt nguồn từ nhu cầu thực tế xã hội Đó mối quan tâm sức khỏe bà nội trợ, đạc biệt nhu cầu nguồn thực phẩm nông nghiệp trở thành xu hướng đời sống xã hội nay.Có hai cở sở để chúng tơi hình thành đề tài: • Xã hội ngày phát triển kinh tế lẫn nhu cầu văn hóa, điều kéo theo nhu cầu thông thường trở nên đa dạng đòi hỏi cao Người tiêu dùng nay, đặc biệt gia đình có thu nhập từ trung bình trở lên quan tâm đến vấn đề an tồn thực phẩm Họ ln tìm kiếm loại thực phẩm xanh vừa chất lượng vừa khơng có độc tố • Tình hình nhiểm mơi trường vấn đề xúc với nhiều tổ chức xã hội Chúng xây dựng ý tưởng góp phần theo tinh thần trái đất xanh Nghĩa nguồn sản phẩm từ công ty đưa đến người tiêu dùng đối tác hoàn toàn khơng sử dụng loại phân bón hóa học, biện pháp mang tính phi mơi trường • Ngồi chúng tơi cịn nhìn thấy thị trường rộng mặt hành thực phẩm xanh Việt Nam Dựa vào tình hình phát triển cty thị phần, nhận thấy thị trường có khả đem lại lợi nhuận khả lớn để phát triển tương lai Mục tiêu đề tài Chúng thực ý tưởng nhằm mục tiêu thúc đẩy quan tâm chất lượng sống người Đồng thời đem đến cho khách hàng dịch vụ sản phẩm tốt mà chúng tơi cung cấp nhằm thỏa mãn nhu cầu bắt kịp với xu sống khỏe giới.Vì chúng tơi đề mục tiêu rõ ràng sau: • Hình thành kế hoạch kinh doanh cụ thể nhằm xây dựng niềm tin chất lượng cho khách hàng Và đến xây dựng thương hiệu uy tín sức khỏe khách hàng • Kết hợp kinh doanh chăm sóc khách hàng Nhằm đem đến cho khách hàng tiện ích sử dụng sản phẩm Công ty Green Vina Đại học Hoa Sen Game Theory Phân công công việc: Nhóm Cá Cơm gồm người, các công việc được phân công cụ thể cho mỗi thành viên và được tổng hợp bàn luận thống nhất với Nhâm Thị Thu Thảo: (xanh lá) • Hoạt đợng Marketing • Hỡ trợ định dạng văn bản Lý Nhựt Quang: (tím) • Trụ sở hoạt đợng của Green Vina • Định dạng văn bản Lê Nguyễn Thanh Thảo: (đỏ) • Thủ tục pháp lý • Dự trù rủi ro thiệt hại của công ty Nguyễn Thị Thảo Nguyên: (xanh dương) • Bộ máy nhân sự • Nguồn cung cấp sản phẩm • Lợi nḥn dự đoán • Hỡ trợ định dạng văn bản Nguyễn Thị Đan Quế: (cam) • Sản phẩm kinh doanh • Ng̀n tiêu thụ sản phẩm • Doanh thu dự đoán • Định dạng văn bản Công ty Green Vina Đại học Hoa Sen Game Theory PHẦN II: THỦ TỤC PHÁP LÝ Giấy phép kinh doanh: Với vốn điều lệ tỷ đồng chia làm cổ phần nhau, công ty chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp đăng kí thành lập cơng ty cổ phần Green Vina với mẫu hồ sơ: • Mẫu đơn cơng ty cổ phần • Mẫu danh sách thành viên cơng ty cổ phần • Điều lệ cơng ty cổ phần • Văn xác nhận vốn quan địa phương • Đối với thành viên nằm ban tổ chức: có định thành lập, giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh văn uỷ quyền Người đại diện pháp lý công ty Giám đốc Nhâm Thị Thu Thảo cổ đông xác lập nên cơng ty Green Vina Trụ sở công ty đặt Quận Công ty kinh doanh rau trái tươi với dịch vụ bán lẻ cung cấp theo đơn đặt hàng Với phát triển công ty, đẩy mạnh xuất Sau hoàn tất mẩu hồ sơ trên, đến quan có thẩm quyền để đăng kí Chi phí thủ tục đăng kí kinh doanh: 1,500,000 VND Giấy phép chứng nhận sản phẩm: Vào đầu năm 2007 NN&PTNT thức cơng bố định (QĐ số 04/2007/QĐ-BNN) quản lý sản xuất chứng nhận rau an toàn (RAT).Theo quy định , RAT sản phẩm rau tươi sản xuất, thu hoạch, sơ chế, bao gói,bảo quản theo quy trình cơng nghệ phê duyệt kĩ thuật, đảm bảo tồn dư lượng vi sinh vật , hoá chất độc hại mức tối đa cho phép Đặc biệt, trình sản xuất RAT khơng phép sử dụng loại phân có nguy ô nhiễm cao phân chuồng tươi, nước giải, phân chế biến từ rác thải, không sử dụng nguồn nước thải chưa thông qua xử lý Chúng cam kết rau quả có chất lượng cao chịu trách nhiệm trước pháp luật với người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Công ty làm việc với nhà sản xuất uy tin đảm bảo mặt chất lượng Chúng lựa chọn kĩ từ nhiều nguồn theo dõi thời gian dài trình làm việc cùa họ sau đó định đặt hàng Mặt khác, thường xuyên Công ty Green Vina Đại học Hoa Sen Game Theory theo dõi kiểm tra quy trình làm việc nhà sản xuất Nếu phát không thực quy trình sản xuất rau chúng tơi không đặt hàng Sản phẩm công ty rau xanh loại trái nội, ngoại nhập có nguồn gốc rõ ràng Cơng ty Green Vina Đại học Hoa Sen Game Theory bị sâu hại, người nông dân không ngần ngại sử dụng thuốc trừ sâu với liều lượng cao mức cho phép gấp vài lần Không mà cách sử dụng thuốc bảo vệ thực vật người dân miền Nam nói chung Hồ Chí Minh nói riêng bừa bãi, thiếu sở khoa học Điều dẫn đến dư lượng hóa chất bảo vệ thực vật rau gấp vài chục lần đền hàng trăm lần tiêu chuẩn cho phép FAO WHO Bên cạnh trái chín trái xanh nguồn độc cần phải xem xét tới Với loại trái vỏ mỏng xoài, hồng, lồng mứt, đu đủ, chuối…dễ bị hư dập trình chuyên chở Để tránh hao hụt, nhà vườn thu hoạch lúc xanh Khi đến vựa thành phố, trái ủ khí đá (có chứa hóa chất Ethrel) khoảng 6-12 giờ, trái có màu đỏ (vàng) hườm đẹp Tuy nhiên, ăn khơng có vị thơm trái chín chu kỳ lượng đường bị lượng hóa chất Ethrel chưa y tế kiểm định Nếu khơng dùng khí để ủ trái người dân cịn dùng loại thuốc để “tắm” trái Loại hóa chất giúp trái từ xanh chín vàng, bóng đẹp, vỏ trơn nhẵn sau vài Tuy nhiên loại thuốc rẻ (chỉ khoảng 13500 đồng/hộp/20 lọ) độc hại (khi sử dụng thuốc phải đeo bao tay tuyệt đối khơng để thuốc dính vào da) Một điều đáng lo ngại người dân (thậm chí người bán trái lâu năm chợ lớn Hà Nội) không tài phân biệt loại trái tắm, phun thuốc hay loại chín Khơng có rau tươi đáng lo mà trạng bị nhiễm chì loại trái sấy khơ cao nguyên nhân Thứ nhất, sản phẩm bị nhiễm độc quy trình trồng trọt: trình sản xuất trước thu hoạch, nguồn nước tưới cây, đất canh tác bị nhiễm độc chì dùng loại phân bón có hàm lượng chì cao làm sản phẩm bị nhiễm độc Thứ hai, hay quy trình sản xuất, chế biến: chì bị nhiễm nhà sản xuất sử dụng thiết bị, dụng cụ kim loại có chứa chì mối nối, mối hàn có chì Bởi loại trái dùng làm xí muội, chế biến thành trái khơ thường có vị mặn muối lẫn chua axit Đây chất có tính ăn mịn cao, đặc biệt có nhiệt độ cao trình sấy Chính lượng muối axit q trình chế biến làm ăn mịn kim loại, khiến chì nhiễm vào thực phẩm Mà việc sử dụng than đá làm nhiên liệu để sấy nguồn gây nhiễm chì, than đá có chứa nhiều kim loại khác nhau, q trình cháy khơng hồn tồn muội than (bồ hóng) chứa chì bám vào trái sấy Sử dụng thực phẩm nhiễm chì vượt hàm lượng cho phép, người tiêu dùng có nguy bị ngộ độc chì, với trẻ em Nếu người lớn lượng chì vào thể tích tụ xương trẻ em, Cơng ty Green Vina 17 Đại học Hoa Sen Game Theory ngồi xương chì cịn tích tụ máu, não, thận Nếu hàm lượng chì tích tụ máu cao gây giảm hồng cầu khiến trẻ xanh xao, mệt mỏi Nếu chì tích tụ thận gây tiểu đạm, tiểu máu gây suy thận Nếu tích tụ não, chì gây phù não phá hủy tế bào não khiến trẻ có biểu kích thích, chậm nhận thức, bại não, liệt, co giật, dẫn đến mê tử vong Cơ hội cho thị phần rau, củ, trái công ty Green Vina TP.HCM Nhu cầu nước Theo tình hình nhu cầu chung nước theo thống kê Tổng cục Hải quan tới tháng 10/2009, kim ngạch nhập rau, hoa, quả, củ, hạt từ Thái Lan đạt 33,7 triệu USD (tức tăng 90% so với kì năm ngối) nhóm nhập hàng chủ yếu hoa, rau Như vậy, từ số liệu thống kê trên, ta thấy thị trường rau Việt Nam tương đối rộng mở nhu cầu nước ngày gia tăng (tăng lên 20 lần so với 20 năm trước) Nhu cầu xuất Ngày nhiều doanh nghiệp EU lĩnh vực tìm kiếm sử dụng nguồn lực từ nước khác chẳng hạn chuyển số khâu trình chế biến thực nước phát triển Trong năm gần đây, thị trường rau, trái tươi EU giảm khối lượng tăng giá trị Ở nhiều nước phía Đơng EU, mức tiêu dùng sản phẩm rau, trái tươi tiếp tục tăng người tiêu dùng chuyển dần từ tiêu dùng số loại rau, trái sang sản phẩm đa dạng bao gồm rau, trái nhập Các nước phát triển đóng vai trị quan trọng thị trường trái EU Theo khảo sát trái từ nước phát triển chiếm 37% kinh ngạch nhập trái vào EU sản phẩm rau chiếm 13% kim ngạch nhập rau EU năm 2007 Thị trường trái cây, rau tươi EU có nhiều thác thức lại mở rộng hội cho nhà xuất nước nói chung tiềm phát triển thị phần cho công ty Green Vina nói riêng Khách hàng mục tiêu phân khúc sản phẩm Khách hàng mục tiêu: Ai xã hội có nhu cầu rau,củ, quả, trái Nhưng theo khảo sát lượng người mua rau, trái nhiều bà nội trợ Tuy số lượng nhu cầu mặt hàng trái chưa nhiều giới nội trợ so hiểu biết kiến thức họ khách hàng tiềm năng, chủ lực công ty Phân khúc sản phẩm: Công ty Green Vina 18 Đại học Hoa Sen Game Theory Đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH TM – DV-VC Vạn Phát với thương hiệu VieLong Địa chỉ: Số 37 Tôn Đức Thắng, Quận 1, Hồ Chí Minh SWOT: (theo nguồn tin công ty Vạn Phát) S: + Hệ thống nhà xưởng theo tiêu chuẩn + Được chứng nhận “Cơ sở sản xuất kinh doanh rau sạch” + Qui trình khép kín, theo hệ thống VietGap + Thị phần rộng + Khơng có lĩnh vực rau mà cơng ty cịn chun trách cơng việc khác : két sắt, vận chuyển W: + Thông tin sản phẩm rau trái cơng ty + Chất lượng sản phẩm cơng ty chưa có nguồn đảm bảo tính xác O: + Phát triển sản phẩm rộng rãi Công ty Green Vina 19 Đại học Hoa Sen Game Theory T: + Tâm lý nghi sử dụng sản phẩm chưa xác định thông tin rõ ràng Có thể dẫn đến hạ thấp doanh thu Công ty Thương mại-dịch vụ trái 141 Địa chỉ: 139 - 141 - 143 An Dương Vương - P - Q – Tp.HCM SWOT: S: + Đa dạng chủng loại: nội-ngoại nhập, trái miền, trái sấy khô + Dịch vụ giao hàng tận nơi + Giá cạnh tranh cao W: + Không kiểm định chất lượng trái + Thơng tin cơng ty O: + Thu hút khách hàng phân khúc tầm trung (giá thấp, chất lượng thấp) T: + Trong tương lai, công ty phải cải cách lớn muốn trì hoạt động người mức sống ngày cao họ quan tâm tới sức khỏe SWOT Green Vina S: + Có chứng thực chất lượng sản phẩm quy trình coi sóc cơng ty + Thơng tin nhiều, rõ ràng + Kĩ sư lành nghề, động + Đội ngũ nhân viên nhiệt tình + Do khơng tốn chi phí cho việc mở trang trại mà liên hệ, hợp tác với nhà nông nên giá phải chăng, chi phí tốn W: + Do thành lập nên đội ngũ nhân viên chưa nhiều + Chưa có nhiều mối liên hệ tới đối tác Công ty Green Vina 20 Đại học Hoa Sen Game Theory O: + Mở rộng thị phần nước xuất T: + Việc người nơng dân sử dụng thuốc, hay chăm sóc khơng theo u cầu cơng ty xảy lúc Việc dễ dẫn đến tình trạng chất lượng sản phẩm Có thể làm sản lượng thấp đi, nguồn tiêu thụ giảm xuống hay tệ sản xuất trì trệ, uy tín công ty Chiến lược Thương hiệu Logo Slogan Slogan - hiệu thương mại, nguyên nghĩa cổ tiếng hô trước xung trận chiến binh Scotland Ngày thương mại, slogan hiểu hiệu thương mại công ty Slogan thường coi phần tài sản vơ hình của cơng ty Để cho slogo truyền tải hết thông điệp công ty, sản phẩm slogan phải nêu mục tiêu cơng ty, phải ngắn gọn, không phản cảm phản nêu bật lợi ích vượt trội sản phẩm (điều mà hầu hết người tiêu dùng nhắm đến chọn sản phẩm) Vì thế, cơng ty chúng tơi định chọn “Cuộc sống xanh, giá trị vàng” để làm slogan cho riêng công ty Ý nghĩa slogan: công ty Green Vina không chăm lo đến sức khỏe bạn mà chăm lo đến giá trị sống đích thực bạn Cơng ty Green Vina 21 Đại học Hoa Sen Game Theory Giá Khách hàng ví phái nữ họ nhạy cảm tới thông tin tiêu dùng diễn ngày Và thứ làm họ quan tâm, giá sách việc đảm bảo giá nhà sản xuất Nếu công ty mà lúc hạ giá, lúc lại nâng giá lên đột ngột thị trường tài Việt Nam ổn định tạo nhiều dấu chấm hỏi to lớn đầu người tiêu dùng Khi giá thành sản phẩm người tiêu dùng hay sắm mắc giá thường mua xu hướng chung người tiêu dùng quay sang, chọn sản phẩm thay tương tự có mức giá thấp hơn, điều tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh Hay giá thành sản phẩm hạ mà khơng phải khuyến điều tạo nên dấu chấm hỏi to đầu người tiêu dùng chất lượng sản phẩm Một lần nữa, họ lại tìm sản phẩm khác thăm dò để thay đổi sản phẩm giảm giá Do xác định thị phần công ty phân khúc cao tầm, Green Vina đưa bảo đảm với người tiêu dùng “giá cao vừa phải chất lượng vượt trội” Đồng thời, để có rõ ràng, chi tiết cho khách hàng, giá Green Vina đăng website cơng ty có bảng giá đặt trụ sở bán hàng để khách hàng tham khảo lựa chọn Các cách thức marketing Do thành lập nên Green Vina cần phải có chỗ đứng thị trường Việt trước trước xâm nhập sang thị trường ngoại địa Vì vậy, chiến lược marketing sau dựa theo phong tục tập quán thị hiếu người dân Việt Nam Marketing truyền miệng Cửa hàng chuyên cung cấp lẻ Green Vina coi phương thức marketing hiệu Với thái độ phục vụ ân cần, niềm nở nhân viên, khơng khí thoải mát cửa hàng, cách bày trí bắt mắt, độc đáo khiến cho người có ấn tượng tốt Văn hóa người Việt Nam lại thăm hỏi, trao đổi thông tin thường nhật với dù chuyện nhỏ xảy Vì thế, việc cơng ty cung cấp rau có trụ sở khang trang, rau củ đảm bảo, sản phẩm trái đóng gói sang trọng lan truyền theo cấp số nhân cách rộng rãi Tiếp thị báo Để tăng nỗi sợ người dân tình trạng rau nhiễm độc tăng quan tâm Green Vina tới khách hàng, báo chí đường truyền tải đầy đủ sâu sắc Green Vina liên hệ luân phiên việc quảng cáo tờ báo có Cơng ty Green Vina 22 Đại học Hoa Sen Game Theory lượng đọc cao đánh giá tốt là: Thanh niên, Tuổi trẻ, Tiếp thị Gia đình, thời báo Marketing… Tiếp thị Tivi Mọi người dễ dàng nói tên người vượt qua Đại Tây Dương máy bay họ người thứ Nhưng bị hỏi người vượt qua Thái Bình Dương máy bay họ cho ta tên Vì thế, người dẫn đầu ln người biết đến nhiều cho dù người thứ có giỏi hơn, xuất sắc người đầu Cũng áp dụng biện pháp này, tại, chưa có cơng ty rau quảng cáo cách rộng rãi Tivi, truyền hình Vì thế, để tạo dấu ấn cho người tiêu dùng với phương cách “Không người vào thị trường người vào kí ức khách hàng”, cơng ty mua set (30s) quảng cáo tivi với thời gian khoảng thời gian gia đình quây quần bên Green Vina chọn thời gian chiếu quảng cáo gia đình qy quần bên (mà khơng phải thời gian bà nội trợ_khách hàng chủ lực ngồi coi nhiều nhất) gia đình sum họp, cảm giác yêu thương, che chở yêu thương bao trùm thành viên Với sản phẩm tốt cho sức khỏe, không độc hại lại thể tình u thương không lời ấy, sản phẩm khách hàng ghi nhớ nhiều khả tìm mua cao Bên cạnh đó, Green Vina hợp tác với số chương trình dành cho Phụ nữ, Gia đình “Sức sống mới” Đây dạng quảng cáo hợp thức hóa khẳng định hình ảnh cơng ty người xem truyền hình Những khách hàng tương lai người sẽ, ngồi coi quảng cáo theo thống kê 10 người mua sắm có hết người biết sản phẩm thông qua Tivi Khuyến mãi, giảm giá Chiến lược giá khiến giá hàng giảm giảm giá để chiêu dụ khách hàng Đối với đầu mối lớn cơng ty Green Vina chiết khấu % đơn đặt hàng dài hạn hay với số lượng lớn Ngoài ra, cịn có triết khấu, giảm giá cho đầu mối trả tiền liền khoản thời gian tháng kể từ lúc nhận hàng Còn người tiêu dùng có tuần lễ khuyến mại nhân ngày đầu thành lập công ty, thu hút ý dư luận Quảng cáo siêu thị Để đảm bảo uy tín, chất lượng cho siêu thị hàng hóa nhập Cơng ty Green Vina 23 Đại học Hoa Sen Game Theory vào bán siêu thị phải siêu thị kiểm tra, phải có giấy đảm bảo Chính điều mà lượng khách mua hàng siêu thị lớn không ngừng tăng lên khoảng thời gian gần Trưng bày sản phẩm siêu thị cách thức quảng bá cho chất lượng bảo đảm thương hiệu Green Vina tương lai Trang web Trong thời đại cơng nghiệp hóa, đại hóa internet là cầu nối người với người với thông tin Càng ngày, lượng sử dụng internet cao Lợi dụng điểm này, : Đầu tiên tạo trang web cho cơng ty, chun cung cấp hình ảnh, địa chi nhánh, giá sản phẩm, đối tác lớn-đáng tin cậy Bên cạnh đó, website cung cấp cho người tiêu dùng phương thức pha chế ăn, thức uống ngon, bổ dưỡng dựa nguồn trái cơng ty Ngồi ra, để tăng lượng hiểu biết vấn đề độc hại rau, trái bẩn gây nhằm tạo động lực thúc đẩy người hướng tới tiêu dùng rau, trái sạch, trang web thường xuyên cung cấp thông tin hàng tuần Nếu muốn trao đổi, hỏi thông tin khách hàng gửi email cho cơng ty trang web hay muốn đặt hàng, khách hàng liên hệ hay thực giao dịch chuyển khoản Kế đến, công ty liên hệ để đặt quảng cáo số trang web có lượng truy cập nhiều (trang web Dân Trí_dẫn đầu lược truy cập Việt Nam, 24h_vị trí 2, VnExress_vị trí thứ 3, Mp3 Zing vị trí ) Do trang web này, người truy cập vào để coi quảng cáo quảng cáo trang thông tin phải khác phải đặt câu hỏi, tình sáng tạo để gợi tị mò, thắc mắc người đọc Quảng cáo cách liên hệ với đối tác có uy tín Tâm lý chung đại đa số người dân khảo sát lòng tin họ sản phẩm bảo đảm tổ chức có tên tuổi hay tin dùng nhóm người tiếng tín nhiệm họ vào sản phẩm cao cho dù họ chưa dùng sản phẩm hay chưa biết tới sản phẩm Cũng dựa đó, cơng ty Green Vina, để tạo lòng tin khách hàng, sử dụng hình tượng tiếng, kiểu mẫu để quảng bá cho công ty khẳng định giá trị, chất lượng sản phẩm dịch vụ phía cơng ty Điểm nhắm chúng tơi nhà hàng-khách sạn New World, nhà hàng tiệc cưới Sinh Đôi Quảng cáo đối nghịch Các chiêu thị theo kiểu đối nghịch cách áp dụng cuối sau Công ty Green Vina 24 Đại học Hoa Sen Game Theory cách chiêu thị thu hút ý từ phía đối tác, thu mua Để thực phương thức này, phải khảo sát nắm rõ công ty cung cấp cho nhà hàng, khách sạn, trường tiểu học mà nhắm đến Nếu cơng ty cơng ty uy tín, phương thức cạnh tranh giá chất lượng Cịn cơng ty công ty không đủ đảm bảo vấn đề chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm phương thức chúng tơi thơng báo với phía thu mua việc nhấn mạnh cho họ uy tín doanh số họ xuống dốc chuyện vỡ lỡ Đồng thời đưa lời khuyến cáo chuyện người mà giới chức trách, quan tâm tới vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm tháng gần Vì việc đồn tra an tồn vệ sinh thực phẩm tới kiểm tra lấy mẫu lúc hồn tồn xảy chuyện phía thu mua lấy nguồn thực phẩm không rõ ràng bị phát chuyện dễ dàng với xác suất thất bại cao Công ty Green Vina 25 Đại Học Hoa Sen Game Theory PHẦN VI: DỰ TRÙ KINH PHÍ DỰ ÁN Lợi nhuận: Chi phí ban đầu: • Fixed cost (FC): - Hệ thống làm lạnh: 150 triệu ( khấu hao 10%/năm) Hệ thống rửa ozone – đóng gói: 100 triệu ( khấu hao 10%/ năm) Trang thiết bị - văn phòng phẩm: 100 triệu ( khấu hao 15%/ năm) Xe đông lạnh: 200 triệu ( khấu hao 10%/ năm) Thuê mặt bằng: 70 triệu/ tháng Chi phí marketing: 100 triệu • Variable cost (VC): Lương nhân viên: 25 triệu - Mua sản phẩm từ nông dân sản xuất thương hiệu Green Vina: 100 triệu - Mua hàng từ công ty khác: 12,2 triệu + Rau sạch: 400 kg * 8000 = 3,2 triệu + Trái cây: 600 kg * 15000 = triệu TC1 = FC + VC = 857,2 triệu đồng Lợi nhuận từ kinh doanh:( tính theo tháng) • Fixed Cost: - Hệ thống làm lạnh: (150 triệu * 0,1) ÷ 12 = 1,25 triệu - Hệ thống rửa rau ozone – đóng gói: (100 triệu * 0,1) ÷ 12 = 0,83 triệu - Trang thiết bị - văn phòng phẩm: (100 triệu * 0,15) ÷ 12 = 1,25 triệu - Xe đơng lạnh: (200 triệu * 0,1) ÷ 12 = 1,67 triệu - Thuê mặt bằng: 70 triệu/ tháng - Marketing: 100 ÷ 12 = 8,33 triệu - Tiền điện: triệu/ tháng - Tiền nước: triệu/ tháng • Variable Cost: - Lương nhân viên: 25 triệu - Mua sản phẩm từ nông dân sản xuất thương hiệu Green Vina: 100 triệu - Mua hàng từ công ty khác: 12,2 triệu - Công ty Green Vina 26 Đại Học Hoa Sen Game Theory TC2 = FC + VC = 229,53 triệu Ta đã có tổng doanh thu dự đoán tháng (tính ở trên) TR = 022 818 500 Vậy, tổng lợi nhuận kinh doanh theo tháng là π = TR – TC = 022 818 500 – 229 530 000= 793 288 500VND/tháng Dự trì thiệt hại: Những rủi ro gặp phải : Trường hợp 1: Sự cạnh tranh đối thủ Hiện nay, có rất nhiều cửa hàng cơng ty rau thị trường từ khắp các tỉnh thành từ Bắc vào Nam Hơn nữa các siêu thị lấy từ nhiều nguồn hàng uy tín khác Vì cạnh tranh đối với Green Vina cao Trường hợp 2: Tâm lý người tiêu dùng o Đa số người tiêu dùng e ngại giá o Có xu hướng mua chợ hay siêu thị họ cảm thấy tiện lợi mua o Người tiêu dùng e ngại trước công ty mới thành lập Trường hợp 3: Thời tiết Do mùa, lũ lụt, sản phẩm không cung ứng kịp thời Trường hợp 4: Khủng hoảng kinh tế : có nguy phá sản Chi phí rủi ro xảy : Mức độ rủi ro theo chúng tơi khảo sát dự đốn: Xác śt thành cơng: 65% Xác suất thất bại: 35% Theo số liệu tính Doanh thu tháng cơng ty 1.022.818.500 đồng Chi phí tháng cơng ty 229.530.000 đồng Ta có: Lợi nhuận theo dự kiến hàng tháng : π = 793.288.500 TH1: Trên thị trường có nhiều cơng ty kinh doanh loại mặt hàng công ty, cạnh tranh cao Khách hàng khơng mua sản phẩm mà mua từ cửa hàng khác Đặt trường hợp khách hàng mua 2/3 so với dự kiến chi phí rủi ro 1/3 lợi nhuận dự kiến xác xuất rủi ro 0.1 - Ta có π = 793.288.500 / =264.429.500 Công ty Green Vina 27 Đại Học Hoa Sen Game Theory TH2: Theo khảo sát, 100 người được hỏi về vấn đề bỏ thêm tiền để mua các loại rau hoa quả cao cấp với chất lượng cao, thì đó có khoảng: o 50% khách hàng sẵn sàng bỏ thêm tiền để có thực phẩm chất lượng - o 30% khách hàng trả lời chỉ mua hàng ở các hệ thống siêu thị o 10% khách hàng trả lời chỉ mua hàng chợ dù vệ sinh an toàn thực phẩm không tốt o 10% khách hàng trả lời không quan tâm lắm, cũng được Vậy trường hợp dựa vào tâm lý người tiêu dùng , chi phí rủi ro nửa lợi nhuận dự kiến xác xuất bị rủi ro la 20% Ta có: π = 793.288.500 / = 396.644.250 - TH3: Mất mùa thay đổi thời tiết Do vậy, sản phẩm không cung ứng kịp thời, không kịp giao hàng cho đối tác khách hàng, công ty phải chịu khoản lỗ khoảng 1/5 lợi nhuận dự kiến xác xuất rủi ro la 3% Ta có: π = 793.288.500 / 5=158.657.700 - TH4: Khủng hoảng kinh tế , dẫn đến nguy phá sản Chi phí rủi ro tồn lợi nhuận xác suất rủi ro 2% Ta có: π = 793.288.500 Tính khả thi dự án: Khả thi = xstc * π + xsrr * π + xsrr2 * π + xsrr3 * π + xsrr4 * π = 0,65 * 793.288.500 +[-( 0,1* 264.429.500 +0,2*396.644.250 +0.03*158.657.700 +0.02*793.288.500)] = 389.240.224 Công ty Green Vina 28 Đại Học Hoa Sen Game Theory PHẦN VII: KẾT LUẬN Nhóm Cá Cơm của chúng đã hoàn thành đề án kinh doanh dựa vào những kiến thức có được từ bộ môn Lý thuyết trò chơi Đề án của chúng đã khái quát cho các độc giả có thêm kiến thức phần nào về việc kinh doanh của một công ty Ngoài đề án còn giúp các bạn có thể hiểu được cách tính doanh thu, lợi nhuận và dự trù khả thất bại rủi ro kinh doanh Qua đề án, nhóm chúng đã có thêm những hiểu biết việc tổ chức xây dựng công ty kinh doanh và nâng cao được kỹ làm nhóm Công ty Green Vina 29 Đại Học Hoa Sen Game Theory TÀI LIỆU THAM KHẢO www.vatgia.com www.quangcaosanpham.com www.vietbao.vn www.rongbay.vn www.tin247.com www.rauhoaquavn.vn www.hochiminhcity.gov.vn www.thutuchanhchinhvietnam.com www.xaydungvietnam.vn Đặc biêt: www.daygiengechngoi.wordpress.com Công ty Green Vina 30 Đại Học Hoa Sen Game Theory NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN VỀ ĐỀ ÁN ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Công ty Green Vina 31 ... nước: Rau sạch: Sau khảo sát, công ty đã quyết đinh chọn rau của các công ty sau để đặt hàng: - Công ty rau sạch Vissan - Công ty rau sạch Ánh Ban Mai - Công ty rau sạch Đồng Xanh. .. Đối với thành viên nằm ban tổ chức: có định thành lập, giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh văn uỷ quyền Người đại diện pháp lý công ty Giám đốc Nhâm Thị Thu Thảo cổ đông xác lập nên công ty Green. .. Theory Dự án kinh doanh của nhóm Cá Cơm chúng là thành lập công ty rau xanh Green Vina -công ty buôn bán và cung cấp rau sạch địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh Báo cáo này chính